千文網小編為你整理了多篇相關的《商務禮儀大賽的策劃書(范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《商務禮儀大賽的策劃書(范文五篇)》。
第一篇：商務禮儀大賽的策劃書
一、背景：
近幾年，廣州正在積極的全面打造文明之城。新時期的青年大學生即將成為社會的骨干力量，大學生是一支具有青春活力的隊伍，這種魅力受到社會的廣泛肯定。培養(yǎng)大學生文明禮儀的思想觀念，弘揚禮儀文化，使大學生成為禮儀文化傳播的先鋒，在打造文明之城的活動中起到積極的影響作用。
二、主旨：
立足校園，傳播禮儀文化，優(yōu)化學生素質
放眼社會，交流商貿時代信息，構建廣交和諧校園
力求創(chuàng)新，提升學生品質生活
三、主題詞：禮儀文化和諧校園
四、目標：
與時具進，倡導文明禮儀，搭建大學生禮儀文化的交流平臺。
弘揚文化，彰顯青年大學生個人魅力。
提高禮儀文化素質，加強自身文明修養(yǎng)。
營建現代校園文明禮儀氛圍。
五、參加人員：在校12屆學生，男女不限。
六、組織機構：
活動單位：廣東省交通職業(yè)技術學院商務禮儀知識大賽。
主辦單位：廣東省交通職業(yè)技術學院（北校區(qū)）。
承辦單位：廣東交通職業(yè)技術學院口岸商貿學院分團委學生會外聯(lián)部和社團部。
七、活動時間：**年3月18――4月25日
八、活動安排：
1、前期準備
1)宣傳的負責相關策劃書、海報、宣傳單、評委及嘉賓邀請函、選手號碼牌以及決賽復賽的PPT的制作，大眾評審的打分拍，時間提醒牌（還剩30秒，時間到）和決賽會場設計。
2)宣傳準備：聯(lián)系各班級負責人各兩名（男女各一）告之以活動詳情，并由他們在本班加以宣傳；制作和張貼海報；在食堂門口、宿舍樓樓下進行宣傳；宣傳單
3)各班班長在規(guī)定的日期前向對應的負責人員繳交報名表和劇本。
4)辦公室負責統(tǒng)計參賽人數及參賽人員的基本資料，以及選手簽到表，初賽、決賽的評分表，決賽的告示以及活動知識搶答賽問題的準備。
5)確定主持人四名
6）邀請記者對初、復、決賽進行相關的跟蹤報道，記錄，選送、發(fā)布在學院網站、博客上；復賽團隊照片以及決賽團隊的個性展示視頻。
7）安排人負責決賽會場相關材料的準備及決賽的后勤工作。
8）比賽的評委老師和評委的邀請工作。
9）請一名干事于比賽前3天安排比賽抽簽順序。
10）成立一個應急小組，當比賽過程中出現音響，多媒體設備、以及燈光等出現故障時，應急小組及時聯(lián)系值班人員進行處理。
2、大學生商務禮儀大賽報名
報名時間：4月1-3號
報名方式：1、班級報名2、現場報名3、短信報名4、現場報名：外聯(lián)部
報名要求：每個班級最多報名兩隊，每對人數最多不超過5人，男女不限
3、大學生商務禮儀大賽初賽
時間：4月9日地點：教學樓16#10516#106
初賽方式：初賽會以筆試的方式進行商務禮儀的筆試考試，以筆試成績最高分的前八名直接晉級復賽。
初賽監(jiān)考人員：社團部、外聯(lián)部大一干事
初賽題目：有相關人員收集一些關于商務禮儀大賽的題目，題目在考試前必須保密，防止泄露試題，題目分為單選題，多選題，判斷題，簡答題。
4、大學生商務禮儀大賽復賽
地點：綜合樓8樓時間：4月25日
內容：
開場：序（選手的總體展示及選手簡介）
第一環(huán)節(jié)：各選手才藝表演，展示自我風采，張揚個性。
（整分，嘉賓表演）
第二環(huán)節(jié)：禮儀演講，主要是針對不同話題談談看法，如奧運會、
西博會、冬運會、儀表、儀態(tài)、儒學、形象、氣質、等等，和禮儀有關的話題，主要考察選手的語言、情感等表達能力等。
第三環(huán)節(jié)：禮儀知識問答環(huán)節(jié)
第四環(huán)節(jié)：商務禮儀劇本情景模擬表演：
1、談判禮儀
2、電話禮儀
3、茶水禮儀
4、西餐禮儀
5、求職面試禮儀
6、會面禮儀
7、服務禮儀
8、酒水禮儀
表演要求：
1)團隊合作好（角色間配合默契）2)角色表現力（聲音清晰情緒到位，表演生動，自然大方且飽含感情）3)演出過程的態(tài)度、出場、退場大方得體、時間把握準確以禮儀為主題，內容健康積極，弘揚時代主旋律并突出校園特色，鼓勵原創(chuàng)。
4)時間限制：5-7分鐘
第五環(huán)節(jié)：評委整分
1、評分標準根據情景設置、禮儀展示、整體配合、評委提問等方案進行評分。
2、各部分占分比例：
3、嘉賓表演，或者選手走秀。
九、獎項及評優(yōu)細則：
獎項設：最佳男禮儀1名、最佳女禮儀1名、優(yōu)秀禮儀3名、最佳劇本獎一項
一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、優(yōu)秀獎若干十、比賽要求.
