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第一篇：個人調(diào)查報告
一、調(diào)查過程及分析：
我們即將走上工作崗位，會計崗位是我們以后畢業(yè)的主要就業(yè)方向，為了了解會計職業(yè)崗位對當(dāng)代大學(xué)生的需求，以及現(xiàn)如今社會對會計方面的就業(yè)需求，且會計專業(yè)學(xué)生以后的就業(yè)形勢；為了讓我們更好的了解我們以后就業(yè)的趨勢以及就業(yè)環(huán)境，對會計崗位的認(rèn)知有更好的了解，讓我們對以后從事的工作有一個初步的認(rèn)識，利用寒假的時間，我們小組成員六人對當(dāng)?shù)氐囊恍┲行⌒推髽I(yè)進(jìn)行了實地訪問和問卷調(diào)查。
這次實踐我們是王亞芬老師的細(xì)心指導(dǎo)下進(jìn)行的，根據(jù)根據(jù)老師給的一些范例，我們根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行自由分組，我們的組員來自紹興和諸暨。我們各執(zhí)其職，分派好任務(wù)，討論出有關(guān)中小型企業(yè)會計崗位的調(diào)查方案，設(shè)計好一份調(diào)查問卷，并打印出調(diào)查問卷。
“紙上的得來終覺淺，覺知此事要躬行”，我們小組成員分工協(xié)作，2名成負(fù)責(zé)與會計崗位人員交流，2名拍攝照片，還有2名則進(jìn)行問卷調(diào)查工作。我們分別對浙江銘仕管業(yè)、浙江省諸暨市華達(dá)紡織、浙江唐翠珠寶有限公司、浙江百瑞珠寶有限公司、浙江省諸暨市茂陽農(nóng)產(chǎn)品配送有限公司、紹興歐皇家具有限公司，紹興縣奈斯進(jìn)出口有限公司，紹興西大門紡織服飾品有限公司等中小型企業(yè)進(jìn)行了實地訪問，我們以問卷調(diào)查的形式和會計崗位人員進(jìn)行了交流。
二、訪問交流記錄
（1）會計行業(yè)發(fā)展對人才需求的趨勢？
會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
企業(yè)在招聘財會人員時學(xué)歷不再是唯一的準(zhǔn)繩，公司更為看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗和操作技能。會計工作包括實務(wù)工作和理論工作，各企業(yè)需要的會計人員大多是一些核算工作，側(cè)重的是實務(wù)，所以對于會計人員，企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗的人員，一進(jìn)入公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓(xùn)成本，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學(xué)歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那么重要了。然而，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的不斷加快，新時代對會計人才的需求也越來越高，具有普遍會計技能專業(yè)的人員已經(jīng)無法開始適應(yīng)快捷的企業(yè)發(fā)展，而具有“管理型”的會計人才卻屬于極度緊缺的人才行列。
（2）學(xué)歷需求情況？
本次針對企業(yè)的學(xué)歷需求調(diào)查結(jié)果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智，用人浪費的現(xiàn)象得到了很大的改善。中小企業(yè)對大專人才的需求成為了這類企業(yè)人才需求的主體，以回收的有效調(diào)查表來看，達(dá)到了25家，占調(diào)查中小企業(yè)總數(shù)的58%。
（3）崗位需求情況？
企業(yè)對財務(wù)會計專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，企業(yè)特別是中小型企業(yè)提供的財務(wù)會計專業(yè)崗位主要是會計核算、財務(wù)淺析、財務(wù)管理三類崗位，它們所占比例分別為：38%、20%、42%。
（4）企業(yè)對財務(wù)會計專業(yè)人才業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力要求情況？
1、業(yè)務(wù)素質(zhì)：
財會人才是做好會計工作的關(guān)鍵，要成為高素質(zhì)的會計人才，業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷深化尤顯重要。
（1）牢固的財務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識
企業(yè)普遍認(rèn)為財務(wù)人員要有牢固的財務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，并能論述聯(lián)系實際，以實踐中摸索，以實踐中不斷提高，要熟悉企業(yè)的具體實際，了解財務(wù)管理的規(guī)章制度和企業(yè)有關(guān)規(guī)定，并以嚴(yán)要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續(xù)完備，內(nèi)容真實，賬目清楚，這是最基本的財務(wù)工作基礎(chǔ)，也是最重要的，是做好財務(wù)工作的關(guān)鍵。
（2）廣泛的知識面
企業(yè)認(rèn)為光有財務(wù)、會計專業(yè)知識已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，只有涉及廣泛才可能以賬本里解放出來，成為企業(yè)所需要的人才。會計畢竟只是經(jīng)濟(jì)科學(xué)的一個分支，所以，一名合格的會計人員，對于財務(wù)會計工作相關(guān)的知識，技能和相關(guān)的學(xué)科如經(jīng)濟(jì)學(xué)、稅收、營銷、管理、法律等也應(yīng)相當(dāng)熟悉。調(diào)查中企業(yè)一致認(rèn)為“如果一個人只懂會計，他實際上不懂會計”，會計工作是實踐知識的運用，因此，會計人員應(yīng)是綜合性的人才，他需要掌握會計信息系統(tǒng)的特性，及時地吸收反饋，例如金融、證券等知識。
（3）掌握會計電算化，不斷提高英語水平
計算機(jī)現(xiàn)已廣泛地運用到財務(wù)系統(tǒng)的賬務(wù)處理等方面，它將使廣大會計人員以單調(diào)、繁雜的記、算、報賬等工作中解脫出來，提高了經(jīng)濟(jì)效率，以而使會計人員騰出更多的時間開展淺析預(yù)算、統(tǒng)籌等工作，同時，也避免了許多差錯，其優(yōu)越性不言而喻。因此，財務(wù)人員必須具備掌握計算機(jī)運用這一能力。
其次，企業(yè)認(rèn)為財會人才掌握外語知識是我國財會工作與國際財會制度接軌的基礎(chǔ)性條件，它可以幫助我國不斷吸收國外先進(jìn)管理經(jīng)驗，探討一些可行性策略，盡早參與國際經(jīng)濟(jì)事務(wù)。
2、能力要求：
（1）較強(qiáng)的實踐能力
