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第一篇：智能家居商業(yè)策劃書

一、基本情況 ......................................................................................................... 4

二、商業(yè)模式 ......................................................................................................... 9

（一）構(gòu) 成 ..................................................................................................... 9

（二）外部影響因素 .................................................................................... 12

三、產(chǎn)品與服務(wù) ................................................................................................... 15

四、技術(shù)與研發(fā) ................................................................................................... 19

五、管理 ............................................................................................................... 21

六、市場狀況 ....................................................................................................... 24

七、財(cái)務(wù)狀況 ....................................................................................................... 34

八、風(fēng)險(xiǎn)與對策 ................................................................................................... 37

九、融資計(jì)劃 ....................................................................................................... 41

一、基本情況

1、企業(yè)工商登記基本信息

智能科技有限公司于年4月25日注冊成立，注冊資金：1000萬元；注冊類型：有限責(zé)任公司；注冊號：3；注冊地點(diǎn)：

2、企業(yè)主營業(yè)務(wù)

智能科技有限公司是專業(yè)從事研發(fā)、銷售智能家居系統(tǒng)設(shè)備、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成。遠(yuǎn)程控制、智能家電的遠(yuǎn) 程控制、計(jì)算機(jī)的遠(yuǎn)程傳輸服務(wù)、APP等軟件的研發(fā)、云計(jì)算平臺。

3、智能家居行業(yè)發(fā)展前景 智能家居一直以來留給大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)、定時(shí)控制，再有燈光控制、窗簾控制、電器控制、環(huán)境控制、安防監(jiān)控之類的，總而言之，無論是智能家居廠商的宣傳，還是人們固有的印象，大家都覺得，智能家居的作用，那就是為了生活方便的。 也因?yàn)檫@個(gè)，有不少人愿意購買智能家居住宅，特別是高端客戶及90后的年輕人。給家中增加一些安全系數(shù)，也能讓生活更加輕松、實(shí)用、方便一些，但是，依舊有許多人認(rèn)為，智能家居可有可無，只是生活的點(diǎn)綴，而不是生活中的必需品。我們公司從2004年就步入智能家居系統(tǒng)研發(fā)、模塊驅(qū)動(dòng)IC總線智能系統(tǒng)研發(fā)，工程施工。充分了解客戶的實(shí)際需求，功能、技術(shù)不斷的創(chuàng)新，如今的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了非常神奇的控制功能。 自從有了遙控器，人們就再也懶得往前走一步，就像當(dāng)年很多人覺得手機(jī)、電腦都不是必需品一樣，現(xiàn)在一切都改變了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，隨著科技的發(fā)展，社會的進(jìn)步，智能家居、智能建筑將會在人們生活中扮演更加重要的角色。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)今后10年華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6000億，研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)上萬億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而智能家居、智能建筑將是物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分！也是最貼近民生。商業(yè)化的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所以將獲得最多人們關(guān)注的眼球！

一切都在改變，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成規(guī)，除了傳統(tǒng)的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑將會在人們未來的生活中扮演更加重要的角色，比如說，作為一個(gè)安排每日行程的管家，時(shí)刻觀察人們身體狀況的家庭醫(yī)生，幫忙照顧老人孩子的護(hù)工保姆，甚至也可以對孩子進(jìn)行家庭教育。這些并非是無稽之談，目前我們研究的zigbee物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的智能家居已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家庭、社區(qū)、醫(yī)院、商場、養(yǎng)老院的互聯(lián)互通。我們的PCL總線智能建筑控制系統(tǒng)，能控制整棟大樓的燈光，窗簾。中央空調(diào)。安防報(bào)警。在一個(gè)PC端或手機(jī)APP端全部控制，這就是所謂智能大廈。

產(chǎn)品采用國際領(lǐng)先ZigBee通信協(xié)議技術(shù)、依托智能家居產(chǎn)品，增加用戶對產(chǎn)品配套的手機(jī)APP系統(tǒng)平臺的使用粘度，當(dāng)該小區(qū)/地區(qū)用戶量達(dá)到30戶且粘度達(dá)60%時(shí)，我司將以此驅(qū)動(dòng)后資源服務(wù)平臺的啟動(dòng)，形成產(chǎn)品推動(dòng)平臺發(fā)展，平臺的發(fā)展反推產(chǎn)品的銷售的良性推廣模式。逐步與物業(yè)管理公司、廣告公司、品牌商、家政等與家庭息息相關(guān)的企業(yè)合作，收取服務(wù)費(fèi)，打造大數(shù)據(jù)平臺。我們的家庭智能家居系統(tǒng)有7個(gè)子系統(tǒng)組成。操作系統(tǒng)APP控制界面分IOS蘋果與安卓二個(gè)版本。

目前，公司智能家居產(chǎn)品：智能櫥柜 、遠(yuǎn)程智能墻面開關(guān)、智能窗簾控制墻面開關(guān)、智能攝像頭、智能墻面插座、智能移動(dòng)插座、遠(yuǎn)程智能指紋密碼鎖，zigbee智能網(wǎng)關(guān)、智能推窗器、背景音樂播放器、紅外人體探測器、紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、溫濕度傳感器、光照度度傳感器、可燃?xì)怏w傳感器、漏水傳感器、PM2.5傳感器等25款產(chǎn)品。已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。我司需要借助外界的資源進(jìn)行資源整合，智能地暖、智能新風(fēng)系統(tǒng)、家庭影院、語音控制、及云計(jì)算平臺群服務(wù)器的擴(kuò)容。

4、 人員及辦公廠所情況。

自公司創(chuàng)建以來，一直秉承著“合作誠信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的企業(yè)經(jīng)營理念，專注于滿足客戶需求、為客戶節(jié)約資源、創(chuàng)造價(jià)值，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。 隨著公司研發(fā)制度的不斷健全，打造了一支高素質(zhì)的專業(yè)型人才團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有博士、教授等高級骨干人才十余人，獲得多項(xiàng)國家專利，并實(shí)現(xiàn)其成果轉(zhuǎn)化，目前產(chǎn)品已經(jīng)推上市場銷售。公司與中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所合作，成立了中國科學(xué)院某智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)力量雄厚。

盡管公司成立不久，但相關(guān)的技術(shù)研發(fā)工作卻是多年前就開始的，已經(jīng)有3至5年的技術(shù)積累和科研沉淀，先后投入的研發(fā)資金已近800萬元，籌備了一批研發(fā)人才和專利技術(shù)成果。公司首期注冊資金為1000萬元，公司目前實(shí)際投資額（含前期的研發(fā)投入）已超過1500萬元。公司租賃吳中東太湖科技金融城國際孵化器基地辦公場地1200平米。

公司成立以來主要靠各股東自然人出資的方式維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，前期的研發(fā)投入大部分依靠股東的出資。

5、 團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)成員整體素質(zhì)

6、 公司組織結(jié)構(gòu)圖。

7、 公司已受理和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)

8、公司法人代表身份證、授權(quán)簽字人身份

9、第一大股東背景、法人代表及詳細(xì)介紹、總經(jīng)理及詳細(xì)介紹

某 董事長兼總經(jīng)理，現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。

10、公司其它主要成員經(jīng)歷。

11、近二年總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營業(yè)總收入增長等情況。

12、關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)程度。

與南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司成功簽約，雙方已經(jīng)簽定深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽署了某科技有限公司第三方關(guān)聯(lián)單位軟件應(yīng)用平臺協(xié)議的互通協(xié)議與APP使用授權(quán)。

與昆山微電子智能鎖業(yè)有限公司簽約，雙方簽定深度戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。為智能指紋密碼鎖提供了可以兼容的協(xié)議及開放了端口，融入了我們公司的大數(shù)據(jù)平臺。

與中國科學(xué)院共建平行管控與智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 ，將極大的提高公司的研發(fā)力量，使公司的科研水平更上一層樓。 公司榮譽(yù)：

13、與中科院合作

蘇州市某智能科技有限公司借助于中國科學(xué)院在資源整合方面的成功經(jīng)驗(yàn)和成果，合作建立“中科院云計(jì)算中心--某智能科技 智慧云與平行管控聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。每年將為公司提供自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)兩項(xiàng)以上。

二、商業(yè)模式

（一）構(gòu) 成

1、 企業(yè)提供的價(jià)值：

根據(jù)2010年10月18國務(wù)院通過的《加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》和2011年11月工信部出臺的《物聯(lián)網(wǎng)"十二五"發(fā)展規(guī)劃》，智能家居已是9大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程，體現(xiàn)了政策扶持傾向。與此同時(shí)，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也與打造智能建筑相融合。本公司自主研發(fā)zigbee智能家居產(chǎn)品，通過本公司的參與與建設(shè)，向需求方提供產(chǎn)品或服務(wù)的建設(shè)、擁有、經(jīng)營、移交等投資方式，由本公司投資研發(fā)和擁有整個(gè)技術(shù)核心系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營、研發(fā)和管理，發(fā)展代理商推廣銷售，同時(shí)指導(dǎo)代理商跟當(dāng)?shù)氐难b飾設(shè)計(jì)公司、家具公司、房地廠商和擁有實(shí)體店的相關(guān)商家合作，實(shí)現(xiàn)多贏合作模式。

