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第一篇：智能家居系統(tǒng)解決方案推廣策劃書

“高檔智能家居系統(tǒng)”實(shí)施方案

一、產(chǎn)品品牌

1． 德國(guó)永諾：成套產(chǎn)品解決方案；有線+無線，需要配合家裝設(shè)計(jì)，要預(yù)留線槽；結(jié)合家庭影院一起銷售；造價(jià)RMB 萬元起。

2． 臺(tái)灣ELIVE ，部分不成套產(chǎn)品及方案，無線，不需要配合家裝，造價(jià)元左右。

二、客戶定位

價(jià)值RMB1000萬元左右的別墅。

三、實(shí)施方式

1．在別墅區(qū)租賃商鋪，做家庭影院樣板間，大屏幕播放智能家居實(shí)景介紹。租賃的商鋪緊挨家裝公司。

2．與家裝公司合作，做家裝公司的下游產(chǎn)品商，或者做家裝公司的上游產(chǎn)品商。

3．一個(gè)別墅區(qū)開發(fā)完，就轉(zhuǎn)到另一個(gè)別墅區(qū)。

四、產(chǎn)品推廣

1．在別墅區(qū)附近建樣板間，吸引客戶。播放實(shí)景介紹，發(fā)宣傳資料。

2．精準(zhǔn)推廣：找售樓員推廣，給售樓員提成。

3．口碑推廣：在有案例實(shí)施之后，靠客戶的口口相傳。

4．圈子推廣：在別墅業(yè)主圈內(nèi)推廣。

五、宣傳方案（文案）

1．要求產(chǎn)品總代理提供技術(shù)系統(tǒng)解決方案范本，在此基礎(chǔ)上加上宣傳噱頭。

2．了解業(yè)主們所關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，比如安防、高科技、先進(jìn)、品質(zhì)品味等（需要到售樓 中心去調(diào)查一下，跟售樓員聊天），將這些元素與技術(shù)解決方案緊密結(jié)合；深入淺出的文字推廣，重人文渲染，輕技術(shù)解析。

六、北京別墅調(diào)查

1．金科王府:

無商業(yè)項(xiàng)目，不招商

2．孔雀城：

底商5毛/天/平。伯頓莊園2014年9月一期交房。

3．遠(yuǎn)洋天著：

1）遠(yuǎn)洋天著1-9月共銷售12.37億元、中海九號(hào)公館11.72億元、龍湖·雙瓏原著11.54億元、譽(yù)天下11.43億元、遠(yuǎn)洋Lavie11.26億元。

2）一期已經(jīng)入?。欢谠谑?，共300多套；三期未動(dòng)工。

3）底商招商還未開始。

4）開發(fā)商（遠(yuǎn)洋地產(chǎn)）負(fù)責(zé)一些合作問題。

4．萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅

1）項(xiàng)目共分三期開發(fā)，三期聯(lián)排產(chǎn)品樣板示范間已全面開放，且預(yù)計(jì)2013年10月

開盤。萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅 三期推出聯(lián)排產(chǎn)品，戶型面積為480-580平（分為NA 、NB 、SA 、SB 四種戶型），為地上3層，地下2層設(shè)計(jì)，送前后花園（其中，中間戶型贈(zèng)送花園面積為80平米左右；邊戶贈(zèng)送花園面積為200-300平左右）、露臺(tái)，預(yù)計(jì)總價(jià)區(qū)間1200萬元/套-1500萬元/套，2014年毛坯交房。

2）萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅所在區(qū)域位于北京市區(qū)東北方向，在五環(huán)路外，京

承高速與機(jī)場(chǎng)高速之間，距市中心距離約30公里。用地東接北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng) 和規(guī)劃中的國(guó)門商務(wù)區(qū)，與京順路距離約1公里，距首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)約2公里。目 前機(jī)場(chǎng)輕軌已經(jīng)開通，在不遠(yuǎn)的將來，國(guó)門商務(wù)區(qū)將引入大量的外資企業(yè)，和機(jī) 場(chǎng)及原有的天竺開發(fā)區(qū)一起，帶動(dòng)了大量的高端消費(fèi)人群與商機(jī)。

5．澳景園

1）中央別墅區(qū)核心位置，北側(cè)裕翔路緊鄰新國(guó)展中心，南側(cè)為規(guī)劃路與日祥廣場(chǎng)近在咫尺，西側(cè)馨園路與歐陸苑為鄰。

2）2010年，澳景園已進(jìn)入現(xiàn)房階段，目前在售。是該區(qū)域內(nèi)唯一現(xiàn)房500㎡獨(dú)棟。單價(jià)28000元/平米起，總價(jià)1300萬。

