千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(范文六篇)》。

第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測，市場趨勢非?？春茫F(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機(jī)會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。

5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費者的購買欲望，擴(kuò)大銷售額。

7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資說明

2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元。

五、風(fēng)險分析

1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

第二篇：文藝部策劃書

一、主要思想

1、小樂團(tuán)做為一個“后備軍團(tuán)”，可為今后開展的各類文藝匯演做好前期準(zhǔn)備工作。

2、豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動同學(xué)們的積極性。

3、組織并培養(yǎng)在文藝方面較有特長的同學(xué)，給予同學(xué)們展示自我的舞臺

二、目的和意義

由上學(xué)期開展活動的情況總結(jié)，做文藝演出，搞文藝活動，涉及面比較小參加人員有一定的局限性，組建這樣的小樂團(tuán)，可以組織起很多同學(xué)，而不是只局限于小部分在才藝方面有特長的同學(xué)來參與。這樣以來是解決了活動中涉及面小，參與人員有局限的問題，又在娛樂放松的同時，使同學(xué)們得到了全方面的綜合發(fā)展。

三、前期工作的進(jìn)程

1、宣傳工作：與各文藝部人員及班委共同開展工作，做好同學(xué)之中的鼓動工作；與宣傳部協(xié)調(diào)做宣傳板，進(jìn)行廣泛宣傳。

2、招納工作：統(tǒng)計參與人員的總?cè)藬?shù)，并做好分配工作，必要時可進(jìn)行選拔。

3、協(xié)調(diào)工作：將招納的同學(xué)們分成兩組，一組為較有文藝才能的同學(xué)，則可以組織準(zhǔn)備活動和節(jié)目；另一組為對文藝有極大興趣的同學(xué)，便可進(jìn)行學(xué)習(xí)和培養(yǎng)工作。

四、招納人員的范圍要求

1、對文學(xué)藝術(shù)方面有興趣愛好者。

2、在文藝方面有一定特長的同學(xué)（如：會樂器，舞蹈，講說，具有喜劇天賦等）

五、預(yù)備活動的主要內(nèi)容

1、定期組織成員開展藝術(shù)聚會，成員可以各展其能。

2、邀請有關(guān)文藝方面的專業(yè)人士進(jìn)行授課，充實成員對文藝知識的了解。

3、成員之間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

4、組織成員準(zhǔn)備節(jié)目，在之后的各種文藝匯演中進(jìn)行展示。

以上就是文藝部門關(guān)于開展系級小樂團(tuán)的，在開展前期可能會出現(xiàn)一些問題，但我們會盡量避免，希望各級領(lǐng)導(dǎo)給予支持！

　　文藝部

第三篇：少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣

1、蒙古族

蒙古族是一個歷史悠久而又富有傳奇色彩的民族，過著“逐水草而遷徙”的游牧生活。中國的大部分草原都留下了蒙古族牧民的足跡，因而被譽(yù)為“草原驕子”。 每年

七、八月牲畜肥壯的季節(jié)舉行“那達(dá)慕”大會是蒙古族歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，這是人們?yōu)榱藨c祝豐收而舉行的文體娛樂大會。 “那達(dá)慕”大會上有驚險動人的賽馬、摔跤，令人贊賞的射箭，有爭強(qiáng)斗勝的棋藝，有引人入勝的歌舞，顯示出草原民族獨有的特色。

2、回族

回族是回回民族的簡稱。十三世紀(jì)，大批穆斯林從中亞遷入中國，并同當(dāng)?shù)氐臐h族、維吾爾族、蒙古族等融合，在長期歷史過程中通過通婚等多種因素，逐漸形成了回族?；刈迕耖g節(jié)日開齋節(jié)（也叫肉孜節(jié)），又稱大開齋。每年希吉來歷即伊斯蘭歷9月為齋月。凡回族男12歲、女9歲以上身體健康者都應(yīng)封齋。解放后，國務(wù)院把開齋節(jié)定為回族的法定假日。

