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第一篇:23年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
近幾年來(lái),隨著國(guó)家對(duì)奶粉行業(yè)規(guī)范力度的加強(qiáng)以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),奶粉行業(yè)開(kāi)始回歸良性發(fā)展軌道,不小大的品牌一邊繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行培育,一邊著手加大對(duì)品種的多元化開(kāi)發(fā)和對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。
奶粉行業(yè)的發(fā)展需要高品質(zhì)乳源,高科技研究、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝多方面做支撐。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的奶粉企業(yè),都在為行業(yè)做大做強(qiáng)而努力,只是方式和側(cè)重點(diǎn)不同。中國(guó)的消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)很高,比較產(chǎn)品的好壞進(jìn)行選擇對(duì)他們而言是很容易的事情,所以無(wú)論什么時(shí)候,對(duì)品質(zhì)、專業(yè)的追求都是企業(yè)的第一目標(biāo)。
奶粉是新鮮牛奶用噴霧干燥法制成的干粉,其酪蛋白顆粒變細(xì)變軟,較新鮮牛奶易于消化且易于保存,稀釋時(shí)奶粉與水的比例是按容量1:4稀釋,即恢復(fù)原鮮奶。是孕婦和嬰兒以及需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人群的首選。
本次調(diào)查方式采用訪談法和觀察法。走訪了新會(huì)區(qū)婦幼保健院婦產(chǎn)科,人民醫(yī)院婦產(chǎn)科,以及會(huì)城鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦產(chǎn)科。這次調(diào)查對(duì)象以產(chǎn)婦為主,共采訪了122人其中會(huì)城地區(qū)的產(chǎn)婦占40%,來(lái)自農(nóng)村的產(chǎn)婦占36%,來(lái)自外地的產(chǎn)婦占24%。據(jù)了解有的媽媽生下寶寶之后,由于各種原因造成奶水不夠,不能用母乳喂養(yǎng)自已的寶寶,心里感到十分內(nèi)疚,擔(dān)心寶寶的健康受到影響,因此就想不惜代價(jià)地給寶寶選擇最好的奶粉。是不是最貴的奶粉就一定是最好的奶粉?不一定。選擇奶粉時(shí)要考慮奶粉的質(zhì)量,寶寶的適應(yīng)程度及家庭經(jīng)濟(jì)的承受能力。
怎樣選奶粉?什么樣的奶粉最接近母乳?為此我走訪了幾位婦產(chǎn)科醫(yī)生,醫(yī)生認(rèn)為:“給新生嬰兒選購(gòu)奶粉時(shí),應(yīng)選購(gòu)符合世界衛(wèi)生組織制定的母乳化奶粉標(biāo)準(zhǔn)的階段性奶粉,根據(jù)嬰兒的消化情況而選擇,如進(jìn)口奶粉有:美贊臣、雅培、喜康素、多美滋、恩貝爾等牌子。國(guó)產(chǎn)奶粉有:伊利、雅仕利、圣元、完達(dá)山等牌子。這些奶粉在營(yíng)養(yǎng)配比上差距不大,國(guó)內(nèi)一些知名品牌的嬰兒奶粉各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。在這些嬰兒配方奶粉中,不但有適合不同年齡段嬰兒食用的,采用不同配方生產(chǎn)的產(chǎn)品,而且還有高乳糖配方和低乳糖配方之分。高乳糖配方奶粉乳糖含量達(dá)50%,接近于母乳,適合大部份嬰兒食用。低乳糖奶粉乳糖含量20%
左右,適合那些喝牛奶的人會(huì)出現(xiàn)腹脹,腹瀉等不適的寶寶食用”。
根據(jù)以上情況,我走訪了新會(huì)區(qū)的幾大超市,有飛龍百貨商場(chǎng),華商百貨商場(chǎng),金天龍百貨商場(chǎng),美華百貨商店等,發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上的嬰兒奶粉在價(jià)格上有高、中、低三個(gè)檔次,最貴的是進(jìn)口奶粉,每450克為150元左右,中等價(jià)格奶粉多為合資產(chǎn)品,每450克為70元左右,國(guó)產(chǎn)品牌奶粉價(jià)格每450克為30元左右。如果按一個(gè)寶寶平均每周吃一大罐奶粉(450克)計(jì),選擇不同的奶粉對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)就會(huì)相差很多,選擇進(jìn)口奶粉一月需用600多元,選擇合資廠家奶粉一月需用280多元,選擇國(guó)產(chǎn)奶粉一月只需要100元左右。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:選購(gòu)進(jìn)口奶粉的占20%,選購(gòu)合資廠家的.奶粉占70%,而選購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的占10%,在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的問(wèn)題是:選購(gòu)進(jìn)口奶粉的人多數(shù)是想前往香港、澳門(mén)等地購(gòu)買(因眥鄰港澳),原因是港澳地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量比較可信,所以在內(nèi)地選購(gòu)相對(duì)較少,而選購(gòu)合資廠家奶粉的人其經(jīng)濟(jì)收入1000-1600元/月左右。他們分別選購(gòu)伊利牌子的占28%,選購(gòu)蒙牛牌子的占26%,選購(gòu)圣元牌子的占20%,選購(gòu)?fù)赀_(dá)山牌子的占18%,其它牌子的占8%。
