千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《娃哈哈策劃書共》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《娃哈哈策劃書共》。

第一篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書

【競爭者分析】

一、可口可樂

可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國校園市場也建立了龐大的不可動(dòng)搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應(yīng)深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產(chǎn)品類型做到不沖突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點(diǎn)，銷售群體也不近相同，可以說我們 避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會(huì)下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎(jiǎng)品上多加文章以求增加更多的校園消費(fèi)者。

可口可樂另有的一個(gè)優(yōu)勢在于價(jià)格，我們的茶飲料在價(jià)格上也具有相同的優(yōu)勢，只是乳品飲料相對(duì)于貴一些我們就需在營養(yǎng)健康話題上下功夫。

二、百事可樂（等）

百事可樂同樣具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但飲料類型類似于可口可樂屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達(dá)、美年達(dá)等都有很強(qiáng)的市場影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料

效果應(yīng)該會(huì)事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這里就不多加敖述，我們?cè)陬愋瓦€是要盡可的避其鋒芒！

三、功能飲料

這里的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動(dòng)等，功能飲料在校園市場上的情況本身就不是太樂觀，女生群體基本不會(huì)買功能飲料，男生消費(fèi)群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點(diǎn)在價(jià)格我們也有很大的優(yōu)勢，功能飲料的成本很高價(jià)格是他們的劣勢而且據(jù)我調(diào)查功能飲料一般不會(huì)做一些獎(jiǎng)品之類的鼓勵(lì)消費(fèi)者群體購買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎(jiǎng)品上，尤其在校園內(nèi)，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理更進(jìn)一步占據(jù)校園飲品市場的份額。

四、冰紅茶

我之所以把冰紅茶單列出來，是因?yàn)楫?dāng)今的冰紅茶市場越來越旺盛，而且商家越來越多競爭相當(dāng)慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實(shí)力，但我們還是要對(duì)自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。

至于如何擠走同類型的其他商家：

1.零售商，我認(rèn)為在零售店上應(yīng)該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進(jìn)入校園市場

2.廣告效應(yīng)，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)等讓娃哈哈的品

牌深入到大學(xué)生心里。

3.消費(fèi)心里，我本身是名大學(xué)生對(duì)大學(xué)生的心理深有體會(huì)，大學(xué)生都會(huì)抱有買一送一的心態(tài)，我們?cè)诙Y品上加大力度會(huì)換回很大的回報(bào)。

五、果粒橙

不是我們妄自菲薄，實(shí)在是可口可樂公司太強(qiáng)大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認(rèn)清敵人更要認(rèn)清自己，蘇格拉底的Know Yourself永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代的進(jìn)步遺忘。我們?cè)诠嬃仙系氖袌龅匚晃⒑跗湮?，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場的上營，大力加強(qiáng)乳品飲料，我們的營養(yǎng)快線在價(jià)格、口感、營養(yǎng)價(jià)值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當(dāng)以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)才可以險(xiǎn)中求勝！

娃哈哈飲品促銷總體設(shè)計(jì)

宣傳方式：橫幅、傳單、海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)

促銷方式：擺帳篷專點(diǎn)促銷（節(jié)假日加互動(dòng)活動(dòng)）

各方式宣傳策略

① 橫幅：我們可以在校園內(nèi)以一些親昵標(biāo)語掛在橫幅上，吸引學(xué)生的眼球，標(biāo)語要大學(xué)生化，投其所好，比如說：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不說的故事》等等。

② 傳單：傳單雖說是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點(diǎn)，讓大學(xué)生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個(gè)會(huì)手握著傳單看十秒鐘的大學(xué)生已經(jīng)是稀有動(dòng)物了。

③ 海報(bào)：海報(bào)也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學(xué)生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內(nèi)容醒目的大大海報(bào)，據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生走路途中都有留意海報(bào)的情況。

④ 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報(bào)，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點(diǎn)，展板上最主要突出的是獎(jiǎng)品、優(yōu)惠等方案，要不幾個(gè)mm站在帳篷點(diǎn)促銷只會(huì)增加回頭率不會(huì)增加購買率。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)：我們會(huì)在西祠、天涯等大學(xué)生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當(dāng)今畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學(xué)，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。

