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第一篇：培訓機構(gòu)招生方案10

一、招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80：20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學員

經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學員的需求（學習興趣）

6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

第二篇：培訓工作計劃

為提高社團聯(lián)合會學生干部的綜合素質(zhì)，進一步加強和改進我校的學生社團聯(lián)合會工作，激發(fā)廣大學生干部工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，增強團結(jié)合作的意識，使學生社團聯(lián)合會干部更好的為廣大學生服務，校學生社團聯(lián)合會決定在全校范圍內(nèi)開展“學生社團聯(lián)合會學生干部骨干培訓”。相關(guān)事宜如下：

一、調(diào)查問卷

調(diào)查問卷以考察社團聯(lián)合會基礎(chǔ)知識為主，內(nèi)容包括社團聯(lián)合會的日常工作制度、考評制度及辦公室值班的日常條例等。調(diào)查問卷每學期為三次：“第一、二次問卷的內(nèi)容為社團聯(lián)合會的基礎(chǔ)知識，第三次調(diào)研目的是增進大家對社團聯(lián)合會工作鞏固了解?！?/p>

二、全校學生社團骨干經(jīng)驗交流

（1）地點：大學生活動中心

（2）時間： XX年4月10日

（3）活動流程：

1. 茶話會

以茶話會為活動形式，邀請五名優(yōu)秀的社團理事長與大家分享工作心得，講述帶領(lǐng)社團的優(yōu)秀經(jīng)驗。此外設(shè)置議題討論環(huán)節(jié)。

2. 趣味游戲

具體內(nèi)容：

1.卷尺橋

規(guī)則：由一名選手用卷尺將一個乒乓球傳遞到一米處的玻璃杯中。放進后便進入下一關(guān)；

2.指手畫腳猜猜猜

規(guī)則：由一名選手用肢體語言對其隊友表達卡片內(nèi)容，其隊友猜詞成功后進入下一關(guān)；

3.雙人跳繩

規(guī)則：由兩名選手一起跳繩，連續(xù)跳三個后便可進入下一關(guān)；

4.臉夾面包片

規(guī)則：兩名選手并排站好，由工作人員將面包片扔向兩人臉中間，兩人夾住便進入下一關(guān)；

5.轉(zhuǎn)圈頂氣球

規(guī)則：由一名選手大象鼻子轉(zhuǎn)三圈后保持三個氣球不落地便結(jié)束比賽；

評分標準：

此項游戲中共設(shè)五關(guān)，按院系分組，每組八人，分別完成五關(guān)的內(nèi)容。由兩組同時比賽。若某一關(guān)失敗，則從頭開始，用時最少的院系獲勝。

名次

3. 社聯(lián)基礎(chǔ)知識比賽

比賽規(guī)則：由校社團聯(lián)合會出題，內(nèi)容涉及全校學生社團基本信息、校社聯(lián)日?？己藯l例相關(guān)規(guī)定、“太陽石精神”等方面。各院系指派一人答題，在主持人念完題目，并下令開始搶答時，各社團理事長舉手示意，舉手最快者答題。然后主持人公布正確答案。答對加分，答錯不扣分。

4. 獎勵方案

對積極參加議題討論的社團理事長，對（將在其所在）院系社團聯(lián)合會以及個人各加10分；

游戲過程中，按照各項游戲名次從高到低依次對院系社團聯(lián)合會以及個人加分（參見評分標準）；

最終將分數(shù)累加，評出骨干培訓優(yōu)秀集體及優(yōu)秀個人。

三、素質(zhì)拓展訓練

友誼籃球賽

（1）友誼籃球賽的意義

友誼籃球賽是為了培養(yǎng)各院系學生社團聯(lián)合會學生干部的合作能力，提高學生干部的綜合素質(zhì)，籃球賽不僅可以使學生干部鍛煉身體，而且學習團隊的重要性，在娛樂中提高學生干部的團隊意識，為開展學生工作提供幫助。

（2）參加選手要求

為保證友誼籃球賽良好地開展，各院系社聯(lián)要在社聯(lián)內(nèi)部推選出參賽選手，要求為：社聯(lián)內(nèi)部人員和社團負責人。為保證本次籃球賽的公平性，校學生社團聯(lián)合會將對各院系上交的人員名單進行核實。

