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第一篇：關于網店策劃書的范文
一、摘要
本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網購這一種新消費方式的出現(xiàn)，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。
策劃書先介紹了當前網絡市場的環(huán)境分析本網店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。
二、環(huán)境分析及網店介紹
隨著電子商務的強勢發(fā)展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺，已成為人們網上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯(lián)網普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W生提供就業(yè)的平臺成了很多大學生的就業(yè)渠道。在淘寶網開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠實現(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力。
隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業(yè)務的需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ游戲等全線互聯(lián)網服務。隨著“QQ幻想”和“QQ華夏”以及“地下城與勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領中國網游市場，但至少也可以分得一}湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，QQ增值服務強勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。
晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了
三、問題與優(yōu)勢
問題1：現(xiàn)階段經營者以學習為主，課余時間少，沒有過多的時間經營網點。()目前經營者無收入來源，沒有過多的資金投入網點建設，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。
問題2：剛開的網店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。
問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速，競爭對手多。
優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業(yè)務平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學生的經營者來講就是一個很大的優(yōu)勢，節(jié)省了經營者的時間、資金和精力。
優(yōu)勢2：學校潛在市場大，時髦的大學生對這些業(yè)務都很感興趣，需要增值業(yè)務的人多，并且還可以校內推銷，熟人推銷。
優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時所學習的知識，讓所學知識得到實踐，不再花更多的時間再去學習如何做。
策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網店的推廣策略和營銷手法提升網店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。
四、營銷目標與目標市場
近期的營銷目標為：
（一）賺回所投入的軟件成本300元
（二）將網店信譽提升到四顆星
目標市場：
網店主要的目標顧客是在校大學生以及經常玩QQ游戲的非大學生。
五、營銷策略
網店的推廣策略:
1、注冊好店鋪網店聯(lián)盟，可以更好的擴大推廣范圍。
2、連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。
3、網絡廣告：banner廣告彈出廣告廣告交換,垃圾郵件。
4、qq群發(fā)信息，利用群fa軟件發(fā)布網店信息。
5、簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞。
6、qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。
7、msn廣告，設置和網店有關的個性簽名。
8、論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息。
9、將網店登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄。
10、文章宣傳！在文章中提到網店或者以網絡營銷成功案
第二篇：商務談判策劃書范文
商務談判策劃書范文(一)
一、談判雙方公司背景:
1、*方公司分析
*益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來*的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，*益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，*部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入*市場加大了難度，為降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。
總部客服電話:*********
數碼店客服電話:********
傳真:*******
e-mail:*********
總部地址:*市、東城區(qū)建國路35號
2、乙方公司分析:
瑞士鐘表業(yè)的經典品牌，[勞力士"公司的前身是[w&d"公司。由德國人汗斯·懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經營。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德*注冊了[勞力士"商標，[w&d"由此改為[勞力士"。勞力士表最初的標志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變?yōu)?的注冊商標，以示其在手表領域中的霸主地位。
勞力士公司的網站在眾多鐘表公司網站中屬于佼佼者，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌，分頁面采用潮水聲，包含在flash中，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣，網站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經營者的風范。
