千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)生牛奶市場調(diào)查報告(范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)生牛奶市場調(diào)查報告(范文五篇)》。

第一篇：地區(qū)牛奶市場定位報告

地區(qū)牛奶市場定位報告

前言:

喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。

牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強(qiáng)骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩(wěn)定，中風(fēng)危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作用。

近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產(chǎn)和銷售也取得了較好的業(yè)績，并且液體乳生產(chǎn)大幅度增長，整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。根據(jù)《2007-2008年中國乳制品市場調(diào)查與投資咨詢研究報告》顯示，未來的5-10年內(nèi)行業(yè)收入將保持20％以上的增長速度,但區(qū)域性品牌面臨的競爭壓力將增大。

《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2001-2010)》明確指出，到2010年，城市居民人均奶類消費32千克，農(nóng)村居民人均7千克。如果實現(xiàn)了這個目標(biāo)，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業(yè)在今后較長時期內(nèi)都將處于不斷增長階段。

一、市場環(huán)境分析

乳制品行業(yè)是一個極具潛力的食品行業(yè)，隨著人們生活水平的提高，擁有著極大的市場。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭把持。然而一些中小企業(yè)，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是發(fā)生的的三聚氰胺事件，更是給了地方乳業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)會。下面，我們對其進(jìn)行一下環(huán)境的分析。

（一）宏觀環(huán)境

1．一、人口環(huán)境

①一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量的多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現(xiàn)有近13億人口，超過世界總?cè)丝诘?/5，這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展牛奶市場的巨大潛在因素。

② 然而，隨著計劃生育的貫徹落實，消費人口相對減少，這是相對不利的因素。

2．二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高人們對牛奶的需求持續(xù)增加

受奶業(yè)三聚氰胺事件事件的影響蒙牛，伊利 動用大量資金做廣告宣傳無形中加大了成本而地方牛奶則沒有這樣的后顧之憂。

（二）微觀環(huán)境

1．企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商

由于地方奶業(yè)的牧場都是自行管理，牧場自然環(huán)境優(yōu)越，奶源近，供應(yīng)可靠，運輸成本低，新鮮快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企業(yè)并不具備足夠多的牧場，生產(chǎn)方式往往是從農(nóng)戶處定點收購新鮮牛奶然后進(jìn)行加工，很容易出現(xiàn)管理上的疏漏導(dǎo)致質(zhì)量問題。

2．顧客

① 由于奶業(yè)三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶業(yè)巨頭都受到很大的影響，許多人擔(dān)心現(xiàn)在市場牛奶存在質(zhì)量 問題，這為地方牛奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一定的好環(huán)境。

② 目前的情況對地方奶企業(yè)來說是非常有利的。因為蒙牛、伊利等大企業(yè)正面臨產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)峻考驗，消費者在各種品牌中搖擺不定這時適時的推出地方品牌定能取得一定的市場份額。

二、地方牛奶市場優(yōu)勢分析

（一）swot分析

優(yōu)勢

1．競爭優(yōu)勢：大企業(yè)受創(chuàng)，本地奶業(yè)借機(jī)崛起。

2．公眾優(yōu)勢：本地牛奶易受到公眾的支持

3．自然優(yōu)勢：靠近奶源地，奶源新鮮，運輸成本低。

4．質(zhì)量優(yōu)勢：本地牛奶產(chǎn)品沒有大品牌的免檢權(quán)，必須被嚴(yán)格檢測，質(zhì)量方面會有保證。

劣勢

1．品牌效應(yīng)：現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)，注重品牌，大品牌信譽度相對比本地品牌高。

2．資金有限，創(chuàng)新意識不夠，品種單一。

3．市場局限性：本地奶市場狹窄，大品牌面相全國世界。

4．自然劣勢：奶源少，供應(yīng)不足且種類少，且產(chǎn)生了相關(guān)的替代產(chǎn)品。

應(yīng)對措施

1．繼續(xù)保持在質(zhì)量上的優(yōu)勢，生產(chǎn)透明化、專業(yè)化

2．不斷發(fā)展壯大自己，與大企業(yè)合作，保持長期競爭優(yōu)勢

3．升華服務(wù)理念，在公眾心目中保持良好形象

4．利用媒體廣告效應(yīng)，打響品牌，注重質(zhì)量

5．提高創(chuàng)新意識，以消費者為中心，滿足消費者需求

6．借鑒蒙牛、光明好的經(jīng)驗，先立足本地市場再開拓大市場

（二）機(jī)會分析：

從三聚氰胺事件后奶業(yè)市場的狀況看，大企業(yè)產(chǎn)品公信力下降，有利于小品牌牛奶的發(fā)展牛奶市場的擴(kuò)大也是地方牛奶發(fā)展的有利條件。