促銷方式策略

校園促銷方式就是在學(xué)校設(shè)立代售點(diǎn)。

具體方法：在學(xué)校內(nèi)部臨時(shí)設(shè)立娃哈哈飲品的代售點(diǎn)。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請(qǐng)一個(gè)業(yè)余主持人，準(zhǔn)備音響設(shè)備做一些互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質(zhì)量！連回頭率都沒有更不會(huì)有購買率！

第二篇：娃哈哈市場營銷策劃書

娃哈哈市場營銷策劃書

企業(yè)名稱：娃哈哈 專業(yè)：市營一班 策劃者：陳斯 聯(lián)系方式：18650465393 策劃完成時(shí)間：2015-5-2

目錄

一、公司背景

二、策劃目的

三、市場狀況分析

四、產(chǎn)品分析

五、營銷戰(zhàn)略

六、產(chǎn)品策劃

七、包裝定價(jià)策略

八、娃哈哈具體推廣方案建議

一、公司背景

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá) 121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

二、策劃目的

本策劃通過對(duì)中國飲料行業(yè)和娃哈哈營銷的分析，以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提出解決問題的對(duì)策建議以及具體的推廣方案建議，為娃哈哈公司日后的營銷策劃工作和其他活動(dòng)的開展提供參考依據(jù)。

三、市場狀況分析

1、優(yōu)勢（S）

（1）產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品。 （2）創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出營養(yǎng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3）優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度惟有康師傅可匹敵。

（4）跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快，并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非常可樂、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又差異化創(chuàng)新發(fā)展。

（5）品牌認(rèn)識(shí)度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高。

（6）公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。

2、劣勢（W）

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、國汽、樂酸乳等在市場上反映平平。

（2）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為娃哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐漸削弱。

（3）娃哈哈的廣告促銷相對(duì)與其他飲料品牌而言較弱。

3、機(jī)會(huì)（O）

（1）飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。 （2）作為中國的本土品牌，受到國家重視。 （3）我國加入WTO后，出口機(jī)會(huì)增加。

4、威脅（T）

（1）國內(nèi)飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進(jìn)入，是國內(nèi)飲料市場份額進(jìn)一步縮小。

（2）飲料行業(yè)可替代性高。

（3）市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤空間趨少。

（4）目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。 娃哈哈的市場位置

跨國公司強(qiáng)勢進(jìn)入中國市場，使中國本土飲料行業(yè)處于一個(gè)尷尬的位置。娃哈哈飲料銷量除了可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特等4家著名跨國公司外，在世界排名第五。這個(gè)數(shù)字非常的可觀。排名前幾的跨國公司占中國飲料市場的份額巨大，娃哈哈在很多的品類的市場角逐中居于下風(fēng)。但在可口可樂這些公司的強(qiáng)勢下，娃哈哈保有現(xiàn)下的市場是值得國人驕傲的。從娃哈哈具體的飲料競爭來說：碳酸飲料相對(duì)較弱，紅極一時(shí)的非常可樂目前很少被人提及；茶飲料、果汁類表現(xiàn)一般；乳類飲料的經(jīng)典品牌營養(yǎng)快線表現(xiàn)較好。

四、產(chǎn)品分析

（一）、娃哈哈HELLO-C檸檬

配料表：水，白砂糖，濃縮檸檬汁，食用香料，食品添加劑（果膠，檸檬酸鈉，維生素C，維果靈，抗氧化劑，阿斯巴甜，安賽蜜，葉黃素，紅花黃），蜂蜜，食用鹽。容積：450ML,檸檬汁含量≥12%,保質(zhì)期：12個(gè)月,宣傳口號(hào)：每天兩次C的問候,包裝：呈乳白色的檸檬汁，酸甜的獨(dú)特口感，時(shí)尚大方的透明瓶子

相應(yīng)的競爭對(duì)手：1.農(nóng)夫山泉 水溶C100的檸檬汁飲料2.宣傳口號(hào)： 5個(gè)半檸檬，滿足每日所需VC 評(píng)價(jià)：

