千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《零食促銷(xiāo)活動(dòng)方案(范文6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《零食促銷(xiāo)活動(dòng)方案(范文6篇)》。

第一篇：房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)-促銷(xiāo)活動(dòng)方案

& & 項(xiàng)目進(jìn)行首次教師團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)安徽& & 大學(xué)教師，將由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商 領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)專(zhuān)家、媒體朋友所組成的活動(dòng)人群匯集一堂，在輕松、愜意以及充滿朋友相聚 的歡暢氛圍中，完成項(xiàng)目現(xiàn)階段針對(duì)教師團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)住房所推出的具體優(yōu)惠措施及指標(biāo)的最終 目的，為項(xiàng)目建立一個(gè)良好的居住人脈基礎(chǔ)，以教師的大量購(gòu)房而帶動(dòng)、激發(fā)更多目標(biāo)客戶 對(duì)& & 項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)意愿。 !" 活動(dòng)座談

%）專(zhuān)家坐談本市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀（重點(diǎn)是與大城市相比下的差距和不足）和未來(lái)發(fā) 展趨勢(shì)（城市住宅的高層化）；

!）項(xiàng)目大致價(jià)格區(qū)間的發(fā)布，現(xiàn)階段針對(duì)教師團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)住房所推出的具體優(yōu)惠措施及 指標(biāo)；

’）關(guān)于本案技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的講解（如地塊指標(biāo)，住宅建設(shè)指標(biāo)及未來(lái)工期安排）； (）關(guān)于樓盤(pán)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的組合（工程設(shè)計(jì)方、施工方等）； #）項(xiàng)目物業(yè)管理的介紹（未來(lái)安防管理的硬、軟件）； )）項(xiàng)目近期的銷(xiāo)售安排。 ’" 活動(dòng)時(shí)間

!**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。

活動(dòng)選擇于星期六上午進(jìn)行，利于所要邀請(qǐng)的來(lái)賓擁有空暇時(shí)間出席活動(dòng)，確保活動(dòng)的 邀請(qǐng)出席率以及活動(dòng)效果。 (" 活動(dòng)地點(diǎn)

安徽& & 大學(xué)學(xué)院內(nèi)禮堂。

#" 活動(dòng)形式房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)-促銷(xiāo)活動(dòng)方案

本次活動(dòng)的以專(zhuān)家座談、整體互動(dòng)的形式貫穿其間。教師、嘉賓、以及所有與會(huì)人員采 用“邊吃邊了解”的模式，完成此次活動(dòng)。這種活動(dòng)形式可以充分地調(diào)動(dòng)起與會(huì)人員的參與 積極性，吸引他們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)的人數(shù)和活動(dòng)氛圍。 )" 活動(dòng)格調(diào)

高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍。 · #"! ·

第五篇房地產(chǎn)項(xiàng)目主題性優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃與實(shí)踐執(zhí)行方案 !" 場(chǎng)地裝飾

運(yùn)用簡(jiǎn)約而又充滿高雅格調(diào)的裝飾元素及裝飾手段，營(yíng)造氛圍濃郁的聚會(huì)空間，力圖愉 悅到場(chǎng)的每位來(lái)賓，于酣暢的情景中完滿的完成產(chǎn)品推介活動(dòng)。 #" 活動(dòng)內(nèi)容

$） % % 項(xiàng)目推介。除了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大量樓盤(pán)展示信息外，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)人員借助 視頻系統(tǒng)的演示配合將% % 項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、人文塑造等相關(guān)信息向來(lái)賓予以明晰、詳盡的表述，使來(lái)賓全面了解項(xiàng)目的特色與特質(zhì)，完成團(tuán)購(gòu)的先期工作。

&） % % 項(xiàng)目互動(dòng)環(huán)節(jié)。為充分調(diào)動(dòng)來(lái)賓的情緒，特意設(shè)置互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。以游戲互 動(dòng)、家庭互動(dòng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，充分的調(diào)動(dòng)起教師購(gòu)房的積極性。

’） % % 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。進(jìn)行項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，完成項(xiàng)目先期入住精英人脈資源的確定 （當(dāng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)者可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠）。