根據(jù)我的觀察,在選擇奶粉時(shí),父母常會(huì)出現(xiàn)以下的問(wèn)題:
1、過(guò)分追求奶粉的品牌。其實(shí),品牌與品牌之間沒(méi)有特別大的差異?;旧纤械膰?guó)產(chǎn)奶粉都處于同一水平線上,價(jià)格雖然略有高低,但從營(yíng)養(yǎng)成分的角度分析,相差無(wú)幾。同樣,進(jìn)口奶粉和合資奶粉,品質(zhì)上的差異也并不是很大的。
2、奶粉的品質(zhì)從外觀上無(wú)法判斷,很多父母自認(rèn)為,挑選奶粉要挑“看上去有點(diǎn)黃的”,認(rèn)為“奶粉越黃,說(shuō)明奶的含量越是充足”。這種想法有失偏差,一些奶粉中加入天然的色素,看上去也會(huì)比較黃。另外,現(xiàn)在很多奶粉里都強(qiáng)化了營(yíng)養(yǎng)素,比如強(qiáng)化鐵質(zhì)劑、強(qiáng)化維生素a、維生素d等。為了保存這些強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素,在包裝上就進(jìn)行了一些特殊處理,比如有些營(yíng)養(yǎng)要求避光保存,包裝上采用一些非透明的材料來(lái)包裝,父母在選購(gòu)時(shí)就看不清楚里面的狀況了。
3、過(guò)分注重奶粉中包含多少營(yíng)養(yǎng)成分,目前市場(chǎng)上的奶粉,不管是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的,只要是喂養(yǎng)1歲內(nèi)嬰兒的,各種奶粉中含有的營(yíng)養(yǎng)成分都大致與母乳接近。雖然,有些品牌的奶粉中強(qiáng)化了營(yíng)養(yǎng)成分,但是對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)增加的營(yíng)養(yǎng)成分并沒(méi)有對(duì)嬰兒起到實(shí)質(zhì)性的效果。因?yàn)槌撕饶桃酝猓?個(gè)月以上的小孩還需要吃輔食,許多營(yíng)養(yǎng)成分在輔食中一樣可以得到補(bǔ)充。由此可見(jiàn),父母在選購(gòu)時(shí)不必為了某一兩種營(yíng)養(yǎng)成分而精挑細(xì)選。
4、父母?jìng)儾槐貫槟谭鄣募庸すに囐M(fèi)神,奶粉的加工是一個(gè)非常成熟的工藝,而且無(wú)論是進(jìn)口的或合資的,還是國(guó)產(chǎn)奶粉,它們的加工方式都是大同小異。只要能得到國(guó)家批準(zhǔn),正常上市的,它們的工藝都是合格的。一般市場(chǎng)上出售的進(jìn)口奶粉價(jià)格比較高,這并不是因?yàn)檫M(jìn)口奶粉與國(guó)內(nèi)奶粉在營(yíng)養(yǎng)成分上的出入所造成的,而是由于運(yùn)輸成本高、利潤(rùn)高、加工過(guò)程中營(yíng)養(yǎng)的流失可能會(huì)少一些等多種因素所造成的。所以國(guó)產(chǎn)奶粉的價(jià)位低,最主要的原因是成本低。
此前,國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)一直沒(méi)有統(tǒng)一的聲音,各品牌各自搶奪市場(chǎng)份額,而各大品牌也各自為政做市場(chǎng),行業(yè)缺乏一股“合力”,也阻礙了行業(yè)整體快速向前發(fā)展,虛假或夸大宣傳等弊病也變得難以遏制。
政府有關(guān)部門(mén)在積極采取措施整頓奶粉市場(chǎng),那么作為消費(fèi)者本身,面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目、種類繁多的品牌,如何選擇一款適合自己孩子的奶粉,又怎樣識(shí)別奶粉的真假和優(yōu)劣呢?專家推薦了以下方法:
1、購(gòu)買前先用手捏住奶包裝袋磨擦,真奶粉質(zhì)細(xì),會(huì)發(fā)出“吱吱”聲,而假奶粉有糖,會(huì)發(fā)出“沙沙”聲。
2、真奶粉呈天然乳白色,而假奶粉顏色較白,細(xì)看呈結(jié)晶狀,或呈漂白色。
3、真奶粉聞起來(lái)有特有奶香味,而假奶粉乳香味很弱或者無(wú)味。
4、購(gòu)買前先看清保質(zhì)期,越接近的日期越好。
5、在挑選時(shí)先擠壓奶粉的包裝,查看是否有漏氣,如果漏氣、漏粉或袋內(nèi)根本沒(méi)氣,說(shuō)明該袋奶粉已經(jīng)潛伏質(zhì)量問(wèn)題。
6、檢查奶粉中是否有塊狀物,搖動(dòng)罐體,如感覺(jué)奶粉中有結(jié)塊物,則表明奶粉已經(jīng)變質(zhì)。