本公司的智能家居產(chǎn)品價(jià)值在于其“接地氣”——對代理商而言，提供了優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)、滿足顧客需求、低價(jià)的智能產(chǎn)品，提高了代理商的產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，能更快的賺取更多的利潤；對用戶而言，本公司的智能產(chǎn)品操作簡單、性價(jià)比高，而且為用戶提供了更加方便、健康、環(huán)保、舒適的生活，提高生活品質(zhì)；對合作企業(yè)而言，開放的平臺與心態(tài)，讓營銷推廣、廣告公司、電工公司和系列產(chǎn)品生產(chǎn)的所有合作廠家在同個(gè)平臺發(fā)揮所長，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成一體，大家互惠共贏。

2、 消費(fèi)者目標(biāo)群體與營銷渠道： 公司的主要客戶群體是國內(nèi)一二線城市。

1）90后年輕人裝修群體，結(jié)婚用房需求，高端別墅群體，房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤。 2）渠道銷售代理：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級別的人員。可以作為一個(gè)長期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過高端設(shè)計(jì)師給客戶的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。

3）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進(jìn)行。本公司的遠(yuǎn)程智能門鎖是房地產(chǎn)開放商的剛需產(chǎn)品。與開發(fā)商合作。有相當(dāng)大的利潤空間。

4）知名裝修公司合作，跟各知名裝修公司合作，類似于其他裝修配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤共享，對各裝修公司裝修設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司營銷人員或設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作 5）系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

6）專業(yè)市場建展廳或搭建專賣店通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端櫥柜家居賣場、大型高端建材市場、高端燈具電器市場、高端專業(yè)電子（影音）市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

7）公司擁有微分銷網(wǎng)絡(luò)營銷商城平臺，采用網(wǎng)絡(luò)返利三級營銷平臺，能快熟在全國吸收上萬注冊會員，成為我們的不可估量的銷售大軍。

8）跨界整合，要與知名裝修公司、房開商合作、櫥柜衣柜廠商合作。

3、 分銷渠道：

公司將在已開展各區(qū)域代理制政策，區(qū)域代理專門負(fù)責(zé)該區(qū)域項(xiàng)目的經(jīng)營管理，總公司負(fù)責(zé)供應(yīng)和培訓(xùn)指導(dǎo)支持，各區(qū)域代理負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品的營銷推廣和服務(wù)。

4、用戶關(guān)系：

公司通過全網(wǎng)營銷推廣產(chǎn)品，通過代理商與終端用戶直接或間接取得聯(lián)系，在為小區(qū)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)提供專業(yè)電工免費(fèi)上門調(diào)試安裝，售后2年內(nèi)免費(fèi)維修服務(wù)，把服務(wù)做到極致。

5、 企業(yè)資源配置：

公司始終秉持“合作誠信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的理念，擬將打造成“重文化、重技術(shù)、重人才、輕資產(chǎn)、重合作”的研發(fā)銷售型高科技公司。因此，本公司的資源配置基本原則是：生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%，市場營銷費(fèi)約占其銷售收入的5%，研發(fā)及軟件平臺維護(hù)費(fèi)占銷售收入15%，總公司管理費(fèi)約占銷售收入的5%，公司凈利潤約占銷售收入的35%。

6、 核心能力：

本公司的智能家居配套產(chǎn)品有效地解決了智能家居價(jià)格居高不下的局面，為客戶提供了大眾化的智能家居產(chǎn)品，而且從硬件設(shè)備到軟件平臺我們均具有獨(dú)立的核心平臺。我們整合所有相關(guān)工廠資源，生產(chǎn)外包，形成輕資產(chǎn)公司，不僅具有成本低的優(yōu)勢，而且可根據(jù)特殊客戶要求私人定制，智能家居整體方案解決。競爭優(yōu)勢明顯。另外，我們始終堅(jiān)持人才理念，不斷集聚創(chuàng)新高科技人才，做好分配管理制度建設(shè)，希望能讓人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競爭力優(yōu)勢。

7、 成本結(jié)構(gòu)：

公司的運(yùn)營成本主要包括：智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、推廣營銷成本、日常運(yùn)營維護(hù)成本、研發(fā)和技術(shù)升級服務(wù)成本、管理成本等。生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%，市場營銷費(fèi)約占其銷售收入的5%，研發(fā)及軟件平臺維護(hù)費(fèi)占銷售收入15%，總公司管理費(fèi)約占銷售收入的5%，公司凈利潤約占銷售收入的35%。

8、 收入模型：

本公司的智能家居產(chǎn)品不僅擁有智能家居的功能，而且價(jià)格適中，更易于大眾化。目前，我們主要采取三種經(jīng)營收入模式：

1） 智能家居產(chǎn)品銷售和代理費(fèi)收入。本公司兩年內(nèi)會在全國一二線城市廣招代理商，收取代理費(fèi)，同時(shí)為代理商供貨，并為代理商制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)代理商積極營銷推廣和銷售。

2） 啟動(dòng)后資源服務(wù)平臺，收取商家服務(wù)費(fèi)。本公司依托智能家居產(chǎn)品讓客戶形成每天使用本公司APP平臺的習(xí)慣，打造后資源服務(wù)平臺，與有意向的家庭服務(wù)公司、廣告公司等合作，收取服務(wù)費(fèi)。

3） 智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略合作開發(fā)，收取相關(guān)研發(fā)費(fèi)用。開放智能家居系統(tǒng)平臺，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能升級，跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，豐富智能家居系統(tǒng)平臺，賺取產(chǎn)品的智能升級費(fèi)用及銷售費(fèi)用?？梢詾槠渌献魃烫峁㎡EM產(chǎn)品。獲取收益。

（二）外部影響因素

1、 公司產(chǎn)品及功能：

智能家居產(chǎn)品是利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，以智能家居產(chǎn)品為載體，以手機(jī)APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)窗簾、燈光、家電、廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、攝像監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)測等的遠(yuǎn)程智能控制。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。

1) 家里裝修的在好。也離不開光源的襯托，不同的光源與燈飾才能體現(xiàn)出家里的溫與

時(shí)尚。我們的智慧燈光控制系統(tǒng)可以非常方便的本地控制、還可以手機(jī)遠(yuǎn)程控制，有多遠(yuǎn)呢？只要你的手機(jī)能上網(wǎng)，有3G信號或WIF網(wǎng)絡(luò)，就可以控制，當(dāng)然還可以場景控制，你不喜歡燈的顏色，自己可以隨意調(diào)整。你想要什么顏色就可以調(diào)出你自己喜歡的顏色，控制這些燈有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家時(shí)，按動(dòng)“回家模式”你家里的燈光就會聯(lián)動(dòng)打開。當(dāng)你外出的時(shí)候，選擇“外出模式”，家里的燈光（家電）就全部關(guān)閉，當(dāng)你走到半路突然想起家里房間的燈光忘記關(guān)。你也用不著回家，掏出手機(jī)遠(yuǎn)程關(guān)閉即可，如果與我們的傳感器綁定，可以實(shí)現(xiàn)夜間起夜不需要人為開燈，智能燈光會根據(jù)人的走動(dòng)，人走到哪了，燈就亮到那里。當(dāng)然在布防的狀態(tài)下。有竊賊入侵時(shí)，燈光會自動(dòng)打開，主人的手機(jī)會收到家里的報(bào)警信息。

2) 智能門窗系統(tǒng)主要是推窗控制，手機(jī)可以遠(yuǎn)程開啟或關(guān)閉家里的窗戶換氣，如果與

我們的雨水傳感器、空氣質(zhì)量傳感器綁定配合?？梢詫?shí)現(xiàn)風(fēng)雨天自動(dòng)關(guān)閉窗戶，當(dāng)空氣質(zhì)量下降時(shí)也可以自動(dòng)打開窗戶換氣。窗簾可以本地控制、遠(yuǎn)程控制、定時(shí)控制。如果與我們的場景開關(guān)綁定，可以實(shí)現(xiàn)早晨窗簾打開、音樂響起、電熱水器打開、鏡燈打開，催你該起床了。配合我們的“光照度”傳感器，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)紫外線光照強(qiáng)列時(shí)。窗簾會自動(dòng)關(guān)閉，保護(hù)好家里的名貴家具不被損壞。 3) 家電控制系統(tǒng)也是我們家里不可缺少的。也確確實(shí)實(shí)給家里帶來了非常大的便利。