財務(wù)人員經(jīng)過實踐檢驗，動手能力差不行。當(dāng)前，我們財務(wù)人員越來越感到對于會計這樣一個實用性經(jīng)濟(jì)學(xué)科，把論述轉(zhuǎn)化為實踐，再以實踐中提高論述的學(xué)習(xí)，是非常重要的。尤其是在當(dāng)前社會需求量比較大，市場競爭的情況下，相應(yīng)的，應(yīng)注重對論述的思索，提高淺析和解決問題的能力。
（2）更新知識的能力
現(xiàn)代社會的特點之一便在于知識更新?lián)Q代的速度快，在市場經(jīng)濟(jì)條件下各種經(jīng)濟(jì)情況千差萬別，自然不可能有一統(tǒng)天下的具體策略，會計工作，與計劃經(jīng)濟(jì)條件下完全不同，會計的服務(wù)對象，核算原則，會計信息內(nèi)涵都發(fā)生了很大的變化。要適應(yīng)這一特點，財務(wù)會計人員必須不斷地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)科淺析策略和思維方式，改善自己的知識結(jié)構(gòu)，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。光靠輸血是不夠的，還應(yīng)該具備造血的功能。
（3）較強(qiáng)的社會活動能力
一個企業(yè)的財會部門掌握著它的經(jīng)濟(jì)命脈，財會人員的一個重要任務(wù)是在經(jīng)濟(jì)工作的重要關(guān)口當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，因此，財會人員必須具備較強(qiáng)的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務(wù)、審計等部門進(jìn)行廣泛的聯(lián)系。這些已經(jīng)十分明確的顯示出社會衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)生的變化，它將社會活動能力納人了一個重要的位置。作為一名合格的以事財務(wù)會計或?qū)徲嫻ぷ鞯娜藛T，企業(yè)認(rèn)為還需要具備很強(qiáng)的平衡協(xié)調(diào)能力，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會或企業(yè)中的重要地位和其與社會、企業(yè)其他有機(jī)組成部分之間的微妙聯(lián)系碩士論文所決定的。這種能力直接聯(lián)系碩士論文到其工作成果的好壞，直接影響到其存活進(jìn)展的機(jī)會和可能。
從會計人員填寫的調(diào)查問卷來看，中小型企業(yè)對于會計人員的工作年限很重視，基本上工作年限達(dá)到5年以上的年收入大約在5―10萬；而且企業(yè)也很注重會計人員繼續(xù)教育問題，企業(yè)每年會從一些優(yōu)秀的會計人員中挑選培養(yǎng)對象，然后對他們進(jìn)行進(jìn)修培養(yǎng)計劃；然而企業(yè)對于會計人員的素質(zhì)要求是會計人員需要有牢固的財會基礎(chǔ)知識及專業(yè)知識、掌握會計電算化和較強(qiáng)的社會活動能力和時間能力。
三、會計專業(yè)方向淺析
中職會計專業(yè)畢業(yè)生能夠就業(yè)的行業(yè)包括制造業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融銀行業(yè)、飲食業(yè)、酒店賓館業(yè)等歸納這些行業(yè)的會計可以將其分為三大類：一是盈利性企業(yè)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；二是行政事業(yè)單位（非盈利性單位）內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；三是盈利性企業(yè)對外經(jīng)營性的會計工作，這主要體現(xiàn)在銀行業(yè)。由此應(yīng)該將會計專業(yè)分為三個專業(yè)方向：企業(yè)會計、行政事業(yè)單位會計和銀行會計?？紤]到行政事業(yè)單位會計絕大部分知識能力被企業(yè)會計內(nèi)容覆蓋，技能方面與企業(yè)會計沒有區(qū)別，所以決定去掉行政事業(yè)單位會計專門化方向。最近的以財經(jīng)網(wǎng)和一些相關(guān)的`報道中了解到，現(xiàn)在社會上很缺乏資產(chǎn)評估方面的人才，由此最后確定，會計專業(yè)開設(shè)企業(yè)會計、銀行會計和資產(chǎn)評估師三個方向，其中企業(yè)會計針對的崗位重心是小企業(yè)會計，銀行會計針對的崗位重心是銀行柜面出納，資產(chǎn)評估師重心是大專會計班的考證。
四、感受
總的來說，近幾年，隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，會計崗位的發(fā)展空間越來越大，行業(yè)成熟，競爭激烈，整體收入一般，但尖端人才收入很高，所以如果想要找到一個會計方面的好工作就現(xiàn)在社會而言，就是要考出那些證書，比如注冊會計師，注冊稅務(wù)師，注冊資產(chǎn)評估師，注冊審計師……不斷的考證書，證書考的越多，對自己越有利。除了證書之外還需要學(xué)歷、經(jīng)驗、綜合運用能力有機(jī)結(jié)合，才能向更高層次發(fā)展。
通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時，他們對一些技術(shù)要求不高的會計工作崗位會考慮招收，另外就是在企業(yè)因業(yè)務(wù)加大需要人手時，大多企業(yè)認(rèn)為會計是一門技術(shù)性很強(qiáng)的工作因而他們更看重的是應(yīng)聘者的經(jīng)驗和實際操作能力。
對學(xué)校的建議：
希望學(xué)校能與企業(yè)合作，培養(yǎng)會計專業(yè)的學(xué)生能夠符合社會、行業(yè)、企業(yè)的需求；加強(qiáng)調(diào)查實訓(xùn)方面的合作，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能；優(yōu)化課程設(shè)置，滿足能力培養(yǎng)要求。
第二篇：社會調(diào)查報告
20__年7月22日到27日，我作為青島海洋大學(xué)工程學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊的一名成員，跟隨服務(wù)隊在平度市崔家集鎮(zhèn)周家村進(jìn)行了為期5天的社會實踐活動。在"下鄉(xiāng)"期間，我無處不感到鄉(xiāng)親們的熱情樸實和村里孩子們的天真好學(xué)。而最讓我感動和欽佩的還是村領(lǐng)導(dǎo)班子兢兢業(yè)業(yè)的實干精神。
這還得從開始住進(jìn)周家村村委大院說起，乍一看，簡簡單單的院落，兩排瓦房相對排開。我當(dāng)時就在心里犯嘀咕：這個村一定很窮，至少不會很富裕，要不，有哪個稍微富裕的村委不建座氣派的樓房來撐撐場面啊!然而，之后的所見所聞卻讓我改變了這種想法。
先是與村支書的一次聊天，聽周支書說，這滿村上下房前屋后，見縫插針栽的可不是一般的樹，那可是咱老百姓的一片不大不小的搖錢樹啊。原來早在前幾年村委一班人就商量著要為老百姓栽一些經(jīng)濟(jì)效益高的果樹，于是他們買來了幾千株柿子樹苗?，F(xiàn)在，村里共有5000多棵現(xiàn)在掛果的柿子樹，平均一棵柿子樹一年就可創(chuàng)利200多元呢!
