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        普洱茶調(diào)查報(bào)告摘要模板

        發(fā)布時(shí)間:2024-02-20 02:56:16

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        第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、市場(chǎng)研究:

        目前市面上的沙發(fā)主要按照材質(zhì)分為四種:木、皮、布及其組合。木制沙發(fā)直接由各種木材制成,坐墊和靠背上沒(méi)有織物裝飾,實(shí)用性和環(huán)保性都很好,但是原木比較僵硬,舒適度不強(qiáng),沒(méi)有人性化的設(shè)計(jì)很難滿(mǎn)足現(xiàn)代沙發(fā)的舒適度要求;

        目前,市場(chǎng)上的高端沙發(fā)品牌主要包括全自有家具、皇家家具、香港鮑付得、香港齊樂(lè)、宜家家具等。,還有芝華士,主要經(jīng)營(yíng)沙發(fā);中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、英諾威神、成都南等。,而低端品牌則是。

        一、XX沙發(fā)市場(chǎng)概述:

        目前XX沙發(fā)主要在XX街的銀座之家、福雅之家、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二陰聚珠城銷(xiāo)售。從產(chǎn)品和品牌檔次來(lái)看,銀座家居和福雅家居是高端品牌的基地,而東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二陰聚珠則聚集了來(lái)自世界各地的中低端沙發(fā)品牌。從商業(yè)定位來(lái)看,每個(gè)商城都有自己的差異化定位,知名品牌和高端商品的專(zhuān)賣(mài)店都集中在福雅和銀座家具城;中檔和部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多集中在東亞家具城;低檔商品批發(fā)業(yè)務(wù)集中在XX和XX家具城,而歐亞走的是專(zhuān)業(yè)化辦公家具之路,與同一個(gè)業(yè)主的銀座之家互補(bǔ),攻擊其他家具商場(chǎng)。

        市面上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為皮革、面料及其組合。XX沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高端品牌主要有:全自有家具、王朝家具、香港鮑付得、香港齊樂(lè)、宜家家具、芝華士,主要經(jīng)營(yíng)沙發(fā);中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、英諾威神、成都南等。,而低端品牌則從XX等縣聚集一些小品牌,如XXXX、XXXX等。

        三、消費(fèi)者調(diào)查:

        1、消費(fèi)者細(xì)分特征描述一(低、中、高等級(jí)):

        a)普通人和普通工薪階層是低水平、低價(jià)格的主要消費(fèi)者。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用,具有現(xiàn)代美感;更多功能,以充分利用有限的居住空間;我希望是高檔的設(shè)計(jì)和款式,但是價(jià)格偏低,心理上能感覺(jué)到物有所值。這種消費(fèi)群體還是雜品牌的天下,因?yàn)樯瞄L(zhǎng)抄襲模仿,不擅長(zhǎng)原創(chuàng)和設(shè)計(jì)研究。因此,他們利用自己的成本優(yōu)勢(shì)吸引了大量的中低層消費(fèi)者。

        b)中高級(jí)消費(fèi)者,包括企事業(yè)單位經(jīng)理、城市“白”白領(lǐng),骨干,精英。他們事業(yè)有成,思維獨(dú)立,對(duì)個(gè)性的追求明顯。更注重家具的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)、品牌定位。這部分廠商眾多,以自己獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā),為目標(biāo)消費(fèi)者滿(mǎn)足追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者需求。

        c)城市暴發(fā)戶(hù)或富人的高層群體。這些人生活在消費(fèi)金字塔的頂端。一般有別墅或者寬敞豪華的房子。對(duì)家具的第一要求是品牌要與其社會(huì)或貨幣地位相匹配,通常選擇國(guó)際品牌或知名品牌。

