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第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一.調(diào)查目的及原因
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,了解大多數(shù)瓷磚生產(chǎn)的主要材料,性能特點(diǎn),適用范圍,品質(zhì)規(guī)格,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),驗(yàn)評(píng)方法,市場(chǎng)價(jià)格等,并能正確選用和了解正確的施工方式。瓷磚作為土木工程材料當(dāng)中的一種具有良好防水性的裝飾材料,在現(xiàn)代建筑中不可或缺,且豐富了建筑外在的美,顯得更加的多元化。大幅度的提高了建筑的觀賞性。故本小組選擇瓷磚作為調(diào)查的對(duì)象。
二:調(diào)查的時(shí)間,地點(diǎn),方法
1.調(diào)查時(shí)間;20xx年3月29日
2.調(diào)查地點(diǎn):正大方盛
3.調(diào)查方式:走訪瓷磚營(yíng)銷店,進(jìn)行紙筆記錄,相機(jī)拍攝,現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn),網(wǎng)絡(luò)搜索等
三:調(diào)查內(nèi)容分析及結(jié)果
涉及到的產(chǎn)品價(jià)格分析及高價(jià)格支撐點(diǎn)
1.成本分析
據(jù)調(diào)查,我們大體上定義瓷磚的成本為:原材料+制造費(fèi)用+運(yùn)輸成本+品牌價(jià)值+設(shè)計(jì)成品+服務(wù)費(fèi)用+各級(jí)代理費(fèi)用。
價(jià)格差異形成的主要原因,主要是原材料,工藝,花紋設(shè)計(jì),品牌知名度等方面的差異形成的。
調(diào)查的瓷磚中除了一些低端的品牌,中高端的都在說(shuō)他們的制作工藝如何,從網(wǎng)上我們了解到,瓷磚種類,按其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、?;u及馬賽克。
同時(shí)高檔的陶磁原材料講究產(chǎn)地,(中山粘土)花色細(xì)膩均勻,光譯透亮持久 ,質(zhì)地硬 ,密度大 ,表面雜質(zhì)少 。
2.高價(jià)格支撐點(diǎn):經(jīng)以上分析我們得出,瓷磚高價(jià)格支撐點(diǎn),主要體現(xiàn)在3個(gè)方面,原料,工藝,設(shè)計(jì)。
、所涉及到產(chǎn)品同品類異檔次不同點(diǎn)及相同點(diǎn)
分類具體怎樣,我們有點(diǎn)混亂。網(wǎng)上的太專業(yè),我們從市場(chǎng)上得到的信息似乎又不怎么準(zhǔn)確不系統(tǒng),這里我們就拿全拋光地磚做一下比較吧。
不同點(diǎn):
坯體:一線的瓷磚,胚體質(zhì)量好,原料細(xì)膩,原料中瓷土的純度很高,顏色發(fā)白,密度很高。二線磚的瓷土中摻雜了其他的材料,以降低成本。它的顏色略帶灰色,硬度降低。三線的瓷土的純度更低,顏色接近泥土的顏色,為了增加強(qiáng)度,有些瓷磚就會(huì)做得很厚,但瓷磚很脆。
釉面:一線的瓷磚,它的釉面都用進(jìn)口原料,耐磨度、光亮度都非常好,二線的用國(guó)產(chǎn)釉,厚度也不錯(cuò),只是耐磨度有些差。三線的釉面薄,也用國(guó)產(chǎn)的,這樣的后果就是容易磨花。
款式:一線瓷磚的花色,品種都有自己的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),款式新穎,二線也基本如此,三線的一般都是抄襲這些瓷磚的款式。
耐用:一線瓷磚,耐用,耐磨,耐熱,對(duì)于衛(wèi)生間潮濕的環(huán)境,廚房灶具的熱量,都可以抵抗。二線較差。三線最次。
相同點(diǎn):拋光磚就是通體磚經(jīng)過(guò)打磨拋光后而成的磚。表面光滑,都為全磁的。規(guī)格一般都是800mm的。
、產(chǎn)品的產(chǎn)地及評(píng)驗(yàn)方法
1.產(chǎn)地
我國(guó)的陶瓷發(fā)展到今天,已經(jīng)形成廣東、山東、華東、福建、四川、河北等幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)。
2. 辨別瓷磚的好壞。
(1)看
主要是看瓷磚表面是否有黑點(diǎn)、氣泡、針孔、裂紋、有無(wú)劃痕、色斑、、缺邊、缺角?;u還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標(biāo)標(biāo)記,正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品底胚上都有清晰的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)記。