這些果樹有村里統(tǒng)一采摘，統(tǒng)一銷售，售后的收入根據(jù)各家住房周圍的樹木比例分配到各家各戶，一項就給老百姓增收不少。說到這些周支書的眼睛里漾出了陣陣喜悅，說到這田間的農(nóng)作物，他更是激動不已，喜的合不攏嘴了。前年，村委一班人出馬，給村民們聯(lián)系了為南韓一家公司育種的活計?，F(xiàn)在全村的育種田已經(jīng)達(dá)到100多畝，而農(nóng)民的收入更是因此而上了一個新臺階。剛開始聽周支書這番話，我還真有點半信半疑。而7月26日，我們深入到農(nóng)田進(jìn)行調(diào)查，眼前的事實不禁讓我被這個村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展由衷的折服了。我跟一個同學(xué)去詢問了一位農(nóng)家大嫂，據(jù)她說，他們家，三口人，一年下來僅僅是農(nóng)作物的收入就有兩萬多元。而且村里其他家庭的收入也都很高，有的家庭有大棚，有的家庭養(yǎng)牛養(yǎng)雞。另外，村里還有800畝，村委為此專門為煙民們投資24萬元建起了烤煙房?？傊?，各家都有自己的發(fā)財經(jīng)。這位大嫂最后告訴我們?這都是俺村里干部領(lǐng)導(dǎo)有方，給我們聯(lián)系那么多致富方法，還得感謝他們啊!"從她充滿希望的眼神中，我才體會到，原來這個村的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個受老百姓愛戴，踏踏實實為老百姓辦實事的好班子啊。
村領(lǐng)導(dǎo)管理有方，不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，其他的方面也是從來都沒有放松過。先說這個村里的治安，村委一班人早就制定了一套村規(guī)民約，凡是有違反者，都要照章處罰。村民們都覺得鄰里鄉(xiāng)親吵吵鬧鬧，丟人不說還要受處罰，還得耽誤精力，實在不合算。所以，這個村現(xiàn)在可以說是安寧無事，聽村里一位老大爺說，村里這幾年沒有發(fā)生過一件刑事案件，民事糾紛也很少，就連鄉(xiāng)親們之間小吵小鬧也很少聽說。村里對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也是毫不含糊，就說村里這十幾條平坦的大街吧，周支書說，以前村里是一片片的坑洼地，一到下雨天啊，這街上就成了大水塘。平時老百姓推個車子，走個夜路都難啊，20_年開始，村里決定在全村修十幾條主要街道，以方便村民。這樣，原來的溝坎才被墊平了，而且道路兩旁都修建了排水渠道，無論多大的雨都能保證排水暢通了。村里還十分重視教育的發(fā)展，投資三十多萬元建起了高標(biāo)準(zhǔn)的幼兒園和小學(xué)。小學(xué)曹校長介紹說，全村學(xué)齡期孩子沒有一個輟學(xué)或退學(xué)的?？粗⒆觽冏趯挸ㄊ孢m的計算機(jī)房里上課，我不禁從心里有幾許羨慕他們能在這樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)，畢竟不是每一個農(nóng)村孩子都有機(jī)會的。
第三篇：暑假個人社會實踐調(diào)查報告
實習(xí)目的：
主要是通過實習(xí)來達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從而使自己的暑假生活過得更充實更有意義。
實習(xí)內(nèi)容與經(jīng)歷：
其實整個暑假我在找工作的旅途當(dāng)中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與挫折記得當(dāng)時我和幾個同學(xué)來到一個陌生的城市，吃的住的都成了我們最大的問題，再加上我們都把錢幾乎都花光了，我在想現(xiàn)在就這么難找工作等畢業(yè)出來該怎么辦啊然后我們就咬緊牙關(guān)挺了過來，功夫不負(fù)有心人最后我們終于找到工作了。我的工作主要是做QC的就是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗與控制，在廠里我看到了生產(chǎn)產(chǎn)品的主要全部控制產(chǎn)品的方法與手段，其實做很多事情都是需要把各種方法綜合在一起才能把事情做的更好更精，就比如當(dāng)時我在檢驗時候就是總不能把產(chǎn)品檢驗的很好老是存在漏洞檢驗的數(shù)量與質(zhì)量總是不能齊頭并進(jìn)，就在這時我的領(lǐng)班走了過來她就告訴我說，做檢驗的除了要全身心的投入以外還需足夠的耐心，足夠的細(xì)心，和掌握好的技術(shù)方法與手段，這樣才能把事情做的更好!!其實在當(dāng)中我也被批評過就是因為自己做的不好再加上工作又很累我有幾次都不想干了但最終外還是堅持下來了，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅持下去，生活可以變得更實，相信一定可以為即將步入社會做好足夠的準(zhǔn)備。
實習(xí)感想與體會：
在我的打工生活中，我也明白了許多責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞阶屛颐靼椎絼e人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的2個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加實習(xí)。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在實習(xí)中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實習(xí)性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實習(xí)的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和實習(xí)能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實習(xí)和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實習(xí)相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
實習(xí)總結(jié)：
回想這次實習(xí)活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的實習(xí)，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，為自己即將步入社會做好足夠的準(zhǔn)備。
第四篇：社會調(diào)查報告