1、2008年夏，農(nóng)夫山泉推出飲料新品水溶C100，率先在中國市場開創(chuàng)了一個(gè)補(bǔ)充維C的檸檬飲料新品類。作為市場的先入者，水溶C100是成功的。

2、HELLO-C的優(yōu)勢在于這是一場知彼之戰(zhàn)。僅僅從產(chǎn)品的比較上，就可以品味出兩款產(chǎn)品競爭的激烈。水溶C100是445毫升，HELLO-C是450毫升；水溶C100標(biāo)明檸檬汁含量是12%，HELLO-C則標(biāo)明檸檬汁含量≥12%；水溶C100標(biāo)明“每瓶所含維生素C，相當(dāng)于5個(gè)半新鮮檸檬”，HELLO-C則標(biāo)明“特別添加蜂蜜、含天然果酸”；水溶C100售價(jià)是4.5元／瓶，HELLO-C售價(jià)是每瓶4元／瓶。就是這樣在細(xì)微處多一點(diǎn)、少一點(diǎn)，HELLO-C打起了同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化競爭牌，兩款產(chǎn)品也緊緊咬在了一起。

3、這個(gè)時(shí)候，HELLO-C后發(fā)者的優(yōu)勢也開始顯現(xiàn)出來，為了更適應(yīng)國人的口味，HELLO-C降低了飲料的酸度，雖然檸檬汁的含量稍高，口感卻是酸中帶甜，相對(duì)柔和。HELLO-C在產(chǎn)品上與水溶C100最大的不同是它加入了蜂蜜，并在包裝上和宣傳上做了強(qiáng)調(diào)。

4、與水溶C100宣傳的低調(diào)不同，HELLO-C的宣傳顯得極其高調(diào)，春節(jié)期間，HELLO-C的電視廣告登陸央視，網(wǎng)絡(luò)和平面媒體上關(guān)于HELLO-C的宣傳文字也是屢見不鮮，甚至在網(wǎng)上流行的2009年星座最適合的飲料也植入了HELLO-C的介紹。

5、HELLO-C雖然比水溶C100晚上市，HELLO-C作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，但其廣告宣傳力度很廣泛，以健康和補(bǔ)充維C為賣點(diǎn)的檸檬汁飲料。喝瓶水就可以補(bǔ)充維C的簡單方式當(dāng)然更容易被消費(fèi)者接受。

6、外形上比不過水溶C，需改進(jìn)，加以創(chuàng)新，尋找美感。

（二）、啤兒茶爽

配料：水、白砂糖、食品添加劑（二氧化碳、酸度調(diào)節(jié)劑、山梨酸鉀、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、安賽蜜）、綠茶粉、烏龍茶粉、食用香精（含麥芽提取物）,保質(zhì)期：12個(gè)月,容積：500ML 評(píng)價(jià)：

1、具有創(chuàng)新意識(shí)：啤兒茶爽是娃哈哈集團(tuán)2009年全新推出的一款具有獨(dú)特口感、超酷概念的風(fēng)味飲料。它把啤酒的醇香、綠茶和茉莉花的芬芳以及二氧化碳的清涼爽快完美結(jié)合在一起，開創(chuàng)出了一個(gè)最新口味，市場上獨(dú)一無二的新品類飲料.

2、目標(biāo)群體是那些想喝啤酒卻怕喝多，或?qū)凭^敏，沒有酒量等人群，比如司機(jī)、女士等，滿足他們對(duì)喝啤酒的需要，因?yàn)楹绕【坪鹊氖恰八钡母惺埽?，啤兒茶爽也?qiáng)調(diào)“爽”的感覺。但這種似酒非酒、似茶非茶的飲料，到底是否滿足這部分人群需要，這部分人群到底有多大沒有界定。

3、定位不太明確，是酒還是飲料，只滿足了少部分消費(fèi)者的需求，難以擴(kuò)大市場份額，做大做強(qiáng)。

4、競爭對(duì)手可以是茶也可以是飲料，因此啤兒茶爽說不清自己到底是什么，當(dāng)然也就無法明確自己的競爭對(duì)手是誰。事實(shí)上，啤兒茶爽無意間陷入到與眾多啤酒和飲料品類為敵的境況中。

（三）、娃哈哈營養(yǎng)快線

配料：水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、牛磺酸、維生素E、煙酰胺、維生素B

6、維生素A、維生素D、維生素B12,保質(zhì)期：12個(gè)月,容積：500ML 評(píng)價(jià)：

1、純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。以"健康,營養(yǎng)"為出發(fā)點(diǎn),獲得消費(fèi)者的認(rèn)可.