勞力士，以莊重，實用，不顯浮華的風格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾一次送給隊友們24塊，*特首*腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表。[小甜甜"布蘭妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的勞力士手表，合**約80萬元；越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內瓦拍賣會上曾拍到34萬2000瑞士法郎，合**200余萬元。格林威治Ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級產口，售價39300元。
在20世紀的機械表時代，勞力士一直是全球手表業(yè)的領頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設有分公司，年產量達到約80萬只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位。
總部客服電話:********
數碼店客服電話:******
傳 真:*****
總部地址:瑞士
二、談判的主題及內容:
1、貨物的價格及數量
2、貨物的包裝
3、貨物的支付方式
4、貨物的運輸及保險
三、談判目標:
1、戰(zhàn)略目標:在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易；
原因分析:雙方都有意建立長期合作關系；
2、成交目標:
①報價:1、勞力士金表潛航者型(submariner)，防水深度超過300米。
2、游艇名士型(yacht master)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。
3、格林尼治型(gmt master)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針*移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。
4、宇宙計型(cosmograph)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。
③優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨；
④底線:保*我公司有20%左右的盈利空間；
四、談判形式分析:
(一)我方優(yōu)勢分析:
我方利益:要求對方盡多的降低價格和相關優(yōu)惠條件
我方優(yōu)勢:潛在市場廣闊，消費需求大
(二)、我方劣勢分析:
我方劣勢:初次訂貨數量比較少。支付方式。
(三)、我方人員分析；
總經理:洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。
營銷總監(jiān):注重細節(jié)，*格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗。
采購部部長:辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。
心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署
技術總監(jiān):綜合能力強，*格外向，處事冷靜，*能力強。
(四)、客方優(yōu)勢分析:
客方利益:客方是手表生產商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關系；
客方優(yōu)勢:其公司擁有大量的客戶資源，產品質量高，具有世界影響力，競爭力極強。
(五)、客方劣勢分析:
客方劣勢:受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在*市場份額一直很小。
(六)、客方人員分析:
總經理:統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。
財務總監(jiān):熟悉汽車行業(yè)，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質
市場部部長:*格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。
辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。
技術總監(jiān):了解同類產品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經理提供適當的建議，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。
五、相關產品的資料收集:
*益時手表公司對瑞士手表出口市場的調研報告
目錄
一、摘要
二、背景介紹
三、調查采取的步驟和方法
四、調研情況介紹
五、調研分析，結論及建議
六、說明
七、調研報告附錄
一、摘要
通過對*手表市場規(guī)模及特*的調查進一步了解了手表流行的趨勢，并進一步探討應當采取怎樣的市場營銷組合進入目前市場。
二、背景介紹
*益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來*的消費水平的增高，人們對手表的價值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求，*益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，*部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入*市場加大了難度，為求可以使降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。
三、調查采取的步驟和方法
調查的具體實施步驟如下:
1、對瑞士國內的手表市場進行實地考察，評估手表的市場需求量及其種類和價格
2、在*市場上對瑞士手表的市場進行考察，評估瑞士手表在*市場的影響力:
(1)在互聯(lián)網上搜取最新子信息
(2)找去各類書籍及報紙
采用方法:實地考察相結合的調研方法
四、調研情況介紹
1、市場規(guī)模及特*
(2)*的手表市場可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿花一些錢購買防震，防水等*能較好的中高檔手表，因此，近年進口表如[梅花][天梭][英納格]等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次款式新穎，質量穩(wěn)定，價格適中的國內著名品牌[飛亞達][羅西尼]等都深受消費者歡迎。
(3)而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價廉受到學生及低收入者的青睞
(4)經典款式表如[勞力士][歐米茄]則以高貴，典雅的風格為主，成為注重身份，儀表的儒雅人士和老板人現(xiàn)實文化品位，社會地位的有效裝飾品
2、流行趨勢
(1)目前來說，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行[雷達]及[米茄]，南方則流行[帝駝]及[勞力士]，中部則流行[天梭]及[浪琴]，在售價方面，一些高達10萬至30萬元的[勞力士]都有其市場。
(2)至于款式方面，機械蓋表日益收到重視。由于消費者認為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用`表`的層次獲得滿足后，便開始向`玩表`的階段邁進。
(3)男用手表的自動機蕊將會成為主流
(4)秒表功能的手表將大幅增加