隨著高校擴(kuò)招的政策使學(xué)生的人數(shù)飆漲，同時也對學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)形勢造成了極大的影響，就業(yè)難早已成為一個不爭的事實?！爱厴I(yè)就失業(yè)”似乎也已經(jīng)成為學(xué)生的普遍心理。對每個學(xué)生來說，及早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，對決定自己的職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析，總結(jié)和測定，確定奮斗目標(biāo)，才能在競爭激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。針對這一社會現(xiàn)象，我們展開了關(guān)于學(xué)生就業(yè)問題的調(diào)查問卷。我們采用問卷的調(diào)查方式對大慶三所學(xué)生進(jìn)行了大范圍的調(diào)查！我們主要采取網(wǎng)絡(luò)和走訪教室、圖書館、宿舍和路邊攔截的方式，發(fā)送調(diào)查問卷。團(tuán)隊合作為了順利完成老師交給的任務(wù)，同時也想幫助更廣大的在校學(xué)生了解當(dāng)前和未來的就業(yè)形勢！
調(diào)查目標(biāo)：了解當(dāng)前學(xué)生的就業(yè)形勢
調(diào)查時間：某某年.04.10-某某年.4.24
調(diào)查方式：問卷調(diào)查法在學(xué)工辦和系辦公室收集資料在網(wǎng)上搜索資料
關(guān)鍵詞：就業(yè)形勢學(xué)生調(diào)查報告
調(diào)查對象：
被調(diào)查的學(xué)生為我校學(xué)生。我們采用自制的“學(xué)生就業(yè)調(diào)查問卷”，通過QQ在線、深入宿舍、圖書館和路邊攔截的方式進(jìn)行！共發(fā)放調(diào)查問卷70份，收回有效調(diào)查問卷60份。有效問卷調(diào)查者主要來自食品專業(yè)、室內(nèi)設(shè)計專業(yè)、外語專業(yè)、信息專業(yè)、經(jīng)管專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)。采取隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法。男女比例24：36。
調(diào)查數(shù)據(jù)分析：
高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。而事實上，在畢業(yè)生和企業(yè)之間缺少有效的溝通渠道，企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)人才的選擇條件沒有在有效的時間的傳遞給學(xué)生，學(xué)生的培養(yǎng)缺乏市場導(dǎo)向。這使學(xué)生就業(yè)時缺乏足夠信息，從而產(chǎn)生就業(yè)盲目性。
調(diào)查目的：
主要了解在校學(xué)生就業(yè)期望，自身素質(zhì)的評價，學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)，對就業(yè)形勢的看法，旨在了解當(dāng)前的就業(yè)形勢對學(xué)生的影響;通過對影響學(xué)生就業(yè)因素的調(diào)查，更好地調(diào)節(jié)用人單位與畢業(yè)生之間的供需關(guān)系;為當(dāng)代學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的發(fā)展作一個新的描述;幫助學(xué)生盡快認(rèn)識自我，學(xué)校為學(xué)生提供就業(yè)引導(dǎo)，使學(xué)生能謀取理想職業(yè)。為同學(xué)們在今后的求職就業(yè)過程中提供參考。
調(diào)查結(jié)論及建議：
一.學(xué)生對就業(yè)前景的關(guān)注的比較少。在調(diào)查中了解到，學(xué)生對就業(yè)信息的關(guān)注還是比較少的，只有24%的同學(xué)表示一直在關(guān)注就業(yè)信息，而71%的同學(xué)只是偶爾關(guān)注，在看到時留意下。而對就業(yè)情景的關(guān)注程度，直接影響了對為所選職業(yè)所做的準(zhǔn)備程度和將來職業(yè)所帶來的成就高低。然而學(xué)生未來就業(yè)形勢嚴(yán)峻主要是由社會、學(xué)生、
學(xué)校和用人單位四方面造成的。主要問題體現(xiàn)在學(xué)生的心理狀況、本身的工作能力和學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作不足和社會和用人單位對學(xué)生的要求嚴(yán)重不一致造成的。我們主要對這四方面進(jìn)行了分析。
社會方面：
我們的人力資源，尤其是大學(xué)畢業(yè)生不是太多而是太少。我國7億多龐大的從業(yè)人員中，高層次人才稀缺，受過高等教育的僅為5％左右，那為什么還出現(xiàn)學(xué)生就業(yè)難呢？除了思想認(rèn)識上的問題外，主要是難在就業(yè)市場機(jī)制不完善。在我們的調(diào)查中，無一人對當(dāng)前形勢樂觀，60人之中只有2人認(rèn)為當(dāng)前形勢還是較好，有9人占調(diào)查的15%認(rèn)為還算正常的就業(yè)形勢，而其他50人占總體的83%普遍認(rèn)為當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，感到壓力重重?，F(xiàn)在學(xué)生都普遍認(rèn)識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，在受訪者中有僅有2人不了解、一人認(rèn)為其不重要，而認(rèn)為重要的占到調(diào)查的75%。在當(dāng)前學(xué)的專業(yè)和工作不對口的情況下，大多數(shù)人還是覺得自己的專業(yè)是有前途的，其中認(rèn)為很有前途的有12位，而認(rèn)為自己專業(yè)較有前途的則達(dá)到36位，占所有調(diào)查者的80%，僅有6人認(rèn)為本專業(yè)很沒前途?？梢钥闯龃髮W(xué)教育還是相當(dāng)重要的。由于競爭的加劇，大多數(shù)的學(xué)生對自己有個清醒的認(rèn)識，在問及畢業(yè)初的薪酬時，有31個人認(rèn)為起初工資為1500元，14人認(rèn)為應(yīng)該為2500元，兩部分加起來占總?cè)藬?shù)的75%，在物價日益增加的基礎(chǔ)上，學(xué)生要求這樣的工資是不高的，可以看見競爭的學(xué)生的影響。第一，隨著企業(yè)改革的深化，還會不斷有一些工人下崗或者失業(yè)，這批人的就業(yè)難度是非常大的。第二，城鎮(zhèn)新增勞動力就業(yè)人數(shù)比較大。比如說學(xué)生，今年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生將達(dá)到495萬人，這也是近幾年來最高的。今年要求職的大學(xué)畢業(yè)生在600萬人左右。第三，中國農(nóng)村有大量的富余勞動力要轉(zhuǎn)移到城市里就業(yè)?；谶@三條原因，做好就業(yè)工作，今年要付出更大的努力。當(dāng)前社會普遍壓迫學(xué)生，尤其是剛畢業(yè)涉世未深的學(xué)生，他們的能力還只浮于理論上，社會經(jīng)驗不足，處事和辦事能力不夠，況且每年有那么多學(xué)生，供大于求從而造成當(dāng)前的局面。