        2、消費(fèi)者細(xì)分特征描述二(辦公室和家庭):

        a)辦公沙發(fā)的消費(fèi)群體主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高水平的人群。購(gòu)買(mǎi)組也位于該組。對(duì)于經(jīng)濟(jì)好的,因?yàn)楣拘蜗蠡蛘邆€(gè)人喜好的需要,看重品牌,所以一般會(huì)選擇知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般的,選擇中檔品牌,既考慮形象,又省錢(qián)。

        b)家庭沙發(fā)的消費(fèi)群體范圍比較廣,幾乎涵蓋了所有已經(jīng)建立或接近建立家庭的消費(fèi)者。對(duì)于個(gè)人使用,他們選擇的很仔細(xì),不僅注重品質(zhì),還注重與室內(nèi)風(fēng)格的搭配。由于經(jīng)濟(jì)條件不同,選擇的品牌檔次也不同。

        3、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)的主要因素:

        采訪了五個(gè)人,總結(jié)如下:

        消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)――無(wú)污染,無(wú)異味,舒適,款式合理,價(jià)格實(shí)惠

        高消耗――主要品牌

        中低消費(fèi)――舒適又便宜

        當(dāng)前沙發(fā)品牌――南方、泰新、濟(jì)南本地的布藝沙發(fā)

        覺(jué)得比較好的沙發(fā)品牌有芝華士,王朝家具,全民所有家具,還有一些香港品牌。

        四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):

        通過(guò)采訪和搜索二手資料,有三大趨勢(shì):

        a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā):力求創(chuàng)新、國(guó)際化融合、簡(jiǎn)約舒適成為人們?cè)诔鞘袩o(wú)壓力生活的主題;

        b)產(chǎn)品用途:盡量方便搬運(yùn),減少使用壽命,歡迎越來(lái)越多的人來(lái)選購(gòu)彩色、時(shí)尚的家具;

        c)品牌:隨著產(chǎn)品日益細(xì)分,沙發(fā)品牌兩極分化。知名品牌更注重品牌的建設(shè)和推廣,而一些中檔品牌在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,而那些劣質(zhì)品牌和小品牌仍然利用自己的成本、價(jià)格和地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)中低消費(fèi)區(qū)。

        第二篇:茶葉調(diào)查報(bào)告

        茶的包裝設(shè)計(jì)不僅僅是純粹的藝術(shù)行為,而是多學(xué)科的整合體,設(shè)計(jì)者要以深厚的茶文化知識(shí)為基礎(chǔ),通過(guò)學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、銷(xiāo)售學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、結(jié)構(gòu)材料學(xué)等相關(guān)知識(shí),拓展、優(yōu)化自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。總之, 優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該是大眾化、 國(guó)際化、市場(chǎng)化的設(shè)計(jì),應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)和 心理都形成強(qiáng)大的沖擊力,能夠激起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

        隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者不但要求茶葉本身具有優(yōu)良品質(zhì),同時(shí)要求茶葉的包裝造型美觀、 賞心悅目,而且還要有一定的知識(shí)性和藝術(shù)欣賞性。 這樣包裝的茶葉不但滿(mǎn)足了人們的物質(zhì)享受,同時(shí)滿(mǎn)足了人們的精神享受。 從商品的角 度來(lái)看,茶葉美觀的包裝設(shè)計(jì)造型,可以提高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

        調(diào)研時(shí)間:

        20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日。

        調(diào)研地點(diǎn):

        大型超市,茶社。

        調(diào)研方法:

        實(shí)地考察、網(wǎng)絡(luò)搜集、閱讀文獻(xiàn)資料。

        考察內(nèi)容:

        茶葉包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格特點(diǎn)、材質(zhì)選擇及其實(shí)用價(jià)值。

        調(diào)研目的:

        明確自己的調(diào)研方向和課題,明確自己的調(diào)研目的。從市場(chǎng)需求,消費(fèi)者等的多方面切入,了解市場(chǎng)上茶葉的包裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì),設(shè)計(jì)風(fēng)格,主體顏色,通過(guò)不同途徑收集資料,為之后茶葉包裝設(shè)計(jì)更好的做準(zhǔn)備。

