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第一篇：舞蹈班策劃書
一、社團背景
新的一學期，新的希望冉冉升起。20__9月初，又是新一屆學生入校的時間，我學校舞蹈社團熱烈歡迎新同學的到來，同時也借此機會讓同學們了解舞蹈社團的一些基本情況，也真誠希望同學們能夠加入我們的隊伍，我們需要新的血液，一年一度的招新活動即將開始。各協(xié)會將以此機會為以后的發(fā)展、壯大積蓄能量。
二、社團目的
1、宣傳我校社團的核心文化，讓廣大新老同學認識了解我們社團。
2、吸納一些有才華、有能力的同學到社團，為社團的發(fā)展注入新的活力，同時也給大家提供一個自由發(fā)揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，物盡其用，人盡其才，以承擔起本屆建設(shè)好社團的重任。
3、給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創(chuàng)造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好地適應(yīng)學校生活，完善自我，同時也豐富了他們的課余生活。
三、活動對象、時間、地點及負責單位：
活動對象：第三職業(yè)中專全校學生
活動時間：每周二下午活動課
活動地點：第三職業(yè)中專實訓樓三樓形體教室
主辦單位：第三職業(yè)中專團委
指導老師：巴特兒 劉彬
四、社團流程
(一)前期準備
1、工作安排
9月上旬，由辦公室策劃招新工作，并提交到主席團進行審核，通過討論完善招新策劃，確定最終方案。
9月下旬，進行招新動員與工作部署。
10月上旬，劃分社團招新場地，準備招新現(xiàn)場必需的相關(guān)設(shè)備，如：音響等。
2、前期宣傳：宣傳的時間上可大致分為兩個階段。
(1)第一階段(招新前一周內(nèi))：
活動主要以平面宣傳為主，具體為：
寢室：每棟新生寢室樓下張貼一張社團招新公告和一張海報，讓盡可能多的新生知道社團招新的時間，了解如何加入社團。
(2)第二階段(招新前兩天)：
聯(lián)系校園廣播站，利用校園廣播站的影響力對社團招新。
(二)招新現(xiàn)場
1、9月27日下午活動課，實訓樓三樓招新舞蹈社人員。
2、由團委書記巴特兒書記及形體老師舞蹈社社長選拔。
3、到場參與的人員，表演準備好的個人舞蹈才藝表演。
(三)后期工作
1、下發(fā)選好的舞蹈社新成員名單。
2、做好舞蹈社這學期的計劃。
五.計劃
介紹：本學期學習啦啦操，啦啦操原名cheer leading。其中cheer的部分，有振奮精神，提振士氣的.意思。啦啦操來源于早期部落社會的儀式。為激勵外出打仗或打獵的戰(zhàn)士們，他們通常會舉行一種儀式，儀式中有族人歡呼、手舞足蹈的表演來鼓勵戰(zhàn)士，希望能凱旋而歸。啦啦操是體育運動中的一個新興項目，起源于美國，遍布美國的NBA、橄欖球、棒球、游泳、田徑、摔角等比賽現(xiàn)場，至今已經(jīng)有100多年的歷史。最初為美式足球吶喊助威的活動發(fā)展，到現(xiàn)在成為世界范圍內(nèi)的一項體育運動。受到全世界人民的喜愛。
第二篇：文案策劃
一、活動背景：
春日照耀，微風輕拂，細雨滋潤，嫩柳飛揚。年輕的我們?nèi)缙评O的彩蝶在青春的舞臺上翩躚，宿州學院的女生們在這個舞臺上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。為了活躍校園文化氛圍,引導廣大師生對女生的關(guān)注，提升女生文化內(nèi)涵,提高我校學生的綜合素質(zhì)，彰顯新時期女生自尊、自強、自愛、自信的風采，引領(lǐng)女生成長成才。同時，讓女生的魅力在校園里，隨夢想一起放飛,為此，地科院女生部打造宿州學院第一屆女生節(jié)系列活動，為宿州學院女生創(chuàng)造出一個更加舒適，品味高雅的的校園成長環(huán)境，為在校大學生竭誠服務(wù)。
二、活動主題：
繽紛校園，魅力女生
三、活動目的
1、活躍校園文化氛圍,引導廣大師生對女生的關(guān)注。
2、提升女生文化內(nèi)涵,提高我校學生的綜合素質(zhì)，彰顯新時期女生自尊、自 強、自愛、自信的風采，引領(lǐng)女生成長成才。
3、讓女生的魅力在校園里，隨夢想一起放飛。
4、促進男、女生之間的交流。
5.弘揚女生節(jié)文化，為在校女大學生營造良好的學習生活環(huán)境
四、活動時間：
3月7號到3月10號
五、活動的安排
（一）前期準備工作
1.有關(guān)首屆女生節(jié)的調(diào)查問卷（策劃見附件一，二）
2.前期宣傳3月4號――3月7號 形式：①由宣傳部設(shè)計女生節(jié)的海報展覽板，分別擺放在工科樓門口，第一食堂門口進行海報宣傳；
②聯(lián)系廣播電臺，在每天定時進行廣播宣傳 ③由學生會各成員告知周圍同學，進行言語宣傳 ④由學生會印刷宣傳單在各系進行宣傳⑤制作宣傳橫幅掛在橋上進行宣傳
（二）具體活動內(nèi)容
a女生節(jié)開幕式
b女生節(jié)徽章設(shè)計 c香車載美人d踢毽子比賽
e女生演講比賽
f閉幕式
1、女生節(jié)開幕式
時間：20xx年3月7日上午11：50到1:50 地點：第一食堂門口 準備工作：
1）場地的布置
2）宣傳單、許愿板、心愿卡片、簽字筆、簽字橫幅的準備
3）活動嘉賓的邀請 活動流程：
1）主持人宣布女生節(jié)開幕，并介紹活動基本內(nèi)容及時間安排
2）嘉賓致辭。（初步設(shè)想為地科院學生會主席）
3）主持人介紹整個女生節(jié)期間的活動安排，由女生在許愿板上寫下 自己的愿望或祝福。
4）“幸運色彩幸運之星”我們會隨機抽取幾種顏色作為活動的幸運色，如果一不小心和你衣服的顏色相同啦（僅限女生噢），只要回答出我們的提問（可以邀請旁邊的男生幫著回答），或給我們來個小小的表演，那么你會收到一束美麗的玫瑰花。
5）關(guān)愛女生簽名
6）關(guān)于女生節(jié)活動的問卷調(diào)查