學(xué)生方面：
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生未就業(yè)的原因主要有以下幾點；
原因一：很多人沒有為自己的將來做一個有效的職業(yè)規(guī)劃，學(xué)習(xí)時沒有目標(biāo)、沒有方向。而且有部分學(xué)生存在“選修課必逃，必修課選逃”的現(xiàn)象。在校學(xué)習(xí)期間碌碌無為，所以在找工作的時候沒有真本事。
原因二：專業(yè)和興趣不對等，很多學(xué)生很難找到適合自己的工作。
原因三：學(xué)生一開始就要求待遇好、職位高，更加加大了就業(yè)困境。
原因四：企業(yè)一般不愿承擔(dān)對新手的培訓(xùn)費用，很多都要求有經(jīng)驗的工作者。
原因五：高校擴(kuò)招，畢業(yè)人數(shù)多，給就業(yè)帶來了巨大的壓力。原因六：就業(yè)機(jī)會不平等，靠關(guān)系就業(yè)的人也不少。
原因七：國家關(guān)于對大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政策不夠完善，很多時候執(zhí)行力度也不夠。原因八：金融危機(jī)的沖擊
原因九：大量的廉價勞動力的涌入市場，以農(nóng)民工、初高中畢業(yè)生為主。對大學(xué)畢業(yè)生造成了一定程度的就業(yè)壓力。
原因十：企業(yè)不會片面的從卷面成績和證書上招聘人才。所以很多企業(yè)都采取內(nèi)部提升，很少從外部招聘。
學(xué)校方面：
在我們受訪的學(xué)生中，只有5人對學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作感到很滿意，感到較滿意的有24人，兩者合計占48%，而感到不滿意和很不滿意達(dá)到52%，充分體現(xiàn)我們學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)還需加強(qiáng)，照顧到更大多數(shù)學(xué)生的情況。教育導(dǎo)致學(xué)生就業(yè)難的因素還有很多，我們主要從以下三點進(jìn)行分析：
首先，根本的問題是，教育與生產(chǎn)相脫離。我國現(xiàn)在生產(chǎn)模式是“世界加工廠”，主要需要的是廉價勞動力的“血汗工人”和有經(jīng)驗的技工，是體力勞動者，而大學(xué)教育培養(yǎng)的是高價勞動力的腦力勞動者。所以，要說“頭腦還缺乏市場經(jīng)濟(jì)意識”，那不是學(xué)生，而是指責(zé)學(xué)生的專家、學(xué)者和領(lǐng)導(dǎo)者自己。但這不是我們認(rèn)識問題的出發(fā)點，我們認(rèn)識問題的出發(fā)點應(yīng)當(dāng)是：中國不應(yīng)該是學(xué)生供過于求，需要降低學(xué)生的價值體現(xiàn)，而是要盡快改變我國的生產(chǎn)模式，使學(xué)生的價值能夠充分體現(xiàn)；使中國能夠自主創(chuàng)新，發(fā)展生產(chǎn)。黨中央一再強(qiáng)調(diào)發(fā)展自主創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，但學(xué)生就業(yè)難卻成了問題，這種情況說明發(fā)展自主創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)還沒有落到實處，還是停留在文件上?！皩嵺`是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”。學(xué)生就業(yè)的實際，可以檢驗黨的發(fā)展方針。其次重要的問題是，教育之本是育人。教育產(chǎn)業(yè)化要“正義”，說法可以不改，但含義要矯正：教育產(chǎn)業(yè)化是為社會生產(chǎn)人才。那種為學(xué)校、校董和一些教授生產(chǎn)利潤，應(yīng)該叫做“教育資本化”；現(xiàn)在許多學(xué)校名曰“產(chǎn)業(yè)化”，實質(zhì)資本化。而社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被“產(chǎn)業(yè)化”人士評為資本化，是為自己謀利益，卻為市場化人才做出了具大貢獻(xiàn)。像我們最熟悉的北大青鳥教育就可以稱得上IT教育航母。教育改革要撥亂反正，要改變對學(xué)校亂擴(kuò)大升級，對學(xué)生“廣種薄收”的狀況；要學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根據(jù)社會發(fā)展的進(jìn)程需要，決定學(xué)校培育人才的結(jié)構(gòu)，各專業(yè)的高、中、低人才要有比例。最后是觀念問題。中國是有社會主義特色的國家。因此，中國的教育應(yīng)當(dāng)是“公有制為主體”，為人民服務(wù)為宗旨。教育不應(yīng)該是個人的投資，而應(yīng)當(dāng)是社會對發(fā)展的投入，是一種社會積累。教育費用應(yīng)當(dāng)由國家、社會承擔(dān)，從物質(zhì)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的為祖國、為社會“回報”而學(xué)習(xí)的思想觀念。教育費用由國家、社會承擔(dān)之后，還縮小了腦力勞動和體力勞動的勞動力的生產(chǎn)價值的個人差別。這不僅有現(xiàn)實的意義，而且有很深遠(yuǎn)的意義。
用人單位方面：
（1）、過分關(guān)注文憑。不少用人機(jī)構(gòu)認(rèn)為，學(xué)歷越高越好。選人學(xué)歷化，造成受聘人員水平和能力與崗位不相適應(yīng)，或人才浪費，比如有些單位招聘計算機(jī)軟件研究生僅用于本單位的打字等簡單文字處理?，F(xiàn)實工作中有些人的能力與文憑并不能直接劃等號，不少本科或大專學(xué)生的業(yè)務(wù)能力不比研究生業(yè)務(wù)能力差。
（2）、存在性別歧視。女學(xué)生明顯處于劣勢，不少用人單位考慮女學(xué)生生理因素、婚姻因素、成就動機(jī)，以及生育保險費和女工勞動保護(hù)費用等。同等情況下女學(xué)生將來工作成本比男學(xué)生大，這是女大學(xué)就業(yè)難的主要原因。
（3）、生源地域歧視。不少用人單位考慮到本單位的業(yè)務(wù)情況與當(dāng)?shù)芈?lián)系緊密程度，希望招聘的學(xué)生熟悉當(dāng)?shù)胤窖约帮L(fēng)俗，甚至有一定的人際關(guān)系網(wǎng)等，選用人才時優(yōu)先考慮本地人才。甚至一些地方政府招聘公務(wù)員時也存在生源地域歧視，實行地區(qū)保護(hù)主義，不利于學(xué)生公平競爭。