7、不要注意奶粉包裝上注明物制造商是否是正規(guī)廠家。
最后,選擇配方奶粉還有一些個(gè)別原則。比如:有哮喘、腹瀉和皮膚有問(wèn)題的孩子,可選擇脫敏奶粉;缺鐵的孩子,可補(bǔ)充高鐵奶粉;而早產(chǎn)嬰兒則應(yīng)選擇易消化的早產(chǎn)嬰兒奶粉。如果孩子腹瀉,最好能立即換用不含乳糖的配方奶粉。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為任何行業(yè)的發(fā)展都要以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌形象來(lái)獲取市場(chǎng)上的支持者,隨著消費(fèi)者對(duì)食品安全健康的重視,和對(duì)牛奶相關(guān)知識(shí)宣傳力度的加強(qiáng),一批質(zhì)量不過(guò)硬的中小企業(yè)紛紛黯然退場(chǎng),剩下的將是具有一定實(shí)力的品牌。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,其市場(chǎng)容量不容忽視,隨著國(guó)民收入水平提高和亞健康人群的增多,同時(shí)人們對(duì)自身的健康要求也越來(lái)越高,乳品已成為日常生活不可缺少的食品,也要求有更高層次的奶品來(lái)滿足需求,奶粉行業(yè)將因此而獲得巨大商機(jī)。
第二篇:手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
(二)調(diào)查對(duì)象:在校生
(三)調(diào)查程序:
1.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:
(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
同學(xué)您好:
打擾一下,我是yjb·ys公司調(diào)查員,為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,公司特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng),希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.,將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。
1.您目前擁有手機(jī)嗎?()
a.有 b.沒(méi)有
2.您的手機(jī)牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛(ài)立信e.cect f.夏新 g.其他()
3.您購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所是?
a.商場(chǎng) b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購(gòu) d.其他()
4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()
5.購(gòu)買手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上
6.您購(gòu)買手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么?
a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.其他
7.您購(gòu)買手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是?
a.外形b.功能c.價(jià)格d.品牌e.其他
8.若您要更換手機(jī),在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,您最想使用下列哪種類型的手機(jī):
a.智能手機(jī)b.拍照手機(jī)c.音樂(lè)手機(jī)d.普通手機(jī)
9.您的手機(jī)主要用來(lái)?
a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲d.上網(wǎng)
10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?
a.文字短信b.彩信c.手機(jī)攝影 d.無(wú)線上網(wǎng)e.下載游戲f.ems
11.您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?
a.文字短信b.彩信c.彩鈴d.手機(jī)廣播信息e.手機(jī)攝影f.手機(jī)報(bào)紙g.手機(jī)小說(shuō)h.手機(jī)電影/電視i.游戲k.gprsl.手機(jī)交友
12.您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō):
a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點(diǎn)都不重要
13.您作為顧客,希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈?
a.希望 b.不希望
14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?
