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第一篇：22年手機市場調查報告

華為技術有限公司是一家生產和銷售設備的民營通信技術公司。公司總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線與有線固定接入網、數據通信網絡和無線終端產品，為全球通信運營商和專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊，注冊資本21000元。現(xiàn)任董事長是任正非，董事長是孫亞芳。華為是世界第三大手機制造商，在世界上享有很高的聲譽。根據IDC(國際數據公司)的數據，20xx年華為在北美甚至全球的智能手機市場份額排名第四，發(fā)展趨勢非常迅速。然而，華為的手機在市場上與三星和蘋果仍有一定距離。

調查和分析

(1)國際手機市場分析

今天的國際手機市場可以說是一場成功的競賽。蘋果和三星在互相競爭，各大手機品牌也在激烈競爭。雖然近年來中國的手機制造商加快了國際化進程，并且擁有越來越多的海外商品，但是他們在產品創(chuàng)新和用戶使用方面缺乏能力。只有進一步擴大市場份額，加大產品創(chuàng)新力度，才有可能在激烈的競爭中與傳統(tǒng)巨頭分一杯羹。

(2)手機消費者購買習慣分析

人們的需求都依賴于市場，人們需要通過特定的.購買行為來滿足自己的支付能力，

所以消費者是市場的主人，市場營銷的核心就是滿足消費者的需求。如今，移動電話遍布世界各地。即使在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎只有一部手機。然而，不同國家的人有不同的使用手機的習慣。在新的最研究報告公布的“全球手機用戶調查”尼爾森公司,研究人員觀察到消費者的偏好和使用手機的習慣模式在10個國家,包括美國、英國、澳大利亞、中國、韓國、土耳其、巴西、意大利、俄羅斯和印度,并認為“手機使用習慣不同的人在不同的國家有很大的不同”。

在美國和英國，大多數用戶選擇使用智能手機。然而，在巴西、印度和俄羅斯，可靠的傳統(tǒng)功能手機仍然是用戶的首選。這主要是因為這些國家的移動網絡基礎設施不完善，智能手機所需的移動網絡在大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起來。總的來說，年輕人更喜歡智能手機。隨著這些用戶年齡的增長，他們將成為主流消費者，可以預見，智能手機也將成為主流機型。華為作為一個敢于進軍國際手機市場的中國制造商，有必要研究世界各地區(qū)的消費習慣，分析具體問題。

分析華為手機的優(yōu)勢和劣勢及其發(fā)展前景

華為移動優(yōu)勢分析:

①:價格是低于其他品牌。

②:華為手機在國外有很好的聲譽。

③:華為手機在其他行業(yè)有很好的發(fā)展,科技力量雄厚。

④華為是世界500強企業(yè)之一,具有一定的品牌效應。

手機市場研究報告

目前，隨著市場的快速發(fā)展，我國手機行業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭。而手機公司也在努力創(chuàng)新手機，追求更與眾不同，從而在市場競爭中占據優(yōu)勢。在這個時候，智能手機將會跟隨時代的潮流而出現(xiàn)。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC和蘋果IOS系統(tǒng)的iPhone風靡全球。在中國，諾基亞的市場份額排名第一。

時代在進步，社會在發(fā)展。如果你不想落后，你就必須創(chuàng)新，跟上時代。雖然國產手機已經取得了群體突破，但在制度、質量、營銷、宣傳等方面都跟不上國外品牌，市場份額優(yōu)勢非常薄弱。魅族中國制造是按照時代的要求呈現(xiàn)在消費者面前的，讓國內所有的手機廠商都有一個可借鑒的模式。

第二篇：華為手機市場計劃書

華為手機市場計劃書

姓名：

學號：

班級：

一、公司簡介：

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商

二、市場背景

近幾年可謂手機終端發(fā)展的云時代，各大競爭廠商風起云涌，瓜分著國際的每一個角落可能的消費者。國際上有蘋果，三星等巨頭，國內小米，魅族，樂phone等，華為等新興起的手機終端公司，在這樣的情況下，有限的消費者將會得到更大的選擇權，那么各巨頭該如何爭奪市場份額，以什么樣

形式博得消費者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。

三、優(yōu)劣勢分析

（一）華為的優(yōu)勢 1．規(guī)模與質量優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。而且華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。低成本優(yōu)勢

勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場利潤較為可觀。3 科技優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。4國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口 5國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

（二）華為的劣勢 1營銷網絡的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯 3品牌劣勢

華為手機的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

四、市場細分與認識

1、智能手機本身要細分市場，高端市場已被臺美韓廠商

控制，華為希望占據智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機的策略，“我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯(lián)網用戶，智能手機增長的潛力極其巨大。我們預測5年內，全球移動寬帶用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。2 在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達，根據中國熱點商務城市的調查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務或本身的工作具有類似商務工作特點的消費者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務消費者細分市場都有較大的吸引力。

3從人口因素看來除了商務型消費者市場，值得華為關注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大

程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產品。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實用，屏幕寬大，顏色單一些。

五、目標市場（1）低檔收入市場

這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網上購物，瀏覽網頁的必要功能，針對這一群體，應該制定功能相對齊全，價格便宜，質量較高的產品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場

這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買的手機價格都在2000元以上，喜歡買的高品質、高品位著稱的手機。

因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。（3）時尚人群市場

隨著社會習俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質量達標時代潮流化的品的手機。

華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場

六、高端品牌樹立

長久以來，華為從未生產過零售價高于2500元的手機，其渠道策略主要走運營商定制路線，這種策略使得華為手機不用進行高額的市場宣傳就可以迅速擴大出貨量。

華為圖謀高端市場，Ascend P1等高端產品目標拉升華為終端品牌。

隨著被寄予厚望的Ascend P1正式開售，在向B2C品牌轉型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”。

據介紹，華為終端計劃陸續(xù)推出多款高端智能手機，Ascend已成為華為終端的中高端手機品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列

七、營銷策略

（一）產品策略

智能內容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與緩存加速相結合的“疏堵結合”實現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網，與國內主流私有P2P協(xié)議內容廠商緊密合作實現(xiàn)對P2P應用、在線視頻等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網間流量，提升用戶上網體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網流量緩存加速解決方案。

（二）價格策略

用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。

（三）渠道策略

公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網絡營銷，同時在全國開設售后服務使消費者感受到方便快捷

（四）促銷策略

在各大城市定期設置活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。

八、建立完善的售后服務體系

除了在各地建立專門的售后服務區(qū)外，還應與互聯(lián)網電商簡歷售后服務，給消費者帶來方便，態(tài)度良好地、及時有效地解決消費者購買產品的故障，給華為品牌提升人氣。