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第一篇：娃哈哈營(yíng)銷策劃書

淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃書

安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì)

2015/4/25

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安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì)

目錄

一 營(yíng)銷策劃目的 ................................................................................................3 二 市場(chǎng)分析 .......................................................................................................3 1.中國(guó)飲料行業(yè)的現(xiàn)狀: .................................................................................3 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析： ........................................................................................3 3.消費(fèi)需求： ...............................................................................................4 4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域:..............................................................................4 5.SWOT分析: ..............................................................................................5 三．市場(chǎng)定位: ....................................................................................................7 四．市場(chǎng)開發(fā): ....................................................................................................7 五.創(chuàng)新營(yíng)銷策略.................................................................................................8 六.推廣戰(zhàn)略.......................................................................................................8 1.心理戰(zhàn)術(shù)： ...............................................................................................9 2.銷售心理： ...............................................................................................9 3.具體方案： ...............................................................................................9 4.宣傳策略： .............................................................................................10 5.銷售管理： .............................................................................................11

六、效果評(píng)估...................................................................................................12

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淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一 營(yíng)銷策劃目的

通過(guò)對(duì)目前飲料市場(chǎng)分析、消費(fèi)需求，提出一定的電子商務(wù)銷售營(yíng)銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)以及其他銷售活動(dòng)提供參考依據(jù)。激發(fā)消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立企業(yè)形象，努力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

二 市場(chǎng)分析

1.中國(guó)飲料行業(yè)的現(xiàn)狀: 飲料品牌豐富，消費(fèi)者眾多，飲料消費(fèi)正在由防暑降溫型消費(fèi)轉(zhuǎn)向休想享受型消費(fèi)，由生產(chǎn)資料消費(fèi)逐步向享受資料消費(fèi)和發(fā)展資料消費(fèi)轉(zhuǎn)變；中國(guó)飲料消費(fèi)行業(yè)雖然近幾年呈逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是中國(guó)冷飲消費(fèi)量仍然低于世界人均冷飲消費(fèi)量，換句話說(shuō)，中國(guó)飲料行業(yè)有巨大的潛力。 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

中國(guó)飲料市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間，所以無(wú)論是轉(zhuǎn)產(chǎn)、新建的飲料企業(yè)，還是原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，都呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的大生產(chǎn)景象。而且，隨著更多企業(yè)的加入，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)更激烈。隨著中國(guó)加入WTO,跨國(guó)公司的加入、可口可樂喝百事可樂在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再有法國(guó)達(dá)能和立頓的進(jìn)入，整個(gè)飲料市場(chǎng)面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng):乳類企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，伊利，蒙牛，光明等一些老字號(hào)乳類飲品都是娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)者，且都有一定的市場(chǎng)占有率，更是有一波波的創(chuàng)新沖擊，就酸奶這一塊領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，如光明的

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莫里斯安，伊利的安慕希，打著營(yíng)養(yǎng)，純鮮，地道的旗號(hào)，進(jìn)駐市場(chǎng)，再加上企業(yè)的代表飲品，同類企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

3.消費(fèi)需求：

飲料市場(chǎng)無(wú)主題，主角只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的關(guān)鍵。隨著人們健康意識(shí)的提高，茶飲料和果汁型飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的空間。從消費(fèi)者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費(fèi)者高收入的傾向最為顯著。從消費(fèi)者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場(chǎng)滲透率極高，其消費(fèi)者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者(平均每周飲用4次及以上)特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費(fèi)者比例都超過(guò)40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費(fèi)者在各年齡段分布比較均衡，相對(duì)而言，茶飲料15-24歲消費(fèi)者比例略高于其他兩類飲品。 4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域: 飲品，商場(chǎng)，制衣輕紡等等一些行業(yè)，主要集中在輕工業(yè)這一類中。術(shù)業(yè)有專攻，確實(shí)在這些方面取得了不錯(cuò)的成績(jī):全球第五飲料行業(yè)，開發(fā)白酒業(yè)等等，娃歐商場(chǎng)日用百貨的大型商場(chǎng)，娃哈哈童裝品牌等等。最近有涉及收股米蘭，積極走出國(guó)界，與外國(guó)優(yōu)秀企業(yè)合作，將娃哈哈推向世界，同時(shí)，引進(jìn)外國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)品，補(bǔ)充娃哈哈的后續(xù)發(fā)展力；生產(chǎn)線廣，360條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，機(jī)械化；等等

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5.SWOT分析: ㈠優(yōu)勢(shì): ①娃哈哈已有幾十年的成績(jī)，幾十年的努力得到了人們的信賴和認(rèn)可；

②部分產(chǎn)品，如AD鈣，耳熟能詳，幾十年如一見的包裝更是得 到了人們的親賴，對(duì)于 一部分人來(lái)說(shuō)，更承載了他們對(duì)過(guò)去的懷念；

③有安全質(zhì)量保證，生產(chǎn)線和監(jiān)察機(jī)構(gòu)完善； ④飲品種類豐富，涉及人群面廣； ⑤資金運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，通暢；

⑥不再滿足于單一的飲品界，開始拓展業(yè)務(wù)，拉長(zhǎng)海內(nèi)外發(fā)展線，積極取其精華，去其糟粕；

⑦有一批優(yōu)秀的員工及他們熱情的工作行動(dòng)性； ⑧企業(yè)有著明確的發(fā)展方向，積極貫徹公司發(fā)展宗旨； ⑨優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 ㈡劣勢(shì): ①飲品尚需創(chuàng)新，品種略有單一；

②某些產(chǎn)品未深入人心，并非大家耳熟能詳； ③同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，受到同類產(chǎn)品的沖擊； ④廣告投入力度不夠，尚需加強(qiáng)宣傳；

⑤除歐洲和大洋洲之外，可以深入探進(jìn)其他地區(qū)其他州的飲品界；

⑥對(duì)員工的培養(yǎng)不夠，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，開會(huì)和教育。如果條件允許的話，可以考慮創(chuàng)補(bǔ)習(xí)班。