（三）威脅分析：

1．三聚氰胺事件使消費者改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起，乳業(yè)市場相對縮??；然而，消費者的習(xí)慣不會馬上改變。

2．大品牌牛奶企業(yè)肯定會對地方企業(yè)的動作做出反應(yīng)，來對地方企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行限制。

（四）機(jī)會威脅的綜合分析：

綜上所述，地方奶業(yè)在目前的發(fā)展?fàn)顩r下是理想的業(yè)務(wù)，這就要求地方牛奶抓住機(jī)會，迅速行動，借鑒蒙牛、光明的成功經(jīng)驗，特別是管理、營銷手段，擴(kuò)大企業(yè)知名度，把市場從地方擴(kuò)大到全省，并繼續(xù)推向全國。

三、目標(biāo)市場的選擇

目前牛奶市場總的發(fā)展態(tài)勢是好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發(fā)展也愈加成熟，從而

也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)競爭的激烈，各種產(chǎn)品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價格呈兩級分化，蒙牛、伊利、光明為一線品牌的產(chǎn)品均已中、高價格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶等產(chǎn)品均已中、低價格亮相，但競爭力不強(qiáng)。根據(jù)這一市場格局，結(jié)合地方牛奶品牌的特點，我們的定位需要和上述品牌錯位，要揚長避短，才能攻其不備。

（一）目標(biāo)人群細(xì)分及目標(biāo)定位

1.針對地方市場目標(biāo)人群定位

① 小孩、老年人：注重營養(yǎng)和健康。

② 青少年 ：追求時尚與品牌。

2.品牌針對的目標(biāo)消費者甄選

為了更有針對性地對目標(biāo)人群進(jìn)行進(jìn)行宣傳，更有效地傳遞產(chǎn)品的信息，我們將目標(biāo)受眾再次進(jìn)行細(xì)分，從而找出產(chǎn)品的更為精確的目標(biāo)受眾。

核心目標(biāo)人群：

①—小孩(3-15歲)

小孩正處于生長發(fā)育時期，牛奶對其的益處很多，又因為現(xiàn)在大多數(shù)家庭都是單生子女家庭。大人們?yōu)榱耸蛊浜⒆痈鼱I養(yǎng)健康，于是就要追求品質(zhì)生活，所以對牛奶順向度大。

②—老年人（55-90歲）

老年人有一定資金積蓄，到年老時生活中更注重健康，在總的消費中，對健康食品的消費量較大。對牛奶健康產(chǎn)品易接受。

③—青年中年（20-40歲）

對新事物接受度高，崇尚綠色生態(tài)，對產(chǎn)品品牌形象要求較高，品質(zhì)生活指向大于隨意生活指向，注重保養(yǎng)，舍得花錢。雖然仍屬普通消費者，故更容易成為意見領(lǐng)袖。

（二）銷售通路細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品流向，將通道分為三大類，即餐飲渠道，校內(nèi)網(wǎng)點、便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。

1．餐飲渠道——主打產(chǎn)品進(jìn)入（酸牛奶、純牛奶）

說明：市場啟動期為主渠道，經(jīng)終端促銷，解決消費者的初步購買行為。

2．商店、便利店、超市渠道——主打產(chǎn)品與跟進(jìn)產(chǎn)品并行（酸奶系列、純牛奶系列、禮品裝）。

說明：市場成熟期的主渠道，產(chǎn)品的高知名度、高美譽度，從而解決消費者的重復(fù)購買行為。

3．特殊渠道——側(cè)重于禮品裝。

說明：主攻節(jié)慶、喜事市場。

四、市場定位策略

（一）角色定位

以市場搶占者的身份進(jìn)入市場，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未恢復(fù)的市場，擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭取在兩三年間將市場擴(kuò)大到省級范圍。