在回家之前就可以打開家里的空調(diào)，地暖、熱水器，浴缸已經(jīng)為你放好了熱水，電飯鍋已經(jīng)為你燒好了飯。電視機(jī)已經(jīng)為你打開，家里那么多的遙控器，可以全部集成到主人的手機(jī)上。配上我們的溫濕度傳感器，可以讓家里處于一個(gè)恒溫恒濕狀態(tài)。這些都不需要人為去操作。完全自動(dòng)控制，讓您有一個(gè)溫馨、舒適、時(shí)尚、智能化的科技住宅

4) 家庭智能安防系統(tǒng)是一個(gè)溫馨家庭安全保障最主要的系統(tǒng)，“布防狀態(tài)”下，有竊

賊入侵時(shí)，紅外報(bào)警器發(fā)出高頻報(bào)警，家里的燈光自動(dòng)打開、窗簾打開，主人的手機(jī)會接收家里發(fā)出的報(bào)警信息，主人通過手機(jī)監(jiān)控查看家里的一切情況，正常狀態(tài)下，也可通過手機(jī)查看家里老人安全情況，看看孩子放學(xué)后有沒有到家。 5) 我們的智能門鎖是一款神奇的門鎖。主人在上班，家里來了親戚，主人又趕不回來，

主人又不想告訴別人密碼。怎么辦？不用急，拿起手機(jī)，輸入密碼，遠(yuǎn)程開鎖?；丶視r(shí)，你也可以用NFC感應(yīng)功能，手機(jī)刷一下即可開鎖當(dāng)然，你也可以用刷卡、指紋、密碼鑰匙開鎖。

6) 環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)：當(dāng)家里空氣質(zhì)量、溫濕度等變差，怎么辦呢？家里有了我們的溫濕

度傳感器空氣質(zhì)量傳感器，你就不必?fù)?dān)心了，它會自動(dòng)開窗或打開新風(fēng)系統(tǒng)，自動(dòng)開啟空調(diào)、加濕器。手機(jī)也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測到家里的全部數(shù)據(jù)。當(dāng)然，家里最關(guān)鍵的還是煤氣泄漏、水管爆裂。萬一發(fā)生了怎么辦？不用擔(dān)心，可燃?xì)怏w傳感器發(fā)出報(bào)警，并自動(dòng)切斷氣源總閥，水管爆裂也不用怕，安裝在地面上的雨水傳感器發(fā)揮了作用，自動(dòng)關(guān)閉自來水總閥，同時(shí)向主人手機(jī)發(fā)出報(bào)警信息。主人外出旅游，長時(shí)間沒有回家。家里的花花草草沒人澆灌怎么辦？你也不用擔(dān)心，我們的澆灌系統(tǒng)可以根據(jù)主人的時(shí)間要求自動(dòng)澆灌，也可以根據(jù)泥土的濕度自動(dòng)澆灌，我們的澆灌系統(tǒng)還可以應(yīng)用與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大棚種植自動(dòng)恒溫和澆灌 7) 居家養(yǎng)老系統(tǒng)，居家養(yǎng)老，子女們都在上班，老人在家，家里必備的是監(jiān)控，能隨

時(shí)觀察到老人，遇到緊急情況下，緊急呼叫按鈕與社區(qū)居委會，社區(qū)衛(wèi)生院互聯(lián)，也可以將老人的每天測得血壓、心跳、血氧、體重等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳送給子女或衛(wèi)生院。

8) 后續(xù)資源服務(wù)，為家庭提供更多的優(yōu)惠服務(wù)信息。當(dāng)你需要電工的時(shí)候，只需打開

APP填寫相關(guān)信息，半個(gè)小時(shí)內(nèi)將有專業(yè)電工上門服務(wù)；當(dāng)你要請家教的時(shí)候，只需在APP填寫需求信息，便有專業(yè)的家教公司為你選擇合適的老師；當(dāng)你需要在周圍購物的時(shí)候，只打開APP便可直接購物，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就有人送貨上門，服務(wù)購物兩不誤，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)生活的便捷與舒適，更加美好幸福高品質(zhì)的生活。

9）某智能家居部分產(chǎn)品（25款產(chǎn)品沒有全部列出）

2、 技術(shù)變化

智能家居是指在在家居中全面深入地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)來促進(jìn)人們更簡單、便捷生活的過程。其技術(shù)特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化、智能化和物聯(lián)化。公司多年致力于家居智能化、健康環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，我們的總體目標(biāo)是：使得用戶家居生活智能化、物聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化，給家庭提供舒適、健康、智慧、環(huán)保、安全的極致生活體驗(yàn)。 并與中國科學(xué)院共建平行管控與智能某家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的新品發(fā)布信息和發(fā)展趨勢，研發(fā)出最具前瞻性和競爭力的產(chǎn)品。

3、法律環(huán)境：

這幾年國家出了一系列政策如《加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》、《國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》、《物聯(lián)網(wǎng)"十二五"發(fā)展規(guī)劃》、《“十二五”規(guī)劃第十章 培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)》、《“十二五”規(guī)劃第十六章 大力發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)》、《“十二五”規(guī)劃第二十二章 提高住房保障水平》等，均重點(diǎn)提出對智能家居的大力支持，本公司大力投資研發(fā)，希望在此有更進(jìn)一步的發(fā)展，充分利用高技術(shù)服務(wù)于社會大眾，讓每個(gè)家庭生活更加健康、便捷、智能、環(huán)保。

4、競爭者：

目前，從事智能家居的公司相對較少，技術(shù)方面也很難說誰有絕對優(yōu)勢。智能家居是發(fā)展趨勢，其市場是非常廣闊的，我們的做法是通過我們投資建設(shè)，盡快占領(lǐng)較大的市場份額，通過代理制拓展業(yè)務(wù)，擁有廣大的終端客戶群，保障公司發(fā)展的相對優(yōu)勢。

5、產(chǎn)業(yè)鏈（價(jià)值鏈）中上下游的關(guān)系 項(xiàng)目實(shí)施所需的主要硬件設(shè)備是本公司研發(fā)制造的，APP軟件和后資源服務(wù)平臺也是我們自主開發(fā)和維護(hù)，我們已建立起從研發(fā)制造、到營銷推廣、到項(xiàng)目實(shí)施和營運(yùn)維護(hù)技術(shù)服務(wù)、再到后資源服務(wù)平臺功能拓展等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，并與多家設(shè)備器材供應(yīng)商建立起了良好的合作關(guān)系。

目前，公司已建立起了比較完整和比較成功的商業(yè)模式，我們還擬采取區(qū)域代理的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，加強(qiáng)優(yōu)勢資源整合，盡快占領(lǐng)更大的市場份額。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、公司產(chǎn)品/服務(wù)目錄及不同產(chǎn)品目前所處的階段。

（1）智能家居產(chǎn)品：利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺等技術(shù)，以智能家居產(chǎn)品為載體，以手機(jī)APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)門鎖、窗簾、燈光、電視、廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、空調(diào)、攝像頭等的遠(yuǎn)程智能控制等。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的后資源服務(wù)平臺。 （2）參加展會：

（3）產(chǎn)品簡介及優(yōu)勢分析 ? 用手機(jī)APP軟件界面：

操作簡單，一看即懂（產(chǎn)品APP控制模塊）

目前，智能家居系列產(chǎn)品技術(shù)成熟，已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。后資源服務(wù)平臺需要借助外界的資源進(jìn)行資源整合已正在開發(fā)和建設(shè)之中。智能家居的各種場景模式有些已開發(fā)出來，有些正在研發(fā)中。

2、產(chǎn)品/服務(wù)的性能水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性

智能家居系列產(chǎn)品方面：智能家居的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)，盡管市場上種類繁多，但我們自主研發(fā)的技術(shù)也已很成熟，我們已申報(bào)了專利。 智能廚柜方面：我們申請了四項(xiàng)專利。

服務(wù)方面：依托智能家居產(chǎn)品，促使用戶形成每天使用的生活習(xí)慣，為每個(gè)家庭提供全方位的家庭服務(wù)，打造后資源服務(wù)平臺。同時(shí)通過各區(qū)域代理商，對該區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣銷售和維護(hù)，并和家居服務(wù)相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系，積極打造利益共同體。為用戶做到一個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)，盡力做到用戶滿意、代理商滿意、合作企業(yè)也滿意。

3、公司已受理和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)。

4、是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等 未對外授權(quán)許可，也未簽署專利權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

5、企業(yè)各類產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展規(guī)劃

公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)將圍繞“智能家居產(chǎn)品”和“后資源服務(wù)平臺”兩大主題展開，基本策略是： 1） 圍繞“智能家居產(chǎn)品”主題，通過代理商快速發(fā)展每個(gè)區(qū)域的市場。

