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第一篇：方案建議書
一、項目背景
（一）從國內(nèi)外的經(jīng)驗來看，集團化運作是企業(yè)有效整合資源的重要手段之一。但中國企業(yè)最大的問題，就是無法形成合理的集團管理控制體系，無法保證集團整體資源和能力的有效整合，也不能通過人、財、物、信息等內(nèi)容的有效控制來管理集團企業(yè)。最后導致企業(yè)的發(fā)展過程中速度和質量難以均衡，失去發(fā)展的良好契機。
（二）集團化企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢和面臨的問題
1、要適應環(huán)境和市場的變化，集團化企業(yè)需要從以下六個方面建立企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢
1)企業(yè)愿景
①定義清晰的使命和企業(yè)發(fā)展遠景
②準確描述集團發(fā)展方向和目標
2)公司戰(zhàn)略
①定義清晰的目標市場選擇標準
②明確未來的業(yè)務發(fā)展方向
③靈活、有遠見的集團模式組合
④有清晰的實現(xiàn)步驟和方法
3)監(jiān)管治理結構
①明確母公司和子公司之間的職責和權限的界定
②對下屬投資企業(yè)建立監(jiān)督系統(tǒng)
③明確對下屬投資企業(yè)的監(jiān)控維度和指標
4)組織結構
①明確集團總部公司的功能定位
②明確高層管理人員的職責分工
③明確部門和崗位的職責和權力
④搭建適合的內(nèi)部管理體系和組織結構
5)業(yè)務流程標準化
①建立合理的管理流程
②建立規(guī)范的業(yè)務運作流程
③建立流程與績效管理體系的密切聯(lián)系
6)業(yè)績評估和激勵、培養(yǎng)機制
①對總部和下屬企業(yè)建立規(guī)范的績效管理體系
②完善企業(yè)的績效考評制度、薪酬激勵制度和用人機制
③根據(jù)行業(yè)、地域和企業(yè)發(fā)展階段的不同，對下屬投資企業(yè)
④建立不同的激勵機制
2、根據(jù)AA的相關咨詢經(jīng)驗，集團化企業(yè)普遍所面臨的管理問題,主要可以分為三個方面
1)做什么－發(fā)展戰(zhàn)略問題
①許多企業(yè)對于長遠的發(fā)展戰(zhàn)略考慮很多,但是具體到科學化地明確投資的方向、明確項目的選擇標準和保證管理如何與企業(yè)的長遠戰(zhàn)略進行有機的結合方面，并沒有很成熟的考慮和可操作的方案
2)怎么做－管理運營模式問題
①缺乏以業(yè)務為驅動的管理流程
②公司治理不規(guī)范，相關利益主體的責、權、利不合理、不匹配，從而制約決策質量、效率
③母公司與子公司之間的功能定位和管理結構不清晰,造成管理不順和資源浪費
④部分單位和部門仍然沿用原有的管理方式方法，已不適應業(yè)務項目化趨勢
⑤企業(yè)的財務管理功能偏重于事后管理，難以做到事前預警和決策支持
⑥信息系統(tǒng)不能支持核心管理效率的提高
3)誰來做－人力資源管理問題
①公司沒有完善的'人力資源管理系統(tǒng),無法完成系統(tǒng)和規(guī)范的人力資源開發(fā)
②對于總部各職能部門和子公司的績效考核與薪酬激勵沒有很好的辦法,延伸到管理時缺乏深度和針對性
③對人員的培養(yǎng)缺乏針對性，無法快速解決人才缺乏的問題。
二、項目關鍵問題
雖然我們?nèi)〉昧穗A段性的發(fā)展，從原有規(guī)模發(fā)展到今天，實屬不易。但現(xiàn)今面臨的地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展放緩，行業(yè)趨勢不明確，行業(yè)精耕細作不足，行業(yè)價值鏈條正在形成，集團核心能力不完善等諸多問題。
第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設奉獻出自己的一份力量。
一、社會趨勢
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的'一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我們打算建立一個便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己――――路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務；
代文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解；
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
五、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；
2、時間緊迫，求助無門的人群；
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務；
5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；
2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費；
代文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；
代溝通交流：根據(jù)最終調節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節(jié)，直至顧客滿意；
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；
十一、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；
第三篇：計劃書學生
時光匆匆，不知不覺一年級已經(jīng)結束，啦啦同學雖然成績不太理想，但她學會了在收獲中快樂的成長，甚感欣慰，啦啦假期學習計劃。在即將步入二年級的暑假里，快樂度假的同時應當不忘學習，要鞏固這一年來學過的知識，汲長補短，在假期中要培養(yǎng)其獨立的生活能力及自信的學習態(tài)度。為了讓其在假期中的學習和生活更有目的性、有序性，特為其量身定制如下計劃：
一、每天寫一篇日記。一年級已經(jīng)有寫話內(nèi)容，在二年級就要面臨更加正規(guī)的寫作課題。縱觀其一年來的寫話能力，非常不理想，所以非常有必要在這個假期對其惡補之。家長能力有限，也只有從點滴培養(yǎng)起，所以計劃其每天完成一篇日記，不要求質量有多好，但追求其堅持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡，不指定任何書籍，讓其自由閱讀。培養(yǎng)閱讀的興趣。
三、鞏固一年級所有課程學過的生字、生詞。這是基礎中的基礎，萬不可丟棄。
四、參加游泳培訓班的學習。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的方式之一，孩喜水性，學游泳這種寓教于樂的學習，不是別的學習項目所能比擬。
五、參加一至兩門課外興趣補習班。不可參與過多，畢竟假期要以放松為主，不可太累！
六、同家長一起做力所能及的家務，培養(yǎng)其獨立上學、放學的自理能力，伴隨著成長，他們也該學會為家長減負。
七、匆匆制計，不能一一詳劃，當想未想的內(nèi)容隨時增補，本條純屬候補。家長享有此計劃最終解釋權！
第四篇：項目策劃
茶葉公司擴充項目策劃書
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質保證呢?