3、苗族

苗族的音樂舞蹈歷史悠久，挑花、刺繡、織錦、蠟染、首飾制作等工藝美術(shù)在國際上享有盛名。苗族的先祖可追溯到原始社會時代活躍于中原地區(qū)的蚩尤部落。苗族過去信仰萬物有靈，崇拜自然，祀奉祖先。節(jié)日較多，除傳統(tǒng)年節(jié)、祭祀節(jié)日外，還有專門與吃有關(guān)的節(jié)日，苗族有很多節(jié)日，但各地區(qū)叫法和過法不盡相同，傳統(tǒng)節(jié)日以苗年最為隆重。

4、傣族

傣族是一個歷史悠久的民族，遠(yuǎn)在公元1世紀(jì)，漢文史籍已有關(guān)于傣族的記載。1949年后，按照傣族人民的意愿，定名為“傣族”。傣族自稱“傣仂”、“傣雅”等。傣族普遍信仰小乘佛教，不少節(jié)日與佛教活動有關(guān)。在每年傣歷六月舉行的潑水節(jié)是最盛大的節(jié)日，這一節(jié)日傣語稱“?？北冗~”。屆時要賧佛，并大擺筵席，宴請僧侶和親朋好友，以潑水的方式互致祝賀?，F(xiàn)在，因潑水活動是傣歷新年節(jié)慶活動的主要內(nèi)容，這一活動深受各族人民的喜愛。

5、僳僳族

僳僳族在唐代稱為“栗粟”。僳僳族最早生活在四川、云南交界的金沙江流域一帶，后因戰(zhàn)爭等原因，逐步遷到滇西怒江地區(qū)定居下來。1985年6月11日，建立云南維西僳僳族自治縣。節(jié)日：主要節(jié)日有闊時節(jié)（12月20日，相當(dāng)于漢族的春節(jié)）、火把節(jié)、收獲節(jié)、中秋節(jié)、澡塘?xí)?、刀桿節(jié)等。每年農(nóng)歷二月初八舉行的“刀桿節(jié)”扣人心弦，據(jù)說上刀桿是為了使僳僳人具有“刀山敢上，火海敢闖”的精神而設(shè)立的。

6、藏族

藏族是漢語的稱謂。西藏在藏語中稱為“博”，生活在這里的藏族自稱“博巴”。素有“世界屋脊”之稱的西藏，美麗神奇，是藏族的主要聚居地，在現(xiàn)有130多萬人口中，藏族占95%，是中國古老的民族之一。藏族普遍信奉藏傳佛教，即喇嘛教。過去許多傳統(tǒng)日均與宗教活動有關(guān)。藏族的民間節(jié)日有藏歷新年、酥油燈節(jié)、浴佛節(jié)等。藏族民間最大的傳統(tǒng)節(jié)日為每年藏歷正月初一的藏歷年。

7、壯族

壯族是中國少數(shù)民族中人口最多的一個民族，是嶺南的土著民族。有“布壯”、“布土”、“布儂”、“布雅依”等20余種自稱。新中國成立后，統(tǒng)稱“僮族”，后來改為“壯族”。壯錦與南京的云錦、成都的蜀錦、蘇州的宋錦并稱“中國四大名錦”。壯族信仰原始宗教，祭祀祖先，部分人信仰天主教和基督教。著名節(jié)日有一年一度的“三月三”歌節(jié)等，最隆重的節(jié)日莫過于春節(jié)，其次是七月十五中元鬼節(jié)、清明上墳、八月十五中秋，還有端午、重陽、嘗新、冬至、?；辍⑺驮畹鹊?。

8、朝鮮族

朝鮮族主要分布在吉林、黑龍江和遼寧省 。延邊朝鮮族自治州是主要聚居區(qū)。朝鮮族的先民，是從朝鮮半島遷入中國東北的朝鮮族人。朝鮮族民間有五大節(jié)日，至今仍然隆重歡度。這五大節(jié)日是：元日（春節(jié)）、上元（元宵節(jié)）、寒食（清明）、端午、秋夕。朝鮮族敬重老人的傳統(tǒng)很悠久，早在李氏朝鮮（1392-1910）時期，每年九月九日便被確定為老人安慰日。

