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第一篇：家具市場調研報告

一、關于家具的流行趨勢與風格

從目標市場的凹凸定位來看：

平民百姓、一般工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一局部的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔有用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;盼望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個浩大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與仿照，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項本錢優(yōu)勢，吸引了廣闊的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這局部消費者包括企、事業(yè)單位的治理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)，他們事業(yè)有成，思想獨立，共性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這局部生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿意了追求不同風格的消費者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這局部人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：

動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都盼望營造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸大的造型，還有絢麗的顏色(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環(huán)境。很多家具能通過移動、調整、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。

靈秀、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具分散了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們在是舊有明清家居的根底上，結合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進展創(chuàng)新設計，風格清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，許多歐式風格的家具卻是“洋為中用。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡潔，實則是功能與藝術的完善結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：鎮(zhèn)靜、冷靜、理智。

原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸實，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求勝利與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安家”的愉悅。從本人這次考察來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及局部消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態(tài)勢;現(xiàn)代板式家具亦受寵愛;藤制家具因其獨特的造型將滿意文化藝術修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚;布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡送;

稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一局部家庭也為小孩留出展現(xiàn)共性化的空間。我想，局部童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。顏色上，多使用鮮亮的淺色或粉色。顏色較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關于家具的原創(chuàng)設計

產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的緣由。第一，家具業(yè)目前尚處于市場進展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的進展將隨著競爭進展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力)其次，家居設計是一們商業(yè)藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是制造者共性的表達，具有美感和保藏價值，隨著時間的推移更顯寶貴。家具，尤其是自然材質的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢?好的設計固然要有人(專業(yè)化的設計人才，甚至設計大師)與財(研發(fā)的資金、本錢)支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不爭論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業(yè)藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化(如風水、五行、八卦，陰陽)，民間文化(如民俗民居、民間藝術)，地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的'風格(原創(chuàng)的核心競爭力)中參加西方的設計元素，也是思索的方向之一;

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與制造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，由于，我們當時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進展制造之后，我們面對的是“自然的人化”。比方聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象制造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業(yè)進展原創(chuàng)設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風格、共性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等)，有屬于潮流層面的東西(如最近流行確實良簡約潮流)，也有屬于時尚層面的東西。假如把時間作為一個衡量的指標，共性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、共性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了。

第二篇：家具市場調研報告

一、調研前言

現(xiàn)代生活中家具成為不行缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義，家具也有著它特有的文化意義、生活意義。

二、調研目的

為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)進展更全面的了解，理論與實踐相結合，給這次家具設計課程收集更多的素材，借鑒市場內的家具構造和樣式。隨著社會的需求增大，要求增多，以及地域的不同，家具的風格也就多樣，品種增多。不同的裝修風格有著不同的家具風格，所以對家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場的走向是我們環(huán)境藝術設計專業(yè)有著重要意義。

三、調研成果

此次調研主要針對合肥幾家比擬大型的家具市場進展調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。調研成果：此次調研主要針對合肥幾家比擬大型的家具市場進展調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質、制造工藝和流程進展了了解。

我們每個家具市場的家具風格進展了細致了解分類：

1、按家具風格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

2、按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。

3、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥房家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和幫助家具等幾類。

4、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔

四、市場調查

家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能，不同的材料適用的人群也不一樣，不通的人群寵愛的風格也多樣。我認為家具只有實現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術作品。通過這次的調查得知，家具不是只要美觀就行，還要使用起來舒適便利。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的'尺度，造型、顏色及其布置方式都必需符合人體生理、心理尺度及人體各局部的活動規(guī)律，以便到達安全、有用、便利、舒適、美觀和藝術之目的?，F(xiàn)代家具的設計特殊強調與人體工程學相結合。在調研期間，對沙發(fā)測量發(fā)覺，隨著人數(shù)的增加，沙發(fā)深度漸漸削減到60厘米～70厘米。對于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應在35厘米～40厘米之間。紅星美凱龍家具市場和伊賽特家具市場相對于東方家具城而言，他們銷售的家具在整體價格都要比東方家具城要高，風格的種類許多，且風格分區(qū)明確。其主要緣由是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內名牌所以在價錢上比東方家具城要高，檔次上也比擬偏中上檔次。

