千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《盼盼食品廣告策劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《盼盼食品廣告策劃書》。

1.

內(nèi)容提要

本次的策劃書對(duì)盼盼食品集團(tuán)旗下的麥香系列產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境分析，讓企業(yè)知道在競(jìng)爭(zhēng)激烈的膨化食品市場(chǎng)中要的是明確定位。進(jìn)行了營(yíng)銷環(huán)境策略的講說，一個(gè)好的策略才能開拓更大的市場(chǎng)，達(dá)到最好宣傳和品牌形象認(rèn)可。進(jìn)行了不少的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，迎合現(xiàn)在市場(chǎng)需求。一個(gè)好的品牌宣傳，在媒介上要有嚴(yán)謹(jǐn)決策，達(dá)到最有品牌認(rèn)知，以最小的成本獲得最大的利潤(rùn)。最后做了一個(gè)廣告預(yù)算.通過傳播“Power Easy For Life超級(jí)悠閑生活”的主題，讓消費(fèi)者了解盼盼食品讓消費(fèi)者了解盼盼食品集團(tuán)，了解產(chǎn)品，了解膨化食品，從而理解健康食品的概念，消費(fèi)者體會(huì)到“年輕、時(shí)尚、休閑”快樂生活。同時(shí)通過“Power Easy For Life超級(jí)悠閑生活”的主題將產(chǎn)品理性利益上升到情感利益，引起消費(fèi)者共鳴，提升品牌好感度和忠誠(chéng)度。 2.

環(huán)境分析

2.1.

宏觀環(huán)境因素給休閑食品行業(yè)盼盼企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)帶來的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 影響沖擊 環(huán)境因素

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 食品衛(wèi)生安全性提高。 經(jīng)濟(jì)全球化

對(duì)食品和生產(chǎn)設(shè)提高自己的科技備的要求增高。 水平，開發(fā)綠色

休閑食品。

加入世貿(mào)組織外國(guó)和其它廠商降低生產(chǎn)成本要后，食品標(biāo)準(zhǔn)化，的休閑食品對(duì)公擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)全球化，營(yíng)司產(chǎn)品的沖擊。 展示自己的特銷機(jī)會(huì)增多。 色，擁有較好的

口碑和品牌的力量，采取增加營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大市

場(chǎng)。

人口數(shù)量多，擁地區(qū)不同各地飲開發(fā)新產(chǎn)品，做

食習(xí)慣有所差好口碑。

有世界的1/6的

異，

人口，市場(chǎng)潛力

大。

追求個(gè)性時(shí)尚，太個(gè)性化的要求提升自己產(chǎn)品的對(duì)品質(zhì)的要求也無法達(dá)到，口味質(zhì)量和口感，開越來越高，消費(fèi)和種類也慢慢挑發(fā)新的休閑食水準(zhǔn)也逐漸增剔，對(duì)服務(wù)更為品，提升自己的

目前休閑食品營(yíng)

養(yǎng)價(jià)值不高。 市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布全國(guó)各省市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 主要機(jī)會(huì)

主要風(fēng)險(xiǎn)

措施與對(duì)策

備注

我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化 中國(guó)休閑食品領(lǐng)軍品牌。

教育程度的普遍提高

主要生產(chǎn)“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉

高。

人們收入水平的持續(xù)增長(zhǎng) 企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)基本特點(diǎn) 人們的消費(fèi)能力增強(qiáng)，更注重休閑飲食。 已擁有16家全資分公司(廠) 。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布全國(guó)各省市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 目前休閑食品企業(yè)服務(wù)做得不是很好。

服務(wù)置關(guān)重要。 香包、銅鑼燒等

烘焙食品，濃奶茶，果汁糖食品及子品牌“艾比利”系列食品等。

物價(jià)的上漲 控制食品材料的有比較好的口

成本，開發(fā)新產(chǎn)碑，消費(fèi)者比較

品。 信任。

國(guó)外暫時(shí)沒有營(yíng)建立更多的銷售

http://panpan.ta

銷站點(diǎn)。淘寶商站點(diǎn)，開通淘寶城暫時(shí)已關(guān)閉。 商城建立自己的

obao.com/shop

企業(yè)商城。

/viewshop.htm

看重。

企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展策略

各大企業(yè)正在爭(zhēng)先做自己的服務(wù)。

采取更嚴(yán)格的措施管理好員工，讓他們意識(shí)到服務(wù)的重要性，提升服務(wù)質(zhì)量。

目前公司做得還不是很好。

2.2.