第二篇：智能家居產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案共

智能家居產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷沒有規(guī)則，執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。近年來，在智能家居領(lǐng)域，成功的品牌屈指可數(shù)，而且在被消費(fèi)者或是行業(yè)客戶認(rèn)為是較好的品牌開始多起來，因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用,短命產(chǎn)品依然存在。在幾個(gè)有能力做研發(fā)的企業(yè)中，企業(yè)花了巨資研發(fā)產(chǎn)品，而相應(yīng)的營(yíng)銷軟件沒有提升，不少智能家居行業(yè)內(nèi)的老總、營(yíng)銷主管開始為產(chǎn)品尋找出路，相當(dāng)著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。波創(chuàng)的市場(chǎng)人員從以下六個(gè)力的排列組合，來分析智能家居產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷。即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力，只要滿足其中任何三個(gè)力組合，該產(chǎn)品就能暢銷一陣子。要想長(zhǎng)期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合。

營(yíng)銷的落腳點(diǎn)就是大量地賣貨。怎么個(gè)賣法其實(shí)就是一個(gè)方法問題，也可以理解為營(yíng)銷模式，營(yíng)銷手法.不同的賣法有不同的結(jié)果。同樣是智能家居產(chǎn)品，可以以高空電視廣告拉動(dòng)為手法，我們認(rèn)為可以取得了巨大的成功,但目前沒有一個(gè)智能家居的廠家能實(shí)施這一方案；原因如下:.如質(zhì)量不穩(wěn)定就是最大的門檻;生產(chǎn)能力也很有限,智能家居行業(yè)內(nèi)沒有一家企業(yè)有足夠穩(wěn)定的生產(chǎn)能力.企業(yè)管理不規(guī)范,沒有一定的決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力等;也可以以人員推廣的工程方式來運(yùn)作,還可以以社區(qū)推廣,專賣,先驅(qū)渠道等的方式來運(yùn)作.從賣點(diǎn)與賣法的作用上我們可以看出，營(yíng)銷關(guān)鍵要看賣法！賣產(chǎn)品還是賣品牌，是企業(yè)營(yíng)銷層次的分別。

在智能家居市場(chǎng)，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場(chǎng)，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,從功能的性能上來看,是很好的產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格,技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。

我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績(jī)方面的沒有一個(gè)是成功的。由此看來，做營(yíng)銷策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

需求是產(chǎn)品成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售？需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品，在目前市場(chǎng)尚未培育起來時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。在智能照明市場(chǎng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的上海**,天津**,深圳**，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國(guó)市場(chǎng)上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

品牌營(yíng)銷＝產(chǎn)品力＋決策力＋企劃力＋執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＋品牌力

在當(dāng)今智能家居市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營(yíng)銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與需求程度、目標(biāo)市場(chǎng)、自身優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)

證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營(yíng)銷理念、管理水平、以及對(duì)遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營(yíng)銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營(yíng)銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營(yíng)銷悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營(yíng)銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數(shù)。

第三篇：智能家居項(xiàng)目策劃書

智能家居項(xiàng)目策劃書

XX企業(yè)智能家居項(xiàng)目策劃書 一、項(xiàng)目提出的背景和必要性; 近年國(guó)內(nèi)外各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在像智能化轉(zhuǎn)型，信息化建設(shè)的步伐越來越快，各大、中型系統(tǒng)應(yīng)用項(xiàng)目的現(xiàn)代化程度越來越高，繼而使得操作和管理起來越來越不方便。智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得這一問題迎刃而解，它帶給用戶的不僅僅是操作和管理的方便，而且更加協(xié)調(diào)、智能和穩(wěn)定。

因此隨著科學(xué)不斷發(fā)展，傳感器與單片機(jī)的不斷更新以及家庭生活的不斷改善，智能家居已更是社會(huì)家庭生活發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

智能家居在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它根據(jù)家庭生活中的各種瑣事為根據(jù)，為人們開發(fā)出一種令生活更方便更舒適的智能產(chǎn)品。

而且近年中央控制系統(tǒng)和傳感器的更新?lián)Q代的速度在不斷加快，因此智能家居產(chǎn)品也在不斷更新與完善，故智能家居項(xiàng)目是市場(chǎng)非常具有活力的一個(gè)項(xiàng)目，值得開發(fā)。

