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第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

一、 前言

對(duì)學(xué)校課程的學(xué)習(xí)完畢，我們面臨畢業(yè)這一大問題，經(jīng)過眾多招聘會(huì)的磨練，畢業(yè)生無疑背負(fù)了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國(guó)內(nèi)蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類食品有限公司的錄用通知，經(jīng)過入職工作，成功擔(dān)任該公司對(duì)外營(yíng)銷專員一職。

（一） 實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月10日至2012年6月10日

（二） 實(shí)習(xí)單位的情況

廣州回味源蛋類食品有限公司是一家大型的最專業(yè)的咸蛋黃生產(chǎn)廠家。

主要產(chǎn)品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼等?；匚对串a(chǎn)品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，咸淡適中，風(fēng)味獨(dú)特，具有松、沙、細(xì)、油、嫩五大特色。

公司位于全國(guó)最大的蛋鴨養(yǎng)殖基地――廣州白云區(qū)神山，憑著這個(gè)優(yōu)越的地理位置，企業(yè)的原材料優(yōu)質(zhì)而又新鮮，再加上采用合理科學(xué)的蛋制品工藝流程和先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施，與科學(xué)的生產(chǎn)管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優(yōu)質(zhì)超、油露松沙、回味連連，并迅速?gòu)谋姸嗥放浦忻摲f而出，成為行業(yè)中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產(chǎn)企業(yè)、月餅加工廠家的一致認(rèn)可與好評(píng)。

回味源已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到英語作為打開國(guó)際市場(chǎng)的一條溝通紐帶，它顯著降低對(duì)外貿(mào)易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全球化。

作為中國(guó)蛋類食品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，立足中國(guó)，放眼世界，歷經(jīng)十幾年的努力打拼與發(fā)展，對(duì)外業(yè)務(wù)取得驕人成績(jī)，現(xiàn)在與歐美、東南亞等地區(qū)建立了良好的發(fā)展合作關(guān)系。但是現(xiàn)在企業(yè)也同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是如何加深商務(wù)英語在國(guó)際業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，提高對(duì)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一迫在眉睫的問題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要問題。

二、 調(diào)查目的和方法

（一）調(diào)查目的

1、 經(jīng)過對(duì)廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營(yíng)銷情況的調(diào)查，充分了解該企業(yè)

的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景和定位藍(lán)圖，在工作崗位中充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮特長(zhǎng)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，讓本職工作得到又好又快的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

2、 經(jīng)過廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營(yíng)銷情況的調(diào)查，可以運(yùn)用商務(wù)英語

專業(yè)的有關(guān)知識(shí)與客戶進(jìn)行商談，在這一過程，提高自身的英語水平，加強(qiáng)交際能力，擴(kuò)大自己的人際交往圈子。

3、 經(jīng)過對(duì)廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外銷售情況的調(diào)查，可以加深對(duì)食品

行業(yè)的認(rèn)識(shí)，特別是蛋類食品制造的傳統(tǒng)工藝的知識(shí)，是需要在相關(guān)行業(yè)工作才能學(xué)到的知識(shí)，放眼世界，分析蛋類制品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)需要，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，制定適合企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷的好路子，也為自己創(chuàng)業(yè)累積深厚的客戶資源，打下堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

（二）調(diào)查方法

1、親力親為，獻(xiàn)身到工作中去的實(shí)踐方法。首先，在本職工作上，運(yùn)用商務(wù)英語的專長(zhǎng)，做好對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)跟單，促成訂單成交等工作，與國(guó)際客戶及時(shí)溝通，根據(jù)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時(shí)間到車間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統(tǒng)工藝，豐富對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)知度，切實(shí)了解車間把英語應(yīng)用到產(chǎn)品標(biāo)簽與包裝上的使用情況；最后，加強(qiáng)到合作企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，汲取精華，彌補(bǔ)不足。

2、觀察法。無論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，都需要保持勤于觀察的習(xí)慣，很多自己無法親力親為的事情便要經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)蛋制品生產(chǎn)與銷售中面臨的問題，總結(jié)自己能得到什么樣的啟發(fā)，特別分析整個(gè)對(duì)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)英語的運(yùn)用程度，營(yíng)銷能力的高低。

3、網(wǎng)上調(diào)查法。外界對(duì)企業(yè)運(yùn)用英語打造國(guó)際品牌這一情況的認(rèn)可程度的深淺，外國(guó)顧客對(duì)產(chǎn)品使用的反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴的相關(guān)動(dòng)態(tài)都是獲取調(diào)查結(jié)果的重要來源。