（3）比賽要求

每場比賽40分鐘，上下半場各20分鐘，中場休息10分鐘。

（4）具體時間安排

4月6日――4月9日 下發(fā)文件，組織動員，進行報名

4月9日――4月10日 進行比賽

4月11日――4月12日 公布結(jié)果，頒發(fā)獎狀

四、骨干培訓的費用預算

1.友誼籃球賽獎狀：一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎8名，共計54元

2.比賽用水四箱，計96元

4.骨干培訓總計花費：150元

第三篇：民辦培訓學校下年度工作計劃

一、安全

目標：上下一心，齊抓共管，確保本年度不出現(xiàn)一例安全責任事故

具體措施：

1、繼續(xù)加大安全教育工作，學校與全體教職工、學生家長簽訂“安全目標責任書”。

2、安全責任到人，責任區(qū)一天一安全隱患排查、一記錄。

3、每天上、下午預備鐘后，第一節(jié)課教師做好學生缺課追蹤，及時上報班主任、班主任通知到家人，填寫好缺課追蹤記錄表；同時學生中途因特殊情況需離校，教師務必與家長第一時間溝通好，寫出門條，在門衛(wèi)處登記后有家長親自接送方可離校。

4、結(jié)合季節(jié)特征每班每周一次安全教育課、填寫安全記錄表；利用周一升旗和周五放學時間對學生進行安全教育；上好開學初、期末安全教育課。

5、每月進行一次安全演練。

6、嚴格落實門禁制度，做好門衛(wèi)值班工作；認真落實上放學時段校門口校領(lǐng)導帶班、教師值班制度，做好值班記錄。

7、繼續(xù)落實上下學學生路隊制度，切實保證不發(fā)生交通和意外傷害事件。

二、德育

目標：營造全員德育氛圍，培養(yǎng)學生的優(yōu)良品格。

具體措施：

1、以每周一國旗下“德育小故事”、每月兩次志愿者活動、發(fā)現(xiàn)校園中的美等活動營造全員德育氛圍

2、在全員德育的氛圍中，創(chuàng)設(shè)“陽光少年”德育評價體系，從“行為習慣、社會實踐、和諧交往、勤儉樸實”四個方面鼓勵學生不斷提升品德素養(yǎng)。

三、課改

目標：以教學為中心，以課改為抓手，教師以身示范，狠抓養(yǎng)成教育，全面提高教育教學質(zhì)量。

具體措施：

1、提升學生學習素養(yǎng)。全體教師用“責任心”、“愛心”關(guān)注每一個學生，以培養(yǎng)學生興趣、養(yǎng)成良好學習習慣，引導學生自主學習、好讀書、讀好書為出發(fā)點，加強學習方法指導，推進學生主動思考，學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。突出學以致用，提高學生解決實際問題的能力。加強學習過程指導，著力培養(yǎng)學生主動預習復習、專心聽講、積極思考、獨立鉆研、積極合作、認真作業(yè)、課外閱讀的良好習慣，提升學生對學習過程和學習結(jié)果的反思能力。調(diào)動家長積極性，與學校共同引導學生好學、會學、樂學。

2、通過國旗下演講、會前課改發(fā)言、每周例會學習、每周教研組活動（語文每星期二下午、數(shù)學每周四下午以一個小時為底限）、外出培訓等引領(lǐng)教師主動提升自身專業(yè)素養(yǎng)，使教師通過認真研讀課標、鉆研教材、同級寫作、同科研討等精心備好每一節(jié)課，提高課堂效率。

3、加強過程考核，堅持日記、周結(jié)、月清、期總，不斷完善小組建設(shè)及小組評價機制。課改負責人每天不定時進班看課、檢查教師備課、學生聽課及作業(yè)情況；每月集中檢查一次作業(yè)、練習冊、導學案、教案；組織教師上好校級、鎮(zhèn)級、區(qū)級及以上公開課，同時積極參與聽評課、幫課等活動。

