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第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例

項(xiàng)目名稱(chēng):魚(yú)、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖

項(xiàng)目地點(diǎn):xx村

項(xiàng)目總投資:10萬(wàn)元

一、項(xiàng)目建設(shè)背景

在盂縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚(yú)、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。

二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)必要性評(píng)價(jià)

秋林村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期，這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒(méi)有給養(yǎng)殖戶帶來(lái)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。

三、市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品，市場(chǎng)需求空間巨大。千家萬(wàn)戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚(yú)、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)需求量將會(huì)逐年直線上升，后市一路看好。

立足現(xiàn)實(shí)，著力于盂縣區(qū)域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)。本地現(xiàn)今市場(chǎng)上的魚(yú)、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)本地土特養(yǎng)殖品。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

1、規(guī)模

養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚(yú)四萬(wàn)尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

2、具體建設(shè)內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場(chǎng)改建

河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計(jì)投資1萬(wàn)元。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬(wàn)元。

(3)其它費(fèi)用

飼草種植費(fèi)2000元，購(gòu)買(mǎi)雞、鴨、魚(yú)苗費(fèi)用6000元，飼料費(fèi)4萬(wàn)元，防疫費(fèi)6000元，河汊承包費(fèi)8000元/年，租賃看護(hù)場(chǎng)所費(fèi)3000元/年，日常開(kāi)支元1萬(wàn)元，合計(jì):7.5萬(wàn)元

前期投資總計(jì):10萬(wàn)元

五、項(xiàng)目投資效益分析

每只鴨收益5元，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬(wàn)元

每只雞收益7.5元，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬(wàn)元

預(yù)計(jì)養(yǎng)魚(yú)收益3萬(wàn)元

預(yù)計(jì)收益總計(jì):5.3萬(wàn)元

六、資金來(lái)源

養(yǎng)殖場(chǎng)和村民合資，個(gè)人投資4萬(wàn)元，為使養(yǎng)殖場(chǎng)盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬(wàn)元，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。

綜上所述，該項(xiàng)目投資少，見(jiàn)效快，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神。

第二篇：2020圣誕節(jié)策劃書(shū)范文案例

一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶？繁華的街道，新年的爆竹，友好的問(wèn)候，熙熙攘攘開(kāi)心購(gòu)物的人群……

又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂(lè)以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、活動(dòng)時(shí)間：2020年12月到24、25日晚上

2、活動(dòng)地點(diǎn)：（由企業(yè)而定）

3、活動(dòng)籌辦：

主辦方：xx企業(yè)

承辦方：

4、活動(dòng)主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

5、活動(dòng)舉辦意義：

A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

B、提高品牌形象。

C、圣誕狂歡?友情答謝。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

圣誕PARTY：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢(qián)，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說(shuō)晚上戴上睡覺(jué)除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛(ài)的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無(wú)論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說(shuō)他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來(lái)，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

所以，西方人過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來(lái)后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來(lái)的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過(guò)圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物。

圣誕樹(shù)：

據(jù)說(shuō)有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹(shù)枝插在地上并祝福說(shuō)：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報(bào)答你的好意。”小孩走后，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹(shù)枝竟變成了一棵小樹(shù)，他才明白自己接待的原來(lái)是一位上帝的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹(shù)的來(lái)源。

在西方，不論是否～徒，過(guò)圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹(shù)，以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。圣誕樹(shù)一般是用杉柏之類(lèi)的常綠樹(shù)做成，象征生命長(zhǎng)存。樹(shù)上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹(shù)唱歌跳舞，盡情歡樂(lè)。

四、圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

1、節(jié)目流程：

19：00前半小時(shí)背景音樂(lè)通過(guò)《平安夜》音樂(lè)崇拜活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛。