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㈢機(jī)遇: ①時(shí)機(jī)正當(dāng)。中國(guó)人均收入的提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，再加上飲品行業(yè)的發(fā)展值，前景廣闊；

②金融業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，娃哈哈公司與金融的契合，是一個(gè)發(fā)展方向，有利于資金的運(yùn)轉(zhuǎn)；

③經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程迅速，中國(guó)日益打開的國(guó)門，對(duì)娃哈哈走出國(guó)門，走向國(guó)際，有著極為作用的推動(dòng)和保護(hù)作用；

④法律的日益完善和政策的優(yōu)惠，也是一個(gè)極大的契機(jī)； ⑤優(yōu)秀員工的后助，高校教育的改革與發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的優(yōu)秀人才；

⑥電子商務(wù)的日益繁榮，對(duì)娃哈哈公司也是一個(gè)契機(jī)，為何不創(chuàng)辦一個(gè)娃哈哈公司的專門平臺(tái)呢(網(wǎng)上專賣店)？

⑦旅游業(yè)日益繁榮?？梢詣?chuàng)辦一條專門的娃哈哈生產(chǎn)旅游線路，讓娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)透明化，更易得到人們的信任，自然得到了宣傳；

⑧考慮餐飲界，即飲品與餐食的結(jié)合，再者，培養(yǎng)人們的意識(shí)習(xí)慣，如:涼茶就喝加多寶等等，營(yíng)養(yǎng)快線，今天，你營(yíng)養(yǎng)了嗎？

㈣挑戰(zhàn): ①宣傳力度不夠。除幾款產(chǎn)品外，有許多飲品不為消費(fèi)者所熟知，甚至于不清楚不了解。這不單單是廣告宣傳力度不夠的問題，與直銷商，零售商宣傳售賣方式不一致也有關(guān)。

②雖說(shuō)娃哈哈在飲品界有一席之地，近些年也開始關(guān)注除飲品之外的行業(yè)，但是總體看來(lái)，產(chǎn)業(yè)還是有些單一，有保守的傾向，單一是可以專業(yè)化，但是專業(yè)也有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦飲品出現(xiàn)問

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題，很難周轉(zhuǎn)資金，飲品會(huì)很快陷入困境；

③質(zhì)量問題。機(jī)器化的生產(chǎn)，可以說(shuō)是大大減少了此類問題的發(fā)生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生產(chǎn)不合格飲品，形象破壞不說(shuō)，更對(duì)人們的健康造成影響；

④同類產(chǎn)品，同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)乳類的需求也升高了，刺激生產(chǎn)者生產(chǎn)各類飲品，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲品界變換策略，適應(yīng)市場(chǎng)才是硬道理；

④飲品走向國(guó)際，勢(shì)必會(huì)受到他國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，如何走，怎么宣傳，合作方的尋求也是極為重要的。

⑤危機(jī)處理的方法與工作人員需要具備極高的素質(zhì)。 ⑥保鮮和囤積問題急需解決。

三．市場(chǎng)定位: 娃哈哈產(chǎn)品豐富，可根據(jù)一定方法進(jìn)行宏觀上的分配把握。如根據(jù)，人群性質(zhì)的不同，年齡的差異，地區(qū)的信仰，偏愛的口味，等等進(jìn)行靈活變通，學(xué)習(xí)肯德基的營(yíng)銷策略，每至一個(gè)地方，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)叵矏鄣目谖度诤?，地區(qū)化，不失為一個(gè)營(yíng)銷的辦法。

深入調(diào)查產(chǎn)品受地區(qū)(注意是地區(qū))歡迎程度，根據(jù)受歡迎程度供貨，可有效解決囤貨，過(guò)期等問題。

以宏觀戰(zhàn)略為方向，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w問題具體分析；

四．市場(chǎng)開發(fā): 1.保持固有市場(chǎng)占有率，針對(duì)部分銷售不合理的產(chǎn)品進(jìn)行回收

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處理，開發(fā)研究，力爭(zhēng)上游；

2.保證研究開發(fā)人員的供給需求，保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行； 3.對(duì)于優(yōu)秀產(chǎn)品也要時(shí)刻保持警惕，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4.注意其他行業(yè)的擴(kuò)展，如:餐飲界，旅游業(yè)，電子商務(wù)界，金融界，等等，注意與他們的溝通與合作，必要時(shí)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷投資；

5.針對(duì)不同群體，不同地區(qū)，不同需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略，與當(dāng)?shù)氐纳钕鄥f(xié)調(diào)；

6.除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一定比例外，更要注意國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)與挑戰(zhàn)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)在，無(wú)疑是一個(gè)更為巨大的挑戰(zhàn)，要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)濟(jì)走向，關(guān)注各國(guó)政策的變化，貨幣，稅率等等的問題，盡快適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)。

五.創(chuàng)新營(yíng)銷策略.由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，人們更加依賴足不出戶的購(gòu)買模式，所以娃哈哈公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，制作一個(gè)屬于娃哈哈的商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向人們?nèi)轿坏卣宫F(xiàn)娃哈哈的系列產(chǎn)品。首先，便于原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，而且，可以使更多新開發(fā)的產(chǎn)品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以開發(fā)類似支付寶的支付平臺(tái)，第一，便于人們網(wǎng)上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市場(chǎng)，第三，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的理財(cái)、消費(fèi)與娃哈哈公司贏利雙豐收的局面。

六.推廣戰(zhàn)略.

