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第一篇：征文活動策劃書
最近幾年來，黨和國家的各項(xiàng)資助政策幫助廣大家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生圓了求學(xué)夢，越來越多的圓夢學(xué)子懷揣著復(fù)興民族、強(qiáng)大國家、幸福家庭、完善自我的“中國夢”，以出色的才能和創(chuàng)造性的勞動肩負(fù)起了建設(shè)家鄉(xiāng)、報效國家的歷史重任。
是年，為了進(jìn)一步宣傳貫徹黨和國家的資助政策，落實(shí)《中共教育部中心黨組在全國各級各類學(xué)校深入開展“我的中國夢”主題教育活動的通知》要求，廣泛引導(dǎo)受助學(xué)生把個人夢想與民族的共同理想緊密結(jié)合起來，心懷大愛、積極投身中國特色社會主義事業(yè)的偉大實(shí)踐。現(xiàn)決定在華東理工大學(xué)“我的中國夢”主題教育系列活動中，面向全體國家資助體系受益學(xué)生策劃開展“中國夢?資助情”資助主題征文活動，有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、征文主題
征文的主題應(yīng)充分表現(xiàn)以下內(nèi)容：
“自強(qiáng)”――表現(xiàn)受助學(xué)生端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和人生態(tài)度，自立自強(qiáng)的勵志事跡；
“感恩”――表現(xiàn)受助學(xué)生將實(shí)現(xiàn)個人價值和服務(wù)社會緊密結(jié)合，主動宣傳國家資助政策，回報社會的事跡，以及通過征文表達(dá)學(xué)生和家長對黨和國家的感激之情；
“成才”――表現(xiàn)受助學(xué)生將個人夢想與全民族的共同理想緊密結(jié)合，成功成長，奮發(fā)有為等。
二、參加對象
本校全日制學(xué)生中享受國家資助體系政策(國家助學(xué)貸款，國家獎學(xué)金，國家勵志獎學(xué)金，國家助學(xué)金等資助政策)的在校生。XX級獲得國家助學(xué)金和參加國家助學(xué)貸款的同學(xué)必須書寫（一則了解大家學(xué)習(xí)生活情況，以便后續(xù)給予更多關(guān)懷和幫助；二則進(jìn)行感恩和理想教育）。
三、征文要求
征文必須根據(jù)本人實(shí)際情況，針對一件或是幾件具體事件敘述，要求主題突出，言之有物，勵志感人，文字通暢，切勿作高中至大學(xué)的學(xué)習(xí)生活流水賬。字?jǐn)?shù)不超過4000，體裁不限。
文前注明作者真實(shí)姓名、學(xué)院、聯(lián)系電話，另附作者照片和簡介（包含作者學(xué)校、院系專業(yè)年級、個人情況簡介等70字以內(nèi)），師長點(diǎn)評（70字以內(nèi)，注明點(diǎn)評人職務(wù)），文責(zé)自負(fù)（千萬不要抄襲）。征文格式示范及要求見附件1。
四、征文評選
本次征文活動成立征文評審委員會，本著“公平、公正、公開”的原則，根據(jù)作品思想性和藝術(shù)性進(jìn)行評眩分別評出獲獎作品一、二、三等獎若干名，獲獎作品將刊登在學(xué)生工作部（處）網(wǎng)站，并頒發(fā)證書和獎品以資鼓勵。另外還在學(xué)院中評出優(yōu)秀組織獎，頒發(fā)證書和獎品以資鼓勵。
五、征文報送
請各學(xué)院以此為契機(jī)，開展相應(yīng)的感恩成才教育活動，通過各種形式廣泛宣傳本次征文活動，動員和組織受助學(xué)生積極參與。
六、征文時間
XX年4月17日（周三）前將電子版文稿發(fā)。
七、征文格式要求
第二篇：合作方案怎么寫
為加強(qiáng)管理，提高銷售水平，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，全面完成銷售目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板銷售工作精神和工作部署，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商特制定以下銷售企劃方案。
一、銷售地點(diǎn)和銷售對象
中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)為省市，自有資金600萬元，在市村鎮(zhèn)擁有約3000平方米的倉庫，共有員工XX人，具有較高文化，口才較好，熟悉電腦，能夠全面做好中纖板的銷貨、配貨、送貨和售后服務(wù)工作。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)地處閩浙贛三省交界處，共有門廠約200多家，是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商主要銷售對象，銷售量每年約2萬方。根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)有中纖板經(jīng)銷商五家，豐林、麗人為一人代理，現(xiàn)有品牌及每立方到貨價：豐林約1960元、吉象約1940元、永林約1940元、東盾約1930元，大亞約1980元，結(jié)款方式為月結(jié)，各經(jīng)銷商中纖板每立方銷售價：豐林約在2000元，吉象、永林約在1980元，東盾約在1970元，大亞約在2030元。相比于這五家經(jīng)銷商，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商擁有資金、場地、人員上的優(yōu)勢，能夠比這五家經(jīng)銷商取得更好的銷售業(yè)績。
二、創(chuàng)新經(jīng)營方式