9、高山族

高山族是臺灣省境內(nèi)少數(shù)民族的統(tǒng)稱，包括十多個族群?！案呱阶濉边@個名稱是1945年抗日戰(zhàn)爭勝利后，中國對臺灣省民族的總稱。高山族地區(qū)森林覆蓋面積大，素有“森林寶庫” 的美譽(yù)。高山族的節(jié)日很多。他們的傳統(tǒng)節(jié)日大都具有濃厚的宗教色彩。 “豐年祭”又稱“豐收節(jié)”、“豐收祭”、“收獲節(jié)”等，相當(dāng)于漢族的春節(jié)，是高山族最盛大的節(jié)日。

10、納西族

原游牧在青海省黃河、湟水谷地的古羌人，輾轉(zhuǎn)南遷至川西南、滇西北一帶，并分化成不同的民族，其中就包括納西族?！凹{”有大或尊貴之意，“西”意為人。 麗江納西族的摩梭人信奉神靈，崇拜大自然，相信天地萬物皆有神靈主宰。每年農(nóng)歷七月二十五

第四篇：學(xué)生會宣傳部特色活動策劃書

一、活動目的及意義

豐富同學(xué)們的課余生活，活躍學(xué)校氣氛，展示大學(xué)生的風(fēng)采，培養(yǎng)同學(xué)們設(shè)計能力和創(chuàng)新能力,鼓勵同學(xué)們將有限的課余時間投入到首醫(yī)文化的宣傳活動中，為全校廣大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、交流、展示的平臺。促進(jìn)我校文藝事業(yè)的發(fā)展，為建設(shè)和諧、文明、多元、激情的校園氛圍貢獻(xiàn)一份力量。

二、活動地點

新活302

三、活動時間

10月26日---10月31日宣傳

11月1日---11月15日作品征集

11月16日作品初部篩選

11月20日投票評獎

四、活動展開

1、宣傳工作

以海報、傳單等方式在食堂門口進(jìn)行宣傳。并現(xiàn)場填寫報名表。

（一）海報：制作3塊海報板，并制作4張海報張貼在宣傳欄、食堂一層、二教、一教。

（二）傳單：400份在宿舍宣傳，600份在餐廳門口宣傳。

2、活動程序

（一） 作品征集

向全校征集參與者，在食堂門口向校宣登記，留下姓名、學(xué)院、班級及電話聯(lián)系方式。網(wǎng)上報名，通過人人網(wǎng)征集。

（二）參賽規(guī)則：要有設(shè)計圖紙及必要設(shè)計理念說明。

（三）作品要求：健康向上。以學(xué)院特色為主。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性以及審美性。

（四）評比細(xì)則：待定（具體名額視參賽人數(shù)而定，頒發(fā)相應(yīng)證書及獎品。并考慮對其作品制作，并在新活302展示。）

（五）評比具體安排：

方案一： 時間：11月20號，地點：新活動中心302。分老師投票和學(xué)生投票，比例8:2。

方案二：人人網(wǎng)或微博轉(zhuǎn)發(fā)統(tǒng)計人氣。

（六）展出方式：評比后可在海報板或宣傳窗內(nèi)做展出以及網(wǎng)上宣傳。以海報形式展示、并制成卡貼送給參賽選手留念。

（七）獎勵方式：每個學(xué)院評出最佳設(shè)計獎。

五、活動預(yù)算

證書8份 海報3張 宣傳單1000份

獎品 150元（待定）

卡貼 50元

制作成品 300元

合計 500元

六、活動負(fù)責(zé)人及參加者

負(fù)責(zé)人：首醫(yī)校宣傳部

參加者：全校學(xué)生

20xx年10月7號

第五篇：全國大學(xué)生心理健康日活動策劃書

一.活動背景

5月25日是我國的全國大學(xué)生心理健康日5.25取諧音我愛我一意為要認(rèn)識自我，接納自我，能體驗到自己存在的價值，樂觀自信，能用尊重，信任、友愛、寬容的態(tài)度與人相處，能分享、接受，給予愛和友誼，能與他人同心協(xié)力，也就是說愛自己才能更好地愛他人。