(）友誼地久天長(zhǎng)等經(jīng)典影視歌曲欣賞。在欣賞的過(guò)程中讓教師填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查表。 來(lái)賓之間相互熟識(shí)或欣賞，在突出“友誼”的視聽(tīng)中，讓來(lái)賓更加酣暢地享受“朋友式 的聚會(huì)”。在廣為流傳、經(jīng)久不衰的經(jīng)典影視旋律中，填寫(xiě)客戶問(wèn)卷調(diào)查表，以濃郁的親切

氛圍遞增項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商與教師間的友誼升華。

)）**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在優(yōu)美而熟識(shí)的愉悅視聽(tīng)中暢享美食。 -" 活動(dòng)流程

-.(/—$/.// 來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)，教師簽到， % % 項(xiàng)目發(fā)放樓書(shū)0 紀(jì)念禮品0 手拎袋（印刷廣 告）和問(wèn)卷調(diào)查表，業(yè)主領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼 $/.//—$/.$/ 會(huì)議開(kāi)始，主持人致辭，嘉賓介紹

$/.$/—$/.&/ % % 置業(yè)發(fā)展有限公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，致歡迎辭，介紹項(xiàng)目銷(xiāo)售工程進(jìn)展情 況等

$/.&/—$/.’/ 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，體現(xiàn)政府重資投入本區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和對(duì)本項(xiàng)目的支持， 更具權(quán)威性

$/.’/—$/.() 專(zhuān)家教授致辭，從專(zhuān)家教授的中立角度，隱性突出% % 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì) 消費(fèi)者更具說(shuō)服力 $/.()—$/.)/ 主持人串辭

$/.)/—$$./) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由政府領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、業(yè)主代表分別抽取一等獎(jiǎng)$ 名、二等獎(jiǎng) ’ 名、三等獎(jiǎng)1 名，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品以及客戶調(diào)查問(wèn)卷的填寫(xiě)

$$./)—$$.$) 規(guī)劃設(shè)計(jì)師或景觀設(shè)計(jì)師致辭，對(duì)照三維動(dòng)畫(huà)片介紹% % 項(xiàng)目的產(chǎn)品和 景觀規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

$$.$)—$$.&/ 教師以及校方代表講話，表示對(duì)% % 項(xiàng)目的支持和感謝 $$.&/—$$.&) 會(huì)場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)回收申請(qǐng)表 $$.&)—$$.(/ 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始 $$.(/ 活動(dòng)結(jié)束 $/" 媒體配合 $）報(bào)廣。

&）軟文。活動(dòng)新聞通稿須在各大主流報(bào)紙媒體發(fā)布，并在一周時(shí)間內(nèi)同期發(fā)布?；顒?dòng) 新聞盡可能在網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體同期發(fā)布。 · #"! ·

第五篇房地產(chǎn)項(xiàng)目主題性優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃與實(shí)踐執(zhí)行方案 !）分眾媒體。校園以及會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的裝飾與布置。 ""# 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)

"）現(xiàn)場(chǎng)人氣及氛圍的營(yíng)造；

$）主持人亮點(diǎn)營(yíng)造，活動(dòng)總指揮的現(xiàn)場(chǎng)控制能力； !）抽獎(jiǎng)活躍氣氛的把控； %）與會(huì)人員駐足時(shí)間的把控； &）媒體跟進(jìn)炒作； ’）會(huì)場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告。

北京市某樓盤(pán)()*+ 學(xué)員聚會(huì)活動(dòng)方案 !該方案重點(diǎn)借鑒內(nèi)容推薦：,# 活動(dòng)內(nèi)容。 "# 活動(dòng)主題

光陰·在一起———項(xiàng)目。借助切合()*+ 學(xué)員的精英階層身份并且充盈著親 切氣息與愜意氛圍的活動(dòng)形式，讓來(lái)賓于同堂學(xué)友歡聚間，體驗(yàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力。在來(lái)賓對(duì) 此次聚會(huì)產(chǎn)生美好回憶的同時(shí)，激發(fā)其對(duì)項(xiàng)目的良好印象及購(gòu)買(mǎi)欲望。

!# 活動(dòng)時(shí)間

$33& 年’ 月!3 日（星期四）"4533—$"533。 %# 活動(dòng)地點(diǎn)條(& 元’ 條+& 元，制作 禮儀小姐- 名%(& 元’ 天-+& 元 禮花- 支$& 元’ 支%(& 元，購(gòu)買(mǎi) 運(yùn)輸、安裝費(fèi)用#&& 元