(一)簡約風格

在眾多風格中，現(xiàn)代簡約風格的沙發(fā)在現(xiàn)代家裝比擬流行，受到消費者的青睞。通過對簡約風格的家具進一步深入的了解發(fā)覺：

(1)從形體上看：現(xiàn)代簡約風格的線條簡約流暢，利用若干條簡潔，明快的線條勾畫出家具的形體。其線條依據(jù)人體工程學原理進展設計，使人的舒適度到達最正確。這不僅滿意了人們的有用功能，而且滿意了人們的視覺要求。

(2)從顏色上分析：在簡約風格中在家具的設計上有兩種色的運用

1、運用比擬淡雅的灰色給人一種清爽淡雅的氣氛。

2、大膽運用明麗的顏色加強比照讓人感覺特別有活力的感覺。

(3)從功能上分析：簡約風格的家具具備了家具的功能，符合人體工程學，雖然簡約風格家具造型簡潔明白，但是，不會失去家具所具備的功能，而且到達了審美與有用相結合用優(yōu)雅、簡約的方式沉著地散發(fā)出獨有的氣度，將真正的經(jīng)典從急躁的潮流中釋放出來，從自然中擷取新奇元素，將自然的和諧融于生活。簡潔、美麗的弧線配以共性的邊角設計，領會時尚潮流的魅力;光明的色調，布滿著蓬勃的朝氣;簡約的風格

(二)現(xiàn)代中式家具

中式家具取材上，現(xiàn)代中式家具主要表現(xiàn)為舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統(tǒng)家具作為材料，以現(xiàn)代的設計理念或稍加改動，重現(xiàn)其風采或利用舊材料塑造出全新的家具。新木新做則是指運用相對普遍的楸木、櫸木等經(jīng)過處理的中性木為主要材料，做出的現(xiàn)代中式風格家具。

中式家具，使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花、沉悶的色調。而現(xiàn)代中式家具一改這種基調，其摒棄繁復的雕刻，線條優(yōu)美簡潔，配以自然紋理和色澤，在家具的比例、造型、色澤上注入中國傳統(tǒng)文化元素，無論是腿足或門的弧度，都能呈現(xiàn)行云流水般的流暢美感，或清爽秀麗，或古色古香，或現(xiàn)代時尚。

中式家具不單單是以現(xiàn)代人的審美情趣去打造傳統(tǒng)韻味的家具，更深層的意義在于其散發(fā)出的古韻新風，讓人們找到闊別已久的自然、安樂的歸屬感。因而，這種風格家具漸漸受到了喜愛傳統(tǒng)文化的市民歡送，特殊是一些對中國文化有特別愛好消費者的追捧。

歐式古典家具追求莊重、宏大，或者強調理性的和諧、安靜，追求浪漫主義的華美性、裝飾性，要么追求非理性的無窮夢想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式家具家具的輪廓和各個轉折局部則由對稱、富有節(jié)奏感的曲線或曲面構成，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式家具給人的整體感覺是非常莊重，它的特點是構造簡練、線條流暢、藝術性強、顏色艷麗。另外，歐式風格的家具文化內涵非常豐富，適合的裝修風格是歐式古典風格裝修。

五、調研總結：

在實習周期間通過對合肥幾個家具市場和材料市場的細致調研，對家具的了解更深一步了，對家具市場也有所了解。對于家具的根本尺寸、家具材料、制作工藝及流程和家具的風格有較大的了解，對于家具設計這門課程也有更深層次的理解。這次實踐對以后的設計有很大的幫忙，為以后的設計課題積存了更多的設計素材和一些家具設計的根本材料和風格的學問。

第三篇：家具市場調研報告

本次家具市場考察，是在老師的安排下，我們自行分組而舉行的一次調研學習活動。主要通過實踐考察，來了解市場家具種類特色，以及各種類家具的加工工藝，深化課堂所學習的理論知識，并完成自己小組的設計方案。

20xx年4月15日，我們組一行五人，在合肥居然之家家裝商城，進行為時半天的考察活動。由于時間場地有限，在本次考察中，我們組主要對中式、歐式、以及兒童三種類型家具進行認識與了解，本報告便是通過此次實地考察，結合書本理論知識，以及網(wǎng)絡上實時資訊，綜合總結而成。

一．種類認識

■ 中式家具

中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具。不過現(xiàn)在主流意識的“中式家具”基本默認為“明清家具”。(圖1)這是它不僅將中國古典家具發(fā)展到了頂峰，更是代表著中國文化的獨特魅力，令世界各國所矚目。

