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第一篇:飲料市場調(diào)查報(bào)告
為了深入了解XX市的果汁飲料消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次市場調(diào)查。本次調(diào)查由XX調(diào)查公司承擔(dān),調(diào)查時(shí)間為XX年X月至X月。調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。本次調(diào)查選取的樣本為X個(gè)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,本公司將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其報(bào)告如下:
一、市場背景資料
1、我國國內(nèi)果汁飲料市場現(xiàn)狀
中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,國內(nèi)果汁及果汁飲料世界產(chǎn)量超過百萬噸,同比增長33.1%,市場滲透率達(dá)36.5%,居飲料行業(yè)第4位,但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤,為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7,西歐國家的平均消費(fèi)量為1/4。市場需求潛力巨大。
2、我國水果資源概況
我國水果資源豐富。其中,蘋果產(chǎn)量是世界第一,柑桔產(chǎn)量世界第三,梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,到20xx年,我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150----160萬噸,人均果汁年銷量達(dá)1.2公斤左右。20xx年,預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195----240萬噸,人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。
二、專門調(diào)查部分
1、目標(biāo)消費(fèi)群:調(diào)查顯示,在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中,15----24歲年齡段占了34.3%,25----34歲年齡段的占了28.4%。其中,又以女性消費(fèi)者居多。
2、影響購買因素:
①口味:酸甜的味道銷量好。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流。
②包裝:家庭消費(fèi)首選750 ml 和1L 裝的塑料瓶大包裝。260 ml 的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時(shí)的首選。禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇。新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當(dāng)茶杯用,所以也影響了部分消費(fèi)者的購買決定。
3、飲料種類選擇習(xí)慣:72.1%的消費(fèi)者表示不會僅限于一種,會喝多種飲料。有什么喝
什么的占了20.5%。表示就喝一種的有8.3%。
4、品牌選擇習(xí)慣:調(diào)查顯示,習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%,習(xí)慣性單品牌選擇
的有13.1%,因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%。價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%,追求方便的比例為15.5%。
5、飲料品牌認(rèn)知渠道:
廣告:75.4% 自己喝過才知道:58.4% 賣飲料的地方:24.5% 親友介紹:11.1%
6、購買渠道選擇:
在超市購買:61.3% 隨時(shí)購買:2.5% 個(gè)體商店購買:28.4%
批發(fā)市場:2.5% 大中型商場:5.4%
酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
7、一次購買量:
選擇喝多少就買多少的占62.4% 選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%
會多買一點(diǎn)存著的占29.9%
三、結(jié)論和建議
1、結(jié)論
①追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。
②品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)。
③競爭十分激烈(據(jù)XX市場調(diào)查顯示,每家大型超市內(nèi),果汁飲料的品種都在120種左右,廠家達(dá)幾十家)。
④果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素。
⑤品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。
2、建議
①注重果汁飲料的品質(zhì)及創(chuàng)新意識。
②產(chǎn)品宣傳時(shí)要加大廣告宣傳的力度。
③商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。
第二篇:飲料市場調(diào)研報(bào)告范文
產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品口味:產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一,產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測試。根據(jù)調(diào)查可知,口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素,同時(shí)根據(jù)大學(xué)生對于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知,飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場的口味創(chuàng)新,不斷地推出新的口味,縮短產(chǎn)品更新的周期,以滿足大學(xué)生的各種口味需求。
