千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《志愿者活動(dòng)策劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《志愿者活動(dòng)策劃書》。
第一篇：志愿者活動(dòng)策劃書
一、 活動(dòng)名稱
10月25日下午
二、活動(dòng)背景
本次培訓(xùn)活動(dòng)主要介紹志愿者的性質(zhì)、屬性，以及一些具體的活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)要求，以使20xx級(jí)新生對(duì)志愿者所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任有了初步的了解。
三、 活動(dòng)的目的，意義及目標(biāo)
這次青年志愿者培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合大一志愿者對(duì)志愿者知識(shí)的缺乏，充分利用我?，F(xiàn)有的資源，宣傳志愿者知識(shí)，弘揚(yáng)志愿者精神，普及志愿者理念，使大一志愿者更加了解志愿者工作以便以后更好的開展志愿者活動(dòng)。
四、活動(dòng)開展
1. 工作人員宣講關(guān)于志愿者的精神高度，然后介紹志愿者活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)細(xì)節(jié)。
2.由工作人員介紹志愿者手冊(cè)與獎(jiǎng)懲制度，以及志愿者的優(yōu)勢(shì)待遇。
3.由志管中心原來的成員與優(yōu)秀的志愿者講解做活動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)。
4.公關(guān)部進(jìn)行禮儀培訓(xùn)。
5.志管中心工作人員模仿路人對(duì)14級(jí)志愿者經(jīng)行咨詢，并配上講解糾正錯(cuò)誤。
五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人和參與者
此次活動(dòng)負(fù)責(zé)人為信息學(xué)院志愿者管理中心人員。參與者為信息學(xué)院大
一志愿者。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1．信息學(xué)院志愿者管理中心做好通知和宣傳策劃工作。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1．盡量保持現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。
2.工作人員全員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
3.保證設(shè)備可以正常運(yùn)行。
4.保證活動(dòng)時(shí)間在預(yù)定范圍內(nèi)。
第二篇：志愿者活動(dòng)策劃書
大學(xué)階段,是我們?nèi)松闹匾锍瘫?，我們不僅應(yīng)該努習(xí)書本知識(shí),更應(yīng)投身社會(huì)實(shí)踐，組織青年志愿者,積極參加社會(huì)服務(wù)，是提高自我，鍛煉自我的有效途徑。社會(huì)需要我們的奉獻(xiàn)，需要友愛，這是當(dāng)代大學(xué)生肩負(fù)的歷史使命，也是應(yīng)具備的起碼素質(zhì)。
一、活動(dòng)目的：
1、主要為了加強(qiáng)成員之間的交流與聯(lián)系，畢竟剛納新，新老成員之間缺乏溝通，不利于今后工作的開展;
2、為了向新成員明示一下志愿者的工作內(nèi)容，使大家心理上有個(gè)接受期;
3、一塊放松一下心情，開學(xué)后感覺一直很忙碌，借機(jī)放松，一塊聊聊天等等。
4、通過此次活動(dòng)可以幫助同學(xué)們樹立更強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)，同時(shí)也可以讓大家了解環(huán)保的重要性，并積極倡導(dǎo)大家要從自身做起，愛護(hù)壞境。
二、活動(dòng)主題：
“南山公園，你我共創(chuàng)”撿垃圾計(jì)劃
三、活動(dòng)時(shí)間：
未定(盡快)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
煙臺(tái)南山公園
五、活動(dòng)主辦單位
法學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)
六、參加人員：
志協(xié)會(huì)長(zhǎng)，各部部長(zhǎng)和新納干事
七、負(fù)責(zé)人：
會(huì)長(zhǎng)
八、前期準(zhǔn)備：
1、召開一次集體會(huì)議，對(duì)工作內(nèi)容和意義進(jìn)行說明，引起成員重視;
2、對(duì)各部工作進(jìn)行分工，劃分好活動(dòng)任務(wù);
3、確定好活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，組織部及時(shí)通知各成員，相關(guān)部門說明情況;
九、活動(dòng)安排：
1、熟悉南湖公園的內(nèi)部線路;
2、大家在法學(xué)院門口集合，然后一起坐公交去南山公園;
3、到了南山公園，各部分頭展開工作，帶好塑料袋和一次性手套，分給各組成員;
4、主要是對(duì)南山公園的垃圾進(jìn)行清理，順便游玩南山公園，做一下環(huán)保宣傳;
5、安排幾位同學(xué)進(jìn)行拍照，采集志愿者風(fēng)貌;
6、大約兩小時(shí)后大家在指定地點(diǎn)匯合，任務(wù)完成;
7、接著可以安排成員一起聚餐吃飯，大家相互熟悉熟悉;
十、后期工作：
對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行梳理(如總結(jié)，心得，照片資料等)。
十一、注意事項(xiàng)：
1、志愿者活動(dòng)過程中要注意安全，途中注意交通安全;
2、活動(dòng)過程中，志愿者要注意自身言行。禁止踩踏草坪，禁止破壞環(huán)境;
3、注意天氣問題，根據(jù)天氣的變化靈活變通計(jì)劃;
第三篇：志愿者活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)名稱：
舊物換新顏，義賣為明天-志愿服務(wù)活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
為了進(jìn)一步推進(jìn)我校環(huán)保綠色活動(dòng)的開展，豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們的愛心意識(shí)和團(tuán)結(jié)合作能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，使同學(xué)們能夠真
正有機(jī)會(huì)展示自我能力、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。我校外語系在了解到位于長(zhǎng)清的全國(guó)最小的希望小學(xué)里只有一名教師和十二名學(xué)生，孩子們每天跋涉數(shù)十里上學(xué)的艱難條件，一名教師堅(jiān)守經(jīng)年的高尚節(jié)操，空蕩的教室，簡(jiǎn)陋的設(shè)施等實(shí)際情況后，積極倡導(dǎo)“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學(xué)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，給“希望小學(xué)”的孩子們帶去更多的關(guān)愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿服務(wù)活動(dòng)。
三、策劃主辦單位：
外語系團(tuán)總支外語系志愿者協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)對(duì)象：
外語系全體同學(xué)
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xxxx日—5xx月xx日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
泉城廣場(chǎng)、山師東路步行街、山東交通學(xué)院
七、活動(dòng)流程：
1：準(zhǔn)備階段
(1)前往長(zhǎng)清張夏鎮(zhèn)余盤村希望小學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察，充分了解當(dāng)?shù)亟逃闆r及教學(xué)環(huán)境，知曉學(xué)校教育及孩子們學(xué)習(xí)條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來，為活動(dòng)的開展打下良好的基礎(chǔ)。
(2)利用網(wǎng)絡(luò)、書籍等現(xiàn)代信息傳播途徑，搜羅關(guān)于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學(xué)的實(shí)地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要基礎(chǔ)和信息來源。
(3)利用飛信、人xx網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒技術(shù)將此次活動(dòng)的相關(guān)資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來擴(kuò)大影響，達(dá)到宣傳的良好效果。
2活動(dòng)階段：
(1)由宣傳部制作活動(dòng)所需要的海報(bào)，橫幅和宣傳板，將其放于人流密集的地下通道入口。以擴(kuò)大影響，吸引參賽者。
(2)將所有報(bào)名的同學(xué)，以4~6人為一個(gè)單位，分成若干組，并推舉出組長(zhǎng)一人，帶領(lǐng)組員進(jìn)行創(chuàng)作。
(3)各組成員在校園，班級(jí)，宿舍等范圍內(nèi)收集廢舊物品，并以此為原材料，開動(dòng)腦筋，動(dòng)手展開創(chuàng)作。
