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第一篇：產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告

一、目的：

通過調(diào)查，了解市場上常見水果的價(jià)格、營銷環(huán)境、商品供給信息和銷售渠道，側(cè)面了解消費(fèi)者對水果商品的需求和消費(fèi)狀況，并掌握市場與生產(chǎn)的關(guān)系，把握市場生產(chǎn)方向和市場需要。

二、材料和用具

1、材料：零售市場、吉選超市和批發(fā)市場中的水果；

2、用具：筆、筆記本、自行車、相機(jī)

三、內(nèi)容

1、市場基本情況（規(guī)模、地理位置等）、市場設(shè)施與環(huán)境；

2、市場中常見園藝產(chǎn)品（水果類）種類、價(jià)格、外觀品質(zhì)、包裝及供求；

3、分析當(dāng)前主要園藝產(chǎn)品銷售情況，找出存在問題，提出解決辦法、措施。

四、調(diào)查結(jié)果

表1、調(diào)查地點(diǎn)及相關(guān)情況

表2、零售市場調(diào)查情況

表3吉選超市調(diào)查情況

表4批發(fā)市場調(diào)查情況

五、調(diào)查結(jié)果分析

1、從各銷售地點(diǎn)的地理位置來看，雅安雅安市的園藝產(chǎn)品銷售市場的選址均在交通便利的地點(diǎn)。批發(fā)市場靠近大型車站，零售市場和超市緊鄰居民區(qū)，便于果品的運(yùn)輸與銷售，選址較好。

2、從各銷售地點(diǎn)的營銷環(huán)境來看，雅安市的園藝產(chǎn)品銷售市場的規(guī)模不夠大，營銷環(huán)境較差。零售市場和批發(fā)市場的環(huán)境都較差，設(shè)施較為簡陋，果品保護(hù)較弱，果品安全質(zhì)量存在一定問題。一方面簡陋的設(shè)施會(huì)影響園藝產(chǎn)品的保鮮和貯藏，使其外觀、內(nèi)在品質(zhì)下降，園藝產(chǎn)品的損耗較大；另一方面，較差的環(huán)境會(huì)給消費(fèi)者帶來消極影響，降低消費(fèi)者購買欲望，從而使園藝商品滯留。建議相關(guān)

部門加強(qiáng)管理和改善。

3、從各銷售地點(diǎn)果品來源分析，雅安市的園藝產(chǎn)品銷售市場的果品多數(shù)來源于外省，距離較遠(yuǎn)。而通過調(diào)查了解到，運(yùn)輸過程中，園藝產(chǎn)品的保鮮和貯藏技術(shù)較差，運(yùn)輸過程中損耗較大。建議銷售商盡量就近尋找供給商，且選擇較佳的`運(yùn)輸方式和貯藏技術(shù)，減少損耗，降低成本。

4、從各銷售地點(diǎn)果品包裝來看，雅安市的園藝產(chǎn)品銷售市場的果品多數(shù)無包裝。包裝雖然會(huì)一定程度的提高成本，引起價(jià)格上漲。但是一些簡易包裝保護(hù)可以降低果品的損傷，降低損耗，反而可能會(huì)降低銷售商的成本。建議銷售商綜合考慮，在盡量控制成本的前提下，對果品進(jìn)行一定的保護(hù)。

5、從各銷售地點(diǎn)銷售人員的服務(wù)態(tài)度來看，雅安市的園藝產(chǎn)品銷售市場的銷售人員多數(shù)服務(wù)態(tài)度不是特別好，尤其是批發(fā)市場和零售市場，調(diào)查過程中深有體會(huì)，這將影響消費(fèi)者的購物欲望，建議相關(guān)部門較強(qiáng)管理、培訓(xùn)。

第二篇：市場調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告

掌上電子市場的競爭十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。

新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大

從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看，XX年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是XX年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，XX年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。

從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，XX年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自XX年新上市的`機(jī)型，44.6%來自XX年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看，pda類市場新品貢獻(xiàn)率較大，其中XX年11月份pda類市場83.2%的零售額來自XX年新上市機(jī)型，57%的零售額則來自于XX年下半年上市的新品。

pda競爭是速度戰(zhàn)

從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期非常短。從XX年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如XX年影響最大的機(jī)型mr―170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)――27.0%。接下來市場占有率就開始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。

各品牌差距在拉開

從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占XX年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通XX年推出的新品相對較少。

主要pda品牌的XX年新品對XX年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來自XX年上市新品，銷售額的72.8%來自XX年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，XX年新產(chǎn)品對11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來自XX年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢?，無論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，XX年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢?，pda類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。

制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力

國內(nèi)pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看，在1999年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，pda產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長，XX年市場規(guī)模在銷售量上達(dá)到192萬臺，在銷售額上達(dá)到23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)(包括國外pda企業(yè)、國內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從XX年pda市場來看，pda市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于pda越來越多的人開始質(zhì)疑“pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“pda到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。