a.校內(nèi)維修b.學(xué)生專賣店c.手機(jī)專賣店
15.請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中,學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等,這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:
1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;
(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
大學(xué)生調(diào)查報(bào)告
于大學(xué)生兼職的問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告
第三篇:23年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)和銷售設(shè)備的民營(yíng)通信技術(shù)公司。公司總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線與有線固定接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線終端產(chǎn)品,為全球通信運(yùn)營(yíng)商和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè),注冊(cè)資本21000元?,F(xiàn)任董事長(zhǎng)是任正非,董事長(zhǎng)是孫亞芳。華為是世界第三大手機(jī)制造商,在世界上享有很高的聲譽(yù)。根據(jù)IDC(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)的數(shù)據(jù),20xx年華為在北美甚至全球的智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名第四,發(fā)展趨勢(shì)非常迅速。然而,華為的手機(jī)在市場(chǎng)上與三星和蘋(píng)果仍有一定距離。
調(diào)查和分析
(1)國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)分析
今天的國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是一場(chǎng)成功的競(jìng)賽。蘋(píng)果和三星在互相競(jìng)爭(zhēng),各大手機(jī)品牌也在激烈競(jìng)爭(zhēng)。雖然近年來(lái)中國(guó)的手機(jī)制造商加快了國(guó)際化進(jìn)程,并且擁有越來(lái)越多的海外商品,但是他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用方面缺乏能力。只有進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,才有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中與傳統(tǒng)巨頭分一杯羹。
(2)手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析
人們的需求都依賴于市場(chǎng),人們需要通過(guò)特定的購(gòu)買行為來(lái)滿足自己的支付能力,
所以消費(fèi)者是市場(chǎng)的主人,市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是滿足消費(fèi)者的需求。如今,移動(dòng)電話遍布世界各地。即使在中國(guó)和印度這樣的發(fā)展中國(guó)家,人們也幾乎只有一部手機(jī)。然而,不同國(guó)家的人有不同的.使用手機(jī)的習(xí)慣。在新的最研究報(bào)告公布的“全球手機(jī)用戶調(diào)查”尼爾森公司,研究人員觀察到消費(fèi)者的偏好和使用手機(jī)的習(xí)慣模式在10個(gè)國(guó)家,包括美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、中國(guó)、韓國(guó)、土耳其、巴西、意大利、俄羅斯和印度,并認(rèn)為“手機(jī)使用習(xí)慣不同的人在不同的國(guó)家有很大的不同”。
在美國(guó)和英國(guó),大多數(shù)用戶選擇使用智能手機(jī)。然而,在巴西、印度和俄羅斯,可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)仍然是用戶的首選。這主要是因?yàn)檫@些國(guó)家的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,智能手機(jī)所需的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在大城市以外的其他地區(qū)還沒(méi)有建立起來(lái)。總的來(lái)說(shuō),年輕人更喜歡智能手機(jī)。隨著這些用戶年齡的增長(zhǎng),他們將成為主流消費(fèi)者,可以預(yù)見(jiàn),智能手機(jī)也將成為主流機(jī)型。華為作為一個(gè)敢于進(jìn)軍國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)制造商,有必要研究世界各地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,分析具體問(wèn)題。
分析華為手機(jī)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其發(fā)展前景
華為移動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析:
①:價(jià)格是低于其他品牌。
②:華為手機(jī)在國(guó)外有很好的聲譽(yù)。
③:華為手機(jī)在其他行業(yè)有很好的發(fā)展,科技力量雄厚。
④華為是世界500強(qiáng)企業(yè)之一,具有一定的品牌效應(yīng)。
手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告
目前,隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,我國(guó)手機(jī)行業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。而手機(jī)公司也在努力創(chuàng)新手機(jī),追求更與眾不同,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候,智能手機(jī)將會(huì)跟隨時(shí)代的潮流而出現(xiàn)。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC和蘋(píng)果IOS系統(tǒng)的iPhone風(fēng)靡全球。在中國(guó),諾基亞的市場(chǎng)份額排名第一。
時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。如果你不想落后,你就必須創(chuàng)新,跟上時(shí)代。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)取得了群體突破,但在制度、質(zhì)量、營(yíng)銷、宣傳等方面都跟不上國(guó)外品牌,市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)非常薄弱。魅族中國(guó)制造是按照時(shí)代的要求呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的,讓國(guó)內(nèi)所有的手機(jī)廠商都有一個(gè)可借鑒的模式。
第四篇:23年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)該從企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、潛力及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等角度出發(fā),選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅M(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場(chǎng);同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式是企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革,要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和大眾較為認(rèn)同的區(qū)域?qū)?,并遵循“先易后難,試制模版;增高增量,穩(wěn)中推進(jìn)”的中國(guó)式的改革原則。