（二）產(chǎn)品定位

1、功能定位

可將牛奶分為時尚，營養(yǎng)，禮品，幾個系列，滿足不同顧客的需要。

2、包裝定位

可分為不同的色系包裝，要求純凈、時尚、吸引眼球。這樣能吸引消費者購買。

（三）價格定位

走中低端路線，以良好的性價比樹立起品味營養(yǎng)、健康的品牌形象，爭取本地消費者的認(rèn)可。

（四）渠道定位

著重于校園商店，社區(qū)便利店與商場，這些地區(qū)為牛奶制品的主要消費區(qū)。

根據(jù)上述的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，我們可以地區(qū)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確地營銷戰(zhàn)略定位。品牌形象：走中低端路線，樹立起品味營養(yǎng)、健康的品牌形象。

產(chǎn)品定位：純天然牛奶，同時提供高的附加價值。

區(qū)域拓展定位：各所學(xué)校 先是本地地區(qū)，先做強(qiáng)再向周邊地區(qū)輻射

第二篇：大學(xué)生消費情況調(diào)查報告

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生已是社會的一個重要群體，大學(xué)生的日常消費狀況及消費心理也越來越受到社會的關(guān)注，因為這些在一定程度上能反映出大學(xué)生的思想品質(zhì)和社會生活能力。和許多地方相比，宜州這座城市的發(fā)展是比較落后的，為了了解大學(xué)生的一些日常消費狀況，我們小組特意在我院范圍內(nèi)做了此項調(diào)查。

這次調(diào)查不分年級，在各系隨機(jī)抽取宿舍進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放問卷200份，回收有效問卷180份，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)對比分析中得出以下調(diào)查結(jié)果報告：

一、在經(jīng)濟(jì)來源和家庭經(jīng)濟(jì)狀況方面：

調(diào)查結(jié)果中有66.33%的同學(xué)是靠家庭提供生活費的，剩下的一般是靠助學(xué)貸款、獎助學(xué)金和勤工儉學(xué)等方式獲得生活費。在被調(diào)查的180名同學(xué)中，71。12%的同學(xué)來自農(nóng)村，22.88%的同學(xué)來自城市，這些家庭中55.68%是可以維持一般家庭開支需要的，比較困難的占19.89%，其余的是可以滿足一定享受層次的消費或是更高生活水平。

二、在消費支出方面：

34.27%的同學(xué)平均月生活費在200400元之間， 39.89%的同學(xué)平均月生活費在400600元之間，19.10%的同學(xué)平均月生活費在600800元之間，6.74%的同學(xué)平均月生活費在800元以上。而平均月生活費在600元以上的幾乎全是男生，且大部分是藝、體類的學(xué)生。在調(diào)查中，只有少數(shù)的幾個沒有手機(jī)，除了擁有手機(jī)外，26.15%的同學(xué)還擁有電腦，近10%的同學(xué)擁有數(shù)碼相機(jī)，12.62%的同學(xué)擁有MP3、MP4、MP5中之一，因此，每月同學(xué)們用在電話費、網(wǎng)費上的支出大多數(shù)是在30100元之間，也有28.42%的同學(xué)低于30元。分析中發(fā)現(xiàn)，在伙食費上（包括各種零食、飲料）的支出，有43.46%的同學(xué)處在200350元之間，36.65%的同學(xué)處在350500元之間，低于200元和超過500元的都在10%左右。在每月的生活費中，除了通訊、伙食費的支出較大外，同學(xué)們每月用在學(xué)習(xí)、旅游、購物、應(yīng)酬方面的支出所占比例相對來說是較小的。

三，在消費標(biāo)準(zhǔn)及消費狀況方面：

55.08%的同學(xué)認(rèn)為在衣食住行方面應(yīng)以經(jīng)濟(jì)實惠為主，27.81%的同學(xué)認(rèn)為在衣食住行方面既要兼顧實惠又要追求高標(biāo)準(zhǔn)，只有少部分的同學(xué)主張盡量追求高標(biāo)準(zhǔn)或是不清楚自己的標(biāo)準(zhǔn)。對待名牌、高檔商品，過半的同學(xué)認(rèn)為，其質(zhì)量比較好，可以在打折的時候購買，也有的同學(xué)說是趕時髦，可以秀出自己的個性，也有同學(xué)認(rèn)為其太貴了，浪費金錢。當(dāng)問及每月生活費是否夠用時，57.22%的同學(xué)偶爾會透支，17.11%的同學(xué)經(jīng)常透支，主要原因是很少合理規(guī)劃自己的開支。