(4)由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員開展為期兩周的創(chuàng)作。期間，由秘書處、組織部定時(shí)定期了解各組的創(chuàng)作動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行一系列的檢查及統(tǒng)計(jì)工作，以保證作品的質(zhì)量、數(shù)量以及義賣的可行性。
(5)每組至少制作五件成品，在保證質(zhì)量以及在規(guī)定時(shí)間下，不設(shè)上限，多多益善。
(6)作品完成后，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員，在指定的三個(gè)地點(diǎn)，舉行義賣活動(dòng)。
(7)義賣結(jié)束之后，各組成員與活動(dòng)負(fù)責(zé)人一起，將所籌善款收集，購(gòu)買文具、日用品等，利用周末時(shí)間，參賽同學(xué)按照個(gè)人意愿前往希望小學(xué)，在全體活動(dòng)成員的見證下，將所有本次活動(dòng)所得全部捐贈(zèng)，為學(xué)校的建設(shè)和孩子們的成長(zhǎng)略盡綿薄之力。
3、活動(dòng)后期
(1)將捐獻(xiàn)的過程及教師與孩子們的反應(yīng)以影像的形式記錄下來，傳送到相關(guān)網(wǎng)站，飛信等，為活動(dòng)形成良好的社會(huì)效應(yīng)，從而呼吁和感召更多的人，加入到我們的愛心行列中來。
(2)請(qǐng)本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)小組派代表，就此次愛心義賣活動(dòng)在圖書館報(bào)告廳暢談心得感受，將活動(dòng)相關(guān)影像資料以PPT的形式呈現(xiàn)給大學(xué)生，使他們真正的意識(shí)到自身的社會(huì)責(zé)任及社會(huì)價(jià)值。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
按義賣善款金額高低，以小組為獲獎(jiǎng)單位，分別設(shè)置為一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并對(duì)參賽獲獎(jiǎng)選手發(fā)放五四證書。
第四篇：校園品牌推廣方案
校園品牌推廣方案
一、前言
自2015年以來，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。
凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書
2015年凡客誠(chéng)品正式上線運(yùn)營(yíng)。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠(chéng)品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。
如今B2C已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上B2C將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購(gòu)的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對(duì)凡客誠(chéng)品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來的潛在市場(chǎng)。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長(zhǎng)，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（一）目標(biāo)群體分析
當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。
1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。
2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。因此，物美價(jià)廉對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的誘惑力較大。
3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。
4．他們更加注重效率，節(jié)省時(shí)間，方便快捷等，網(wǎng)上購(gòu)物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。所以，網(wǎng)上購(gòu)物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。
5.大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。
（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析
凡客誠(chéng)品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品 1
凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書
部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購(gòu)。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。
1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2．產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比高。
3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。
（三）目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺(tái)層出不窮。如B2B，B2C和C2C。然而同一類的交易平臺(tái)基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長(zhǎng)久的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
凡客誠(chéng)品相對(duì)于其他電子商務(wù)交易平臺(tái)的比較優(yōu)勢(shì)較大：專業(yè)性強(qiáng)，主要專注于服裝。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡(jiǎn)單明了，相對(duì)于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠(chéng)品的可操作性更強(qiáng)。
凡客誠(chéng)品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，就可以免費(fèi)退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺(tái)一般沒有此項(xiàng)服務(wù)。
（四）目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
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凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書
目前，大學(xué)生消費(fèi)群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對(duì)大學(xué)生各種營(yíng)銷策劃活動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)有影響力的凡客誠(chéng)品，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，加園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場(chǎng)份額。
我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對(duì)凡客誠(chéng)品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的了解更是微乎其微。這對(duì)我們進(jìn)行凡客誠(chéng)品的校園宣傳提供了有利的條件。
三、凡客校園推廣的SWOT分析
swot分析矩陣
四、營(yíng)銷策略
（一）4P（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。
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凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書
1、價(jià)格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長(zhǎng)給予的生活費(fèi)，購(gòu)買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，凡客成品應(yīng)該推出價(jià)格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價(jià)促銷在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買，獲得優(yōu)惠。
2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。凡客誠(chéng)品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡(jiǎn)約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購(gòu)物的過程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會(huì)中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠(chéng)品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對(duì)凡客的營(yíng)銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。