1、選手表演的內容要圍繞主題,結合實際,表演時注意突出重點.
2、比賽順序由抽簽決定,選手上場遲到10分鐘視為棄權,沒位選手比賽的時間限定,最后30秒以舉牌提示,時間到為扣分時限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,時間不足5分鐘一律扣10分.
3、比賽當中有疑義由評委裁定.
十一、可能遇到的問題及解決方法
為保證本次大賽的公正公平，有序進行，特設以下可能遇到的問題，以備不時之需：
1、若比賽時出現作弊現象，當場取消參賽資格，并通報參賽者所在的二級院校.
2、晉級復賽選手若單方面退出比賽，必需公開向大賽組委會致歉。
3、若對本次大賽的公正性和理性或其他事宜有意見，均可向大賽組委會投訴，請求予以裁定。
十二、活動經費預算
1、活動日常開銷
物品單價總價
油性筆黑色：5支2元10元
油性筆紅色：5支2元10元
油性筆藍色：5支2元10元
筆記本：5個3元15元
透明膠（小的）：5卷2元10元
透明膠（大的）：2卷5元10元
海報紙：10張1元10元
彩色卡紙：10張0.5元5元
簽字筆：5支2元10元
共90元
2、會場所需物品
物品單價總價
氣球：10包8元80元
卡紙：40張0.5元20元
彩帶：10卷3元30元
打氣筒：8個5元40元
大頭筆：10個2元20元
礦泉水：60支1.5元90元
共280元
3、參賽用具補添
物品單價總價
杯具一套50元50元
茶具一套30元30元
刀、叉、湯匙、托盤一套20元20元
共100元
4、會場宣傳
物品單價總價
橫幅：一條50元50元
宣傳單張100張0.5元50元
共100元
5、獎項設置預算
觀眾獎品：手表5*20=100元
鋼筆5*10=50元
精美筆記本2*20=40元
獎狀：學校印刷
獎金：一等獎：400元（因為活動是以組為單位，一組5人）
二等獎：300元
三等獎：200元
優(yōu)秀獎若干：200元
共1290元
合計:1860元
本次大賽的最終解釋權歸廣東交通學院口岸商貿學院主辦單位擁有。
第二篇：公司團建活動方案
為益于員工身心健康，鍛煉大家的身體素質，提高團隊的凝聚力，加強員工的溝通與交流，豐富員工的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質。根據大家的商議，將4月份移動分公司團建活動定為：明陽天下團建營。
時間定為： 周六，早上7點―下午2點?；顒拥闹饕獌热菔牵簠⒂^游覽水簾洞、金龜出海、雄雞峰、觀音石等處景觀。參與人員：公司全體員工，共計六人，每人按50元的標準，共計300元。
在團建活動中，明陽天下團建營提醒一定會加強安全工作的重視，提醒大家在行車和參觀游覽中注意各項安全事宜。并帶好旅游常備藥品：暈車藥、創(chuàng)可貼、胃舒平、六神丸、紫藥水等。
團建活動完之后，會把活動中的所感所想、身心體會，以圖文并茂的形式，上傳到OA中和大家一起分享。
白河峽谷介紹
白河峽谷位于北京市懷柔區(qū)境內，白河漂流是目前北京地區(qū)唯一的天然河漂流，距北京市90公里，主要以白河漂流、水上闖關、樹上拓展、真人CS等項目為特色，白河漂流是供人們旅游，休閑，度假的好去處。
這是一處原始風貌保存相當完整的自然峽谷，與永定河宮廳山峽和拒馬河峽谷并稱“京都三大峽谷”，而白河峽谷因其壯麗的風景，更有“百里畫廊”的美譽。此外在谷中還有一個類似“雅魯藏布大峽谷”的雄壯景致“云臺攬勝”，更是值得為之走上一遭。
白河峽谷是一處原始風貌保留相當完整的自然峽谷，被形容為“百里畫移動圖片廊”。峽谷沿途道路險峻，村落相對稀少，因此，適宜做富于探險精神的自然探索游。從延慶縣的白河堡水庫大壩的東北方向進入峽谷，便可領略峽谷的風貌。近百米高的懸崖如利劍將波濤滾滾的白河劈開巍峨的明代長城在山間蜿蜒伸展，兩岸峭壁林立，山泉匯成浩蕩的激流，大自然的奇異景色令人頗感震撼。從密云縣沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就到達了白河峽谷最為壯觀之處。此地山勢陡峭，懸在半山之間的道路兩側都是懸崖絕壁，經過令人驚心動魄的穿越石縫間隙的旅程，再往前行，就到達景色最為壯觀的地帶。登上道路邊懸掛的石臺，群山峻嶺和蜿蜒流淌的白河盡收眼底，景色美不勝收。
2燒烤種類
編輯
烤串： 羊肉串、肉筋、雞翅、牛肉串、火腿腸、雞心、雞肉、胸骨、骨肉相連、玉米、大蒜、饅頭片、土豆、紅薯、香菇、辣椒等，品種齊全，任您挑選
燒烤用具： 烤爐烤架、木炭、刷子、桌椅、等。
酒 水： 酒水、飲料無限暢飲
娛 樂： 免費垂釣(魚可帶走。自備魚竿魚食)
3燒烤單項預訂
編輯
