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第一篇：銀行旺季營銷個人心得總結(jié)

銀行旺季營銷個人心得總結(jié)

在2013年旺季營銷活動中，我們儲蓄所全員齊心合力，為第一季度實現(xiàn)開門紅都盡了自己最大的努力。有付出就有收獲，我們**所在旺季營銷中也取得了相當(dāng)不錯的成績。

我們**所取得優(yōu)異成績，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，離不開每位員工的辛勤付出，更離不開各位客戶的大力支持。忠實的客戶群體，堅實的客戶基礎(chǔ)是取得成績的絕對有利保障。但是如何贏得客戶呢？只能是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)！

今年是我入行以來經(jīng)歷的第二個旺季營銷，相較于自己去年的菜鳥表現(xiàn)，這次的我也有進步，不再像去年一樣還有所膽怯害羞，褪去稚嫩，我也敢主動與客戶溝通交流，并適時向客戶營銷適合的產(chǎn)品。一心悶頭辦業(yè)務(wù)，不聞不顧窗外事不是積極正確的工作態(tài)度，應(yīng)該在工作中發(fā)現(xiàn)并思考。

銀行屬于金融服務(wù)行業(yè)，除了自身體制的改革完善，更重要的是獲得客戶的肯定，贏得客戶的信賴。客戶來到銀行辦理業(yè)務(wù)，首先要感受到工作人員的真誠，因為這是對人最基本的尊重。其次是快速高效的業(yè)務(wù)辦理能力，這是客戶的最基本需求。而現(xiàn)在的我認為更重要的是與客戶溝通交流。

在入職培訓(xùn)時，老師就一直給我們強調(diào)服務(wù)的重要性，來到工作崗位后也確實發(fā)現(xiàn)客戶對銀行服務(wù)的高要求。

第二篇：一商場活動方案

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛***，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

活動主題：愿天下勞動者平安幸福

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時間：15年4月28日至5月6日

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

活動宣傳：電視、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換

活動內(nèi)容：

1.“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

3.“一生戴玉、終生富?！?/p>

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。

4.活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

5.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動，

備注：

1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明。

2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

第三篇：一商場活動方案

“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

(一)實行會員制卡的益處：

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

(五)會員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習(xí)慣等)。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：

清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用:

1.引導(dǎo)消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品_坊”。

(一)目標(biāo)消費者

目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

第四篇：營銷開門紅口號

1.鼠你最紅

2.金鼠旺財

3.金鼠迎春

4.子庶豐登

5.玉鼠迎春

6.金鼠納福

7.福鼠迎春

8.金鼠獻瑞

9.靈鼠送福

10.金鼠慶新春

11.瑞鼠兆豐年

12.鼠歲喜臨門

13.金鼠白玉喜滿堂

14.火樹銀花迎玉鼠

15.吉祥鼠報豐收歲

16.鼠須彩筆繪藍圖

17.鼠報春來福滿門

18.鼠年叩問開門紅

19.五子登科鬧新春

20.鼠須麟角力掃千軍

21.鼠兆豐年，盛世賀歲

22.金鼠送喜，XX有禮

23.金鼠送福 招財進寶

24.新春盛宴，鼠年賀歲

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠鬧春，鼠你最紅

27.鼠兆豐年 盛世賀歲

28.人喜盛世，鼠兆豐年

29.禮享新春 非你莫鼠

30.鼠為生肖首，春乃歲時先

31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送

32.鼠年行好禮，好運帶給您

33.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)

35.新春快樂，心有所“鼠”

36.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚

38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝

39.歲月崢嶗逢子鼠 江山錦繡傾甲年

第五篇：公司開門紅口號

1、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

2、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!

3、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

4、說到不如做到，要做就做最好

5、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

6、成功看得見，行動是關(guān)鍵

7、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

8、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

9、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

10、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績掉眼淚

11、玉兔邁闊步,浩蕩展鴻圖;金龍送福音，奔騰迎勝景

12、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西

13、二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對抗風(fēng)云密達成千萬不動搖踩扁云南寫傳奇

14、八桂戰(zhàn)神飛蛇在天群雄激昂智取大連

15、組織業(yè)績好，增員不可少

16、停止增員，等于停止生機

17、組織架構(gòu)落實好，增員舉績不得了

18、一步先，步步先;開門紅，月月紅

19、你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風(fēng)

20、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

21、挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長

22、馬踏映驕陽，冀風(fēng)我飛揚，完勝黑龍江，對抗我最強!強強強!

23、一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅一片紅業(yè)績紅福建必紅!

24、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

25、有員才有援，有為才有位

26、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢

27、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

28、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉蛇齊奮進，誓奪蛇年開門紅!

29、鴻運當(dāng)頭照蛇年好運到首戰(zhàn)X百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

30、贏在開門，勝在陽春

31、齊增員，組織拓展永向前

32、戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威

33、蛇騰盛世勵斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴I榮譽，踏平陜西展湘魂!

34、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門金羊齊奮進，誓奪羊年開門紅!

35、榮耀吉林，開門大紅!內(nèi)外同心，上下齊動!神采飛揚，全力拼沖!蛇年伊始，贏戰(zhàn)廣東!