4、促銷策略：
（1）人員推廣，凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場(chǎng)需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對(duì)大學(xué)生制定營(yíng)銷計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時(shí)凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過宣傳單對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對(duì)凡客的認(rèn)知。
（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：
①“校報(bào) + 插頁廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā) 4
行和定點(diǎn)派送”，作為一種免費(fèi)報(bào)紙，其特殊的發(fā)行模式為插頁廣告提供了機(jī)會(huì)。插頁廣告，又稱夾報(bào)廣告，在符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)管理制度，經(jīng)報(bào)紙發(fā)行者許可的前提下，廣告主或廣告代理公司可以印制單獨(dú)的廣告插頁，加插在當(dāng)日?qǐng)?bào)紙中隨報(bào)發(fā)行。其廣告的運(yùn)作，可以依照免費(fèi)報(bào)紙的運(yùn)行模式做參考。廣告要送達(dá)到有一定消費(fèi)能力的受眾才具備有效性。這樣的廣告既不影響報(bào)紙的信息內(nèi)容，又可以依附于報(bào)紙的影響。師生在讀校報(bào)的時(shí)候，主動(dòng)性較強(qiáng)，心里抵抗性較小，而隨之將這些心理特點(diǎn)附加于插頁廣告，其達(dá)到的廣告效果也較明顯。
②校園區(qū)生活信息展板：獨(dú)特的分類廣告版。校園內(nèi)的各個(gè)生活園區(qū)都設(shè)有
專門的信息展板，用于張貼各類生活服務(wù)信息。展板是學(xué)校的輔助性媒體，是學(xué)校為學(xué)生提供便利信息的媒介平臺(tái)，極大地培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀興趣、滿足了學(xué)生對(duì)生活服務(wù)信息需求。展板可以當(dāng)作校園的獨(dú)立廣告媒體，類似于報(bào)紙的分類廣告專版。許多學(xué)生讀展板，是基于自己的需求，因?yàn)樯线吿峁┝撕枚噤N售、交換、出租、培訓(xùn)、工作的信息，既豐富又實(shí)用。展板的貼近性、實(shí)用性、服務(wù)性使讀者由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)閱讀，和讀者建立一種穩(wěn)定的聯(lián)系。因此凡客誠(chéng)品可以利用展板進(jìn)行廣告宣傳，有利于提高凡客在校園中的知名度和影響力。
③公益廣告：校園文化發(fā)展不可或缺的武器。公益廣告是指在一個(gè)時(shí)期，由
政府向社會(huì)輿-論發(fā)布的廣告和公告、公共服務(wù)性機(jī)構(gòu)發(fā)布的告之、提示等。一般由于廣告內(nèi)容屬于媒體的社會(huì)職責(zé)范圍，所以一般不收取費(fèi)用。在學(xué)校這個(gè)特殊的環(huán)境內(nèi)，凡客誠(chéng)品可以通過贊助的形式與學(xué)校聯(lián)合發(fā)布公益性質(zhì)的廣告或舉辦公益性質(zhì)的活動(dòng)，通過吸引學(xué)生閱讀或參加而獲得對(duì)凡客誠(chéng)品的好感，進(jìn)而有利于學(xué)校和企業(yè)樹立良好的形象，達(dá)到一種雙贏的效果。公益廣告的引入，有利于學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)價(jià)值觀。同時(shí)，通過倡導(dǎo)公益文化，也有利于學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展校園文化。
④植入式廣告：潛移默化的效果武器。植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其
代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn) ,讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。 植入式廣告在受眾無意識(shí)的情態(tài)下，悄無聲息地將廣告信息灌輸給受眾。一句話概括之：“就是可以隱蔽于各種各樣的現(xiàn)實(shí)的或虛擬的場(chǎng)景、情境之中”。 我們生活中的任何事物都可以成為植入的載體。只不過，不同的載
體廣告價(jià)值不同。 凡客誠(chéng)品可以通過在校園內(nèi)發(fā)布適當(dāng)?shù)闹踩胧綇V告，例如凡客誠(chéng)品可以在教室和報(bào)告廳的黑板旁邊貼一些提示性的標(biāo)語：“凡客誠(chéng)品”友好提醒：為了您和他人，進(jìn)入教室前請(qǐng)把手機(jī)關(guān)掉！’不僅可以讓師生在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，又不至于遭到反感，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。
⑤利用校園廣播站。廣播具有傳播速度快、成本效益、選擇力強(qiáng)靈活性高的
特點(diǎn)。凡客誠(chéng)品可以利用校園廣播站播放一些其品牌代言人的歌曲，同時(shí)插播一些凡客的促銷廣告。這樣可以加強(qiáng)廣告在聽眾中的印象，特別有利于那些時(shí)效性要求很強(qiáng)的廣告，如一些打折促銷廣告。
⑥利用公共交通工具。大學(xué)生出行主要乘坐公交車，凡客誠(chéng)品可以在經(jīng)過高
校的公交車中利用車載電視發(fā)布電視廣告以及利用公交站牌進(jìn)行廣告宣傳，使大學(xué)生在潛移默化中不斷了解凡客誠(chéng)品。
（3）營(yíng)業(yè)推廣。凡客可以通過以下方式進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣：
①打折。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者非常直接的感受到了實(shí)
惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間大學(xué)生往往更具有購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)。凡客應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的大學(xué)生前來購(gòu)買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆-綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。
②贈(zèng)品。贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷
售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不滿意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)。可以贈(zèng)送試用裝或小樣，還可以贈(zèng)送無形的東西――服務(wù)。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。
③會(huì)員、積分。凡在凡客誠(chéng)品購(gòu)買過商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員
不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)
點(diǎn)是:可吸引大學(xué)生再次來店購(gòu)買，以及介紹新買家購(gòu)買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在消費(fèi)者。
④免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)
影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(zhǎng)；物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在3～5天；特快專遞的價(jià)格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。凡客誠(chéng)品可以根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。
⑤示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商
品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者”和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。
（4）公共關(guān)系
1、聯(lián)合各大銀行，與他們建立友好的合作關(guān)系。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)
上銀行的便捷性越來越得到消費(fèi)者的認(rèn)可。凡客可以針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，推出分期付款業(yè)務(wù)。而這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否可行，完全取決于銀行的配合與否。如果新業(yè)務(wù)模式得到銀行的全力配合，那么凡客就可以爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。
