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第一篇：app產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文

1.產(chǎn)品概述 1.1體驗(yàn)環(huán)境

時(shí)間：2017.06.27 APP

版本號(hào)：2.9.4

手機(jī)系統(tǒng)：ios

1.2調(diào)研目的

本次調(diào)研目的主要是了解保險(xiǎn)人app的功能及流程的設(shè)計(jì)，解決用戶的哪些需求、各功能的使用情況及用戶反饋，作為產(chǎn)品優(yōu)化的參考。

1.3產(chǎn)品定位

保險(xiǎn)代理人學(xué)習(xí)、展業(yè)的保險(xiǎn)分銷平臺(tái)。保險(xiǎn)人APP是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)旗下的面向代理人的移動(dòng)展業(yè)應(yīng)用，為代理人提供24小時(shí)移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)，基于代理人需求深挖其與客戶接觸的每一次機(jī)會(huì)。隨著與各家險(xiǎn)企合作的加深，保險(xiǎn)人APP平臺(tái)的產(chǎn)品越來越豐富，其“賺多?！逼脚_(tái)不停推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，為代理人提供更有力的獲客敲門磚。

1.4用戶畫像

數(shù)據(jù)來自易觀千帆

小結(jié)：保險(xiǎn)人app用戶男女比例基本持恒，男性用戶略高于女性用戶。用戶年齡主要集中在24-35歲，中低消費(fèi)者和中高消費(fèi)者人數(shù)居多，主要人群集中在一、三線城市。

2.產(chǎn)品分析 2.1產(chǎn)品需求功能分析

小結(jié)：產(chǎn)品核心功能包括賺多寶、展業(yè)工具和學(xué)習(xí)模塊。賺多寶是保險(xiǎn)分銷模塊，用戶通過銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品獲取傭金，同時(shí)通過在平臺(tái)上增員獲取傭金分成。展業(yè)工具包括微閱讀、海報(bào)、做計(jì)劃書、客戶管理，從獲得用戶、管理用戶、維護(hù)客戶關(guān)系上把握整個(gè)過程，提供流水線式的服務(wù)。而學(xué)習(xí)模塊的音頻學(xué)習(xí)的功能滿足用戶不限場(chǎng)景碎片化學(xué)習(xí)的需求。

不足：

1.微站：從需求上談，作為電子名片，與展業(yè)工具、賺多寶關(guān)聯(lián)性較弱，當(dāng)用戶將計(jì)劃書、保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)送給用戶時(shí)，已經(jīng)附帶聯(lián)系方式，導(dǎo)致下面將要介紹的功能顯得十分多余;從交互上談，以H5方式展現(xiàn)造成的操作繁瑣且無法突出功能內(nèi)容主次外，還需要跳轉(zhuǎn)查看詳情，額外增加了操作成本。

微站一共包含聯(lián)系咨詢、保險(xiǎn)服務(wù)、我的動(dòng)態(tài)、給我評(píng)分、保險(xiǎn)人基本信息四個(gè)模塊。主要評(píng)價(jià)聯(lián)系咨詢和保險(xiǎn)服務(wù)兩個(gè)功能。

聯(lián)系咨詢，其中包括電話咨詢、免費(fèi)微聊、微信咨詢、qq咨詢四中聯(lián)系方式。上方表格中有介紹問吧快答功能中，客戶問題來自向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)，且代理人無法直接聯(lián)系客戶。由此說明代理人和客戶之間無法直接在保險(xiǎn)人平臺(tái)聯(lián)系，微站面向客戶，需要轉(zhuǎn)發(fā)給客戶才能夠看見代理人信息，能夠轉(zhuǎn)發(fā)電子名片說明代理人已經(jīng)擁有客戶聯(lián)系方式，聯(lián)系咨詢這一功能顯得十分多余。

保險(xiǎn)服務(wù)，其包括個(gè)人介紹和你問我答。說說個(gè)人介紹中客戶好評(píng)這一功能，首先評(píng)價(jià)入口在微站中個(gè)人介紹頁，客戶下訂單后并不能直接對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)，客戶在完成訂單后再單獨(dú)對(duì)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行評(píng)價(jià)的可能性不高，且評(píng)價(jià)操作繁瑣，不僅需要代理人分享微站給客戶，指導(dǎo)客戶找到評(píng)價(jià)入口，客戶還需要填寫真實(shí)手機(jī)號(hào)驗(yàn)證之后進(jìn)行評(píng)價(jià)，功能實(shí)用性不高，沒有解決用戶的需求。