三、調(diào)查發(fā)現(xiàn)

（一）通過實(shí)踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)上并沒有受到金融危機(jī)的多大影響，而是保持著營(yíng)業(yè)額逐年增長(zhǎng)，從2007年的1000多萬美元到2011年5000多萬美元，對(duì)外營(yíng)銷人員由2人到11人。從2009年下半年開始，金融危機(jī)得到緩解，這兩年經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn)，對(duì)回味源來說，這是提高業(yè)務(wù)層次，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要時(shí)期，這對(duì)鞏固國(guó)內(nèi)蛋制品頂尖品牌，打進(jìn)國(guó)外食品市場(chǎng)是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。從外貿(mào)業(yè)務(wù)占公司整個(gè)業(yè)務(wù)的份額比可以分析，2007年對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的12%，而到2011年止，公司對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)比已經(jīng)達(dá)到了31%，對(duì)外營(yíng)銷人員人數(shù)依然在增多，可見，對(duì)外營(yíng)銷已經(jīng)成為回味源發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。

（二）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司是國(guó)內(nèi)蛋品行業(yè)一流的B2B企業(yè)，它通過提高商務(wù)英語在國(guó)際業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，已經(jīng)在歐美等地區(qū)建立了不少合作關(guān)系，從2007年的7家到2011年的23家，其中，這些合作的企業(yè)都是穩(wěn)定和訂單比較大的企業(yè)，回味源也漸漸在得到外國(guó)友的認(rèn)可。

（三）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源加大了企業(yè)人員對(duì)英語學(xué)習(xí)的資金投入，從2007年1萬美元到2011年的20萬美元，不定時(shí)會(huì)邀請(qǐng)外國(guó)專家與行業(yè)的專家進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

（四）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源重視人才的使用，對(duì)招聘的人員，唯賢而用，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展到28人，企業(yè)為他們提供穩(wěn)定而廣闊的發(fā)展空間，在國(guó)際業(yè)務(wù)上，對(duì)外語的運(yùn)用能力則提出了更高的要求，英語人才也到了7人，這是公司努力開拓國(guó)外市場(chǎng)，打造中國(guó)品牌的有力見證。

四、對(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的分析及對(duì)策

（一）調(diào)查分析

1、經(jīng)過對(duì)回味源蛋品國(guó)際營(yíng)銷的具體情況調(diào)查分析，回味源對(duì)外營(yíng)銷呈現(xiàn)良好的對(duì)外發(fā)展趨勢(shì)頭。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，關(guān)于出口產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)與支付標(biāo)準(zhǔn)等都應(yīng)該與國(guó)際接軌，而企業(yè)對(duì)英語的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。

2、從國(guó)際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對(duì)外市場(chǎng)普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴(kuò)大客戶圈，讓更多數(shù)客戶的訂購(gòu)，諸多國(guó)外市場(chǎng)有待開發(fā)。

3、從企業(yè)研發(fā)與培訓(xùn)的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術(shù)研發(fā)與培訓(xùn)投入力度仍然有待提高。

4、從回味源蛋品人才方面分析，根據(jù)目前回味源蛋品的業(yè)務(wù)開展實(shí)況，招聘工作進(jìn)展緩慢，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，人手開始略顯不足。

（二）解決有關(guān)問題的對(duì)策

1、確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的英語使用規(guī)范，生產(chǎn)方面要符合標(biāo)準(zhǔn)、保證安全與交易合理等；銷售團(tuán)隊(duì)要專業(yè)一體，提高對(duì)外人員的英語運(yùn)用程度，突出企業(yè)風(fēng)貌，增強(qiáng)對(duì)外營(yíng)銷力。

2、充分發(fā)揮英語國(guó)際語言的優(yōu)勢(shì)，建立合作渠道，大力開展國(guó)外空白市場(chǎng)，始終走在蛋品行業(yè)領(lǐng)先位置。

3、加大對(duì)傳統(tǒng)工藝的改良與國(guó)外高新技術(shù)的引進(jìn)，提高企業(yè)英語學(xué)習(xí)能力的資金投入，激發(fā)員工們的學(xué)習(xí)興趣，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)進(jìn)修機(jī)會(huì)。

