千文網小編為你整理了多篇相關的《大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案》。
第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案
一、基金成立：鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司發(fā)起成立， 創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助，慈善基金總規(guī)模為1000萬。
二、基金宗旨：鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚畢業(yè)生自強不息，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，以幫助畢業(yè)生實現創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。
三、基金規(guī)模、資金來源：鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金總規(guī)模1000萬，主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟：
第一步捐助人通過鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領取并填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）。
第二步捐助人與鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協議。 第三步捐助人通過鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。 第四步捐助人領取鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書。 第五步鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網站及相關刊物對捐助信息公布。
四、捐助人權利：
1、捐助人有權知曉捐助物資使用情況
2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協議及捐助證書享受鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金幫助
五、扶持對象與資助安排
1.扶持對象：基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生，畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內畢業(yè)生。
2.資助方式：基金?？顚Ｓ糜苫鸸潭ㄣy行賬戶向審核通過的畢業(yè)生提供資助，由受助畢業(yè)生與鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協議后放貸。
3.資助金額: 根據畢業(yè)生商業(yè)計劃書中項目規(guī)劃預算而定。
4.申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請。
5.評審時間：基金實行常年受理、集中評審機制。
6.資助數量：每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項目不限。
六、申請與評審 1.申請實施步驟與流程 申請步驟：
第一步 申請基金資助的畢業(yè)生準備商業(yè)計劃書
第二步 向鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領取創(chuàng)業(yè)項目申請表（申請表：見附件二），按要求填寫項目申報信息，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。
第三步 由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司評審。
第四步 由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司組織專家論證、評審，匯總后遞交鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。
第五步 再經相關程序后，由鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款，并簽署相應合同與法律文件。
申請流程：
七、項目管理
1、基金管理監(jiān)督：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司委派財務人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。
2.領導決策：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司負責整體領導決策。
3.股份劃分：創(chuàng)業(yè)公司成立后，鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份，四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司享有55%的股份。
4.監(jiān)督指導：項目的管理和指導由鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓的師資開展。
第二篇：花店策劃書
花店營銷策劃書
一、市場需求定位
隨著人們生活質量的提高，人們對美的追求也越來越高，花已經成了人們不可缺少的點綴，從花卉的的消費可以看出，近年來呈上升趨勢。花，不僅千姿百態(tài)，有著各自的寓意，每朵漂亮的花都讓人賞心悅目，并且，花在很多時候都可以含蓄地表達人們內心深處的話，在每個節(jié)假日，花傳達著濃情寓意，絲絲香意暖人心，它豐富了人們的生活，更提高了人們的生活品質。所以在市場上，花有一片遼闊的“藍?！敝?
二、花店業(yè)務定位
在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發(fā)展，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教授花卉養(yǎng)護、保鮮知識，
經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。