2、與各大網(wǎng)吧（機(jī)房）建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：凡客可以免費(fèi)把印有凡客
誠(chéng)品標(biāo)志的鼠標(biāo)墊贈(zèng)與各網(wǎng)吧，網(wǎng)吧作為回報(bào)將其所有機(jī)器的主界面換成凡客誠(chéng)品的畫面。凡客給予各大網(wǎng)吧一定數(shù)量金額的代金券，網(wǎng)吧可以利用代金券搞充值送禮活動(dòng)。例如，某網(wǎng)吧內(nèi)，大學(xué)生充值金額達(dá)到一定金額時(shí)，可以將凡客的代金券作為禮品送給他。這樣對(duì)雙方都有利，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
3、與各高校展開全方位的合作：
①與餐廳合作，餐廳是學(xué)校人氣最旺的地方，凡客可在餐廳的適當(dāng)位置設(shè)立
廣告牌。
②與校營(yíng)業(yè)廳（通信公司）合作，雙方可開展互惠的促銷活動(dòng)。例如，營(yíng)業(yè)
廳可以在大學(xué)生充值一定金額的話費(fèi)時(shí)，獲贈(zèng)一張凡客誠(chéng)品的代金券；同時(shí)，當(dāng)大學(xué)生在凡客誠(chéng)品購(gòu)物滿一定金額時(shí)，既可獲贈(zèng)校園營(yíng)業(yè)廳的代金券或某項(xiàng)新業(yè)務(wù)免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)。
③制造事件營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，積極參與贊助高校的活動(dòng)。例如，當(dāng)新一屆大學(xué)生
入學(xué)時(shí)，在高校的校園里設(shè)立凡客誠(chéng)品免費(fèi)飲水處等。這樣可以使新一屆大學(xué)生加深對(duì)凡客誠(chéng)品的印象，在大學(xué)生心中樹立了良好的形象，進(jìn)而起到了品牌宣傳的作用。
（二）網(wǎng)上推廣策略
1、電子郵件營(yíng)銷：定時(shí)給消費(fèi)者發(fā)送有關(guān)促銷信息的電子郵件，吸引消費(fèi)
的關(guān)注。
2、娛樂網(wǎng)：比如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，騰訊網(wǎng)以及微博等，在這些大學(xué)生流量較多的網(wǎng)上投放有關(guān)凡客誠(chéng)品的銷售廣告，這也是一個(gè)行之有效的營(yíng)銷方式或者說是推廣的模式。
3、彈視窗：凡客已經(jīng)采用這種宣傳模式，尤其是2011年的投入量相當(dāng)大，只要瀏覽網(wǎng)頁就能看到有關(guān)凡客誠(chéng)品的小窗口彈出。其覆蓋面相當(dāng)廣泛，宣傳效果也十分有效。凡客誠(chéng)品應(yīng)堅(jiān)持這種宣傳模式。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：凡客誠(chéng)品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是
指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。這些廣告聯(lián)盟主要有展示廣告 、點(diǎn)擊廣告和分?jǐn)倧V告模式這幾個(gè)方面的，對(duì)于展示性的品牌效益會(huì)更強(qiáng)，投入的也較為少量，這個(gè)是淘寶在發(fā)展初期用的最多的形式。
5、搜索引擎：這方面占據(jù)了流瀏量的16%，可以說這方面的貢獻(xiàn)量是非常
大的，無論在百度還是谷歌，soso還是有道，都有其關(guān)鍵詞的營(yíng)銷的成分。
6、關(guān)鍵詞的營(yíng)銷：為了貼合產(chǎn)品的營(yíng)銷和單一化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地位，凡
客誠(chéng)品進(jìn)行了一系列的關(guān)鍵詞的營(yíng)銷，能夠有針對(duì)性的進(jìn)行合作式，同時(shí)通過原本的數(shù)據(jù)庫的客戶群體的了解，不斷在優(yōu)化營(yíng)銷宣傳的方式和營(yíng)銷方法，這給營(yíng)銷宣傳帶來了很鑒定的營(yíng)銷方向。
7、互動(dòng)營(yíng)銷：在網(wǎng)絡(luò)上，凡客體這個(gè)概念是非常強(qiáng)的，這是非常成功的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，非常有分寸的控制了凡客體的品牌效用和品牌模式，“凡客體”給很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)建了一個(gè)非常有意思的傳播方式，PS，雖然PS都被很
多的人用爛了，但是其效果和營(yíng)銷的對(duì)象中起到了不可思議的效果。通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的模式，通過分享的模式，讓很多的凡客體參與了這么一個(gè)PS過程，這是一直直接意義上的直銷品牌的方式，給凡客誠(chéng)品增加了不少的品牌價(jià)值。
五、市場(chǎng)展望
隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的日益強(qiáng)化。誰能最體貼顧客的需求，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，擴(kuò)展自己的顧客渠道，提供最及時(shí)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能立于不敗之地。我們堅(jiān)信：凡客誠(chéng)品通過實(shí)施我們的策劃可以迅速占領(lǐng)各大高校市場(chǎng)，有效的提高凡客誠(chéng)品的市場(chǎng)占有率。
xx品牌校園推廣策劃書2016-12-24 18:28 | #2樓
一．前言
近幾年，由于居民收入提高，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。飲料給大家提供了很大的便利，成為我們生活中不可缺少的組成部分。提到飲料，幾乎所有人都會(huì)在第一時(shí)間想到可口可樂這個(gè)世界第一品牌，可口可樂在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?？煽诳蓸窊碛腥?8%的市場(chǎng)占有率，在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，它以激情、活力、時(shí)尚、快樂的形象在中國(guó)建造了“可口可樂”飲料王國(guó)。
伴隨著中國(guó)飲料業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)加入WTO，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?？煽诳蓸烦伺c百事可口、非?？蓸?、健力寶等品牌競(jìng)爭(zhēng)外，還必須面對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求。由于生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強(qiáng)烈。隨著許多打著健康、環(huán)保、綠色的飲料的暢銷，碳酸飲料感受到了前所未有的壓力，其傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等已受到更多消費(fèi)者的青睞。
迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，可口可樂必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。年輕人是可口可樂的重要消費(fèi)群體，盡管可口可樂已無人不曉，但進(jìn)行有效的宣傳能使其在消費(fèi)者中具有更大的知名度和品牌忠誠(chéng)度。本策劃書將對(duì)可口可樂在2015年5月―2015年5月的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷計(jì)劃作出建議，首先著眼于開拓成都高校市場(chǎng)，在成都信息工程學(xué)院、西華大學(xué)、電子科技大學(xué)等7所高校向廣大大學(xué)生進(jìn)行可口可樂系列產(chǎn)品的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升可口可樂在所有消費(fèi)者中的形象。
二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
2.1 市場(chǎng)分析
2.1.1 銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是可口可樂的重要消費(fèi)群體。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時(shí)尚的年齡，可口可樂的市場(chǎng)定位正好符合他們的特征，自然會(huì)受到大學(xué)生們的接受和推崇。
2.1.2 自我刨析和銷售比較
可口可樂清涼、興奮，碳酸飲料與非碳酸果味汽水飲料一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)品牌價(jià)值已超過700億美元的名字――可口可樂。
可口可樂是中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的飲料品牌，長(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位?？煽诳蓸饭灸壳暗膰?guó)產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料價(jià)值超過60億人民幣，并且每年上繳給國(guó)家稅款達(dá)16億人民幣。