4、加強管理，做好教師的考勤工作，實行教師簽到制和考勤獎并納入期終考核。要求每位教師提前1分鐘候課，在書寫、閱讀等各個方面真正做到以身示范。

5、區(qū)課改博客校長、教導主任、教研組長、區(qū)名師每月至少上傳一篇，每位教師逢公開課必上傳反思。真讀書、真學習、真寫作。

四、校園足球

目標：校園足球特色建設(shè)20xx年穩(wěn)中求優(yōu)，力爭在全市比賽中再創(chuàng)佳績

具體措施：

1、積極和上級溝通、協(xié)調(diào)足球特色學校創(chuàng)建工作，爭取最大限度的財政支持。

2、通過足球文化長廊制作，玩足球、講足球、寫足球、賽足球等活動宣傳足球知識，普及足球運動、營造足球文化氛圍，

3、學校足球領(lǐng)導小組定期研討足球發(fā)展事宜

4、足球活動融入大課間，做到足球運動與，開展年級、班級間足球聯(lián)賽，將運球、顛球、頂球等基本技能融入課堂、體育鍛煉。

5、20xx年上半年各班繼續(xù)積極配合校足球隊新隊員選拔；足球隊訓練扎實安排，應對鎮(zhèn)，區(qū)，市比賽。

6、做好20xx年秋季開學足球特長生的招生工作。

五、翰墨書香

目標：創(chuàng)建書法特色、打造書香校園

具體措施：

1、學生、家長、教師全員參與，形成比較完善的書寫、閱讀體系和書寫、閱讀特色。

2、引領(lǐng)老師們學習《走向有效的寫字教學》，人人學習書寫指導方法，真指導、會指導。

3、全校師生統(tǒng)一書法作業(yè)，以每周兩次為底線；書法作品兩周一展出；自評、組評、同事評、家長評相結(jié)合。

4、在20xx年開展“書法現(xiàn)場會”“讀書達人選拔賽”等系列書法、讀書活動的基礎(chǔ)上，定期舉行現(xiàn)場書寫、“和諧樂園”讀書節(jié)展示活動。

5、按師生需求不定期更新圖書，使教室、樓梯簡、圖書室、閱覽室，處處都是書的世界，圍樹椅、讀吧、室內(nèi)外、家時時都有讀書的身影。

六、社團

目標：體衛(wèi)藝科電、社會實踐等多學科課程融合，培養(yǎng)學生學會生活

具體措施：

1、多學科融合，在為學生精心打造內(nèi)容豐富、形式多樣的11個社團課程的同時不斷結(jié)合校情開發(fā)形式新穎、行而有效的其它社團課程。

2、加大對社團教師的培訓力度，全面提升教師專業(yè)素養(yǎng)。

3、虛心請教，聘請專業(yè)教師入校指導。

4、有效利用家長資源，邀請有資質(zhì)的家長入校指導。

5、落實學校社團工作計劃及11個社團計劃，定期開展社團活動，每周登記一次活動記錄表（圖片、文字相結(jié)合），電子、紙質(zhì)各一份。

6、學期末社團工作匯報――邀請上級領(lǐng)導、家長等參與

7、每學期都要對學生進行特長驗收，根據(jù)各社團、各班驗收情況，對各社團負責教師及班主任作出客觀評價。

七、家長學校

目標：家長好好學習，孩子天天向上

具體措施：

1、制定并落實家長學校工作計劃，保存有關(guān)影像、紙質(zhì)資料。

2、堅持開好每期三個家長會（即期初、期中、期末）和兩個典禮（開學典禮和畢業(yè)典禮）。

3、舉辦家長學校，通過《你的困惑，我來解答》、《我的經(jīng)驗共同分享》、《醫(yī)生家長青春期講座》等內(nèi)容每月一次，認真開展家長學校有關(guān)活動。

4、做好家訪工作

5、開通班級QQ群、微信群，學校電子郵箱、博客等平臺，研討有關(guān)家庭教育問題。

八、校建

目標：圓滿完成投資約220萬的校部綜合樓（1800平方米）建設(shè)；投資約2萬元的干村分校廁所翻新、圍墻加固項目建設(shè)：積極爭取、完善、提升以下項目建設(shè)：

（1）少年宮建設(shè)

（2）4000平方的塑膠操場（跑道及足球場）、籃球場建設(shè)

（3）幼兒園建設(shè)及餐廳、宿舍配套設(shè)施

（4）繼續(xù)改善教學點的辦公條件

具體措施：

1、定期和中心校、教育中心等相關(guān)部門溝通，積級協(xié)調(diào)學校所在村和工程方的關(guān)系，以保證工程的順利進行。

2、嚴格要求工程方按施工規(guī)范安裝安全防護措施，確保師生、工人安全。

3、積極為工程建設(shè)提高服務，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境。

4、各項工程每一環(huán)節(jié)按招標標準配合監(jiān)理方監(jiān)管到位，確保工程質(zhì)量。

扎扎實實完成上級布置的其他工作

第四篇：教育機構(gòu)招生方案

一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動規(guī)模，讓跟多的學生和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者