（4）、過分看重工作經(jīng)驗。經(jīng)驗不足是大學(xué)畢業(yè)生最大的劣勢，不少用人企業(yè)經(jīng)營有困難，急于招聘某一方面能人，并且希望很快給企業(yè)帶來變化，而一般學(xué)生則無法滿足用人單位要求。用人單位忽視學(xué)生的潛力和可塑性，其實經(jīng)驗總是在實踐中培養(yǎng)起來的，學(xué)生有較高理論水平，只要經(jīng)過短期實踐即能勝任工作崗位。
就是以上種種原因?qū)е聦W(xué)生就業(yè)形勢不太樂觀。
結(jié)論：
在我們的調(diào)查中，可以很清楚的發(fā)現(xiàn)當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，并在學(xué)生之中形成了一種“談就業(yè)色變”的狀況。但是從另一方面，學(xué)生對自己和就業(yè)形勢有了一個很清晰的認(rèn)識和認(rèn)真思考，這對他們以后他們的努力方向和激勵都是很好的。總之，學(xué)生就業(yè)形勢已清楚的擺放在面前，學(xué)校、社會和學(xué)生們應(yīng)該找到合作點，達(dá)到共贏。
建議：
建議一：對學(xué)生采取正確的就業(yè)引導(dǎo)。
建議二：畢業(yè)生要認(rèn)清自己的興趣、能力、性格和價值觀，端正個人的擇業(yè)心態(tài)，對自己科學(xué)定位，根據(jù)自身實際情況選擇擇業(yè)地區(qū)和崗位；要有科學(xué)的就業(yè)觀，適合自己的才是最好的；對于未來的就業(yè)應(yīng)該充滿信心，要以積極的態(tài)度和行動面對擇業(yè)。雖說現(xiàn)在就全國范圍來說，學(xué)生就業(yè)有一定的困難，但是對于經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生來說，還不存在找不到工作的問題，重要的是大家要及早準(zhǔn)備，科學(xué)規(guī)劃，合理的安排，不要錯過了找工作的最好時機(jī)，也不要過于局限于某一行業(yè)和區(qū)域，大家要有長遠(yuǎn)的眼光。
建議三：同學(xué)們要時刻關(guān)注學(xué)校及學(xué)院的就業(yè)信息，要充分珍惜應(yīng)屆畢業(yè)生的身份及時就業(yè)，要充分利用各種資源，以“下基層、立大志、成大業(yè)”為就業(yè)方向，把握時機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，統(tǒng)籌規(guī)劃，積極主動就業(yè)。最后，他從日常管理角度，特別強(qiáng)調(diào)畢業(yè)生在就業(yè)中要早作準(zhǔn)備、要遵守相關(guān)規(guī)定、要加強(qiáng)安全意識、要以主動積極的態(tài)度投入到就業(yè)工作中，安全順利地找到滿意的工作。
建議四：希望學(xué)校以及國家能夠更多地關(guān)注大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。為大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)做更多的有效的措施。
建議五：在校期間要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，多參加社會實踐活動。努力提高自己的綜合素質(zhì)能力。建議六：國家應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為學(xué)生增加就業(yè)崗位。
建議七：完善公共就業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化職業(yè)技能培訓(xùn)，規(guī)范人力資源市場促進(jìn)就業(yè)，保證就業(yè)公平。
結(jié)束語：
很感謝老師給我們這次調(diào)查機(jī)會，在調(diào)查后，總結(jié)、分析以及建議的同時，給我我們上可深刻的一課，也提醒了我們關(guān)于就業(yè)方面問題。在就業(yè)緊張的今天，讓我們有了提前準(zhǔn)備的機(jī)會。在學(xué)生畢業(yè)后，也有存在工作變動的情況。所以不是那么嚴(yán)密。加上時間倉促，調(diào)查得不是那么周全，希望大家見諒！通過這次調(diào)查活動，希望我們組的成員也了解和學(xué)到許多，為自己將來就業(yè)做一個有效的參照，同時也給所有學(xué)子們一個參考！
第五篇：個人調(diào)查報告
附件5：
湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院
2014年暑假社會實踐報告
實踐報告： 拜耳新農(nóng)廠家的產(chǎn)品推廣與技術(shù)服務(wù) 實踐時間：__2014.6.30-8.15實踐地點：____
姓名：_____學(xué)號：____
班級：__
信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院制
灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資配送公司實踐報告 小結(jié)：我于2014年6月30日至8月15日在灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資作為業(yè)務(wù)員在此實習(xí)，主要工作是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與我公司的協(xié)調(diào)工作，下鄉(xiāng)農(nóng)藥的推廣工作和對農(nóng)戶棚戶的技術(shù)服務(wù)，開辦產(chǎn)品的展銷會的會場的布置工作等。
一、實習(xí)的目的。
1.通過實習(xí)加深我對科技在農(nóng)業(yè)應(yīng)用上的認(rèn)知，激發(fā)我的學(xué)習(xí)熱情。
2.了解農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀。
3.了解在銷售的應(yīng)用技巧并熟悉應(yīng)用。
4.通過在工作的時候與廠家的業(yè)務(wù)員互相交流互相溝通，把以前所學(xué)的理論與實際結(jié)合的方法，讓自己的能力更加的提高一個階層。
5.產(chǎn)品推廣是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個實習(xí)過程中充分的調(diào)動自己的主觀能動性，深入細(xì)致的觀察、實踐，并且與農(nóng)戶棚戶交流溝通，了解用戶的需求和心理需求變化。
二、實習(xí)內(nèi)容。
1.產(chǎn)品宣傳。