(2)掂
掂分量,試瓷磚的手感,同一規(guī)格產(chǎn)品,質(zhì)量好,密度高的磚手感都比較沉,反之,質(zhì)次的產(chǎn)品手感較輕。
(3)聽(tīng)
通過(guò)敲擊瓷磚,通過(guò)聽(tīng)聲音來(lái)鑒別瓷磚的好壞。
(4)拼
將相同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品隨意取出4片,進(jìn)行拼鋪,通過(guò)這個(gè)步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個(gè)方面的問(wèn)題。
(5)試
主要是針對(duì)于地磚的防滑問(wèn)題。
、所涉及到的產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1.節(jié)能保溫磚:采用多孔材料做坯體,體積密度在0.6~1.0左右,再在坯體表面施釉處理,使之既具有多孔材料的保溫節(jié)能效果,又具有釉面磚的特點(diǎn)。隨著環(huán)境保護(hù)和節(jié)能工作日益重視,這類磚應(yīng)該有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),國(guó)外已有這種產(chǎn)品投放市場(chǎng)。
2.薄磚:比現(xiàn)有陶瓷磚更薄,是陶瓷磚走向更節(jié)能更環(huán)保趨勢(shì)的一類產(chǎn)品。
3.美化:變色釉面磚,隨著環(huán)境光線的變化,或者隨著視覺(jué)角度的不同,磚面呈現(xiàn)出不同顏色,給人一種絢麗多彩美的享受。這種磚的特點(diǎn)還有在釉中加入一種由稀土金屬氧化物組成的著色劑,引起釉面呈現(xiàn)選擇性的吸收與反射,在可見(jiàn)光范圍內(nèi)吸收與反射程度不同而出現(xiàn)多種顏色。
4.功能:
輕質(zhì)磚:現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出能漂在水面上的瓷磚。這種瓷磚可用于制造新型材料。
5.瓷磚品牌營(yíng)銷趨勢(shì):從賣瓷磚產(chǎn)品、品牌,到賣服務(wù),再到主打文化、生活方式,瓷磚的品牌營(yíng)銷越來(lái)越高端,在具體營(yíng)銷方式上,廣告投放、渠道經(jīng)銷、總裁簽售、事件營(yíng)銷、終端促銷、F4話題營(yíng)銷、FEA整合營(yíng)銷傳播等多種方式構(gòu)成了瓷磚品牌營(yíng)銷的大版圖。
6.環(huán)保 :身體健康越來(lái)越重要,人們對(duì)環(huán)保也越來(lái)越重視,綠色環(huán)保將始終是個(gè)主題。
生產(chǎn)的主要用料及方法
瓷磚的主要原料是粘土、石英、長(zhǎng)石等三大類礦山原料和一些化工原料。它們各自的作用類似水泥沙漿中的水泥、砂、水。粘土(高嶺土)為可塑性物質(zhì),主要化學(xué)成份Al2O3,它們?cè)谏a(chǎn)中起塑性和結(jié)合作用,保證干坯強(qiáng)度及燒成后的各種使用性能。石英(硅砂)屬于瘠性材料,減粘物質(zhì)。主要化學(xué)成份SiO2,它可降低坯料粘性。燒成中,部分石英溶解在長(zhǎng)石玻璃中,提高液相粘度,防止高
溫變形,冷卻后在瓷坯中起骨架作用。長(zhǎng)石(石粉)屬于熔劑原料。主要化學(xué)成分K2O、Na2O、CaO、MgO。高溫下熔融后可以溶解一部分石英及高嶺土分解物,熔融后的高粘度玻璃可以起到高溫膠結(jié)作用。
.適用范圍及尺寸
因?yàn)槠溆粤咸幚淼拇u體表面色彩豐富,對(duì)于家居這三大區(qū)域的點(diǎn)綴有畫龍點(diǎn)睛的作用。但是釉面瓷磚又分為亮光釉面瓷磚和啞光釉面瓷磚。假如廚房使用釉面瓷磚,盡量采用亮光釉面瓷磚,因?yàn)閺N房為油漬區(qū)域,而亮光釉面瓷磚防污性較強(qiáng),比較容易清理油漬。仿古瓷磚:仿古磚的適用范圍比較廣,類似客廳地面、廚房地面、臥室地面、陽(yáng)臺(tái)都可以鋪貼仿古磚。追逐家居潮流瓷磚的消費(fèi)者可以大膽將仿古磚上墻,效果往往出人意料。馬賽克:馬賽克屬于小規(guī)格瓷磚,一般適用于小規(guī)格區(qū)域,例如浴室的墻地面、電視背景墻、書房等區(qū)域。
墻面磚的常見(jiàn)尺寸有300*450、300*600等,地面磚常見(jiàn)尺寸有600*600、800*800等。
第二篇:啤酒包裝調(diào)研報(bào)告
ibc啤酒包裝調(diào)研報(bào)告
一瓶啤酒質(zhì)量的好壞,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),首先看到的是這瓶啤酒的包裝。產(chǎn)品包裝既是產(chǎn)品的賣點(diǎn),又是市場(chǎng)的亮點(diǎn),新穎獨(dú)特的包裝往往最容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。因此,啤酒企業(yè)不僅要生產(chǎn)合乎標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)上乘的產(chǎn)品,而且要有端莊美觀的商標(biāo)和包裝,如此才能使其產(chǎn)品更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,使其品牌更加深入人心。