1、基礎(chǔ)宣傳：

傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進行循環(huán)性重復影響，對各種市場形態(tài)的適應較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識，對學校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。

細則：

在學校許可的情況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送學生可作為一個宣傳點。每天派出發(fā)單團隊集體發(fā)單，發(fā)單應走進學員和家長，主動出擊。適當說些客氣話，如“老板，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時定量，分配好任務。

海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

2、電話營銷電話營銷

是培訓學校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對客戶數(shù)據(jù)庫進行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。

3、戶外廣告戶外媒體

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1―7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告（噴繪或漆繪）：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告（報紙、電視等）：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

4、活動招生

參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案、

定點咨詢：（學校，小區(qū)門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調(diào)查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉(zhuǎn)盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關(guān)注回復“英語”或“數(shù)學”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認音標，記單詞，解數(shù)學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）

第五篇：年度培訓計劃書

員工培訓是指企業(yè)為開展業(yè)務及培育人才，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓練的管理活動，使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態(tài)度和行為，使員 工適應新的要求，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現(xiàn)。

一．總體目標

1.加強公司管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

2.加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強節(jié)能減耗，技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

3.加強公司商場管理人員和安全管理人員的培訓，不斷提升他們的服務意識和相關(guān)法律、法規(guī)的水平，增強嚴格履行崗位職責的能力。

4.加強公司新進員工的培訓，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，盡快進入崗位角色，適應工作群體和規(guī)范，形成積極的態(tài)度。

二、原則與要求

1.堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量。

2.堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司人力資源部為主要培訓基地，立足自主培訓搞好基礎(chǔ)培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓。

3.堅持培訓人員、培訓內(nèi)容、培訓時間三落實原則。20xx年，管理人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于6天；專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務培訓累計時間不少于3天；商場管理和安全管理人員培訓累計時間不少于5天；新入職員工培訓時間不少于5天。

三、培訓內(nèi)容與方式

（一）管理干部

1、管理實務培訓。商場經(jīng)營與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請公司領(lǐng)導或分管領(lǐng)導授課或觀看視頻；組織相關(guān)人員參加專場講座。

2、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到集團公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解經(jīng)營管理情況，借鑒成功經(jīng)驗。

（二）專業(yè)技術(shù)人員

1、由各專業(yè)副總定期進行專題技術(shù)講座，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和解決問題的水平。

2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。

（三）新員工入職培訓

對新入職的員工進行為期一周的崗前培訓，主要內(nèi)容：《員工手冊》、《管理制度》、《工作流程》、《工作職責》等。培訓考試合格后安排上崗。

四、措施及要求

1、領(lǐng)導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，全員培訓率達95％以上。

2、培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。在培訓形式上，結(jié)合公司實際，因地制宜、因材施教，部門培訓與公司培訓相結(jié)合，集中培訓和現(xiàn)場培訓相結(jié)合，采取理論學習、野外拓展、游戲、技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

3、確保培訓效果的真實有效。一是建立表彰和通報制度。對員工培訓工作成績顯著，扎實有效的部門給予表彰獎勵；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的部門予以通報批評；二是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。

附：

1、青島瑞峰置業(yè)有限公司20xx年度職工培訓安排

2、青島瑞峰置業(yè)有限公司2121年度各部門培訓安排

第六篇：暑假培訓機構(gòu)實習述職報告

暑假培訓機構(gòu)實習述職報告

大二暑假，進入tz培訓機構(gòu)，是偶然，然成為一名教師則是必然。仍記得大一時自己就已異常堅定了一個信念：大二下學期暑假，我要成為一名教師！不僅為了改變自己、提高自己，更想把自己多年所學經(jīng)驗傳授給像我一樣在農(nóng)村長大的弟弟妹妹們。我希望通過分享大家的成功經(jīng)驗和一些比較好的學習方法給年少的他們，希望他們在以后的路上走得更快更穩(wěn)。懷揣著這份希望、這份夢想，支撐著我堅持下來了這充滿酸甜苦辣咸的百味假期。從中，我受益著實頗多，感觸亦是頗深！

一、招生篇

未來三橋鄉(xiāng)的幾個月前，就聽室友兼現(xiàn)任三橋校長的周校長說暑假支教會很苦、很累，但我從未想到會如此地艱辛！到了三橋新東方幼兒園之后，自己真的被雷到了；之前只想到來這只需要教學就好，忘了，還要自己招學生！并且是完完全全地自力更生、白手起家的那種！