        一、課題基本情況介紹。

        包裝設(shè)計(jì)和社會(huì)文化是互動(dòng)的,包裝設(shè)計(jì)的審美意識(shí)表現(xiàn),吸收了社會(huì)文化的底蘊(yùn);同時(shí)社會(huì)文化又由于包裝設(shè)計(jì)的審美意識(shí)的創(chuàng)新和發(fā)展,被注入了新的活力。

        我選擇的課題是茶葉的包裝設(shè)計(jì),現(xiàn)下茶葉是人們生活中的必須品,對(duì)于人們來(lái)說(shuō)也是一種能夠奢侈品。茶葉是人們逢年過(guò)節(jié)常常用來(lái)贈(zèng)親訪友常用的禮品,飲茶也是我國(guó)的一種傳統(tǒng)文化,是很多人的一種生活習(xí)慣,所以茶葉的市場(chǎng)范圍很廣泛。

        茶葉是具有中國(guó)典型文化意義和文化形象的傳統(tǒng)產(chǎn)品,而茶文化更是歷史悠久、內(nèi)涵豐富,并融入了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓。從茶文化的角度出發(fā)研究茶葉包裝設(shè)計(jì)的方法,不但可以增加茶葉商品的附加值,創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益;而且可以通過(guò)茶葉包裝設(shè)計(jì)弘揚(yáng)茶文化,并給茶文化注入新鮮的血液。 首先,說(shuō)明了茶在人們生活中的作用和茶葉包裝設(shè)計(jì)對(duì)茶葉銷(xiāo)售有促進(jìn)作用,并回顧了古代的茶葉包裝。目的是要說(shuō)明進(jìn)行茶葉包裝設(shè)計(jì)的必要性,并以古鑒今。

        其次,研究了茶的特性、茶文化的內(nèi)涵、茶史、茶事以及茶在文學(xué)藝術(shù)中的體現(xiàn),目的是深入了解茶的物理特性和精神特性,為以茶文化定位的茶葉包裝設(shè)計(jì)做鋪墊。 再次,通過(guò)分析茶葉包裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和存在的問(wèn)題,對(duì)現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行了分析和總結(jié),對(duì)今后的設(shè)計(jì)起著借鑒和警示作用。 最后,以茶文化定位,從茶的歷史文化、地域特性、茶道精神三個(gè)方面探討茶葉包裝設(shè)計(jì)的方法,并從社會(huì)文化思潮的角度探討茶葉包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。

        二、調(diào)研情況介紹。

        在本次調(diào)研中我主要是對(duì)市場(chǎng)上的茶葉的不同包裝進(jìn)行比較和研究。了解市面上的消費(fèi)者對(duì)于各種茶葉包裝持有的不同看發(fā),和不同階層對(duì)待茶葉的消費(fèi)態(tài)度。我通過(guò)自己的調(diào)查,我更加深對(duì)茶葉包裝的內(nèi)容、性質(zhì)、特點(diǎn) 和消費(fèi)者對(duì)象等等理解和認(rèn)知,了解茶葉包裝設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)和創(chuàng)意點(diǎn)。

        1、茶葉包裝的主體顏色。

        市場(chǎng)中的茶葉包裝中主要是采用綠色、藍(lán)色、紅色、黃色和黑色為主體顏色,一些紙質(zhì)軟包裝還直接運(yùn)用紙張的本色。根據(jù)茶葉種類(lèi)的不同,在包裝上所運(yùn)用的顏色也各有特色,一般龍井、毛尖、鐵觀音等綠茶在包裝上多采用綠色系,大紅袍等紅茶在包裝上多運(yùn)用紅色系,黑茶在包裝則是多采用黑色為主體顏色。