2.學(xué)習(xí)：音頻課程增加功能使用場(chǎng)景，讓用戶在非無線網(wǎng)絡(luò)下和通勤等情況下依舊可以學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)。不足之處是未將課程分類，也無法搜索相關(guān)課程，無法讓用戶精確查找到期望的內(nèi)容。

3.保險(xiǎn)人頭條：將簽到和金句、海報(bào)混排在一起，且頁面排版類似活動(dòng)頁，讓用戶無法快速找到期待的內(nèi)容，并產(chǎn)生疑惑。

2.2產(chǎn)品核心流程分析

小結(jié)：產(chǎn)品核心流程主要包括銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、利用展業(yè)工具進(jìn)行獲客和簽單、學(xué)習(xí)音頻課程、對(duì)客戶進(jìn)行管理。

1.銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品：首先選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，發(fā)送給客戶或直接進(jìn)行投保，填寫投保信息后確認(rèn)訂單，訂單支付成功后代理人可提現(xiàn)該產(chǎn)品的推廣費(fèi)。

2.利用展業(yè)工具進(jìn)行獲客和簽單：主要包括制作計(jì)劃書分享或給客戶演示，填寫完客戶信息后可查看產(chǎn)品利率、條款、保費(fèi)等信息。分享給客戶后，客戶可聯(lián)系代理人進(jìn)行簽單。展業(yè)工具中的微閱讀和海報(bào)板塊是由用戶選擇金句、文章、保險(xiǎn)理念H5、海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，增加獲客幾率。

學(xué)習(xí)音頻課程：選擇音頻課程進(jìn)行收聽，或選擇特定導(dǎo)師的音頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。

客戶管理：手動(dòng)添加或通訊錄導(dǎo)入客戶信息，對(duì)于已添加的客戶可添加跟進(jìn)記錄、發(fā)送節(jié)日賀卡。

總體來說，產(chǎn)品流程流暢且清晰，核心流程主次分明。實(shí)用性較強(qiáng)的展業(yè)工具功能在使用過程中跳轉(zhuǎn)較少，用戶在制作和分享過程中能夠快速完成任務(wù)。賺多寶模塊在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中使用也十分便捷，用戶可在演示過程中直接進(jìn)行投保，也可以發(fā)送給客戶由客戶進(jìn)行投保，用戶可在我的頁面查看訂單進(jìn)度，兩種方式生成的訂單支付成功后都會(huì)生成推廣費(fèi)，提現(xiàn)過程也教便捷，填寫銀行卡相關(guān)信息即可。同樣的，學(xué)習(xí)和客戶管理的功能操作簡(jiǎn)潔，方便用戶使用。

2.3產(chǎn)品信息架構(gòu)分析

小結(jié)：

優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)人在信息架構(gòu)上分布是比較合理的，展業(yè)、賺多寶、學(xué)習(xí)基本上涵蓋了用戶的核心流程，用戶使用的常用功能也被放在易于發(fā)現(xiàn)的位置。例如微閱讀、海報(bào)，用戶可能每天都需要在朋友圈分享保險(xiǎn)相關(guān)理念用于增員和獲客，或者僅僅是為了增加自己在朋友圈的活躍度，使用頻率較高，這兩個(gè)功能被放在首頁的二級(jí)導(dǎo)航，使用便捷。

計(jì)劃書是保險(xiǎn)人簽單最常用的工具，同樣也被放在首頁二級(jí)導(dǎo)航，利于發(fā)現(xiàn)且減少操作成本。

賺多寶和學(xué)習(xí)是相對(duì)獨(dú)立的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售板塊和教學(xué)板塊，單獨(dú)放在一級(jí)導(dǎo)航，方便用戶來回切換常用功能。