萬事開頭難！何況tz培訓機構(gòu)來三橋鄉(xiāng)辦暑假班是第一次。新市場，難開??！一系列的不利條件，更是為難住了毫無經(jīng)驗的我們這批在校大學生！好在出生牛犢不怕“苦”，大家都沒遇難而退，靠著一個信念，激勵著三橋鄉(xiāng)這支教師隊伍的每一個成員，那個支撐點——我們最初的夢想、大家共同的目標！從6月26號到7月8號整整13個早晨，每天早上大家6：20準時在大門口集合，無論刮風下雨，大伙都會毫不畏懼，亦不退縮。響亮的口號:走進tz，共同學習，共同改變！

1、

2、

3、4………時至今日，耳邊也常常想起我們的口號。更加刻骨銘心的是我們大家跑完步，共同站在三橋聯(lián)中路口時激昂的宣誓!它時刻提醒著每一位tz教師勿忘初衷，記住招生期間對各個家長的承諾及決心！——“我愿為三橋教育的發(fā)展貢獻自己的力量”！

每天早上的跑操，真的是一種很有效的宣傳方式。不僅讓街上的人看到了我們的辦學精神面貌和教師隊伍的士氣，還讓我們自己的身體地得到了鍛煉;最重要的是每一天的跑操、喊口號，還使我們斗志昂揚、充滿活力，即使之前再苦再累，也會在喊過口號、宣誓過后一掃而空，如同臨行前的船，伴著鼓鼓的帆船，載著的是滿滿的希望！

不得不說，招生期真是最苦最累的！每天早上八點出發(fā)，我們組獵鷹隊和郭老師帶領(lǐng)的颶風隊（每組4人）便各奔東西，每兩人騎一輛老式自行車出發(fā)了！敢想象么？僅憑著一張地圖，穿梭在完全陌生的鄉(xiāng)村街道！要靠走著、問著、打聽著去我們計劃中的目的地，然后每個人手拿幾十張宣傳頁和數(shù)張令人期待填寫的學員登記表，外加一人一個水杯，就這樣，大家家當齊了，上路了，開始了我們一天的工作——挨家挨戶地上門宣傳。

滿滿的宣傳頁上的每一處，我們都要給每個家長做好詳細的講解，并且詢問孩子的學習情況以及建議學生上暑假輔導班的必要性。有時我們需要花近一到兩個小時的時間來和家長、學生溝通；能招到學生則最好，亦是我們所期望的，可大多情況下，我們都會無功而返，家長們似乎都不約而同抱有同一個想法:再等等看，看別人怎么做的，然后我再作決定。怎么說呢？站在家長們的位置，我真的很理解他們的心情，可是于己，好遺憾！雖是很大的潛力戶，就如郭老師所言，結(jié)果就是沒招到學生?。〔皇敲?？前幾天的我們經(jīng)歷的是何種的受挫！本來滿滿的期待和鼓鼓的士氣，磨礪兩天后，大家再次坐在會議室后，兩隊8名成員全部都無語了，大家也不約而同地作了同一個動作——沉默！深思！招生期的每個晚上，簡單地吃過飯后，大家都會集中到簡陋的會議室開會。為時近3~4h的會議，知道么？最害怕的便是開頭的上報人數(shù)了！尤其是作為獵鷹隊的小組長，倍感壓力吖！好幾次，對方颶風隊都略超獵鷹隊，我就納悶了：到底是哪不對勁、哪出錯了？還是解釋不到位？還是家長和學生本身的問題？好多次，真的是讓人夠無語的——以上午下來，會連一個學生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也會感到力不從心、身心疲憊??！經(jīng)常地，周校長或方總或宋總都會給我們打氣，給大伙支招、想法子、開導大家......畢竟，我們總得堅持下去，不是？

而且，我們必須再咬咬牙堅持下去，不是？！

即使是苦笑著，嘲諷自己吧！路，還得繼續(xù)走下去呢！！隊友胡老師曾問過我好幾次：“孫老師，你怎么就這么有精力??？難道就不感到疲憊、不累么？”說真的，不累那是假的。試想一下，每天早八點晚八點，然后再開會至深夜凌晨幾近2點，這樣連續(xù)不停歇地維持近半月，任誰能受得了？可我得出撐著了，不么？并且，我也能撐下去，苦笑一下，說聲：“還好....”因為只有自己心里清楚：一直支撐我堅持下來的是心底那個希望，那份早在一年前就決定的那份堅持！ 為此，我決不允許、也絕不會半途而廢；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好??！