4、拓展招聘渠道，加大對(duì)外營(yíng)銷人才的招進(jìn)，極力提高內(nèi)部員工對(duì)外營(yíng)銷能力，克服人手不足給國(guó)際業(yè)務(wù)帶來的弊端，確保企業(yè)在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下，穩(wěn)步向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。

五、調(diào)查的啟發(fā)

通過在回味源蛋品的實(shí)習(xí)和該企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷問題的調(diào)查，我深深體會(huì)到：

1、現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)化的年代，企業(yè)要立足國(guó)內(nèi)的同時(shí)，學(xué)會(huì)如何走出去，然而，開展國(guó)際業(yè)務(wù)，企業(yè)必須具備堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)，堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障與全心全意的服務(wù)態(tài)度；而對(duì)外營(yíng)銷人員必須擁有專業(yè)的英語溝通能力，通過英語展現(xiàn)自身的營(yíng)銷能力，體現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的風(fēng)貌，成功簽訂合同，達(dá)成合作。

2、商務(wù)英語專業(yè)是一個(gè)溝通的專業(yè)，它是對(duì)一門語言的學(xué)習(xí)，讓我們能夠在實(shí)際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國(guó)客戶的禮儀與習(xí)俗，了解各國(guó)的企業(yè)文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。

3、商務(wù)英語可以顯著降低對(duì)外貿(mào)易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全球化，我們應(yīng)該發(fā)揮英語在商務(wù)中的作用

4、調(diào)研過程中，要克服困難，保持耐心，做事認(rèn)真，用科學(xué)合理的調(diào)查方法得出結(jié)果，全面分析問題，及時(shí)處理問題。

第二篇：?jiǎn)柧碚{(diào)查分析報(bào)告

　　習(xí)慣是一種慣性，可以主宰人生的頑強(qiáng)的、巨大的力量。“學(xué)習(xí)習(xí)慣”是指學(xué)生為達(dá)到好的學(xué)習(xí)效果而形成的一種學(xué)習(xí)上的自動(dòng)傾向性。本課題研究的語文預(yù)習(xí)習(xí)慣是以白河縣中職生為研究對(duì)象，以學(xué)習(xí)活動(dòng)為內(nèi)容，有目的地經(jīng)過重復(fù)或練習(xí)逐步形成，進(jìn)而鞏固下來并為之需要的學(xué)習(xí)行動(dòng)方式。一個(gè)良好的習(xí)慣讓一個(gè)人終身受益無窮。語文預(yù)習(xí)習(xí)慣是指在進(jìn)行語文實(shí)踐活動(dòng)中而逐漸養(yǎng)成的良好的固定的行為方式。而良好的語文預(yù)習(xí)習(xí)慣又會(huì)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)語文產(chǎn)生不可估量的促進(jìn)作用。對(duì)于中職生來說，養(yǎng)成良好的語文預(yù)習(xí)習(xí)慣就顯得更為重要，能為他們的一生打下良好的基礎(chǔ)。

　　我校建立在縣城的最北端，是一所新興的職業(yè)學(xué)校，這里的生源主要來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民子女，學(xué)生有些方面的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣欠缺，語文教師在教學(xué)中有時(shí)也忽略了預(yù)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，家長(zhǎng)平時(shí)也不夠重視孩子預(yù)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成???????因此我校就預(yù)習(xí)習(xí)慣針對(duì)我校的部分班級(jí)進(jìn)行了問卷調(diào)查，來了解學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中的預(yù)習(xí)習(xí)慣現(xiàn)狀，從而制定符合我校校情的培養(yǎng)學(xué)生良好語文預(yù)習(xí)習(xí)慣的方法與策略。

一、調(diào)查對(duì)象、方法及內(nèi)容：

1、調(diào)查對(duì)象：白河縣職教中心53名同學(xué)，來自13學(xué)前教育專業(yè)、14機(jī)加、14現(xiàn)代服務(wù)3個(gè)班級(jí)。

2、調(diào)查方法：本次調(diào)查主要采用問卷調(diào)查法。

3、調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查內(nèi)容主要是了解學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中的預(yù)習(xí)習(xí)慣。

二、 調(diào)查過程及情況說明：

本次調(diào)查問卷發(fā)放了53份，收回53份。閱讀分析問卷反饋的情況。

（一）對(duì)問卷的調(diào)查結(jié)果：

1、 你是否專心聽講：

每次都能60.37%

經(jīng)常能13.2%

有時(shí)能13.2%

從來都不1.8%

上表可以表明，60.37%的學(xué)生每次都專心聽講，13.2%的學(xué)生經(jīng)常會(huì)專心，21.53%的學(xué)生有時(shí)能專心聽講，1.8%的學(xué)生從來都不聽。

