千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《餐飲開業(yè)優(yōu)惠活動方案共》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《餐飲開業(yè)優(yōu)惠活動方案共》。

第一篇：餐飲開業(yè)活動方案

餐飲開業(yè)活動方案

【篇1：餐廳開業(yè)策劃方案】

餐廳開業(yè)策劃方案 策劃目的

搞旺開業(yè)人氣，迅速提高沈陽傾城傾心茶餐廳的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來參加

開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

策劃思路

策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時(shí)，沈陽傾城傾心茶餐廳就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

社區(qū)理想茶餐廳

打造市區(qū)理想茶餐廳

價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

設(shè)計(jì)推廣方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想茶餐廳”

——突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

——可以長期推行 ——要推銷售額大的，影響才會大

——贈送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：每天限時(shí)開展6折打折活動（與其他茶餐廳比）

——開業(yè)1個(gè)月后推行

——與其他餐廳價(jià)比的6折

設(shè)計(jì)促銷活動

方案1：餐廳吉祥物廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，

方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

——以炒熱場地為目的

——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

五、廣告宣傳：

宣傳賣點(diǎn)：

“首家社區(qū)理想茶餐廳落戶xxxxx社區(qū)”

傾城傾心茶餐廳x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（傾城傾心茶餐廳外墻）

——打造社區(qū)理想茶餐廳

——傾城傾心茶餐廳x月x日全新開業(yè) 宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

——面積：

——預(yù)算：

宣傳單廣告

——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元） ——第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）

其它宣傳

開業(yè)彩旗

開業(yè)氣球

開業(yè)條幅

開業(yè)室外燈光

開業(yè)音響

開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

【篇2：餐飲開業(yè)促銷方案】

餐飲開業(yè)促銷方案 ---xxxxx

xx餐飲旗下又一主力品牌—xxxxxxx店將于近期隆重開業(yè)，為配合餐廳開業(yè)，以及更好的在開業(yè)之初做好品牌的宣傳和推廣?，F(xiàn)特制定一下開業(yè)推廣計(jì)劃 1.媒體宣傳

在餐廳開業(yè)（具體日期）提前3天開始在xx電視臺，xx教育電視臺，調(diào)頻廣播進(jìn)行媒體密集宣傳、推廣。 2.網(wǎng)站宣傳

開業(yè)之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作宣傳、推廣。重點(diǎn)介紹、宣傳我公司xxxxxx的盛大開業(yè)信息。 3.xx餐飲旗下xx家分店全面宣傳

制作“熱烈祝賀xx飲xxxxx市店盛大開業(yè)”的橫幅，在各家門店的醒目位置進(jìn)行懸掛宣傳。（平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣傳受眾。 4.餐廳開業(yè)促銷支持

① 團(tuán)購支持

在與我公司長期合作的知名團(tuán)購網(wǎng)站 《xxx網(wǎng)》進(jìn)行一次團(tuán)購套餐銷售，能在短期內(nèi)顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)（客流） ② 餐廳開業(yè)大酬賓活動

在餐廳開業(yè)前3個(gè)月內(nèi)，

▲ 凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可享受全單7.8折優(yōu)惠（海鮮酒水主食除外）， ▲ dm單 憑單（dm）進(jìn)店消費(fèi)均可免費(fèi)贈送1道我店招牌菜品（5選1）， ▲ 套餐 餐廳組合最大優(yōu)惠力度的精美套餐4種進(jìn)行開業(yè)酬賓 ▲ “幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可在就餐結(jié)束后，參加我店的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，100%中獎率，獎品為我店特色菜品1份，在顧客下次來店就餐時(shí)可以使用，再無其他消費(fèi)限制。 5.其他支持

① 在開業(yè)前期全面進(jìn)行員工的各項(xiàng)技能培訓(xùn)（前廳服務(wù)、廚房操作），提升餐廳的服務(wù)質(zhì)量以及出品品質(zhì)，務(wù)必確保每一位進(jìn)店顧客都能享受到最滿意的服務(wù)和就餐感受，以增加再次來店消費(fèi)的可能性。

② 開業(yè)之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準(zhǔn)，以確保餐廳運(yùn)行的順暢和高效。

以上為我店開業(yè)促銷、宣傳的相關(guān)思路和方案，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不足之處，望予以指正！ xxxxxxxxx店 2012年7月5日

【篇3：餐廳開業(yè)活動策劃方案】

巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典策劃方案

目 錄

一、開業(yè)活動營銷方案及公關(guān)方案

二、開業(yè)活動布展方案

三、開業(yè)活動具體工作實(shí)施流程方案

四、開業(yè)慶典布展及營銷活動費(fèi)用預(yù)算方案

活動時(shí)間：2015年 月 日上午10:00-12:00 活動地點(diǎn)：西昌風(fēng)情園內(nèi)