不足：客戶管理作為獲客前后的重要的需求，卻將此功能放到我的頁面，且在布局上并不突出，算是產(chǎn)品的一個(gè)失誤。若將客戶管理的功能與首頁展業(yè)工具一同放到二級(jí)導(dǎo)航，可節(jié)省用戶操作成本，也增加了用戶發(fā)現(xiàn)使用該功能的幾率。

2.4競(jìng)品功能橫向?qū)Ρ确治?/p>

此次選中使用人數(shù)較多的保險(xiǎn)師及有許多特色功能的保險(xiǎn)助手作為保險(xiǎn)人APP橫向?qū)Ρ鹊膮⒖肌?/p>

上圖為保險(xiǎn)師信息架構(gòu)圖，藍(lán)色字是與保險(xiǎn)人app重合的功能

上圖為保險(xiǎn)助手信息架構(gòu)圖，綠色星標(biāo)是與保險(xiǎn)人app重合的功能

2.4.1保險(xiǎn)師與保險(xiǎn)人功能異同分析：

相同功能：計(jì)劃書制作、保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售、保險(xiǎn)理念H5、海報(bào)、積分系統(tǒng)、問答社區(qū)、音頻課程、文章板塊、邀請(qǐng)好友、客戶管理。

2.4.1.1.計(jì)劃書制作

保險(xiǎn)人計(jì)劃書功能：選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)入保險(xiǎn)產(chǎn)品詳情頁，展示產(chǎn)品海報(bào)(海報(bào)可分享同首頁海報(bào))、產(chǎn)品資訊、保險(xiǎn)條款、制作計(jì)劃書入口。點(diǎn)擊制作計(jì)劃書進(jìn)入編輯測(cè)算頁，填寫被保人信息、產(chǎn)品信息、添加其他產(chǎn)品、投保人信息、生成計(jì)劃書。保額保費(fèi)可相互換算，并根據(jù)填寫的保額/保費(fèi)查看每年應(yīng)交的保費(fèi)/保額。投保人信息可從通訊錄導(dǎo)入，生成計(jì)劃書后可可直接進(jìn)行演示或分享。

保險(xiǎn)師計(jì)劃書功能：選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，直接進(jìn)入計(jì)劃書編輯頁，填寫被保人信息、選擇險(xiǎn)種填寫保額、填寫投保人及被保人信息，查看產(chǎn)品資料、生成計(jì)劃書。投保人信息可從通訊錄導(dǎo)入。點(diǎn)擊查看產(chǎn)品資料，可查看產(chǎn)品所在公司介紹、保險(xiǎn)理念、電子名片、贈(zèng)險(xiǎn)、海報(bào)、保險(xiǎn)條款、視頻學(xué)習(xí)、產(chǎn)品相關(guān)文章。生成計(jì)劃書后可轉(zhuǎn)發(fā)給客戶或直接演示。

小結(jié)：保險(xiǎn)人的產(chǎn)品詳情頁實(shí)質(zhì)上與保險(xiǎn)師產(chǎn)品資料頁相同，在流程上略有差異，值得一提的是保險(xiǎn)師在產(chǎn)品資料頁于平臺(tái)學(xué)習(xí)、理念、海報(bào)等功能整合，節(jié)省用戶頻繁轉(zhuǎn)發(fā)給用戶的操作成本，且增加保險(xiǎn)產(chǎn)品易理解程度和說服力。還增加用戶打開對(duì)應(yīng)功能的幾率，增加用戶活躍度。保險(xiǎn)人的特色在于保額保費(fèi)的相互換算，滿足客戶預(yù)算金額的心里預(yù)期。

2.4.1.2.保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售

保險(xiǎn)師和保險(xiǎn)人保險(xiǎn)銷售流程大致相同，保險(xiǎn)人具有兩個(gè)特色功能——演示和設(shè)為常用。分別解決了用戶在當(dāng)面給客戶演示產(chǎn)品時(shí)需要隱藏推廣費(fèi)的需求以及經(jīng)常推銷的產(chǎn)品的收藏需求。收藏的產(chǎn)品可在產(chǎn)品列表頁找到，既可為客戶推薦其他產(chǎn)品，又可快捷找到常用產(chǎn)品。而保險(xiǎn)師則未考慮當(dāng)面演示的情況，推廣費(fèi)僅在分享給客戶后不可見。