四，在對待當(dāng)?shù)厣詈臀镔|(zhì)水平及周圍同學(xué)消費狀況方面：

三分之二的同學(xué)認(rèn)為宜州當(dāng)?shù)氐纳詈臀镔|(zhì)水平是一般的，也有少部分同學(xué)認(rèn)為偏高或是偏低。在看待周圍同學(xué)的消費狀況方面，近60%的同學(xué)認(rèn)為是比較符合實際的，20.43%的同學(xué)認(rèn)為比較高，也有百分之十幾的同學(xué)認(rèn)為比較節(jié)儉。

綜合上述可以看出我院大學(xué)生在消費狀況方面大多數(shù)是合理的，符合當(dāng)?shù)氐南M水平 ，但也存在著消費不合理的缺陷。大學(xué)相對中學(xué)來說不管在學(xué)習(xí)還是生活上都是比較自由的。一些同學(xué)太過放任，對于每月的生活費幾乎從來不進(jìn)行適當(dāng)規(guī)劃，常使自己的收入不均衡。大學(xué)是一個大場合，來自五湖四海的同學(xué)聚集在這里，在經(jīng)濟(jì)生活方面每個人的家庭經(jīng)濟(jì)條件和消費能力不一樣，一些同學(xué)為了虛榮心、愛面子而去攀比，結(jié)果財政經(jīng)常是赤字狀態(tài)，甚至是負(fù)債累累。

我們作為大學(xué)生，不久也將進(jìn)入社會，自食其力。大學(xué)階段能否使自己的生活消費處在合理的狀況也是一種生存能力，而且一個人的消費狀況及消費心態(tài)在一定程度上反映了自身的思想品質(zhì)。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們除了要學(xué)習(xí)好各類知識外，還要學(xué)會如何讓自己生活得更好，這樣才能從綜合上達(dá)到合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)。此外家庭、學(xué)校也應(yīng)加強(qiáng)對大學(xué)生消費的引導(dǎo)，糾正大學(xué)生的一些消費誤區(qū)，幫助大學(xué)生建立現(xiàn)代科學(xué)健康的消費觀，讓他們朝著更好的方向發(fā)展。

第三篇：蒙牛牛奶市場調(diào)查報告書

目錄

■調(diào)研概述

■蕪湖地區(qū)牛奶市場現(xiàn)狀分析

■消費者飲用牛奶的習(xí)慣調(diào)查

■消費者飲用牛奶的習(xí)慣調(diào)查

■影響消費者選擇牛奶的因素

■消費者對蒙牛牛奶的選擇

■消費者購買牛奶的渠道

■消費者對于牛奶價格及包裝的選擇

■背景資料分析

一、調(diào)查概述

（一）、調(diào)查背景

牛奶是人類生活中必不可少的一種飲品，隨著人們對健康的重視程度的提高牛奶的需求量也在不斷增加，而且牛奶的營養(yǎng)含量也成為了人們購買時所考慮上的最重要的因素。于是中國這個人口大國來說，牛奶市場無疑也是一塊兵家必爭之地。 近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善。據(jù)市場的數(shù)據(jù)52%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。對牛奶的消費量呈明顯上升趨勢。于是牛奶的生產(chǎn)和銷售也取得了較好的業(yè)績，并且液體奶生產(chǎn)大幅度增長，整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。根據(jù)《2007-2008年中國乳制品市場調(diào)查與投資咨詢研究報告》顯示，未來的5-10年內(nèi)行業(yè)收入將保持20％以上的增長速度,但區(qū)域性品牌面臨的競爭壓力將增大。 《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要》明確指出，到2011年，城市居民人均奶類消費32千克，農(nóng)村居民人均7千克。如果實現(xiàn)了這個目標(biāo)，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業(yè)在今后較長時期內(nèi)都將處于不斷增長階段。近幾年，內(nèi)蒙古的伊利、蒙牛、上海的光明等品牌迅速擠占了市場，以其優(yōu)良的品質(zhì)及不凡的聲譽成為消費者的首選。