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娃哈哈公司的未來(lái)即需要開拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也不能遺棄自己多年的實(shí)行的實(shí)戰(zhàn)推廣。我們可以從以下幾種方式，加大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度和銷量。 1.心理戰(zhàn)術(shù)：

主要是要吸引人們的注意力，激起興趣，充分利用他們好奇，貪圖小便宜的心理，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并且付諸行動(dòng)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 2.銷售心理：

在節(jié)假日等特殊時(shí)期通過(guò)對(duì)不同群體，滿足不同需求，采取降價(jià)，買多有禮等方式進(jìn)行促銷，擴(kuò)大銷售量。 3.具體方案： （1）兒童節(jié)期間：

a（超市，商場(chǎng)）買娃哈哈AD鈣一箱送玩具，買娃哈哈細(xì)列產(chǎn)品滿50送兒童遮陽(yáng)傘（可以在傘上映上娃哈哈圖案）

b（小學(xué)）學(xué)校一般會(huì)在兒童節(jié)給孩子發(fā)禮物，利用這個(gè)契機(jī)，跟學(xué)校推銷哇哈哈AD鈣奶，爽歪歪等產(chǎn)品，真是極好了，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，那么多小學(xué)，這銷量，蹭蹭就上去了。并且AD鈣征服了孩子的心，家長(zhǎng)那里也就不攻自破了（品牌形象也在那擺著的）

c（工廠）跟工廠負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在兒童節(jié)這天給工人中有小孩的發(fā)福利，AD鈣，爽歪歪將是絕佳選擇。對(duì)于工廠：工人有福利，積極性自然高了，口碑也會(huì)變好。對(duì)于娃哈哈，肯定會(huì)起到宣傳作用。 (2)教師節(jié)：

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同理，可以聯(lián)系學(xué)校，給家里有小孩的老師們多發(fā)福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。 (3)平時(shí)促銷：

a不要買同類產(chǎn)品送同類產(chǎn)品，比如我買了一箱AD鈣，絕不希望商家再送一版AD鈣了，換成其他產(chǎn)品更容易接受，也容易吸引人了。

b買一箱AD，再加1塊錢送一版爽歪歪，類似這種會(huì)讓人覺得只要1塊就能有一版爽歪歪，心里很容易受誘惑。而簡(jiǎn)單的買。。送。。沒有這么吸引人了。

4.宣傳策略： (1)廣告：

1.個(gè)人覺得通過(guò)贊助關(guān)注度較高的綜藝節(jié)目，能夠很大程度上打響品牌，吸引更多人關(guān)注。

2.廣告詞要新穎，簡(jiǎn)短有內(nèi)涵，最好是朗朗上口，聽一次就記住。

3.娃哈哈很多廣告都是在介紹一種產(chǎn)品，都是獨(dú)立的，或許可以考慮一個(gè)廣告中融合多種產(chǎn)品，針對(duì)不同年齡段的人，不同的需求，都能滿足到，都能宣傳到。 (2)線上：

通過(guò)微博，微信，qq等工具進(jìn)行線上宣傳，讓娃哈哈深入網(wǎng)名的心。比如哪個(gè)商場(chǎng)要搞促銷活動(dòng)，前期可以通過(guò)線上宣傳，告訴親朋好友，一傳十，十傳百，不只是簡(jiǎn)單的傳單宣傳。 (3)線下宣傳：

a.前面提到的在節(jié)假日給員工，老師發(fā)福利，都是宣傳娃哈

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哈的一種手段。

b.贊助學(xué)校的大型晚會(huì)，提供娃哈哈飲品，提供抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?？隙〞?huì)讓人對(duì)娃哈哈留下好感。

c.在高考中考期間，在考場(chǎng)外設(shè)點(diǎn)，免費(fèi)發(fā)放娃哈哈純凈水等飲品，也可以做一批印有娃哈哈廣告的扇子，分發(fā)給考生和家長(zhǎng)，讓他們對(duì)娃哈哈產(chǎn)生好感，起到宣傳作用。

d.在幼兒園，小學(xué)的校車上做娃哈哈的廣告，吸引了小孩子，家長(zhǎng)就好搞定了。

e.為娃哈哈做一款傘，可以為大型商場(chǎng)和超市免費(fèi)提供，雨天可供顧客借用，也可以是買多少娃哈哈產(chǎn)品送的。

f.大學(xué)有很多社團(tuán)，辦活動(dòng)都需要遮陽(yáng)棚，娃哈哈可以自己設(shè)計(jì)一款遮陽(yáng)棚，專門為大學(xué)社團(tuán)提供贊助，無(wú)形中成為一種宣傳途徑，當(dāng)然也要從社團(tuán)那里得到利益，這種贊助都是互惠互利的。

g.與大學(xué)建立長(zhǎng)期合作，在學(xué)校開展?fàn)I銷知識(shí)講座，舉辦營(yíng)銷大賽，讓大學(xué)生更了解營(yíng)銷，以后更好走上營(yíng)銷路，無(wú)形中也對(duì)娃哈哈這個(gè)品牌起到宣傳作用。

5.銷售管理： (1)員工激勵(lì)機(jī)制

重賞之下必有勇夫，要想員工努力為公司做事，就要讓他看到好處，有動(dòng)力才會(huì)有成績(jī)。 (2)獎(jiǎng)懲分明制

有獎(jiǎng)有罰，業(yè)績(jī)好的一定要獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的也不能不罰，但可以采取獎(jiǎng)罰相抵的方式，這個(gè)月業(yè)績(jī)差，給一個(gè)月時(shí)間，看下個(gè)

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月情況再?zèng)Q定是獎(jiǎng)還是罰，這樣能讓員工有動(dòng)力。 (3)學(xué)習(xí)借鑒制

不同區(qū)域的負(fù)責(zé)人之間定期會(huì)面，不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員也可以定期調(diào)換，相互交流學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，尤其像不同地方的消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的需求，這 些都值得了解和思考。

六、效果評(píng)估.本次活動(dòng)，我們的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是以經(jīng)濟(jì)效益為主，兼顧社會(huì)效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發(fā)了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但我們的最終目的是樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象和聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者支持，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。因此，本策劃也注重社會(huì)效益，并且社會(huì)效益最終將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì) 隊(duì)長(zhǎng) 左天鵬 隊(duì)員 趙玲玲 馬玉函 李芝微 周新華 徐鵬鵬

2015/4/25

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第二篇：娃哈哈贊助策劃書

贊助策劃書

主辦方：四川文理學(xué)院演講協(xié)會(huì)