中式家具是中式室內特征風貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物。中國古典建筑空間常見有三種形式，一為宮殿廟宇，二是府邸園林，三為院落民宅。而這三類建筑形式，無一不排場氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn)。其次根據(jù)當時生產(chǎn)力水平，可使用的家具材料沒現(xiàn)在種類多，于是這就造成了中式家具的特有的特征。以及中式家具中特有的種類，如香幾、屏風等。

■ 歐式家具

歐式家具，以及歐式室內裝飾風格中的“歐式”都是一個泛稱，包括巴洛克式，洛可可式，哥特式等。歐式家具是歐式古典風格裝修的重要元素，以意大利、法國和西班牙風格的家具為主要代表。其延續(xù)了17世紀至19世紀皇室貴族家具的特點，講究手工精細、結構簡練，線條流暢，色彩富麗，藝術感強，在營造氛圍上，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴宏大，強調理性的和諧寧靜。二追求浪漫主義的裝飾性，以及非理性的無窮幻想，富有戲劇性和激情。整體給人的感覺是華貴優(yōu)雅，十分莊重。

■ 兒童家具

兒童家具，顧名思義，專門給兒童使用的家具。是根據(jù)兒童特有的生理結構和

心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點就是根據(jù)兒童不同年齡段，要有不同的特點。

二．常用材料

中式

傳統(tǒng)中式家具原材料基本上，可以算是百分之百都是木。木質按堅實度分為硬木和軟木?？季康墓偶揖叨嗖捎糜材?，它們大都質地致密堅實，色澤雅靜，花紋生動華麗。因為木性穩(wěn)定，所制成的家具流傳時間也很長，現(xiàn)在常見有：

紫檀自古以來，紫檀就被認為是最名貴的木材，其質地堅實，且生成速度緩慢，無論是原料或家具上的用材，很難超過一尺。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色，幾乎不見紋理，但散發(fā)出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。

黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上。黃花梨木質致密，顏色從淺黃到暗棕，紋理或隱或現(xiàn)，生動多變。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間。

雞翅木雞翅木的質地堅實，紋理紫褐色深淺相間，纖細動人。后世在使用時，令其線條更為流暢，在傳統(tǒng)中注入了新意。

酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡。色澤溫厚，產(chǎn)量較多。

而軟木相比硬木，種類繁多，制作成家具，價格上也較能為大多數(shù)人所接受。除了少數(shù)的軟木如櫸木、楠木伸縮性小，材質耐久穩(wěn)定外，其他軟木多質地松軟，多適合制作小型家

具與細部的雕琢，如裝飾花紋的雕刻等。許多軟木在使用時也多和硬木搭配，櫸木、樟木、松木和杉木都是現(xiàn)在常見的軟木材質。

而在我們本次實踐考察中，所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木，經(jīng)過與商家咨詢了與資料查，找解到榆木木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一。其木材的特征，心邊材區(qū)分明顯，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色；材質輕較硬，力學強度較高，紋理直，結構粗。可供家具、裝修等用，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場隨處可見。

歐式

歐式家具由于外國人注重個性自由，與人身享受，在家具選擇上注重更大程度的舒適，所以坐具上都采用較大尺度的布藝，皮革等軟包進行構造。其次在營造獨特的`藝術感，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見。

兒童

由于兒童頑皮好動，為防碰傷，兒童家具的材料選擇上，多數(shù)采用了質地柔軟的材料，在木材系列，通常為質地較軟的松木。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上，應格外注意，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質，家具油漆最好是水性的，減小身體危害。

三．加工工藝

中式

榫卯結構是中式家具最常用加工工藝，，按構合作用來歸類，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合，也可以是兩條邊的拼合，還可以是面與邊的交接構合。如“槽口榫”、“企口榫”、“燕尾榫”、“穿帶榫”、“扎榫”等。

另一類是作為“點”的結構方法。主要用于作橫豎材丁字結合，成角結合，交叉結合，以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”、“雙榫”、“雙夾榫”、“勾掛榫”、“鍥釘榫”、“半榫”、“通榫”等等。

還有一類是將三個構件組合一起并相互連結的構造方法，這種方法除運用以上的一些榫卯聯(lián)合結構外，都是一些更為復雜和特殊的做法。如常見的有“托角榫”、“長短榫”、“抱肩榫”、“粽角榫”等。

第四篇：家具市場調研報告

經(jīng)過一斷時間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀廣場、好百年等大型家具賣場，對四川家具行業(yè)狀況進展市場調研，得出以下結論，供爭論。