2、 你是否能積極發(fā)言：

每次都能49.19%

經(jīng)常能37.7%

有時(shí)能13.11%

從來都能

3、 課前預(yù)習(xí)：

每次都能54.7%

經(jīng)常預(yù)習(xí)15.1%

有時(shí)能28.3%

從來都不1.9%

上表可以見得，有54.7%低段孩子每次都能預(yù)習(xí)課文，15.1%的孩子經(jīng)常預(yù)習(xí)，28.3%的孩子有時(shí)能預(yù)習(xí)，1.9%的孩子從不預(yù)習(xí)。

4、 預(yù)習(xí)后讀幾遍課文：

3遍60.4%

2遍32.1%

1遍7.5%

從來都不

5、 讀課文的方式：

默讀22.7%

小聲讀7.5%

大聲讀7.5%

6、 閱讀時(shí)會(huì)畫批注：

每次都會(huì)45.3%

經(jīng)常做20.8%

有時(shí)做18.9%

從不做15%

7、 閱讀時(shí)邊讀邊思考：

每次都會(huì)28.3%

經(jīng)常會(huì)28.3%

有時(shí)會(huì)33、96%

從來都不9．43%

8、閱讀形象生動(dòng)文章時(shí)會(huì)邊讀邊想畫面：

每次都會(huì)37.7%

經(jīng)常會(huì)13.2%

有時(shí)會(huì)37.7%

從來都不11.38%

以上三張表表明，有37.7%的學(xué)生閱讀時(shí)會(huì)邊讀邊思考，有45.3%的學(xué)生閱讀時(shí)會(huì)畫批注。由此可見學(xué)生在閱讀時(shí)對(duì)讀過的文章做過眼云煙的學(xué)生更多，閱讀后會(huì)去思考的較少，閱讀后很少主去去做筆記。這說明學(xué)生還沒養(yǎng)成善于思考、會(huì)邊讀邊想象，愛做筆記的預(yù)習(xí)習(xí)慣。

三、成因分析

1、教師方面：教師還沒有充分認(rèn)識(shí)到良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣對(duì)學(xué)生的重要性，平時(shí)很少有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)習(xí)慣缺乏方法上的指導(dǎo)。要想讓學(xué)生養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣，首先應(yīng)該對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，特別是對(duì)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的中職生，他們閱讀能力有限，更應(yīng)該加強(qiáng)方法的指導(dǎo)。比如有些學(xué)生上課不認(rèn)真聽講，老師應(yīng)提醒，還要找出不認(rèn)真聽講的原因及策略，并且要做到因材施教，這樣久而久之才能慢慢地糾正學(xué)生的壞習(xí)慣。

2、家長(zhǎng)方面：家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子的良好預(yù)習(xí)習(xí)慣方面不夠重視，好些家長(zhǎng)只顧自己賺錢，不管孩子任其自然發(fā)展。有些家長(zhǎng)外出務(wù)工，把孩子放家里成了留守兒童、、、、、、這些因素嚴(yán)重制約著孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

四、幾點(diǎn)對(duì)策

1、多給學(xué)生表?yè)P(yáng)及鼓勵(lì)，基礎(chǔ)差的中職生控制力較差，上課注意力集中的時(shí)間短，主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不高，喜歡表?yè)P(yáng)愛聽好話，針對(duì)這樣的特點(diǎn)，課堂上教師的教學(xué)形式要豐富多樣，語言要有激勵(lì)性，評(píng)價(jià)的方法要多種多樣，才能調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)學(xué)生已形成的良好習(xí)慣要及時(shí)表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，對(duì)學(xué)生不好的習(xí)慣要及時(shí)糾正，讓學(xué)生意識(shí)到良好習(xí)慣的重要性。

2、教給學(xué)生預(yù)習(xí)的方法：

（1）課前預(yù)習(xí)，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)語文很重要，讓學(xué)生先把文中的生字，詞讀一讀，記一記。預(yù)習(xí)前，老師根據(jù)教材的難易和學(xué)生的水平，提出明確而具體的預(yù)習(xí)要求。