贊助單位：娃哈哈集團(tuán)有限公司

一、前言

當(dāng)今正值夏季來(lái)臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對(duì)飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處與大規(guī)模宣傳時(shí)期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個(gè)洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來(lái)的新學(xué)期在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們演講協(xié)會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾屆晚會(huì)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了這個(gè)協(xié)會(huì)新老校區(qū)所有干部，干事和會(huì)員的分析討論，準(zhǔn)備充分。況且本次活動(dòng)是文理學(xué)院是極具吸引的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動(dòng)還得到各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。演講協(xié)會(huì)全體人員也會(huì)為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名.（贊助總金額達(dá)到一定程度，如獨(dú)家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛， 活動(dòng)前期懸掛（公司提供）， 直到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的）。

（3）海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前，宣傳單，節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果（公司自行設(shè)計(jì)也可）。

（3）展板

活動(dòng)前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現(xiàn)給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發(fā)宣傳單

在晚會(huì)之前在新老校區(qū)同時(shí)為公司免費(fèi)分發(fā)宣傳單，以擴(kuò)大宣傳效果（宣傳單由公司設(shè)計(jì)提供）。

（5）發(fā)送邀請(qǐng)函

活動(dòng)前向社聯(lián)干部，院學(xué)生會(huì)和各協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人發(fā)送邀請(qǐng)函（公司自行設(shè)

計(jì)也可）。

2、晚會(huì)期間宣傳

（1）出席晚會(huì)

邀請(qǐng)公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會(huì)。

（2）開場(chǎng)介紹

晚會(huì)開始時(shí)有主持人濃重向觀眾介紹本次活動(dòng)的贊助商。

(3)會(huì)場(chǎng)布置

在會(huì)場(chǎng)左側(cè)張貼大型海報(bào)（由商家提供）并懸掛橫幅海報(bào)。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

（6）嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言

三、效益分析

（1）貴公司在市場(chǎng)上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業(yè)上同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如飲品行業(yè)的樂百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅、匯源等。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)宣傳，可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)在校園內(nèi)引起“娃哈哈”的品牌購(gòu)買熱，提升娃哈哈的產(chǎn)品銷售量。

（2）演講協(xié)會(huì)作為學(xué)院最大的社團(tuán)，在所有社團(tuán)之中會(huì)員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們?cè)谛吕闲^(qū)都有眾多會(huì)員，是一次兩個(gè)校區(qū)共同參與的活動(dòng)，可以達(dá)到一次活動(dòng)宣傳到兩個(gè)校區(qū)的效果。

（4）由于學(xué)院在本學(xué)期將要接受學(xué)士學(xué)位評(píng)估，對(duì)社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量要求較高，演講協(xié)會(huì)本次活動(dòng)能獲得批準(zhǔn)，將是本學(xué)期規(guī)模最大的活動(dòng)之一。

（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年夏季飲品銷售旺季來(lái)臨之際，共同策劃一次晚會(huì)等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,

（6）.高效廉價(jià)的宣傳：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協(xié)會(huì)晚會(huì)活動(dòng)介紹

晚會(huì)主要內(nèi)容:

1.晚會(huì)主題：演講協(xié)會(huì)四周年慶晚會(huì)

2.晚會(huì)時(shí)間：2010年5月29日

3.晚會(huì)地點(diǎn)：四川文理學(xué)院蓮湖校區(qū)126教室

4.承辦單位：四川文理學(xué)院演講協(xié)會(huì)

5.晚會(huì)形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現(xiàn)代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節(jié)目?jī)?nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時(shí)要求節(jié)目具有較高的可視

性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由協(xié)會(huì)內(nèi)文藝部長(zhǎng)組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)文藝部再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過(guò)會(huì)長(zhǎng)及相關(guān)干部審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六．補(bǔ)充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來(lái)給貴公司進(jìn)行宣傳。

（2）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（3）多家聯(lián)合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物、獎(jiǎng)品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員。

七．結(jié)語(yǔ)

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望通過(guò)與貴公司通力合作.共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協(xié)會(huì)的迎新晚會(huì)活動(dòng)將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

第三篇：娃哈哈推廣策劃方案

娃 哈 哈 湖 南 推 廣 方 案

委托機(jī)構(gòu)：娃哈哈集團(tuán)有限公司

策劃人：譚秀情

聯(lián)系方式：15197422491

策劃日期：2011/12/30

前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。

然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場(chǎng)的需求，推出的主要產(chǎn)品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類。

娃哈哈具體在湖南地區(qū)的推廣方案。

現(xiàn)在娃哈哈有一次推出新產(chǎn)品，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。娃哈哈集團(tuán)有限公司想要在湖南市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品：“激活”活性維生素水產(chǎn)品。“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。

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目錄

⒈策劃目的………………………………………………………4 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………4 ⒊營(yíng)銷環(huán)境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌營(yíng)銷目的………………………………………………………9 ⒍營(yíng)銷策略………………………………………………………9 ⒎財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………9 ⒏方案調(diào)整………………………………………………………10 9.效果評(píng)估………………………………………………………10

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一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產(chǎn)品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科學(xué)家介紹，“瓜拉那”是世界上營(yíng)養(yǎng)最高的植物果實(shí)，它含有氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化活物等等，所以幾百年來(lái)印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！奔せ睢斑€有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B

3、B

6、B

12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意外。現(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛的口味面市。

激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更方便、更健康，隨時(shí)隨處補(bǔ)充能量！激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料！ 三.營(yíng)銷環(huán)境分析

4 ⒈當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

有限的市場(chǎng)空間和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題，目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長(zhǎng)，即跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，因?yàn)檫@樣短期來(lái)看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且對(duì)于成長(zhǎng)性的市場(chǎng)還有僥幸分得一杯羹的機(jī)會(huì)。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門坎不高，加之技術(shù)的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長(zhǎng)策略當(dāng)中最為常見的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費(fèi)特性：從眾心理追求流行時(shí)尚；崇尚新、奇、特；消費(fèi)人群以青少年為主等特性；這些消費(fèi)特性造成了市場(chǎng)一旦形成流行趨勢(shì)則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn)，推波助瀾，在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)下，市場(chǎng)被迅速吹熟并做大。 娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場(chǎng)，并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬(wàn)家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷售渠道加之精準(zhǔn)的大量的廣告告知，必要成就一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。 娃哈哈產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進(jìn)入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！奔せ睢斑€有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

