千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案》。

第一篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。

活動(dòng)介紹：

雙響炮,一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報(bào)名。

活動(dòng)目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!

活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!

活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用

活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)

宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。

C、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

第二篇：營(yíng)銷方案

一、營(yíng)銷策劃

此業(yè)務(wù)具體營(yíng)銷策劃分為兩部分：

第一，聯(lián)系商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。

1. 建立與商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)的合作關(guān)系，例如簽署合作協(xié)議。

2. 通過商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)獲得符合基本條件的商戶的名單

3. 以商會(huì)/管委會(huì)名義發(fā)函至各會(huì)員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息

4. 協(xié)同商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)，依據(jù)市場(chǎng)具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽

5. 對(duì)于獲得的目標(biāo)客戶名單，可以進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拜訪，或邀請(qǐng)商戶來到公司面談。

第二，自主發(fā)掘潛在客戶。

針對(duì)石家莊幾個(gè)大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶拜訪，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶

二、營(yíng)銷具體流程

第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施

第1-2天，公司提出信貸咨詢業(yè)務(wù)細(xì)則（包含服務(wù)種類，方式，費(fèi)率等）

第2-4天，設(shè)計(jì)傳單，聯(lián)系公司進(jìn)行制作。傳單包含互保業(yè)務(wù)介紹，簡(jiǎn)要的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，公司介紹，公司所提供的服務(wù)等。重點(diǎn)突出公司辦理互保貸款手續(xù)簡(jiǎn)便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優(yōu)點(diǎn)。

第2-4天，通過公司老總，推進(jìn)與市場(chǎng)管委會(huì)、商會(huì)的合作。洽談具體事項(xiàng)包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會(huì)員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，營(yíng)銷費(fèi)用等。（根據(jù)商會(huì)、管委會(huì)合作程度，時(shí)間可以延長(zhǎng)或縮短）

第4-5天，催促商會(huì)、管委會(huì)發(fā)函，在會(huì)員單位中進(jìn)行融資產(chǎn)品的推廣。

第6天起，開始按行業(yè)對(duì)商戶進(jìn)行住戶拜訪，發(fā)放傳單，與感興趣的商戶進(jìn)行洽談。同時(shí)，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會(huì)組織潛在客戶舉辦聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。大概每周一次會(huì)議，并在一周內(nèi)完成該類別客戶的拜訪整理。

第三篇：營(yíng)銷方案

一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一） 銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

（二） 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

（三） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

（四） 針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、 營(yíng)銷策略

（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二） 差異化經(jīng)營(yíng)

1、 會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1） 有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2） 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3） 簡(jiǎn)單的中西餐廳。

（三） 設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、 產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

2、 商務(wù)卡DD針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡DD一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、 孕婦卡DD針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、 喜慶卡DD可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、 學(xué)生卡、教師卡DD針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、 醫(yī)務(wù)卡DD針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、 目標(biāo)市場(chǎng)

1、 目標(biāo)區(qū)域劃分

1） 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2） 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3） 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、 目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、 市場(chǎng)開拓

1、 人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、 體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、 廣告投放

1） 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；

2） 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1） 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2） 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、 促銷活動(dòng)

1） 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2） 團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、 公關(guān)活動(dòng)

1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2） 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見20xx年6月24日《晨報(bào)》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3） 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

5） 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、 市場(chǎng)啟動(dòng)

1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；

2、 通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

3、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物；

4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、 培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

1） 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

2） 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、 成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、 運(yùn)作方案

1、 團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

2、 工作計(jì)劃

時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作； 通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)； 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

3、 公關(guān)活動(dòng)

（1） 金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2） 成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3） 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4、 辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

第四篇：培訓(xùn)方案

一、活動(dòng)目的

為了讓學(xué)生感悟西方文化特色，了解萬圣節(jié)的來歷，透過萬圣節(jié)活動(dòng)的宣傳，配合英語教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的興趣，體驗(yàn)西方節(jié)日的快樂。

二、活動(dòng)安排：

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月30日19：30-21：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：203：三、四年級(jí)303：五年級(jí)403：六年級(jí)

3、活動(dòng)總指揮：

4、活動(dòng)策劃：

5、活動(dòng)主持：

6、參加人員：晚修班全體學(xué)生和老師

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

教師萬圣節(jié)服裝六套，裝飾南瓜燈若干，糖果若干，水果若干，卡紙，學(xué)生服飾頭飾自備

四、活動(dòng)口號(hào)：哈喂，萬圣節(jié)一齊來“鬼混”

五、活動(dòng)主題：我型我秀Halloween

六、活動(dòng)過程：

1.所有教師著巫婆裝，裝扮好入場(chǎng)

2.了解萬圣節(jié)文化，觀看PPT。

3.中英開場(chǎng)白介紹：班上選出兩名學(xué)生（聲音要顫抖，營(yíng)造恐怖搞笑的氣氛）

4.學(xué)唱萬圣節(jié)歌曲：knockknocktrickortreat

5.學(xué)生形象秀：

★帽子秀：戴各種形狀、顏色的帽子，越奇特越出色

★睡衣秀：穿上自己喜歡的睡衣

★盛裝秀：隆重的禮服和裝扮

（舉行“裝扮獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，每班將評(píng)出裝扮學(xué)生3名，并給予獎(jiǎng)勵(lì)）