蕪湖地區(qū)牛奶市場上品牌眾多，除了蒙牛、伊利、光明等全國文明的大品牌之外，還有像衛(wèi)崗、白帝等地方品牌牛奶，牛奶市場競爭十分激烈。蕪湖是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展特區(qū)，經(jīng)濟(jì)水平還是有一定的基礎(chǔ)。而隨著皖江城市帶的崛起，蕪湖地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們的生活水平都將更上一層樓，無論人們在對食品的選擇上還是對生活質(zhì)量的追求都無疑有了深層次的提高。因此，對于在健康生活中不可缺少的一部分——牛奶，蕪湖將是一個更加廣闊的市場。

（二）、研究設(shè)計與執(zhí)行

調(diào)查方法 ：街訪

調(diào)查地點 ：鏡湖區(qū)內(nèi)步行街、鳳凰美食街、赭山公園等 抽樣方法 ：任意隨機(jī)抽樣 樣 本 量 ：102個

受訪者資格：定居或暫居蕪湖的居民

二、蕪湖地區(qū)牛奶市場現(xiàn)狀分析

（一）、消費者對各品牌牛奶的認(rèn)知度

以上是蕪湖地區(qū)消費者對于牛奶品牌的認(rèn)知度，在眾多品牌中蒙牛、伊利、光明三個品牌的認(rèn)知度較高，其中又以蒙牛為最高。

（二）、各品牌的市場占有率

各品牌在蕪湖地區(qū)牛奶市場上的占有份額中以蒙牛為最多41%，伊利居于第二為

33%，第三

十

光明18%，余下的8%被其他品牌占有

三、消費者飲用牛奶的習(xí)慣調(diào)查

（一）消費者選擇牛奶品牌的習(xí)慣

超過半數(shù)的消費者在選擇牛奶品牌時都較為固定，只是偶爾更換，有

223%

的消費者經(jīng)常更換選擇的品牌，只有11%是選擇固定的牛奶品牌。

（二）、消費者飲用牛奶的習(xí)慣

大約39%的消費者飲用牛奶是不定期的，約34%的消費者是一天一次，約11%的消費者是一天多次，約10%的消費者是一周兩次。

（三）、飲用牛奶的時間

牛奶是很好的早餐飲品，所以大多數(shù)的消費者選擇在早餐時飲用牛奶甚至是用牛奶替代早餐，約有31%的消費者會選擇在臨睡前飲用牛奶以達(dá)到促進(jìn)睡眠的功效。

四、影響消費者選擇牛奶的因素

（一）、消費者飲用牛奶的理由

在大多數(shù)消費者的概念中牛奶還是補充營養(yǎng)、有利于身體健康的最佳飲品。有約73%的消費者認(rèn)為飲用牛奶的原因是有利于健康，63%是因為牛奶能夠補充營養(yǎng)。

（二）、影響消費者選擇牛奶品牌的因素

大多數(shù)消費者在選擇牛奶品牌時會受到產(chǎn)品的品牌知名度的影響。還有63%的消費者會受到營養(yǎng)成分的影響，而口感和生產(chǎn)日期也是影響消費者選擇的重要因素。

（三）、牛奶中營養(yǎng)成分的重要程度

消費者對牛奶中蛋白質(zhì)的含量最為看重，其次是各種維生素的含量，還有就是鈣的含量。

（四）、牛奶廣告中傳達(dá)的信息

在牛奶廣告中多數(shù)消費者比較看重營養(yǎng)成分和產(chǎn)品質(zhì)量這兩種信息的傳達(dá)，對于產(chǎn)品的加工工藝和溫馨提示的傳達(dá)比較不重視。

五、消費者對蒙牛牛奶的選擇

（一）、消費者選擇蒙牛牛奶時考慮的因素

大多數(shù)消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和新鮮度這三個方面十分看重，對于包裝、價格和牛奶的濃度不是很重視。