（2）培養(yǎng)學(xué)生積極舉手，大膽發(fā)言的習(xí)慣。中職生基礎(chǔ)差，鍛煉的機(jī)會(huì)少，對(duì)于教師提出的問題有時(shí)不敢舉手，怕回答不正確，教師針對(duì)這種特點(diǎn)，課堂上用鼓勵(lì)的語言，用期望的眼神，提出的問題讓學(xué)生暢所欲言，對(duì)于積極舉手大膽回答問題的同學(xué)及時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)、給學(xué)生們信心。

（3）培養(yǎng)學(xué)生傾聽的習(xí)慣。善于傾聽是現(xiàn)代人必備的素質(zhì)之一，學(xué)生在課堂上認(rèn)真傾聽------傾聽老師講課、傾聽同學(xué)發(fā)言，才能積極有效地參與活動(dòng)過程，開啟思維的火花，獲取知識(shí)，培養(yǎng)能力，才能保證課堂活動(dòng)有效地進(jìn)行。培養(yǎng)學(xué)生良好的傾聽習(xí)慣要從以下方面入手：一是教師要營(yíng)造良好的課堂氛圍；二是建立良好的師生關(guān)系；三是教給學(xué)生傾聽的方法；四是指導(dǎo)學(xué)生傾聽的姿勢(shì)；五是及時(shí)評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)學(xué)生；六是善于矯正學(xué)生不良的聽課習(xí)慣。學(xué)生學(xué)會(huì)了傾聽，會(huì)使我們的課堂教學(xué)更生動(dòng)、更精彩。

（4）培養(yǎng)學(xué)生愛看課外書的習(xí)慣。課外閱讀對(duì)于豐富學(xué)生的知識(shí)，提高學(xué)生的寫話能力有很大的作用。怎樣讓低端孩子愛看課外書籍，可以從以下方面著手：首先家長(zhǎng)要意識(shí)到課外閱讀對(duì)孩子的重要性；其次應(yīng)選學(xué)生喜歡看的書，孩學(xué)生喜歡看的書才會(huì)有興趣去看、去讀；再次要探究學(xué)生閱讀的心理，激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣；最后要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

3、課堂是培養(yǎng)孩子好習(xí)慣的陣營(yíng)。各位教師在課堂上認(rèn)真抓好預(yù)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，學(xué)生好的習(xí)慣及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，不好的習(xí)慣馬上給學(xué)生糾正。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身的素質(zhì)，培養(yǎng)良好的教學(xué)習(xí)慣。

5、從合作學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維能力，可根據(jù)學(xué)生好勝心強(qiáng)的特點(diǎn)，進(jìn)行比賽、競(jìng)賽、搶答等形式，開發(fā)學(xué)生的思維，想象能力。

6、開展豐富多彩的課外活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，豐富多彩的活動(dòng)也有助于培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

7、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，與家長(zhǎng)共同商量學(xué)生良好預(yù)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的對(duì)策，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的預(yù)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行的評(píng)定和評(píng)價(jià)及時(shí)反饋給學(xué)校，這樣教師可針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問題來調(diào)整自己的教學(xué)方法和策略。

總之“千里之行，始于足下”，好習(xí)慣的養(yǎng)成要靠耐心與細(xì)心慢慢養(yǎng)成，不能一蹴而就，這需要教師在新課程理念的引領(lǐng)下，俯下身子去與學(xué)生們交流，感受他們內(nèi)心豐富的情感世界，用心、用愛培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使孩子們養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣！

第三篇：?jiǎn)柧碚{(diào)查報(bào)告

隨著科技的不斷發(fā)展，手機(jī)越來越普遍，功能也越來越強(qiáng)大，幾乎人手一部手機(jī)。手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，此刻人們溝通越來越方便，快捷，而且手機(jī)的功能也很強(qiáng)大。下面是小編為大家準(zhǔn)備的1篇大學(xué)生手機(jī)調(diào)查問卷分析報(bào)告，期望能幫到有需求的人。

第一部分：調(diào)查綜述

一、調(diào)查背景

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響我們世界觀的構(gòu)成與發(fā)展，進(jìn)而對(duì)我們一生的品德行為產(chǎn)生重要的影響。因此，關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)狀況，把握消費(fèi)者生活消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)和提高我們的“財(cái)商”，在當(dāng)前就成為我們當(dāng)代消費(fèi)者共同關(guān)注的課題。

二、調(diào)查目的

分析不同年齡的消費(fèi)群體購(gòu)買手機(jī)時(shí)的消費(fèi)心理與購(gòu)買決策過程。

三、調(diào)查程序

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和資料;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查和去調(diào)查網(wǎng)發(fā)布調(diào)查。隨機(jī)和不同年齡的消費(fèi)群體相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體資料如下：