(5)不繡鋼運動款式，防古款式系列表再次受到消費者的青睞，而手表的尺寸越來越大，灑桶形手表將大受歡迎
(6)卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情
五、分析結論與建議
分析以上調研結果，我們很容易得出如下結論:
(1)*手表市場銷售前景看好
(2)勞力士手表無論是款式，質量，檔次上在*的銷售前景都是很的
綜上提出以下幾條建議:
(1)按照消費者需求生產不同款式的手表
(2)市場價格應適當，大多數消費者容易接受的價格即可
六、說明
由于時間，調查人數，調查地點，國外環(huán)境因素，資金等限制，會使調研結果有一定的誤差。對于這一點，特此加以說明
七、談判的方法及策略:
(一)開局:
因為這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質*談判奠定良好的基礎。
方案一:情感交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二:采取一致式開局策略:以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿[一致*"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。
(二)中期階段:
1、唱紅白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動；
2、層層推進，步步為營策略:有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；
3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；
4、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5、貨比三家策略:利用同行業(yè)競爭對手的不可相比*來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步；
6、打破僵局策略:合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角*互換策略，打破僵局；
(三)休局階段:
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
(四)最后談判階段:
1、最后通牒策略:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價；
2、埋下契機:在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；
3、達成協(xié)議:明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間；
八、談判的風險及效果預測:
談判風險:
1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對方案:了解對方權限情況，[白臉"據理力爭，適當運用制造韁局策略，[紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局；或用聲東擊西策略。
2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。
應對方案:避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。
九:談判預算費用
a、車費:5000
b、住宿費:7000c、飲食費:9000
d、電話費:2000e、旅游禮品費用:3000
合計:26000
十、談判議程:
(1)雙方進場
(2)介紹本次會議安排與與會人員
(3)正式進入談判
a:介紹本次談判的商品型號，數量等情況。
b:遞交并討論銷售協(xié)議。
c:協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。
d:協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。
(4)達成協(xié)議
(5)簽訂協(xié)議
(6)握手祝賀談判成功，拍照留念。
商務談判策劃書范文(二)
一、談判雙方公司背景(主方:紅牡丹公司客方:白牡丹公司)
我方:我方是國內十大服裝名牌之一的紅牡丹公司。
本公司占有*xy類布料服裝市場的三分之一強的份額。
因對方延期交貨使得本公司不能按時生產服裝，影響公司服裝合同以及其他方面損失。遭受巨大損失。
客方:對方是全國唯一能生產此優(yōu)質產品的三家公司之一。
由于其他公司已被擠滿，我方也不能從國外獲取貨源。
對方不愿讓公司信譽受損。
對方不愿失去我方這一事例較強的大客戶。
容易建立長久的利益關系。
二、談判主題
拿到巨額賠償金，早日拿到布料，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。
三、談判團隊人員組成
主談:龍雪琪，袁靜雅制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
決策人:鐘曉堯，于波洋輔助主談，做好各項準備，解決*問題，做好決策論*;
顧問:李潔，顏雪峰解決相關法律爭議及資料處理。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益:
1、爭取最多的賠償金；
2、建立長期友好關系。
3、盡快補齊貨源
對方利益:
爭取到最少的賠償金
我方優(yōu)勢:
1、我方乃國內十大服裝名牌公司；
2、我方實力雄厚；
3、市場份額占有量有三分之一；
我方劣勢:
1、原料無法從其他地方獲取
2、天災因素；
對方優(yōu)勢:
1、國內能生產xy布料的三家公司之一；
2、天災因素。
對方劣勢:
違反了合同，如果不賠償會使公司信譽受損。
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標:和平談判，按我方的條件達成賠償協(xié)議，取得我方希望的相應賠償額；
原因分析:對方違約在先，并使我方遭受了巨大損失；
合作方式:按我方希望賠償，并盡快補齊余下的布料。
我方要求:
a、賠償我方要求的的賠償金
b、在不接受這么多金額的賠償下，提出其他非金錢的條件；
c、其他的貨源必須按照規(guī)定的日期交付。
我方底線:
a、賠償金最低250萬；再要求其在價錢上降低2%
b、前提是必須同意其他非金錢的條件。
c、最高是一次*賠償350萬。
2、感情目標:通過此次合作，希望不僅能夠達成賠償的目的，更能夠建立長期友好關系。
關于金錢賠償以及理由
1、名譽損失費:50萬(因對方延期交貨影響了公司在業(yè)界的名譽受損，使我方的市場份額占有量下降，且遭到部分廠商的質疑。)
2、機械的折舊費:在停止生產期間，機器沒有用于使用，停掉的五臺機器折舊費為10萬。
3、廠租，水，電費:在停止生產期間廠租為4萬，水電費共1、5萬。共計5、5萬。
4、工人誤工費:停工十天，導致生產這批布料的600工人無事可做，但按勞動法規(guī)定，依然得付給工人的基本*，也就是低薪，每天八小時的正常工作時間，薪水為69、所以應付*為34、5萬。
5、延期交貨的賠償金:500累計共600萬。
關于非金錢賠償以及理由:
1、由于即將換季，夏季布料的延遲到貨造成我們夏季服飾的貨物囤積，可能會滯銷，也打亂叻我們秋季銷售衣服的節(jié)奏。所以希望對方的夏季布料降價，把季布料原價多發(fā)或者降級優(yōu)惠于我們。