2、營養(yǎng)快線乳飲料，上市雖然比小洋人晚了幾年，但“香濃牛奶、新鮮果汁，15種營養(yǎng)元素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午”的精準(zhǔn)賣點(diǎn)提煉要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

3、屬于乳飲料的強(qiáng)勢品牌,

4、營養(yǎng)快線宣傳力度極為廣泛，從各種活動(dòng)，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大。

5、目前營養(yǎng)快線產(chǎn)品已占到乳品飲料市場七成以上份額。

6、繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，推廣280ML瓶裝，1000ML，250ML

五、營銷戰(zhàn)略

1、SO戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，并全力擴(kuò)大品種，增強(qiáng)品牌影響力，研發(fā)新的飲料品種，積極拓展國內(nèi)和海外市場。缺點(diǎn)：忽視了威脅。

2、ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅。保持現(xiàn)有品牌，向其他相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展，進(jìn)軍其他領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化。

3、WO戰(zhàn)略：改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，，克服自身劣勢，應(yīng)研發(fā)經(jīng)典產(chǎn)品，增加核心競爭力，做好促銷廣告宣傳。像娃哈哈八寶粥、營養(yǎng)快線的經(jīng)典產(chǎn)品類的研發(fā)是關(guān)鍵。

4、WT戰(zhàn)略：退出該行業(yè)，將資金投入到其他更具吸引力的行業(yè)中。缺點(diǎn)：放棄自身優(yōu)勢，面臨未知風(fēng)險(xiǎn)。

娃哈哈的企業(yè)自身優(yōu)勢明顯，機(jī)會(huì)較大，這種情況下應(yīng)利用優(yōu)勢，回避威脅，選擇ST戰(zhàn)略。

企業(yè)應(yīng)采取的SWOT戰(zhàn)略：ST戰(zhàn)略

1.茶飲料系列最大的競爭對(duì)手是康師傅和統(tǒng)一，康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲料市場占有率排名第一，占據(jù)了冰紅茶的頭把交椅。成功之處在于品牌形象宣傳的成功，像康師傅“冰力紅茶”就十分醒目且印象深刻。所以娃哈哈也該塑造明星產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品知名度。

2.提高企業(yè)形象，塑造亮麗外形。做精細(xì)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者眼球。

3.在配料上添加蜂蜜等對(duì)健康有益成分，以“健康，綠色，自然”為宣傳重點(diǎn)來宣傳企業(yè)形象。同時(shí)也多做市場調(diào)查，來了解消費(fèi)者喜好，改進(jìn)外包裝以及配料。 4.針對(duì)消費(fèi)對(duì)象應(yīng)做有針對(duì)性的宣傳.通過各種公益活動(dòng)或者各種選拔賽贊助來提高產(chǎn)品知名度

5.企業(yè)應(yīng)發(fā)揮娃哈哈營養(yǎng)快線的優(yōu)勢,乳飲料的強(qiáng)勢品牌,加強(qiáng)廣告宣傳力度。保持現(xiàn)有的競爭領(lǐng)域，并繼續(xù)全力以赴的娃哈哈營養(yǎng)快線上研發(fā)新包裝,新配料,以娃哈哈營養(yǎng)快線來帶動(dòng)HELLO-C,龍井綠茶,冰紅茶等產(chǎn)品的宣傳.6.娃哈哈營養(yǎng)快線是以"營養(yǎng),健康"為出發(fā)點(diǎn),所以成功,娃哈哈企業(yè)應(yīng)采取現(xiàn)有的資源,企業(yè)應(yīng).增強(qiáng)自身實(shí)力，形成規(guī)模效益，從而提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。 7.分散戰(zhàn)略或多種經(jīng)營戰(zhàn)略，哇哈哈龍井綠茶自身優(yōu)勢明顯。龍井綠茶優(yōu)勢明顯，產(chǎn)于杭州天堂。但競爭激烈，所以企業(yè)在競爭比較激烈的情況下，應(yīng)利用優(yōu)勢，回避威脅?！跋矂≈酢敝苄邱Y演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念應(yīng)繼續(xù)推行,并且加強(qiáng)宣傳效益.