微觀環(huán)境分析

福建盼盼食品集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年，公司前身系福建省晉江福源食品有限公司，集團(tuán)總部位于中國(guó)品牌之都――晉江，是以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，員工近萬(wàn)人。公司主要生產(chǎn)“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉香包、銅鑼燒等烘焙食品，固體顆粒營(yíng)養(yǎng)品香濃濃奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集團(tuán)公司預(yù)計(jì)累計(jì)加工各類農(nóng)產(chǎn)品50萬(wàn)噸。

集團(tuán)公司旗下?lián)碛小芭闻巍?、“艾比利”等品牌?“盼盼食品” 系 “中國(guó)航天標(biāo)志特許產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色食品”、“中國(guó)知名食品信譽(yù)品牌”，“盼盼”商標(biāo)是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

膨化食品國(guó)外又稱擠壓食品、噴爆食品、輕便食品，是近年發(fā)展起來的一種新型食品。它以谷物、豆類、薯類、蔬菜等為原料，經(jīng)膨化設(shè)備的加工，制造出品種繁多、外形精巧、營(yíng)養(yǎng)豐富、酥脆香美的食品。由于生產(chǎn)膨化食品的設(shè)備結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作容易、設(shè)備投資少、收益快，因此發(fā)展得非常迅速。然而作為盼盼品牌旗下的盼盼麥香系列產(chǎn)品，雖經(jīng)過幾年時(shí)間的研發(fā)與努力，終于成功打入市場(chǎng)，但盼盼麥香系列食品畢竟是新出的產(chǎn)品，消費(fèi)者并不熟知，在許多人心中已經(jīng)形成了固定的品牌認(rèn)知，再加上在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)大半江山的上好佳、旺旺、樂事等這類膨化產(chǎn)品。因此，盼盼麥香系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上舉步維艱，困難重重。

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。盼盼麥香食品要想在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，就得激流勇進(jìn)，不斷的自我完善。

3.

營(yíng)銷策略 不同企業(yè)的營(yíng)銷模式不同，然后盼盼食品有著他們本質(zhì)上的不同，經(jīng)過多次與客戶進(jìn)行溝通，對(duì)客戶企業(yè)的發(fā)展歷程也有所了解。經(jīng)過探索，對(duì)接大商超、深耕大流通的營(yíng)銷模式漸漸成為食品企業(yè)的主要終端營(yíng)銷之道。代表案例：盼盼食品集團(tuán)的“大樹理論” 雖然商超連鎖逐步成為食品的主要銷售渠道但基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性，批發(fā)等大流通市場(chǎng)的需求量仍然很大，這類市場(chǎng)不可忽視。深耕大流通市場(chǎng)，全面鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，盼盼食品用“大樹理論”解釋了其經(jīng)營(yíng)之道。

對(duì)于食品而言，市場(chǎng)應(yīng)該讓更多的人一起做才能精耕細(xì)作。在走完湖南和江西等地市場(chǎng)之后，盼盼食品副總裁蔡金釵提出了“大樹理論”。他認(rèn)為，一棵大樹要在暴風(fēng)雨中屹立不倒，一定得深深扎根于土壤中并不斷鞏固自己的根基；對(duì)于企業(yè)來說建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)也要像大樹一樣，扎根要廣、要深。同時(shí)，盼盼食品與盛大網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想集團(tuán)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，在盛大《龍之谷》游戲中結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，三方共同開啟“盼盼開袋中大獎(jiǎng)—勇闖龍之谷，贏聯(lián)想數(shù)碼好禮”促銷活動(dòng)。