很多人在買飲料時(shí)首選是可口可樂，購(gòu)買原因，首先是因?yàn)槠放菩?yīng)，其次是好喝，能給人們帶來酣暢淋漓的感覺。而在全球飲料行業(yè)前三大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二，低熱量可口可樂第三）。
雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因?yàn)閮r(jià)格差距以及口味等特點(diǎn)在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場(chǎng)的半壁江山。
2.1.3 消費(fèi)者分析
可口可樂已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對(duì)各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人。由于可口可樂的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。
大學(xué)生會(huì)在怎樣的情況下選擇可口可樂呢？總結(jié)起來可歸于以下幾點(diǎn)：
真正喜歡的。可口可樂口感清爽、包裝時(shí)尚、價(jià)格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價(jià)格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。
首次購(gòu)買。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動(dòng)型購(gòu)買。這類學(xué)生有可能從首次購(gòu)買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)。
明星效應(yīng)。明星代言產(chǎn)品對(duì)銷售的影響不容小覷，有人因?yàn)橄矚g潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因?yàn)椴幌矚gSHE而從不購(gòu)買可口可樂！
經(jīng)常用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇可口可樂這種具有刺激性的飲料來提神。
解渴。主要看重飲料的功能。可口可樂中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來酣暢淋漓的感覺，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動(dòng)后的首選。
2.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從目前的飲料市場(chǎng)來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非常可樂這兩大強(qiáng)勁對(duì)手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。 百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中邀請(qǐng)大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價(jià)值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險(xiǎn)、最強(qiáng)勁的對(duì)手；
非常可口提出的廣告語“非?？蓸?，中國(guó)人自己的可樂”，將其產(chǎn)品融入了最高尚的情感―愛國(guó)主義，極富煽動(dòng)性。先不去評(píng)價(jià)非?？蓸樊a(chǎn)品的口味，僅僅憑借這句廣告語就抓住了大部分中國(guó)人的心。
康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內(nèi)含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。
可口可樂與以上幾個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可口可樂吸引學(xué)生群體最大的特點(diǎn)就是品牌大、包裝時(shí)尚、口味獨(dú)特、價(jià)格公道，而百事也很具特色，銷售緊跟其后?？煽诳蓸饭綜EO郭思達(dá)在一次高層主管會(huì)議上引導(dǎo)主管們看到：他們的敵人不是百事可樂，而是咖啡，是牛奶，是茶，他們的敵人是水?？梢钥吹?，可口可樂不僅面臨百事等大品牌的步步逼近，更受到飲料業(yè)所有領(lǐng)域的窺視。
2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
可口可樂品牌價(jià)值超越微軟，成為世界第一品牌，一個(gè)飲料品牌竟然能夠打敗一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見可口可樂有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場(chǎng)遠(yuǎn)景大為可觀。
可口可樂公司的象征――可口可樂自身擁有大量的擁護(hù)者，無人不知。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受
歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對(duì)多數(shù)學(xué)生來說也很陌生，而更多的社會(huì)消費(fèi)群體是聞所未聞。由此可見，可口可樂公司對(duì)其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們還能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)范圍覆蓋到全社會(huì)。
大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對(duì)可口可樂的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。
綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進(jìn)行宣傳的一種極為簡(jiǎn)單而合理有效的方式。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競(jìng)爭(zhēng)。百事比可口更受到年輕族群的認(rèn)同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費(fèi)群體。
可口可樂與他們之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，首先實(shí)力與百事旗鼓相當(dāng)，在廣告宣傳、品牌價(jià)值、口味上都不相上下，都擁有各自的忠實(shí)者，互相爭(zhēng)奪彼此市場(chǎng)?？煽谂c百事曾在“超級(jí)女聲”、“我型我秀”的冠名權(quán)上展開激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而最終可口百事爭(zhēng)搶“超女”雙雙失利，“我型我秀”贊助商花落“可口可樂”，兩品牌為誰該贏得“可樂之王”的桂冠互相較量。為了擴(kuò)大可口可樂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及知名度，又研發(fā)了酷兒、美汁源、天與地、陽光等一系列新產(chǎn)品與果味茶飲料相抗衡，雖然可口果味茶飲料起步較晚，但一上市即受到很多人的青睞，其受歡迎程度豪不減于康師傅、匯源等，銷售量也節(jié)節(jié)攀升。雖然可口是碳酸巨頭，但在非碳酸領(lǐng)域也可被看作是“后生”，這似乎就應(yīng)了“后生可畏”那句老話?？煽诘腵全方位發(fā)展，使它四面樹敵，競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到全飲料行業(yè)。
三．市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
3.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1．品牌價(jià)值全球第一
2002年品牌價(jià)值為696億美元，2003年為704億美元。
2．品牌形象清晰明確
其品牌形象是時(shí)尚的，激情的，歡樂的，總而言之傳達(dá)了一種積極向上的的生活態(tài)度。
3．遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系
可口可樂的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球各地，營(yíng)銷方面及其優(yōu)越。
4．體育品牌形象地確立
可口可樂是奧運(yùn)的長(zhǎng)期合作伙伴，經(jīng)常贊助大型的體育賽事，并且經(jīng)常讓體育明星代言做廣告，是體育競(jìng)技，激情的代表。
5. 核心產(chǎn)品――神秘配方極度保密,使其流行100年后仍不衰.
6. 具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂、酷兒以及美汁源等系列果味汽水飲料、茶飲料的推出。
7.產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），風(fēng)味獨(dú)特（神秘配方），價(jià)格大眾化、平民化（一元低價(jià)策略）。
8.強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳
3.2 產(chǎn)品劣勢(shì)
1.組織龐大,控制不易.
2.消費(fèi)者刻板印象――不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問
題.
3.主要消費(fèi)族群(年輕族群)的產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂.
4.桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最后所享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形).