（二）、消費者選擇蒙牛牛奶的類型

在對蒙牛牛奶口味的的選擇上，大多數(shù)的消費者還是比較偏好純牛奶的口味，對于風(fēng)味

奶的選擇上比較少，而對早餐奶和功能奶的選擇的人數(shù)比例

差都不

多。

對于純牛奶和功能奶這兩種單一口味牛奶的選擇上，純牛奶、高鈣奶和特侖蘇相對的更受消費者的歡迎。

六、消費者購買牛奶的渠道

（一）、了解蒙牛牛奶的渠道

約94%的消費者是從電視廣告中了解到蒙牛牛奶的，還有相當(dāng)一部分消費者從商場的促銷活動中了解蒙牛牛奶。

（二）、消費者購買牛奶的渠道

97%的消費者選擇在超市購買牛奶，除超市外消費者最常購買的渠道是便利店和小賣店。從奶站購買的人數(shù)很少

七、消費者對于牛奶價格及包裝的選擇

（一）、消費者對于牛奶價格的要求

250ml的牛奶，百利包的價格多數(shù)消費者認(rèn)為應(yīng)該在1.6元以下，而利樂枕包裝的應(yīng)該在1.6—2元之間，利樂磚包裝的應(yīng)在2.1—2.5元之間。

（二）、消費者對于牛奶包裝的選擇

三種包裝，無論哪一種消費者都更加傾向于選擇250ml這種容量的。

八、背景資料分析

（一）、年齡分析

69%的被訪者是處于21—30這個年齡段的，18%是20歲以下的，12%是31—40歲這個年齡段的，剩下的1%是41—50歲的。

（二）、職業(yè)分析

46%的被訪問者是學(xué)生，27%的是工薪職員，10%的是白領(lǐng)，10%的是自由職業(yè)者，3%是私企老板，3%的其他職業(yè)，2%的家庭主婦，余下的1%是退休職工。

（三）、收入分析

45%的被訪問者的平均月收入在1001—3000元之間，38%的是無收入，10%的是在3001—5000元之間，4%的是在5000元以上的，3%的是在1000元以下的

（四）、受教育程度

64%的被訪者的受教育程度是本科/大專，33%的是高中/中專，2%的是初中及以下的，1%是研究生及以上的。

第四篇：大學(xué)生消費情況調(diào)查報告

隨著高等教育的普及，高等教育市場化運作日趨明顯。近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，使越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。到20xx年初高校的在校人數(shù)達(dá)1800多人，再加上電大及網(wǎng)絡(luò)教育等其他形式教育的學(xué)生的人數(shù)，總共有2100萬之多。從而形成了一個擁有人數(shù)眾多的高等教育市場。大學(xué)生消費市場作為其中重要的組成部分也越來越多地成為人們關(guān)注的焦點，“再窮也不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對教育進(jìn)行投資，也讓大學(xué)生的消費能力高出了一般水平。如何正確面對這一消費市場，如何了解大學(xué)生的消費情況及對社會經(jīng)濟(jì)的影響呢?為此，我分別對駐煙的三所高校――煙臺大學(xué)，魯東大學(xué)，山東工商學(xué)院的部分大學(xué)生的消費狀況進(jìn)行了調(diào)查，從而對當(dāng)今大學(xué)生的消費情況有了一個全面細(xì)致的了解。以下是這次調(diào)查的具體內(nèi)容及我對此情況的分析：

一、大學(xué)生消費的特點

大學(xué)生作為社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。據(jù)調(diào)查，我們可以清醒的看出大學(xué)生消費存在著以下特點。

1、消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。據(jù)調(diào)查目前在校大學(xué)生中有30%擁有手機(jī)但對手機(jī)的消費存在著很大的盲目性。擁有手機(jī)的大學(xué)生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的情況下“趨前”消費;還有一部分是既無通信需要又無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學(xué)生消費的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。

2、學(xué)生對品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

3、消費傾向多樣化

21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時代，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點一線的單調(diào)生活。娛樂、運動、手機(jī)、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費的熱點。大學(xué)生的消費已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，大部分學(xué)生會去旅游，去歌廳、酒吧消費，或是購買電腦，手機(jī)、MP3，反映出大學(xué)生具有走出校園、融入社會、擁有高質(zhì)量生活的渴望。