近年來，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)取得了爆炸式的增長(zhǎng)，網(wǎng)游營(yíng)銷也成為不少企業(yè)的營(yíng)銷新方式。此次盼盼攜手盛大，是其營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，但是表面上看面包與網(wǎng)游并不存在內(nèi)在聯(lián)系，此次攜手是否合理有效呢？

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，作為國(guó)內(nèi)休閑食品的領(lǐng)軍品牌盼盼食品看到了網(wǎng)游行業(yè)的巨大影響力，將眼光轉(zhuǎn)向網(wǎng)游市場(chǎng)，著力于休閑與娛樂的最佳組合，開創(chuàng)了休閑食品與網(wǎng)絡(luò)游戲深度捆綁相互借勢(shì)推廣的先例，也是盼盼食品對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的初步探索。

我國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度較快，年增幅保持在25%左右，在外資、合資企業(yè)壟斷了中高端休閑食品市場(chǎng)時(shí)，一批優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)企業(yè)也脫穎而出。中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，這些企業(yè)通過走差異化路線逐漸殺出一條血路，在休閑食品市場(chǎng)贏得自己的一片天，盼盼食品就是其中之一。

目前，盼盼已成為全國(guó)知名品牌，其法式小面包也已走入千家萬(wàn)戶。分析其成功原因，很大一部分歸因于營(yíng)銷的成功，在短時(shí)間內(nèi)通過爆破轟炸方式迅速突破，搶占焦點(diǎn)，借助廣告和明星代言，實(shí)現(xiàn)單品突破。在單品突破后，再重拳出擊其他產(chǎn)品。當(dāng)然，這也要基于企業(yè)的資金實(shí)力。若企業(yè)的資金、技術(shù)、管理等實(shí)力相當(dāng)雄厚，完全可以走多品牌發(fā)展路線。周思然指出，中小企業(yè)要實(shí)施自身的突破，取得一定的成就，準(zhǔn)確定位、走單品路線則更為實(shí)在。 3.1.

品牌自身分析

盼盼食品集團(tuán)是以農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司生產(chǎn)“盼盼”牌膨化休閑薯片類食品、蛋黃派等多種休閑食品。經(jīng)過十多年的拼搏，到2007年底公司產(chǎn)品成功打入世界40多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，并開始在國(guó)際市場(chǎng)上推廣“PANPAN”品牌，為企業(yè)品牌的國(guó)際化打下初步的基礎(chǔ)，逐步展開與家樂福、TESCO等世界知名連鎖超市合作。 作為福建品牌旗下的盼盼麥香系列食品，擁有多種口味供消費(fèi)者選擇，例如：墨西哥雞肉卷味、黑椒牛肉味、香辣雞塊味、麥香雞味塊等等不同種類的口味，口感香滑，價(jià)格便宜。 3.2.

目標(biāo)消費(fèi)群分析

核心消費(fèi)群：16-20歲的在校學(xué)生（包括中學(xué)生、大學(xué)生）

原因：學(xué)生購(gòu)買潛力大，除了生活費(fèi)之外，還有足夠的零用錢來購(gòu)買休閑食品，且熱愛娛樂休閑運(yùn)動(dòng)，空閑時(shí)間較充裕，盼盼麥香系列食品就是針對(duì)該群體而提供的產(chǎn)品。 主要消費(fèi)群：12-25歲群體（包括小學(xué)生、初中、高中生及大學(xué)生、白領(lǐng)工作者） 原因：該群體學(xué)習(xí)生活壓力比較大，且這個(gè)階段的人群都喜好吃零食，因此，為放松心情，減緩壓力，打發(fā)時(shí)間而會(huì)購(gòu)買休閑食品。

潛在消費(fèi)群：25-30歲群體（包括家庭主婦等） 原因：主要是在家打發(fā)時(shí)間，放松心情而購(gòu)買。 3.3.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 上好佳