5.在中小城市及農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。
四．行銷定位策略
4.1目標(biāo)市場(chǎng)：以年輕人為主體向所有社會(huì)群體擴(kuò)散
4.2市場(chǎng)區(qū)域：成都地區(qū)的高校市場(chǎng)
4.3市場(chǎng)定位：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開始，輻射全社會(huì)提升可口可樂在廣大消費(fèi)者心中的形象。在開拓市場(chǎng)的同時(shí)建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
五．行銷組合策略
5.1市場(chǎng)的特征
1.高輻射性 青年大學(xué)生的購(gòu)買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對(duì)其他的各類消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個(gè)年齡段消費(fèi)者所不及的。
2.從眾心理
社會(huì)心理研究表明，一個(gè)人的習(xí)慣、愛好以及行為準(zhǔn)則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當(dāng)明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。
3.病毒傳播（口碑傳播）效果明顯
2001年零點(diǎn)調(diào)查公司對(duì)北京、上海、廣州、武漢等十個(gè)城市的4851位18-60歲的普通居民進(jìn)行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項(xiàng)的調(diào)查，結(jié)果顯示，39.5%的受訪者經(jīng)常與別人交流購(gòu)買心得而且在年輕人中這個(gè)比例更高。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。
4.品牌忠誠(chéng)性
大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠(chéng)的。 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征，將采用以下行銷組合策略。
5.2 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。但從本案的實(shí)際情況來看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長(zhǎng)期策略以達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)榭煽诳蓸返牧硪徊糠之a(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知曉。
產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，將定義長(zhǎng)度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達(dá)）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。此種策略是為成都高校的市場(chǎng)主體年輕人度身定做的，具有年輕、時(shí)尚、能吸引年輕人的特點(diǎn)，對(duì)此，我們將采用強(qiáng)勢(shì)定位和進(jìn)攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。
可口可樂成就大，實(shí)力雄厚，在市場(chǎng)上一直是以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以顯示優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)取消費(fèi)者信任，取得實(shí)力的認(rèn)同。
另外，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動(dòng)搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)。
5.3 定價(jià)策略
定價(jià)方法我們準(zhǔn)備采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)法。由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是開拓鞏固成都地區(qū)的高校市場(chǎng)，所以除了可口可樂的聲譽(yù)和口碑之外，我們決定采用此方法增強(qiáng)同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到開拓市場(chǎng)的目標(biāo)。具體來說我們除了保證品牌價(jià)值價(jià)
格以外，將與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)銷售或略低于對(duì)手。
5.4 渠道策略
傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個(gè)：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。
本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對(duì)大學(xué)生這一特殊群體的特點(diǎn)做一定的側(cè)重。主要強(qiáng)調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費(fèi)者，比如將產(chǎn)品滲透進(jìn)入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，并在大學(xué)生的主要社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動(dòng)售貨機(jī)。
5.5 促銷策略
眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營(yíng)銷策略取得了巨大的成功。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請(qǐng)了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。
而針對(duì)本案，將除了借助已有的廣告效應(yīng)的情況下，作出針對(duì)大學(xué)生的有特點(diǎn)的表現(xiàn)出人文關(guān)懷的廣告策略和銷售活動(dòng)。
除廣告活動(dòng)外，將針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)做人員溝通銷售。大學(xué)生是比較理性的消費(fèi)者群，所以在對(duì)其進(jìn)行人員溝通銷售時(shí)，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實(shí)的用戶群。
在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈(zèng)送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊(cè)等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽帽一頂來提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的印象。
針對(duì)高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動(dòng)來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動(dòng)等；還可以利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。 通過校園各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報(bào)等，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對(duì)可口可樂的忠誠(chéng)度。 在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。
5.6 互聯(lián)網(wǎng)廣告
本案之所以將網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行獨(dú)立分析。是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為一種新興的廣告形式，有傳播范圍廣，交互性、針對(duì)性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)性、靈活性、低成本、強(qiáng)烈的感官性等特點(diǎn)。其中的很多特點(diǎn)正是契合了本案的研究對(duì)象大學(xué)生―高學(xué)歷，喜歡上網(wǎng)并對(duì)信息較敏感。
可口可樂公司本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有較深的理解，擁有全球性的官網(wǎng)，更與新浪合作開發(fā)了“icoke”，只要在百度、Google輸入“可口可樂”，馬上可以得到幾百萬條與可口可樂相關(guān)的信息，所以其搜索引擎廣告這里就不做具體分析。長(zhǎng)期以來，可口可樂一直通過體育和音樂這兩個(gè)主要平臺(tái)與青年人溝通，但“icoke”平臺(tái)的開發(fā)，更體現(xiàn)出可口可樂試圖通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群的想法?？煽诳蓸烽_通的icoke網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以音樂、娛樂咨詢、游戲等多元化內(nèi)容，吸引了大批年輕消費(fèi)者瀏覽。與此同時(shí)可口可樂與人氣最高的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng)商達(dá)成共同開發(fā)整合營(yíng)銷的協(xié)議，取得了雙贏的。
針對(duì)本案的營(yíng)銷目標(biāo)―成都大學(xué)生，將與西南地區(qū)校園網(wǎng)絡(luò)和年輕人使用最多的游戲平臺(tái)―浩方進(jìn)行合作。在校園網(wǎng)絡(luò)主要以投放點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告或是在網(wǎng)絡(luò)上登錄成都地區(qū)兼職信息，給大學(xué)生提供方便也提升了自身形象；對(duì)浩方，則可以在可口可樂網(wǎng)站、海報(bào)上替浩方宣傳，并在浩方官網(wǎng)做一橫幅廣告或是彈出式廣告，一起實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。
而且這兩個(gè)方案成本都很小，因?yàn)槎际腔ダセ荩请p贏的。
六．廣告總策劃
6.1 廣告目標(biāo)
通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實(shí)的老顧客；增進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
每個(gè)校園內(nèi)或是校園周圍建立至少一個(gè)可口系列產(chǎn)品代售點(diǎn)，則至少有7個(gè)固定代售點(diǎn)，穩(wěn)固銷售，便于統(tǒng)計(jì)管理。
計(jì)劃到年末結(jié)算時(shí)，在7個(gè)銷售點(diǎn)銷售量總計(jì)達(dá)25200箱，即每個(gè)銷售點(diǎn)每個(gè)月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤(rùn)平均為10元，那么總利潤(rùn)為10*25200=252000元。
6.2 目標(biāo)市場(chǎng)策略