三、營銷策略定位
1、花店本身的營銷
花店的質量和價位是贏的市場的法寶，，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。?；ǖ暌宰邇r格＋質量＋服務為宗旨的路線，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。
2、通過第三者營銷
對花的營銷還可以通過宣傳方式，如果是花店企業(yè)或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費者。
3、對消費者的承諾
不管經營什么店，首先最重要的是對費者的承諾，給予他們足夠的信任。然后是花的質量和服務，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。
4、花店的選址
從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的 附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣
5、節(jié)假日的小活動
節(jié)假日的顧客比較多，比如母親節(jié)這時應多購進康乃馨，情人節(jié)應多購進各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購買花的時候送點小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。
四、競爭定位
開花店的同行很多，要想獲得消費者的滿意度在競爭上是很難得，因此必須別具一格，給消費者留下好的影響。因此花店的服務很重要，并且在裝修和布置方面應該是格調和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設應少而精， 免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。為了體現“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風格。
五、消費者心理的定位
根據消費者的喜好來對花的經營，在銷售過程中要察言觀色，指導消費者購買，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進新品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個消費者成為“回頭客”。
第三篇：電子商務商業(yè)策劃書
電子商務商業(yè)策劃書(一)
就是通過網絡進行生產、營銷、銷售和流通活動，它不僅是指基于因特網上的交易活動，而且是指所有利用電子信息技術(it)來解決問題、降低成本、增加價值和創(chuàng)造商業(yè)和貿易機會的商業(yè)活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出品、儲運、電子支付等一系列的貿易活動。
企業(yè)電子商務策略
國內企業(yè)應采取的對策
(一)機會要把握，觀念要轉變
目前，電子商務正處于發(fā)展的初級階段，因此大部分企業(yè)有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭；同時電子商務關系到國計民生和未來綜合國力，*將大力扶持；另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業(yè)更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。
開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括:其一，確立信息化、知識化管理的觀念；其二，確立知識是關鍵生產要素的觀念；其三，確立經營管理的人*化觀念；其四，改變傳統(tǒng)資產的狹隘觀念，確認企業(yè)的無形資產在高新科技企業(yè)的資產主體地位?？傊?，電子商務首先帶來的應是企業(yè)觀念的創(chuàng)新和轉變。
(二)管理要由[硬"到[軟"
企業(yè)應實現硬、軟管理相結合，并逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術*、經濟*管理；軟管理指通過企業(yè)文化建設激發(fā)員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間**和空間自由，強化個*化管理，充分發(fā)揮員工的積極*和創(chuàng)造*。
(三)硬件建設要加強
企業(yè)應在*基礎設施建設的基礎上，加快企業(yè)信息化建設的步伐，拓展電子商務業(yè)務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規(guī)、技術標準和安全管理規(guī)定。
(四)人才培養(yǎng)要重視
企業(yè)應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業(yè)的競爭定位為人才的競爭，同時采取切實可行的措施來保*人才資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來更高的效益。
(五)克服可預見*弊端
首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由*通過制定相應法規(guī)加以規(guī)避，而內部的風險只能由企業(yè)自身去加以防范。電子商務的廣泛推行，使企業(yè)對商務活動的控制變得更加無形和抽象；另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業(yè)的電子商務設施，可以同時用于其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業(yè)應不斷總結經驗，建立風險防范制度，以保*電子商務的良*發(fā)展。
企業(yè)電子商務實施策略
企業(yè)開展電子商務的成敗很大程度取決于是否在互聯網上成功地建立自己的商務網站并很好地利用和經營這一網站。怎樣才能使企業(yè)網站成為地地道道的商務網絡，并能夠達到企業(yè)預期的經營效果呢?一般來說，企業(yè)可以采用以下策略:
(一)建立以營銷為導向的商務網站
在設計一個企業(yè)商務網站時，設計者一定要由企業(yè)的經營人員與計算機技術人員結合組成。經營人員從營銷業(yè)務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現。所建立的網站應該滿足如下要求:
1、對企業(yè)的整體介紹