(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷不同年齡的消費(fèi)群體購(gòu)買手機(jī)時(shí)的消費(fèi)心理與購(gòu)買決策過程;

(2)根據(jù)各個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

四、調(diào)查資料

各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)狀況

(1)各手機(jī)品牌的認(rèn)知度;

(2)各手機(jī)品牌的購(gòu)買頻率;

(3)不同檔次手機(jī)的購(gòu)買頻率;

(4)各手機(jī)品牌的購(gòu)買意向;

(5)各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額;

2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求

(1)消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià);

(2)消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求;

(3)不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的理解程度;

(4)影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素;

(5)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求;

(6)不同層次消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所;

五、問卷設(shè)計(jì)

消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)調(diào)查問卷

問卷編號(hào)：

朋友您好：打擾一下，幫我填一個(gè)表能夠嗎為了了解在不同年齡短的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng)，期望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您Q1、您的性別：男□;女□Q2、你的年齡

□15—20歲□21—25歲□26—30歲□31—40歲□40歲以上

Q3、您的月消費(fèi)額大概是(

□350元以下;□350—500元;□500—800元;□800—1200元;□1200元以上Q4、您有手機(jī)嗎□有□無

A1、您目前所使用的手機(jī)是什么品牌

□諾基亞□索愛□三星□摩托羅拉□松下□西門子□波導(dǎo)□其他A2、您購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用來自□家里□自己透過打工所得□其他

A3、您購(gòu)買手機(jī)時(shí)一般從哪些渠道獲得信息

□親人或朋友的推薦□電視廣告□網(wǎng)絡(luò)宣傳□報(bào)刊雜志廣告□營(yíng)業(yè)員推介□其他

A4、您購(gòu)買手機(jī)的目的是(

□方便與家人朋友聯(lián)系□工作需要□受周圍人影響□交異性朋友□炫耀自己

A5、您一般多久更換一個(gè)手機(jī)

□半年之內(nèi)□半年~1年□1~2年□2年以上□從未換過

A6、您更換手機(jī)的原因是什么

□手機(jī)損壞或丟失□手機(jī)款式落后□原有手機(jī)的功能不能滿足需要□其他

A7、您認(rèn)為目前手機(jī)質(zhì)量方面應(yīng)做哪些改善□信號(hào)靈敏度□待機(jī)時(shí)間□手機(jī)輻射□防水抗震功能

A8、您認(rèn)為目前手機(jī)功能方面還應(yīng)作哪些調(diào)整

□通話質(zhì)量□文字輸入方式及速度□語音控制功能□圖像聲音修改功能□上網(wǎng)速度□其他

A9、您對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)上存在的付款方式是否滿意□很不滿意□不滿意□一般□滿意□很滿意

A10、您對(duì)目前手機(jī)的售后服務(wù)是否滿意□很不滿意□不滿意□一般□滿意□很滿意

A11、您每個(gè)月話費(fèi)支出是(□30元以下;□30—40元;□40—50元;□50元以上

第二部分：調(diào)查結(jié)果及分析

各年齡階段手機(jī)消費(fèi)狀況

一、消費(fèi)者的基本狀況

在這方面的需求沒有男生強(qiáng)烈。

表二：證明不同年齡的消費(fèi)群體在手機(jī)話費(fèi)的月消費(fèi)額，絕大多數(shù)的消費(fèi)者的月消費(fèi)額為50以上，可見，消費(fèi)者在手機(jī)消費(fèi)這塊有足夠能夠支配的費(fèi)用。

表三：調(diào)查顯示，月消費(fèi)額在350一下的占13.33%，350—500的占33.33%，500—800占46.67%，800—1200占6.67%。，月消費(fèi)額在500—800之間所占比率高，同時(shí)也證明他們?cè)谙M(fèi)方面有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費(fèi)用也相應(yīng)的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費(fèi)用的增加也促使他們開始思考手機(jī)消費(fèi)，而且手機(jī)也確實(shí)是消費(fèi)者的日常生活方便了很多，因此手機(jī)擁有量在消費(fèi)者中歐個(gè)使用也是很普遍，并且手機(jī)還有較大的提升空間，還有必須的潛在市場(chǎng)，并且這種增加的趨勢(shì)在必須程度上仍將繼續(xù)下去。經(jīng)調(diào)查證明，諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等手機(jī)一向受到消費(fèi)者的青睞，可見，消費(fèi)者也是比較注重品牌的，大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙，品牌在手機(jī)消費(fèi)起著相當(dāng)大的作用。