簽到薄及用筆( 支%& 元’ 支(& 元 剪刀- 把- 元’ 把%# 元 托盤(pán)- 只%& 元’ 只-& 元 剪彩用紅花) 朵$& 元’ 朵%)& 元 工作證胸掛式(& 只) 元’ 只%&& 元

迎賓花籃%# 只)& 元’ 只.&& 元

貴賓胸花（鮮花） $& 支$") 元’ 支%&) 元 飲料$&& 元

主持人及記者費(fèi)用-&&& 元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)估$&&& 元

請(qǐng)柬及封套可專(zhuān)門(mén)制作，也可臨時(shí)購(gòu)買(mǎi) 總費(fèi)用控制在()&&& 元左右 · !"! ·

第五篇房地產(chǎn)項(xiàng)目主題性優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃與實(shí)踐執(zhí)行方案 !" 有關(guān)人員的邀請(qǐng)及安排 #）比賽評(píng)委；

$） % % 項(xiàng)目預(yù)定客戶； &）主持人$ 名（# 男# 女）；

’）媒體記者：報(bào)社記者、電視臺(tái)記者；

(）工作人員：報(bào)名咨詢工作由% % 項(xiàng)目物業(yè)公司安排社區(qū)服務(wù)工作人員# ) $ 人負(fù)責(zé)、主持人$ 名、咨詢區(qū)( 名（ % % 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員）、后勤人員& 名、禮儀小姐$ 名、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù) 人員& 名。

#*" 少兒夏威夷草裙舞表演報(bào)名及寶寶亮亮秀活動(dòng)的通知邀請(qǐng) 報(bào)名時(shí)間：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日； 報(bào)名地點(diǎn)： % % 物業(yè)；

報(bào)名要求：- 歲年齡以前的% % 項(xiàng)目小業(yè)主。 ##" % % 項(xiàng)目少兒夏威夷草裙舞表演報(bào)名表 #）主辦方留存聯(lián) 姓名性別出生年月 身高體重就讀學(xué)校 籍貫特長(zhǎng)

家長(zhǎng)姓名聯(lián)系方式 家庭住址

參加組別陪同人員編號(hào) $）家長(zhǎng)留存聯(lián) 姓名性別出生年月 身高體重就讀學(xué)校 籍貫特長(zhǎng)

家長(zhǎng)姓名聯(lián)系方式 家庭住址

參加組別陪同人員比賽編號(hào) #$" 活動(dòng)說(shuō)明和邀請(qǐng)函

#）“ % % 杯”第二屆寶寶亮亮秀歡迎小朋友們的參加！ $）活動(dòng)說(shuō)明：

“ % % 杯”第二屆寶寶亮亮秀，是一次面向- 周歲年齡前寶寶的活動(dòng)，$**& 年的首屆 “ % % 杯”寶寶亮亮秀活動(dòng)，得到大家的踴躍參與及充分認(rèn)可，眾多家長(zhǎng)攜自家寶寶前來(lái)拍 照，處處都有寶寶的可愛(ài)笑容?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而溫馨，親子互動(dòng)，其樂(lè)融融。 &）活動(dòng)時(shí)間和參與辦法：

“ % % 杯”第二屆寶寶亮亮秀頒獎(jiǎng)典禮定于+ 月$+ 日在水上公園“荷塘月色”樓前進(jìn)

· #"! ·

第五篇房地產(chǎn)項(xiàng)目主題性優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃與實(shí)踐執(zhí)行方案

行，廣大小朋友可以在! 月"# 日至"$ 日參加專(zhuān)業(yè)攝影師的拍攝。"# 日周六上午% & ’’ 安排 在( 區(qū)；"$ 日周日上午%&’’ 安排在) 區(qū)拍攝。 *）競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)方法：

凡參與拍攝的寶寶，均可參加評(píng)選活動(dòng)。我們將設(shè)立眾多的獎(jiǎng)項(xiàng)，所有寶寶的照片都將 在社區(qū)中展出。! 月#! 日上午%&’’ 舉辦頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)在水上公園荷塘月色樓前，并頒發(fā) 獎(jiǎng)杯及精美獎(jiǎng)品。