六、產(chǎn)品策劃

娃哈哈蜂蜜花生奶

配料：水，白砂糖、全脂乳粉、蜂蜜?；ㄉ?、食品添加劑【食用增稠劑、聚葡萄糖（水溶性膳食纖維）、乳化劑、D—異抗壞血酸鈉、羧甲基纖維素鈉、檸檬酸鈉、三聚磷酸鈉、乳酸鏈球菌素】、植脂末（葡萄糖漿、食用氫化植物油、水分保持劑、酪蛋白酸鈉、乳化劑、抗結(jié)劑）、食用香精、蜂蜜、維生素B6 容積:500ml

企業(yè)入市戰(zhàn)略：跟隨戰(zhàn)略， 主要競爭對(duì)手:銀鷺花生牛奶復(fù)合蛋白飲料

宣傳語：營養(yǎng)的奶，健康的奶，隨手隨心，喝出健康好滋味

產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、營養(yǎng)：

牛奶——精選香濃柔滑新西蘭、澳洲牛奶。 新西蘭、澳洲的奶牛采用先進(jìn)的飼養(yǎng)管理模式，生活在無污染的大草原中，有充分的陽光享受，標(biāo)準(zhǔn)的飼料配方進(jìn)行飼養(yǎng)。娃哈哈蜂蜜花生奶的奶源經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保所采用的牛奶無任何抗生素。

蜂蜜——蜂蜜可以護(hù)膚美容大家眾所周知，此外它還可以抗菌消炎、促進(jìn)組織再生；促進(jìn)消化、提高免疫力；使人長壽、改善睡眠；促進(jìn)兒童生長發(fā)育；潤肺止咳；促進(jìn)鈣吸收娃哈哈蜂蜜花生奶中含有的優(yōu)質(zhì)蜂蜜，對(duì)人很有好處。早晚一杯，即可潤腸通便、又可預(yù)防感冒，還有清除體內(nèi)毒素的作用。

膳食纖維——膳食纖維在現(xiàn)代生活中越來越被重視，他對(duì)我們?nèi)梭w有很多好處：它利于減肥有助于降低血脂，預(yù)防冠心??；還可以改善口腔及牙齒功能，更是可以防治痔瘡，改善便秘。營養(yǎng)多多，多喝也不會(huì)胖。

維生素——可以抗疲勞衰老，有利于身體健康。

冷灌裝技術(shù)——這樣的奶類產(chǎn)品會(huì)隨著溫度的變化，而產(chǎn)生不穩(wěn)定性，從而變質(zhì)。但娃哈哈哈蜂蜜花生奶，它除了經(jīng)過“百級(jí)潔凈”的尖端生產(chǎn)環(huán)境，更是獨(dú)創(chuàng)“超凈熱灌裝技術(shù)”，這樣可以避免在高溫條件下品質(zhì)產(chǎn)生變化。保證了原始的口感。

所以，獨(dú)有的技術(shù)和尖端的生產(chǎn)環(huán)境保證她尊貴的品質(zhì)和口感。

2、口感香甜：

蜂蜜花生奶口感香甜，給人以甜蜜歡樂的感覺。結(jié)合這一特點(diǎn)，企業(yè)將重點(diǎn)打造節(jié)日的歡樂氣氛與蜂蜜花生奶相結(jié)合的印象特點(diǎn)。中國是一個(gè)節(jié)日大國，西式中式的節(jié)日在一年中數(shù)目繁多，打造歡樂的蜂蜜花生奶，使人一旦過節(jié)便能聯(lián)系到蜂蜜花生奶。

企業(yè)入市策劃：

1）配合節(jié)日氣氛，進(jìn)行一系列宣傳活動(dòng)，打造喜慶歡樂的產(chǎn)品形象。

2）明確目標(biāo)市場，確定“市場規(guī)?！焙汀笆袌鰸摿Α埃拍芨玫匿N售該產(chǎn)品。 3）加強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的廣告宣傳，提高它的知名度