19：00~19：05開(kāi)場(chǎng)激情熱舞6人組合現(xiàn)代熱舞。

19：05~19：10主持人串場(chǎng)介紹XX企業(yè)文化，xx組合晚會(huì)節(jié)目。

19：10~19：40男歌手組合演唱xx組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞。

19：40~19：45主持人串場(chǎng)倡導(dǎo)XXX企業(yè)消費(fèi)，介紹神秘故事秀。

19：45~20：00時(shí)尚秀場(chǎng)主持人介紹解說(shuō)。8位美女主演時(shí)尚秀。

20：00~20：05薩克斯時(shí)尚表演薩克斯手主演，3位舞蹈演員故事伴舞。

20：05~120：10少兒拉丁舞表演1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

20：10~20：20花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi)。

20：20~20：30女歌手演唱主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控女歌手演唱。

20：30~20：35壓場(chǎng)舞蹈6人組合表演，主持人結(jié)束語(yǔ)。

2、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：（可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插）如：抽獎(jiǎng)、游戲等。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、MODEL8人、主持人2人、舞蹈演員6人、男歌手組合3人、少兒拉丁舞演員2人、薩克斯演員1人、女歌手1人花鼓歡演員、晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用。

2、化妝造型化師2名；演出人員費(fèi)用共計(jì)：30000元。

3、舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用（依場(chǎng)地而定）。

4、禮品、現(xiàn)場(chǎng)布置依現(xiàn)場(chǎng)而定。

5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。

第三篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

活動(dòng)目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象：09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào)：省錢(qián)，如此容易！

活動(dòng)背景：自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一向處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上構(gòu)成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，XX年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶到達(dá)3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)。能夠預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通潛力強(qiáng)，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1、輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全能夠忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但能夠打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體狀況

1、市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2、實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)。說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25―200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。證明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4、具體的使用狀況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

1、電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單

注：宣傳單資料包括

a、學(xué)生新特權(quán)專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)

b、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)話費(fèi)低輻射低更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2、新生入學(xué)時(shí)

a、在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告

b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷(xiāo)售狀況）

2、在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以必須價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

3、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打

基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。

學(xué)生工資：從電信的銷(xiāo)售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a、外聯(lián)人員――從凈利潤(rùn)中提25%

b、宣傳人員―――從凈利潤(rùn)中提15%

c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)――凈利潤(rùn)中提25%

d、活動(dòng)主管人員――35%

第四篇：工作計(jì)劃書(shū)范文

不知不覺(jué)，大一就這么過(guò)去了大部分。這段時(shí)間里，看著各班委忙碌的身影穿梭在各活動(dòng)之中，深深的感動(dòng)了我，讓我也想盡自己的能力去為金融一班這個(gè)大集體服務(wù)。而今在大家的支持下，我獲得了為班級(jí)服務(wù)的機(jī)會(huì)。我知道團(tuán)支書(shū)的工作是比較繁忙的，但既然我選擇了，就會(huì)盡自己的努力去做好每一項(xiàng)工作?，F(xiàn)在，就讓我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下在下學(xué)期有關(guān)工作的開(kāi)展：

第一：團(tuán)組織生活。

第二：入黨推優(yōu)大會(huì)。

第三：收集團(tuán)員團(tuán)費(fèi)

第四：其他工作

具體工作的開(kāi)展如下：

1、每個(gè)月的團(tuán)組織生活。首先是活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作。召開(kāi)班委會(huì)，確定活動(dòng)的主題，在經(jīng)過(guò)與各班委討論活動(dòng)的內(nèi)容后，認(rèn)真的寫(xiě)好活動(dòng)策劃書(shū)（這方面我會(huì)多向你們咨詢）。策劃書(shū)完成后再開(kāi)始準(zhǔn)備活動(dòng)的開(kāi)展，把活動(dòng)的一部分工作具體分配下去，班委間一起合作，培養(yǎng)默契。盡量在活動(dòng)形式上多創(chuàng)新，吸引同學(xué)們的參與興致，例如多舉行一些戶外的團(tuán)組織生活及有趣的室內(nèi)活動(dòng)，這方面我也會(huì)多找班委一起討論，拿出好方案來(lái)?；顒?dòng)期間，我會(huì)注意在場(chǎng)下調(diào)節(jié)氣氛，尤其是游戲環(huán)節(jié)，多調(diào)動(dòng)大家去玩，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理好一些突發(fā)情況?；顒?dòng)結(jié)束后，與班委一起整理會(huì)場(chǎng)，回去后整理好活動(dòng)的資料，并認(rèn)真的寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)書(shū)。這樣一方面可以更好的完成工作，另一方面可以增強(qiáng)同學(xué)們之間的感情。其中的很多細(xì)節(jié)方面的東西，我不懂也會(huì)盡量詢問(wèn)筱燕，爭(zhēng)取每次活動(dòng)都能圓滿舉行。