活動主題：感動舌尖味蕾 盡在巴蜀風(fēng)情 -巴蜀風(fēng)情樣板店盛裝開幕

一、公關(guān)和營銷：

1、邀請餐飲協(xié)會、酒店（餐廳）協(xié)會等領(lǐng)導(dǎo) 參加剪彩開業(yè)儀式； 2、發(fā)放邀請函，落實(shí)顧客；

3、邀請親朋好友參加開業(yè)典禮，聚集人氣； 4、同時(shí)營銷部人員可以在當(dāng)天推卡。

5、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項(xiàng)目，特價(jià)菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

8、可租用2個(gè)行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋(備用)。

9、由營銷策劃部組織，到各個(gè)路口，向過往行人散發(fā)傳單，并在開業(yè)期間推出優(yōu)惠券。 12、凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間：（5日以內(nèi)）

（1）凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間,來店消費(fèi)前100名的顧客,均可品嘗到巴蜀風(fēng)情指定的打折特色菜一款，贈完為止。

讓參加巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而讓消費(fèi)者更深入了解我們餐廳，提升其印象和認(rèn)知度.

二、開業(yè)活動布展方案

a) 鼓號隊(duì)一支、主持人1人、舞獅1-2匹、變臉1-2人、禮儀小姐6人

餐廳大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為xx米與xx米,紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“巴蜀風(fēng)情店盛裝開業(yè)”可用噴繪制作，大門口橫跨xx米的充氣彩虹門一座，音響功放設(shè)備一套(400w),廣場禮炮x門(含彩彈x發(fā))，廣場行走氣模租用兩個(gè)，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。 b) 物品配置

a貴賓胸花若干

b簽到臺x個(gè)簽到筆5支(黑色)簽到本4個(gè) c托盤x個(gè)

d紅繡球x個(gè)綢布x米 e剪刀x把

以上屬慶典公司自備物品

三、開業(yè)活動具體工作實(shí)施流程方案

所有布展設(shè)備于開業(yè)活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由籌備負(fù)責(zé)人檢驗(yàn).

8:30-8:50 餐廳負(fù)責(zé)對活動現(xiàn)場全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得任何 雜物。（負(fù)責(zé)人：xx）

8:50-9:00 安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。（負(fù)責(zé)人：xx） 9:00-9:20 舞臺、音響等設(shè)備最后一次調(diào)試。（負(fù)責(zé)人：xx） 9:20-9:30 參加慶典儀式工作人員全部到位，放會場背景音樂。（負(fù)責(zé)人：xx）

9:30-10:00停播背景音樂，鼓樂隊(duì)（后臺音樂）奏樂30分鐘；禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。 （負(fù)責(zé)人：xx）

10:00-10:10 音樂停止,主持人宣布慶典開始, x門禮炮同響,鼓樂隊(duì)奏迎賓曲與喜慶開門紅.（備用：后臺音響播放）（負(fù)責(zé)人：xx） 10:10-10:30 兩匹喜獅進(jìn)行表演。 （負(fù)責(zé)人：xx） 10:30-10:40 主持人宣布巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典儀式正式開始，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。 （負(fù)責(zé)人：xx）

10：40-10：45 主持人邀請第一位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。 （負(fù)責(zé)人：xx）

10：45-10:50主持人邀請第二位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。 （負(fù)責(zé)人：xx）

10：50-10:55主持人邀請第三位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。 （負(fù)責(zé)人：xx）

10：55-11:00主持人宣布邀請董事長和x位指定貴賓一起剪彩； 在嘉賓講話過程中，負(fù)責(zé)剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置，準(zhǔn)備剪彩；剪彩儀式進(jìn)行中，鼓樂隊(duì)演奏（后臺音樂播放）歡快激越的樂曲，同時(shí)施放禮炮、彩彈、冷焰火等。（負(fù)責(zé)人：xx） 11:00-11:10變臉人上臺表演； 11:10-11：25 游戲活動

（猜歌游戲）邀請臺下x名選手，由后臺播放音樂、選手搶先舉手猜歌，10首歌為限，最多者為勝；（情侶、家庭默契游戲） 綁氣球兩人三足賽跑，最快者且氣球數(shù)完好數(shù)最多者為勝；（菜品盲猜） 邀請選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)蒙眼嘗特色菜并成功說出最多名字者獲勝，3-5道菜 ；

備注：獲得勝利的選手可以獲得巴蜀風(fēng)情店在開業(yè)期間x元的代金券x張；

11:25-11:35 社區(qū)舞蹈文藝表演 （可與西昌本地老年學(xué)校聯(lián)系） 11:35-11:45主持人宣布x門禮炮齊響,打出x發(fā)彩彈,鼓樂隊(duì)（后臺音樂）、兩匹喜獅同時(shí)奏曲和舞動至慶典結(jié)束。

11:45-11:55 巴蜀風(fēng)情員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長及總經(jīng)理主持酒水答謝宴.