5 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

隨著中國(guó)加入WTO，跨國(guó)公司的加入，可口可樂冰露和百事在中國(guó)的水飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再怡寶和農(nóng)夫山泉，整個(gè)水產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這些跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場(chǎng)份額。即使如此，中國(guó)水飲料行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間還是很大，只是競(jìng)爭(zhēng)激烈。 3.消費(fèi)者需求：

未來(lái)飲料的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)；功能型果汁飲料亦將成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)；維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：

（1） 產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品。

（2） 創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽(yáng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3） 優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國(guó)數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。 （4） 跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、

6 非?？蓸贰⑼薰嬃?、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。 （5） 品牌認(rèn)識(shí)度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高。 （6） 公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。 劣勢(shì)（W）：

（1） 品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場(chǎng)上反映平平。

（2） 營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為哇哈哈長(zhǎng)久以來(lái)爭(zhēng)勝市場(chǎng)重要的核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。

（3） 娃哈哈的廣告促銷相對(duì)于其他飲料品牌而言較弱。 機(jī)會(huì)（O）

（1） 水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。

（2） 作為中國(guó)的本土品牌，受到國(guó)家重視。 （3） 我國(guó)加入WTO后，出口機(jī)會(huì)增加 。 威脅（T）

（1） 國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，跨國(guó)公司的進(jìn)入，是國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小。

7 （2） 水飲料行業(yè)可替代性高。

（3） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤(rùn)空間趨少。 （4） 目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標(biāo)

在我們所指定的營(yíng)銷策略下，實(shí)現(xiàn)20%的銷售額，爭(zhēng)取使利潤(rùn)率達(dá)到15%，并且，通過(guò)這次的推廣營(yíng)銷活動(dòng)使得所推廣的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成一定的影響，在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語(yǔ)：1.激活屬于年輕的你！

2.激活自我，無(wú)限潛能。

3.激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍。請(qǐng)明星代言，推出娃哈哈的廣告語(yǔ)。 一日限時(shí)銷售方案策劃：

根據(jù)銷售地點(diǎn)，湖南各個(gè)高校，時(shí)間定為國(guó)慶的那一天。消費(fèi)者人群定位為大學(xué)生。在銷售手段方面，我們打算采用學(xué)生的影響力，讓具有親和力、感染力的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。同時(shí)，我們又將消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)部分。一個(gè)是宿舍區(qū)，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)區(qū)?？紤]到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)區(qū)的學(xué)生結(jié)束運(yùn)動(dòng)，此時(shí)我們將銷售點(diǎn)設(shè)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷售點(diǎn)轉(zhuǎn)移至宿舍區(qū)。 媒介方案策劃：

8 尋找能吸引廣大消費(fèi)者的明星，請(qǐng)一個(gè)為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以此來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。

七.財(cái)務(wù)預(yù)算

1.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2．娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。 3.具體費(fèi)用視實(shí)戰(zhàn)銷售當(dāng)天情況而定。 4.媒體費(fèi)用。

八.方案調(diào)整

以上所指定的營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷售情況作出相應(yīng)的合理調(diào)整，但大致的營(yíng)銷方向不變。

九.效果評(píng)估

此，策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)空間很大。激活一定能夠在湖南市場(chǎng)得到暢銷的。

市營(yíng)1003班 譚秀情

9

校園娃哈哈策劃書

娃哈哈廣告策劃書

娃哈哈校園營(yíng)銷策劃書

娃哈哈營(yíng)銷策劃方案

娃哈哈述職報(bào)告

第四篇：娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

一、背景

市場(chǎng)的明朗化直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。目前全國(guó)果汁飲料廠商多

達(dá)4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對(duì)手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其是其市場(chǎng)效果也是非常之好。

另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國(guó)飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過(guò)水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂”。

我們?cè)谕ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)，企業(yè)準(zhǔn)備嘗試采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，更好地樹立企業(yè)形象。

二、公司簡(jiǎn)介

娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生

產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國(guó)公司。在中國(guó)29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2010年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到550億元，納稅45億元，利潤(rùn)60多億元。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷申請(qǐng)認(rèn)證！財(cái)富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流

09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 2 娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和意義 公司的發(fā)展方向是做大做強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的很好的渠道，眾多的相關(guān)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行列中。在此形勢(shì)下，公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)我們娃哈哈公司有很大的益處。

（1）在網(wǎng)上尋找全國(guó)的客戶，讓他們了解娃哈哈公司情況和業(yè)務(wù)。 （2）在網(wǎng)站上開論壇，讓客戶討論，碰頭。 （3）作為營(yíng)銷強(qiáng)有力的工具，很好地去完成任務(wù)。

四、營(yíng)銷方案

公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富

的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。 （1）公眾信息 公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會(huì)員信息 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí)；

09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 3 動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料；

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過(guò)程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，

09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 4 比單純叫人來(lái)訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。 E-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。 （3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)單或者過(guò)于復(fù)雜。 定期與顧客保持聯(lián)系。

09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 5 為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購(gòu)買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買是否滿意。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。

第五篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國(guó)公司。

娃哈哈集團(tuán)在成立初期，致力于兒童用品店開發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液起步，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)營(yíng)養(yǎng)液取得成功時(shí)，企業(yè)又抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國(guó)乳酸奶市場(chǎng)趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場(chǎng)前景看好的“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大到第二條戰(zhàn)線--瓶裝水市場(chǎng)，引導(dǎo)了全國(guó)消費(fèi)者飲用純凈水的新時(shí)尚。這樣，娃哈哈品牌和消費(fèi)者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第二個(gè)拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，

一直致力于經(jīng)營(yíng)純凈水市場(chǎng)。通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放茢U(kuò)張，拓展了品牌的消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌的影響力，增強(qiáng)了品牌的知名度。

據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，娃哈哈純凈水在全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中的占有率已達(dá)３０％

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

巨資引進(jìn)先進(jìn)自動(dòng)-----自動(dòng)純凈水生產(chǎn)線，采用美國(guó)二級(jí)反滲透技術(shù)，生產(chǎn)出具有國(guó)際一流品質(zhì)、小分子團(tuán)高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無(wú)殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡(jiǎn)潔。