2、推優(yōu)大會(huì)。我相信每一個(gè)同學(xué)對(duì)黨都具有積極的態(tài)度，充滿熱情。大會(huì)前做好宣傳工作，鼓勵(lì)同學(xué)們參加，向黨靠近?；顒?dòng)前確定主持人，統(tǒng)計(jì)好上臺(tái)推優(yōu)的同學(xué)人數(shù)，做好通知工作及教室的申請(qǐng)?；顒?dòng)期間維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待。推優(yōu)結(jié)束后保存好票單，把這些資料都整理好。

3、收集團(tuán)員團(tuán)費(fèi)。每學(xué)期收取一次，每次六元。每次做好通知，提醒大家上繳團(tuán)費(fèi)。我會(huì)保證在規(guī)定上繳我們班團(tuán)員團(tuán)費(fèi)的限期前收齊，并按要求做好記錄存檔。

4、其他工作。主要是學(xué)院舉辦的一些大型的活動(dòng)，比賽之類(lèi)的。我會(huì)積極的向大家宣傳，調(diào)動(dòng)大家參加活動(dòng)的積極性，詳細(xì)、耐心的向大家講解活動(dòng)的重要性及其意義。()組織大家參加活動(dòng)并爭(zhēng)取去的好成績(jī)。通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)形成班級(jí)團(tuán)結(jié)、積極向上的優(yōu)良班風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。還有就是一些評(píng)優(yōu)活動(dòng)，這方面我會(huì)按照學(xué)院上面都要求及結(jié)合同學(xué)們平時(shí)的表現(xiàn)，在與班委討論基礎(chǔ)上選出名單，做到公開(kāi)，公平，公正。

大概的工作就這些了吧，因?yàn)閯偨邮?，?jì)劃書(shū)也很少寫(xiě)，所以不足之處請(qǐng)見(jiàn)諒。待指出后，我會(huì)認(rèn)真修改。以后工作中還有很多事情要麻煩你們，客套話不多說(shuō)啦，你們辛苦啦，我會(huì)加油的。

第五篇：學(xué)習(xí)計(jì)劃

為更好的貫徹落實(shí)柳河縣教育局的任務(wù)要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，從教師整體發(fā)展的角度出發(fā)，制訂校本研修三年規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)文件精神，結(jié)合我校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)狀，堅(jiān)持以“教師發(fā)展為本”，通過(guò)加強(qiáng)校本培訓(xùn)、校本教研，加快教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，改革教與學(xué)的方式，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，努力建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，師德高尚，素質(zhì)精良，反思型、科研型的高水平教師隊(duì)伍，以提高我校的教育水平和教學(xué)能力，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、研修目標(biāo)：

1、總體目標(biāo)：

根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，在加強(qiáng)教師建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化教師專(zhuān)業(yè)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，確立以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向的校本研修框架，進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)行為，更新教育理念，轉(zhuǎn)變教師角色和教學(xué)行為，樹(shù)立現(xiàn)代化教育思想，優(yōu)化、拓寬知識(shí)，提高教學(xué)效益，提升教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展水平，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的發(fā)展。培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力充分開(kāi)發(fā)教師的潛能，三年內(nèi)培養(yǎng)多名縣級(jí)骨干教師或?qū)W科帶頭人。

2、具體目標(biāo)：

（1）進(jìn)一步使教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)教師的職業(yè)道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，建立一支師德素養(yǎng)好，學(xué)歷結(jié)構(gòu)高，專(zhuān)業(yè)水平扎實(shí)，教學(xué)實(shí)踐能力強(qiáng)，教學(xué)理念新，教學(xué)方法好的教師團(tuán)隊(duì)。

（2）努力營(yíng)造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)研究型校園，組織校級(jí)各類(lèi)研修團(tuán)隊(duì)，使全體教師樂(lè)于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，逐步樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。

（3）轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)觀念，提高教育教學(xué)能力，提升教育教學(xué)理念，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

（4）進(jìn)一步完善校本研修制度，構(gòu)建校本研修模式，形成校本研修體系，建立校本研修機(jī)制，使校本研修趨于科學(xué)化、規(guī)范化。