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外) 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外) 根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 ⑴、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; ⑵、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑷、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，

二、易樹(shù)立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外) 所有的電動(dòng)車(chē)用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮 為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng); ⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換; ⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型) 一等獎(jiǎng)6個(gè)

1、6個(gè)

2、6個(gè)

3、6個(gè)

4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75% 二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60% 三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40% 四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附) 凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十

一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛; (3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。 (4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。 (5)店內(nèi)：

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。 (2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。

4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用： 元。

5、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 元。篇2：促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全

某商場(chǎng)2010年新年促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明： 2010年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。 活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2008=200+8=2000+8=？

購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品；

購(gòu)物滿2000元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品 （換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說(shuō)明：

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置: （獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說(shuō)明：

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升

完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說(shuō)明： a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳

一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。 b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。

五、其他活動(dòng)

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。

新年公益活動(dòng)：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。 編織圍巾教學(xué)：

冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。 3．某商場(chǎng)“新年禮到”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

◆ dm主題：新年?禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動(dòng)：

▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買(mǎi)以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚(yú)5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店) 愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買(mǎi)多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡

溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您

單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)！

一等獎(jiǎng) 100美元 （供大店5名，和平路店2名）

二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 （供大店20名，和平路店6名）

三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) （供大店60名，和平路店20名）

四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）

五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名） 六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）

幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 （若干名）

溫馨提示：?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

◆ 視覺(jué)表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂(lè)健康送

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00 地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答（國(guó)外品牌知識(shí)）。主持： 。

5、圣誕禮、××情 12月

24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。

6、圣誕寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì)： 元。

5．200*年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店 。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、穿著類(lèi)、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽(tīng)您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來(lái)臨之際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽(tīng)顧客建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì) 元獎(jiǎng)金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì) 元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良

好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂(lè)健康送

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00 地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名山東大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答（國(guó)外品牌知識(shí)）。主持： 。

5、圣誕禮、××情 12月

24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。

6、圣誕寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì)： 元。 200*年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情篇3：促銷(xiāo)活動(dòng)方案-范文 2013年三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案 2013年三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2013年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。 經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間：******—******

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。 （4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。 家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范 文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的 (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。 (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象 (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 (二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求：

真正世界第一! x家電! 2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn) (一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 (四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。 (二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。 (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名 (2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。 3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。 b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。 e.x公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。 (2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來(lái)源:中華管理在線) (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。 (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)篇4：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

丸美促銷(xiāo)活動(dòng)方案（5.1-5.5） 活動(dòng)地點(diǎn)

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2011年5月1日至2011年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客！

四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置kt板、等物料宣傳。

六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮！讓你的美如花般綻放?。?/p>

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！

3、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買(mǎi)200送100！

凡購(gòu)買(mǎi)丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元， 返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳 5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳 5ml 巧克力絲滑精華 2ml 巧克力絲滑眼乳霜 2ml ■ 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒；

高機(jī)能激白潔面乳15ml 高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml 高機(jī)能激白日霜10g 高機(jī)能激白隔離霜5ml ■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)

液一瓶

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華 120ml/188 彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318 彈力蛋白晚霜 50g/288 ■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)ol專(zhuān)

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套；

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148 金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158 金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208 金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml spf19 218 金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml spf18 pa++ 168 金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml spf30 pa+++ 198 會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員（必須登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！ 注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會(huì)員。

■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml 巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒；

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒；

卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案（5.1-5.5）

活動(dòng)地點(diǎn)：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。）

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1號(hào)-5月5號(hào)

促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放?。?/p>

來(lái)吧！智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!! 活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放??！

注：a·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包！

b·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。 c·領(lǐng)取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷(xiāo)方式：

活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送！

驚喜一：購(gòu)滿109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具a：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。 驚喜二：購(gòu)滿208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購(gòu)滿328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購(gòu)滿468元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送??！

買(mǎi)絲緞美型唇膏（69）或心動(dòng)誘人唇彩（59元）送化妝棉一盒。

買(mǎi)防曬潤(rùn)白粉底液，防曬潤(rùn)白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容？

皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的！

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧！！

八：活動(dòng)人員：7人（專(zhuān)柜3人，公司促銷(xiāo)4人）

九：活動(dòng)預(yù)定銷(xiāo)售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

貿(mào)易有限公司

2011年4月13日篇5：零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案 詳細(xì)方案

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。 但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案

第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)

方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。 方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷(xiāo)

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 方案30 能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。 方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。

第三篇：公共關(guān)系

簡(jiǎn)答題

1、公共關(guān)系有哪些主要職能

2、公共關(guān)系人員應(yīng)具備的怎樣的性格特征？

3、現(xiàn)代公共關(guān)系中如何處理雇員關(guān)系？

4、公共關(guān)系工作的一般程序包括哪四個(gè)步驟？

5、公共關(guān)系專(zhuān)題最常見(jiàn)的有哪六種？

6、公共關(guān)系策劃應(yīng)遵循的原則有哪些？

7、公共關(guān)系的基本原則？

8、公共關(guān)系人員應(yīng)具備的怎樣的品德？

9、在現(xiàn)代公共關(guān)系中如何處理顧客關(guān)系？

10、公共關(guān)系策劃時(shí)一般包括哪八個(gè)方面的要素？

11、關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)應(yīng)具備哪幾個(gè)方面的基本特征？

12、公共關(guān)系策劃的要素？

13、一般來(lái)說(shuō)公共關(guān)系工作中需要的主要信息類(lèi)型有哪五類(lèi)？

14、公共關(guān)系人員應(yīng)具備的能力包括哪幾個(gè)方面？

15、在現(xiàn)代公共關(guān)系中如何處理政府關(guān)系？

16在實(shí)施公共關(guān)系方案時(shí)幾種常用的行之有效的公共關(guān)系的工作方式有哪五種？

17、慶典活動(dòng)是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)的類(lèi)型之一，請(qǐng)問(wèn)慶典活動(dòng)從形式上又可

分為幾種？

18、公共策劃的基本特征？

論述題

1、試論述人際交往的含義、人際交往的一般過(guò)程以及公共關(guān)系人員在人際交往中塑造自身良好形象必須注意哪些基本原則？

2、試論述演講的特點(diǎn)、演講的方式及其各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

3、試論述公共關(guān)系人員在講話技巧方面應(yīng)力求解決好哪幾個(gè)問(wèn)題？

4、試論述在演講過(guò)程中出現(xiàn)“卡殼”時(shí)，擺脫這種令人尷尬的窘境有哪些方法？

5、試論述如何克服人際交往中的心理障礙？

6、在演講過(guò)程中，常會(huì)出現(xiàn)哪三類(lèi)突發(fā)事件？請(qǐng)分別論述當(dāng)演講者面對(duì)這三類(lèi)突發(fā)事件時(shí)應(yīng)當(dāng)怎樣隨機(jī)應(yīng)變的處理？

案例分析題

醫(yī)患關(guān)系調(diào)查報(bào)告

宿舍關(guān)系調(diào)查報(bào)告

家庭關(guān)系調(diào)查報(bào)告

師生關(guān)系調(diào)查報(bào)告

公共關(guān)系調(diào)研報(bào)告

第四篇：關(guān)于《我國(guó)政府公務(wù)員公共關(guān)系素養(yǎng)調(diào)查》的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于《我國(guó)政府公務(wù)員公共關(guān)系素養(yǎng)調(diào)查》的調(diào)查報(bào)告

現(xiàn)代公共關(guān)系作為管理學(xué)科和實(shí)踐應(yīng)用在我國(guó)有著20年的發(fā)展歷史，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展而服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的公共關(guān)系業(yè)是隨著改革開(kāi)放而誕生，并隨著社會(huì)進(jìn)步市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深入而發(fā)展。但近幾年來(lái)，各級(jí)政府和事業(yè)單位也越來(lái)越關(guān)注公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用，尤其是在貫徹中央政府堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的總目標(biāo)下，公共關(guān)系就愈發(fā)顯示出重要性。