2、女生節(jié)徽章設(shè)計
活動時間：3月9號 活動目的：充分發(fā)揮同學們心靈手巧的能力，渲染本次女生節(jié)的氣氛，也為女生節(jié)其他活動的舉辦做個宣傳． 活動內(nèi)容：①作品征集時間：20xx年3月4號～20xx年3月9號 ②作品要求：ａ、設(shè)計的節(jié)徽要符合本次女生節(jié)的主題 （繽紛校園，魅力女生） ｂ、節(jié)徽的設(shè)計要有創(chuàng)意有寓意 ｃ、節(jié)徽的設(shè)計在ａ4紙上進行上面需附有對節(jié)徽的說明 ｄ、作品不得抄襲。 e、作品上要有作者的聯(lián)系方式和所在院系③三月9日前每個二級學院選出三件作品交與地科院④由我地科院初選出五件作品參加最終決賽 ⑤我們將在女生節(jié)閉幕式（3月10晚6：30，教學樓b301）上最終選取3件作品，并給予獎勵，第一名作品將做為我校女生節(jié)的徽章。 ④確定徽標后，由相關(guān)部門制作成電子版，用于女生節(jié)宣傳單及其他 女生節(jié)物品的標志。
3、“香車載美人”啟動儀式時間：3月8日，中午12：00地點：工科樓教學樓前的校道開始 內(nèi)容：
（1）騎士報名：女生節(jié)開始前兩天，接受男生的報名，并希望他們能夠 找好自己載的對象
（2）3月8日中午十一點30分，各位騎士騎著自己的車，騎士騎著各自的單車，單車上有明顯的標志，兩列縱隊，一字排開在教學樓前門校道上或女生寢室門口，等待女生的出現(xiàn)。
（3）周一中午十二點，當有較多女生坐上車后，號令響起起，大家就可 以載著自己的美人出發(fā)去目的地了！
（4）女生節(jié)期間，每一天的上下課或課間時間都倡議男生載女生到目的 地，為女生提供方便，無論所載女生是否認識。
4、踢毽子比賽
時間：3月9日下午2：30
地點：東區(qū)運動場門口草坪
活動對象：我校女生
活動形式：由各二級學院選出五名女生組隊比賽
比賽規(guī)則：
（1）每人限時90秒
（2）裁判吹響比賽哨聲，開始比賽，計算90秒內(nèi)踢毽子的總數(shù)
（3）計算每隊在規(guī)定時間內(nèi)所踢毽子總數(shù)
（4）按規(guī)定時間毽子數(shù)多少排名，如遇次數(shù)相同，則以加賽決定排名， 勝者列前獎勵：按名次選出前三名頒發(fā)獎品，團隊獎狀。參與組均有紀念品（初步設(shè)想紀念品為毽子一只）
5、女生演講比賽
時間：20xx年3月9號地點：教學樓b301
活動形式：每院在各自院系比賽后 選出兩名女生參加比賽 主題：“二十載的蝶變”或“美麗與智慧同在” 評分標準：
(1)演講內(nèi)容：40分。要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格 調(diào)積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。
(2)語言表達：30分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當。
(3)形象風度：20分。要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體， 體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風貌；上下場致意，答謝。
(4)綜合印象：10分。由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評價。
獎項設(shè)置:
(1)一等獎一名、 二等獎兩名、 三等獎三名
(2)獲獎?wù)哳C發(fā)獎品證書
6、 女生節(jié)閉幕式：
時間：20xx年3月10號晚6:30地點：教學樓b301活動流程：
1）主持人介紹閉幕式的基本安排。
2）在徽章設(shè)計中入圍的選手，上臺解釋會徽的含義。
3）各學院學生會主席評選出前三名作品，作為本次女生節(jié)的徽章。
4）在獲獎選手中選出代表上臺發(fā)言。
5）學生會主席為所有獲獎選手頒發(fā)證書及獎品，按活動時間先后依次上臺領(lǐng)獎。
6）我院學生會主席上臺致辭，宣布女生節(jié)活動圓滿結(jié)束。
第三篇：篇二預售策劃方案
前期預備：市場審查及評估（城市常住人口、人均消費水平、城市消費趨向、城市文化、市場競爭、俱樂部地利人和。）
投入市場：（投入資金、俱樂部水平、役備人員、團隊編制、后勤補給、天時因素影響、宣傳策劃及橫幅單頁等制作）
一、價格制定：
前期市場摸底和問卷收集調(diào)查，消費人群接受能力在1500-2500間，定價原則第一期要足夠優(yōu)惠，吸引客戶作為開拓市場鋪墊，第二期、三期價格跨度稍大。定價如下原價3298。針對市場方案。
針對競爭對手方案：凡持某會所有效會員卡客戶，有效期一月抵100，不設(shè)上限。
二、團隊編制及銷售技能培訓：
戰(zhàn)斗人員：營銷總監(jiān)一名、帶隊經(jīng)理三名。每隊編制10-15人。合共34-49人。
后勤人員：客戶人員、財務(wù)人員、保潔阿姨、食堂阿姨。
我隊培訓大綱：
1、銷售技能培訓。
2銷售人員心態(tài)培訓。
3、銷售人員愿景。
4、小隊編制，分兩小組設(shè)組長，以兵管兵，達到執(zhí)行力度最大化。
5、工作期間制度（撞單制度，TO制度，職業(yè)道德及紀律。）
6、專業(yè)技能入門培訓。
三、人員薪資調(diào)整、激勵機制、工作制度等落實。
四、預售時間確定及前期準備工作。預售時間暫定某月某號到某月某號共45天，業(yè)績按照預售期累積，期間不清零。員工宿食安排。
五、會所整體培訓：人員基本素質(zhì)、戰(zhàn)斗意識。
六、預售期間道具準備：合約、會員卡、收據(jù)、POSE機、收銀章、財務(wù)制度等。
七、宣傳推廣及聯(lián)盟合作。
八、建立企業(yè)在當?shù)匦湃味取?/p>
九、第二期宣傳用品制作。
十、崗位職責及各部門流程。
第四篇：文案策劃
一、活動目的