二、大學(xué)生消費的結(jié)構(gòu)和層次分析

大學(xué)生的錢“從哪里來，到哪里去?”通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生活費來源方面,有75%的同學(xué)依靠父母，13%的同學(xué)依靠貸款，8%的同學(xué)獲得了獎學(xué)金，9%的同學(xué)通過打工補貼日常開銷，另有1%的同學(xué)還需減免學(xué)費。由此可見,同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來源是父母，但來源趨向于多元化。但生活費不包括學(xué)雜費和住宿費等，要是這個“大頭”加上去，來自父母的比例將更高，可以這么說，大學(xué)生基本上還是以一個純消費者的身份出現(xiàn)在社會的舞臺上。對于大學(xué)生的消費去向問題，調(diào)查表明大學(xué)生的生活費主要用于衣食住行，消費金額較大的比如手機(jī)、電腦、各類培訓(xùn)并不含在其中。而手機(jī)已成為大學(xué)生主要消費品，這從下面分析中可以看出。

大學(xué)生是當(dāng)代青年中的特殊消費群體，有著不同其他社會消費群體的消費行為，多數(shù)大學(xué)生是從進(jìn)入大學(xué)開始，才有了真正意義上的消費自主權(quán)，其消費行為對家庭、學(xué)校、企業(yè)、社會都有一定的影響。把握大學(xué)生消費行為的內(nèi)容、特點，研究其趨勢，對指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行理性消費，提高企業(yè)營銷的針對性都有著重要的意義。

三、大學(xué)生消費觀現(xiàn)狀

大學(xué)生的消費，主要分為基本生活消費、學(xué)習(xí)消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。

(一)基本生活消費

由于學(xué)校所在的各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況不一，衣、食、住、行等生活消費需要也不一樣，大學(xué)生消費在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。

(二)學(xué)習(xí)消費

學(xué)習(xí)消費主要包括學(xué)費、書雜費、考證消費和電腦消費等。大學(xué)生學(xué)費因?qū)W校所處的地域、類別、專業(yè)等的不同也有所區(qū)別。

1、大學(xué)生除了購買基本的專業(yè)教材外，其學(xué)習(xí)消費主要集中在購買教學(xué)參考書、英語和計算機(jī)等級考試等書目上。

2、考證消費。近年“考證熱”在高校悄然興起，大學(xué)生參加各種英語等級考試、計算機(jī)等級考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等，名目繁多，相應(yīng)的報名費、資料費、培訓(xùn)費等自然不菲。不少大學(xué)生甘心對考證進(jìn)行高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。

3、電腦消費。好多大學(xué)生以宿舍為單位，采取集體所有，分擔(dān)成本的方式購買電腦;有些經(jīng)濟(jì)條件比較寬裕的大學(xué)生自己擁有電腦。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，信息的溝通方式也多了起來。QQ、MSN、BOLOGE因其互動性，成為了當(dāng)代大學(xué)生交流經(jīng)驗、增長知識的新途徑。同時，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了許多大學(xué)生的宿舍，在宿舍上網(wǎng)業(yè)已成為時尚，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費也成為日常消費開支的一部分。

(三)休閑及娛樂消費

1、休閑消費。大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、讀文學(xué)作品、書法、音樂、繪畫等，這些活動都具有較強(qiáng)的獨立性;而諸如參加課題研究，文體活動、義務(wù)勞動、聽名師講座等需要集體參與的交往性活動，卻較少參加。

2、娛樂消費。大學(xué)生的娛樂消費數(shù)額也相當(dāng)可觀。進(jìn)迪廳，打臺球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY等。另外，大學(xué)生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費。

3、時尚信息消費。大學(xué)生中手機(jī)的普及率較高。為了找工作方便和交友，很多大學(xué)生都購買了手機(jī)用于與外界聯(lián)系，還有的大學(xué)生用手機(jī)進(jìn)行娛樂活動，如點歌、照相、彩鈴訂購、發(fā)短信等。手機(jī)已經(jīng)成為他們一個重要的通訊工具，價廉實用的手機(jī)是大部分大學(xué)生的首選，但手機(jī)費在逐步提高

4、旅游消費。隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大學(xué)生熱衷于出外旅游者也不在少數(shù)。

(四)人際交往消費

1、人情消費。同學(xué)過生日、當(dāng)選大學(xué)生干部、入黨，得獎學(xué)金、比賽獲獎等都要請客。否則，便被視為不夠交情，不上路。請客者檔次越高，赴宴者的隨禮也就越高。人情風(fēng)的蔓延，給一些并不富裕的家庭增添了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也給大學(xué)生帶來了精神壓力。