現(xiàn)場活動攝像全程跟蹤，記錄整個(gè)活動的精彩片段，并刻光盤；開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束。

四、布展及營銷活動費(fèi)用預(yù)算方案

（一）、設(shè)備類：

a) 彩虹門一座 費(fèi)用：

b) 音響一套、話筒4個(gè)、支架x個(gè) 費(fèi)用： c) 舞臺x米與x米含地毯費(fèi)用:

d) 后背景噴繪一塊 尺寸：x米與x米 費(fèi)用： e) 禮炮x門（含彩彈x發(fā)）費(fèi)用： f) 氣球彩色 數(shù)量：x包費(fèi)用： g)紅繡球綢布一塊 剪刀x把 h） 花籃x個(gè) 費(fèi)用： (二）、人員演義類： 1、鼓樂隊(duì)x人 x元/人 2、舞蹈隊(duì)x人 x元/人 3、主持人1人

4、舞獅 x匹 x元/人 5、變臉人x人 x元/人

（三）、宣傳費(fèi)用： 1、宣傳單 x張

2、人偶宣傳 x人 x元/人 費(fèi)用：

第二篇：開業(yè)優(yōu)惠方案實(shí)施細(xì)則

郎溪小商品市場招商方案實(shí)施細(xì)則

為促進(jìn)經(jīng)營戶積極進(jìn)場經(jīng)營，鼓勵(lì)經(jīng)營戶在市場開業(yè)期間踴躍開業(yè)，做活做旺市場，擴(kuò)大市場影響，加速市場前期的培育，使市場能迅速積累人氣，并能與經(jīng)營戶形成良好的溝通互動，實(shí)現(xiàn)市場穩(wěn)定健康有序的發(fā)展，創(chuàng)建繁榮和諧的“郎溪小商品市場”。制訂以下開業(yè)優(yōu)惠方案及實(shí)施細(xì)則：

一、經(jīng)營補(bǔ)貼

補(bǔ)貼期限

1、2013年7月1日前入駐商戶，底層一拖二商鋪每套門面每月補(bǔ)貼6.6元/㎡，補(bǔ)貼期限為市場試營業(yè)后15個(gè)月。

2、2013年7月1日至2013年10月1日入駐商戶，底層一拖二商鋪每套門面每月補(bǔ)貼6.6元/㎡，補(bǔ)貼10個(gè)月。

3、2013年10月1日至2014年3月31日前開業(yè)的經(jīng)營戶，底層一拖二商鋪每套門面每月補(bǔ)貼6.6元/㎡，補(bǔ)貼6個(gè)月。

4、底層一拖二商鋪每戶入駐面積達(dá)到500平方以上的，三層經(jīng)營戶入駐面積達(dá)到2000平方以上，補(bǔ)貼期限額外增加3個(gè)月。

5、三層經(jīng)營戶補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按5元/㎡/月計(jì)算，補(bǔ)貼期限與一二層商鋪相同。

實(shí)施細(xì)則

1、經(jīng)營戶裝修符合要求、消防要求達(dá)標(biāo)、簽署《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約》、無拖欠管理費(fèi)用、配合管理公司工作、制作統(tǒng)一店招、店內(nèi)貨物展示齊全，已繳納履約保證金1萬元、每月正常經(jīng)營天數(shù)達(dá)到26天的經(jīng)營戶發(fā)放經(jīng)營補(bǔ)貼。

2、管理公司每日安排人員不定時(shí)（上下午各一次）對登記的開業(yè)經(jīng)營戶進(jìn)行經(jīng)營考勤，考勤以經(jīng)營戶簽字為準(zhǔn)。

3、對未達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)營天數(shù)的，扣除當(dāng)月經(jīng)營補(bǔ)貼，特殊情況（如生病、進(jìn)貨）提前在市場管理公司請假，當(dāng)月經(jīng)營天數(shù)不低于24天（包括24天），當(dāng)月經(jīng)營補(bǔ)貼按半數(shù)發(fā)放。連續(xù)2個(gè)月不符合要求的經(jīng)營戶，取消其補(bǔ)貼權(quán)利。

4、對經(jīng)營戶合同簽訂后，在房屋交付使用15天內(nèi)仍不進(jìn)場裝修、鋪貨、鋪貨面積未滿經(jīng)營面積2/

3、鋪貨面積未滿商鋪墻面3/4，裝修過于簡單（以市場管理公司驗(yàn)收為準(zhǔn)，同業(yè)態(tài)經(jīng)營商戶監(jiān)督認(rèn)可）、達(dá)不到開業(yè)條件的不在此補(bǔ)貼范圍內(nèi)。

5、經(jīng)營戶開業(yè)后需自行到市場管理公司辦理補(bǔ)貼登記。未登記經(jīng)營戶，不在此補(bǔ)貼范圍內(nèi)。

6、在市場試營業(yè)六個(gè)月內(nèi)退場的經(jīng)營戶，市場管理公司有權(quán)全額收回或取消其在經(jīng)營期間的經(jīng)營補(bǔ)貼。

7、經(jīng)營補(bǔ)貼以經(jīng)營考勤為依據(jù)，市場試營業(yè)三個(gè)月后，張榜公示，按季度結(jié)算兌付。經(jīng)營戶出具相關(guān)有效證件（商戶負(fù)責(zé)人身份證及復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等）以現(xiàn)金形式發(fā)放。