36、專職專業(yè)技能添一日三訪不畏難中產(chǎn)五千你我他人人十萬我爭先開門大戰(zhàn)狂飆起不達目標(biāo)誓不還干干干!

37、X迎新年，陜分將士齊向前;XX燦爛耀三秦，壽險市場譜新篇;陜分滅湖南!殺!殺!殺!人人去海南!必勝!必勝!必勝!

38、長矛鋒指渝州府，鐵騎揚沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問，敢棄功名舍疆土?開門紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!

39、一等二靠三落空，一想二干三成功。

40、爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰(zhàn)忙

41、咬定青山不放松，誓奪新年開門紅!

42、兔去英姿驚五岳;龍騰駕霧躍三江。

43、新機遇新夢想新起航新輝煌

44、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績

45、羊騰盛世勵斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴I榮譽，踏平陜西展湘魂!

46、知難而進，重鑄輝煌

47、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

48、增員增力量，增員增活力

49、借勢渠道專業(yè)經(jīng)營超越夢想北京必勝!

50、榮耀吉林，開門大紅!內(nèi)外同心，上下齊動!神采飛揚，全力拼沖!羊年伊始，贏戰(zhàn)廣東!

51、盛世迎新年躍馬譜新篇

52、開門紅，一片紅，業(yè)績紅，紅紅火火!

53、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏

54、心中有夢不認命，全員實動一條心

55、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

56、心中有夢要行動，全力以赴向前沖

57、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張

58、業(yè)績哪得高如許?唯有新人如潮來。

59、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

60、你增員我增員，人人增員天地寬

61、鴻運當(dāng)頭照羊年好運到首戰(zhàn)X百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

62、實實在在增人才，扎扎實實建組織

63、不怕增員難，就怕不增員

第六篇：銀行網(wǎng)點旺季營銷工作經(jīng)驗總結(jié)

銀行網(wǎng)點旺季營銷工作經(jīng)驗總結(jié)

2017年旺季營銷已經(jīng)告一段落了?；仡櫼患径韧緺I銷工作，既有亮點也有不足。現(xiàn)將我網(wǎng)點在旺季營銷工作中值得借鑒的做法分享如下：

全體齊動員，形成全員攬存增儲良好氛圍。一是加強組織，支行長親自帶頭管理領(lǐng)導(dǎo)，制定符合網(wǎng)點實際的實施方案和考核方案，多次通過晨會夕會等形式動員全網(wǎng)點員工，進一步強化目標(biāo)管理，激發(fā)員工爭客戶、挖儲源、攬存款的熱情，調(diào)動了員工的積極性和主動性。二是每日監(jiān)測資金變動，加大對儲蓄存款波動的監(jiān)測分析力度，尤其是網(wǎng)點大客戶資金流向，及時了解客戶資金流變動情況。三是堅持公私聯(lián)動營銷。支行長帶領(lǐng)營銷主管或產(chǎn)品經(jīng)理或走訪溫州商貿(mào)城和蘇州物流園，在推薦對公產(chǎn)品的同時積極向老客戶“要”存款。

鎖定客戶，積極營銷。一是充分利用OCRM系統(tǒng)做好高端客戶及大眾富?？蛻艟S護。支行長鼓勵網(wǎng)點客戶經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理積極認領(lǐng)客戶，形成全員積極維護聯(lián)系客戶的氛圍。二是大堂經(jīng)理與高低柜之間積極良性互動。遇到目標(biāo)客戶，大堂經(jīng)理和低柜柜員能做到主動營銷，高柜柜員積極推薦。三是積極做到電話營銷。網(wǎng)點彈性排班間隙中午下午下班后，員工積極電話聯(lián)系客戶營銷產(chǎn)品。 加強考核，提升激勵機制。支行根據(jù)存款中收形勢及考核辦法，依據(jù)上級行下達的全年任務(wù)和應(yīng)完成的進度任務(wù)，細化指標(biāo)、在員工中掀起攬存創(chuàng)收高潮，要求員工積極攬存創(chuàng)收，任務(wù)完成進度定期張榜公布，以業(yè)績論薪酬，堅持獎勤罰懶，這些有效措施的出臺和實施，有效地調(diào)動了各層面員工創(chuàng)收的積極性，有力地推進儲蓄中收的穩(wěn)步增長。

狠抓基礎(chǔ)服務(wù)，促進存款增長。除進一步加強柜面服務(wù)工作、提升服務(wù)水平外，對網(wǎng)點堅持勤督促、勤檢查，不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境；二是不斷加強員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和工作效率，盡量做到讓客戶滿意；三是注重細節(jié)管理，充分抓好業(yè)務(wù)運行中的人員、設(shè)備管理、備付現(xiàn)金充足等多方面完善服務(wù)，提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，縮短客戶等候時間。

某某銀行前門支行

2017-4-17

銀行旺季營銷表態(tài)發(fā)言

銀行旺季營銷發(fā)言稿

銀行行長旺季表態(tài)發(fā)言

銀行旺季啟動會表態(tài)發(fā)言稿

旺季營銷表態(tài)發(fā)言（共15篇）