2） 圍繞“后資源服務(wù)平臺”主題，免費(fèi)為用戶提供服務(wù)信息，免費(fèi)為相關(guān)商家提供廣告等信息服務(wù)平臺，當(dāng)用戶積累達(dá)一定程度，開始跟商家收取服務(wù)費(fèi)。 1） 系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)規(guī)劃

針對智能家居硬件產(chǎn)品已完善，我們需要根據(jù)不同用戶的需求，在外觀設(shè)計(jì)要多樣化，個(gè)性化，可以做到私人定制。

節(jié)能減排產(chǎn)品，國家非常關(guān)注，尾氣減排需要新能源電動(dòng)汽車的推廣，充電樁是制約純電動(dòng)汽車發(fā)展的瓶頸，我們研發(fā)的新一代高頻脈沖智能充電樁與我們的路燈配套，在城市及郊區(qū)道路路燈就可以安裝我們的智能充電樁，充電產(chǎn)品需要政府部門的支持，該產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)設(shè)計(jì)中，不久就能出爐。

語音控制類（擬開發(fā)產(chǎn)品）：許多人不動(dòng)使用手機(jī)，特別是老人和小孩，通過語音便能控制一家家電，讓生活智能更方便。

腦電波識別類（遠(yuǎn)景規(guī)劃）：用你的想法控制你的智能家居。你想要開啟電視時(shí)，系統(tǒng)將會自主開啟電視，你可以通過想象選取你想要觀看的節(jié)目；當(dāng)你想要開啟空調(diào)時(shí)，無需語音與手動(dòng)控制，系統(tǒng)會智能開啟并更具你想要的溫度調(diào)節(jié)到你需要的溫度。只要想，系統(tǒng)就會執(zhí)行。 2） 軟件開發(fā)及服務(wù)平臺建設(shè)規(guī)劃

APP后資源服務(wù)平臺類（正在開發(fā)中）：目前APP控制版面已經(jīng)開發(fā)完成，但后資源服務(wù)平臺方面有待完善，設(shè)計(jì)的服務(wù)細(xì)化問題需要不斷調(diào)試。目前市場上相關(guān)系統(tǒng)軟件很多，有的功能還很完善，但普遍的問題是操作比較復(fù)雜，我們要做到最簡單最極致。

下一步的研發(fā)方向是：手機(jī)微信綁定控制，利用微信語音、關(guān)鍵詞來控制終端，利用微信用戶來綁定用戶數(shù)量。 3） 智能家居投資建設(shè)規(guī)劃：

公司已開啟代理制，江蘇、山東、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待產(chǎn)品批量生產(chǎn)后立即簽代理合同。

2016年在江蘇、上海等地二線城市廣招代理，代理商數(shù)量達(dá)100，實(shí)現(xiàn)用戶4000，增加投入資金約500萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1500萬元左右，凈利潤500萬左右。 2017年全面打開江蘇省的二三線城市，代理商數(shù)量達(dá)600以上，用戶規(guī)模達(dá)到5萬人，增加投入資金約500～1000萬元，營業(yè)收入6000萬元以上，凈利潤2000萬元以上。

2018年進(jìn)攻國內(nèi)有代表性的二三線城市，并在江蘇、山東、廣東、北京、福建、上海、浙江等省市開展重點(diǎn)建設(shè)，代理商總數(shù)量達(dá)到5000以上，用戶60萬人以上，營業(yè)收入1億萬元以上，凈利潤3000萬元以上。必須實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌成功。

四、技術(shù)與研發(fā)

1、 核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來源方式、其他說明。

2、 公司已往的研究與開發(fā)成果

智能家居暫時(shí)沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，公司技術(shù)產(chǎn)品尚未申請技術(shù)鑒定，還未申報(bào)成果獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 技術(shù)依托/技術(shù)合作單位及合作方式、研發(fā)小組組成、技術(shù)更新周期 本公司的技術(shù)開發(fā)方面主要依托兩個(gè)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)：1） 以某為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從事智能家居產(chǎn)品的開發(fā)、智能控制系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。 2）與中科院合作的聯(lián)合科研團(tuán)隊(duì)，由熊剛博士作為首席專家和主要負(fù)責(zé)人，主要從事新產(chǎn)品和專利技術(shù)的研發(fā)、人才培訓(xùn)等。

這兩個(gè)個(gè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)均統(tǒng)一接受董事長某的指揮協(xié)調(diào)，以智能家居需求為主導(dǎo)方向，蘇州某智能科技有限公司作為實(shí)施主體，負(fù)責(zé)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣，并向各團(tuán)隊(duì)提供適當(dāng)報(bào)酬。各團(tuán)隊(duì)設(shè)一名總負(fù)責(zé)人，并由多名有經(jīng)驗(yàn)的老師帶領(lǐng)指導(dǎo)，定期進(jìn)行協(xié)調(diào)交流，以保障各項(xiàng)研制開發(fā)任務(wù)協(xié)調(diào)進(jìn)展。目前，各團(tuán)隊(duì)研發(fā)工作效率良好，產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新周期一般為2～3個(gè)月，能滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)儲備的需求。

4、 公司在技術(shù)開發(fā)方面與中國科學(xué)院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的資金投入明細(xì)，每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。 公司成立以來，在技術(shù)開發(fā)方面投入了約800萬元的資金，主要用于部分研發(fā)人員工資、場地租金、差旅費(fèi)、技術(shù)人員交流接待、應(yīng)用測試、試制和試用推廣等等。

由于充分利用了大學(xué)的高端人才、儀器儀表、研發(fā)實(shí)驗(yàn)場地、設(shè)備和器件器材等等優(yōu)勢條件，大大減少了公司的早期研發(fā)投入，節(jié)省了大筆開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用。今后，我們還將沿著做實(shí)做強(qiáng)，充分利用我們自身的獨(dú)特優(yōu)勢，做好技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作，實(shí)現(xiàn)多方合作、互利共贏。

5、 計(jì)劃再投入的開發(fā)資金量及用途。 智能家居系列產(chǎn)品方面：約需再投入100～300萬元，主要用于：

6、 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。 公司堅(jiān)持打造品牌文化，建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，走“以人為本”管理理念。提高員工生活品質(zhì)，推進(jìn)社會和諧。尊重人才，培養(yǎng)人才，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。公司的每個(gè)人都應(yīng)該是公司不可缺少的一部分，都有屬于自己的空間與絕對價(jià)值， 希望能讓優(yōu)秀人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競爭力優(yōu)勢，支撐公司的可持續(xù)發(fā)展。采取的主要激勵(lì)機(jī)制和措施：

1） 加大研發(fā)投入，保持研發(fā)投入與公司收入同步發(fā)展。每年從公司收入中提取約

30%用于系統(tǒng)設(shè)備后續(xù)研發(fā)、系統(tǒng)服務(wù)云平臺建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)、軟件功能擴(kuò)展、技術(shù)人才培訓(xùn)等。

2） 努力實(shí)現(xiàn)公司上市，對關(guān)鍵技術(shù)人員實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，

五、管理

1、 公司組織結(jié)構(gòu)圖。

2、 某、董事長簡介（姓名、職務(wù)、專業(yè)與學(xué)歷、工作經(jīng)歷）

現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。

3、 管理團(tuán)隊(duì)簡介（姓名、職務(wù)、職責(zé)） w

六、市場狀況

1、 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等

目前智能家居行業(yè)在國內(nèi)處于發(fā)展初期，從事本行業(yè)的公司及機(jī)構(gòu)眾多，但都尚未形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，市場上相關(guān)產(chǎn)品五花八門，各有千秋，很難說那家的產(chǎn)品具有絕對優(yōu)勢，或能形成壟斷地位，智能家居及其衍生產(chǎn)品的市場容量是巨大的，更應(yīng)該具有多樣性，以滿足不同人群的各種各樣的生活需求。因此，我們認(rèn)為本行業(yè)的技術(shù)壁壘或貿(mào)易壁壘都難于形成，唯有盡快占有較大的市場份額，才能擁有美好明天。

就目前狀況而言，政府已有望出臺相關(guān)扶持政策，只要突破政策政策壁壘，智能家居必有蓬勃發(fā)展的明天。

2、 產(chǎn)品生命周期（成長期、穩(wěn)定期或是衰退期）及其發(fā)展趨勢

智能家居在國內(nèi)還處于發(fā)展初期，相關(guān)產(chǎn)品還處于成長初期，尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的規(guī)格產(chǎn)品，是以單品為主，缺少規(guī)范性。未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢可能是：以智能家居產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以后資源服務(wù)平臺為切入點(diǎn)，以用戶使用軟件為前提，以提供免費(fèi)的服務(wù)資源資源為內(nèi)容，整合上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造后資源服務(wù)平臺。

3、目標(biāo)產(chǎn)品市場規(guī)模與增長潛力分析（自然更換、系統(tǒng)升級、擴(kuò)大應(yīng)用等） 《2012-2020年中國·智能家居市場發(fā)展趨勢及投資機(jī)會分析報(bào)告》千家網(wǎng)CEO向忠宏首次公布了這一數(shù)據(jù)：2011年中國智能家居市場的銷售額已經(jīng)達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，而2018年中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣。

4、核心競爭力構(gòu)成（技術(shù)、品牌、市場份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)平臺等） 本公司已在智能櫥柜、智能家居產(chǎn)品等方面具有良好基礎(chǔ)，部分產(chǎn)品擁有領(lǐng)先技術(shù)并已申報(bào)多項(xiàng)專利，我們已經(jīng)擁有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的全部核心技術(shù)，技術(shù)產(chǎn)品已成熟并可批量生產(chǎn)，已經(jīng)具備低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢。

5、企業(yè)的銷售利潤率和行業(yè)平均銷售利潤率

智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜，公司凈利潤約30~35%，若能形成較大的規(guī)模，費(fèi)用將進(jìn)一步分?jǐn)偨档?，公司利潤也將提高?