        而在一些禮盒包裝上為了體現(xiàn)茶文化的傳統(tǒng)特色和奢侈華貴,在顏色的選擇上多是選擇有中國(guó)元素的紅色和在中國(guó)傳統(tǒng)文化中凸顯華貴的黃色。在市場(chǎng)中除了我們常見(jiàn)到的傳統(tǒng)包裝的茶葉外還有這幾年開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)紅茶和花茶,和受到現(xiàn)在許多辦公室白領(lǐng)們喜歡的茶包類(lèi)的便利產(chǎn)品。這些類(lèi)型的產(chǎn)品都采用亮麗的配色,在顏色的'選擇上沒(méi)有特定的范圍,但整體顏色卻帶給消費(fèi)者一種輕松溫馨的感覺(jué)。

        2、茶葉包裝的類(lèi)型和材質(zhì)的選擇。

        市面上的茶葉包裝設(shè)計(jì)多分為罐裝,壓縮包裝,盒裝和茶餅。針對(duì)不同種類(lèi)的茶葉,因保存方式的差異,包裝形式方面也有著很多的不同,針對(duì)不同人對(duì)茶葉的不同需求,在包裝的檔次要求也是不同的。

        如今出現(xiàn)在市場(chǎng)上的茶葉銷(xiāo)售方法分為兩種,一種是市場(chǎng)的散裝論斤銷(xiāo)售的茶葉,一種為經(jīng)過(guò)加工包裝的成盒銷(xiāo)售的茶葉。一般的檔次較低的茶葉都采用袋裝,相比較高檔的則采用紙盒包裝和金屬罐裝,這類(lèi)包裝的茶葉的市場(chǎng)占有量較大,購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)茶葉的人們都是自己飲用的。而高檔的茶葉基本都采用禮盒裝,在包裝上多用到硬紙盒、木質(zhì)包裝,在盒子內(nèi)部都襯有布料用以提升產(chǎn)品在視覺(jué)效果上的檔次。茶包類(lèi)茶葉喝花茶多采用環(huán)保的牛皮紙或普通的紙盒包裝,這類(lèi)包裝在成本上較為便宜,而且環(huán)保且使用方便,符合一些年輕人的購(gòu)買(mǎi)心理。

        3、購(gòu)買(mǎi)茶葉的主要消費(fèi)人群。

        一般情況下人們購(gòu)買(mǎi)茶葉不是送禮就是自己喝的。但是,不同類(lèi)型包裝的茶葉所占的消費(fèi)群體也是不同的,一般中老年消費(fèi)者多會(huì)購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)易壓縮包裝的茶葉,因?yàn)樗麄儗?duì)茶葉的消耗量較大,購(gòu)買(mǎi)精裝的茶葉并不劃算,而年輕的消費(fèi)者多會(huì)購(gòu)買(mǎi)包裝簡(jiǎn)潔使用方便的茶包類(lèi),對(duì)于不喜歡麻煩的一些年輕白領(lǐng)這種茶葉包裝更符合他們的購(gòu)買(mǎi)心理,一些時(shí)尚的女性消費(fèi)者多選擇購(gòu)買(mǎi)一些包裝精致的花茶。

        第三篇:茶葉調(diào)查報(bào)告

        一、調(diào)查結(jié)果分析

        1、調(diào)查方向:針對(duì)六盤(pán)水地區(qū),包括高中低檔多家茶行進(jìn)行調(diào)查,主要調(diào)查內(nèi)容為茶葉暢銷(xiāo)品牌,消費(fèi)者接受程度較高的價(jià)格區(qū)間,以及購(gòu)買(mǎi)率較高的包裝規(guī)格等。

        2、調(diào)查內(nèi)容:在走訪了天福祥茶業(yè)、水城春旗艦店、湄潭翠芽等數(shù)家茶行后,針對(duì)品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內(nèi)容作重點(diǎn)調(diào)查,結(jié)果大致如下:

        (1)品牌:通過(guò)對(duì)多家茶行的調(diào)查結(jié)果顯示,在六盤(pán)水地區(qū)暢銷(xiāo)的茶葉以本地茶水城春為主,在數(shù)家茶行中,水城春都在陳列柜上占據(jù)了極大位置;

        此外,十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖、碧螺春三個(gè)品牌的茶葉在六盤(pán)水銷(xiāo)售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

        (2)價(jià)格:對(duì)于價(jià)格,我們分別針對(duì)禮品茶、散茶進(jìn)行調(diào)查。

        ①禮品茶:100g的鐵觀音480元與660元兩種價(jià)格的包裝銷(xiāo)路較好,150g的鐵觀音620元與880元較為暢銷(xiāo);

        對(duì)于100g與150g兩種包裝,都勻毛尖的價(jià)格主要集中在400~800元之間;100g的水城春價(jià)格在380元左右的比較好賣(mài),150g的水城春暢銷(xiāo)價(jià)同樣在260~380元之間;湄潭翠芽100g包裝的價(jià)格260元為暢銷(xiāo)品,150g包裝的暢銷(xiāo)價(jià)主要有220元月380元兩種;碧螺春100g與150g兩種包裝規(guī)格中較為好賣(mài)的價(jià)格集中在300~500元、600~800元這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間;100g的羊艾毛峰暢銷(xiāo)價(jià)集中在200~400元之間,150g的則主要有248元和360元兩種;100g的普洱磚茶主要為128元,357g的普洱七子餅主要在330元與440元兩種,220元的次之;信陽(yáng)毛尖這兩種包裝規(guī)格的價(jià)格主要有360元、480元、660元與888元幾種;黃山毛峰與廬山云霧100g、150g包裝都以200~500元較為暢銷(xiāo)。

        ②散茶:水城春暢銷(xiāo)價(jià)格集中在260元/斤~800元/斤,都勻毛尖主要在300元/斤~600元/斤,湄潭翠芽200元/斤~400元/斤,鐵觀音400元/斤~1000元/斤,碧螺春400元/斤~800元/斤,羊艾毛峰200元/斤~480元/斤,普洱260元/斤~600元/斤,信陽(yáng)毛尖380元/斤~880元/斤,廬山云霧320元/斤~680元/斤,大紅袍480元/斤,金駿眉480元/斤。

        (3)包裝規(guī)格:調(diào)查結(jié)果表明,包裝茶有100g、125g、150g、250g等多種規(guī)格,但最受消費(fèi)者歡迎的就是其中100g與150g兩種包裝規(guī)格。

        3、調(diào)查結(jié)果分析:綜合調(diào)查情況來(lái)看,暢銷(xiāo)的茶葉價(jià)格大致都集中在300~1000之間,最為好賣(mài)的就是400左右、600左右這兩個(gè)價(jià)格。最為暢銷(xiāo)的茶葉品牌就是本地茶水城春,尤其以400元/斤的水城春為主,幾乎每個(gè)店面都能看到水城春占據(jù)了較大位置;對(duì)于外地茶,十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖及碧螺春極為暢銷(xiāo),西湖龍井、信陽(yáng)毛尖由于價(jià)格普遍偏高,所以銷(xiāo)量不是很大,其他品牌則很少見(jiàn)到,只有少部分茶行有陳列。至于包裝規(guī)格則以100g和150g為主,包裝風(fēng)格主要有兩種形式:一種比較有歷史感、注重體現(xiàn)文化層次;另一種則清新亮麗,更加貼近自然。

        二、市場(chǎng)分析

        1、市場(chǎng)容量分析:六盤(pán)水常住人口400萬(wàn),市區(qū)人口45萬(wàn)左右,隨著本地區(qū)發(fā)展步伐的加快,人民的經(jīng)濟(jì)水平得以極大提高,并處于高速發(fā)展之中,人們的收入穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)觀念趨向于健康消費(fèi)、文化消費(fèi),對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高,而飲茶正好適應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì)。由此可見(jiàn),飲茶習(xí)慣將會(huì)影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列,茶葉將會(huì)走進(jìn)更多市民的家中。