市場(chǎng)占有率：64% 廣告語(yǔ)：上好佳食品，食品上好佳。 營(yíng)銷理念：上好佳的食品小孩都愛吃，味道比較好吃。有的膨化食品在生產(chǎn)時(shí)會(huì)加入膨松劑，膨松劑對(duì)人體有害，而無鋁的膨松劑對(duì)人體沒有危害。上好佳公司的膨化食品都是選用無鋁的膨松劑或不使用膨松劑，因此，消費(fèi)者對(duì)該食品放心。產(chǎn)品主打自然，原滋原味，健康牌，廣告投放率較高，宣傳面廣?？诟斜容^好，包裝醒目。 威脅等級(jí)：***** 旺旺

市場(chǎng)占有率：56% 廣告語(yǔ)：人旺,財(cái)旺,身體旺,今年我要旺 人旺,財(cái)旺,運(yùn)道旺 你旺我旺大家旺

營(yíng)銷理念：綠色、自信、大團(tuán)結(jié)。包裝標(biāo)識(shí)一目了然，具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)。 威脅等級(jí)：***** 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 樂事

市場(chǎng)占有率：52% 廣告語(yǔ)：停不了的樂事 簡(jiǎn)單、健康就在樂事 營(yíng)銷理念：樂事產(chǎn)品的薯片選用來自美國(guó)優(yōu)良的土豆種苗基因，同時(shí)采用美國(guó)專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的保鮮處理，質(zhì)量有保證。品種口味繁多，清新自然，包裝獨(dú)特，顏色給人舒心之感。 威脅等級(jí)：**** 可比克

市場(chǎng)占有率：40% 廣告語(yǔ)：屬我鮮克比克，屬我脆可比克、屬我辣可比克，我的選擇可比克 我的薯片，可比克

快樂每一刻，我的可比克

營(yíng)銷理念：（1）直接對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準(zhǔn)確； （2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋；

（3）包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋；

（4）口味獨(dú)特，可比克每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；

（5）名人代言，可比克請(qǐng)少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，直接拉動(dòng)購(gòu)買；

（6）賣點(diǎn)清晰，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點(diǎn)準(zhǔn)確清晰，形象生動(dòng)，能在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下深刻的印象。 威脅等級(jí)：**** 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

品客、好麗友、奇多等各占28% 3.4.

SWOT分析

S（Strength優(yōu)勢(shì)）:

1、盼盼休閑食品的口感清新，綠色健康，款式新穎，符合大眾口味。

2、盼盼產(chǎn)品以工藝新、研發(fā)新和品質(zhì)新的三新優(yōu)勢(shì)，并以新包裝、新口味、新渠道的另外三新，一共六新打造了盼盼的明星品牌。盼盼盼來了休閑思維，也盼來了高速增長(zhǎng)的美好生活。

3、盼盼休閑食品價(jià)格實(shí)惠，受到了廣大群體的喜愛。

4、盼盼食品有著穩(wěn)固的流通渠道，盼盼食品與國(guó)內(nèi)外知名連鎖商超結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

（產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、核心價(jià)值高、產(chǎn)品外包裝時(shí)尚）

W（Weakne劣勢(shì)）:

1、盼盼休閑食品包裝不夠獨(dú)特，不能很好的吸引消費(fèi)者眼球。

2、盼盼麥香食品促銷量欠缺，受關(guān)注度較少。

3、廣告覆蓋面窄、宣傳力度弱。

（產(chǎn)品外包裝不夠獨(dú)特、品牌個(gè)性不太鮮明、未能使消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)） O（Opportunity機(jī)會(huì)）:

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，尤其是休閑食品正日益成為廣大民眾所喜愛的食物之一，對(duì)于閑暇的時(shí)候更是減壓、放松的絕好食品。因此，盼盼作為休閑食品的領(lǐng)頭軍之一，更應(yīng)抓緊機(jī)遇。

2、現(xiàn)在食品與網(wǎng)絡(luò)想結(jié)合的趨勢(shì)日漸加強(qiáng)，因此，盼盼休閑食品攜手聯(lián)想和盛大網(wǎng)絡(luò)推行網(wǎng)游營(yíng)銷新模式，對(duì)游戲玩家進(jìn)行品牌傳播。并及全程贊助南非世界杯，增加關(guān)注度。