6、目標(biāo)客戶及其對產(chǎn)品或服務(wù)的反映

就參展情況和購買用戶來看，智能家居產(chǎn)品特別是智能廚柜普遍受到用戶的歡迎，對家庭生活的方便性和智能化確實(shí)能起到較大的幫助作用。

當(dāng)前存在的問題是：公司的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)能及時(shí)對代理商提供培訓(xùn)支持，硬件和軟件功能也還需進(jìn)一步完善，提高系統(tǒng)的易用性。

7、主要客戶構(gòu)成及其在銷售額中的比例

主要客戶是蘇州二三線城市的住宅小區(qū)家庭用戶為主，其銷售額將占公司收入的80%以上。

8、競爭策略

渠道更全面。我司整合最好網(wǎng)絡(luò)平臺、線下代理和經(jīng)銷商、建材城、家電城、家居市場、房地產(chǎn)開發(fā)商、已經(jīng)擁有建材店、家具店、家電專賣、裝飾材料等相關(guān)店鋪、裝修設(shè)計(jì)公司和網(wǎng)絡(luò)直銷。線上和線下有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大力度的營銷效應(yīng)

產(chǎn)品差異化。以單一家庭為目標(biāo)客戶，專注于家電的智能控制和安防產(chǎn)品智能聯(lián)動(dòng)，且單品與套裝相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)不同的客戶有不同的需求，更能滿足廣大顧客的需求，發(fā)掘更大的市場

服務(wù)更極致。我司不僅做好售前咨詢服務(wù)，還派專員負(fù)責(zé)該小區(qū)的產(chǎn)品安裝、調(diào)試和維護(hù)，時(shí)刻解決客戶的所有問題，把服務(wù)做到極致。

價(jià)格更優(yōu)惠。在同一質(zhì)量產(chǎn)品下，我司以市場價(jià)85%出售，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場。

9、 公司營銷策略及與競爭對手比較 1）已投入或待投入市場的產(chǎn)品品種和性能

智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，性能業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。 后資源服務(wù)平臺正在建設(shè)和完善。 2）產(chǎn)品價(jià)格

除服務(wù)器、電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備外，主要設(shè)備和軟件都是本公司自主研制開發(fā)， 生產(chǎn)制造加工外包，最后由我們完成組裝調(diào)試和系統(tǒng)集成。因此，我們的產(chǎn)品價(jià)格主要是原材料成本、加工成本和人工成本構(gòu)成，具有明顯的成本優(yōu)勢，并將關(guān)鍵技術(shù)掌握在我們手里，便于提供技術(shù)支持服務(wù)。 3）營銷機(jī)構(gòu)及銷售半徑

由于我們采取的是物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制技術(shù)，原則上產(chǎn)品的營銷可遍及全國。目前我們的重點(diǎn)是在江蘇的蘇州、無錫、張家港、常熟、昆山等地區(qū)，在每個(gè)區(qū)域廣招代理商，負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營管理和售后服務(wù)。后續(xù)我們將逐步擴(kuò)展至福建、浙江、山東、上海、廣東等省市。

4）分銷渠道、配套市場，直銷及分銷商代理商數(shù)量及分布 目前商業(yè)模式主要以傳統(tǒng)代理加盟商為主。 5）分產(chǎn)品銷售計(jì)劃和程序

主要是通過各地區(qū)的代理骨干發(fā)展更多的合作伙伴，全方位的推廣營銷和售后服務(wù)，公司負(fù)責(zé)推廣、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營維護(hù)等工作。 6）廣告與促銷計(jì)劃 正在制定。

7）對代理隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制

公司目前將智能家居收入的15%給返利給代理隊(duì)伍，作為其業(yè)務(wù)公關(guān)和營銷收益的獎(jiǎng)勵(lì)。

8）既有代理合同及意向

目前在蘇州、無錫、常熟、昆山、張家港等市及山東、浙江、福建等地已有有意愿代理即將簽訂合同。 商業(yè)計(jì)劃書

七、財(cái)務(wù)狀況

1、 企業(yè)銷售收入估算

2、 經(jīng)營成本估算表（金額：萬元）

3、經(jīng)營利潤估算表（金額：萬元）

八、風(fēng)險(xiǎn)與對策

1、 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

① 國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、本行業(yè)狀況、國家產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)的影響；

國家雖然多次提及智能家居，雖至今確未出臺任何扶持政策，但國家至少不會限制智能家居行業(yè)的發(fā)展，而且還有望出臺相關(guān)扶持政策。 ② 科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)的影響；

本公司高效率地與各大高校科研實(shí)驗(yàn)室協(xié)同創(chuàng)新工作，公司對新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)非常重視，我們緊靠大學(xué)具有跟蹤新技術(shù)速度快的優(yōu)勢，另外，我們已投入不少人力、物力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，做好技術(shù)儲備，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，對某科技公司來說技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大。 ③ 市場對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層收入家庭對生活的要求越來越多，智能化在迅速改變?nèi)嗣竦纳?，也在催生生活方式的變革，大家都在追求更高品質(zhì)的額生活，其市場需求是明確和旺盛的，關(guān)鍵是我們能否提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和極致的服務(wù)，確實(shí)能提高家庭的生活品質(zhì)和質(zhì)量。因此，我們的重點(diǎn)都將圍繞這些問題進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。

④ 與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，未來尋求戰(zhàn)略合作伙伴的可能性；

我司將于智能家居相關(guān)的工廠、裝飾設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)商、家具公司建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過與企業(yè)和高校等單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，通過資源整合，互利共贏，快速做大做強(qiáng)。 ⑤ 本企業(yè)主要客戶、供應(yīng)商及競爭對手的有關(guān)情況；

本企業(yè)的主要客戶是華東地區(qū)一二線城市小區(qū)家庭用戶，我們的產(chǎn)品均與廠商合作，自己生產(chǎn)，與大多競爭對手比具有一定的優(yōu)勢。

2、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

① 負(fù)債、或有負(fù)債、負(fù)債率、償債能力對企業(yè)的影響； 目前公司無負(fù)債，且公司利潤率在12.5%以上。

② 現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款及其占銷售收入的比重、資金周轉(zhuǎn)率對企業(yè)的影響； 由于進(jìn)行的是中高端市場，服務(wù)對象比較優(yōu)質(zhì)，收費(fèi)欠款問題小，公司進(jìn)入規(guī)?；?，一般在半年左右將基本收回投資資金，后續(xù)都是凈收益期，資金周轉(zhuǎn)率高，風(fēng)險(xiǎn)不大。

③ 產(chǎn)品存貨及其占銷售成本的比重、應(yīng)付賬款及其占購貨額的比重對企業(yè)的影響； 我們一般采取按合同投資和生產(chǎn)的定制模式，產(chǎn)品庫存積壓少，產(chǎn)品存貨風(fēng)險(xiǎn)比較小。 ④ 盈利能力；

通常情況下，公司的凈利潤將保持在公司總收入的35%左右，規(guī)模越大則費(fèi)用占比將進(jìn)一步降低，公司的利潤率相應(yīng)增加。相反規(guī)模越小公司盈利越少，甚至虧損。

⑤ 成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理對企業(yè)的影響；

本公司采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，快速占有市場份額，擴(kuò)大用戶規(guī)模。由于區(qū)域?qū)拸V，帶來效益的同時(shí)也會增加管理風(fēng)險(xiǎn)，若不進(jìn)行嚴(yán)格的績效掛鉤式的條塊化管理，不能有效控制成本，不能及時(shí)回收資金，其風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。 ⑥ 與本企業(yè)相關(guān)的行業(yè)會計(jì)政策、會計(jì)估算、與國際會計(jì)制度的差異與調(diào)節(jié)(如退休金、遞延稅項(xiàng)等)等對企業(yè)的影響。 尚未進(jìn)行評估測算

3、 市場風(fēng)險(xiǎn)