二、消費(fèi)者的信息來源

獲取手機(jī)信息的來源廣泛

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上表說明，消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)是獲得信息的來源廣泛，主要有親人或朋友的理解，營(yíng)業(yè)員推介，并且對(duì)這些信息來源的確認(rèn)度及履行程度高，使他們更能理解。

三、消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買手機(jī)的目的主要是用與家人或朋友聯(lián)系

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從圖表一中能夠看出手機(jī)已從原先身份和地位的象征開始作為一種便捷的通訊工具為消費(fèi)者所廣泛理解，可見手機(jī)在消費(fèi)者的生活中已經(jīng)成為不可缺少的一部分了，發(fā)揮著它聯(lián)系方便的基本作用。表二證明在未來一年內(nèi)選取更換手機(jī)的消費(fèi)者占大部分，其更換手機(jī)的原因也是多方面的。在未來一年里，選取更換手機(jī)的占大部分額，證明，隨著手機(jī)份的更新?lián)Q代，原有手機(jī)一不能滿足使用者的需要;表三則證明，絕大多數(shù)消費(fèi)者更換手機(jī)的原為手機(jī)的損壞或丟失，也有大部分的消費(fèi)者更換手機(jī)的原因是原有的手機(jī)的功能不能滿足其需要。

四、影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的因素

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表一說明：手機(jī)的在目前手機(jī)質(zhì)量方面應(yīng)加強(qiáng)手機(jī)信號(hào)靈敏度;表二則說明：大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為手機(jī)應(yīng)在功能方面應(yīng)加強(qiáng)手機(jī)通話質(zhì)量，文字輸入方式及速度方面做調(diào)整，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更注重手機(jī)的通話質(zhì)量與文字的輸入方式及速度，這樣更能滿足其在使用手機(jī)時(shí)的需要。從表三能夠看出，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)的交易方式能夠理解。表四：對(duì)此刻手機(jī)的售后服務(wù)表示一般的占大多數(shù)，也有部分消費(fèi)者對(duì)目前的手機(jī)售后服務(wù)感到不滿意，也就是說各大手機(jī)品牌在售后服務(wù)這點(diǎn)還有加強(qiáng)的空間，以滿足消費(fèi)者的需求。

⑴.消費(fèi)者個(gè)人的要求

由于人是有選取性記憶和選取性曲解的，去買手機(jī)時(shí)大都已經(jīng)心理有目的了，也就對(duì)自己所購(gòu)買的手機(jī)有各自不同的要求了，但是也并不是每個(gè)消費(fèi)者對(duì)其都有要求的，據(jù)我們調(diào)查明白有47.3%的人對(duì)它的功能有要求，只有25.6%的人對(duì)自己選購(gòu)的手機(jī)沒有個(gè)性的要求，剩下的人卻不明白自己到底是有要求還是沒有要求。

⑵.促銷方式的影響

在現(xiàn)代的市場(chǎng)，促銷已成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要方面了，而消費(fèi)者對(duì)不同的促銷方式有不同的感受，從而引起對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買狀況。而對(duì)消費(fèi)者ZUI“感冒”的促銷方式又有：

1.產(chǎn)品的直接降價(jià)38.7%

2.贈(zèng)送促銷禮品9.7%

3.贈(zèng)送免費(fèi)維修維護(hù)服務(wù)28%

4.具有ZUI新技術(shù)的產(chǎn)品23.6%。

可見價(jià)格是ZUI見效的一種促銷手段了，也是ZUI有吸引力了。而產(chǎn)品的質(zhì)量和保修等也是比較關(guān)注的一個(gè)問題。

人們了解手機(jī)無非就是透過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的渠道。我們調(diào)查明白，他們?cè)谏鐣?huì)上所占的比例分別為34.4%、5.4%、39.8%，由此可知電視和網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系ZUI重要的橋梁。而報(bào)紙此刻很少有人會(huì)去看了，而且報(bào)紙的保留時(shí)間也比電視和網(wǎng)絡(luò)保留的時(shí)間短好多?？措娨暫蜕暇W(wǎng)的人數(shù)也是只有增加而沒有減少。因此，要讓廣大的消費(fèi)者更快更好的明白、了解產(chǎn)品的促銷方式就是透過電視和網(wǎng)絡(luò)多做廣告和宣傳了。