二、租賃優(yōu)惠

租賃優(yōu)惠期限

1、2013年7月1日前對所有簽約入駐市場經(jīng)營的商戶，一次性繳納2個(gè)月房租，并每間商鋪繳納履約保證金1萬元（三層商鋪每間5萬元），減免第一年度租金十個(gè)月。

2、第二年度一次性繳納第二年房租4個(gè)月，減免第二年度租金八個(gè)月。

3、第三年度一次性繳納第三年房租6個(gè)月，減免第二年度租金六個(gè)月。

4、第四年及第四年以后租金以第三年租賃價(jià)為基數(shù)，遞增不超過10%。

實(shí)施細(xì)則

1、經(jīng)營戶裝修符合要求、消防要求達(dá)標(biāo)、簽署《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約》、無拖欠管理費(fèi)用、配合管理公司工作、制作統(tǒng)一店招、店內(nèi)貨物展示齊全，鋪貨、鋪貨面積達(dá)到經(jīng)營面積2/

3、鋪貨面積達(dá)到商鋪墻面3/4，已繳納履約保證金1萬元、每月正常經(jīng)營天數(shù)達(dá)到26天的經(jīng)營戶，方可享受此房屋租賃優(yōu)惠。

2、商鋪只得用于正常經(jīng)營，不得挪作他用。責(zé)令不改的管理公司有權(quán)取消其免租期直至收回商鋪。

3、對拖欠市場相關(guān)費(fèi)用超過15天未交商戶，經(jīng)多次催繳不付者，

管理公司有權(quán)取消其免租期直至收回商鋪。

4、對不配合管理公司工作，違背市場《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約》、管理公司有權(quán)取消其免租期直至收回商鋪。

5、對已繳納“履約保證金”的經(jīng)營戶，未履行《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約》、未在指定期限內(nèi)正常開業(yè)的，管理公司將按每月租金收取房屋租賃費(fèi)并取消其免租期，直至收回商鋪。

三、裝修補(bǔ)貼

在2013年7月1日前簽約入駐經(jīng)營戶，裝修符合要求，達(dá)到《裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)》，消防要求達(dá)標(biāo)、簽署《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約》、無拖欠管理費(fèi)用、配合管理公司工作、制作統(tǒng)一店招、店內(nèi)貨物展示齊全，鋪貨面積達(dá)到經(jīng)營面積2/

3、鋪貨面積達(dá)到商鋪墻面3/4，已繳納履約保證金1萬元、每月正常經(jīng)營天數(shù)達(dá)到26天的經(jīng)營戶，市場試營業(yè)滿一年后，一次性給予商戶相應(yīng)的門面裝修補(bǔ)助。

1、在2013年7月1日前簽約入駐經(jīng)營戶，底層一拖二商鋪每套門面補(bǔ)貼40元/㎡，三層經(jīng)營戶補(bǔ)貼30元/㎡。

2、在2013年7月1日至2013年10月1日簽約入駐經(jīng)營戶，底層一拖二商鋪每套門面補(bǔ)貼30元/㎡，三層經(jīng)營戶補(bǔ)貼22元/㎡。

3、在2013年10月1日至2013年3月31日簽約入駐經(jīng)營戶，底

層一拖二商鋪每套門面補(bǔ)貼15元/㎡，三層經(jīng)營戶補(bǔ)貼12元/㎡。

4、經(jīng)營戶退場，必須恢復(fù)房屋原貌。

四、市場綜合費(fèi)減免方案

1、物業(yè)費(fèi)：底層一拖二商鋪1.2元/月/㎡（三層商戶1.2元/月/㎡）

2、市場商業(yè)營運(yùn)費(fèi)：底層一拖二商鋪2.8元/月/㎡（三層商戶1.8元/月/㎡）

3、對正常經(jīng)營的商戶，物業(yè)費(fèi)及市場商業(yè)營運(yùn)費(fèi)合計(jì)按2元/月/㎡（三層商戶按1元/月/㎡）收取。未自營、也未出租給別人經(jīng)營，則全額征收。

4、水電費(fèi)由市場管理公司按實(shí)際使用代收代繳。

5、2013年7月1日前入駐開業(yè)的經(jīng)營戶，裝修符合要求、消防要求達(dá)標(biāo)、簽署《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約》、無拖欠管理費(fèi)用、配合管理公司工作、制作統(tǒng)一店招、店內(nèi)貨物展示齊全，已繳納履約保證金1萬元、每月正常經(jīng)營天數(shù)達(dá)到26天的經(jīng)營戶，減免物業(yè)費(fèi)及市場商業(yè)營運(yùn)費(fèi)至2014年6月底（補(bǔ)貼期限為市場試營業(yè)后一年）。

6、市場試營業(yè)第二年，一次性繳納物業(yè)費(fèi)及市場商業(yè)營運(yùn)費(fèi)一年，免除市場第三年物業(yè)費(fèi)及市場商業(yè)營運(yùn)費(fèi)。