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

本次調(diào)查的地區(qū)是江西省贛州市寧都縣，所發(fā)出的問(wèn)卷共計(jì)20份，有效回收問(wèn)卷計(jì)18份。在本次調(diào)查中，男性公務(wù)員的比例占69.1％,性別平衡度較高。所調(diào)查的公務(wù)員中年齡最小的為26歲，年齡最大的為59歲，大多數(shù)人年齡在31-50之間。本次調(diào)查的受訪者，多為縣處級(jí)和科級(jí)公務(wù)員,分別占44.4％和32％，局級(jí)及以上占10.2％，科級(jí)以下占13.5％。80％以上的受訪者具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷。在學(xué)科分布上也教為均衡，人文社科類(lèi)占57.9％，理工類(lèi)占42.1％。

二、公共關(guān)系素養(yǎng)情況分析

1、對(duì)公共關(guān)系定義的理解

在調(diào)查中，82.1%的被調(diào)查者認(rèn)為公共關(guān)系是“政府為了塑造自身形象而開(kāi)展的各種活動(dòng)和要處理的各方面關(guān)系的總和”，有16.3%的比例認(rèn)為公共關(guān)系是“處理好政府部門(mén)內(nèi)部的各種人際關(guān)系”，當(dāng)然剩余的1.6%認(rèn)為是“政府領(lǐng)導(dǎo)拿納稅人的錢(qián)請(qǐng)客吃飯”。從三個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)政府公務(wù)員對(duì)于公共關(guān)系的認(rèn)識(shí)普遍是正確的，我國(guó)的公務(wù)員的文化水平也相對(duì)比較高；但是，我們?nèi)匀徊荒芎鲆暿Ｓ嗟?.6%的公務(wù)員對(duì)公共關(guān)系的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

2、對(duì)政府公共關(guān)系工作內(nèi)容的認(rèn)識(shí)

此次的問(wèn)卷主要給出了五個(gè)關(guān)系，包括“A-和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)之間的關(guān)系”、“B-政府部門(mén)內(nèi)部員工之間的關(guān)系”、“C-和人民群眾的關(guān)系”、“ D-和新聞媒體的關(guān)系”、“ E-所有與政府部門(mén)有關(guān)的各種關(guān)系”,相對(duì)應(yīng)的比例分別A-7.5%，B-1.0%，C-12.5%，D-4.7%，E-74.3%。分析可得，大部分政府公務(wù)員對(duì)公共關(guān)系的認(rèn)識(shí)仍然在和各政府部門(mén)的關(guān)系，而忽視了政府與新聞媒體的關(guān)系。由于我國(guó)政府倡議政務(wù)公開(kāi)和決策透明化，政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系，政府公務(wù)員也應(yīng)正視與新聞媒體的聯(lián)系的必要性，加強(qiáng)公共關(guān)系在新聞媒體方面的理解。

3、對(duì)開(kāi)展公共關(guān)系工作發(fā)揮的對(duì)象的理解

本題作為多選題，以給被調(diào)查者提供全面的選擇選項(xiàng)。在調(diào)查中，26.5%的公務(wù)

員認(rèn)為是“突發(fā)性社會(huì)公共事件”，23.6%認(rèn)為是“政府的公眾形象塑造”，21.1%認(rèn)為是“招商引資”，19.7%認(rèn)為是“地區(qū)形象推廣”，剩余的8.9%則認(rèn)為是選項(xiàng)之外的其余對(duì)象。從數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)公務(wù)員對(duì)公共關(guān)系工作對(duì)象的認(rèn)識(shí)在于“突發(fā)性社會(huì)公共事件”、“政府的公眾形象塑造”以及“招商引資”，不可否認(rèn)，由于近年我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府的工作很多已經(jīng)市場(chǎng)化，或者說(shuō)，經(jīng)濟(jì)化，招商引資已經(jīng)變成政府政績(jī)考核的重要內(nèi)容，甚至在部分扭曲的理解中變成了最重要的考核對(duì)象，導(dǎo)致大部分公務(wù)員對(duì)公共關(guān)系工作的開(kāi)展對(duì)象也理解成“招商引資”，片面的追求與商業(yè)機(jī)構(gòu)、商業(yè)投資者的關(guān)系“友好”，而忽略了公共關(guān)系的真實(shí)工作的對(duì)象，這是不可取的。當(dāng)然，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)看，情況并沒(méi)有特別的嚴(yán)重，政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)公務(wù)員公共關(guān)系素養(yǎng)的培訓(xùn)。

4、對(duì)公務(wù)員個(gè)人形象與政府公共形象之間關(guān)系的調(diào)查

調(diào)查中