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第一篇：智能家居系統(tǒng)解決方案推廣策劃書

“高檔智能家居系統(tǒng)”實施方案

一、產(chǎn)品品牌

1． 德國永諾：成套產(chǎn)品解決方案；有線+無線，需要配合家裝設(shè)計，要預(yù)留線槽；結(jié)合家庭影院一起銷售；造價RMB 萬元起。

2． 臺灣ELIVE ，部分不成套產(chǎn)品及方案，無線，不需要配合家裝，造價元左右。

二、客戶定位

價值RMB1000萬元左右的別墅。

三、實施方式

1．在別墅區(qū)租賃商鋪，做家庭影院樣板間，大屏幕播放智能家居實景介紹。租賃的商鋪緊挨家裝公司。

2．與家裝公司合作，做家裝公司的下游產(chǎn)品商，或者做家裝公司的上游產(chǎn)品商。

3．一個別墅區(qū)開發(fā)完，就轉(zhuǎn)到另一個別墅區(qū)。

四、產(chǎn)品推廣

1．在別墅區(qū)附近建樣板間，吸引客戶。播放實景介紹，發(fā)宣傳資料。

2．精準推廣：找售樓員推廣，給售樓員提成。

3．口碑推廣：在有案例實施之后，靠客戶的口口相傳。

4．圈子推廣：在別墅業(yè)主圈內(nèi)推廣。

五、宣傳方案（文案）

1．要求產(chǎn)品總代理提供技術(shù)系統(tǒng)解決方案范本，在此基礎(chǔ)上加上宣傳噱頭。

2．了解業(yè)主們所關(guān)注的關(guān)鍵點，比如安防、高科技、先進、品質(zhì)品味等（需要到售樓 中心去調(diào)查一下，跟售樓員聊天），將這些元素與技術(shù)解決方案緊密結(jié)合；深入淺出的文字推廣，重人文渲染，輕技術(shù)解析。

六、北京別墅調(diào)查

1．金科王府:

無商業(yè)項目，不招商

2．孔雀城：

底商5毛/天/平。伯頓莊園2014年9月一期交房。

3．遠洋天著：

1）遠洋天著1-9月共銷售12.37億元、中海九號公館11.72億元、龍湖·雙瓏原著11.54億元、譽天下11.43億元、遠洋Lavie11.26億元。

2）一期已經(jīng)入住；二期在售，共300多套；三期未動工。

3）底商招商還未開始。

4）開發(fā)商（遠洋地產(chǎn)）負責一些合作問題。

4．萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅

1）項目共分三期開發(fā)，三期聯(lián)排產(chǎn)品樣板示范間已全面開放，且預(yù)計2013年10月

開盤。萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅 三期推出聯(lián)排產(chǎn)品，戶型面積為480-580平（分為NA 、NB 、SA 、SB 四種戶型），為地上3層，地下2層設(shè)計，送前后花園（其中，中間戶型贈送花園面積為80平米左右；邊戶贈送花園面積為200-300平左右）、露臺，預(yù)計總價區(qū)間1200萬元/套-1500萬元/套，2014年毛坯交房。

2）萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅所在區(qū)域位于北京市區(qū)東北方向，在五環(huán)路外，京

承高速與機場高速之間，距市中心距離約30公里。用地東接北京首都國際機場 和規(guī)劃中的國門商務(wù)區(qū)，與京順路距離約1公里，距首都國際機場約2公里。目 前機場輕軌已經(jīng)開通，在不遠的將來，國門商務(wù)區(qū)將引入大量的外資企業(yè)，和機 場及原有的天竺開發(fā)區(qū)一起，帶動了大量的高端消費人群與商機。

5．澳景園

1）中央別墅區(qū)核心位置，北側(cè)裕翔路緊鄰新國展中心，南側(cè)為規(guī)劃路與日祥廣場近在咫尺，西側(cè)馨園路與歐陸苑為鄰。

2）2010年，澳景園已進入現(xiàn)房階段，目前在售。是該區(qū)域內(nèi)唯一現(xiàn)房500㎡獨棟。單價28000元/平米起，總價1300萬。

第二篇：智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書(7)

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組織結(jié)構(gòu)圖 財務(wù)副總經(jīng) 理 生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 8.融資與資金運營計劃

8.1融資計劃 8.1.1融資項目的論證

主要是指項目的可行性和項目的收益率。

8.1.2融資途徑的選擇

融資的方式，如發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資； 如融資計劃書果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請求政府財政支持。

8.1.3融資的分配

所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?，已保證項目實施的連續(xù)性。

8.1.4融資的歸還

項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應(yīng)

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該開始把所融的資金進行合理的償還。

8.2風險資金退出策略（方式、時間）

風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關(guān)于美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國內(nèi)風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：

8.2.1國內(nèi)中小企業(yè)版上市

本公司會在公司運營3-5年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從

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投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的。

8.2.2海外二板市場上市

本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市

8.2.3兼并與收購

考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。

8.2.4股份轉(zhuǎn)讓

股份轉(zhuǎn)讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發(fā)展到一定程

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度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。

上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。

9.財務(wù)分析與預(yù)測

9.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本1000萬。規(guī)模如下：

股本規(guī)模 自然人投資 股本來源 金 額 比 例 300萬 30% 400萬 40% 300萬 30% 風險投資 技術(shù)入股 9.2資金來源與運用

公司初期需要銀行借款資金，用作流動資金。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費

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用及其它各類期間費用等。

9.3投資收益與風險分析

主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選址在青島市城陽區(qū)。

9.3.1投資凈現(xiàn)值

銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2008年1月1日基準利率），長期借款利率為7.56%（1-3年基準利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取15%（下同），此時，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

公式：

NPV(IRR)??(CI?CO)t(1?i)?t?0

t?1n9.3.2投資回收期

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。

回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)

9.3.3項目敏感性分析

公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因

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