2、市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查的目的是啦解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求等信息和數(shù)據(jù),建立區(qū)域市場(chǎng)的'數(shù)據(jù)庫(kù),以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)決策。除啦通常的市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外,深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行進(jìn)程,在進(jìn)程中培養(yǎng)和歷練營(yíng)銷隊(duì)伍,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并使市場(chǎng)調(diào)查成為營(yíng)銷人員的一項(xiàng)日常基本工作。
3、市場(chǎng)分析及策略制定
以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng),主要包含市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及各級(jí)渠道的分析,完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷;明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確信主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;確信渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶,同時(shí)完成終端分析,繪制區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)地圖,以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理工作。
通過(guò)上述分析,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,可制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售計(jì)劃、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、廣告促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、客戶服務(wù)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算等。詳細(xì)的渠道、產(chǎn)品、促銷和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的,同時(shí)通過(guò)不同階段策略的動(dòng)態(tài)組合和有效運(yùn)作,不斷取得見(jiàn)利見(jiàn)效的市場(chǎng)效果,加強(qiáng)企業(yè)的影響力,逐步確立在營(yíng)銷鏈中的主導(dǎo)地位。
第五篇:華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 目錄: 1.摘要
(1)調(diào)查目的(2)調(diào)查對(duì)象(3)調(diào)查方法
2.華為公司情況分析 3.調(diào)查分析
(1)
國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)分析
(2)
手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析
(3)
華為手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)劣及發(fā)展前景分析 4.總結(jié)和結(jié)論
1.摘要:深圳市華為技術(shù)有限公司是一家專注于電信設(shè)備研究、開(kāi)發(fā)、制造與銷售的高科技民營(yíng)企業(yè)。1999年公司銷售收入120億元,是中國(guó)最大的通信設(shè)備制造商,并且在世界通信設(shè)備行業(yè)已經(jīng)取得了一定地位,其中程控交換機(jī)在同行業(yè)綜合排名第九。
(1)調(diào)查目的
當(dāng)今,經(jīng)濟(jì)全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。對(duì)于我國(guó)已初步具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)講,“走出去”,積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)際分工與合作,走國(guó)際化發(fā)展的道路,不斷拓展自身的生存與發(fā)展空間,這既是順應(yīng)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略選擇,也是企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大,成為中國(guó)有實(shí)力的跨國(guó)公司的必由之路。華為作為有實(shí)力的中國(guó)企業(yè),如何做好市場(chǎng)調(diào)查,如何更好地走出去,都值得我們認(rèn)真分析。
(2)調(diào)查對(duì)象
手機(jī)消費(fèi)者 各大銷售商
(3)調(diào)查方法
深訪調(diào)查法 定點(diǎn)攔截調(diào)查法 電話調(diào)查法 2.華為公司情況簡(jiǎn)介
華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,其在全球有著較高的知名度。據(jù)IDC(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)報(bào)告,2012年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全球手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛,然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋(píng)果有一段距離。
華為于1987年成立于中國(guó)深圳,全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商,全球第三大智能手機(jī)廠商,也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新,與合作伙伴開(kāi)放合作,在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì),并致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案和服務(wù),持續(xù)提升客戶體驗(yàn),為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球 1/3的人口。華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際市場(chǎng)已成為華為銷售的主要來(lái)源。