二.活動宗旨

在廣大學(xué)生中營造一種關(guān)注心理健康，重視心理健康的氛圍，通過組織，設(shè)計一系列內(nèi)容豐富，參與性強(qiáng)的活動載體，宣傳大學(xué)生心理健康知識，普及建設(shè)和諧社會、和諧校園、和諧心靈的理念，為學(xué)生搭建起鍛煉心理素質(zhì)，提高心理承受能力的平臺，全方位的加強(qiáng)心理健康教育。

三.策劃主辦單位:

學(xué)院心理協(xié)會

四.活動時間：

20xx年5月25日

五.活動地點：

學(xué)院校區(qū)

六.活動對象：

學(xué)院所有學(xué)生、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)以及其他院的同學(xué)和社會各界人士。

七.活動目的：

a.配合全國:五二五心理健康教育日的活動，進(jìn)行心理健康知識的宣傳，增進(jìn)大學(xué)生心理健康。

b.加強(qiáng)校企合作

c.以文藝演出的形式展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采,豐富大學(xué)生的課余生活。

d.加強(qiáng)學(xué)校與社會的聯(lián)系，鍛煉打?qū)W生動手實踐能力以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

e.擴(kuò)大心理協(xié)會在學(xué)校的影響。

八.活動主題

（一）

a.5.25我愛我做陽光大學(xué)生，給心靈一片晴空大型簽名活動。

b.心語傳遞給他人的祝福。

c.對5.25的理解

1.時間：5月25日，許下自己的愿望，送出自己的祝福

2.地點：行政樓前

3.道具：孔明燈

（二）

a.大學(xué)生心理健康調(diào)查

b.趣味心理測試

c.發(fā)送《心理健康知識手冊》

（三）

1.時間：5.25

2.多媒體教室

（四）心理健康知識講座

1.時間：5.24

2.地點：多媒體教室

九．文藝晚會

1.時間：5月25日

2.地點：行政樓前

十．活動宣傳

1.前期宣傳：在學(xué)校所有學(xué)生宿舍公告欄張貼噴繪海報，海報內(nèi)容可提及贊助商，海報背景可加入贊助商的商業(yè)（注：學(xué)校內(nèi)不允許張貼純商業(yè)廣告）

2.可在校內(nèi)網(wǎng)上宣傳

3.學(xué)校行政樓前設(shè)置展示板或張貼海報活動宣傳中期：布置場地的氣球及其他飾物印上贊助商的商業(yè)或其他贊助商所求的其他標(biāo)志。

4.晚會進(jìn)行中的互動環(huán)節(jié)中贈送小禮品可為贊助商做宣傳

十一.效果預(yù)測：

此次活動預(yù)計包括會員與辦會員500人參加與觀看。數(shù)以萬計的師生了解并且關(guān)注，我們在整個活動過程中都將標(biāo)注貴公司名字，相信這必為貴公司帶來巨大廣告效應(yīng)，辦出我們高水平，高質(zhì)量，強(qiáng)吸引力的晚會。是觀眾印象更加深刻，擴(kuò)大心理協(xié)會及公司在學(xué)校的影響，拓展貴公司的校園市場，實現(xiàn)雙贏。

十二.活動關(guān)聯(lián)單位：

學(xué)院所有系部、十大協(xié)會、團(tuán)委聯(lián)合舉辦。

十三.經(jīng)費預(yù)算：

1.服裝道具租借350

2.舞臺及音像租借費150元。

4.宣傳成本：宿舍海報

5.行政樓海報50元

6.條幅100元

7.孔明燈50元

8.現(xiàn)場攝影照片沖洗50元

9.幸運觀眾禮品150元

10.鮮花150元

11.請柬及節(jié)目單費100元

12.其他費用200元

共計：1500元

第六篇：傳媒公司前期宣傳推廣方案書

南充尚誠文化傳媒

有限公司

前期

宣

傳

方 案 書

南充尚誠文化傳媒有限公司前期宣傳方案目錄：

1、概述

2、前期宣傳

3、宣傳期間

4、宣傳亮點

5、宣傳期間傳播數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

一． 概述：尚誠文化是一家集大型活動策劃執(zhí)行、舞美、燈光、音響、視頻工程設(shè)計安裝、影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制等為一體的專業(yè)性傳媒企業(yè)，為南充市高檔次，高品味的專業(yè)高端文化傳媒公司，引領(lǐng)南充傳媒新格局。