7、對已繳納物業(yè)費(fèi)及市場商業(yè)營運(yùn)費(fèi)，中途停止經(jīng)營的商戶，物業(yè)

費(fèi)及市場商業(yè)營運(yùn)費(fèi)不做退還。轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租商戶，期效不變。

注：

1、經(jīng)過管理公司同意后商鋪轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、出讓等情況，相關(guān)補(bǔ)貼、減免，商鋪接收者順延有效。

2、對擾亂市場持續(xù)、不正常經(jīng)營、所經(jīng)營業(yè)種不符合市場劃分業(yè)態(tài)區(qū)域的，不配合市場管理公司工作的經(jīng)營戶，市場管理公司有權(quán)削減、取消對其相關(guān)補(bǔ)貼及經(jīng)營政策。

3、本方案未盡事宜，市場管理公司有權(quán)作出相關(guān)說明補(bǔ)充。

郎溪小商品市場經(jīng)營管理有限公司 2012年9月5日

第三篇：飯店開業(yè)促銷活動方案

現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務(wù)態(tài)度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費(fèi)者。對即將開業(yè)的新餐廳，宣傳尤其重要!

1、通過在__報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

c、有關(guān)餐廳文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

2、電視宣傳：

在遂寧電視臺美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣傳。

3、開業(yè)之初，設(shè)計(jì)一冊便簽本，里面有一百張空白頁，可用于記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個(gè)便簽本的實(shí)用功能，讓收到它的人都非常喜歡。

4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們，以達(dá)到告之客戶的作用，為開業(yè)當(dāng)天拉動人氣。，。

5、 為了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會

接受，而且不容易丟，比傳單好用。設(shè)計(jì)比較精美的紙巾，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受，收到不錯(cuò)的效果。

6、 開業(yè)當(dāng)天的橫幅、花籃需提早確定好，開業(yè)當(dāng)天可請具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進(jìn)店消費(fèi)。

7、開業(yè)當(dāng)天邀請腰鼓隊(duì)在全市繁華路段進(jìn)行表演宣傳，并安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達(dá)到一個(gè)告知眾人的作用。

8、凡進(jìn)店消費(fèi)的客人，可以視其消費(fèi)金額發(fā)放一定面值的折扣券，以促動其再次消費(fèi)。折扣券需精美，且易于攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質(zhì)宜采用厚點(diǎn)的銅板，與餐廳的定位相配。

9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。

還可以配合進(jìn)行線上宣傳，以達(dá)到最好的宣傳效果。

所需物料：DM單 宣傳紙巾 招聘廣告設(shè)計(jì) 橫幅設(shè)計(jì) 開業(yè)訊息海報(bào) 折扣卷設(shè)計(jì) 花籃 宣傳便簽本設(shè)計(jì)

第四篇：餐飲周優(yōu)惠活動策劃方案

餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案

開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會而策劃周年慶典活動,那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?下面由愛匯網(wǎng)為你整理餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案范文一餐飲店崛起于餐飲市場以來，經(jīng)歷了一年或幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一年或幾年的時(shí)光見證著餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有多家連鎖加盟店，多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的連鎖餐飲店。

這時(shí)餐飲店都會而策劃周年慶典活動，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來進(jìn)行有針對性的推廣呢?周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系。

但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

如果一家餐飲店即將迎來自己店面的周年，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派XX菜的代表如何來籌劃周年?duì)I銷策劃方案呢?周年慶的時(shí)候到底該如何做好餐廳營銷策劃方案呢?又怎樣針對方案去實(shí)施?都需要具體的操作流程和注意事項(xiàng)。

本資料以某餐飲店的周年店慶營銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實(shí)例。

背景自XXXX年XX月XX日，XXX餐飲店崛起于XX餐飲市場以來，XX年的風(fēng)風(fēng)雨雨，XX年的時(shí)光見證著XXX餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有XX多家連鎖加盟店，XX多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。

如今，公司即將迎來自己XX周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派XX菜的代表如何來籌劃XX周年店慶呢?一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。

魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。

在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。

值當(dāng)此時(shí)，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。

然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析XX的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、餐飲店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在XX均有分布，爭奪著XX有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場運(yùn)營資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。

這也是許多餐飲店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。

而作為魯西南代表的“XXX全魚宴既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基矗在這恰逢XX周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

以XX市五個(gè)店為例：一)、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象，增加企業(yè)競爭力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤;為2017年更好的發(fā)展打下良好的基矗二)、本次店慶活動時(shí)間：XX年XX月XX日至XX日，共計(jì)10天。

(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。

)四、具體方案策劃(一)方案1、“微笑服務(wù)。

在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武競賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星，并給予物質(zhì)獎;2、特價(jià)①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎。

有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。

公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。

每店設(shè)立一等獎2名，獎勵(lì)“微山湖一日游，公司統(tǒng)一組織，中獎?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎11名，獎店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

(二)內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。

這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。

并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館要求：1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