4）可以在各超市，小賣部等商業(yè)區(qū)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。

5）企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)開展一些促銷活動(dòng)，目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售及品牌的提升。

還可以對(duì)消費(fèi)對(duì)象應(yīng)做有針對(duì)性的宣傳.通過各種公益活動(dòng)或者各種選拔賽贊助來提高產(chǎn)品知名度。

七、包裝定價(jià)策略

定價(jià)： 4.0元

我們這款產(chǎn)品的首要競爭對(duì)手是銀鷺花生牛奶，而銀鷺花生牛奶這款同容量的售價(jià)在市面上為4.5元，為了吸引更多的消費(fèi)者，我們公司在它的配料基礎(chǔ)上增加了蜂蜜、水溶性膳食纖維、維生素B6以及增加了蛋白質(zhì)含量，采用全脂乳粉取代脫脂乳粉，然又決定把售價(jià)定的更低，因?yàn)轱嬃鲜袌瞿壳耙掩呄蝻柡?，如果再一味的高價(jià)，只會(huì)流失更多的潛在客戶，所以我們公司決定薄利多銷，以此來達(dá)到成功進(jìn)入該市場的目的。

包裝：現(xiàn)在市場上的乳制飲料大多是采用pet包裝的，例如銀鷺花生牛奶，他們大多采用冷灌裝技術(shù)，這樣的奶類產(chǎn)品會(huì)隨著溫度的變化，而產(chǎn)生不穩(wěn)定性，從而變質(zhì)。但是娃哈哈蜂蜜花生奶除了經(jīng)過“百級(jí)潔凈”的尖端生產(chǎn)環(huán)境，更是獨(dú)創(chuàng)“超凈熱灌裝技術(shù)”，這樣可以避免在高溫條件下品質(zhì)產(chǎn)生變化，保證了原始的口感，且我們注重外形的美觀時(shí)尚，以此來吸引消費(fèi)者的眼球。

企業(yè)入市戰(zhàn)略：跟隨戰(zhàn)略，主要競爭對(duì)手為銀鷺花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。

宣傳語：營養(yǎng)的奶，健康的奶，喝出健康好滋味

八、娃哈哈蜂蜜花生奶具體推廣方案建議

娃哈哈蜂蜜花生奶四次大型主題活動(dòng)策劃：

（一）2009年圣誕節(jié)主題活動(dòng)策劃： 活動(dòng)主題：“狂歡一刻，暢飲蜂蜜花生奶”

活動(dòng)目的：配合西方新年圣誕節(jié)，為娃哈哈奶的推出作宣傳，打響知名度，突出娃哈哈作為一款健康營養(yǎng)的飲品，使消費(fèi)者將過節(jié)的歡樂氣氛和哇哈哈聯(lián)系起來。

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月25日19：00-22：00 活動(dòng)地點(diǎn)：XX廣場中心

活動(dòng)形式：在XX廣場中心舉辦一小型晚會(huì)，以營造圣誕節(jié)氣氛為主，以顧客為中心，推廣娃哈哈飲料 活動(dòng)前期造勢和準(zhǔn)備：

a：印制宣傳單在各飲品店附近派發(fā)； b：刊登報(bào)紙廣告；

c：POP宣傳板制作及派送至各合作超市； 活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

a：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，要求公司內(nèi)各員工對(duì)這款飲品了解透徹；

b：圣誕老人、圣誕樹、鈴鐺、禮物盒等富有節(jié)日氣息的西方特有裝飾； c：活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)內(nèi)容介紹板及入場券的印制；

d：在XX廣場中心搭建一個(gè)小型舞臺(tái)，并布置的富有節(jié)日氣息； e：獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；

f：表演嘉賓及主持人的聯(lián)系； g：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算； 活動(dòng)內(nèi)容：

a：播放節(jié)日音樂，適時(shí)送上娃哈哈企業(yè)對(duì)客戶的節(jié)日問候； b：到場的顧客都可免費(fèi)品嘗娃哈哈蜂蜜花生奶一小杯；

c：在表演節(jié)目期間不間斷安插和觀眾互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié)，勝利的即可獲得娃哈哈蜂蜜花生奶兩瓶和一份精美圣誕禮物；

d：在活動(dòng)接近末尾時(shí)，我們會(huì)安排一次抽獎(jiǎng)，顧客憑進(jìn)場領(lǐng)到的入場券上的序號(hào)來兌獎(jiǎng)，被抽到的即有機(jī)會(huì)參加香港迪斯尼樂園二人一日游。