2.4.1.3.保險(xiǎn)理念

保險(xiǎn)師保險(xiǎn)理念：分為圖片、H5兩種形式。有通用、意外、健康、子教、理財(cái)、傳承、養(yǎng)老、家財(cái)八個(gè)分類，分類豐富。選則后與代理人名片、聯(lián)系方式一同分享給客戶。另外在學(xué)習(xí)板塊有保險(xiǎn)理念的文章可供閱讀和分享。

保險(xiǎn)人保險(xiǎn)理念：僅H5形式，未分類。

小結(jié)：保險(xiǎn)師的保險(xiǎn)理念分類和形式豐富，數(shù)量較多。且將理念與代理人相關(guān)聯(lián)，方便用戶在看到理念后產(chǎn)生購買保險(xiǎn)的欲望直接聯(lián)系代理人，增加客戶聯(lián)系代理人的幾率。保險(xiǎn)人形式單一，數(shù)量較少，僅H5的形式，但制作精良對(duì)于獲客有一定幫助。

3.結(jié)論：

經(jīng)過以上對(duì)產(chǎn)品的分解，我總結(jié)一下保險(xiǎn)人app的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、借鑒點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

展業(yè)工具包括微閱讀、海報(bào)、做計(jì)劃書、客戶管理，從獲得用戶、管理用戶、維護(hù)客戶關(guān)系上把握整個(gè)過程，提供流水線式的服務(wù)。而學(xué)習(xí)模塊的音頻學(xué)習(xí)的功能滿足用戶不限場(chǎng)景碎片化學(xué)習(xí)的需求。

產(chǎn)品流程流暢且清晰，核心流程主次分明。用戶能夠輕松學(xué)習(xí)使用產(chǎn)品功能，并在再次進(jìn)入時(shí)快速完成任務(wù)，操作流程便捷。

邀請(qǐng)有獎(jiǎng)這一功能從用戶評(píng)論中都能看出，增員效果尚可，使用現(xiàn)金鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)新用戶，邀請(qǐng)與被邀請(qǐng)用戶之間還有推廣費(fèi)的連接，既讓用戶達(dá)到了線上增員的效果，又增加平臺(tái)用戶和活躍度。

缺點(diǎn)：

學(xué)習(xí)、文章、音頻、微閱讀板塊都未將內(nèi)容分類，不便用用戶按需查找，且未能做到有效的推薦內(nèi)容。

微站的功能、流程設(shè)計(jì)與獲客的問答板塊不夠契合，問答板塊沒有將代理人和客戶很好地聯(lián)通，導(dǎo)致微站作用較小。相對(duì)來說，保險(xiǎn)助手的微站和問答獲客配合的更加緊密，完全契合代理人和客戶在不同平臺(tái)上的行為，從而有效的使兩者聯(lián)系與溝通，達(dá)到線上獲客的目的，解決了獲客增員難的問題。

保險(xiǎn)人積分系統(tǒng)較為單一，僅和產(chǎn)品銷售掛鉤，可以將積分與學(xué)習(xí)、展業(yè)工具掛鉤，增加用戶粘性。

第二篇：app開發(fā)策劃方案

app開發(fā)策劃方案

【篇1：app項(xiàng)目計(jì)劃書】

app項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一章項(xiàng)目概要

摘要是app項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營(yíng)范圍

六、公司管理 1．董事會(huì) 2．管理團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第三章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、app項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、app項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲(chǔ)運(yùn) 四、app項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五、app項(xiàng)目swot分析

第四章 app項(xiàng)目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 app產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、區(qū)域市場(chǎng)分布

四、影響app產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五、app產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、app產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第六章 app市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、app行業(yè)壟斷狀況

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率

等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、app行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

第七章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 （銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案 1．a(chǎn)pp產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響app產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)

第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1．a(chǎn)pp項(xiàng)目總投資估算

2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）

二、app項(xiàng)目資金安排 1．資金來源渠道 2．資金結(jié)構(gòu)

3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、app項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表 1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 2）損益和利潤(rùn)分配表 3）資金來源與運(yùn)用表 4）借款償還計(jì)劃表

2．a(chǎn)pp項(xiàng)目盈利能力分析 1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 2）資本金收益率 3）投資各方收益率 4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 5）投資回收期 6）投資利潤(rùn)率