2)體裁不限。

散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

3)截止時(shí)間為12月20日。

希望全體員工積極投稿。

本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。

并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

(三)產(chǎn)品營銷方案1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。

隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色，吃“健康。

綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。

在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

(四)文化營銷方案1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

(五)廣告營銷方案在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。

餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。

具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。

利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場布置(一)所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

(二)店慶時(shí)餐廳外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。

營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

(三)店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。

進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17050元七、效果分析(一)宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

(二)店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度。

(三)通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

(四)通過促銷，提升公司營業(yè)額。

(五)本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

綠滿家專家點(diǎn)評及溫馨提醒：1、本資料適用于餐飲店周年慶營銷策劃方案內(nèi)容借鑒;2、提醒，要把錢用在刀刃上，在周年慶的策劃方案中也要顧及到員工對企業(yè)認(rèn)同感;3、還要主題營銷策劃活動的主題，不是為了周年慶而作活動，客戶利益至上。

餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案范文二開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會而策劃周年慶典活動，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來進(jìn)行有針對性的推廣呢?周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系。

但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

前言：傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。

本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造XXX餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，XXX在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。

川菜的博大精深和XXX餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。

以系列性主題活動貫穿整個(gè)促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略 一、軟文硬做以XXX餐廳開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。

并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。

2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。

不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選番禺人最喜歡的餐廳活動目地：暗喻XXX的特色性，并提升餐廳的知名度互動形式：和餐飲協(xié)會合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。

2、活動方案：征集XXX餐廳特色菜肴的名稱活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出XXX餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。

根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。

并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。

并設(shè)立獎項(xiàng)獎勵(lì)參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來XXX餐廳消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出XXX餐廳對消費(fèi)者的重視互動方式：通過各種媒體對外公開征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。

入圍者可獲取獎品并由XXX餐廳作成實(shí)際菜肴推出。

而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三、親和待客盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到XXX餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。

在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。

可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合任何一項(xiàng)活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。

因此本次活動廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：1、羊城晚報(bào)2、公交、地鐵3、電視臺餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案范文三艷陽天16周年店慶活動方案方案一：“持會員卡消費(fèi)享受88折再88折1、活動工夫：2013年10月8日0：00——2013年11月7日24：00止;2、在活動有效期內(nèi)，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠3、運(yùn)用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買“100元16周年慶餐飲券1、活動工夫：2013年10月1日0：00——2013年11月7日24：00止;運(yùn)用工夫2013年10月8日始2、銷售區(qū)域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;3、運(yùn)用范圍：艷陽天酒家、小廚(特別說明：旅店不能運(yùn)用);4、運(yùn)用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金運(yùn)用。

(宴會除外);5、客人憑此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費(fèi)，除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可運(yùn)用，節(jié)假日不受限制;6、售券即為客人開具發(fā)票，過期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開具發(fā)票;7、此券不找零不兌現(xiàn);8、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額運(yùn)用);9、此“100元周年店慶餐飲券購買當(dāng)天不能運(yùn)用;10、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票;方案三：主題(會員卡買179 送179)1、活動工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、客人現(xiàn)金179 元購買會員卡贈予179 元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50 元1 張、30 元2 張、20 元3 張、9 元1 張;3、銷售區(qū)域：酒家、小廚179元購卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺179元購卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購卡首住;4、禮包券運(yùn)用有效期：2013年10月2日——2013年12月20日5、運(yùn)用范圍：50 元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)30 元店面(前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店)20 元店面(解放店、黃石店、隨州店)9 元店面(寶豐店)運(yùn)用數(shù)量：每房限用一張;方案四：主題(價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您)1、活動工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、抽獎工夫：10月18日和11月8日作為兩抽獎工夫;3、客戶信息不全不參與抽獎猜您喜歡：

第五篇：童裝店開業(yè)促銷方案

童裝店開業(yè)策劃方案

用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這

家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫上

熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏*可以選黃*，因?yàn)辄S*對人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，

1。在門口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)x架海報(bào):皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在

時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?；顒悠陂g全

場打。。。。折。

2?？梢匀ベI點(diǎn)玩具類的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，

多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費(fèi)超出多

少送什么禮物。

3。介紹產(chǎn)品時(shí)你自己一定要比顧客*，所以你對你的產(chǎn)品的屬*必須很了解，比如這

件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?

滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上

去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會

讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢的，給顧客吃定心丸。

4。學(xué)會做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時(shí)候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩

的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過什么樣的引

導(dǎo)讓他們購買的，一定要詳細(xì)寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時(shí)間掌握信息，那

么你就掌握的市場，一個(gè)月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，

5。良好的售后:服裝行業(yè)說白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個(gè)款式和一個(gè)

售后，我們要給顧客一個(gè)安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會記住所有來消

費(fèi)過的顧客，下次來的時(shí)候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分

不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)

品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個(gè)依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜歡的小

禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個(gè)福利:只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們可以憑

*包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時(shí)提醒他保留好發(fā)

票。

6。店面的整潔，和商品的陳列這個(gè)就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒事多出去看

看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別

太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵(lì)她以后你可以幫

她開店，讓她時(shí)刻保持著對生活的*和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我

們是非常*化的。篇二:新手開童裝店的一些技巧 新手開童裝店的技巧

童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚

小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾

年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢品牌已成為*童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)

之急。*國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26。5%。

隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，*童裝市場的消費(fèi)需

求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消

費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝利潤比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品

種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對比，店主容易掌握主動權(quán)! 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)

兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平

均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!