經(jīng)過(guò)10多年的努力拓展,華為已經(jīng)初步成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司。我們?cè)诤M庠O(shè)立了22個(gè)地區(qū)部,100多個(gè)分支機(jī)構(gòu),這使我們可以更加貼近客戶,傾聽(tīng)客戶需求并快速響應(yīng)。華為在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了17個(gè)研究所,每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。采用國(guó)際化的全球同步研發(fā)體系,聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā),使我們的產(chǎn)品一上市,技術(shù)就與全球同步。華為還在全球設(shè)立了36個(gè)培訓(xùn)中心,為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員,并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營(yíng),不僅加深了我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解,也為所在國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。華為不僅在企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展,而且華為形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化。因?yàn)槿A為人深知,資源是會(huì)枯竭的,唯有文化才能生生不息。在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下,只有靠文化資源,靠精神和文化的力量,才能戰(zhàn)勝困難,獲得發(fā)展。華為國(guó)際市場(chǎng)拓展,各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),包括美國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、英國(guó)、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國(guó)、泰國(guó)、沙特、埃及、新加坡等。華為國(guó)際化歷程:第一階段(1996年--1999年),可以理解為一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)直到零的突破,零的突破就是華為參與國(guó)際的招標(biāo),標(biāo)志著其走上國(guó)際的舞臺(tái)。第二階段(1999年--2001年),贏得突破。這個(gè)階段進(jìn)一步派人到各個(gè)國(guó)家,對(duì)于通信來(lái)講,只要哪一個(gè)國(guó)家人口多,他們認(rèn)為電話需求大,就派人做市場(chǎng)。第三階段,(2001年--現(xiàn)在),蘊(yùn)含著兩條戰(zhàn)線:華為在全球部網(wǎng)以后,在歐美以外的全面突破,大力的拓展歐美市場(chǎng)。隨著我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的品牌的逐步提升以及客戶逐步的買我們的產(chǎn)品,認(rèn)可華為公司的時(shí)候,在這種情況下,原來(lái)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候根本不把華為看在眼里過(guò)去了,慢慢的感覺(jué)到華為將給他們帶來(lái)威脅。應(yīng)當(dāng)來(lái)講,相當(dāng)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于競(jìng)爭(zhēng)的需要,對(duì)華為公司進(jìn)行一些戰(zhàn)略上的遏制和經(jīng)濟(jì)上的遏制,來(lái)壓制華為公司在各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)的發(fā)展,這個(gè)階段來(lái)講,競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈和殘酷。
3.調(diào)查分析
(1)國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)分析
當(dāng)今國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿。蘋(píng)果三星兩家相爭(zhēng),各大手機(jī)品牌比拼激烈。中國(guó)的手機(jī)廠商雖然幾年來(lái)國(guó)際化進(jìn)程加快,對(duì)外出貨量越來(lái)越大,但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,加大產(chǎn)品創(chuàng)新,才能有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中與傳統(tǒng)豪強(qiáng)們分一杯羹。
(2)手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析
手機(jī)已經(jīng)遍布全球,哪怕是在中國(guó)和印度這樣的發(fā)展中國(guó)家,人們也幾乎人手一部手機(jī)。然而不同國(guó)家的人們使用手機(jī)的習(xí)慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報(bào)告《全球手機(jī)用戶調(diào)查》中,研究者觀察了美國(guó),英國(guó),澳大利亞,中國(guó),韓國(guó),土耳其,巴西,意大利,俄羅斯和印度10個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)型號(hào)的喜好和使用習(xí)慣,得出結(jié)論:“不同國(guó)家不同人群的手機(jī)使用習(xí)慣大不相同”。
在美國(guó)和英國(guó),大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機(jī),然而在巴西,印度和俄羅斯,性能可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)依然是用戶的首選。這主要是因?yàn)樵谶@些國(guó)家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善,除大城市以外的其他地區(qū)還沒(méi)有建立起智能手機(jī)所需的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)??傮w來(lái)說(shuō),年輕人更喜愛(ài)智能手機(jī)。隨著這群用戶的年齡增長(zhǎng),他們將成為主流消費(fèi)人群,可以預(yù)見(jiàn)智能手機(jī)也將隨之成為主流機(jī)型。華為作為敢于沖擊國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)廠商,有必要研究全球各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析。
消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),最終的決策主要依據(jù)一下的6個(gè)指標(biāo)(外觀、功能、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)和形象),并以之作為判斷手機(jī)品牌好換的依據(jù)。顯然,手機(jī)的品牌的表現(xiàn)越好,品牌的認(rèn)知就越高,在消費(fèi)者的視角上,則手機(jī)的品牌價(jià)值就更加突。另一方面,手機(jī)作為消費(fèi)品特點(diǎn)來(lái)講,也有自身的屬性。其可分為具體的屬性和抽象的屬性。前者直接可以感受的到,而手機(jī)的服務(wù)、形象和質(zhì)量則屬于他的抽象屬性。
品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分,對(duì)企業(yè)起著至關(guān)重要的作用,品牌價(jià)值只有在基于消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,利用消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生的認(rèn)知和表現(xiàn)才能作為他大小的依據(jù)。