三、校本研修的內(nèi)容

校本研修的內(nèi)容應(yīng)以教師、學(xué)校、社會(huì)發(fā)展需要為原則，把加強(qiáng)師德修養(yǎng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展放在首位，從以下幾方面展開(kāi)研修：

（1）師德教育

教師這一職業(yè)被譽(yù)為太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，教師傳承文明，傳播知識(shí)，啟迪智慧，塑造靈魂，是學(xué)生的楷模和典范。對(duì)教師進(jìn)行思想政治教育，心理健康教育，法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、職業(yè)觀是非常必要的。我們將為了這一目的，組織開(kāi)展以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”為主題的系列教育活動(dòng)，全面實(shí)施“師表工程”，使師德教育序列化、制度化。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校師德隊(duì)伍建設(shè)，全面提升教師形象。組織教師以學(xué)習(xí)教育理論為根本，以格守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)教師具有奉獻(xiàn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)結(jié)合作意識(shí)為重點(diǎn)，開(kāi)展序列化教育。在學(xué)校內(nèi)部開(kāi)展《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)和制度規(guī)范的學(xué)習(xí)。

為了強(qiáng)化教師的自我修養(yǎng)，將采取自主學(xué)習(xí)和集體學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式及以下措施落實(shí)這項(xiàng)工作：

第一、通過(guò)學(xué)習(xí)要求每個(gè)教師寫(xiě)出一篇讀書(shū)心得和體會(huì)。

第二、每?jī)芍芙M織一次（周三課外活動(dòng)）政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的教育方針、教育理論、法制文件，并進(jìn)行交流和研討，以提高教師的法制觀念和政策理論水平。

第三、在每年一度的評(píng)比中，我校在評(píng)優(yōu)評(píng)先方面，堅(jiān)持在全校范圍內(nèi)評(píng)選2名的師德標(biāo)兵，給大家樹(shù)立榜樣，使老師學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。

第四、每學(xué)期每位教師寫(xiě)一篇較高質(zhì)量的德育論文進(jìn)行校內(nèi)評(píng)選，優(yōu)秀論文進(jìn)行交流。

（2）、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持班主任培訓(xùn)和德育專(zhuān)題研討制度，特別加強(qiáng)德育整體改革的研究和班主任工作技巧培訓(xùn)，。抓好例會(huì)，重點(diǎn)研究階段性問(wèn)題，解決方向性的問(wèn)題。落實(shí)班主任崗位職責(zé)，健全班主任考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度。通過(guò)組織班主任工作交流、專(zhuān)題報(bào)告會(huì)、參觀學(xué)習(xí)等活動(dòng)，提高班主作素質(zhì)，特別要幫助教師樹(shù)立正確的教育價(jià)值觀、質(zhì)量觀和人才觀，加強(qiáng)自身的道德情感修養(yǎng)，提高師德形象。

（3）教育理論和教育行為

根據(jù)小學(xué)教育發(fā)展的要求，教師必須加強(qiáng)現(xiàn)代教育思想理論的學(xué)習(xí)，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)。我們采取專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流等方式進(jìn)行。

第一、將針對(duì)學(xué)生中存在的心理問(wèn)題，觀看相關(guān)的視頻講座或請(qǐng)有關(guān)老師和專(zhuān)家到我校給學(xué)生、教師做專(zhuān)題講座。

第二、將報(bào)刊上利用教育心理學(xué)原理成功教育學(xué)生的案例和文章推薦給老師，讓他們自主學(xué)習(xí)，并結(jié)合班上學(xué)生的實(shí)際，改進(jìn)教育效果。

（4）專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能

按照社會(huì)發(fā)展需要，要求老師不斷更新知識(shí)，提高教學(xué)技能已成為一種趨勢(shì)。為此，我校將以學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)精神為切入點(diǎn)，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)技能，采用集體備課、專(zhuān)題講座、論文交流、案例教學(xué)、主題研討、教學(xué)競(jìng)賽等多種方式途徑落實(shí)這一培訓(xùn)。

第一、我們請(qǐng)進(jìn)修學(xué)校專(zhuān)家每學(xué)年來(lái)我校講學(xué)，講述每個(gè)學(xué)科與小學(xué)教學(xué)相關(guān)的前沿知識(shí)和新教學(xué)法，以開(kāi)闊教師的視野。