根據(jù)經(jīng)理的指示，包括我在內(nèi)的6位宣傳人員（其中4位廠家人員兩名實習(xí)）先去經(jīng)銷商那里去了解我們的用戶分布在哪個村鎮(zhèn)，然后我們在開車到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大棚區(qū)，下鄉(xiāng)拿著資料去宣傳，在主干道上在時間大概為上午5點左右到10點，下午4點到七點是農(nóng)戶干活的時間（太陽正照的時候棚里不適合干活溫度達(dá)到40多度）也是我們宣傳的最佳時間雖然這段時間也很熱，在宣傳的過程中我們手里拿著宣傳單頁在路上做宣傳，剛開始來說還是比較難的，當(dāng)你攔下一個在耐心給他講我們的產(chǎn)品的過程中，你會發(fā)現(xiàn)慢慢的過往的農(nóng)戶就會感興趣了，就會停下來聽我們大家的產(chǎn)品講述，真的是萬事開頭難，并且我也發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們講的時候講過一遍又一遍的時候我自己感覺越來越變得熟練熟悉了，這就是孰能生巧吧。接下來我們就是進(jìn)大棚進(jìn)行地毯式的宣傳了，在宣傳的時候我們重點是講自己的產(chǎn)品的優(yōu)點跟別的產(chǎn)品對比來說我們的農(nóng)藥的優(yōu)勢在它是一種內(nèi)吸傳導(dǎo)的藥持效期長，但是切記不能說別的藥是假藥，而是一定要對比這來。在與農(nóng)戶交流的時候時間不要過長，要簡短而精要一般不要超過5分鐘，還有就是有個小竅門，在與大叔交流的時候女性去比較好，在阿姨那的話正好相反男性去比較容易交流。在一個宣傳也在集貿(mào)市場宣傳過，這種方法感覺太普遍了太大眾化了。再有一種是在經(jīng)銷商的門市附近宣傳，產(chǎn)品講解。這些是我們宣傳的大體經(jīng)過。
2.占店促銷。
占店促銷主要的目的是促銷產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，讓更多的用戶知道我們的產(chǎn)品的效果是多么的好，在群眾中有一個比較好的反響。當(dāng)以后用藥的時候，農(nóng)戶會第一時間想起我們的產(chǎn)品，甚至是我們的品牌。用我們經(jīng)理的一句話是：要做就做成個品牌。占店促銷的時候不光是賣我們的產(chǎn)品，還會幫經(jīng)銷商辦一些小事，例如擦擦桌子等。只有感動了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才會多賣你的貨，多去讓農(nóng)戶認(rèn)識你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，用你的產(chǎn)品。讓你的產(chǎn)品有所市場?？v觀占店的經(jīng)歷感覺就是讓經(jīng)銷商多推薦你的藥，占更多的市場份額。
3.跟司機(jī)去給經(jīng)銷商送貨，并與之交談。
作為實習(xí)生，有時候也跟著司機(jī)，或者業(yè)務(wù)員去送貨，搬貨等。這些雖然很苦很累，但是到了經(jīng)銷商那里，與經(jīng)銷商交流，就是一大樂事，能在最快的速度來了解市場，了解農(nóng)戶的需求，也能在他那得到種植大戶的信息（種植面積、聯(lián)系方式、種植地域等）。
4.協(xié)助開辦種植大戶俱樂部，促銷會議。
再通過與德國拜耳廠家與在中國河北地區(qū)的代理商河北家園公司的協(xié)商，建立這么一個種植大戶俱樂部，進(jìn)行現(xiàn)場訂貨的產(chǎn)品促銷會。種植大戶都是在一百畝以上的承包戶，會議分地區(qū)舉辦了兩天，第一天訂貨率在百分之90以上，第二天訂貨率到了百分之百。在舉行會議的時候我公司李經(jīng)理和德國拜耳河北地區(qū)經(jīng)理分別介紹了本次會議的主題，與德國拜耳的實力，種植大戶與這樣的廠家合作的前景是無量的，公司還有專家的講座，與技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)在的農(nóng)民真的是相信科學(xué)。并在大會上提出了一個非常重要的政策：就是增產(chǎn)大賽，增產(chǎn)最多的用戶有全自動洗衣機(jī)來作為獎品，來刺激高產(chǎn)。兩天全部訂貨量達(dá)到了70多萬。
5.實驗推廣，后期服務(wù)，觀察苗期。
在我們新的市場推廣我們的產(chǎn)品的時候，我們一般的方法是產(chǎn)品宣傳，接著就讓經(jīng)銷商找具有代表性的大戶人家，進(jìn)行實驗示范，在當(dāng)?shù)卦斐梢欢ǖ挠绊懥?。并且每次后期觀察苗期的生長，就算天氣在炎熱，在那個每隔一段時間公司李經(jīng)理就會帶著我去地里，去田間地頭與農(nóng)戶一起去觀察苗期生長狀況。并與我們的用戶一起交流，經(jīng)理去觀察的好處就是能夠影響到農(nóng)戶心中能讓他們感覺到我們有多么重視這款產(chǎn)品，多么重視農(nóng)戶。在技術(shù)服務(wù)這塊，我們公司一般是跟廠家溝通，找一些在在河北農(nóng)民頻道上邊的大家耳熟能詳?shù)膶＜?，在我們大客戶地區(qū)開辦科技養(yǎng)殖課程，提高產(chǎn)品的地位，提升品牌服務(wù)。
三、實習(xí)心得。
在這一個半月的實習(xí)中，讓我的等到很多，也結(jié)交了很多朋友，尤其是再給客戶送貨的時候，在唐山地區(qū)的路徑都了解的差不多了，在這段時間的作物種類也了解了（我那段時間是水稻，玉米，蔬菜類有西紅柿，黃瓜，茄子，辣椒，水果類有葡萄桃子，梨，西瓜等）。并且對消費者的心理有了很大程度的了解，就像我們做的是進(jìn)口的產(chǎn)品，價格比一般的要貴很多，在推廣的時候我認(rèn)為這個很難，當(dāng)一個病害能用幾塊錢的藥防止的時候誰會用你的十幾塊錢的藥呢？當(dāng)我一邊推廣一邊疑慮的時候，我發(fā)現(xiàn)大家還認(rèn)可這樣效果的藥。有一農(nóng)戶說的好，“只要你的藥好使，我們都認(rèn)，別賣甲藥，別來坑我們老百姓”。慢慢的大家都認(rèn)可了我們的藥。
在組建種植大戶俱樂部開辦展銷會的時候，我們召集的不全是要購買我們的產(chǎn)品，其中有一定要購買的、在要不要購買持懷疑態(tài)度的、還有認(rèn)為自己一定不購買的。當(dāng)我們在現(xiàn)場開會的時候有我們廠家這么介紹下我們的產(chǎn)品還有旁邊的用過的用戶在加以宣傳，在這種氣氛下訂貨率一次比一次高，到第二次達(dá)到了百分之百的效果。當(dāng)時我們都感嘆，這種模式太好了。在回憶結(jié)束吃飯的時候，我的工作也得到了拜耳河北地區(qū)經(jīng)理的肯定，說以后有機(jī)會直接來我們拜耳實習(xí)。
在這個農(nóng)藥的行業(yè)最賺錢最省事的感覺是經(jīng)銷商。他不用擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)不開的因素，可以打欠條。賣藥的時候，只要不賣一家的藥就不會帶來影響名聲的問題，最多是賣不了藥。在這個與經(jīng)銷商交流的時候，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商也分很多種，有的很能賣藥（像楊紅），有的卻只能賣很少的藥只有幾個死黨在這買藥。出現(xiàn)種情況，我感覺就是經(jīng)銷商不怎么學(xué)習(xí)，有的經(jīng)銷商善于學(xué)習(xí)導(dǎo)致的。所以我感覺要想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到更多的更好的經(jīng)銷商，要需要給大家定期的培
訓(xùn)才行。這樣能在一定程度上提高我們的知名度、效果和市場份額。
備注：
1.該商標(biāo)后來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為"世紀(jì)之藥"。