（二）活動(dòng)主題：“喝哇哈哈，和祖國一起過生日”

活動(dòng)目的：加強(qiáng)娃哈哈蜂蜜花生奶的對(duì)外推廣，提高知名度，樹立品牌形象，通過整體的活動(dòng)氛圍促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日——8日 活動(dòng)地點(diǎn)：下沙大學(xué)城，各大高校

活動(dòng)形式：與校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)委（兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織）合作，開展“娃哈哈蜂蜜花生奶——國慶晚會(huì)”，利用國慶節(jié)氣氛來推廣該產(chǎn)品。 活動(dòng)前期造勢和準(zhǔn)備：

a：印制畫有該產(chǎn)品的晚會(huì)節(jié)目單

b：對(duì)各大高校進(jìn)行晚會(huì)的宣傳，并間接的推銷該產(chǎn)品

c：利用在高校內(nèi)的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報(bào)，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開這個(gè)市場，提升娃哈哈的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。

d：對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們首先了解該晚會(huì)的流程，再對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解

e：拉上由娃哈哈公司贊助的慶祖國60周年華誕的橫幅 f：晚會(huì)中穿插的活動(dòng)用的禮品準(zhǔn)備

g：在嘉賓席的座位上各放一瓶由娃哈哈贊助的娃哈哈飲品一瓶 活動(dòng)注意事項(xiàng)：

a：晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出娃哈哈的營養(yǎng)健康，將傳統(tǒng)的歡樂氣氛和產(chǎn)品連續(xù)起來，讓消費(fèi)者都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。 b： 晚會(huì)方案，校學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個(gè)性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬）

c：預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額3000~4000以內(nèi)，條件允許的話可在大學(xué)城體育中心某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行晚會(huì)

d： 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合下沙最有名的十大高校，在每一個(gè)高校都開展

活動(dòng)內(nèi)容：

a：晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對(duì)了有精美小禮品送 b：晚會(huì)過程中，主持人會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得娃哈哈飲品一箱

c：在晚會(huì)的進(jìn)出口各設(shè)一小塊活動(dòng)場地進(jìn)行現(xiàn)場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎(jiǎng)，擲飛標(biāo)，投籃等生動(dòng)有趣的方式。

（三）活動(dòng)主題：“喝哇哈哈 贏全家歡樂游”

活動(dòng)目的：突出歡樂形象，通過活動(dòng)推廣，吸引消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，拉動(dòng)活動(dòng)期間整體銷售。加深消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的品牌印象，建設(shè)品牌形象。 活動(dòng)時(shí)間：2010年 1月1日-----2月28日 活動(dòng)地點(diǎn)范圍：中國大陸

活動(dòng)形式：瓶蓋中獎(jiǎng)形式，贏家庭游活動(dòng)。 活動(dòng)前期造勢和準(zhǔn)備： a：刊登報(bào)紙廣告；

b：插播電視宣傳片，為活動(dòng)造勢；

c：在超市設(shè)立活動(dòng)宣傳柜，由工作人員進(jìn)行產(chǎn)品的試飲和活動(dòng)的造勢； d：在各便利零售店張貼海報(bào)宣傳。

活動(dòng)內(nèi)容：買娃哈哈，若瓶蓋中顯示“全家歡樂游”字樣，則為中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)咦疃嗫蓴y帶包括本人在內(nèi)的4人參加歡樂游。 a：中獎(jiǎng)數(shù)量：100 b：歡樂游地點(diǎn)：海南或云南。