① 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化對企業(yè)的影響；

本公司由于采取的事快速擴(kuò)大規(guī)模的模式，價(jià)格的變化對公司會產(chǎn)生較大的影響。因此，我們將從有效開啟后資源服務(wù)平臺，增加相關(guān)收入，通過綜合經(jīng)營，產(chǎn)生優(yōu)于對手的經(jīng)濟(jì)效益。

② 能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格變化對企業(yè)的影響； 能源需求很少，系統(tǒng)設(shè)備采用的是通用器件，原材料供應(yīng)充足，其價(jià)格波動(dòng)對本企業(yè)影響甚微。

③ 稅收政策和利率、匯率、股票價(jià)格指數(shù)的變化對企業(yè)的影響；

我們的行業(yè)是屬于高新科技產(chǎn)業(yè)，按照國家稅收政策規(guī)定，應(yīng)酬享受15%的優(yōu)惠所得稅率，相當(dāng)于在原來25%的基礎(chǔ)上降低了40%，所以公司正在申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，另公司正準(zhǔn)備申報(bào)多項(xiàng)軟件著作權(quán)和專利。目前公司基礎(chǔ)比較扎實(shí)，已具備進(jìn)入高成長性階段，只要資金跟得上，業(yè)務(wù)發(fā)展可以進(jìn)入快車道。因此，我們希望引入投資資金參與共同發(fā)展。

④ 潛在競爭者、競爭者及其主要產(chǎn)品、替代品情況。

因?yàn)槲覀兯鶑氖碌氖俏磥碲厔萜髽I(yè)，估計(jì)潛在競爭者將越來越多，只有加快資源整合，快速占領(lǐng)較大的市場份額，才是支持公司發(fā)展的硬道理。

4、 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

① 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)；

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要包括：智能網(wǎng)關(guān)、智能門鎖、智能墻面觸摸開關(guān)、智能櫥柜、背景音樂播放器、智能墻面插座等

公司正在研發(fā)的新產(chǎn)品主要包括：智慧路燈、智能汽車充電系統(tǒng)。智能語音控制等產(chǎn)品。

② 企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化，高、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

目前，由于受公司資金制約，還并沒能招聘更多優(yōu)秀人才加盟，人才與公司發(fā)展速度還不匹配，也制約著公司的更快發(fā)展。急需在中、高層管理人才選聘和專業(yè)知識培訓(xùn)等方面下功夫，培養(yǎng)一批專業(yè)管理人才和業(yè)務(wù)人才。 ③ 質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等對企業(yè)的影響；

產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性對項(xiàng)目的運(yùn)營非常重要，除直接影響到項(xiàng)目運(yùn)營維護(hù)的成本外，還將對公司品牌造成影響，因此，我們對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)檢要求都比較嚴(yán)格，需要確保系統(tǒng)設(shè)備穩(wěn)定可靠。

九、融資計(jì)劃

1、 計(jì)劃融資金額和詳細(xì)用途 計(jì)劃分二個(gè)階段融資1000萬元，第一階段：2016年7月中旬前融入500萬元，用于打開蘇州市場和產(chǎn)品生產(chǎn)，并加快在江蘇其他地市的宣傳推廣和營銷力度，爭取2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元左右。第二階段：2016年底融入500萬元，在華東地區(qū)的多個(gè)省市拓展業(yè)務(wù)，爭取2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元左右，并在2018年實(shí)現(xiàn)新三版掛牌成功。資金主要用途：

2、 未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測（成功融資后）

2015年公司已開啟代理制，在北京、山東、江蘇、上海、浙江、福建、安徽等省份已有代理商有意愿合作，待產(chǎn)品批量生產(chǎn)后立即簽代理合同。

2016年全面打開蘇州及周邊城市。全國代理商數(shù)量達(dá)300以上，用戶規(guī)模達(dá)到5萬人，增加投入資金約600～800萬元，營業(yè)收入1500萬元左右，凈利潤約500萬元。爭取在2018年底之前實(shí)現(xiàn)公司在新三板掛牌成功，基本實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式可持續(xù)發(fā)展。

2017年進(jìn)攻國內(nèi)有代表性的一二線城市，產(chǎn)品出口計(jì)劃，并在廣東、福建、江蘇、浙江、山東、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市開展重點(diǎn)建設(shè)，代理商總數(shù)

量達(dá)到1000以上，用戶20萬人以上，營業(yè)收入6000萬元以上，凈利潤2000萬元以上。2018年必須實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌成功。

3、 投資者退出途徑

國內(nèi)新三板或中小企業(yè)板上市：本公司會在公司運(yùn)營3-5年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了幾年以上，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)新三板或中小板上市的條件。 海外市場上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市。另外，也可以考慮美國納斯達(dá)克、新加坡等海外市場上市。 兼并與收購或股份轉(zhuǎn)讓

上述是針對不同投資者不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。

第二篇：遼寧智能家居市場調(diào)查

聚集區(qū)域 東北行

——關(guān)注遼寧智能家居市場

聚集區(qū)域東北行的第二站我們來到東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部的遼寧省。在這片素有老工業(yè)基地之稱的土地上，曾覆蓋著一層神秘面紗的智能家居也正走過最初艱難的市場開拓期，集成商的隊(duì)伍逐步發(fā)展壯大，尤以沈陽與大連兩座副省級城市最具代表性，我們的采訪也將圍繞這兩座區(qū)域中心城市展開。

突破銷售難點(diǎn)，勤于增值服務(wù)

原先曾在成都工作過的遼寧智慧家總經(jīng)理張為經(jīng)歷了智能家居市場從南到北的不同感受，遼寧智慧家最早切入智能家居市場也是從接觸家庭影音共享系統(tǒng)開始。就當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展而言，張經(jīng)理認(rèn)為由影音共享切入市場還是以南方地區(qū)居多，而東北市場的集成商更多是以新風(fēng)、地暖等管道項(xiàng)目入手，這也是由于南北方生活方式差異決定的。

遼寧智慧家自身定位在于集成商而不是經(jīng)營單一品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，公司總經(jīng)理張為指出，目前市場上的智能家居產(chǎn)品既然能夠生存下來，自然是存在其好的方面，不能武斷的否定某一品牌的產(chǎn)品價(jià)值，現(xiàn)實(shí)的情況往往是某一品牌其一兩款產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)而不是全線出色。國外產(chǎn)品也存在同樣的問題，總而言之各有利弊。集成商的定位在于根據(jù)客戶需求的不同，配置不同的產(chǎn)品。首先在于定位自身的服務(wù)群體，找準(zhǔn)特定的消費(fèi)圈。在市場切入前期，不能過多的考慮普及方面。舉例來說，在一座城市中，有錢人本來就是一個(gè)群體，通過商會、高爾夫球會這樣的組織網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)朋友使用了智能家居，周圍的人早晚也會了解到。對于商家來說突破的關(guān)鍵就是在于如何將智能家居介紹進(jìn)高端消費(fèi)群體的特定生活圈。

在被問及多年來的從業(yè)感悟時(shí)，遼寧智慧家總經(jīng)理張為總結(jié)為“做智能家居銷售難，但服務(wù)要勤。”張總同樣也經(jīng)歷過這種疲于應(yīng)付產(chǎn)品故障的問題，而在不斷摸索，逐步淘汰故障產(chǎn)品的過程中，自身的經(jīng)營定位也逐漸明晰。只有服務(wù)做的好才能保證長期的發(fā)展，集成商上在給客戶配置產(chǎn)品時(shí)，首先要保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，產(chǎn)品不出毛病的情況下，可以一年維護(hù)一次，甚至兩三年才進(jìn)行維護(hù)，這都不存在問題。但如果產(chǎn)品不成熟，總是出現(xiàn)形形色色的問題，這種反復(fù)的服務(wù)自然得不償失。

被動(dòng)消費(fèi)局面逐步改觀

回首走過的創(chuàng)業(yè)之路，沈陽科安智能總經(jīng)理?xiàng)钍绖P逐漸感受到的是消費(fèi)市場的逐漸趨暖。三四年之前，面向終端用戶推廣的過程的確非常艱辛，需要不斷的向用戶介紹什么是智能家居，具備怎樣的功能，擁有如何的必要性等等。這兩年來也喜人的出現(xiàn)了很多主動(dòng)來尋找智能家居的業(yè)主，原先完全的被動(dòng)消費(fèi)局面正逐步出現(xiàn)改觀。智能家居也是家庭信息化的一部分，楊總認(rèn)為，這需要整個(gè)社會具備這樣的氛圍后，消費(fèi)者可以在酒店、在朋友的家中接觸到這些智能化產(chǎn)品之后，才會產(chǎn)生這種對于智能家居消費(fèi)的主動(dòng)意識。