（2）、審美性不是很強(qiáng)。

（3）、包裝的基本保護(hù)功能良好，物流運(yùn)輸和其他大多數(shù)音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力，也有助于促進(jìn)銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標(biāo)，代言人等也吸引消費(fèi)者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費(fèi)者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應(yīng)。而包裝本身所產(chǎn)生的附加值效應(yīng)較小，品質(zhì)感叫弱?？瓷先グb普通，因而價(jià)格偏低。

（

1、保護(hù)功能

2、方便物流

3、促進(jìn)銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區(qū)別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群：對(duì)品質(zhì)感要求較高的人群

五、目標(biāo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，主要利益點(diǎn)

純凈，方便，解渴，便宜，品質(zhì)

六、產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)？困境？

優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高

困境：面對(duì)農(nóng)夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發(fā)展，如何提高產(chǎn)品所能表達(dá)的品質(zhì)。

七、產(chǎn)品定位

優(yōu)質(zhì)，純凈

八、過(guò)去產(chǎn)品訴求點(diǎn)是什么？

過(guò)去“我的眼里只有你”現(xiàn)在“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)” 這是一個(gè)很成功的明星與產(chǎn)品的組合，正因?yàn)槭蔷畭徤?，產(chǎn)品、品牌、明星三者之間才達(dá)到了完整的統(tǒng)一。

九、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)是什么？

農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，純凈自然。

選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)――有點(diǎn)甜(構(gòu)造消費(fèi)者心理差異化:聯(lián)想到山澗泉水)――適度的高價(jià)，對(duì)口感(有點(diǎn)甜),水質(zhì)(采用千島湖…)進(jìn)行差異化細(xì)分,有明確的市場(chǎng)切入點(diǎn).

樂百氏：“27層凈化”

樂百氏將企業(yè)的產(chǎn)品定位于：健康，時(shí)尚，主要講目標(biāo)顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支撐點(diǎn)，樂百氏純凈水給消費(fèi)者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產(chǎn)品的包裝分析與改進(jìn)方案

過(guò)去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。

影響：

我的理解：從口號(hào)來(lái)講，“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)”，應(yīng)該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來(lái)。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一

大節(jié)。

改良想法：瓶體再次簡(jiǎn)單化，使純凈的感覺在瓶體的簡(jiǎn)單，材料的透明單一中體現(xiàn)。

成本：改良瓶體，使產(chǎn)品的品質(zhì)在瓶體上表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)包裝工藝要求有所提升，成本會(huì)有所增長(zhǎng)。

能達(dá)到的效果：價(jià)格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險(xiǎn)，價(jià)格的上漲會(huì)是消費(fèi)群體縮小。要先進(jìn)行小范圍的實(shí)驗(yàn)。

具體想法： （1） 瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡(jiǎn)單化，增加一些質(zhì)感。將商標(biāo)和廣告語(yǔ)鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側(cè)。（無(wú)需外層包裝紙）

（2） 瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調(diào)的包裝紙進(jìn)行再包裝，商標(biāo)圖案簡(jiǎn)單。由于不會(huì)作圖所以找了幾張圖做實(shí)例。

如：

娃哈哈水系列：

第六篇：娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

第一部分

1）童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場(chǎng)潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种唬鴩?guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)在整個(gè)服裝行業(yè)仍然是個(gè)小市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)4.4萬(wàn)個(gè)服裝企業(yè)，童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過(guò)幾百家而已。0－4歲兒童生長(zhǎng)發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購(gòu)買2套童裝計(jì)算，5－9歲兒童按每年購(gòu)買1.5套童裝計(jì)算，10－14歲兒童按每年購(gòu)買2套童裝計(jì)算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬(wàn)套，女童裝的需求量為22461萬(wàn)套，由此可以推算出童裝市場(chǎng)的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國(guó)內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來(lái)所以商機(jī)無(wú)限。

2）我國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡。

首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場(chǎng)上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。特別是10－14歲人口占全部14歲以下人口的44％，童裝需求量占全部童裝需求量的48％，市場(chǎng)潛力很大，而廠商對(duì)此類需求關(guān)注不夠，造成市場(chǎng)空白。其次，大量低檔產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌商品占據(jù)。進(jìn)口、三資品牌童裝是國(guó)內(nèi)童裝高檔市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌童裝進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間早，風(fēng)格國(guó)際化，具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在大、中城市高檔童裝市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)知名品牌童裝，在價(jià)格定位上一般低于進(jìn)口品牌，再次，國(guó)產(chǎn)品牌童裝特點(diǎn)表現(xiàn)為區(qū)域化，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，但缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念，在產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌。

3）童裝消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡

童裝消費(fèi)已經(jīng)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)向品牌。消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國(guó)品牌變得習(xí)以為常。原因是國(guó)內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。

4）國(guó)內(nèi)品牌童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

童裝銷售市場(chǎng)是個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的大利市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)品牌童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在中華全國(guó)商業(yè)信息對(duì)大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國(guó)產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。

第二部分

首先，從產(chǎn)品的核心經(jīng)營(yíng)理念出發(fā)，娃哈哈倡導(dǎo)“綠色”消費(fèi)理念，娃 哈哈童裝通過(guò)國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證中心、CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證及中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時(shí)

提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個(gè)嬰幼裝就可以強(qiáng)調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長(zhǎng)特殊性的需要，也是迎合消費(fèi)者注重兒童健康的需求。

其次，從產(chǎn)品的流行趨勢(shì)出發(fā)，給童裝諸如時(shí)尚元素。娃哈哈童裝命名

為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個(gè)系列，從不同的角度、層面表達(dá)“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時(shí)尚元素。

健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、

無(wú)污染，同時(shí)注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)

漂亮——在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，娃哈哈重金聘請(qǐng)意大利、法國(guó)、韓

國(guó)等國(guó)際一流童裝設(shè)計(jì)師為中國(guó)兒童量身定做，匯納國(guó)際流行

的色調(diào)、款式、品味于其中，源源不斷地為中國(guó)兒童提供漂亮童裝，展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。