3．a(chǎn)pp項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率） 1）資產(chǎn)負(fù)債率 2）流動(dòng)比率 3）速動(dòng)比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等） 六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、app市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、app行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 app項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（app項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況） 1．盈利能力 2．成長(zhǎng)能力 3．營(yíng)運(yùn)能力 4．償債能力

第十三章附錄

一、附件

1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 9．場(chǎng)地租用證明 10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1．主要產(chǎn)品目錄 2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4．主要設(shè)備清單 5．市場(chǎng)調(diào)查表 6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

【篇2：大學(xué)app創(chuàng)業(yè)策劃書】

揚(yáng)遠(yuǎn)科技

股份有限公司

學(xué) 院：理學(xué)院

班 級(jí)：信息13-1班

小組成員：王鐿嬴彭曉易白傲雪

禹 晴張旭魯王滿良

寫作分工

第一部分 執(zhí)行概要ceo： 王鐿嬴 第二部分 產(chǎn)品和服務(wù) ceo： 王鐿嬴

第三部分 環(huán)境分析環(huán)境部部長(zhǎng)： 彭曉易 第四部分 第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

第十部分

市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合企業(yè)發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理財(cái)務(wù)狀況風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)部部長(zhǎng)：營(yíng)銷部部長(zhǎng)：發(fā)改部部長(zhǎng)：發(fā)改部部長(zhǎng)：管理部部長(zhǎng)：財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：管理部部長(zhǎng)：張旭魯彭曉易 白傲雪 王滿良 王滿良 張旭魯 禹晴

1.1 公司介紹 ---- 1

1.3 管理團(tuán)隊(duì) - 1

1.5 目標(biāo)市場(chǎng) ---- 2 第二部分：產(chǎn)品和服務(wù) - 2

2.2 產(chǎn)品概述 - 3

2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 --- 4

3.1 微觀環(huán)境分析 --- 5

4.1市場(chǎng)定位 -- 5

4.2.1 市場(chǎng)前期 -- 6

4.2.2 市場(chǎng)穩(wěn)定 -- 6

4.3總結(jié) --- 6 第五部分 營(yíng)銷組合 - 6

5.2 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 - 7

5.3.1 產(chǎn)品策略 -- 7

5.3.2 渠道策略 -- 8

5.3.3 價(jià)格策略 -- 8

5.3.4 促銷策略 -- 8

第六部分 企業(yè)發(fā)展 - 9

6.2 我們的優(yōu)劣勢(shì) --- 10

7.1 競(jìng)爭(zhēng)描述 - 11

7.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ---- 11

7.4 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) --- 12

7.6 swot分析 -- 14 第九部分 財(cái)務(wù)狀況 --- 16

9.2 投資使用計(jì)劃及進(jìn)度 16

9.2.1 資金投向 16

9.2.2 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 17

9.3 融資方式 --- 17

9.6 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 17

9.7 工資福利 --- 20 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 ---- 24 10.2應(yīng)對(duì)措施---25 第一部分 執(zhí)行概要 1.1 公司介紹

填報(bào)志愿app是一個(gè)由遼寧科技大學(xué)理學(xué)院六名學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)、安卓平臺(tái)）為依托，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，坐落于遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路。 1.2 產(chǎn)品及服務(wù)

填報(bào)志愿app是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)、安卓平臺(tái)），針對(duì)考生，聚合所要填報(bào)院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。 1.3 管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位責(zé)任心強(qiáng)且有熱情的在讀大學(xué)生組成，具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長(zhǎng)，聰明好學(xué)塌實(shí)肯干，均具有服務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)具有卓越的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，六位核心領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密，感情深厚。同時(shí)，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請(qǐng)教顧問、聘請(qǐng)專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。 1.4 商業(yè)戰(zhàn)略

前期：大量宣傳，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款app的性能。

中期：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開發(fā)、完善符合高考學(xué)生心中理想的報(bào)考院校具體信息。 后期：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品。 1.5 目標(biāo)市場(chǎng)

遼寧高考考生是主要目標(biāo)市場(chǎng)，隨著公司逐步發(fā)展和成熟，再選擇進(jìn)入其他行業(yè)，拓展填報(bào)志愿app的業(yè)務(wù)范圍。