第二、鼓勵(lì)教師積極參加省、市、縣教研部門(mén)組織的各種活動(dòng)，尤其是課改教研，通過(guò)聽(tīng)相關(guān)教師的課改示范課，或參加上級(jí)組織的課改大賽，將有利于推動(dòng)學(xué)校課改工作的順利進(jìn)行。

第三、在每學(xué)期組織一次教師進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課、示范課、匯報(bào)課等教學(xué)比武，其他教師進(jìn)行觀摩。通過(guò)競(jìng)賽，觀摩、評(píng)議，大家互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)整個(gè)學(xué)校教學(xué)的發(fā)展。

第四、不斷開(kāi)展信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，以提高教師運(yùn)用多媒體教學(xué)能力，提高教學(xué)的密度和效率。通過(guò)課件評(píng)比活動(dòng)、推動(dòng)多媒體在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。

第五、進(jìn)行校本課程開(kāi)發(fā)，創(chuàng)建適合學(xué)校特色的校本課程

第六、教研組制定活動(dòng)計(jì)劃，每周開(kāi)展一次活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)課改案例研究，使新課改理念真正內(nèi)化為教學(xué)行為。備課組每周進(jìn)行一次集體備課，繼續(xù)堅(jiān)持個(gè)人備課――集體備課――個(gè)人再備課的集體備課程序，進(jìn)一步完善集體備課制度，加強(qiáng)集體備課指導(dǎo)、研究、實(shí)踐。每次備課要做到：備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備方法、備過(guò)程、備資源；心中有目標(biāo)、眼中有學(xué)生、手中有方法。建立“集體備課、資源共享、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學(xué)設(shè)計(jì)的整體水平，鼓勵(lì)教師結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和學(xué)生實(shí)際，進(jìn)行教學(xué)的多樣化設(shè)計(jì)，促進(jìn)教師教學(xué)特色的形成。落實(shí)集體備課和備課階段的總結(jié)制度、周檢查制度、優(yōu)秀教案評(píng)比制度。對(duì)于在備課方面做的好的教師，大力表?yè)P(yáng)，并在學(xué)期末校內(nèi)評(píng)選一些優(yōu)秀教案，進(jìn)行表彰。

第七、完善課堂教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)每一位教師的常態(tài)課、優(yōu)質(zhì)課以及當(dāng)堂檢測(cè)工作的管理，深化“推門(mén)聽(tīng)課”制度，要形成“聽(tīng)則評(píng)、評(píng)則改”的有效常態(tài)課堂監(jiān)控機(jī)制。中層以上的領(lǐng)導(dǎo)要在聽(tīng)課評(píng)課上投入一定精力，深入教學(xué)一線聽(tīng)課、評(píng)課，指導(dǎo)教學(xué)。

（5）教育科研

學(xué)校以課題研究為載體開(kāi)展教育科研，進(jìn)行基本理論及方法的培訓(xùn)，指導(dǎo)老師有效地開(kāi)展課題研究，逐步提高教師的科研素質(zhì)。為此，我們將采取專(zhuān)題講座、課題研究等方式來(lái)進(jìn)行。

第一：采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式。首先，我們將搞一系列科研課題的講座，使大家明白了科研的意義和作用。在此基礎(chǔ)上組織教師到教研工作搞得好的學(xué)校參觀學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。

第二：學(xué)校為了促進(jìn)科研工作的開(kāi)展，三個(gè)大教研組每學(xué)年選報(bào)一個(gè)課題到教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處篩選，申報(bào)立項(xiàng)。教導(dǎo)處每年抓幾個(gè)重點(diǎn)課題，對(duì)這些重點(diǎn)課題，要求課題組長(zhǎng)制定整體規(guī)劃和階段性計(jì)劃，每個(gè)學(xué)期實(shí)驗(yàn)的原始材料進(jìn)行歸類(lèi)、保存。每個(gè)學(xué)期期末，要有階段性總結(jié)。對(duì)于在科研中出現(xiàn)的問(wèn)題，教導(dǎo)處協(xié)調(diào)各部門(mén)給予解決，以保證科研工作的順利進(jìn)行。