一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營業(yè)面積 童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個(gè)

店了。

2、童裝店的資金投入

房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類推! 3、童裝店的經(jīng)營方式 散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗(yàn)的人。品牌

加盟:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品 牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、

形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，

很多加盟商都說得天花亂墜，其實(shí)很多都是賺加盟費(fèi)或第一批貨的錢，還經(jīng)常會有選擇的貨

跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點(diǎn)的) 4、童裝店的店面裝修 童裝是追求個(gè)*化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)*，可以用原*木制貨架為主。至于

產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多，

而在于精!

5、童裝店的利潤參考 童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，

開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右! 6、童裝店的進(jìn)貨渠道 全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)?/p>

款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢，

本站就是*從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。 7、童裝店的競爭環(huán)境 因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店

面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主

對款式、顏*、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，

一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!

二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金 資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何

在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。 70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是

重點(diǎn)，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。 備用金是開店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題，而補(bǔ)貨不

是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要

銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。 備用資金的用途有:補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購買等。一般是占總體投資的

20%。開店零售店有一個(gè)宗旨:嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。 假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補(bǔ)貨，用來廣告和別的

費(fèi)用，這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡*循環(huán):錢越來越緊張，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，

越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨!進(jìn)貨--開業(yè)--補(bǔ)貨--充實(shí)店面--擴(kuò)張。這是一個(gè)良*循環(huán)，所

以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多; 相反，假如資金運(yùn)用不合理，就

算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡*循環(huán)!

三、童裝陳列的技巧

童裝賣場里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進(jìn)銷售。童裝陳列更是成為童裝

零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)

致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進(jìn)銷售。

1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量

感陳列"的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來說，[量"自然有其重要的意義。俗話說:[貨賣

堆山"，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店

形象生動化的一個(gè)重要條件；

3、童裝[齊"，是說商品陳列時(shí)盡量保*一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中

陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；

4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳

列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促

進(jìn)銷售的目的；

5、童裝[潔"，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個(gè)賣場環(huán)境的一個(gè)要求。賣場人員

在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，

體現(xiàn)商品的新鮮度；

6、童裝[聯(lián)"，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)*的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時(shí)他會需

要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了*商品再加件乙商品會

是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾

簍與垃圾袋等等)

7、童裝[亮"，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠

的位置，以保*商品的易見易找；

8、童裝[時(shí)"，賣場人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題，

特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場人員要遵循[先進(jìn)先出"的陳列原則，

當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將

生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；

9、童裝[*"，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素

除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。 所以，在陳列商品時(shí)賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的**搭配，冷暖*調(diào)組合適宜，

避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混 淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)

合你現(xiàn)實(shí)中的情況。

四、實(shí)體如何提高知名度

1、注重店名的設(shè)計(jì)

店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是

玩具維修店，有的就命名為[玩具醫(yī)院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而

同樣是動漫玩具店，有的就命名為[芝麻開門"，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能

夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者特別的印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)

消費(fèi)。

2、加大廣告投入

加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺電

視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特*服務(wù)的信息及

時(shí)傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。

3、講究店面店內(nèi)裝飾 除了外在的廣告因素來吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過目

難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?，設(shè)計(jì)得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛

也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出

歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個(gè)好心情。

4、促銷活動的舉行

經(jīng)常開展一些促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降

價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈送;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該

利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來做促銷。一些玩具店的服務(wù)對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域*，即有一個(gè)輻*

半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為

一種促銷手段。篇三:童裝新店開業(yè)知道方案 新店開業(yè)活動策劃方案 --惠安東園

開業(yè)時(shí)間:3月份

活動時(shí)間:3月3號-3月11號 (開業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日，該時(shí)期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒右话憧?/p>

度兩個(gè)周末)

一、 宣傳策略

在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球；傳單量建議為

2000份。(氣模熊單價(jià)1000元， 可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用) 內(nèi)容包括:開業(yè)時(shí)間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域:

① 幼兒園/小學(xué)門口(放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對目標(biāo)群體)； ② 公園/兒童活動中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)； ③ 店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶)； ④ 附近中、高檔社區(qū)(下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體

二、 活動期間氛圍營造 - 店外:

? 櫥窗海報(bào)-活動告知(讓消費(fèi)者更具體的了解活動信息) ? 拱門、布條、花籃-營造

氛圍(標(biāo)語:熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè)) - 店內(nèi):

? 導(dǎo)購員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎) ? 禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值) ? 陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍 ) - 其他宣傳方式:開業(yè)慶典: 邀請幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開業(yè)表演，吸引人氣。

三、 促銷方案

? 春裝新品亮相7。5折超值體驗(yàn)! ? 秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!