【篇3：app項(xiàng)目開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書】

智能移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)客戶端能手app開發(fā)

項(xiàng)目計(jì)劃書 1

能手，創(chuàng)新生活

用雙手改變對(duì)生活的態(tài)度

目錄

1項(xiàng)目介紹 ...1 1.1項(xiàng)目名稱 .....1

1.2項(xiàng)目概述 .....1

1.3項(xiàng)目提出及背景 ......1 1.4項(xiàng)目實(shí)施單位 1

1.5項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 1

1.6項(xiàng)目時(shí)間及進(jìn)度安排 .1 2.市場(chǎng)定位及分析 ....2 2.1 swot 分析 ..2

2.2市場(chǎng)定位 .....2

3產(chǎn)品介紹 ...3 3.1校園教育模塊 3

3.2家庭教育模塊 3

3.3創(chuàng)新生活化模塊 ......3 3.5服務(wù)與材料銷售模塊（輔助模塊二） .........3 4.商業(yè)模式 ...3

4.1現(xiàn)行商業(yè)模式分析 ..3 4.2現(xiàn)行商業(yè)模式的改進(jìn) .3 5營(yíng)銷策略 ...4

5.1下載渠道的推廣 ......4 5.2廣告推廣 .....4 6財(cái)務(wù)分析 ...4 6.1資金需求 .....4

6.2投資使用計(jì)劃及進(jìn)度 .5 7.團(tuán)隊(duì)介紹 ...5 8.其他說明 ...5 8.1調(diào)查表圖一 .6

8.2調(diào)查結(jié)果 .....7

8.3調(diào)查結(jié)果分析 ........15

1項(xiàng)目介紹 1.1項(xiàng)目名稱

智能移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)能手app客戶端開發(fā)項(xiàng)目 1.2項(xiàng)目概述

你曾經(jīng)是否被一個(gè)小小的創(chuàng)意瞬間震驚？你曾經(jīng)是否擁有好的作品但卻無法快速與眾人分享？那么當(dāng)了父母的您是否應(yīng)親子互動(dòng)毫無新意而倍感無奈？那么這些問題終將不是問題，能手能幫您解決！基于“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的基本模式下，能手將整合優(yōu)化相應(yīng)資源，從實(shí)際需求出發(fā)，向客戶提供新穎，完整，具有視覺沖擊的手工藝創(chuàng)新教學(xué)視頻或生活創(chuàng)意分享，擺脫無從下手的尷尬狀況，結(jié)束想法不能及時(shí)得到實(shí)現(xiàn)的無可奈何。打造一個(gè)良好的交流，共享和學(xué)習(xí)平臺(tái)。從真正意義上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意改變生活，能手記錄瞬間！ 1.3項(xiàng)目提出及背景 首先，世界各國(guó)之間激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和科技競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才和教育的競(jìng)爭(zhēng)，科技創(chuàng)新能力已越來越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的決定性因素。加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，能根本上提高民族的素質(zhì)，增強(qiáng)綜合國(guó)力，在競(jìng)爭(zhēng)中取得戰(zhàn)略主動(dòng)地位。因此，國(guó)家及企業(yè)對(duì)創(chuàng)新型人才是極其渴望的。但是，在中國(guó)，傳統(tǒng)的教育模式培養(yǎng)出的大部分學(xué)生雖然擁有高學(xué)歷，但缺乏創(chuàng)新思維，動(dòng)手能力較弱。

其次，隨著人們生活水平的提高、東西方文化交融、人們對(duì)現(xiàn)有生活方式逐漸轉(zhuǎn)向綠色化，情趣化，創(chuàng)意化，對(duì)生活質(zhì)量提出更高的要求。這就迫切需要建立一個(gè)方向，引導(dǎo)人們對(duì)創(chuàng)意思維的重視。

再者，2015年3月5日上午十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。”4g時(shí)代的開啟以及移動(dòng)終端設(shè)備的凸顯必將為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大的能量，2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必將帶來前所未有的飛躍。簡(jiǎn)而言之：“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是創(chuàng)新、是跨界、是改革。能手將能動(dòng)地改變現(xiàn)有的教育現(xiàn)狀，積極引導(dǎo)人們關(guān)注生活的點(diǎn)滴創(chuàng)意，開闊創(chuàng)新思維，積極適應(yīng)全球新發(fā)展，營(yíng)造美好生活。 1.4項(xiàng)目實(shí)施單位