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務等。
經(jīng)營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。
第五篇：商務談判策劃書
一、談判主題
就鐵礦石問題，我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價。
二、談判背景
1，經(jīng)濟粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關資料，我們預計2008年全球鐵礦石的需求量為16.3億噸，其中中國的需求量為8億噸，占全球的近一半。
2，本國鐵礦石儲量豐富但有近80%屬于貧礦，開采難度大成本高。
3，受金融危機的影響，鐵礦石價格日益上漲。美國的次貸危機將引發(fā)全球經(jīng)濟衰退的概率越來越大，全球經(jīng)濟很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機。
4，供求關系的天平將向需求方傾斜。根據(jù)各大礦山的擴產(chǎn)計劃估算與各國鋼廠產(chǎn)能預算來看，供過于求的情況更加嚴重。
三、談判團隊人員組成（甲方：乙方：丙方：丁方：）
甲方：中國武鋼集團有限公司主談：AAA，公司談判全權代表；決策人：BBB，負責重大問題的決策；技術顧問：CCC，負責技術問題；
乙方：日本新日鐵制鐵社所主談：DDD，公司談判全權代表；決策人：EEE，負責重大問題的決策；技術顧問：FFF，負責技術問題；
丙方：澳洲必和必拓(BHP)集團有限公司主談：GGG，公司談判全權代表；決策人：HHH，負責重大問題的決策；技術顧問：III，負責技術問題；
丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷
主談：JJJ，公司談判全權代表；決策人：KKK，負責重大問題的決策；技術顧問：LLL，負責技術問題；
四、四方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益：――a、要求對方盡早交貨。b、維護雙方長期合作關系。c、確立長期穩(wěn)定交易價格。
我方優(yōu)勢：――1、我方占有世界礦石進口市場近1/2的份額，對方與我方無法達
成合作將對其造成巨大損失。
2、國際鐵礦石供過于求。
我方劣勢：――a、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場。b、在鐵礦石定價上，我方一直不掌握定價權。
c、我方礦石庫存不足，若不達成定價協(xié)議被動提高成本，將可能造成更大損失
d、按照鐵礦石談判原則――首先、只議價不議量；其次、被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協(xié)議，則其他各家談判均接受此結果
日方利益：――a、繼續(xù)維持鐵礦石定價權。與供貨方建立長期持續(xù)穩(wěn)定關系。
日方優(yōu)勢：――b、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權。c、日方一直在礦石供需價格上具有定價權。
日方劣勢：――a、對于我方來說，無明顯劣勢。
供方利益：――a、盡量提高鐵礦石價格。b、奪得鐵礦石長期定價權。
c、拖延談判進度、避免簽訂長期價格供應合同。
供方優(yōu)勢：――a、寡頭壟斷世界出口市場。
b、世界需求日益增長，供給略顯有限。
供方劣勢：――a、國內(nèi)需求相對暗淡、礦石庫存量增加，若不與聯(lián)合需求方達成合
作協(xié)議將會對其造成巨大損失。
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟事項補償
②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價格為定案，簽立長期供需合同。
原因分析：國內(nèi)需求旺盛，國家經(jīng)濟建設急需鋼鐵實體經(jīng)濟的支持。
2、底線：①至少簽訂2個會計周期以上的交易合同。②合同事項中鐵礦石價格總體增幅不超過10%。
③供方應在合同簽立后立即發(fā)貨，緩解我方鋼鐵供貨壓力。
五、程序及具體策略
1、開局方案：
首先、把握主動，營造積極進取的氣氛。儀表整潔、自信端坐，表現(xiàn)出追求效率和成功的決心。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時得到大洋澳洲方第一印象的肯定。
其次、抓住巴西方教育水平低下，談判人才不足的缺點，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進攻，迅速確立合同事項。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協(xié)議，則其他各家談判均接受此結果）。（澳洲人精于談判，多以最低報價成交，很難取得價格突破口）
對方提出礦石報價高于我方談判目標時應對方案：
1）以靜制動的策略：我方表現(xiàn)出謙遜一面、將話語權暫交與日本方。迅速摸清
日方底牌及其讓利尺度，同時趁機思考尋求駁回高報價的緣由。
2、磋商階段：
1）傾聽策略：及時了解供方要求、博得對方信任。
2）試探策略：審時度勢，提出我方要求，尋得四方利益共同點，探出對方的利益尺度。
3）還價策略：對缺少依據(jù)的報價，堅持深入分析，爭取發(fā)現(xiàn)報價中的缺陷。4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步。四方同時就事項作出讓步，給人以合情合理之感。
5）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利
益，同時暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
6）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方
行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、僵持階段：
1）注意隱藏己方的弱點
2）轉移話題，如：輕松幽默的笑話
3）休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整