現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是首要問題，而整體的宣傳方案則是重中之重。

尚誠開業(yè)成功必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的社會效應(yīng)，又要有實實在在的營業(yè)額。而要使兩者兼?zhèn)洌鸵笾陂_業(yè)前期的廣告渲染，此方案解決的重要問題就是如何在有轟動社會效應(yīng)的同時又兼具營業(yè)佳績。因此本次公司宣傳要在廣告的廣度及深度上形成浪潮之勢。

在宣傳中我們要做到以下幾點目標(biāo)：

１． 在南充市區(qū)及周邊縣市要產(chǎn)生廣泛的積極的社會影響。 ２． 完善樹立尚誠的品牌形象 ３． 實時宣傳尚誠的服務(wù)設(shè)施 ４． 提示尚誠宣傳的主題及影響力 ５． 通過公司形象宣傳，招賢納才

二． 前期宣傳

開業(yè)前期的宣傳可大致分為五個階段，層層遞進(jìn)，逐步推向高潮。 １． 準(zhǔn)備階段：１１月１０號——１１月２０號

Ａ組織準(zhǔn)備宣傳期間所有宣傳硬件軟件資料．如相關(guān)宣傳印刷品的設(shè)計與制作，公司統(tǒng)一宣傳的形象設(shè)計及文案，宣傳期間專職人員的配備安排等，

Ｂ聯(lián)系各大媒體，構(gòu)建友好寬松的合作氛圍，主要媒體：公交廣告公司，南充各大電視臺，南充各大報社，南充市電臺，

Ｃ組織新員工培訓(xùn)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)的同時，做好培訓(xùn)期間宣傳資料的收集

Ｄ做好市場客戶的資料收集及分析 Ｅ推動開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作

２． 初期階段１１月２１——１１月２５

Ａ開始對尚誠文化傳媒的整體形象及員工培訓(xùn)的媒體報道

Ｂ做好主要意向客戶及大客戶的電話，信函，上門等方式的點對點宣傳

Ｃ利用網(wǎng)絡(luò)，公交，報紙，電視等多方位有效媒體刊登報道公司的成功案例及公司理念和企業(yè)文化 ３． 中期階段（此階段為品牌的形象樹立及概念滲透）１１月２６日——１２月５日

Ａ繼續(xù)對公司的理念 企業(yè)文化進(jìn)行深入報道

Ｂ與合作伙伴公司間努力建立宣傳合作。如：在合作伙伴公司網(wǎng)站建立鏈接，利用合作伙伴的宣傳渠道宣傳

Ｃ開始建立重點客戶及大客戶的客戶關(guān)系確認(rèn)，在其他媒體宣傳報道上可以借用客戶名氣進(jìn)行宣傳

Ｄ保持立體宣傳網(wǎng)絡(luò)的宣傳強(qiáng)度，根據(jù)社會反應(yīng)度適時調(diào)節(jié)宣傳重點，

Ｅ確定開業(yè)慶典時間，強(qiáng)勢宣傳報道。 ４． 后期階段１２月６日——１２月１５日 Ａ各項宣傳方式繼續(xù)推進(jìn)

Ｂ對開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作進(jìn)行深入報道

Ｃ小范圍進(jìn)行意向客戶及大客戶的重點宣傳及交流，促成項目簽訂， ５． 慶典執(zhí)行 后期整理階段１２月１６日——開業(yè)慶典 Ａ慶典的執(zhí)行報道將整體宣傳推入高潮

Ｂ整理慶典嘉賓，客戶，意向客戶資料建立客戶網(wǎng)絡(luò)，以信函 電話等形式跟進(jìn)