這樣想過之后，就覺得：再苦、再累，咬咬牙、聳聳肩，也就過去了勒。出現(xiàn)問題了，大家商量著來，共同去解決，針對性分析、逐一擊破就OK了！比如周校長建議的：我們要注意的是：要給家長一個要來tz培訓班的理由而非一個不要來的理由！每次開會，總會有不同的收獲，雖然會很辛苦，但還挺欣慰的。把一天中遇到的棘手問題和趣事以及自己的成功經(jīng)驗和大家分享一下，真的感覺很充實、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手問題，經(jīng)其他人以提醒，就有種豁然開朗的感覺。x:x還是集思廣益??！大家互換想法后，問題便迎刃而解，這樣一來，大伙之間的友誼也更深了；心，也更近了。

我想，我這一生都不會忘記，從2012年6月26日早上起，我和獵鷹隊的鄧老師、胡老師、左老師一起去走訪每一家、每一戶的場景！晴天，大家騎著那兩輛支吾的自行車互帶一個人，跑到甚至十幾里開外的路樓、黃李莊、小沈莊，甚至雷臺、韋莊，挨家挨戶，走過每片土地，不放過一個學生！下雨天，大伙打著傘，用自己的身體護好手中的宣傳頁，即使自己全身濕透了，也要全力護好大伙的檔案袋，護好我們的招生簡章！只因——我們都是tz人！深知自己肩負的使命！每天，當我們用沙啞的喉嚨唱著隊歌，我心中激動萬千呀！有種特別想哭的沖動。一開始，招不到學生；唱著對歌---《我相信》和《愛因為在心中》，像是自嘲。自信心有些小受打擊，但看見一個個也疲了的隊友，我告訴自己；我決不能氣餒，也絕不妥協(xié)，一定堅持到底了！心中暗暗下定決心：大家再接再勵~~~

只要咱肯用心去努力、付出、盡心了，總會有收獲的！畢竟，生活老人不會太虧待努力的人的!

招生期間，我們嘗遍了生活中的各種酸甜苦辣咸，體驗到了在大學所接觸不到的人生經(jīng)歷！真是歷經(jīng)磨煉，受益匪淺啊!

好在，三橋人民被我們的真誠打動了呢！感謝，感謝各位家長對我們的信任、對我們教學工作的支持！當看到學員登記表上那一張張相片時，大家都會心地笑了；之前收的所有苦和痛——無論是在炎炎烈日下的堅持或是暴雨中的倔強與堅忍……這段歲月、此番經(jīng)歷，如何讓人輕易忘懷？

當招生最后2天周校長公布說招生人數(shù)已經(jīng)超過200人時，大家的心情是多么的激動?。τ谕耆资制鸺业奈覀?，三橋教師隊伍的九人團隊，這是我們用心努力的成果；是對我們能力的一種見證！這份心情，是感動，亦是辛酸。隊友們，我們快接近成功了呢！

二、授課篇

隨著招生的陸續(xù)結(jié)束，我們各個老師都開始了下一輪的工作——編班、分配班主任，布置教室等各類大大小小問題。唉，任重而道遠吶！

說真的，自己當時真的特別抵觸擔任小

一、小二的班主任；因為我本來就一心期待著教七年級的學生，尤其是帶他們英語。沒能當上他們的班主任我很是失望，唯一慶幸的是在我的堅持下，七年級英語，還是我?guī)Я?。（不過事后我發(fā)現(xiàn)好像只有我最適合小

一、小二的班主任，周校長一直都知道：孫老師最有耐心了）想通了呢！因此，我亦不會辜負大家所有人的希望；孫老師，加油咯！

7月9日，正式 上課的第一天，一上午四節(jié)課下來，我差點沒暈倒

4、5次，嗓子就那么一直啞著……貌似授課還沒招生簡單些……

但因心中那個夢想、那份堅持，我不能退縮；想到方總經(jīng)常提到的那句話：“教學要盡職盡責！”所以，即使再難帶、再難管的學生，我都會一如招生期那份干勁兒勇往直前。備課前后，縈繞在耳邊和心底的是：你還記得自己對家長的承諾么？你有是否做到了問心無愧？……