舒適——在規(guī)格設(shè)計(jì)上，通過(guò)嚴(yán)格的三維整體測(cè)量?jī)x，測(cè)算制訂符合東方兒童體型特點(diǎn)的規(guī)格，并采用世界先進(jìn)水平的剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款

童裝無(wú)論直線、曲線、裁剪都簡(jiǎn)潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學(xué)原理。

第三部分：消費(fèi)者分析

兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“ 消費(fèi)者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購(gòu)買決策過(guò)程中有決定權(quán)，即父母。因此在策劃童裝廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長(zhǎng)的理性消費(fèi)，又不忽視兒童感性心理。

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

（2）6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，以其認(rèn)同和接受。

（3）10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲—16歲，這一群體成

為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

優(yōu)勢(shì)：

娃哈哈進(jìn)入童裝市場(chǎng)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特別是娃哈哈的品牌名在人們的心目中有了獨(dú)特的聯(lián)想。下面是在二十來(lái)歲的大學(xué)生中對(duì)“娃哈哈”的聯(lián)想的一個(gè)測(cè)試結(jié)果。測(cè)試的方法是讓測(cè)試者寫下在看到“娃哈哈”三個(gè)字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大頭娃娃 童年（時(shí)代），兒童，兒童產(chǎn)品 讓娃娃高興的東西，娃娃哈哈笑，開心，快樂 成長(zhǎng)，發(fā)育 兒歌，幼兒園等等。 此外，娃哈哈的廣告長(zhǎng)期以來(lái)在少兒節(jié)目段播出，因而娃哈哈在少年兒童中有著極高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的記憶和感受。娃哈哈與兒童之間有著緊密的聯(lián)想，雖無(wú)動(dòng)畫中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友們見面。其聯(lián)想比以前走紅的，現(xiàn)在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣勢(shì)：

當(dāng)前國(guó)內(nèi)童裝的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)很大，有500多億的規(guī)模，1992年到1999年“一休”一直是國(guó)內(nèi)童裝的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌躍居中國(guó)的第一品牌。目前，在我們國(guó)內(nèi)的主要品牌有：米其妙，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)童裝的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克蘭帝的巴布豆；一休，曾經(jīng)連續(xù)七年是國(guó)內(nèi)的第一品牌但用的卻是日本的動(dòng)畫形象； 麗嬰房，已是國(guó)內(nèi)第二品牌；這些品牌有什么共同特點(diǎn)呢？一是這些品牌的標(biāo)志大多是少年兒童喜聞樂見的卡通人物；二是品牌有較長(zhǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)歷史。娃哈哈在這兩條上都是劣勢(shì)。即娃哈哈品牌名和它的標(biāo)志都不是動(dòng)畫片中的卡通人物；娃哈哈在服裝界是個(gè)新手，人們自然會(huì)問娃哈哈的水做的很好，做服裝行嗎？因此，娃哈哈要想在童裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，必須克服這兩個(gè)弱勢(shì)。這很重要。如果娃哈哈不能有效的解決這些問題，公司的童裝業(yè)的前景就很難說(shuō)。

機(jī)遇：

娃哈哈延伸童裝產(chǎn)業(yè)，究竟行還是不行？娃哈哈是一家大公司，我們對(duì)他的實(shí)力有信心的；娃哈哈是一個(gè)高知名度和高信譽(yù)的品牌，我們對(duì)他的決定和承諾有信心；娃哈哈多年來(lái)的品牌運(yùn)作，表明公司在品牌經(jīng)營(yíng)和管理上有獨(dú)到之處；應(yīng)該說(shuō)，娃哈哈一開始比較成功地解決了服裝行業(yè)的進(jìn)入問題：娃哈哈服飾公司=娃哈哈（的品牌）+香港達(dá)利（管理）+上海東華大學(xué)（原中國(guó)紡大，設(shè)計(jì)和技術(shù)） 上面的等式說(shuō)明：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。因此，我們沒有理由懷疑“娃哈哈”童裝的前景。

威脅：

娃哈哈在消費(fèi)者的認(rèn)知心智中是什么？ 我們最早認(rèn)識(shí)的娃哈哈是它的營(yíng)養(yǎng)液，它的廣告語(yǔ)“喝了娃哈哈，吃飯就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一種可以喝的東西，這就是我們對(duì)娃哈哈第一印象。現(xiàn)在娃哈哈向國(guó)內(nèi)外媒體宣布，娃哈哈要做中國(guó)的第一大童裝品牌。人們不禁要問：娃哈哈做童裝行嗎？

第五部分：廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)

1、展示童裝的品牌文化，提升品牌形象。重點(diǎn)提高3-16歲童裝市場(chǎng)占有率，從飲料向童裝成功轉(zhuǎn)型，將品牌成功延伸。

2、擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)資助等形式提升娃哈哈品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，擴(kuò)大娃哈哈中低端服裝在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率。

3、在激烈的童裝市場(chǎng)上，提升娃哈哈童裝品牌形象，打造出中國(guó)童裝名牌。

4、通過(guò)娃哈哈童裝網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)廣告投放，抓住電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇，挖掘網(wǎng)絡(luò)潛在顧客。

二、廣告主題：

1、網(wǎng)站建設(shè)：

對(duì)娃哈哈官方網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，多增加其內(nèi)容和信息，學(xué)習(xí)其他知名童裝網(wǎng)站建設(shè)還可以在一些著名的網(wǎng)站上廣告。例如淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)?，也可以和騰訊，網(wǎng)易等平臺(tái)合作在游戲中添加娃哈哈品牌服飾。

2、娃哈哈品牌提供活動(dòng)贊助：

活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步提升娃哈哈童裝在3-16歲消費(fèi)者心中的美譽(yù)度

活動(dòng)名稱：“娃哈哈”杯，校園音樂劇大賽活動(dòng)

活動(dòng)規(guī)則：音樂劇以倡導(dǎo)積極、樂觀、健康的生活理念為主題。通過(guò)此活動(dòng)，加強(qiáng)少年兒童的創(chuàng)新及動(dòng)手能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也借此機(jī)會(huì)在各大城市推廣娃哈哈童裝品牌及其“綠色環(huán)?！崩砟?。