從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看,物美價(jià)廉的手機(jī)更能博得消費(fèi)者的青睞。相對(duì)于手機(jī)的多種功能和質(zhì)量安全,消費(fèi)者更注重手機(jī)的性價(jià)比是否合理。調(diào)查顯示既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的手機(jī)才是消費(fèi)者選購(gòu)的大趨勢(shì)。這無(wú)疑給了華為更多的機(jī)會(huì)。
(3)華為手機(jī)優(yōu)劣分析與發(fā)展前景 優(yōu)勢(shì):(1)華為作為世界500強(qiáng),有一定品牌效應(yīng)。
(2)華為手機(jī)價(jià)格較低,有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
(3)華為已經(jīng)擁有一定的良好口碑,注重科技研發(fā)與國(guó)際合作 劣勢(shì)(1)華為作為新興品牌基礎(chǔ)薄弱,創(chuàng)新能力較之較差
(2)大多用戶的第一選擇往往是國(guó)外的大品牌。
華為作為基礎(chǔ)薄弱的中國(guó)企業(yè)在未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有不小挑戰(zhàn)與困難。華為在發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)擴(kuò)張速度過(guò)慢,價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能起到?jīng)Q定性作用,華為手機(jī)的創(chuàng)新才是最重要的。而且隨著公司的擴(kuò)大,先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與人才也是華為所缺少的。
4.總結(jié)
華為,可以作為中國(guó)公司的榜樣。它的發(fā)展模式經(jīng)營(yíng)策略值得每個(gè)中國(guó)公司學(xué)習(xí)。在科技創(chuàng)新的今天,華為有必要加大科技投入人才投入,積極尋求合作,增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,做到產(chǎn)品服務(wù)客戶良好地結(jié)合??吹搅宋磥?lái),但未來(lái)仍需拼搏。
第六篇:22年手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、課題的調(diào)查背景:
隨著生活水平的提高,以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,手機(jī)越來(lái)越成為大眾的通信工具。在我國(guó)移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,取得了令人矚目的成績(jī)。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示,伴隨著20xx年第一季度我國(guó)再增加了3000萬(wàn)個(gè)手機(jī)用戶,截止到3月底,中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長(zhǎng)率推算,我國(guó)的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。
近年來(lái),越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。在學(xué)校里,手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,無(wú)論是大學(xué)生,還是中學(xué)生,父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò),紛紛為兒女們買起手機(jī),有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。
二、課題的調(diào)查目的:
隨著工業(yè)化的發(fā)展,在工業(yè)產(chǎn)品的附加值構(gòu)成中,純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來(lái)越低,而服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中維護(hù)保養(yǎng)、物流與營(yíng)銷等服務(wù)所占比重越來(lái)越高,使得在價(jià)值鏈中,利潤(rùn)發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。這一趨勢(shì)在家電行業(yè)也越來(lái)越明顯。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中,有些具有一定規(guī)模的大企業(yè),不僅把銷售作為主營(yíng)業(yè)務(wù),而且開(kāi)始把家用電器維修服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù),通過(guò)股份制、特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的形式,深入到維修服務(wù)市場(chǎng),力求抓住市場(chǎng)新的盈利契機(jī),從而促進(jìn)了家電維修服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。
但是學(xué)生在選購(gòu)手機(jī)的過(guò)程中,也越來(lái)越注重手機(jī)的.使用是否方便這一方面,如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單,手機(jī)的功能是否全面、方便實(shí)用等。閱讀更多:專項(xiàng)稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)察情況調(diào)查報(bào)告中學(xué)生手機(jī)調(diào)查報(bào)告農(nóng)合社發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告新農(nóng)村建設(shè)公益設(shè)施使用狀況調(diào)查報(bào)告
積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在人才服務(wù)中的作用。聯(lián)合勞動(dòng)保障部門(mén)成立全縣人才勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì),加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo),發(fā)揮其在行業(yè)自律、溝通協(xié)調(diào)等方面的作用。加強(qiáng)人才市場(chǎng)與其他行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通與合作,發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)人才技能培訓(xùn)、技術(shù)交流、信息收集以及消除行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)方面的積極作用,充實(shí)和完善人才市場(chǎng)的服務(wù)功能。
1、了解手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)中的使用情況。
2、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn),給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,制定下一階段新計(jì)劃。
3、了解男女對(duì)手機(jī)需求的差別。
4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道。
5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段。