盡管從業(yè)之初的確是十分艱難，但科安智能始終沒有歸咎于用戶的消費(fèi)意識不夠和接受能力不足。楊總告訴本刊記者，業(yè)主的選擇是理性的，其不接受肯定是由于產(chǎn)品或服務(wù)上存在著瑕疵。作為提供服務(wù)的集成商不能埋怨于市場，而是應(yīng)當(dāng)不斷從自身的產(chǎn)品和服務(wù)上來找原因，不斷完善方案。

此外，科安和裝修公司合作正在淡化，實(shí)現(xiàn)將自身服務(wù)以最短的渠道展現(xiàn)在業(yè)主面前，讓業(yè)主得到充分的利益保障。業(yè)主對于智能家居專業(yè)范疇內(nèi)的品牌自然是沒有辨別能力的，特別是一些打著國外品牌旗號的產(chǎn)品也是魚龍混雜，這也需要集成商能夠幫助業(yè)主把好第一道關(guān)，做好產(chǎn)品選擇的屏障，不能因?yàn)槎叹€的利益而失去長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。

深入了解產(chǎn)品 力求以質(zhì)取勝

針對目前的智能家居市場現(xiàn)狀，遼寧智慧家總經(jīng)理指出市場上存在的一些貼牌廠商缺乏應(yīng)有的技術(shù)支持和配套服務(wù)，在市場尚未走向成熟的情況下，急于搶占市場，急于盈利的想法是不現(xiàn)實(shí)的。而一些從周邊行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入智能家居市場的經(jīng)銷商，，盲目選擇產(chǎn)品就可能會陷入疲于服務(wù)的困局，而發(fā)展到無法應(yīng)付則會黯然退出。入門定位低、追求利潤最大化的錯(cuò)誤理念也讓很多商家難以從基礎(chǔ)入手把產(chǎn)品做的更趨穩(wěn)定。

在涉及到一些具體的項(xiàng)目時(shí)也會涉及到價(jià)格的競爭，但不同類型、不同品牌的產(chǎn)品各有千秋。在與影音技術(shù)結(jié)合、燈光控制的需求和實(shí)現(xiàn)效果方面，不同品牌、不同技術(shù)原理的產(chǎn)品自然各有所長。一些適用項(xiàng)目的產(chǎn)品并不一定就適合于家庭，在設(shè)計(jì)與投入方面必然存在的局限性，這就需要集成商在前期對于產(chǎn)品和系統(tǒng)要有深入的了解，才能為客戶選擇最為合適的產(chǎn)品。張總進(jìn)一步指出：“行業(yè)整合與大品牌進(jìn)入自然也是好事，現(xiàn)在很多廠商都是摸著石頭過河的現(xiàn)狀下，集成商往往受產(chǎn)品的限制因素影響而無從下手，在實(shí)際經(jīng)營過程中十分頭痛，對于長遠(yuǎn)發(fā)展，更應(yīng)該以質(zhì)取勝而非以量取勝。”

功能化產(chǎn)品支撐智能化系統(tǒng)

具有8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的沈陽科安智能總經(jīng)理?xiàng)钍绖P在從事智能化的過程中，愈發(fā)的感到智能家居如果是為了智能而智能，肯定是沒有什么意義的。而是需要豐富的功能化產(chǎn)品對智能家居系統(tǒng)作以支撐。

在楊世凱的經(jīng)營理念中，智能家居被清晰的分為了智能化的產(chǎn)品與功能化的產(chǎn)品兩大類。日常經(jīng)營中，影音共享、背景音樂這些功能化產(chǎn)品的需求量自然要比中控系統(tǒng)這樣的智能化產(chǎn)品要大。只有家庭中擁有了更多功能化產(chǎn)品和服務(wù)之后才會有選購智能化產(chǎn)品的前提。舉例來說，如果業(yè)主家中沒有諸如空調(diào)、新風(fēng)、背景音樂、電動(dòng)窗簾這樣的功能化產(chǎn)品，則智能化也沒有了實(shí)現(xiàn)的必要。

定位于打造服務(wù)品牌的科安智能力求做好自身服務(wù)，擺脫對于產(chǎn)品的過分依賴，使得產(chǎn)品成為完善服務(wù)的一種手段，而非以產(chǎn)品為主導(dǎo)。對于一些區(qū)域市場出現(xiàn)了用戶難以適應(yīng)整體智能化所帶來生活習(xí)慣改變而更傾向于選擇單一功能化產(chǎn)品的問題。楊總認(rèn)為在方案設(shè)計(jì)的過程中，首先需要了解家庭的人員結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、個(gè)性化需求，從而做到以用戶為中心，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，而不能拿某一產(chǎn)品來硬套方案。方案的設(shè)計(jì)首先是要為用戶的生活帶來方便，如果是讓用戶來適應(yīng)產(chǎn)品的架構(gòu)和設(shè)計(jì)思想則走入了誤區(qū)。

奢侈品觀念淡去 客戶群體多元化

六年前智能家居概念在大連剛剛興起，相比較于暖通空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)等而言，智能家居的確是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)。隨著生活水平的提高，人們在裝修中總會產(chǎn)生一些新的想法，不僅僅考慮美觀，更是對實(shí)用性和享受性的追求。大連百分百總經(jīng)理王春林也正是從2004年開始接觸智能家居。

大連百分百科技最初也是通過背景音樂切入市場。公司總經(jīng)理王春林告訴記者，剛開始也靠業(yè)務(wù)員到高檔小區(qū)去推廣，但這幾年，逐漸有些客戶自己會找上門來，消費(fèi)者對智能家居的奢侈品觀念正逐漸淡去，目前大約30%的新客戶是靠老客戶的推薦帶動(dòng)。與此同時(shí)，以往主要集中在別墅、躍層等大戶型的項(xiàng)目的客戶群體正逐漸多元化、平民化。集中在二萬至十萬的項(xiàng)目占據(jù)主流。產(chǎn)品配置也主要從背景音樂、通風(fēng)系統(tǒng)、智能燈光、中控系統(tǒng)、家庭影院中選擇。在選擇產(chǎn)品的過程中趨向于理性考慮價(jià)位和實(shí)用性。而這種消費(fèi)理性僅僅是消費(fèi)者選擇上的日趨理性。對于產(chǎn)品有多少技術(shù)含量或者選擇哪個(gè)品牌的問題上，消費(fèi)者還是難以把握。因此，在產(chǎn)品選型上大連百分百更為傾向高端產(chǎn)品，主要也是基于兩點(diǎn)考慮，首先，在于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度不高；其次，從技術(shù)上來講，高端品牌技術(shù)上相對穩(wěn)定。

追求品質(zhì) 避免惡性市場競爭

大連冠霖智能家居經(jīng)理王德軍接觸智能家居是源于擇業(yè)之初，選擇了一家智能家居公司，由此跨入智能家居行業(yè)。目前其經(jīng)營的智能家居工程公司，服務(wù)范疇包括了安防監(jiān)控、智能燈光、背景音樂等領(lǐng)域。客戶來源以自身開拓的新老客戶和與裝飾裝修公司合作帶來的一部分高端客戶為主。為了避免工程商尷尬的質(zhì)量問題出現(xiàn)，在用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)積極引導(dǎo)其選擇品牌產(chǎn)品，從而保證性能、外觀和系統(tǒng)穩(wěn)定性方面的品質(zhì)。

王經(jīng)理感到本地的智能家居市場，相對于南方而言，還不是很成熟，處于一個(gè)概念推廣的階段。但是，當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁庍€是存在的，經(jīng)常會出現(xiàn)一些撞單事件。大連鑫華聯(lián)創(chuàng)科技經(jīng)理劉栓政同樣認(rèn)為，跟客戶的推廣過程中的瓶頸主要是同行的惡性競爭，表現(xiàn)在價(jià)格上。一些小公司往往會報(bào)很低的價(jià)格，而應(yīng)對此類競爭主要方式還是依靠實(shí)力和口碑。當(dāng)在七八家的競爭中，憑借策略取勝時(shí)，自豪感和成就感不言而喻。

談及當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诘耐惛偁?，大連百分百總經(jīng)理王春林表示由于市場門檻比較低，初期的投入不高，當(dāng)?shù)匾渤霈F(xiàn)了一二十家的同類商家。但是，智能家居存在著較高的技術(shù)門檻，原因在于智能化不是僅做一種產(chǎn)品，這就需要有相應(yīng)的技術(shù)支持。

倡導(dǎo)設(shè)計(jì)合理性 杜絕利益為先

智能家居本身是一個(gè)顧問式的銷售，是為用戶訂制個(gè)性化方案的銷售，而不是單一產(chǎn)品的銷售，在接受本刊記者采訪過程中，沈陽科安智能總經(jīng)理?xiàng)钍绖P一再強(qiáng)調(diào)的是作為集成商應(yīng)該在方案的合理性和必需性上多下些功夫，真正為客戶提供更好的服務(wù)。