二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析

中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30 年的高速發(fā)展，居民的生活水平和消費(fèi)能力有了很大提高，新需求的增長(zhǎng)以及信息化對(duì)人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一部分人，對(duì)智能家居的需求日益強(qiáng)烈。以深圳“紅樹西岸”為例，“紅樹西岸”是深圳百仕達(dá)地產(chǎn)斥資3000 萬美元與美國(guó)Honeywell 及韓國(guó)LG 共建的頂級(jí)智能社區(qū)，它是國(guó)內(nèi)首個(gè)真正意義上的智能化社區(qū)，也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū)，2005 年4 月建成，開盤時(shí)售價(jià)比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元(幾乎近一倍)，帶動(dòng)這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明，智能化極大地提升了小區(qū)的品質(zhì)和價(jià)值。目前我國(guó)智能化小區(qū)主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)占了全國(guó)大約80%的份額。

智能家居系統(tǒng)與技術(shù)已成為國(guó)家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目由此可見智能家居在國(guó)內(nèi)外都具有很好的市場(chǎng)?，F(xiàn)在智能家居只是在起步階段，相信在不久的將來智能家居將普及每個(gè)家庭。 三、產(chǎn)品策略

智能家居是一項(xiàng)具有發(fā)展前景的高客氣產(chǎn)品，為家庭提供安逸、舒適、方便的生活，但由于大部分企業(yè)的此類高科技產(chǎn)品不夠人性化，維護(hù)跟不上，設(shè)備成擺設(shè);功能不務(wù)實(shí)研發(fā)少理性。故: 1、在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候要高度重視產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)對(duì)青年、中年、老年等不同人

群設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品。

2、與此同時(shí)在售后服務(wù)方面也要突出產(chǎn)品乃至企業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品配套的售后服

務(wù)方案。

3、此類產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，但由于產(chǎn)品更新快，故可以在產(chǎn)品系統(tǒng)升級(jí)方面下功夫，系

統(tǒng)硬件不做改動(dòng)，軟件盡量去配合硬件，根據(jù)此宗旨進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、銷售渠道

根據(jù)智能家居市場(chǎng)處于導(dǎo)入期的特點(diǎn)并結(jié)合地域營(yíng)銷特點(diǎn)，不同地區(qū)用不同的營(yíng)銷手段，在生長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，躲開老牌企業(yè)的市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)一個(gè)適合自身的市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)培育從而形成良性市場(chǎng)循環(huán)。

? 批量直銷:對(duì)象主要是一些高檔小區(qū)的開發(fā)商，和一些開發(fā)商簽訂合同，并給于相 應(yīng)的配套服務(wù)。

? 代銷:建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找區(qū)域代銷商，并針對(duì)代銷商建立銷售策略和獎(jiǎng)懲

措施，提高他們的積極性

? 網(wǎng)絡(luò)銷售:在淘寶或者阿里巴巴注冊(cè)自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售與宣傳。 注:在銷售上形成自己的特點(diǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下主打售后服務(wù)和產(chǎn)品形象。并根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)此類產(chǎn)品缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點(diǎn)開發(fā)人性化產(chǎn)品，贏取顧客信任。

2、價(jià)格策略

定價(jià)原則:由于智能家居是社會(huì)中上層人群的消費(fèi)，所以價(jià)格可以適當(dāng)高一點(diǎn)但在

初期還是要以低價(jià)打入市場(chǎng)。

在前期依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng) 滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)榧彝ド钣闷穼?duì)質(zhì)量具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，

首先以中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，借以獲取高的市場(chǎng) 占有率。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策 略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異 業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費(fèi)維修等， 讓消費(fèi)者覺得物超所值。

差別價(jià)格策:對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格， 即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如批量?jī)r(jià)。 3、宣傳策略 作為一項(xiàng)高科技產(chǎn)品在企業(yè)前期由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，根據(jù)初期的知名度 不高，顧客對(duì)產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入小區(qū)，在銷售的同 時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳。

與此同時(shí)在本身資金允許的范圍內(nèi)適當(dāng)利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體在重 點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。

當(dāng)產(chǎn)品在重點(diǎn)市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場(chǎng)的同時(shí)，開發(fā)新市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn) 品人性化特點(diǎn)大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象，在此時(shí)就可以在產(chǎn) 品外觀再進(jìn)行開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服 力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴(yán)格控制。 五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

XX企業(yè)本在此領(lǐng)域多年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上初步注資200萬進(jìn)行科研，在本企業(yè)的現(xiàn)有基礎(chǔ)上設(shè)立研發(fā)部門，開發(fā)人性化的智能家居系統(tǒng)，在產(chǎn)品進(jìn)入軌道之后，將利潤(rùn)的30%投入到研發(fā)當(dāng)中，保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排

企業(yè)在原有的管理、銷售、人力等部門的基礎(chǔ)上加大科研部門的人員和資金投入，即公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織形式是直線責(zé)任制。公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、人力資源副總。其各個(gè)部門的員工由副總主要負(fù)責(zé)，總經(jīng)理監(jiān)督同時(shí)設(shè)立督察組對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行監(jiān)督。督察組人員由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