啤酒包裝的基本功能
(1)保護(hù)功能。包裝應(yīng)該保證產(chǎn)品的安全和清潔衛(wèi)生,使其在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售過(guò)程中不致散失、損壞和變質(zhì),這是包裝最基本的作用。
(2)美化增值功能。美觀大方的包裝造型、生動(dòng)形象的圖案和新穎別致的裝潢可以襯托產(chǎn)品形象,提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。
(3)促銷功能。包裝是“無(wú)聲的推銷員”,消費(fèi)者通過(guò)包裝可以了解產(chǎn)品,引起消費(fèi)興趣,激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī),從而有利于擴(kuò)大商品銷售。
啤酒包裝在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)中的地位和作用越來(lái)越引人注目。正如美國(guó)著名管理學(xué)大師彼得·杜拉克所言:“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于其產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值:包裝、服務(wù)、產(chǎn)品、用戶咨詢、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。”由此可見(jiàn),包裝在產(chǎn)品整體概念中的地位日趨重要。只有讓包裝成為一種競(jìng)爭(zhēng)力,才算是成功的包裝。
ibc啤酒包裝制勝的技巧
(1)突出主題。啤酒包裝應(yīng)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格和功能,體現(xiàn)產(chǎn)品的品位和營(yíng)銷文化。只有凸現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的包裝,才能迅速地把產(chǎn)品的信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者,使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生深刻的親切感和認(rèn)同感,從而縮短消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的決策時(shí)間,導(dǎo)致快速產(chǎn)生購(gòu)買決定。如果產(chǎn)品包裝的主題不明確,要想讓消費(fèi)者認(rèn)同你的企業(yè),購(gòu)買你的產(chǎn)品,幾乎是不可能的。
(2)表里如一。包裝的選擇一定要有成本意識(shí),包裝的成本和費(fèi)用要與產(chǎn)品的價(jià)值或質(zhì)量水平相適應(yīng)。一般啤酒企業(yè)會(huì)有不同檔次的啤酒品種。檔次不同,其質(zhì)量和價(jià)值也不同,企業(yè)必須使用與其價(jià)值相匹配的包裝材料和包裝裝潢,以便恰如其分地烘托產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,以利于消費(fèi)者的明確選擇。不僅要防止“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”的情況出現(xiàn),也應(yīng)防止“金玉其外,敗絮其中”的行為。
(3)巧用色彩。在啤酒產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中,色彩的運(yùn)用也十分重要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要使商品具有明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的視覺(jué)特征,更富有誘惑消費(fèi)者的魅力,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者以及增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,這都離不開(kāi)色彩的設(shè)計(jì)與運(yùn)用。