中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要始終積極拓展中纖板銷售業(yè)務(wù)，保證中纖板銷售業(yè)務(wù)增長，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)營方式上著重抓好以下3項(xiàng)工作：
1、做好市場分析工作。要銷售中纖板，必須做好市場分析工作，要廣泛收集200多家門廠的市場信息，知道中纖板市場在什么地方，有那些門廠需要使用福人集團(tuán)的中纖板，那些門廠已經(jīng)在使用，那些門廠還沒有使用，可以進(jìn)行開發(fā)，在此基礎(chǔ)上制訂銷售工作計劃，按銷售工作計劃開展工作，確保取得銷售實(shí)際成效。
2、拓展銷售市場。要銷售中纖板，必須要有市場，這市場就是客戶，拓展銷售市場，就是爭取客戶的工作。從市場分析得知，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的客戶主要是200多家門廠，為此，要把銷售工作重點(diǎn)放在爭取這200多家門廠上。要做到每月聯(lián)系10家門廠，爭取每月增加一家門廠。在拓展銷售市場時，要搞好目標(biāo)市場定位，區(qū)分大門廠與一般門廠，分別對待，加強(qiáng)對大門廠的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。在抓住大門廠的同時，適當(dāng)兼顧一般門廠，努力做到西瓜、芝麻一起抓，為福人集團(tuán)爭取更多的門廠，促進(jìn)福人集團(tuán)中纖板銷售持續(xù)快速發(fā)展。
3、加強(qiáng)溝通與聯(lián)系。在拓展銷售市場中，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要為門廠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，凡是門廠需要中纖板地區(qū)經(jīng)銷商解決和幫助的問題，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商都要在第一時間給予解決和幫助，做到真誠合作，給門廠留下好印象，使門廠客戶需要進(jìn)中纖板時，第一個想到的便是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商。要先友后單，與門廠發(fā)展良好的友誼，處處為門廠著想，把門廠當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。要講究誠信，對門廠不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)門廠的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。通過加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，與門廠建立良好的合作關(guān)系，保持中纖板地區(qū)經(jīng)銷商中纖板的持續(xù)銷售。
三、加強(qiáng)經(jīng)營管理
1、鍥而不舍，永不放棄拓展市場。拓展市場是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場，深入到市場的角角落落，走訪每一個門廠，向門廠介紹福人集團(tuán)中纖板的基本情況，介紹福人集團(tuán)中纖板的特征與優(yōu)勢，努力取得門廠的信任。同時，認(rèn)真聽取門廠的意見，解答門廠提出的問題，與門廠建立互信，努力把福人集團(tuán)中纖板銷售出去。
2、開展促銷，努力增加中纖板銷量。促銷活動對增加中纖板銷量起到積極主要作用，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要針對競爭激烈中纖板市場，加強(qiáng)對門廠購貨心理的了解，想辦法，定方案，積極開展促銷活動。在促銷活動中，制定工作措施和激勵方案，落實(shí)到實(shí)際工作中，增強(qiáng)員工的工作積極性，確保促銷活動取得良好的成績，為完成銷售目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮重要作用。
3、做好門廠工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場。銷售中纖板關(guān)鍵在于有眾多的門廠，既要有老門廠，更要有新門廠。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要努力做好新老門廠工作，鞏固擴(kuò)大中纖板銷售市場。對待老門廠，要保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們使用福人集團(tuán)中纖板情況，尋找新的銷售機(jī)會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強(qiáng)他們對福人集團(tuán)的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。要利用老門廠介紹新門廠，用老門廠的事例打動新門廠，以此證明福人集團(tuán)足可以信賴，中纖板足可以放心使用。要通過始終重視做好新老門廠工作，確保福人集團(tuán)中纖板銷量得到逐年增長。
以上為福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售企劃方案，相信有福人集團(tuán)有限責(zé)任公司的堅強(qiáng)正確領(lǐng)導(dǎo)，有中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的辛勤工作和優(yōu)良服務(wù)，福人集團(tuán)中纖板一定能夠在地區(qū)打開銷路，并取得良好銷售業(yè)績，促進(jìn)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