2、在賠償的事上，我們寧愿自己承擔一部分損失，也不損兩家合作的好意，可見我們對以后合作的誠意，貴公司也知道國內只有三家公司可以生產xy類布料服裝優(yōu)質產品，而我們公司就占有*xy類布料服裝市場的三分之一強的份額。希望以后能優(yōu)先供應新的貨源給我們。
六、程序及具體策略
1、開局:
方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛，明確指出對方違約在先，對方使我方遭到了巨大損失，我方實力雄厚，開出最高價，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
2、中期階段
層層推進，步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭。
a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。
b、取利益。
c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。
d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調對方違約在先，對方使我方遭受的損失，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即終止其它的生意往來。如若成功，我們將達成長久的利益關系。
e、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段:如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段:
a、把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
b、埋下契機:在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
c、達成協(xié)議:明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂賠償合同。
七、準備談判資料
相關法律資料:
、、、。
備注:
違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。
八、制定緊急預案
雙方是進行商務賠償談判，彼此都有優(yōu)勢，都有牽制對方的優(yōu)勢。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
第三篇：電子商務的策劃書
隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，茶葉網絡直銷及招商的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。
作為世界茶葉生產、加工和銷售大國，中國茶葉年總產值達百億元，特別是臺灣茶，因其獨特品質深受大陸民眾喜愛，但在茶葉電子商務領域卻幾近空白，如何發(fā)展電子商務成為業(yè)界關注的話題。
因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)茶葉營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的茶葉商，網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領域。
茶葉行業(yè)面臨的困難：
市場品牌競爭激烈。
利潤率下滑。
小批量、多品種生產需求增加。
成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。
傳統(tǒng)市場準入門檻提升。
品牌茶葉不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多茶葉廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)茶葉行業(yè)市場的準入門檻。
在茶葉行業(yè)的網站中，針對自己公司網站做推廣的很少，而現(xiàn)在很多人利用網絡尋找茶葉的時候往往是通過搜索引擎或到行業(yè)網站找，雖然現(xiàn)在是電子商務時代，但是人們對于茶葉的質量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學的發(fā)展，網絡已經成為現(xiàn)在通信的一個主流方式，很多消費者或經銷商商都是通過網絡尋找產品，這樣就省去了時間、金錢。
茶葉網絡直銷及招商電子商務的根本目的：
多年以前，茶葉信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。
當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，茶葉網絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
通過網絡渠道實現(xiàn)、提升茶葉產品銷售額。
加速搶占網絡直銷及招商市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。
建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；()加強廠家與經銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期。
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入茶葉領域。
幾個核心關鍵點：
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡直銷及招商電子商務平臺，邁開網絡直銷及招商的第一步？
如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源？
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實現(xiàn)：
茶葉網上直銷及招商電子商務平臺歸屬B2B和B2C結合電子商務范疇。
網絡直銷及招商電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)整合預留足夠的空間，并為網絡營銷方面做充分的考量。
需要強調一點：茶葉網絡直銷及招商電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統(tǒng)計分析、營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實現(xiàn)應滿足企業(yè)長期經營運維的需求。
為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式網上茶葉導購平臺，并有個鮮明的網上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務系統(tǒng)，可以保證一天24小時有人在線解答，這樣能在第一時間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎。網站建設好以后，我們產品面向的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔心的是距離遠，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術支持，也可以向客戶保證產品不好賣的話！在檢驗產品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當然，產品賣的好的話，在當地的市場自然就打開了，技術支持只是前期的必須環(huán)節(jié)……