3、金融危機(jī)“?！敝幸灿小皺C(jī)”。盼盼休閑食品受金融危機(jī)的影響，原材料價(jià)格也大幅下降，企業(yè)生產(chǎn)成本降低，剛好給企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供機(jī)遇。面對(duì)席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，盼盼食品迅速穩(wěn)住陣腳并積極尋求新的發(fā)展路徑。

（休閑食品市場(chǎng)廣闊，并有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)、消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知強(qiáng)烈）

T（Threat威脅）:

1、在市場(chǎng)環(huán)境中，與盼盼相類似的產(chǎn)品品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是以樂事，可比克等這類主打明星效應(yīng)牌的企業(yè)為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，國(guó)外休閑產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更增加的盼盼發(fā)展前進(jìn)的阻力。

2、與盼盼同類的休閑食品包裝更為精美，外觀更為時(shí)尚。

3、同類產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略健全、通路順暢。

（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈、休閑食品品牌眾多、國(guó)內(nèi)國(guó)外擠占市場(chǎng)） 3.5.

營(yíng)銷規(guī)劃

核心概念：在原有的產(chǎn)品定位上，強(qiáng)化品牌定位。 2P+3F營(yíng)銷理念 Product產(chǎn)品策略

盼盼食品在法式小面包上的策略是成功的，品牌知名度在很大程度上得以實(shí)現(xiàn)。但是麥香系列休閑食品在法式小面包的光芒掩蓋下，卻顯得暗淡無光……在消費(fèi)者心目中膨化食品領(lǐng)頭軍還是以樂事、上好佳等為主。突出產(chǎn)品品牌個(gè)性化成為重中之重。 產(chǎn)品不單應(yīng)在口感和產(chǎn)品品種上要獨(dú)出心裁，在樹立產(chǎn)品知名度上也是如此。要在消費(fèi)者心中形成品牌忠誠(chéng)度，打入消費(fèi)者心中。

Promotion促銷策略

最常見的一種促銷方式，就是在各種膨化食品中放置卡片。比如水滸108將，封神榜72路英雄會(huì)，西游記54張魔幻卡，三國(guó)演義……原因是小孩們購(gòu)買多數(shù)不是不僅為了吃，更是沖著里頭的東西而已。這些休閑食品中的卡片，誘惑在哪里？是什么力量，讓孩子們買櫝還珠，樂此不疲？理由很簡(jiǎn)單：從人物選擇和形象設(shè)計(jì)看，這些休閑食品所選用的人物，有三國(guó)演義、封神榜、西游記、水滸傳，也有奧特曼、白雪公主和7個(gè)小矮人、圣斗士等，所用的都是孩子們所喜歡的故事人物。在處理形象時(shí)，設(shè)計(jì)的也是卡通形式，色彩絢麗，容易引起孩子的興趣。同時(shí)在這個(gè)年齡的小學(xué)生消費(fèi)行為具有經(jīng)常性、習(xí)慣性甚至依賴性；心理上有相互攀比的傾向，在思想意識(shí)上尚未形成模式和概念。孩子買來卡片，互相攀比，有的比數(shù)量多少，有的比種類多少，有的比哪種自己有別人沒。加上商家在一些人物背后印上“英雄”的“功力”，有的小孩便能拿著博奕比大小。這使得不少孩子想集滿一套在同伴中炫一把。這時(shí)商家不失時(shí)機(jī)地推出一些集卡簿，孩子買兩包食品，就可以換一本集卡簿。小孩以為自己得了便宜，不想?yún)s是“請(qǐng)君入甕”。

同時(shí)也可以利用電視網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，在商場(chǎng)超市進(jìn)行產(chǎn)品試吃或產(chǎn)品回饋等方式強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

Wished Feeling產(chǎn)品給消費(fèi)者“想要”的感覺

在原有基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品形象，包括產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品口感等方面。 全方位打造盼盼休閑食品的領(lǐng)軍形象。