2、戀愛消費。而戀愛費用的來源，有的是由家里“特別提供”的;有的是從生活費中“摳”出來的;有的是來自“勤工儉學(xué)”的;有的是來自“獎學(xué)金”的，這與大學(xué)生的社會角色有關(guān)，更與家庭對大學(xué)生戀愛的看法有關(guān)。

第五篇：大學(xué)生消費情況調(diào)查報告

調(diào)查過程里，首先發(fā)現(xiàn)的就是是存在的問題。問題有許多，包括課余時間充裕，但沒有效利用，不會安排課余時間，沒正確認(rèn)識課余時間，課余時間帶來的負(fù)面影響較多，課余生活脫離社會，沒有經(jīng)驗上的提高。其次是成因。之所以大學(xué)生的業(yè)余生活的安排會成為一個值得關(guān)注的問題，那是有他不可忽視的因素的。包括了各種主觀、客觀的條件，在我們調(diào)查的同時，我們也在自我的反省，反省自身是否也存在著結(jié)果里的不良習(xí)慣，當(dāng)然，我們也是存在著許多陋習(xí)的。所以我們在調(diào)研的同時，也在虛心學(xué)習(xí)，改正。

所以通過這次時間報告給我們感受很深，其一就是了解到實踐中每一件事都不可小看，它不比我們學(xué)習(xí)中所遇到的問題，學(xué)習(xí)中所遇見的問題通過幾個公式，幾個概念，總能得到一個確切的答案，而實際中則不然，總會出現(xiàn)這樣那樣意想不到的問題，也許只是個小問題，但也足夠阻擋我們完成這件事的腳步，還有要辦成這件事，會有多種途徑多種辦法，我們還要從這些方法中選出最便捷最合理的。

在這期間，我們也都意識到了一個東西的重要性，那就是團(tuán)隊意識，大家都知道，一個人很難能夠做到完全靠自己去完成一件事，就算做到了，那也不知道得付出多少汗水，而且得到的未必是最佳的方案。但雖說都知道團(tuán)隊意識的概念，但做起來就并非那么簡單了，人都有自己的想法，每個人的想法也不可能會一致的相同，而大家都會有捍衛(wèi)自己的想法的心理，于是便會出現(xiàn)爭執(zhí)，在這種情況下，其實最需要的是平心靜氣的大家和和氣氣的討論，這次實踐的組員還都是同學(xué)朋友，大家關(guān)系都還好，和和氣氣的討論還好辦到，但日后工作中總會遇到和陌生人合作的時候，所以隨時都應(yīng)該抱有一顆虛心求教的心，客觀冷靜的去看待自己和別人的方法，即便是自己的方法要好一些，也要平和的組織好語言更好的表達(dá)出自己的想法，切不可急躁，也不能瞧不起別人的想法。對于我們這樣一個即將步入社會的大學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，團(tuán)隊意識尤為重要，團(tuán)隊中每一個人都可以是我的老師，正所謂 三人行，必有我?guī)?，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多知識、道理。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

當(dāng)然，說到團(tuán)隊合作，既然是團(tuán)隊，自然也就離不開交流，交流人人都會，但要做好卻不那么容易了，要適時的適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出自己的想法，那并非是件容易的事，那需要時間與經(jīng)驗的積累，我們所要做的就是學(xué)習(xí)，還有在實踐調(diào)查的過程中，不只是我們發(fā)問卷，我們也收到了別人的問卷，說實話，雖說幫忙填一下問卷只是舉手之勞，但有時候做著自己的事卻被別人打斷心中也會有些不愿意，所以將心比心，在找人幫忙填問卷，在跟他們交流的時候多用一些禮貌用語就顯得十分必要，所以我們也還在問卷末尾加上一個笑臉，說一聲謝謝，那樣別人幫了忙心里也會覺得舒服一些。

我們的收獲很多，雖不能玩玩全全用文字留在我們的報告里，但我們會把它作為一份寶貴了的財富收藏起來，并以此激勵自身往后繼續(xù)學(xué)習(xí)，在工作中去具體實踐，在實踐中繼續(xù)鍛煉自己!