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),無(wú)論圖案和色彩都要充分體現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特性和風(fēng)格。例如茅臺(tái)啤酒作為國(guó)酒品牌的延伸,其設(shè)計(jì)者把“國(guó)色”———紅、黃作為茅臺(tái)啤酒的代言人,使用“國(guó)色”作為包裝基調(diào),為人們提供了高貴、吉祥的想像空間和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果,因而給消費(fèi)者以全新的感受。這里需要指出的是,包裝的圖案和色彩要適應(yīng)不同消費(fèi)者的民族習(xí)慣和宗教信仰,對(duì)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的啤酒品牌更應(yīng)如此。
(4)心理策略。隨著人們生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理已發(fā)生了深刻的變化。人們購(gòu)買啤酒不僅僅是滿足生理的需要,而且也是滿足心理的需要,而相宜的產(chǎn)品包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的文化品位,可以滿足消費(fèi)者變化了的心理需要。這就要求啤酒企業(yè)在商品的包裝造型、體積、重量、色彩搭配、字體和圖案的選用等方面,力求與消費(fèi)者的個(gè)性心理相吻合,取得包裝與商品在情調(diào)上的協(xié)調(diào),以挑起消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)欲望,培養(yǎng)消費(fèi)群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
成功啤酒包裝的策略
包裝必須符合消費(fèi)者的情感審美需要。通常消費(fèi)者在購(gòu)買啤酒時(shí),對(duì)于不熟悉的品牌,總是喜歡選擇包裝形象和自己的審美習(xí)慣、情趣要求相一致的產(chǎn)品。目前啤酒的外包裝主要是綠色、白色及棕色,這主要是和酒液顏色相對(duì)應(yīng),消費(fèi)者易于接受。試想,如果綠瓶裝棕色暖啤,恐怕絕大多數(shù)消費(fèi)者難以接受。同理,現(xiàn)在聽(tīng)裝啤酒的主要容量為330ml,比較適中,如果容量變成大罐裝,則明顯與目前精品化、小包裝發(fā)展的趨勢(shì)相違背。因此,啤酒包裝可以也應(yīng)該創(chuàng)新,但必須符合消費(fèi)者的情感審美需要。
不能輕易改變產(chǎn)品包裝形象。啤酒是一種大眾化消費(fèi)品,消費(fèi)者喜歡依照自己熟悉的包裝形象來(lái)購(gòu)買,一旦啤酒的包裝在消費(fèi)者記憶中形成深刻的印象,改變這種包裝就會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槿魏伟b形象的變化都可能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品印象產(chǎn)生看法,認(rèn)為改變了包裝的啤酒產(chǎn)品已和改變前有所不同。購(gòu)買可能帶來(lái)品質(zhì)不滿意,從而導(dǎo)致消費(fèi)中斷;因此,啤酒企業(yè)在決定改變產(chǎn)品包裝前,必須分析改變包裝對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買影響是積極的還是消極的,分析改變包裝對(duì)產(chǎn)品盈利和市場(chǎng)銷售的影響,在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上作出科學(xué)的決策。
第三篇:包裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告
包裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告
包裝企業(yè)的發(fā)展水平及包裝印刷的設(shè)計(jì)理念,是經(jīng)濟(jì)生活中文明程度的重要標(biāo)志。包裝行業(yè)涵蓋了包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝原輔材料供應(yīng)、包裝機(jī)械以及其它生產(chǎn)領(lǐng)域包裝制品,是商品流通中不可缺少的一部份。按照用途劃分為食品包裝、機(jī)電包裝、家電包裝、電子包裝等;按照體量劃分、可分為微型包裝、輕型包裝、重型包裝等;按材料劃分、可分為紙箱包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝和其它包裝等。紙箱包裝在包裝行業(yè)中占比是39%,塑料包裝占比是30%,二者占比居前,具體的地理以及種類分布請(qǐng)看圖標(biāo)。通過(guò)以上粗略學(xué)習(xí)、調(diào)查,我們確定把調(diào)查重點(diǎn)放在紙箱包裝和塑料包裝上。