經(jīng)過討論，我們最終確定把可口可樂品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品形象好、質(zhì)量高幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出。既然這是一個(gè)世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強(qiáng)勢(shì)的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點(diǎn)就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。
推廣的目標(biāo)市場(chǎng)以高校為切入點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行可口可樂產(chǎn)品的全面宣傳，加強(qiáng)學(xué)生群體對(duì)于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。
在整個(gè)宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費(fèi)用。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到一提到可口產(chǎn)品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。
強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。
6.3 廣告表現(xiàn)策略
1. 利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報(bào)刊等與學(xué)生接觸密切的媒體
2. 可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座
3. 贊助各種校園活動(dòng)
4. 浩方游戲平臺(tái)
5. 戶外廣告
6.4 廣告策劃步驟
第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在20―30歲的年輕人。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。
第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動(dòng)，同時(shí)以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對(duì)可口可樂有更深入的理解。試飲時(shí)間定在3天。
第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動(dòng)的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。
1.廣告時(shí)間
廣告宣傳集中在5月和6月，因?yàn)檫@是飲料銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動(dòng)，學(xué)生已對(duì)可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對(duì)產(chǎn)品的理解層次也大大提高。
2.廣告策略
（1）校園廣播
校園里在下課時(shí)間，經(jīng)常會(huì)聽到廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿
有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
（2）校園網(wǎng)絡(luò)
由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。
（3）校園報(bào)刊
在商業(yè)報(bào)刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請(qǐng)可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報(bào)告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)可口可樂公司產(chǎn)生親切感。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)自己的人生道路進(jìn)行正確的定位和選擇，對(duì)以后的人生觀、事業(yè)觀、價(jià)值觀也有很好的引導(dǎo)作用。
（4）領(lǐng)導(dǎo)講座
利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對(duì)可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購(gòu)買欲望。 （5）宣傳冊(cè)
在活動(dòng)中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實(shí)地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。可以使用掛歷或是小冊(cè)子的形式，方便實(shí)用，而且宣傳效果持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)。
（6）戶外廣告
為了增強(qiáng)學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)、商業(yè)中心等。
廣告應(yīng)著眼于宣傳可口可樂清爽時(shí)尚的形象及其新產(chǎn)品，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。讓廣告牌成為高校中既體現(xiàn)可口可樂的企業(yè)文化與人文精神，又將企業(yè)文化與校園文化融合在一起，成為一道亮麗的風(fēng)景線。
（7）浩方平臺(tái)
主要針對(duì)喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在浩方投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點(diǎn)擊率，從而使學(xué)生對(duì)于可口可樂有更全面更深入的理解。 第四步：經(jīng)過2個(gè)月的宣傳，學(xué)生對(duì)可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。此時(shí)可與各大高校內(nèi)的小商店進(jìn)行合作，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點(diǎn)使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報(bào)，吸引注意力。
第五步：進(jìn)行公益性活動(dòng)?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口碑傳播，使大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度根深蒂固。
6.5 費(fèi)用預(yù)算
1.制作宣傳畫冊(cè)210冊(cè)，預(yù)計(jì)成本3元/冊(cè)，總計(jì)3*210=630
2.試飲促銷活動(dòng)時(shí)所贈(zèng)送的小禮品200件，平均成本2元/件，總計(jì)2*200=400
3.在銷售點(diǎn)所使用的巨幅海報(bào)預(yù)計(jì)21副，成本5元/副，總計(jì)5*21=105
4.校園報(bào)刊及廣播宣傳費(fèi)用，7所高校，總計(jì)7*100=700
5.校園網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，7所高校，總計(jì)7*300=2100
6.高?；顒?dòng)贊助，7所高校，總計(jì)7*250=1750
7.戶外廣告牌、霓虹燈等，每所高校平均5副，平均成本20/副，總計(jì)20*35=700
8.學(xué)生參觀時(shí)的車程費(fèi)、禮品費(fèi)，預(yù)計(jì)7所高校350人，平均10元/人，總計(jì)10*350=3500 費(fèi)用總計(jì)：630+400+105+700+2100+1750+700+3500=9885元
七．效果評(píng)估
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果――經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。
從廣告的心理效果看，通過對(duì)各種活動(dòng)的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
贊助校園活動(dòng)的藝術(shù)
最近有幾個(gè)在企業(yè)里面兼職負(fù)責(zé)校園推廣的朋友向我訴苦，他們公司在過去一年直接贊助了很多學(xué)生組織（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)）的活動(dòng)，但效果非常不理想，無法實(shí)現(xiàn)學(xué)生心目中的預(yù)期的品牌認(rèn)知，更談不上對(duì)品牌的喜愛和忠誠(chéng)，對(duì)銷售的幫助就更是相去甚遠(yuǎn)，眼下又進(jìn)入了校園推廣的黃金時(shí)期，問我有什么好建議。
贊助校園活動(dòng)是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長(zhǎng)期以來的校園公關(guān)營(yíng)銷實(shí)踐卻表明，對(duì)學(xué)生既有活動(dòng)（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個(gè)問題淺談一些個(gè)人看法，歡迎拍磚。
校園活動(dòng)的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。
要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對(duì)潛在贊助項(xiàng)目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計(jì)源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識(shí)的宣傳上下功夫；同時(shí)，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動(dòng)態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行受眾分析。
“生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動(dòng)與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗(yàn)營(yíng)銷。
由于沒有足夠的商業(yè)熏陶，學(xué)生社團(tuán)類活動(dòng)策劃的重點(diǎn)是在于活動(dòng)本身，而沒有（也不太懂得）為合作企業(yè)植入品牌傳播細(xì)胞。并且由于絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)策劃人是剛進(jìn)入大二的學(xué)生，對(duì)于活動(dòng)本身的判斷以及怎樣拉動(dòng)人氣等往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而影響公關(guān)效果，使企業(yè)不能有效地達(dá)到其宣傳推廣的目的。在時(shí)間允許的情況下，絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)可以因應(yīng)贊助企業(yè)的需求配合修改增補(bǔ)活動(dòng)組成，故銳風(fēng)主張?jiān)谫澲@活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)更多的從方案的源頭入手，考慮活動(dòng)與企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)性，在可能的情況下在活動(dòng)中導(dǎo)入品牌元素，并且注重體驗(yàn)營(yíng)銷，將一個(gè)學(xué)生的活動(dòng)有效地轉(zhuǎn)嫁為企業(yè)的公關(guān)行為。