推廣產(chǎn)品：拿敵穩(wěn)，稻騰，畝旺特，露娜森等。
2.浙江新農(nóng)化工有限公司簡介：浙江新農(nóng)化工股份有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為為依托、以環(huán)保安全為己任、以廣攬人才為根本”，致力發(fā)展高效、廣譜、安全、環(huán)保型綠
推廣產(chǎn)品：農(nóng)蛙，稻久，等。
第六篇：社會調(diào)查報告
在一個多月的暑假生活中，為了更好的了解社會，響應(yīng)“大學(xué)生生涯教育”的號召;也為了給個人今后發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。我利用三十天的時間組織了一項名為“愛心輔導(dǎo)”的社會實踐活動?，F(xiàn)在活動已經(jīng)圓滿結(jié)束，我把此次進(jìn)行了整理總結(jié)，作為大學(xué)一年級暑假的社會實踐報告論文：
活動的動機(jī)
在權(quán)衡了各項大學(xué)生可能參與的社會實踐活動之后，我認(rèn)為：家教是一份切實、有價值的方案。作為一名師范學(xué)院的學(xué)生，盡管我本身屬于非師范類專業(yè)，但“為人師表”這個千年的古訓(xùn)卻永遠(yuǎn)牢記在我的心中。我覺得，做一個好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的;同時，如何出色的勝任老師的工作，對我也是一個很大的磨練。所以本著這樣一個向往，我選擇了組織家教這項社會實踐活動。
活動的準(zhǔn)備
為了能夠增加此項活動的“含金量”.我為活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實際上指的是一個群體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學(xué)歷的朋友們。他們分別是：萬健(南京郵電大學(xué)信息工程與自動化管理系)、施政(南通大學(xué)數(shù)學(xué)系)、蔣舒(南京工程學(xué)院光電工程系)、賈楠(鹽城工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院)等。在組織好人員之后，我于17號晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導(dǎo)介紹”廣告和“愛心輔導(dǎo)活動會員條例”.
活動的實施
在1月19號散發(fā)了“愛心輔導(dǎo)介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長的詢問，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式。1月21號上午結(jié)束招生后我組織分配了各個參與同學(xué)的任務(wù)，其中我具體負(fù)責(zé)了一名四年級學(xué)生的語文及英語輔導(dǎo)工作。會議結(jié)束前我們再次學(xué)習(xí)了“愛心輔導(dǎo)活動會員條例”.下午同學(xué)們開始各自與負(fù)責(zé)的孩子家長聯(lián)系，商定具體的實施細(xì)節(jié)。
22號活動正式開始，在輔導(dǎo)孩子的過程中，我始終遵守條例中的規(guī)定，牢記認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以學(xué)生為本，禮貌、耐心、親切的完成輔導(dǎo)任務(wù)。同時，我尊敬學(xué)生家長，禮貌用詞，耐心聽從家長的建議。在具體學(xué)科指導(dǎo)中，我發(fā)現(xiàn)：這個孩子存在著偷懶和粗心的壞習(xí)慣。我針對這一點提出了狠抓輔導(dǎo)效率，減少學(xué)習(xí)持續(xù)時間但增大學(xué)習(xí)頻率的方法，為這個孩子的提高作出了一定的貢獻(xiàn)?；顒咏Y(jié)束時，在我和孩子家長共同組織的測驗中，他取得了全優(yōu)的好成績。
在完成自己任務(wù)的同時我還統(tǒng)籌著全局，每天與其他四位同學(xué)保持密切的聯(lián)系，時刻提醒他們牢記活動條例并注意自己的安全，保證活動的正常進(jìn)行。
活動的總結(jié)
經(jīng)過全體同學(xué)的努力，我們于2月22號下午圓滿的結(jié)束了為期一個月的家教活動?；顒咏Y(jié)束后我組織召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流了各自的感想。其中萬健同學(xué)的感想值得大家學(xué)習(xí)，他認(rèn)為：“通過這項活動，我意識到了錢財?shù)膩碇灰?，那么這個意識將給我今后形成正確的理財觀打下一個深厚的基礎(chǔ)。同時在輔導(dǎo)過程中，我逐漸形成了一個耐心、機(jī)智的處事習(xí)慣，敢于提出自己的意見并結(jié)合他人的建議把工作做得更好，這一點是我走向社會前所接受的最有效的磨練……”
首先，這個活動是十分具有意義和價值的。當(dāng)今大學(xué)生虛度光陰的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，我們組織并參與這樣的活動是對自己的一個鍛煉，正如條例中所說的“生活在嚴(yán)格教育體系下的我們，對于社會、責(zé)任、實踐，甚至對于報酬是怎樣得來的，還一無所知……發(fā)起這項活動。既貢獻(xiàn)了自己身上的一份余熱，也提高了自己的人生閱歷?！?/p>
其次，通過活動我們也很好的實踐了“大學(xué)生職業(yè)生涯教育”中提倡的激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)積極上進(jìn)的人生觀;促進(jìn)大學(xué)生樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)理想以及增強(qiáng)大學(xué)生在就業(yè)中的核心競爭力的號召。為我們今后的發(fā)展提供了很大的幫助。
在活動中我再次認(rèn)可了老師的教育，即人的職業(yè)發(fā)展是一個持續(xù)的發(fā)展過程，大學(xué)生就業(yè)準(zhǔn)備絕不僅僅是最后半年或一年才需面對和投入的任務(wù)，而應(yīng)該是貫穿在我們生活過程中的一件大事。通過組織和參與“愛心輔導(dǎo)”活動，我個人對于社會的理解以及就業(yè)的估計有了更多的認(rèn)識，而在組織管理能力上更是得到了很大的進(jìn)步。盡管不是真正的就業(yè)，但是體驗到了一種在校園里和課堂上無法體驗到的帶有一定壓力的就業(yè)氛圍，給自己為人生發(fā)展而做出的準(zhǔn)備提供了幫助。
暑假即將結(jié)束，組織并參與“愛心輔導(dǎo)”活動使我的暑假生活變得充實而有意義。盡管在這次“愛心輔導(dǎo)”活動中我們?nèi)〉玫慕?jīng)濟(jì)報酬是微薄的，但是我們收獲的精神食糧卻非常豐富。因為它讓我初步領(lǐng)悟到一個人不管學(xué)歷有多高，能力有多強(qiáng)，在體現(xiàn)自我價值的社會活動中都離不開“扎實、勤奮、虛心”這樣的立身之本。