營(yíng)銷人才匱乏,營(yíng)銷手段相對(duì)落后。葡萄酒消費(fèi)是需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)和引導(dǎo)的,在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前,長(zhǎng)春市各葡萄酒廠商的銷售隊(duì)伍建設(shè)還有待提高,營(yíng)銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識(shí)是葡萄酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問(wèn)題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上,缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈(zèng)、買贈(zèng)、降價(jià)、堆頭、開(kāi)瓶費(fèi)等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長(zhǎng)白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動(dòng)外,其它品牌鮮見(jiàn)。所有品牌對(duì)酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺,大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)促進(jìn)其銷售積極性,忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識(shí),比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開(kāi)酒等。
6、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略。
7、了解銷售中存在的問(wèn)題。
8、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比存在的缺點(diǎn)。
在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略,采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。
三、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查時(shí)間:
但是幼兒園的老師們也有滿肚子的苦水。據(jù)說(shuō),如果孩子在幼兒園做游戲多了,認(rèn)字識(shí)數(shù)少了,就會(huì)有家長(zhǎng)找上門(mén)來(lái)提意見(jiàn),“我讓孩子到這里來(lái)是受教育的,不是來(lái)玩的”。
1、在校大學(xué)生。
2、20xx年**月**日――20xx年**月**日。
四、調(diào)查方式:
1、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,組織訪談,訪問(wèn)在校大學(xué)生,了解他們對(duì)手機(jī)的需求情況,以及對(duì)現(xiàn)在手機(jī)各種常見(jiàn)情況的看法等。調(diào)查問(wèn)卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,便于了解人們是否會(huì)購(gòu)買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色,意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場(chǎng)做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所,喜歡的貨架類型,決定購(gòu)買的促銷活動(dòng)等利于賣場(chǎng)改變營(yíng)銷策略。
五、調(diào)查地點(diǎn):全日制大學(xué)。
六、調(diào)查的實(shí)施:
第一類是果汁含量?jī)H為5%-10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi),以統(tǒng)一"鮮橙多"、康師傅"每日C"果汁和可口可樂(lè)"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園",它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁,一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和,再制成30%濃度的果汁。
1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。
2、商討問(wèn)卷從哪些方面入手,應(yīng)從問(wèn)卷中得到哪些信息。
3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問(wèn)題進(jìn)行篩選,對(duì)每道題進(jìn)行分析,根據(jù)4PS的原則進(jìn)行篩選,經(jīng)過(guò)篩選留下了11道題。
隨著這些高端產(chǎn)品的快速普及,提高維修技工的技術(shù)水平迫在眉睫。目前,康佳與重慶電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作建立了國(guó)內(nèi)首家家電維修技術(shù)培訓(xùn)基地,長(zhǎng)期合作,培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術(shù)、服務(wù)管理人才。據(jù)了解,康佳還計(jì)劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作。
加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,合理布局老年消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)所。目前,我省絕大部分市州沒(méi)有專門(mén)的老年人用品商店,個(gè)別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全,激不起老年人的消費(fèi)欲望。為緩解老年人消費(fèi)不方便的困難,建議合理布局老年人專用商店,同時(shí)在大超市內(nèi)開(kāi)辟老年人用品專柜,滿足老年消費(fèi)者購(gòu)買吃穿用等生活必需品需要,緩解老年人消費(fèi)不方便難題。
4、第一階段:?jiǎn)柧黹_(kāi)始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷,發(fā)放300份問(wèn)卷,回收290份(根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的價(jià)位,男生女生對(duì)手機(jī)需求的異同點(diǎn),產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,學(xué)生換手機(jī)的原因,學(xué)生了解手機(jī)的渠道,學(xué)生對(duì)手機(jī)各個(gè)方面要求的主次,以及對(duì)未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的期許,以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段:?jiǎn)柧淼恼砗蛥R總。
加強(qiáng)供應(yīng),組織豐富商品應(yīng)市。老年人消費(fèi)需求具有多樣性和廣泛性,廠家和商家要研究老年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn),針對(duì)老年人的需求,開(kāi)發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場(chǎng)。如穿的方面,針對(duì)老年人的體型、體質(zhì)和審美需求,開(kāi)發(fā)不同花色、品種、款式和顏色的服裝鞋帽,適合不同層次老年消費(fèi)者的需要。吃的方面,針對(duì)老年人對(duì)保健的需要,開(kāi)發(fā)多品種的低糖、低鹽、低脂、低油的食品和保健品,滿足老年人健康長(zhǎng)壽的需要。用的方面,開(kāi)發(fā)功能簡(jiǎn)單、操作方便、標(biāo)識(shí)清晰的保健器材、手機(jī)、耐用小家電等,讓老年人安享科技進(jìn)步的成果。商務(wù)部門(mén)應(yīng)該加大對(duì)老年人專用商品的供應(yīng)工作,確保老年人消費(fèi)需求。
將男生和女生的女問(wèn)卷分開(kāi)進(jìn)行分層處理總共290份有效問(wèn)卷,有100份女生問(wèn)卷190份男生問(wèn)卷。