Fashionable Feeling渠道讓消費(fèi)者有“時(shí)尚”的感覺 顛覆以往的銷售渠道，讓人有耳目一新的感覺。

除了線上+線下的傳統(tǒng)銷售渠道外，還可增加食品與網(wǎng)游的結(jié)合方式加以宣傳。

Hared-won Feeling促銷讓消費(fèi)者有“難得”的感覺

在商場(chǎng)或超市進(jìn)行試吃活動(dòng)、有獎(jiǎng)銷售、禮品回饋等方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓消費(fèi)者有輕松愉悅之感。

3.6.

營(yíng)銷目的

擴(kuò)寬品牌知名度——在學(xué)生、白領(lǐng)及兒童老年人、家庭婦女中認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品——通過線上與線下相結(jié)合的宣傳方式

創(chuàng)建品牌忠誠(chéng)度——在消費(fèi)者心中形成對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度——利用宣傳造勢(shì)及產(chǎn)品試吃活動(dòng)

提升品牌認(rèn)知度——讓消費(fèi)者在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品品牌——利用網(wǎng)絡(luò)電視媒體制造輿論效果

提高產(chǎn)品銷售量——讓消費(fèi)者在口味選擇上更加多樣化，吃出時(shí)尚感——在產(chǎn)品外包裝上花樣翻新，口味上別出心裁 3.7.

營(yíng)銷策略分析

根據(jù)核心概念和營(yíng)銷目的，我們決定以“多元化”來進(jìn)行分析，多元化都與“強(qiáng)化”有關(guān)。 A、“強(qiáng)化” 知名度——要“與眾不同使人難忘”這個(gè)就要利用“線上+線下”

的方式來分析了。線上是通過各種形式的媒體(如電視廣播報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)燈箱廣告牌等)將自己的品牌信息和促銷信息以軟硬廣告的形式進(jìn)行信息傳遞。 線下則是通過其他非媒體的形式進(jìn)行宣傳推廣(如路演發(fā)布會(huì)各種折扣優(yōu)惠買贈(zèng)抽獎(jiǎng)回展等) 。

B、“強(qiáng)化” 忠誠(chéng)度——以“人性化”地滿足消費(fèi)者需求，讓顧客在購(gòu)買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。而產(chǎn)品的質(zhì)量則是顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)的基礎(chǔ)。 C、“強(qiáng)化” 認(rèn)知度——影視劇植入、游戲聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)、體育營(yíng)銷等。再加上適當(dāng)規(guī)模的廣告宣傳。以及名人的名氣能夠有效地帶動(dòng)品牌的知名度的大幅提升。因?yàn)槊?、明星、專家是許多消費(fèi)者的崇拜、模仿、學(xué)習(xí)的對(duì)象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產(chǎn)品、品牌，容易引起注意，加深印象，達(dá)到品牌認(rèn)知的深入人心的程度。

D、“強(qiáng)化” 銷售量——產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，包裝改良，味道百變。運(yùn)用免費(fèi)品嘗、特價(jià)、贈(zèng)送禮品、買贈(zèng)、優(yōu)惠卡等銷售方法。

踏實(shí)基礎(chǔ)做品牌。都說“踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行?！边@才是最好的辦法 4.

創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“年輕、時(shí)尚、休閑”的概念，并讓這種概念可以深入人心。 創(chuàng)意一：電視廣告——雞味塊，我主流的……

場(chǎng)景：一個(gè)年輕人在電視機(jī)面前無精打采的看電視，然而等他塊要打瞌睡的時(shí)候，一個(gè)超人從窗外飛進(jìn)，帶著很多盼盼麥香系列產(chǎn)品，如：雞味塊等。那個(gè)人深吸一口氣竟不自覺聞到了香醇的味道，即刻跳起來歡呼，抓起超人拿來的麥香產(chǎn)品拿起來吃，一邊吃著，房間里的人其他人聞著味道也出來一起抓起吃，有的邊搶著邊從房間里跑去外面廣場(chǎng)，廣場(chǎng)里一下子人們都沸騰起來了，一起擁著盼盼食品麥香系列產(chǎn)品，最后人們都把手上的產(chǎn)品舉起來，大叫：雞味塊，我主流的……