利用開學典禮這一良好教育契機，進一步統(tǒng)一思想，明確新學期的奮斗目標，增強師生責任感和使命感，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造和諧、濃厚的工作氛圍，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。
二：活動時間：20xxx年3月10日下午 1:30開始
三：活動地點：操場
四：活動流程：
1、升旗儀式 (負責：李夢菲 指揮：阿米娜)
2、校長致辭
3、教師代表講話(古麗巴哈. 李夢菲
4、表彰上學期三好學生、優(yōu)秀班干部、進步生、 校長、教務(wù)主任頒發(fā)獎狀 學生領(lǐng)獎 (負責：李夢菲)
5、校長總結(jié)
五：人員分工：
1、拍照： 李秀蘭、廣播室齊鳳霞
2、主持：李夢菲
六：注意事項：
1、頒獎次序：三好學生一組 吾校長頒獎 (11名學生) 優(yōu)秀班干部一組 教務(wù)主任阿米娜頒獎 (11名學生)進步生一組 教務(wù)主任阿米娜老師頒獎 (11名學生)
2、雷鋒小標兵、雷鋒班級頒獎
3、教師、學生情緒飽滿、精神振奮，學生穿校服，少先隊員佩戴紅領(lǐng)巾。
4、學生按班級依次入場，遵守會場紀律。班主任在本班隊伍前面。
第五篇：培訓機構(gòu)招生方案
面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
二、時間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳內(nèi)容：
1、20XX秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
(1)目標群體人流集中處派單宣傳;
(2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
(3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;
(4)地鐵或公交站牌廣告;
(5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想――快樂開學季，輕松贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動：
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想――小新星英語社區(qū)游園會
活動地點：社區(qū)、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導現(xiàn)場報名，促進20XX秋季招生
活動內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場抽獎活動
4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想――小新星英語社區(qū)游園會
時間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動地點：XX社區(qū)XX場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動流程】：
(一)活動開始前準備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力。
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。
3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節(jié)
一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)
(三)活動結(jié)束
1、領(lǐng)取獎品
2、設(shè)置報名專區(qū)
凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設(shè)備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。
(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進校有禮
凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續(xù)報有禮
凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類宣傳：
各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。
4、公開課宣傳：
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘―1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。
5、免費試學：
與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應(yīng)該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
6、在小學的家長會上作招生講座：
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
7、老生帶動新生：
可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
第六篇：健身房策劃
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場分析
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的.立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