我想說：當你把優(yōu)秀當成一種習慣時，你會一直優(yōu)秀下去。不氣餒、不退縮，這樣，生活才不會讓你失望！

和小一小二的小學生在一塊兒，給人以哭笑不得的回憶；有時他們會讓你恨得不得了，可有時，你看到他們安靜地坐在那讀書寫字時、一起表演《感恩的心》時，你會感動，會舍不得說他們一句……

還有七年級那群特懂事的、貼心的孩子，亦是給了我一個傳授經(jīng)驗的機會。期間感觸最深，最讓我難以忘懷的是鄧老師和胡老師對我的默默關(guān)心：開學以來，總以為大家都只顧忙自己的了，想想自己一天到晚幾乎所有的時間都交給了小一小二的那群孩子了，知道每天送過他們后，我還得回到教室打掃一片狼藉的教室，有種力不從心的感覺；可那天下午鄧老師走過來說：“孫老師，看到你在這一個人掃地，可不忍心了……”只是這一句話就足夠了！往日里所有的累、心中的苦；都值了。謝謝你，鄧老師！謝謝你的關(guān)心和理解！!

還記得那天，胡老師無意中說到：“孫老師，你知道么?我只和我們班學生說過一句狠話：你們的英語老師嗓子一直不好，其他課我暫且不說，但上她的課時，你們誰給我搗亂了，后果很嚴重……

聽過后我直接愣在那了，那句話，我記在心里了！不爭氣的孫老師又哭鼻子了。胡老師，真的謝謝！想說：好喜歡大家，一路上有你們真好！

接著加油咯！Fight for our dreams! Never say die, never give in!!

三、中途遇挫、轉(zhuǎn)去殷店

生活中最悲哀的事莫過于你剛剛辛辛苦苦、用盡全心全意努力得到的東西，才沒過多久，就忽地失去了。。。

7月16日，我永遠忘不了那一天，周一上午，也是我們暑假輔導班開學第二個星期的第一天，本來大家努力了整個星期天：大家把桌子、椅子一個一個搬過來，打掃房間，把本是垃圾堆的幾個房間打掃得是干干凈凈、玻璃擦得是明亮亮的；說真得，大家不怕苦著、累著，招生期大家什么苦沒吃過，又怎會畏懼這點勞力活？為了我們那些辛苦招來的學生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不可以，不要太殘酷了？！當看著他們毫不留情地把我們的黑板拿走時，我們的心在滴血！縱有萬般無奈、不舍，可還是得離開了！歸去來兮辭，從窗戶外面看著小一小二的那群可愛的孩子，最后一次表演著《感恩的心》，我哽咽了，胡老師站在窗前，說：”現(xiàn)在看著這群孩子，感覺他們真的特別可愛……“

真得要離開三橋，真的好舍不得！我們的夢扎在三橋，大家的努力在三橋，大伙的成果在三橋，所有的記憶都深深扎在了三橋這片土地上，已入之甚深，此次離去真可能即是永別?。。?/p>

好恨?。?/p>

心，真的被傷的好重！好痛??！

和亓老師、周校長被調(diào)到殷店教學實屬無奈之舉，來了之后總有種寄人籬下的感覺；面對的同樣是學生，但感覺確實不一樣了。真的回不去了，想鄧老師、左老師、胡老師他們了！想念和我曾經(jīng)一起招生、一起淋雨、一起在路邊吃咸菜、一起跑操的隊友們了……

安慰亓老師說：“不去想，不去感傷就好了，即使是麻痹者自己，認真教學就行！”……

依舊認真、努力地備課，心中有苦、痛，壓著，埋在內(nèi)心深處。自己清楚勒，無論在何地、教誰，我都謹記自己擔任的是一名教師的角色，謹記自己的職責和使命！遇挫了，堅強地站起來，拾起本心，鼓起勇氣，繼續(xù)前行。時刻都牢記著tz培訓機構(gòu)的宗旨，同時亦是自己心之所向~~授課時盡職盡責、無悔于心、無愧于咱可敬的父老鄉(xiāng)親吶??！

四、尾 聲

歲月匆匆、腳步不停，都為心中夢，加入tz培訓機構(gòu)真得讓我學到好多東西，體會到了各種別樣的經(jīng)歷，亦是tz，給了我一個得以圓我教師夢的機會；同時能結(jié)識這么多患難知己，時日雖短，但情誼亦真、亦深，足矣！