精美燒烤食品隨您預訂，絕對的物美價廉，所選食品原材大多為山野家飼養(yǎng)雞鴨，絕非激素的山野綠色食物。到山谷享受燒烤時，我們將為您提供烤架、烤炭以及燒烤場地，提供燒烤咨詢及路線。在朋友們吃著碳火燒烤的時候，還能欣賞原始峽谷的絕美自然風景，在山間攝影，逛吼高歌……當然，在預訂時還可以預訂農家飯中的特色美食，比如野菜木蘭芽，特色咸鴨蛋……剛好可以豐富您的野外餐桌!
第三篇：商務策劃
摘 要：為了提升學生職業(yè)能力、激發(fā)學生學習積極性和滿足企業(yè)對人才素質要求的需要，對《商務策劃》課程實踐教學有必要進行改革研究。研究基于職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，以崗位需求為依據設定培養(yǎng)目標，選取教學內容，設置教學項目，布置典型工作任務。
關鍵詞：商務策劃；教學改革；模塊化教學；項目任務
0 引言
《商務策劃》是我院電子商務專業(yè)開設的一門重要專業(yè)基礎課程。但是，這門課程在教學中大都是以課堂講授為主，存在“重理論、輕實踐”、“填鴨式”灌溉等問題，這種教學方式對培養(yǎng)學生掌握商務策劃實踐能力非常不利。教育部在20xx年發(fā)布的《教育部關于深化職業(yè)教育教學改革全面提高人才培養(yǎng)質量的若干意見》中明確提出了“對接最新職業(yè)標準、行業(yè)標準和崗位規(guī)范，緊貼崗位實際工作過程，調整課程結構，更新課程內容，深化多種模式的課程改革?！焙汀耙占巴茝V項目教學、案例教學、情景教學、工作過程導向教學，廣泛運用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學，充分激發(fā)學生的學習興趣和積極性”。因此，《商務策劃》這門課程的實踐教學改革是勢在必行的。
按照《教育部關于深化職業(yè)教育教學改革全面提高人才培養(yǎng)質量的若干意見》中提出的要求，再結合我院電子商務專業(yè)的特點，《商務策劃》課程實踐教學改革主要從以下幾方面進行：第一，針對企業(yè)商務策劃崗位所需要具備的基本能力做調查研究分析，歸納出實際工作中的崗位核心能力；第二，根據崗位核心能力再結合我院電子商務專業(yè)設置，選取課程教學內容；第三，依據教學內容和實際工作場景來設置教學項目；第四，探討適合于我院電子商務專業(yè)學生特點的教學方法、模式和考核方式。
1 能力培養(yǎng)目標設定
設定《商務策劃》實踐教學能力培養(yǎng)目標應全面考慮以下幾個因素：
1.1 企業(yè)崗位能力需求
通過對多家企業(yè)的調研，結果顯示，企業(yè)對策劃類人員的需求主要集中在廣告策劃、活動策劃、展覽會策劃、文化傳媒、婚慶服務等領域。對策劃人員的能力要求主要集中在文字編輯能力（根據產品或者服務寫出具有針對性的文章）；對辦公軟件的熟練操作；良好的人際溝通能力；組織能力；協(xié)調能力。其中，廣告策劃、活動策劃及展覽會策劃領域同時還要求策劃人員能夠熟悉推廣工具；具有良好的客戶服務意識；具備市場營銷以及商務談判等能力。
1.2 職業(yè)認證能力要求
目前，企業(yè)比較認可的WBSA商務策劃師認證分三級：初級為“企劃員”，中級為“助理商務策劃師”，高級為“商務策劃師”。針對大學生的是初級“企劃員”?！捌髣潌T”的培養(yǎng)目標：具備參與策劃的能力；主要技能：策劃思維套路、創(chuàng)新思維方法、初級OK企劃軟件操作。
1.3 電子商務專業(yè)設置特點
我院作為高職高專院校，培養(yǎng)的電子商務人才主要面向電子商務企業(yè)、企業(yè)的電子商務部門，從事網絡營銷、商務信息搜集與管理、電子商務支付與結算、商務網站運營管理、網絡營銷方案策劃、營銷網頁設計、網站建設與維護和網絡客戶服務等工作?！渡虅詹邉潯愤@門課程作為基礎課程，旨在培養(yǎng)學生掌握基本的商務知識和具備策劃的職業(yè)基本能力。
綜合考慮企業(yè)崗位能力需求、職業(yè)認證能力要求和我院電子商務專業(yè)設置特點三大因素，設定《商務策劃》課程能力培養(yǎng)目標為：
具有較強的信息收集能力；具有敏銳的分析判斷能力；具有較強的創(chuàng)新能力；具有出色的組織能力；具有準確的口頭表達能力；具有較高的文字寫作能力。
2 實踐教學內容選取
《商務策劃》實踐教學內容的選取，主要是根據課程能力培養(yǎng)目標，以及綜合考慮我院電子商務專業(yè)課程設置特點。
①商務調研；②成立企業(yè)；③選擇采購方式；④模擬商務談判；⑤選擇銷售方式；⑥制定競爭戰(zhàn)略。
3 實踐教學方法研究