第三：學(xué)校還要求教師每學(xué)期寫(xiě)一篇教學(xué)論文，教導(dǎo)處將對(duì)教師的論文進(jìn)行評(píng)審，把質(zhì)量較高的論文進(jìn)行編輯、交流。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初全校交流，展示教師的科研成果。與此同時(shí)，學(xué)校還鼓勵(lì)教師向省、市報(bào)刊投稿，對(duì)于發(fā)表的論文和參加省、區(qū)教研部門(mén)組織比賽獲獎(jiǎng)的教師，在評(píng)優(yōu)選先上給予加分獎(jiǎng)勵(lì)。

四、校本研修的形式與途徑

根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)狀和教育教學(xué)發(fā)展的需求，建立和完善開(kāi)展自主學(xué)習(xí)、實(shí)踐反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、問(wèn)題研究等的研修模式。

（1）自主學(xué)習(xí)。每位教師要對(duì)自身角色進(jìn)行重新定位，在明白了自己的長(zhǎng)處和短處的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，制定自己的發(fā)展計(jì)劃，明確自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，倡導(dǎo)每位教師每學(xué)期研讀一本教育理論專(zhuān)著、每月研讀一本教育教學(xué)雜志，對(duì)新的教育教學(xué)理念進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、吸納、內(nèi)化，把理念學(xué)習(xí)放在突出的地位。并在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)心得體會(huì)，相互交流，學(xué)用結(jié)合，全面提升教師的教育理念，為教育教學(xué)實(shí)踐夯實(shí)理論基礎(chǔ)。

（2）實(shí)踐反思。積極開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)，以解決學(xué)校教育教學(xué)中最常見(jiàn)、最實(shí)際、最難解決的問(wèn)題為對(duì)象，以專(zhuān)題反思、案例交流、觀摩研討、專(zhuān)家對(duì)話等形式為教師教育教學(xué)實(shí)踐提供切入點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)。認(rèn)真抓好教學(xué)技能培訓(xùn)，以示范、講解、研討、訓(xùn)練等多種形式優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，提高教師的課堂教學(xué)能力。

（3）同伴互助。加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，以教研組為單位，組織教師備課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、質(zhì)量分析等活動(dòng)，強(qiáng)化集體備課活動(dòng)，通過(guò)同伴協(xié)作、相互交流，發(fā)揮老教師、骨干教師的示范和引領(lǐng)作用，開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)的“幫學(xué)幫教”活動(dòng)，對(duì)新上崗的青年教師和近年轉(zhuǎn)崗的教師有目標(biāo)地開(kāi)展“傳”“幫”“帶”活動(dòng)，逐步健全學(xué)校教學(xué)新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師成長(zhǎng)體系。達(dá)到教師間互動(dòng)，促進(jìn)共同提高的目的。

（4）專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、老教師的示范和引領(lǐng)作用，搭建教師交流成長(zhǎng)的平臺(tái)。邀請(qǐng)校內(nèi)外名師、專(zhuān)家開(kāi)展系列學(xué)術(shù)專(zhuān)題講座和研討會(huì)，組織教師觀看有關(guān)課改、教學(xué)警示光盤(pán)。并適時(shí)組織有關(guān)教師外出考察、分批組織教師學(xué)習(xí)進(jìn)修等活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校校本研修的工作。

五、保障措施：

1、建立校本研修考核制度，每學(xué)期對(duì)全體教師進(jìn)行一次校本研修考核，并及時(shí)公布校本研修考核成績(jī)。

2、建立校本研修的有效激勵(lì)與制約機(jī)制。學(xué)校將把教師的學(xué)習(xí)筆記、聽(tīng)課筆記、課例或案例、課件、學(xué)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)、研究活動(dòng)的考勤情況作為校本研修檢查、考核和評(píng)優(yōu)評(píng)先的依據(jù)，建立全體教師研修檔案，全面系統(tǒng)地掌握和反映每位教師校本研修的基本情況。

3、為校本研修提供經(jīng)濟(jì)支撐。研修資金一方面用于訂閱教育教學(xué)理論書(shū)刊，教師的進(jìn)修、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)專(zhuān)家講座等；另一方面用于獎(jiǎng)勵(lì)在校本研修方面成績(jī)突出的集體和個(gè)人。