四、新店開也平面宣傳物料

一、 傳單:

正面 背面

正面

二、 海報(bào) 背面

風(fēng)格一 風(fēng)格二

備注:活動的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。 嗒嘀嗒企劃部 鄭莉莉 tel:0595-22918539 2012年2月27日篇四:oshkoshb 童裝中秋*開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh 童裝

--中秋*開業(yè)促銷策劃案 策劃人:義烏工商學(xué)院

05市營(3)班 ff策劃小組 組長: 黃卿 組員: 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報(bào)告日期:2006年10月15日

\ 前 言 受美國oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學(xué)院05市場營銷(3)班ff策劃

小組對該點(diǎn)的[oshkosh"品牌童裝 進(jìn)行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開業(yè)促銷方案。 當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知

識而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過 實(shí)踐教學(xué)，讓我們早日步

入市場進(jìn)行鍛煉，多掌握營銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊

準(zhǔn)備。為此，我們組織認(rèn)為這次策劃案是十分必要的。 我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努

力，終于完成了。 本次調(diào)研的時(shí)間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時(shí)

23天。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我

們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或*質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資

料為oshkosh童裝店的開設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，

采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點(diǎn)主要在市民廣場、工人西路等地方。 本項(xiàng)目由黃卿總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿

負(fù)責(zé)；促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負(fù)責(zé)；促銷宣傳由駱宇峰負(fù)責(zé)；促銷活動由林森森負(fù)責(zé)；促銷

活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由王旭安負(fù)責(zé)；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的

工作如:調(diào)查問卷問題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位

成員共同完成。本次策劃由于時(shí)間倉促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身

知識結(jié)構(gòu)與社會經(jīng)驗(yàn)的局限*??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限*。如策劃案

有什么不足或錯(cuò)誤之處，敬請參加項(xiàng)目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫

助我們的決策。謝謝! 目 錄

一、市場狀況分析

(一) [中秋"[*"市場特點(diǎn)分析

(二) 義烏童裝市場競爭者分析

(三) 義烏童裝市場的確立

二、開業(yè)促銷目的

三、開業(yè)促銷主題

四、開業(yè)促銷時(shí)間

五、開業(yè)促銷地點(diǎn)

六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置

(一)門頭橫幅

(二)櫥窗布置

(三)店內(nèi)天花

(四)收銀臺

(五)廣播

七、開業(yè)促銷活動方案設(shè)計(jì)

(一) 花好月圓喜相送

(二)戲陀螺 走時(shí)裝

(三)做[好學(xué)生，獎新衣服"

八、開業(yè)促銷宣傳

(一)

(二)

十、結(jié)束語

十一、附錄 廣告 dm 九、開業(yè)促銷活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 oshkosh b′gosh 童裝

-------中秋*開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國威斯康*洲，經(jīng)過100多年的 發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)

典的款式設(shè)計(jì)，被大家所鐘愛，并逐步風(fēng)靡全球。現(xiàn)已成為全球兒童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。讓

oshkosh b′gosh 伴隨著孩子們快樂，健康地成長。

一、市場狀況分析

(一)[中秋"[*"市場特點(diǎn)分析 時(shí)值中秋*，而*人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來時(shí)，購買節(jié)日禮品送

祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動了消費(fèi)的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出

自己的絕招，準(zhǔn)備迎接節(jié)日前的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，

依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂趣。每當(dāng)有大節(jié)日來臨，各

大商家都掀起一場銷售的*，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的

實(shí)惠，所以*期間的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60%的被調(diào)查者有假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原

因有四:

(1) 隨著義烏*生活水平的提高，而父母們平時(shí)又要忙與工作，很少有時(shí)間關(guān)心自

己孩子的穿著問題，父母們?yōu)榱藦浹a(bǔ)這一空缺，導(dǎo)致了78%的被調(diào)查者會在假日給自己的孩

子購買衣服。

(2) 57%的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購物主要是考慮到假日期間商場紛紛推出

打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實(shí)惠。

(3) 中秋 *是*傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也

成為了一種不錯(cuò)的選擇。

(4) 中秋 *正直是秋裝上市的時(shí)間，許多家長會在*時(shí)間段給孩子買衣服。而天

氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。

(二)義烏童裝市場競爭者分析

義烏當(dāng)?shù)氐耐b專賣店越來越多，除了賓王市場眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖

清門等都有不少童裝專賣店。 據(jù)了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內(nèi)外品牌，品

牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提

高。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計(jì)，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時(shí)，會選擇去品牌專賣店。他們

認(rèn)為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無品牌童裝更具優(yōu)勢， 而且許多家長覺得，穿品牌童裝對增強(qiáng)自己孩子的自信、培養(yǎng)其*的個(gè)*都有一定的

幫助。

然而，今年品牌童裝的價(jià)格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝

價(jià)格，一般在100至300元的居多，有的可達(dá)500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短

褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元