“填鴨式”教學法顯然不太適用于《商務策劃》這門課程的實踐教學，那幺可以探討采用多種教學方法，做到融“教、學、做”為一體。
模塊化教學，就是在分析崗位所需掌握能力的基礎上，將應具備的崗位專業(yè)技能分解成一個一個的相對獨立的模塊，然后按照模塊實施教學，分步驟實現崗位所需的能力。
《商務策劃》實踐教學內容正是依據商務策劃崗位所需能力而設計的，并且這六個教學內容是相互獨立的。根據這些特點，《商務策劃》實踐教學比較適合于采用模塊化教學這種方法。
每個模塊可以項目為導向、采用任務驅動教學法。每個模塊按照以下的模式設計：設置任務情境――布置項目任務――提供完成項目任務的知識點――項目任務訓練――項目任務考核。
學生可以小組形式完成每個項目任務，這種形式可以訓練學生的組織能力、表達能力、溝通能力和合作能力，這些也是勝任商務策劃崗位所必須具備的能力。
課程教師給學生提供項目情境，下達項目任務，提供相關知識點后，學生課上或課下收集相關信息，完成項目任務。然后可以由各組學生自評、互評或教師點評。
4 實踐教學項目設計
如何設計教學項目是這門課程改革的難點，因為設計的教學項目需要同時符合課程要求和學生需求的“教學項目”。學生比較感興趣的“教學項目”是真題真做，而企業(yè)的實際工作項目又不一定完全按照課程教學理論來操作，這樣就很難找到和開發(fā)完全符合實際工作要求的“教學項目”。經過多次探討研究，按照教學內容設計了相對應的六個教學項目。
任務情境：陸大海剛從國外留學歸來，就遇上了北京連續(xù)幾天的霧霾天氣，這給了他很大啟發(fā)，于是他考慮在北京辦個企業(yè)經營空氣凈化器。有了初步想法后，他想先做個市場調查，他把這個任務交給了正在讀大學的表弟。表弟邀請了幾個同學和他一起完成這個任務。
第四篇：禮儀隊招新策劃書
禮
儀 隊 招 新 策 劃 書
一、 活動目的 由于校禮儀隊是前段時間才正式成為一個部門，所以在人力方面還很是不足，為了禮儀隊以后的發(fā)展， 也為了給我校學生搭建一個展現自我的舞臺和提供學習禮儀的機會，并且能再實踐中學習美，創(chuàng)造美，展現美，校學生會決定，讓我校禮儀隊面向全校學生擴招禮儀隊隊員。
二、 招新對象
全體在校女生
三、 主辦單位
校學生會禮儀隊
四、 招新時間
2012年3月15日下午6點30分星期四
五、 招新地點
校綜合樓二樓學生活動中心
六、 招新方式
由禮儀隊內部人員推薦身邊合適的人，再由校禮儀隊舉辦的招新活動進行選擇。
七、 參加人員
禮儀隊內部成員，及請來的校學生會主席和副主席等內部成員
八、 招新流程
1 招新前期：由禮儀隊內部成員在身邊推薦合適的人，在面試當天通知每個人面試
2 準備工作：布置招新地點，然后分配一下每個人的工作，分別是一個人負責簽到，一個人負責在外面通知面試的人，一個人在門口負責開門，以及通知下一組面試的人，還有兩個人負責現場演示面試者要在面試時做的禮儀演示，我們還需要兩個演員來配合面試者的禮儀演示，還有兩個人負責對面試者照相，剩下來的人則做考官
3 面試流程
1面試者首先進行自我介紹，以便我們對面試者進行初步了解 2考官問面試者幾個問題，從他們的回答中了解他們對禮儀的熱愛程度，以及她們對工作的態(tài)與責任心。
3 面試者進行禮儀演示，考察面試者的走姿，坐姿及談吐 4 后期評定
待面試完成后，全部的工作人員商討哪些人通過了面試，可以成為禮儀隊正式成員，哪些人未通過，哪些人待定，對他們是否能在學生會禮儀隊工作我們將在以后的工作中看他們的表現。
九、 面試結果
我們將在一個星期之內通知面試者面試結果。
第五篇：商務策劃
一、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。
二、談判團隊人員組成
主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
輔談：xxx，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;
記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;
法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。
三、談判雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司)
(一)我方背景
1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。
2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
3、投資預算在150萬人民幣以內。
4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。
5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。
6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
(二)對方背景
1、品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。
2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。
3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模、擴大宣傳力度。
7、現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、爭取到最大利潤額;
2、爭取到最大份額股東利益;
3、建立長期友好關系。
對方利益：
爭取到最大限額的投資。
我方優(yōu)勢：
1、 擁有閑置資金;
2、有多方投資可供選擇。
我方劣勢:
1、 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少
2、投資前景未明
對方優(yōu)勢：
1、 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
對方劣勢：
1、 品牌的知名度還不夠;
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1)擴大生產規(guī)模。2)擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應利潤以及股份。
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
我方要求：
(1)對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等);
(2)要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現;
(3)要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋;
(4)要求占有60%的股份;
(5)要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理;
(6)三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。
我方底線：
(1)先期投資120萬;
(2)股份占有率為48%以上;
(3)對方財務部門必須要有我方成員;
2、感情目標：
通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。
六、談判程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、 最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
(2) 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
備注：
《合同法》違約責任
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、應急預案
1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。
應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。
②要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。
③要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。
④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。
⑤B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。
⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。
⑧利潤分配問題。