企業(yè)應把客戶希望了解的那些內容放上去。企業(yè)介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業(yè)這樣的角度來考慮。
2、反映企業(yè)經營狀況
包括近幾年的經營業(yè)績:比如銷售情況、經營業(yè)績、對外的財務報表等等內容。還有企業(yè)的信譽、資信情況:如通過金融系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)得到的一些信譽的資質*、等級等，此外還有像企業(yè)通過的iso9000的質量*這樣的文字、圖片等都應該放入網站。
3、重點把產品放上去
在企業(yè)網站上，要放上企業(yè)產品的詳細分類和特征、圖片以及相應的報價，便于顧客對企業(yè)的產品做比較、挑選，最終去購買。
4、給出網絡訂貨方式
盡管目前我國直接通過網絡來傳遞合同并完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網上交易。但是企業(yè)可以把報價單、合同單這樣一些內容通過網絡的方式傳遞給客戶。
實際上，設置這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當前很方便地與企業(yè)從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現以后，客戶與企業(yè)的信息交流就完全在網上進行了。
另外，企業(yè)還可以通過網絡的方式把企業(yè)的一些代銷商、分銷代理人、經營商等信息通過地圖、列表方式放在網站上。應該強調一點，企業(yè)的網站是一個商務網站，這個商務網站上所反映的內容就是企業(yè)的營銷策略最希望向客戶展示的內容。
(二)注重商務網站的推銷
讓所有的客戶都知道企業(yè)的網站在什么位置、什么地方，這個工作應該比建立網站更為重要。推銷企業(yè)商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標志等方式去宣傳。另一類方法就是通過網絡技術的方式，通過鏈接、網絡廣告等方式去宣傳企業(yè)的網站。
1、用傳統(tǒng)媒體的方式宣傳企業(yè)網站
可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業(yè)的商務網站。例如，網站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。
2、通過網絡技術來推銷商務網站
目前通過網絡技術來推銷商務網站有很多方法。例如:跟大型搜索引擎和行業(yè)網站作鏈接；跟網絡服務站作鏈接；在一些大型的、知名的網站上作網絡廣告。
(三)合理經營商務網站
由營銷人員來經營和管理網站，企業(yè)網站才可能很有活力，才能真正做到對企業(yè)的業(yè)務、對企業(yè)的經營發(fā)展有利。而技術人員只能是對這個網站做技術支持。另外，合理地經營和運作網站也很重要。
(四)建立市場信息的發(fā)現機制
有了網絡環(huán)境和商務環(huán)境之后，企業(yè)一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業(yè)網站，除了在這些大的行業(yè)網站中不停地發(fā)布產品信息外，而且要積極尋求對自己產品的需求信息。
(五)網站建設及經營應解決好5個問題
1、利用各種通信渠道提供客戶支持
客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、交互式網頁還是ip電話。
2、響應是關鍵
及時、有效地對客戶的需要作出響應是至關重要的。電子商務企業(yè)需要在幾分鐘內對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。
3、人*化的交互過程
在電子商務的交易過程中，人*化的交流方式也許能助一臂之力?？蛻粢话銜敢庠趙eb站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。
4、客戶可以虛擬協作
在今天的市場中，進行決策的人們往往位于不同的地點。如果在企業(yè)電子商務網站上，來自不同地點的客戶能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節(jié)省客戶的時間與費用。
5、完成訂貨
客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的后繼信息。將基于web的客戶支持服務與定單履行系統(tǒng)集成，這樣客戶就能實時得到定單的執(zhí)行狀態(tài)了。
企業(yè)電子商務發(fā)展前景
在目前b2b電子商務浪潮中，*貿易中b2b電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為*貿易數額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ?，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內對外貿易電子商務網站發(fā)展迅速。從最早的**電子商務網到美商網、阿里巴巴、*出口商品網、易成商務，以及最近的*制造網、實華開、華商合縱網等，都想在這一領域搶占市場先機。那么當前對外貿易電子商務的狀況和將來的發(fā)展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結束的第87屆*出口商品交易會上，*互聯網發(fā)展中心(bidc)開展了關于*出口企業(yè)電子商務趨勢的抽樣調查。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯合開展*間的電子商務，而眾多的中小企業(yè)相對來說只能選擇利用電子商務平臺網站，這是一個最便捷最經濟的選擇。雖然現在全球電子商務環(huán)境尚未完善，但電子貿易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了[網絡風暴"，互聯網成為廣交會的第二戰(zhàn)場。*制造網、*出口商品網、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。**電子商務網、*出口商品網、實華開等都在廣交會場內設立了專門的展臺，努力爭取客戶。
電子商務商業(yè)策劃書(二)
加速推進信息化與工業(yè)化的融合，進一步推廣企業(yè)電子商務應用，經市*同意，建立電子商務進企業(yè)專項資金。為加強對專項資金的管理，特制訂本辦法。
一、資金來源
20**年-20**年，在整合原有專項資金的基礎上，由市財政每年新增安排3000萬元資金，建立[電子商務進企業(yè)"專項資金。