就智能家居而言，在方案設(shè)計(jì)的過程中，如果一味的以追求利益最大化為目標(biāo)，則往往適得其反。而如果單純比較目前所消耗的精力與回報(bào)，自然是不成正比。如果把精力更多投入在功能化產(chǎn)品銷售上，自然會帶來豐厚的利潤，但楊總認(rèn)為這絕非簡單的將利益最大化的問題，而是與自身的興趣和遠(yuǎn)景規(guī)劃決定了發(fā)展的定位。通過瀏覽科安智能網(wǎng)站，我們也不難看出其所著力打造的科安智能服務(wù)品牌形象。

包括背景音樂、新風(fēng)這些功能化的產(chǎn)品，也正逐漸實(shí)現(xiàn)著聯(lián)動(dòng)控制、傳感器自動(dòng)控制這樣的智能化功能，楊總認(rèn)為，對于智能化不應(yīng)該單一的理解為通過中控觸摸屏的集成控制。每一項(xiàng)功能化的服務(wù)也是在通過智能化、自動(dòng)化的方式來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樵谌诵曰目刂埔膊蝗绮挥每刂苼淼男Ч?，這樣可能成本也會更低。如新風(fēng)系統(tǒng)可以通過傳感器自動(dòng)啟動(dòng)，不需要人為的進(jìn)行啟動(dòng)，這也是更為智能的一種方式。同時(shí)也是與為用戶創(chuàng)造價(jià)值的理念吻合，而通過龐大的系統(tǒng)進(jìn)行控制也可以附加更多的利潤，但這不應(yīng)該成為我們所追求的目標(biāo)。在方案設(shè)計(jì)的過程中需要將商業(yè)目標(biāo)與系統(tǒng)的合理性作以取舍，如果單純的利益為先，也是做不出好方案的。有些方案本不需要設(shè)計(jì)成一個(gè)龐大的系統(tǒng)，而可借助與傳感器的使用來實(shí)現(xiàn)人性化的功能。本可以低成本運(yùn)作，而如果是出于利益考慮偏要畫蛇添足加入復(fù)雜系統(tǒng)，這本身也是沒有價(jià)值的。|

采訪手記：

在聚集區(qū)域?qū)ｎ}采訪的過程中，我們也在不斷反思如何更真實(shí)的反映出市場現(xiàn)狀，挖掘出集成商的真正心聲。在本站的采訪中，最為突出的感受在于一批資深集成商對于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的重視和發(fā)自內(nèi)心的對于設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)。經(jīng)歷過無數(shù)次市場洗禮的他們，在艱難中不懈堅(jiān)持；在挫折中洞察市場；在積累中不斷壯大，打造專業(yè)服務(wù)商的經(jīng)營理念正被日漸更多的集成商所認(rèn)同。

活躍在一線市場的集成商即是我們的采訪對象，更是我們的讀者，而來自于他們中肯的意見，則成為了我們不斷改進(jìn)、不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

第三篇：智能家居系統(tǒng)解決方案推廣策劃書

“高檔智能家居系統(tǒng)”實(shí)施方案

一、產(chǎn)品品牌

1． 德國永諾：成套產(chǎn)品解決方案；有線+無線，需要配合家裝設(shè)計(jì)，要預(yù)留線槽；結(jié)合家庭影院一起銷售；造價(jià)RMB萬元起。

2． 臺灣ELIVE，部分不成套產(chǎn)品及方案，無線，不需要配合家裝，造價(jià)元左右。

二、客戶定位

價(jià)值RMB1000萬元左右的別墅。

三、實(shí)施方式

1．在別墅區(qū)租賃商鋪，做家庭影院樣板間，大屏幕播放智能家居實(shí)景介紹。租賃的商鋪緊挨家裝公司。

2．與家裝公司合作，做家裝公司的下游產(chǎn)品商，或者做家裝公司的上游產(chǎn)品商。

3．一個(gè)別墅區(qū)開發(fā)完，就轉(zhuǎn)到另一個(gè)別墅區(qū)。

四、產(chǎn)品推廣

1．在別墅區(qū)附近建樣板間，吸引客戶。播放實(shí)景介紹，發(fā)宣傳資料。

2．精準(zhǔn)推廣：找售樓員推廣，給售樓員提成。

3．口碑推廣：在有案例實(shí)施之后，靠客戶的口口相傳。

4．圈子推廣：在別墅業(yè)主圈內(nèi)推廣。

五、宣傳方案（文案）

1．要求產(chǎn)品總代理提供技術(shù)系統(tǒng)解決方案范本，在此基礎(chǔ)上加上宣傳噱頭。

2．了解業(yè)主們所關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，比如安防、高科技、先進(jìn)、品質(zhì)品味等（需要到售樓 中心去調(diào)查一下，跟售樓員聊天），將這些元素與技術(shù)解決方案緊密結(jié)合；深入淺出的文字推廣，重人文渲染，輕技術(shù)解析。

六、北京別墅調(diào)查

1．金科王府:

無商業(yè)項(xiàng)目，不招商

2．孔雀城：

底商5毛/天/平。伯頓莊園2014年9月一期交房。

3．遠(yuǎn)洋天著：

1）遠(yuǎn)洋天著1-9月共銷售12.37億元、中海九號公館11.72億元、龍湖·雙瓏原著11.54億元、譽(yù)天下11.43億元、遠(yuǎn)洋Lavie11.26億元。

2）一期已經(jīng)入住；二期在售，共300多套；三期未動(dòng)工。

3）底商招商還未開始。

4）開發(fā)商（遠(yuǎn)洋地產(chǎn)）負(fù)責(zé)一些合作問題。

4．萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅

1）項(xiàng)目共分三期開發(fā)，三期聯(lián)排產(chǎn)品樣板示范間已全面開放，且預(yù)計(jì)2013年10月

開盤。萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅 三期推出聯(lián)排產(chǎn)品，戶型面積為480-580平（分為NA、NB、SA、SB四種戶型），為地上3層，地下2層設(shè)計(jì)，送前后花園（其中，中間戶型贈送花園面積為80平米左右；邊戶贈送花園面積為200-300平左右）、露臺，預(yù)計(jì)總價(jià)區(qū)間1200萬元/套-1500萬元/套，2014年毛坯交房。

2）萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅所在區(qū)域位于北京市區(qū)東北方向，在五環(huán)路外，京

承高速與機(jī)場高速之間，距市中心距離約30公里。用地東接北京首都國際機(jī)場 和規(guī)劃中的國門商務(wù)區(qū)，與京順路距離約1公里，距首都國際機(jī)場約2公里。目 前機(jī)場輕軌已經(jīng)開通，在不遠(yuǎn)的將來，國門商務(wù)區(qū)將引入大量的外資企業(yè)，和機(jī) 場及原有的天竺開發(fā)區(qū)一起，帶動(dòng)了大量的高端消費(fèi)人群與商機(jī)。

5．澳景園

1）中央別墅區(qū)核心位置，北側(cè)裕翔路緊鄰新國展中心，南側(cè)為規(guī)劃路與日祥廣場近在咫尺，西側(cè)馨園路與歐陸苑為鄰。

2）2010年，澳景園已進(jìn)入現(xiàn)房階段，目前在售。是該區(qū)域內(nèi)唯一現(xiàn)房500㎡獨(dú)棟。單價(jià)28000元/平米起，總價(jià)1300萬。

第四篇：智能家居市場調(diào)查策劃書

智能家居市場調(diào)研策劃書

目錄

一、 調(diào)查意義

二、 調(diào)查目的

三、 調(diào)查內(nèi)容

四、 調(diào)查對象

五、 調(diào)查方法

六、 調(diào)查流程

七、 調(diào)查問卷

八、 經(jīng)費(fèi)安排

九、調(diào)研總結(jié)

一、調(diào)查意義

公司決定于近期開展智能家居類產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)，在此前需對綿陽及周邊地區(qū)的智能家

居市場進(jìn)行調(diào)研分析，確定如何產(chǎn)品定位，如何制定各類產(chǎn)品價(jià)格策略，進(jìn)貨渠道策略，

銷售策略等，更是為將來的研發(fā)生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

二、調(diào)查目的

此次調(diào)研是為了充分了解消費(fèi)者對智能家居的了解程度與需求方面，更好的迎合消費(fèi)者

的生活需要，為消費(fèi)者提供適宜的智能家居產(chǎn)品和服務(wù)，并且為公司智能家居產(chǎn)品零售項(xiàng)目

的開展做好前期準(zhǔn)備，和為公司在綿陽市場進(jìn)行營銷提供客觀數(shù)據(jù)依據(jù)。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的了解現(xiàn)狀；

2、消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的功能要求；

3、電腦城、智能家居市場的市場覆蓋狀況、競爭狀況，顧客夠買狀況；

4、消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的購買選擇因素及購買力；

5、消費(fèi)者對哪類產(chǎn)品更有購買意