⑶.手機(jī)的特殊的技術(shù)功能

在手機(jī)的技術(shù)功能上，消費(fèi)者的要求是越來越高了，從以前的來電/接聽電話時(shí)間及日期顯示和中文輸入功能，到此刻要的是影音播放功能、數(shù)碼照相，和炫鈴聲以及紅外、藍(lán)牙等，而不同的消費(fèi)者對(duì)其的注重又是不同的，我們就此問題做了調(diào)查。

能夠明白現(xiàn)代的人對(duì)于影音和數(shù)碼照相是ZUI看重的了，而很少會(huì)有人會(huì)因?yàn)樗拟徛暥艿轿?，主要是由于此刻的鈴聲大多都能夠去下載的，而紅外、藍(lán)牙是一個(gè)比較新的技術(shù)了，此刻還有好多人都對(duì)其不太了解，但是我相信在以后這個(gè)技術(shù)會(huì)是ZUI重要的技術(shù)了，而且在以后還會(huì)出現(xiàn)更多好的功能的。

⑷.手機(jī)設(shè)計(jì)的影響

消費(fèi)者不僅僅在以上的整體上有自己的追求，對(duì)于手機(jī)的具體設(shè)計(jì)類型也是有各自的喜好的。我們具體對(duì)以下的幾個(gè)典型的類型做了調(diào)查，結(jié)果如下：

直板50.5%翻蓋24.7%滑蓋17.2%旋轉(zhuǎn)7.6%

大多數(shù)的人都是比較喜歡直板的，我們還訪問到，他們都是覺得直板的比較方便，才覺得好的。而其他的選項(xiàng)的人有人是憑感覺、和追求時(shí)髦和前衛(wèi)，甚至有人是因?yàn)楹闷娑ベ?gòu)買這種款式的手機(jī)。

⑸.相關(guān)群體的影響

我在幾個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買手機(jī)的人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在任何的購(gòu)買者旁邊都有她的家人或是朋友陪伴在身邊。我們對(duì)此也做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不同的群體對(duì)購(gòu)買者ZUI終購(gòu)買的品牌都有必須的影響，在此刻追求個(gè)性化的社會(huì)，個(gè)人的因素當(dāng)然是ZUI重要的了，但是除了個(gè)人的因素(65.6%)外，影響的就是內(nèi)行朋友和家人了，占總影響的25.8%，而只有8.6%的人受店員和協(xié)會(huì)的影響了。

第三部分：結(jié)論

結(jié)論

根據(jù)調(diào)查的一些主要數(shù)據(jù)，能夠反映出目前消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的一些基本額特征。

1、在未來的手機(jī)消費(fèi)中性別的差距會(huì)逐漸縮小。各個(gè)年齡階段分布相差不大

2、手機(jī)消費(fèi)仍以外國(guó)產(chǎn)品問主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改善與提高，服務(wù)待于改善

3、品牌手機(jī)在消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)有必須的優(yōu)勢(shì)

4、從個(gè)人月消費(fèi)上看，月消費(fèi)額直接影響消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)的擁有變動(dòng)

5、消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)比較關(guān)心的因素依次為質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)等

6、根據(jù)調(diào)查分析，目前消費(fèi)者使用的手機(jī)主要以摩托羅拉和諾基亞居多，消費(fèi)者也是比較注重品牌的?？梢?，大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙。品牌在手機(jī)消費(fèi)起著相當(dāng)大的作用

7、手機(jī)已從以前單一的身份和地位的象征開始像多方面轉(zhuǎn)變，如：和家人或朋友聯(lián)系、戀愛需要等等，其中大多數(shù)是由于與家人或朋友的聯(lián)系需要

8、手機(jī)信息渠道雖然受地理因素的制約，但來源還是比較廣泛，必須程度傻瓜保證了手機(jī)消費(fèi)者與市場(chǎng)的聯(lián)系性

9、消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的具體要求不僅僅僅停留在以往能用就行的簡(jiǎn)單層面上，開始向多方面的需求轉(zhuǎn)變，要求有更好的通話質(zhì)量、較強(qiáng)的手機(jī)功能、更好的手機(jī)售后服務(wù)、大品牌等

10、消費(fèi)者的手機(jī)購(gòu)買意向取向強(qiáng)烈，手機(jī)還有巨大的潛在市場(chǎng)