二、資金用途
(一)對企業(yè)建設*電子商務應用平臺的資助；
(二)對中小出口企業(yè)電子商務應用的資助；
(三)對中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的資助；
(四)對市電子商務應用示范企業(yè)的獎勵；
(五)開展[電子商務進企業(yè)"活動等其他支出。
三、資助獎勵條件
(一)申請資助、獎勵的企業(yè)和第三方電子商務企業(yè)必須在本市國稅、地稅部門登記納稅。
(二)開展電子商務應用的中小企業(yè)應是20**年1月1日后在第三方電子商務企業(yè)網站上注冊的新收費會員企業(yè)。
四、資助獎勵標準
(一)企業(yè)建設*電子商務應用平臺的資助:按項目當年實際投資額的20%給予資助，資助金額最高不超過150萬元。
(二)中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的資助:按照財政、第三方電子商務企業(yè)和中小企業(yè)各承擔三分之一的原則，對中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的首期網絡服務年費給予一次*資助。具體資助方式由市經委、市財政局根據上述原則與第三方電子商務企業(yè)商定。
(三)杭州市電子商務應用示范企業(yè)的獎勵:每年評選杭州市電子商務應用示范企業(yè)，并一次*獎勵10萬元。具體評選辦法由市經委、市財政局另行制訂。
五、申請程序
(一)項目的資助、獎勵申請原則上每季度的首月集中受理，具體由市經委負責。
(二)對建設*電子商務應用平臺的資助，由承擔的企業(yè)在項目完成后提出申請，填報，并附項目總結、項目完成投資財務清單等相關材料，經企業(yè)所在地相關主管部門、財政部門審核和市級相關主管部門復審后報市經委(一式5份)。市經委會同市財政局等部門審定合格后，下達資助資金計劃。
(三)電子商務應用示范企業(yè)的獎勵，由市經委、市財政局按評選辦法組織專家進行評審，報市*批準后予以公布和獎勵。
六、資金撥付
電子商務應用示范企業(yè)的獎勵資金和市級企業(yè)的資助資金由市財政安排。
區(qū)、縣(市)級企業(yè)*電子商務應用平臺的資助資金由市財政安排25%，區(qū)、縣(市)財政按有關規(guī)定落實配套資金。
中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的資助資金由市財政和區(qū)、縣(市)財政各安排50%。
中小出口企業(yè)電子商務應用的資助資金按(杭政辦函[20**]259號)規(guī)定落實。
市財政安排的獎勵、資助資金通過轉移支付方式撥付至各相關區(qū)、縣(市)，各區(qū)、縣(市)應及時、足額將資金撥付至企業(yè)。
七、本辦法由市財政局、市經委負責解釋。
第四篇：花店情人節(jié)策劃書
1、目標消費者的心理分析
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
2、目標消費群對產品需求的特征：
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言 ;
2、市場分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經營情況分析;(2)產品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品
的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
第五篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書
大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 計 劃
書
小螞蟻團隊
創(chuàng)業(yè)項目計劃書
1 企業(yè)簡介
2 業(yè)務描述
*企業(yè)的宗旨
全心全意為同學服務，吃學生自己的飯。 *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
現階段在學校能擁有一個食堂窗口，來宣傳我們自己的品牌，作為我們與同學交流的平臺。長時間希望我們的品牌能得到同學的認可，我們的服務能獲得同學的好評。
等到我們的品牌打出去了，我們將進入下一階段的戰(zhàn)略部署:將我們的的品牌介紹給兄弟學校，并在師大、礦大等兄弟院校開自己的窗口。 *項目技術獨特*
我們的食品將采用天然綠*的原材料，我們長時間在學校深知學生的口味，我們將從學生的角度去考慮做出適合學生的食品。另外，綠*有機的原材料也可以保障學生的安全，在這個物欲橫流的社會能做到這一點是很難得的。
三、產品與服務
*產品或服務的介紹
我們的產品從不同的季節(jié)去考慮。像現在夏天，天氣炎熱同學心情浮躁，很難會安心坐在食堂里就餐，我們將從西式快餐入手。西式快餐的特點是制作起來快捷，不會耽誤同學太多時間。另外，西式快餐式樣多可供同學的選擇大。同學們可以根據自己的口味選擇可口的飯菜。從健康上講，西式快餐里可以有蔬菜、水果還可以有雞排等，這樣的搭配很有營養(yǎng)。當然，在夏天我們也可以根據天氣因素制作一些飲品，來緩解炎熱給同學帶來的苦惱。 到秋冬天，天氣比較冷對于忙碌一天的同學來說能吃上一頓熱乎乎的飯是那么的幸福。我們會這點考慮做一些熱飯來服務同學，經過去各大市場的考察發(fā)現:牛肉湯和牛肉面是最好的選擇。牛肉湯做起來方便不會讓同學等太長時間，這一點在學校這個人流量大的地方橫重要的。牛肉面考慮到在校學生很多是來自北方，北方人喜歡吃面然而在我們學校買面的地方卻不是很多。牛肉湯和牛肉面都是以牛肉為基礎，牛肉對正在發(fā)育的同學來說是尤其的重要，最重要的要說這兩個都可以在寒冷的冬季帶來些許的溫暖。
服務方面這更是我們的優(yōu)勢。我們也是學生，我們知道怎樣的服務可以讓同學滿足。我們會抓住學生的心里用我們的熱情來讓同學覺得自己好像到家吃飯一樣。用微笑來處理問題，用誠信來拉攏同學。我們相信只要有誠信一定會有回頭客。品牌也一定會打出去的。
四、市場營銷
*目標市場
我們的細分市場是在學校
我們的目標人群主要是學生
我們計劃在三個月內賺夠本錢，半年內有收入月收入在一萬元左右，一年內自己的品牌可在學校站穩(wěn)腳跟，在進步的同時我們也會注重創(chuàng)新，帶給同學們不斷的驚喜，使我們的這個品牌在學校以及校外都有不小的知名度即良好的信譽!
對于市場，我們學?？偣灿兴膫€食堂，并且每次吃飯時總有供不應求的現象，我想在我們入駐的那一天，我們有信心將它辦的越來越好!最后讓同學們都能知道我們的這個店，并且再對其他同學們介紹時豎起大拇指!
爭取讓同學們在花最少的錢的的同時吃到最好的飯!最滿意的飯!