Ｃ分析整體宣傳效果，

三． 宣傳期間詳細(xì)方案

以宣傳方式：

Ａ報紙：根據(jù)南充文化氛圍分析，報紙為南充市軟性宣傳主流媒介，南充主要報紙品種為：ａ《南充日報》ｂ《南充晚報》。其中ａ主要投遞政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，學(xué)校。ｂ主要投遞老百姓家中，公司，學(xué)校，直接接觸民眾。

公司可在兩者之間選定版面進(jìn)行報道，可采用軟文加圖片的模式刊登廣告，文字要強(qiáng)有力展現(xiàn)公司文化定位 圖片要突出公司硬軟件實力及成功案例

也可在兩者特定板塊刊登主題報道，通過對話探討的形式來展現(xiàn)公司的文化內(nèi)涵及新穎的模式和經(jīng)營理念。

Ｂ公交廣告，戶外廣告。利用公交，出租車，戶外等廣告資源，提升社會知名度及對外形象宣傳

Ｃ電視：通過南充電視臺的黃金時間段播放公司的形象宣傳片，用主題報道的形式展現(xiàn)公司形象，用新聞報道的形式傳播公司員工培訓(xùn)，開業(yè)慶典籌備。展現(xiàn)公司雄厚實力

Ｄ網(wǎng)絡(luò)：利用公司網(wǎng)站，南充市公眾使用率高的網(wǎng)站，合作伙伴公司網(wǎng)站，用新穎，設(shè)計感強(qiáng)的模式宣傳公司形象，在網(wǎng)絡(luò)上要以設(shè)計來展現(xiàn)公司的獨特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客戶，企事業(yè)單位，政府的資料檔案，匯總，印刷公司成功案例等相關(guān)宣傳資料的畫冊，合頁，ＤＭ單，制作專用信封，投遞給客戶群。

Ｆ電臺：充分利用南充市交通電臺的平臺，進(jìn)行各種形式的專題采訪報道 特色宣傳 Ａ利用好公司的員工培訓(xùn)，素質(zhì)拓展宣傳，展現(xiàn)出公司的實力 Ｂ通過參與一些慈善活動的形式，大面積報道，展示公司熱心公益的一個良好形象。

Ｃ在前期客戶拓展，合作伙伴談判中盡力爭取利用他人宣傳平臺，宣傳網(wǎng)絡(luò)。

Ｄ開業(yè)慶典的宣傳要強(qiáng)勢。 Ｅ對外宣傳要專人做到形象統(tǒng)

一、

Ｆ可以采用出公司刊物的形式整體詳細(xì)宣傳公司形象， Ｇ也可以通過行業(yè)內(nèi)部的問卷調(diào)查的形式，發(fā)掘潛在客戶，

南充尚誠傳媒有限公司

市場開發(fā)

方 案 書

一、市場定位

公司主要經(jīng)營范圍：大型活動策劃執(zhí)行、舞美、燈光、音響、視頻工程設(shè)計安裝、影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制

經(jīng)營特色：活動策劃，音樂錄制，影視拍攝。 根據(jù)公司經(jīng)營主體，結(jié)合南充市場特色分析。我公司在南充的市場及目標(biāo)客戶群可以分為以下的模式： Ａ按公司所開展業(yè)務(wù)的需求分析：

１． 活動策劃業(yè)務(wù)：活動策劃在南充市場主要分為以下幾種形式：

ａ大型樓盤開工及營銷活動需求 ｂ政府行為紀(jì)念形式

ｃ大型通訊商客戶答謝營銷活動 ｄ川東北各行業(yè)經(jīng)銷商新產(chǎn)品推介 ｅ汽車行業(yè)房產(chǎn)行業(yè)促銷形式聯(lián)展 ｆ學(xué)校，醫(yī)院等建立紀(jì)念活動 ｇ各單位，協(xié)會紀(jì)念活動及團(tuán)體活動 ｈ企業(yè)單位對外接待公關(guān)活動 ｉ個人婚禮策劃