1、售后效勞

據(jù)調查，八一家具賣場內除了珍貴實木家具實行終身售后效勞外其他家具都實行售后效勞一年的政策，并且條件都僅限于產(chǎn)品質量問題。所以本人認為，家私企業(yè)的售后效勞做得還不夠讓消費者動心。

2、品牌認知

賣場內家具品牌雜多，并且產(chǎn)品在質量、顏色、款式、規(guī)格等同質化嚴峻不易區(qū)分，在賣場內的消費者目的性很強，依據(jù)自身的需要直接進入其中一個賣場進展詢問，但對品牌缺乏認知，消費者并非單純?yōu)榱速徶媚硞€品牌的家具而光臨其賣場。

3、導購的專業(yè)技能以及效勞水平

一般家具賣場導購人員在1-3人，其中導購只有1人的賣場占80％以上。賣場導購的專業(yè)技能以及效勞水平低下，導購人員對待客戶的態(tài)度差異很大。在專業(yè)技能上，75％以上的導購人員不能說出一套皮質沙發(fā)的皮質種類，布藝沙公布料的種類，不知道家具的內部構造，甚至不清晰家具的使用留意事項，在答復客戶的詢問時多以可能是、應當是等模糊答復；在效勞水平上，主要表現(xiàn)在導購人員待客的態(tài)度和熱忱上，導購人員在對待不同購置欲望的客戶態(tài)度差異特別大，甚至有些導購根本就只顧玩自己的事不理睬來觀客戶。

4、賣場狀況

除了珍貴實木家具賣場以外其他的賣場90％以上面積在100平米以內，全友在500平米以上，掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內設計裝飾都沒有太多特色來吸引消費者，消費者參觀大多都是逐個賣場看、比對性價。由于家私企業(yè)并沒單肯定位在某種消費人群上，所以85％以上的家私企業(yè)在賣場內擺放設計混亂，主題性不強，皮質、布藝、木質家具的擺放使人眼花繚亂。家具賣場的設計和裝修直接呈現(xiàn)到家私企業(yè)的形象，表達企業(yè)的文化內涵，張揚企業(yè)的品牌共性，但是本人所到各家具賣場之處，感覺賣場的設計裝飾缺乏特色，缺乏家私企業(yè)的屬性，吸引消費者的力度很小。

5、促銷手段及銷售方式

由于本月底成都國際家具展將在成都新世紀會展中心開展，現(xiàn)在許多家具企業(yè)都開頭在各自的賣場進行促銷活動，促銷手段單一并且只停留在產(chǎn)品本身上。95％以上的賣場實行了價格折扣促的銷手段，只有不到5％的家私企業(yè)還附加贈送小飾品、小家具等方式的促銷手段。

賣場對家私產(chǎn)品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件家具形成一套進展銷售，比方沙發(fā)、茶幾、電視柜等形成一套進展銷售；零售就是單件家具銷售；配售是一種共性化的銷售方式，依據(jù)客戶的共性化需求進展組配銷售?？梢钥闯霾煌南M人群實行的對應的銷售方式是不一樣的，首次置業(yè)的新居消費者多項選擇擇套售，年齡段在25歲-35歲之間；選取單件家具購置的人群集中在40歲以上的人群；而配售的銷售形式則適合于前兩者，消費者可依據(jù)自身居室的裝修風格和現(xiàn)有家具的狀況進展配家具購置。

6、消費者對家具產(chǎn)品的要求

對于消費者來講，家具產(chǎn)品的質量是他們較少關懷的，消費者更關懷家具的款式、顏色搭配以及家具本身的共性化延長。在賣場內，本人跟隨幾對客戶進入賣場，了解到消費者并不是很重視該產(chǎn)品的質量問題，問的最多的問題除了價格以外更多的是款式、顏色搭配、衛(wèi)生狀況以及該產(chǎn)品的共性化延長，比方顏色的更換，產(chǎn)品的多變功能等。所以看得出來消費者注意的是整個家居的氣氛和個人使用的便利性與舒適度。

7、消費者在賣場的停留

消費者在賣場停留的時間大多在1-3分鐘。這主要受賣場和產(chǎn)品本身的吸引度、消費者的實際需求、賣場導購人員的效勞等影響。從這點我們可以看得出賣場為了促進銷售，在對待上門客戶上還有很多功課要做。