C：歡樂游為樂游獎(jiǎng)。另設(shè)：歡樂獎(jiǎng)500名，液晶彩電；

開心獎(jiǎng)2000名，mp3；

參與獎(jiǎng)若干，再來一瓶。

d：獎(jiǎng)品兌換：樂游獎(jiǎng)、歡樂獎(jiǎng)、開心獎(jiǎng)、請(qǐng)直接聯(lián)系活動(dòng)主辦方。主辦方將派工作人員進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作。參與獎(jiǎng)可在各經(jīng)銷該產(chǎn)品場所進(jìn)行兌換。

（四）活動(dòng)主題：“歡樂秋體驗(yàn)， 營養(yǎng)美味一起行” 活動(dòng)目的：通過活動(dòng)推廣，把新產(chǎn)品推廣，提高知名度 活動(dòng)時(shí)間：11月1日到11月3日下午3點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：武林廣場 活動(dòng)形式：現(xiàn)場促銷 活動(dòng)前期造勢和準(zhǔn)備

a：對(duì)區(qū)內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高促銷水平，要求促銷員對(duì)產(chǎn)品的了解；

b：現(xiàn)場布置，主持人，節(jié)目組織人員，音響，背景布置，豐富節(jié)目，請(qǐng)相關(guān)人員表演；

c：準(zhǔn)備小禮品，免費(fèi)品嘗；

d：在節(jié)目中進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜，現(xiàn)場解答，與消費(fèi)者互動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，營造現(xiàn)場氣氛。 活動(dòng)內(nèi)容：

a：娃哈哈，全場超值低價(jià)供應(yīng),暢飲無限! b：小禮品贈(zèng)送，附在外殼上；

c：開瓶贏大獎(jiǎng)。設(shè)有再來一瓶，手提電腦，旅游等獎(jiǎng)品； d：廣告宣傳，加大投資力度，邀請(qǐng)明星來代言； e：各大超市招貼海報(bào)；

f：參加贊助等各種公益活動(dòng)，提高品牌影響力，提升品牌形象； g：節(jié)目內(nèi)容豐富，現(xiàn)場氣氛活躍，有獎(jiǎng)競答。

第三篇：娃哈哈礦泉水迎新生策劃書推薦

2011年娃哈哈礦泉水迎新生策劃書

主辦單位：河池學(xué)院政治與法律系

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月10-11日

活動(dòng)地點(diǎn)：河池學(xué)院東區(qū)逸夫樓廣場及西區(qū)宿舍大門

一.活動(dòng)目的：

為了新生更快捷方便地入學(xué)，同時(shí)借此機(jī)會(huì)幫貴公司產(chǎn)品娃哈哈礦泉水做促銷及廣告宣傳。

二.活動(dòng)需求：

九月的宜州天氣炎熱，在新生開學(xué)之際正是家長帶領(lǐng)學(xué)生來河池學(xué)院報(bào)到的高峰期，在這種炎熱的天氣中，水的需求量必將大增，貴公司如果在此時(shí)進(jìn)行礦泉水、飲料的促銷，必定給公司帶來大的收益，而且給家長和學(xué)生一個(gè)好的印象，形成連帶效應(yīng)。

三．活動(dòng)安排：

1.開學(xué)兩天在西區(qū)宿舍大門設(shè)一個(gè)帳篷點(diǎn)，兩個(gè)促銷人員。在東區(qū)逸夫樓廣場設(shè)一個(gè)帳篷點(diǎn)兩個(gè)促銷人員進(jìn)行商品促銷。人員由我方提供，其他促銷所需的道具由貴公司提供，且提供促銷人員飲用水。

2.我們還將幫貴公司制作兩條橫幅（1.渴了，就喝娃哈哈飲料。2.娃哈哈飲料歡迎新生來校報(bào)到。）在西區(qū)和東區(qū)人流多、顯眼的地方懸掛。

四．活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

綜合學(xué)校場地費(fèi)，橫幅費(fèi)和學(xué)生的勞動(dòng)報(bào)酬考慮，我方一致認(rèn)同，貴公司應(yīng)提供1000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

貴公司的支持就是我們活動(dòng)的最大保障，我們相信這次活動(dòng)成果必將是碩大的。

（備注：如對(duì)我方所提出的策劃有何異議，我們可以面談。）

聯(lián)系人：蔣君芳

18775880119

李鴻

18775881733

河池學(xué)院政治與法律系二零一 一年六月十日