(2)產(chǎn)品類型:在綜合平衡的推廣飲料類型的同時(shí),也要根據(jù)大學(xué)生市場的特點(diǎn),有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型,同時(shí)根據(jù)調(diào)查可知,性別差異也對于大學(xué)生飲料市場產(chǎn)品類型也起著一定的影響,男生比較喜歡碳酸飲料,女生比較喜歡果汁飲料。針對這一市場現(xiàn)象,飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例,再根據(jù)比例適時(shí)確定各種飲料的比例,最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。
(3)產(chǎn)品包裝策略:最好采用瓶裝和罐裝,也可以采用較為環(huán)保的紙裝,同時(shí)可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充,但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一,色彩搭配要明顯、有視覺沖擊力,最重要的是要夠時(shí)尚,追上當(dāng)今潮流,這符合大學(xué)生追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
(4)產(chǎn)品容量策略:從調(diào)查可知,250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收,因此,生產(chǎn)商在針對大學(xué)生市場的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對位在這一區(qū)間。
價(jià)格策略
價(jià)格策略要恰當(dāng)。針對大學(xué)生消費(fèi)市場的特殊性,產(chǎn)品價(jià)位可以略低于市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營養(yǎng)成分,其價(jià)位也可以略高于市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)調(diào)查可知,具體的價(jià)格應(yīng)該定位在3-5元這一價(jià)格區(qū)間。
渠道策略
盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況,加大高校超市、便利店、小賣部、雜貨店的鋪貨力度,盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率,以高校超市帶動其他各類渠道的銷售,減少渠道流通環(huán)節(jié),合理設(shè)計(jì)和管理分銷渠道,從而降低流通成本,使銷售價(jià)格得到價(jià)格,讓惠于大學(xué)生。
促銷策略
綜合運(yùn)用各種促銷策略,利用人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略。比如定期開展免費(fèi)贈飲、買一送一、打折促銷、有獎(jiǎng)銷售等促銷活動。
推廣策略
加大與各高校的合作力度,通過贊助高校社團(tuán)等活動,提高產(chǎn)品的知名度;同時(shí)也可以通過與各衛(wèi)視合作,通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產(chǎn)品,比如:娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時(shí)下非常的火的節(jié)目,產(chǎn)品的知名度迅速得到提高,銷售市場達(dá)到打開。因此對于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺推廣產(chǎn)品,尤其是新產(chǎn)品的推廣,充分運(yùn)用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺。
其他策略
(1)對大學(xué)生飲料消費(fèi)市場進(jìn)行更進(jìn)一步的市場調(diào)查和分析,充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛好和飲料消費(fèi)習(xí)慣,并從中尋求突破點(diǎn)。
(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過程中,定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷售渠道和競爭對手的市場調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的心理動態(tài)和市場競爭動態(tài),并在此基礎(chǔ)上做出既全面、又細(xì)致的整合營銷策劃。
附件:大學(xué)生飲料消費(fèi)市場調(diào)查問卷
1、您的性別?
A、男 B、女
2、您平時(shí)喝飲料嗎?
A、經(jīng)常喝 B、偶爾喝 C、從來不喝
3、您平均每個(gè)月的生活費(fèi)大約在?
A、600-800元 B、800-1000元 C、1000-1200元 D、1200元以上
4、您一個(gè)星期用于購買飲料的支出?
A、0-10元B、10-20元 C、20-30元 D、30元以上
5、您通常購買什么飲料比較多?
A、碳酸飲料 B、茶飲料 C、果汁飲料 D、乳質(zhì)飲料
E、功能型飲料
6、您通常在什么地方購買飲料?
A、大型超市 B、小型超市 C、路邊攤 D、其它
7、您喜歡什么包裝類型的飲料?
A、瓶裝 B、罐裝 C、紙裝 D、其它
8.您平時(shí)買最多的飲品容量是?
A、250ml B、500ml C、1L D、1.5L
9、您購買飲料更注重什么?
A、包裝B、顏色C、口味D、價(jià)格E、其它
10、您購買飲料的價(jià)錢通常在?
A、2-3元 B、3-5元 C、5元以上 D、其它
11、您喜歡飲料的含糖量?
A、三分之二 B、三分之一 C、無糖 D、其它
12、您通常買哪個(gè)牌子的飲料?
A、統(tǒng)一 B、娃哈哈 C、康師傅 D、其它
13、您喜歡哪種顏色的飲料?
A、白明 B、粉紅色 C、紫色 D、天藍(lán) E、其它
14、您最喜歡哪一類型的飲料?
A、添加果肉 B、添加牛奶 C、添加咖啡 D、其它
15、如果新產(chǎn)品上市,你會因?yàn)槟男┮蛩刭徺I?(多選)
A、廣告因素B、覺得新鮮,想嘗嘗C、周圍人的影響
D、被包裝吸引 E、其他
16、哪一些因素會最大程度影響您購買飲料的選擇(排序題)___________(多選)
A.營養(yǎng)是否豐富B.色素是否太多C.果汁的濃度
D.果汁的口感(如有肉之類的)的選擇E.價(jià)格是否合理
F.廣告宣傳的力度 G.包裝是否精美 H.用料
17、通常您認(rèn)識一種飲料的途徑是什么(多選)?
A、促銷 B、朋友推薦 C、廣告宣傳
D、報(bào)刊雜志 E、自己嘗試
18、您喜歡何種類型的產(chǎn)品推廣方式(多選)?
A、廣告宣傳 B、門店促銷 C、報(bào)刊雜志報(bào)道
D、免費(fèi)品嘗 E、其它
19、飲料代言人會不會影響您的購買意愿?
A、會 B、不會 C、無所謂