湖北工業(yè)大學(xué)能手項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1.5項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

重點(diǎn)建設(shè)地區(qū)為武漢市

2015到2016年立足湖北省，爭(zhēng)取覆蓋湖北全地 2016年到2017年，逐步實(shí)現(xiàn)向外省擴(kuò)展。 1.6項(xiàng)目時(shí)間及進(jìn)度安排

項(xiàng)目總時(shí)間安排為8至12周 2.市場(chǎng)定位及分析 2.1 swot 分析

“strength”（優(yōu)勢(shì)）：首先，教育意圖明顯：①培養(yǎng)動(dòng)手能力，激發(fā)興趣，②培養(yǎng)創(chuàng)新思維，③彌補(bǔ)現(xiàn)代父母孩子之間缺乏溝通了解，共享互動(dòng)時(shí)光。其次，產(chǎn)品內(nèi)容豐富。新型生活創(chuàng)意小技巧分享情趣，綠色讓生態(tài)變生活；在線創(chuàng)意答疑，解決材料，工藝，方法問題，用我們的專業(yè)助您成為創(chuàng)造者；陳列高校畢業(yè)設(shè)計(jì)展，打造中國(guó)創(chuàng)意誕生地；積聚傳統(tǒng)藝人民間特色文化創(chuàng)意，繼承并發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化瑰寶。第三，便攜，方便查詢，易分享傳播，界面優(yōu)美，實(shí)時(shí)推薦，有效避免了其它產(chǎn)品內(nèi)容搜索緩慢，站點(diǎn)版式煩雜，廣告多，單一試內(nèi)容分享等缺陷。第四，具有較為成熟的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀的研發(fā)能力。

“weakne”（劣勢(shì)）： 內(nèi)容資源有待增加；資金缺乏；團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足。 “opportunity”（機(jī)遇）：首先，隨著市場(chǎng)對(duì)人才需求觀的改變，越來越多的父母逐漸從客觀理論上的重視轉(zhuǎn)向了對(duì)孩子創(chuàng)新思維以及動(dòng)手能力的培養(yǎng)。傳統(tǒng)教學(xué)在動(dòng)手能力上，思維創(chuàng)新上培養(yǎng)的缺陷得以讓能手得到更好的發(fā)揮。其次，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的興起，使能手項(xiàng)目可以擁有更好的平臺(tái)。再者，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)啟蒙并深入人心，網(wǎng)民需求得到有效刺激，中國(guó)網(wǎng)民漸漸成熟，技術(shù)的進(jìn)步使得用戶需求滿足的可能性增加。

“threat”(威脅)：在同類產(chǎn)品上，現(xiàn)階段已有一些手工藝分享網(wǎng)，如：手藝活、極客迷、微墨網(wǎng)，以及微博分享，微信分享等形式，它們采取網(wǎng)頁、終端瀏覽等方式便捷，高效，廣范圍的傳播內(nèi)容豐富的手工藝制造資源；教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)班型結(jié)構(gòu)優(yōu)化，各具特色的手工藝班逐步涌現(xiàn)，這些都對(duì)能手這種新的終極客戶端存在潛在的威脅。在潛在客戶群上，消費(fèi)者的本質(zhì)是善變的，哪里的服務(wù)更好，他就將流向哪里，而且流動(dòng)的速度很快，那么就存在客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)能手的產(chǎn)品和服務(wù)不斷提出更高的要求。

那么能手在未來市場(chǎng)上就要抓住外在機(jī)遇充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品形式，擴(kuò)大集資，積累經(jīng)驗(yàn)。打造獨(dú)特品牌效應(yīng)，轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)威脅為動(dòng)力，著眼于客戶較新的感受，掌握好節(jié)奏，小步慢跑，不斷挖掘并開發(fā)客戶群，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立良好的品牌形象。 2.2市場(chǎng)定位

教育，分享社區(qū)（兒童，追求生活情趣，品質(zhì)的青年，父母）