8、消費者對賣場內的.廣告

賣場內的廣告主要有平面廣告、賣場內的促銷廣告和文本資料以及賣場內的電視廣告。經(jīng)本人認真觀看，消費者更多的是索取賣場的資料，而對整個賣場內的平面廣告和電視廣告并不感冒。電視廣告主要是好迪家私和金浪家私的廣告，并且都屬叫賣型，對消費者的吸引度不高；平面廣告多側重在明星代言的形象展現(xiàn)，但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒有特色，吸引度不夠。

完畢語

此調研報告更多地指出了家私企業(yè)在賣場的諸多缺乏，無論是企業(yè)與消費者之間還是企業(yè)自身；無論是從消費者的需求還是企業(yè)的營銷；無論使消費者的行為還是企業(yè)的產(chǎn)品等。這并非否認眾家私企業(yè)的優(yōu)勢和多年經(jīng)營的成績，而是盼望四川家私企業(yè)能夠更上一層樓，在市場競爭中不斷提升自己，充分展現(xiàn)自身的實力，并且走得越遠越高。

第五篇：家具市場調研報告

在一年一度的上?！凹覅f(xié)杯”市場規(guī)范活動開展前夕，上海家具行業(yè)協(xié)會在報刊上刊登了題為“你選購家具的排序是？”的家具消費調查問卷。此次調查后的情況如下：

消費者買家具的.途徑：

排序1 2 3 4

第一選擇品牌（260票68%）大型商店（90票24%）朋友介紹（34票11%）廣告（23票8%）

第二選擇大型商店（162票42%）廣告（73票20%）品牌（45票15%）朋友介紹（38票13%）

第三選擇朋友介紹（181票47%）廣告（108票29%）大型商店（85票28%）

其他依近就近購買隨機

消費者買家具最關注的是：

排序1 2 3 4

第一選擇質量（133票35%）質保（98票26%）價格（68票18%）款式（65票17%）

第二選擇質量（102票27%）質保（78票20%）款式（50票13%）價格（44票17%）

第三選擇款式（96票25%）價格（88票23%）環(huán)保（80票21%）材種（75票19%）

其他依次環(huán)保材種簽約風格

消費者買家具最擔心的是：

排序1 2 3 4

第一選擇質量無保證（198票51%）有毒有害（106票28%）貨樣一不（47票12%）價格欺怍（45票12%）

第二選擇有毒有害（127票33%）質量無保證（73票19%）價格欺怍（73票19%）貨樣不一（47票12%%）

第三選擇價格欺怍（173票45%）標識不清（136票35%）貨樣不一（85票22%）有毒有害

其他依次標識不清

發(fā)生質量問題消費的選擇是：

排序1 2 3 4

第一選擇投訴（160票42%）協(xié)商（155票40%）自己處理（25票6%）訴訟（3票0.07%）

第二選擇投訴（118票31%）協(xié)商（95票25%）自己處理（25票6%）訴訟（23票7%）

第三選擇訴訟（183票48%）自己處理（125票32%）協(xié)商（43票11%）投訴（40票10%）

其他依次在調查中值得關注的問題：

1、品質、款式、品位的選擇，比較關注的是前二項，家具的文化現(xiàn)象排在了末位。一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成，另一方面從市場消費實際反饋來看，的確是更多消費者是在憑感覺選擇。

2、家具買賣簽約的排名也偏后。其一，消費者對買賣家具要簽合同還不是很了解，商家應主動出示合同文本并推薦使用。其二，消費者與商家比較，消費者比商家更不愿意使用合同的方式來買家具。買家具簽合同即對商家有利，又可推動家具市場的規(guī)范銷售行為。

第六篇：家具市場調研報告

板式家具與實木家具作為傳統(tǒng)的家具品類，隨著生活水平提高，消費者對家具有更個性化、多樣化的需求。

在激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的板式家具與實木家具又呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢？

華商報記者通過走訪市場、采訪業(yè)內專家，了解20xx年上半年板式家具和實木家具在價格及款式風格上的變化，以及變化背后的緣由，為消費者選購家具提供建議。

板式家具價格小幅上漲

價格變化

華商報記者通過賣場導購了解到，與往年相比，板式家具的漲幅不大，價格上漲主要在于部分款式制作材料的升級和尺寸增大后成本的增加。全友家私總經(jīng)理許競友也表示板式家具的價格在20xx年僅有小幅上漲，漲幅在15%左右，主要在于各項生產(chǎn)成本的增加。