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受盼盼麥香系列產(chǎn)品所帶來的休閑樂趣，也是向人們介紹“年輕、時(shí)尚、休閑”這個(gè)概念) 創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：雞味塊，我要的……

這是一個(gè)系列廣告，有三個(gè)場(chǎng)景，分別用三種麥香系列產(chǎn)品來表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著麥香雞味塊吃，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人” 形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加入“雞味塊，我想的……”這樣一句話。

第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出麥香雞味塊可以讓我們擁有很年輕、休閑、時(shí)尚的生活。

平面廣告二：雞味塊，我愛的……

這也是一個(gè)系列廣告，用三種麥香系列產(chǎn)品來體現(xiàn)，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將雞味塊經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出麥香系列產(chǎn)品是人們表達(dá)情感的一種方式，是他們溝通的語(yǔ)言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過麥香產(chǎn)品來表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克

制作盼盼麥香系列產(chǎn)品撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成麥香系列產(chǎn)品的其中四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成上好佳、旺旺、可比克等盼盼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的膨化食品，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在盼盼食品麥香系列產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入可比克等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：盼盼食品才是膨化食品市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)镵>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。 5.

廣告主題表現(xiàn)及媒介提案

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買行為有很大的影響.5.1.

廣告表現(xiàn) 針對(duì)青少年：

A：印制一種“能成套的適應(yīng)孩子的卡通”小紙片，每套張數(shù)越多越好；

B：制作系列“留言卡”、“學(xué)習(xí)卡”、“備忘錄”卡片，7張一套或15張一套，隨產(chǎn)品銷售派送； C：把產(chǎn)品與電子游戲相結(jié)合。選擇一家軟件開發(fā)商將要推出的新版游戲光盤，聯(lián)合舉辦“××杯游戲爭(zhēng)霸賽”。分析———青少年朋友喜愛玩電腦游戲，尤其是市場(chǎng)中推出了一種新的游戲軟件之后，他們的心將會(huì)被牽引； 針對(duì)青年：

A，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

B，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

C，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各類人士利用，譬如置于商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

D，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

E，集品贈(zèng)送。讓消費(fèi)者搜集一定數(shù)量的本品食品袋寄回廠家辦事處，換取本產(chǎn)品贈(zèng)品。 5.2.

電視廣告平面策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：在一個(gè)學(xué)校的場(chǎng)景，墻壁上書：“好好學(xué)習(xí)，天天向上?！卑藗€(gè)大字，下面有張海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容是：一袋麥香雞味塊，下面有一行小字：“上課禁止吃零食！”廣告口號(hào)：我愛麥香雞味塊。 5.3.

廣播臺(tái)

播放內(nèi)容就是介紹盼盼麥香系列產(chǎn)品，提倡以“Power Easy For Life”味主題的年輕、時(shí)尚、休閑的品牌調(diào)性。 5.4.

媒體選擇

A.電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視1045000元/15秒450000/月

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

小結(jié) 160 2085000/月

B.戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨) 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.看站牌名的市民都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

C.雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁(yè)廣告40000元

《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁(yè)廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元

D.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名健康休閑產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登盼盼食品的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元

168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元

新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元 6.

廣告預(yù)算

(1).廣告制作預(yù)算：

電視廣告—：“雞味塊，我主流的……”約300000元。

平面廣告一：“雞味塊 ，我愛的……” 約50000元。

平面廣告二：“雞味塊，我要的……” 約50000元。 事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作麥香系列產(chǎn)品的宣傳撲克牌。約為600000元。

(2).媒體投放預(yù)算：

A、電視媒體：2，085，000元/月。

B、戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長(zhǎng)*150CM高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬(wàn)元。以30天為期，約120，000元。

大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

C、雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

D、網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元