“物理”層面進(jìn)修：滲透?jìng)鞑キh(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。
絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報(bào)等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動(dòng)當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡(jiǎn)單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。銳風(fēng)主張?jiān)诨顒?dòng)實(shí)施過程中要盡量讓每一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)
與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。
如果可能，要求學(xué)生組織在校園媒介資源上全面滲透?jìng)鞑?，讓本屬于一個(gè)學(xué)校的公關(guān)活動(dòng)可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實(shí)施影響。當(dāng)然，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)錦上添花行為，因?yàn)榻^大多數(shù)的學(xué)生組織其跨區(qū)域媒體資源幾乎為零，而贊助企業(yè)更加不可能在這方面施加更多影響力。在這方面，銳風(fēng)校園傳媒（銳風(fēng)動(dòng)力校園企劃?rùn)C(jī)構(gòu)）擁有極為自豪的媒體整合優(yōu)勢(shì)。
活用各方資源
學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在考慮對(duì)某個(gè)校園活動(dòng)方案進(jìn)行贊助時(shí)，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動(dòng)的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。
另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會(huì)團(tuán)委）會(huì)擁有自身的權(quán)利能效勢(shì)能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度可以大大加強(qiáng)活動(dòng)的受眾影響力。如在贊助學(xué)院活動(dòng)時(shí)候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級(jí)勢(shì)能促進(jìn)關(guān)注及參與。
橫向了解同期其他活動(dòng)，分析項(xiàng)目相對(duì)營(yíng)銷效應(yīng)。
了解活動(dòng)本身固然重要，對(duì)同期其它同時(shí)舉辦的項(xiàng)目也需要留心。如果同期同類主題項(xiàng)目重復(fù)度高或者同期有更大影響力活動(dòng)進(jìn)行，就需要謹(jǐn)慎判斷。內(nèi)容重復(fù)度高的活動(dòng)即使策劃本身有吸引力，在同類行銷的影響下也很容易相形見絀，而且還會(huì)造成不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)回到“銳風(fēng)觀點(diǎn)”中的“同類主題營(yíng)銷八二原則”風(fēng)險(xiǎn)，也違背事件營(yíng)銷中的“first”原則。
當(dāng)然，要有效掌控同期該校的其他動(dòng)態(tài)，就需要對(duì)校園的學(xué)生團(tuán)體資源深度整合，那是一個(gè)長(zhǎng)期不懈的過程，對(duì)于一個(gè)沒有設(shè)立專門的校園營(yíng)銷部門（人員）的公司來說實(shí)行起來確實(shí)有困難，大多只能通過與前來謀求贊助的學(xué)生談話中獲取一些信息但不僅真實(shí)全面。針對(duì)這個(gè)問題，我們銳風(fēng)校園傳媒（http://www.ahsrst.cn）成立了高校信息組，整合每個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)資源信息，務(wù)求全面掌握最新校園動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供信息解決方案。
對(duì)贊助方案評(píng)估的因素還有很多，如：方案策劃力、執(zhí)行機(jī)構(gòu)執(zhí)行力及其權(quán)力勢(shì)能分析、細(xì)節(jié)表現(xiàn)力、校園人群特性與品牌分析、活動(dòng)舉辦地理位置與受眾分析、活動(dòng)舉辦的物理位置對(duì)受眾的影響等，此處不再一一盡舉。
除廣告活動(dòng)外，將針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)做人員溝通銷售。大學(xué)生是比較理性的消費(fèi)者群，所以在對(duì)其進(jìn)行人員溝通銷售時(shí)，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實(shí)的用戶群。
在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈(zèng)送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊(cè)等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽帽一頂來提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的印象。
針對(duì)高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動(dòng)來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動(dòng)等；還可以利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。
通過校園各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報(bào)等，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對(duì)可口可樂的忠誠(chéng)度。
在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。
1. 利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報(bào)刊等與學(xué)生接觸密切的媒體
2. 可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座
3. 贊助各種校園活動(dòng)
4. 戶外廣告
6.4 廣告策劃步驟
第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在20―30歲的年輕人。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。
第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動(dòng)，同時(shí)以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對(duì)可口可樂有更深入的理解。試飲時(shí)間定在3天。
第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動(dòng)的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。
贊助校園活動(dòng)是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長(zhǎng)期以來的校園公關(guān)營(yíng)銷實(shí)踐卻表明，對(duì)學(xué)生既有活動(dòng)（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個(gè)問題淺談一些個(gè)人看法，歡迎拍磚。
校園活動(dòng)的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。
要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對(duì)潛在贊助項(xiàng)目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計(jì)源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識(shí)的宣傳上下功夫；同時(shí)，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動(dòng)態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行受眾分析。
“生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動(dòng)與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗(yàn)營(yíng)銷。
由于沒有足夠的商業(yè)熏陶，學(xué)生社團(tuán)類活動(dòng)策劃的重點(diǎn)是在于活動(dòng)本身，而沒有（也不太懂得）為合作企業(yè)植入品牌傳播細(xì)胞。并且由于絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)策劃人是剛進(jìn)入大二的學(xué)生，對(duì)于活動(dòng)本身的判斷以及怎樣拉動(dòng)人氣等往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而影響公關(guān)效果，使企業(yè)不能有效地達(dá)到其宣傳推廣的目的。在時(shí)間允許的情況下，絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)可以因應(yīng)贊助企業(yè)的需求配合修改增補(bǔ)活動(dòng)組成，故銳風(fēng)主張?jiān)谫澲@活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)更多的從方案的源頭入手，考慮活動(dòng)與企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)性，在可能的情況下在活動(dòng)中導(dǎo)入品牌元素，并且注重體驗(yàn)營(yíng)銷，將一個(gè)學(xué)生的活動(dòng)有效地轉(zhuǎn)嫁為企業(yè)的公關(guān)行為。
“物理”層面進(jìn)修：滲透?jìng)鞑キh(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。 絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報(bào)等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動(dòng)當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡(jiǎn)單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。銳風(fēng)主張?jiān)诨顒?dòng)實(shí)施過程中要盡量讓每一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。
如果可能，要求學(xué)生組織在校園媒介資源上全面滲透?jìng)鞑ィ尡緦儆谝粋€(gè)學(xué)校的公關(guān)活動(dòng)可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實(shí)施影響。當(dāng)然，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)錦上添花行為，因?yàn)榻^大