通過多種方式的網絡營銷吸引消費者及經銷商點擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使茶葉相關關鍵詞排在搜索結果前面，其效果尤為突出，并到相關行業(yè)的網站、論壇、博客及商務網站里面不斷發(fā)布信息。結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
總之：
1、做到服務到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。
2、充分利用網絡，尋找消費者、經銷商，推廣自己的產品，爭取全面打開全國市場。
茶葉電子商務開展步驟：
1、定位好代理、直銷、代工三合一的網絡銷售模式，打造臺灣茶最佳網絡品牌，完善電子商務功能。
2、對網站進行整站優(yōu)化，針對各個目標群體分析長尾關鍵詞，實現(xiàn)在搜索引擎推廣上進行全方位的覆蓋。
3、組成電子商務項目組，全面負責電子商務推廣，維護，經營等工作，該項目組成員至少包括網站維護推廣員、跟單客戶服務員、招商渠道員等。
4、通過軟文營銷、論壇社區(qū)營銷、電子郵件營銷等營銷手段進行全面的網絡推廣，以達到最大程度爭取潛在客戶消費者
5、做好客戶管理系統(tǒng)、經銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)ERP系統(tǒng)進行整合，整合應用企業(yè)資源，實現(xiàn)企業(yè)經營電子化、網絡化。
第四篇：商務會所策劃書
會所簡介：
本會所是用于向外來客商及區(qū)內企業(yè)提供會客、接待、休閑、娛樂、商務、文體等綜合配套服務的場所。
本會所位于高郵經濟開發(fā)區(qū)主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側，區(qū)行政服務中心對面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會所周圍擁有波司登制衣、華興石油機械、宏遠電子、傳藝電子、精佳集團、東鵬服飾等數十家重點企業(yè)。系開發(fā)區(qū)建成區(qū)核心位置，地理條件十分優(yōu)越。
本會所按新中式風格設計，其極具標志性和展示性的外形、開闊美化的廣場，將成為區(qū)域中心匯集人流的焦點。
我區(qū)擬竭力將商務會所打造成園區(qū)獨有的商務接待和交流平臺，協(xié)助推進會員模式管理，以聚集高端人脈，促進行業(yè)之間、企業(yè)之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區(qū)域經濟活動，促進各類型合作。
本會所土建工程已全面竣工，廣場假山、綠化配套到位，具備對外招商經營的條件。
建設概況：
本會所由開發(fā)區(qū)經濟發(fā)展總公司投資建設。設計為磚混框架結構，局部三層，內設三個步行梯和兩個電梯通道。總建筑面積3350平方米，廣場面積14000平方米。
功能設定：
擬打造集健身娛樂、餐飲憩宿、會客休閑、酒吧茶藝、藏書閱覽及商務服務為一體的專業(yè)商務會所?？煞衷O住宿餐飲區(qū)、娛樂休閑區(qū)和商務服務區(qū)三部分。
一住宿餐飲區(qū)：
①會客：設定高檔會客廳2-3個；
②客房：配備一定量的標準間、豪華套房；
③餐飲：配備中餐廳、風情特色餐廳、酒吧等。
推薦布局：主一、二樓、西二樓。
二娛樂休閑區(qū)：
① 娛樂場所：棋牌室、多功能音樂廳等；
② 休閑場所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等；
③ 健身場所：健身房、臺球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網球或羽毛球場（西樓頂層）等；
④ 文化場所：建區(qū)展覽大廳、藏書閣、閱覽室、書畫館等。
推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。
三商務服務區(qū)：
提供電子商務、銀行atm、土特產專賣、商品超市等服務。
推薦布局：西樓一層。
合作方式：
采用租賃合作方式，租賃期五至十年；
承租方須具備一定的經濟實力和經營能力，有同類經營經驗的或有特色經營項目的以及有一定影響的會所經營專業(yè)公司優(yōu)先。
合作條件：
1、承租者負責會所內外裝飾裝潢；
2、裝潢等級符合整體三星級、局部四星級的標準，方案經雙方共同確認；
3、滿足約定的功能定位；
4、依法經營；
5、采用會員制經營管理模式，一般只接受指定消費和成員消費，以有效區(qū)分核心客戶和普通客戶，實現(xiàn)會所的動靜管理和安全管理。
優(yōu)惠政策：
1、免收租金三至五年；
2、指定年消費額不低于20萬；
3、稅收本級財政留成部分獎勵30%，獎勵期三至五年。
第五篇：電子商務的策劃書
1、建設網站前的市場分析
（1）目前行業(yè)的市場分析（目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業(yè)務。）
（2）市場的主要競爭者分析（競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃、功能作用等）
（3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力DD費用、技術、人力等。）
2、建設網站目的
（1）為什么要建立網站。
（企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸）
（2）網站功能
（根據公司的需要，確定網站的功能。）
（3）網站的目標
（確定網站應達到的目標和作用）
3、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案
（1）服務器DD自建、租用虛擬主機或主機托管
（2）操作系統(tǒng)DDUNIX，Linux還是Window2000Server/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
（3）網站安全措施，防黑、防病毒方案
（4）相關程序開發(fā)DD網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等
4、網站內容規(guī)劃
（公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等）
5、網頁設計
（1）網頁美術設計要求DD色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等
（2）制定網頁更新和改版計劃
6、網站維護
（1）服務器及相關軟硬件的維護DD對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間
（2）數據庫維護－數據管理、備份、災難恢復等
（3）內容維護DD內容的更新、調整等
7、網站測試
在網站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
（1）服務器－穩(wěn)定性、安全性等
（2）程序、數據庫測試
（3）網頁兼容性測試DD瀏覽器、分辨率等
（4）其他測試
8、網站的發(fā)布與推廣
（1）發(fā)布的公關、廣告活動
（2）搜索引擎登記
（3）其他推廣活動
9、網站建設日程表
各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等
10、費用明細
各項事宜所需費用清單。