２． 舞美、燈光、音響、視頻工程設(shè)計安裝及租賃 ａ新建酒店宴會廳設(shè)備安裝 ｂ各種學(xué)校會議室 劇場設(shè)備安裝 ｃ各公司員工活動 晚會租賃 ｄ大學(xué)文藝晚會及活動租賃 ｅ各大通訊賣場活動租賃 ｆ?zhèn)€人婚禮租賃 ３． 影視拍攝 ａ企業(yè)宣傳片 ｂ企業(yè)廣告 ｃ個人ＭＶ ｄ個人婚禮 ４． 音樂錄制 ａ企業(yè)音樂 ｂ業(yè)余樂隊 ｃ音樂學(xué)生 ｄ業(yè)余音樂 ｅ原創(chuàng)音樂

公司要從各個方面挖掘目標(biāo)客戶群背后單個客戶 二．客戶心理分析

我們要去了解客戶所需，就要設(shè)置針對不同客戶群的不同問卷，以問卷調(diào)查的形式去了解客戶需要什么，最想了解公司的什么方面?？蛻舻南M能力，以及消費模式，通過這些分析為指導(dǎo)來宣傳。

三．客戶渠道開發(fā)具體方式：

我們根據(jù)目標(biāo)客戶可以具體分為兩種模式： 大客戶：政府，事業(yè)單位，大型公司， 小客戶：個人，商家 Ａ大客戶渠道開發(fā)方案

大客戶主要針對活動策劃為主，企業(yè)音樂，專題片拍攝為輔。 公司內(nèi)部要通過分析目標(biāo)客戶群，調(diào)查目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)客戶，收集目標(biāo)客戶資料的形式來篩選目標(biāo)客戶。我們主要要收集目標(biāo)客戶以下資料：

１． 客戶聯(lián)系方式 客戶分管人員聯(lián)系方式 ２． 客戶一年內(nèi)的活動動向及活動的策劃方 ３． 客戶合作伙伴。 針對大客戶的營銷策略，

我們主要通過電話 信函 上門拜訪的方式來點對點的對客戶營銷我們公司的服務(wù)，

在這些營銷活動中要注意專人負(fù)責(zé) 對外一致 注重細(xì)節(jié) 小客戶主要是婚禮策劃 音樂制作 影片制作為主

小客戶主要通過一些合作伙伴渠道去獲得，比如婚慶公司 婚紗攝影 歌城 酒店 ＣＤ店 大學(xué)音樂學(xué)院 音樂教育機(jī)構(gòu) 具體操作模式略

四． 前期市場開發(fā)思路

公司前期要分工明確，大客戶 小客戶分工進(jìn)行營銷。針對大客戶要努力打造具有影響力 社會轟動效應(yīng)的活動 并努力保障簽單的成功率，做到細(xì)節(jié) 認(rèn)真

小客戶要多開拓合作伙伴渠道，針對合作伙伴渠道要專人跟進(jìn) 小客戶接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客戶的簽單率是公司前期的工作重點

前期要做到隨時跟蹤各方工作動態(tài) 結(jié)合市場實際 制訂工作計劃及營銷具體方案。各崗位工作人員要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，保持工作熱情。

附表：2010年底2011年初大型活動意向項目分析預(yù)測 時值年末，a政府行為的跨年文藝演出及各事業(yè)單位團(tuán)拜活動

b大型樓盤 企業(yè)年終客戶答謝活動（如中移動 中人壽 等單位）

c春節(jié)黃金周期間 消費力度等影響 可組織行業(yè)性質(zhì)的聯(lián)展 聯(lián)銷如車展 房展

d年底各大樓盤交房集中 可為各裝飾公司 家具城策劃促進(jìn)銷售活動

2011 年 分行業(yè)分析大型活動契機(jī)

如以下學(xué)校時值辦學(xué)周年計劃年度 校慶年度

1．川北醫(yī)學(xué)院

辦學(xué)于1951年

2011年時值該校建校60年校慶 2．南充五中

辦學(xué)近80年 具體年限 不明 3．南充六中

辦學(xué)近40年 具體年限不明

4．南充十中

2001年建校

2011時值建校十年校慶 因時間關(guān)系

資料整理不全