通過對(duì)行業(yè)生命周期分析，我們將此項(xiàng)目在未來十年里分為初期、中期和生長(zhǎng)期三個(gè)階段。并結(jié)合項(xiàng)目本身企業(yè)部署戰(zhàn)略如下表

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 初期 中期 后期

時(shí)間安排 1-2年 3-6年 7-10年 項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇 集中重點(diǎn)市場(chǎng) 穩(wěn)定重點(diǎn)市場(chǎng) 發(fā)展其他市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略部署 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 。 另外企業(yè)重點(diǎn)放在研發(fā)，突出產(chǎn)品人性化特點(diǎn)，在初期利用各種宣傳和銷售渠道和價(jià)格策略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)顧客顧客心中樹立良好的產(chǎn)品形象，并保持產(chǎn)品更新，形成市場(chǎng)的良性循環(huán)。

八、項(xiàng)目資金需求及來源

項(xiàng)目啟動(dòng)資金1000萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表: 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 短期借貸 資金入股 金額 600萬 400萬

項(xiàng)目啟動(dòng)向銀行借600萬短期貸款(由公司固有資產(chǎn)作為抵押)，企業(yè)投資400萬，其中100萬流動(dòng)資金、研發(fā)資金300萬以及生產(chǎn)所需原料、直接人工、制造費(fèi)用等合計(jì)600萬，共計(jì)1000萬

九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):根據(jù)常見的技術(shù)問題導(dǎo)致決策失誤的現(xiàn)象制定以下措施: ?設(shè)置經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員，使之和技術(shù)人員形成良好的配合; ?設(shè)置專門負(fù)責(zé)質(zhì)量管理人員，定期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn); ?制定新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，并嚴(yán)格遵守。

2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):我企業(yè)智能家居項(xiàng)目擁有人性化、外表精美等特點(diǎn)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但該項(xiàng)目行情復(fù)雜，且該項(xiàng)目企業(yè)魚龍混雜。在打入市場(chǎng)后，容易引起其他企業(yè)的模仿產(chǎn)品等問題。其相應(yīng)措施如下: ?注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益; ?不斷退出符合市場(chǎng)的心產(chǎn)品，以保持行業(yè)先進(jìn)性; ?嚴(yán)格保證質(zhì)量要求，講求誠信，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)作過程中，要與相關(guān)企業(yè)合作交易。財(cái)務(wù)上容易出現(xiàn)問題，影響公司正常運(yùn)作;財(cái)務(wù)人員的認(rèn)為操作可能給企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失;還有項(xiàng)目一半啟動(dòng)資金來自短期借貸，對(duì)方相關(guān)政策的改變也會(huì)對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)決策帶來不利。對(duì)此企業(yè)相關(guān)措施如下: ?與相關(guān)企業(yè)簽訂相應(yīng)的合用，嚴(yán)格做好賬目的管理工作; ?設(shè)立監(jiān)督人員; ?建立并實(shí)施嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，進(jìn)行不定期的抽查工作; ?公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，具備相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 十、附件

第四篇：智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(7)

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組織結(jié)構(gòu)圖 財(cái)務(wù)副總經(jīng) 理 生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 8.融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

8.1融資計(jì)劃 8.1.1融資項(xiàng)目的論證

主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。

8.1.2融資途徑的選擇

融資的方式，如發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資； 如融資計(jì)劃書果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。

8.1.3融資的分配

所融資金應(yīng)該專款專用，已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。

8.1.4融資的歸還

項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)

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該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。

8.2風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)間）

風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市、收購和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：

8.2.1國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市

本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)3-5年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從

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投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利的。

8.2.2海外二板市場(chǎng)上市

本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市

8.2.3兼并與收購

考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。

8.2.4股份轉(zhuǎn)讓

股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程

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度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。

上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

9.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本1000萬。規(guī)模如下：

股本規(guī)模 自然人投資 股本來源 金 額 比 例 300萬 30% 400萬 40% 300萬 30% 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 9.2資金來源與運(yùn)用

公司初期需要銀行借款資金，用作流動(dòng)資金。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)

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用及其它各類期間費(fèi)用等。

9.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選址在青島市城陽區(qū)。

9.3.1投資凈現(xiàn)值

銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2008年1月1日基準(zhǔn)利率），長(zhǎng)期借款利率為7.56%（1-3年基準(zhǔn)利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），此時(shí)，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

公式：

NPV(IRR)??(CI?CO)t(1?i)?t?0

t?1n9.3.2投資回收期

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。

回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)

9.3.3項(xiàng)目敏感性分析

公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因

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