        2、競(jìng)爭(zhēng)者分析:作為一個(gè)貿(mào)易為主的企業(yè),公司對(duì)于茶葉項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)以批發(fā)為主、零售為輔。目前,六盤(pán)水地區(qū)除水城茶葉公司、盤(pán)縣茶葉公司等少數(shù)幾家國(guó)有茶葉企業(yè)外,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有津黔科技茶葉公司、水城米籮茶場(chǎng)、勺米茶場(chǎng),盤(pán)縣糯寨茶場(chǎng)等,以及其他一些做零售為主的小規(guī)模茶行。

        (1)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):

        ①較早進(jìn)入市場(chǎng),有著自己固定的銷(xiāo)售渠道;

        ②已經(jīng)培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)度較高的客戶(hù);

        ③茶葉經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有著更為透徹的了解。

        (2)對(duì)手的劣勢(shì):

        ①規(guī)模小,缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力;

        ②品牌意識(shí)差,缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,對(duì)茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位;

        ③產(chǎn)品單一,附加值較低。

        (3)我們的優(yōu)勢(shì):

        ①公司處于起步階段,作為新立的茶葉項(xiàng)目,公司全體員工充滿(mǎn)激情與拼勁;

        ②茶源地進(jìn)茶將大大降低成本;

        ③自主選擇包裝更有利于符合本地人的需求;

        ④經(jīng)營(yíng)品種多樣化,能滿(mǎn)足不同顧客群體的.需求。

        (4)我們的劣勢(shì):

        ①進(jìn)入較晚,市場(chǎng)份額被瓜分較大的一部分;

        ②缺乏茶葉經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn);

        ③需要新鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),前期進(jìn)入市場(chǎng)可能存在較大困難。

        3、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):

        隨著國(guó)家“十二五”規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一,六盤(pán)水地方政府加大了對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度,加上六盤(pán)水本地茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn),給公司發(fā)展茶葉項(xiàng)目帶來(lái)了極大機(jī)遇。隨著人們收入的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,在健康與文化兩大主線的引導(dǎo)下,茶葉項(xiàng)目將會(huì)有極大的發(fā)展空間。

        1、宣傳理念:自然、和諧

        茶文化最注重的就是返本歸元,大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度,追求一種“淡泊以明志,寧?kù)o以致遠(yuǎn)”的精神境界,在茶文化的宣傳上,我們就必須以自然、和諧為主要元素,就像人們喝咖啡想著情調(diào)、小資一樣,喝茶時(shí)就能想到高雅、平和,只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶(hù)的心靈,在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)也有利于培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。

        2、渠道策略:

        茶葉消費(fèi)的形式主要有4種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、禮品消費(fèi)、休閑消費(fèi)等。

        家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。這一群體是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)。

        團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,由于各單位對(duì)茶的保管認(rèn)知不是很強(qiáng),儲(chǔ)存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點(diǎn)客戶(hù),需要公司充分發(fā)揮自身公關(guān)能力,爭(zhēng)取拿到大批量團(tuán)購(gòu)。禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場(chǎng)紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

        休閑消費(fèi):茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大,消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

        飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效,更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線,加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來(lái)的諸多功效來(lái)做好宣傳,爭(zhēng)取與茶館(茶莊、茶社)、商場(chǎng)超市、茶葉專(zhuān)賣(mài)店達(dá)成合作,

        從而拓展市場(chǎng)。

        3、促銷(xiāo)策略:

        建立客戶(hù)會(huì)員制,當(dāng)客戶(hù)消費(fèi)到特定的消費(fèi)額,將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃,可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識(shí)、茶文化精美圖冊(cè)等。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/dcbg/1978134.html

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