活動(dòng)分布:東中西部6個(gè)中等城市（長(zhǎng)沙、成都、武漢、西安、重慶、貴陽(yáng)）各大中小學(xué)均可報(bào)名總決賽將在央視少兒頻道播出?？倹Q賽品牌形象代言人將會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)對(duì)象：3—16歲兒童

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：贏得比賽的團(tuán)隊(duì)可獲得游香港機(jī)會(huì)，并作為下一季度廣告形象代言人。

3、邀請(qǐng)林妙可代言娃哈哈童裝，并將廣告重點(diǎn)投放在中央少兒頻道的休息時(shí)間中插播廣告

1）選擇林妙可代言品牌的原因：

小“謀女郎”林妙可自在奧運(yùn)開幕式上高歌一曲“五星紅旗”之后，兩年來(lái)，星途一路風(fēng)光，更成為目前演藝圈里炙手可熱，身價(jià)最高的童星，在全國(guó)擁有不少老少“ 粉絲” 。林妙可清新可愛的形象和陽(yáng)光健康兒童形象已轟動(dòng)全國(guó)。并且在2010年10月5日，林妙可參加深圳“低碳貝貝”系列活動(dòng)，此次活動(dòng)無(wú)疑將加深人們對(duì)林妙可與低碳的聯(lián)系。請(qǐng)林妙可代言娃哈哈童裝更符合娃哈哈公司“健康童裝”的發(fā)展理念。使人們?cè)诩由顚?duì)低碳生活認(rèn)識(shí)的同時(shí)，也提升了娃哈哈童裝在人們心目中的品牌形象。

2）投放電視廣告原因：

根據(jù)兒童對(duì)新產(chǎn)品系列來(lái)源的重要性排名，電視排在第一位，為77.0%，家長(zhǎng)排

在第二位，為47.7%，逛商場(chǎng)排在第三位，為41.3%，接著是朋友，為39.6%，然后是報(bào)紙、廣播、戶外廣告、雜志和祖父母，如果把這些來(lái)源分組為大眾傳媒、人際傳播和商店，大眾傳媒被提及率最高，人際傳播次之，也就是說(shuō)，大眾傳媒是中國(guó)兒童最重要的新產(chǎn)品信息來(lái)源。而娃哈哈兒童系列的品牌知名度還有待進(jìn)一步的提升，所以選擇電視投放廣告是很又必要的。

3）投放少兒電視臺(tái)原因：

中央電視臺(tái)具有傳播新聞、社會(huì)教育、文化娛樂、信息服務(wù)等多種功能，是全國(guó)公眾獲取信息的主要渠道，也是中國(guó)了解世界、世界了解中國(guó)的重要窗口，在國(guó)際上的影響正日益增強(qiáng)。中央電視臺(tái)少兒節(jié)目全國(guó)小孩收看覆蓋率達(dá)到95.9%。在國(guó)內(nèi)收視市場(chǎng)，中央電視臺(tái)的收視份額基本保持在全國(guó)收視市場(chǎng)的30%左右。中央臺(tái)不但具有收視高、千人成本低等數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，更具備了很多寶貴的無(wú)形價(jià)值，比如說(shuō)它的全面覆蓋，這是其它任何頻道都無(wú)法比擬的。同時(shí)，中央臺(tái)自身就具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，在這樣的媒體里播出自己的廣告，本身就是一個(gè)非常有價(jià)值的事情。沒人能夠否認(rèn)，只要是在中央臺(tái)做廣告，尤其是在招標(biāo)時(shí)段做廣告的企業(yè)，只要具有一定的連續(xù)性，對(duì)企業(yè)的銷售肯定會(huì)有一個(gè)非常大的促進(jìn)。我認(rèn)為，中央臺(tái)的價(jià)值不應(yīng)該讓數(shù)字來(lái)說(shuō)明，而應(yīng)該由事實(shí)來(lái)說(shuō)話。而少兒頻道又是我們重點(diǎn)消費(fèi)者集中頻道。

4.擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)，資助中西部地區(qū)農(nóng)村兒童：

活動(dòng)主題:“關(guān)愛青少年 成就祖國(guó)未來(lái)”

活動(dòng)內(nèi)容：資助失學(xué)兒童 希望小學(xué)

活動(dòng)分布：中西部農(nóng)村地區(qū)

原因：娃哈哈系列產(chǎn)品的成功，均是在

二、三級(jí)市場(chǎng)及三級(jí)以下市場(chǎng)上的成功。娃哈哈童裝要想成功，必須抓住城鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)。而城鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)是一個(gè)巨大的尚未開發(fā)的市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)未開發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，通過(guò)活動(dòng)贊助;可以擴(kuò)大娃哈哈服裝品牌在農(nóng)村的影響力，增加美譽(yù)度，樹立品牌形象。

第六部分：廣告預(yù)算

邀請(qǐng)明星：林妙可500萬(wàn)

廣告投放：中央電視臺(tái)少兒頻道

播放時(shí)段：17:45-19:3019:45-21:30

播放時(shí)間：15秒

投入費(fèi)用：（17880*2）*30天=1068000元約為107萬(wàn)

音樂劇大賽：30萬(wàn) （6個(gè)城市*4萬(wàn)/城市，大賽獎(jiǎng)勵(lì)6萬(wàn)）

網(wǎng)絡(luò)廣告制作：10600元大約2萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告投放成本：40萬(wàn)

農(nóng)村資萬(wàn)助費(fèi)用：200萬(wàn)

大賽宣傳廣告制作成本：10萬(wàn)

育兒雜志廣告（首頁(yè)）投放費(fèi)用：3萬(wàn)

雜志廣告制作成本：8000~10000

總預(yù)算：893萬(wàn)

第七部分：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:哈哈童裝，有的顧客不滿意自己的購(gòu)物的，我們不能保證每一位顧客

都可以得到自己最理想的購(gòu)物，,所以對(duì)于不滿意的顧客,我們會(huì)保證下次打折讓利出售，.對(duì)于意外情況，我們都有意外處理小組來(lái)解決