*行業(yè)分析
餐飲在我國占有一個很大的比例，同時我國近幾年食品不斷出現大大小小問題，導致社會各界對餐飲有更重的關注，人們對于食品也更注重品質，不再以價廉評價食物，更多注重品質，所以市場前景廣大。
現當今我國的餐飲行業(yè)已在世界享有很高的知名度!我想，隨著人們生活水平日益的提高呢，對飲食的需求也會越來越強烈，因此，餐飲這條路上，可以說是前途一片光明!
我國知名的好飯店有不少，如:長城，香格里拉，*飯店等，同樣的，一家飯店不可能剛剛成立就有很高的知名度，這其中有著數倍人的心血及歷史的沉淀!由一家小飯店逐漸變成一家知名的大飯店，不僅要有拿得出的飯菜，還有管理團隊的出*帶領!
五、管理團隊
由于經營店面較小，所以沒有較為有力的團隊進行深度分層，團隊四人一人管理，對于食品生產上的不足進行指正，有效地使這個團隊運營下去；一人負責市場調查，通過調查了解到顧客所需的最新信息，使生產對口需求，打開銷路；一人負責原材料采購，通過有效地實驗得到經營所需的恰當價位的最好用料，使利潤得到有效保障；一人負責對外宣傳，當宣傳到位后轉型為活動策劃，思考如何搭售滯銷品，回籠資金，使顧客有欲望購買更多產品。
這個團隊尚處草創(chuàng)，沒有經驗，這是缺點，但作為一個新興團隊我們有活力，對于市場需求有最新的了解，可以最大程度附和市場，靈活經營這將是我們最大的優(yōu)勢。
六、財務預測 今后三年發(fā)展計劃:
第一年、充分挖掘市場，了解市場需求，對于校園市場需求量進行試水，對其需求控制自身的生產，穩(wěn)中求勝，不盲目求快求大求高利潤，并對市場所能接受價位進行了解，調節(jié)生產。
第二年、在第一年基礎上擴大銷路，贏取更大利潤，并對兄弟學校市場進行調查。
第三年、開始校園連鎖計劃
創(chuàng)業(yè)需要三萬元**，團隊出資四萬，資金充裕，相關設備采購包括:兩開門*柜或者三開門*柜1臺(用于存儲物品用)3000 雙缸油鍋1臺 (食品制作)500
漢堡機1臺 (面包加熱)2800
保溫箱1臺 (食品保溫)1500(看大小)小的400左右 家用烤箱1臺 300-500 微波爐1臺 300
制*機一臺 3000~5000 碎*機一臺300~500 收款機1臺1000 初期裝潢 2000~3000 桌椅四到六套 1800 *投資與收益
七、資本結構
希望后期有志于校園餐飲的志同道合者參加團體，如果默契愿意以股份換資金
八、投資者退出方式
投資者退出選擇股權回購，將內部消化股份，不對外轉讓股份。
九、風險分析
技術風險 :產品不成熟 措施:尋求外部技術支持
市場風險: 產品滯銷 措施:用利好的產品搭售，清空庫存回籠資金
十、其它說明
我認為企業(yè)成功在于成功的迎合市場以及控制成本與合理經營
本項目由學生創(chuàng)建，有政策支持，同時地理條件得天獨厚，對于消費者心理充分了解，是投資的最好選擇，遠非其他店面可比。
第六篇：計劃書學生
摘要
隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個計劃，實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
一、 項目概況
項目目的
DD自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
項目名稱：自食其樂西餐廳
性質：此項目集開發(fā)家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點：蚌埠市地區(qū)
市場分析：學院現有一萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務大眾，優(yōu)質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經營范圍：
1、 推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
4、 根據不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式餐飲大學生創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲大學生創(chuàng)業(yè)計劃書。
財務數據：見財務計劃欄。
注冊資金：DD十萬人民幣。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。
組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質量的飲食文化。
組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質經營，人性化管理。
結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
二 、管理層及部門職能
(一)、店長
趙耀,男,漢
職責
1、 店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作。
2、 工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部門職責
1、 對計劃開發(fā)項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
3、 對西餐廳項目進行具體的設計。
4、 制定西餐廳目標以及進度表。
5、 建立項目管理系統(tǒng)。
6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。
7、 跟蹤分析項目開發(fā)成本。
8、 管理項目中的風險和變化。
9、 負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務員
部門職責
以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五) 、市場開發(fā)部
部門職責
1、 制定本部門年度營銷目標計劃。
2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密
3、 指定產品的價格、品質和廣告宣傳。
4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。
5、 對潛在的消費群體進行市場調查分析。
三、研究和開發(fā)
項目開發(fā)部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經理審核后交予組委會評審。
(一) 、項目申請
1、 向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