原材料上漲：木材作為稀缺資源每年都有10%左右的漲幅。很多板材生產(chǎn)廠家的關閉也導致材料價格上漲；

人力成本增加：中國從原有的“加工制造工廠”逐漸轉型，相比印度、越南等國家人工成本在逐年增加；

生產(chǎn)設備更新：以廣東、福建為主的南方城市，當?shù)卣畬Νh(huán)境達標的要求越來越高，也導致生產(chǎn)商需要不斷升級生產(chǎn)設備以減小對環(huán)境的污染；

研發(fā)成本增大：隨著社會對知識產(chǎn)權保護的重視，以及消費者不斷變化的需求也促使生產(chǎn)商投入大量的精力做產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新。

款式變化

家具款式的變化不同于時裝每年都會推陳出新，快速引領潮流。因此家具款式更迭的時間跨度更長，許靜友表示10年前的板式家具還以簡單、淺色系為主流；后來出現(xiàn)了韓式、小美式，以及具有后現(xiàn)代風格的深色系家具開始盛行；但近幾年簡約風格再次興起，貼近自然的原木色受到消費者的青睞。

群體變化

不同于實木家具的消費群體主要集中在某一個年齡段，選擇板式家具的`群體更為廣泛，主要分為三大類。

80后新婚群體：購買力相對較弱，無力負擔昂貴的實木家具；追求家具的造型和設計感，能搭配多樣的裝修風格；

70后換房群體：需要重新購置家具，但對實木家具并不特別喜愛的中年群體，會選擇簡約大方，沒有太多裝飾的板式家具，并以淺色及原木色為主；

老人房：多為兒女替老人選購，款式簡單實用，價格適中的板式家具成為首選。

實木價格持平產(chǎn)品革新速度加快

價格變化

雖然原材料以每年10%的漲幅遞增，人工費用也有5%―10%的上漲，各項生產(chǎn)成本都在不斷增加，但實木家具的價格卻與往年持平?jīng)]有上漲，在這種情況下沒有漲價實際就是在降價。聯(lián)邦家具總經(jīng)理王群軍說：“市場的整體疲軟導致購買力下降，不只存在在家居行業(yè)，這是整個經(jīng)濟環(huán)境導致的。雖然說價格基本持平，但也有部分商家會在原有折扣的基礎上在降低個折扣進行促銷?！?/p>

其次家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，對市場的反映有一定的滯后性。真愛美家總經(jīng)理宋衛(wèi)星說：“目前的家具銷售還有部分是20xx年買房的消費者在支持，所以即使上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制，家居行業(yè)也不會立刻感覺到蕭條，但是實木家具近幾年確實沒有大幅度調價。”

材質變化

實木家具除了做工款式，最主要的衡量標準就是材質。水曲柳，海棠木、胡桃木、烏金木等不同的木種，家具的價格都不盡相同。華商報走訪市場發(fā)現(xiàn)近年胡桃木在市場上的占有量變大，對此變化王群軍表示木材不能引導市場，因為每種木材都有其優(yōu)缺點，不能說某種木材就一定優(yōu)于其他品種。木材昂貴只能說明它的材質數(shù)量少，生產(chǎn)商在獲取成本上更高，但并不表示它一定最優(yōu)，而且市場上對某種木材的偏愛也會隨著時間不斷變化。

市場變化

60后、70后依舊是實木家具的消費主力，傳統(tǒng)簡約的家具款式依舊是選購的主流，簡歐款式也占有部分市場，基本上消費群體和往年變化不大。但王群軍提出實木家居產(chǎn)品的革新在變快，從原來三年更新一次產(chǎn)品到現(xiàn)在兩年就有大的變化，也是為了滿足消費者求新求變的需求，不斷增強產(chǎn)品間的差異化。

總結

消費者選購家具時最關注的一是價格，二是款式，三是質量。在調查中不難發(fā)現(xiàn)，由于整體經(jīng)濟環(huán)境導致家具價格并沒有大幅度上漲。對于近期市場上流行胡桃木的實木家具，消費者要理性看待，沒有必要一味跟風，每種木材都有其優(yōu)缺點，適合北方環(huán)境的木種很多，根據(jù)自身喜好及經(jīng)濟實力進行選購即可。

在款式的選擇上，從板式家具流行趨勢的變化就能看到，不管短期內突然盛行什么樣的款式，最終還是會回歸到最初簡單的風格，畢竟簡約的款式更耐看，不跟隨潮流就不會被潮流淘汰。建議消費者在選擇家具時以簡單的基礎款為主，在風格的營造上可以通過裝飾品呈現(xiàn)。