6.趣味游戲：

游戲一：我來比，你來猜

玩法：先用紙寫好要猜的詞語，兩人一組，一人比劃，一人猜。把學(xué)生分成5-6組，每組猜3組詞語，最短時(shí)間內(nèi)完成者獲勝。（舉行“搭檔獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，每班選3組默契搭檔，并給予獎(jiǎng)勵(lì)）

游戲二：家鄉(xiāng)話說對(duì)白

玩法：用《大話西游》里的一段經(jīng)典對(duì)白，讓學(xué)生用家鄉(xiāng)話來背誦，能全一字不漏的讀出來的同學(xué)勝出。

對(duì)白：喂喂喂！大家不要生氣，生氣會(huì)犯嗔戒的。悟空你也太調(diào)皮了，我跟你說過你不要亂扔?xùn)|西，你怎樣又...你看，我還沒說完你就把棍子給扔掉了。月光寶盒是寶物，你把它扔掉會(huì)污染環(huán)境的。要是砸到小朋友怎樣辦，就算砸不到小朋友，砸到花花草草是不對(duì)的。（舉行“配音獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，每班選3名配音者，并給予獎(jiǎng)勵(lì)）

游戲三：模仿秀

玩法：準(zhǔn)備幾個(gè)經(jīng)典動(dòng)作秀視頻，讓學(xué)生進(jìn)行模仿。然后評(píng)出的模仿者。（舉行“模仿獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，每班選3名模仿者，并給予獎(jiǎng)勵(lì)）

七、活動(dòng)結(jié)束。

請(qǐng)老師們有序組織學(xué)生安全離校。

溫馨提示：

1、請(qǐng)老師們必須要講清楚游戲的玩法和規(guī)則，以保證游戲順利有序的進(jìn)行。

2、請(qǐng)老師們嚴(yán)格組織學(xué)生安全禮貌參加各項(xiàng)活動(dòng)，本次活動(dòng)狀況將會(huì)全校通報(bào)。

第五篇：學(xué)校招生計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。

四、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開展招生工作

作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。

4、嚴(yán)格按照“一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

五、招生工作具體時(shí)間安排：

1、3月下旬---4月中旬上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)。

2、4月13日，召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。

4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

5、6月24日――6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。

六、工作說明：

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

第六篇：營(yíng)銷方案

為使整個(gè)項(xiàng)目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。

在一個(gè)崇尚英雄的行業(yè)，當(dāng)住宅的孤傲群芳已成為過去時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營(yíng)理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在：

差異1：作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益，需要依托于地段價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色； 差異2：商業(yè)性更強(qiáng)，對(duì)開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理水平要求提高；

差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；

差異4：繳納的費(fèi)用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)；

差異5：后期的裝潢、經(jīng)營(yíng)、維護(hù)等費(fèi)用大；

差異6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報(bào)利潤(rùn)高，通常是住宅投資的2-4倍；

差異7：房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢(shì)。

商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值還跟所在地點(diǎn)區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。具體說來，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營(yíng)形式如何，都需要有一個(gè)科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個(gè)鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動(dòng)，它的基本職責(zé)就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略，以實(shí)現(xiàn)理想的投資目標(biāo)。

好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)。我們只有準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，創(chuàng)造出符合市場(chǎng)定位，滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟。

我們通過對(duì)江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場(chǎng)的初步調(diào)研，得出了一些我們對(duì)商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法和觀點(diǎn)以及對(duì)本項(xiàng)目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎(chǔ)上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。

隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。

首先，衷心感謝貴司對(duì)敝司的支持和信任，為我們提供一個(gè)可以充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)。在此，謹(jǐn)祝我們合作愉快，項(xiàng)目的銷售成績(jī)可以寫上精彩的一頁！

就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，就項(xiàng)目的實(shí)際情況，結(jié)合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，力求為本項(xiàng)目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

本營(yíng)銷推廣企劃方案三大部分構(gòu)成：

對(duì)天奧所在的市場(chǎng)分析、消費(fèi)群研究，以及認(rèn)識(shí)項(xiàng)目本身

――認(rèn)識(shí)市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)自己

依據(jù)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群的需求，擬定我們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格、主題概念上的競(jìng)爭(zhēng)力

――為他們需求而打造的產(chǎn)品

對(duì)項(xiàng)目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署

――讓他們選擇天奧的載體

希望本報(bào)告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內(nèi)容。本報(bào)告力求對(duì)天奧理念全面整體地理解；

在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；

盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性；

本報(bào)告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破，具較強(qiáng)可實(shí)施操作性。 現(xiàn)在我們立即延伸本報(bào)告相關(guān)內(nèi)容。

致泰華地產(chǎn):

非常榮幸接受貴司委托，為貴司項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù)。

通過對(duì)貴司該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理解，我司認(rèn)為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項(xiàng)目，同時(shí)，我司對(duì)具有如此前瞻目光締造該項(xiàng)目的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意，你們對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對(duì)該項(xiàng)目高品質(zhì)營(yíng)銷的熱情。

根據(jù)目前我們對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境和項(xiàng)目地塊的了解，結(jié)合綜合的市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù)，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。

對(duì)于貴司項(xiàng)目推廣之強(qiáng)大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗(yàn)，如羅湖“樓王”《長(zhǎng)豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長(zhǎng)城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項(xiàng)目提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

我們有理由相信，在本項(xiàng)目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項(xiàng)目一定能取得預(yù)料的成功。