重慶包裝廠地理分布統(tǒng)計(jì)表
包裝行業(yè)的概況
附注:上表的數(shù)據(jù)來(lái)自于重慶工商紅盾網(wǎng)
重慶區(qū)域按材質(zhì)分類的存活廠家數(shù)額統(tǒng)計(jì):
通過(guò)以上數(shù)據(jù)可看出在主城區(qū)域內(nèi)包裝行業(yè)主要分布在沙坪壩、九龍坡、北碚區(qū)內(nèi),其注冊(cè)資金主要是以50---100萬(wàn)的企業(yè)居多。區(qū)縣中主要是璧山、江津、萬(wàn)州、涪陵、長(zhǎng)壽分布為主。重慶的包裝行業(yè)極為分散 ,各個(gè)區(qū)域都有中小型企業(yè)包裝公司和印刷包裝廠,未形成地理位Z上的產(chǎn)業(yè)集群。許多企業(yè)都是在從事包裝行業(yè)的同時(shí)
兼營(yíng)其他相關(guān)的行業(yè),用以擴(kuò)大自己的經(jīng)濟(jì)效益。最具有影響力的包裝企業(yè)是重慶市北碚燈塔紙箱包裝有限公司和重慶市北碚瑞豐紙箱包裝廠。北碚瑞豐包裝廠成立于2001年10月,位于北碚同興工業(yè)園區(qū),占地面積60畝,員工400余人?,F(xiàn)代企業(yè)要求規(guī)模效益,包裝產(chǎn)業(yè)也不例外,同樣是規(guī)模效益突出的產(chǎn)業(yè);龍頭包裝行業(yè)規(guī)模不段擴(kuò)大,在采購(gòu)成本、材料成本、物流成本上大大減少、搶占了中小型包裝企業(yè)的份額。
以下主要介紹紙包裝和塑料包裝: 二、
塑料包裝其材料具有良好的阻氣性、防紫外線性和耐熱性,適用于食品包裝、醫(yī)藥包裝、收縮溥模包裝等;塑料包裝的成本低、價(jià)格低廉特點(diǎn)通常多用于一次性使用,消耗大,因而市場(chǎng)地位居前;塑料包裝企業(yè)在包裝行業(yè)中仍成為增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分行業(yè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金屬包裝、木箱包裝、玻璃包裝,僅次于紙箱包裝,在包裝市場(chǎng)中占有重要地位。塑料包裝行業(yè)發(fā)展一直受環(huán)境問(wèn)題的困繞,設(shè)備技術(shù)更新通常是迫于政府政策壓力。
我們通過(guò)走訪紙箱包裝行業(yè)協(xié)會(huì)以及企業(yè)主了解到,紙包裝分為一、二、三級(jí)包裝公司,其中一級(jí)企業(yè)為:造紙?jiān)瓘S;二級(jí)為紙箱半場(chǎng)品生產(chǎn)商;三級(jí)為加工包裝紙箱,此次調(diào)查主要是以三級(jí)企業(yè)為主。
塑料和紙包裝分述
重慶紙包裝企業(yè)的大致?tīng)顩r如下:
北碚燈塔紙箱廠和瑞豐紙箱廠是重慶行業(yè)里規(guī)模大效益好的企業(yè)。中型企業(yè)有,重慶正合印務(wù)有限公司,重慶大鵬包裝制品公司、其中重慶正合印務(wù)公司、成立于2000年位于重慶大渡工業(yè)園區(qū)內(nèi)、自有廠房、車間、高級(jí)管理人員20人任職期均在3年以上、比較穩(wěn)定;該公司產(chǎn)品應(yīng)用大幅面印刷設(shè)備進(jìn)行包裝印刷,現(xiàn)在的技術(shù)設(shè)備可以成倍的提高包裝印刷的生產(chǎn)效率,可以解決尺寸較大的包裝紙盒、紙箱的拼合粘接問(wèn)題,從而大大提高、滿足了市場(chǎng)對(duì)彩色紙盒的需求;其大幅印刷技術(shù)可以壓印、可以印刷原來(lái)對(duì)開(kāi)單張紙印刷的紙張厚度,因此受到很多企業(yè)及市場(chǎng)的青睞;該公司的客戶基本都是為各大型企業(yè)配套如重慶恒勝集團(tuán)、重慶力凡集團(tuán)、重慶機(jī)電有限公司等,產(chǎn)品種類有幾十種,也要供應(yīng)給三級(jí)包裝企業(yè)如重慶國(guó)中包裝制品公司、重慶神采紙箱廠等。其下游客戶在行業(yè)中具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位,受市場(chǎng)劇烈竟?fàn)幾兓鄬?duì)小,從而業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定;因?yàn)楦鞔笮袠I(yè)中龍頭企業(yè)之間,相互為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著緊密聯(lián)系,龍頭企業(yè)相對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手優(yōu)勢(shì)明顯,常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
三、包裝企業(yè)的現(xiàn)狀
重慶包裝行業(yè)的平均利潤(rùn)在8%至10%之間,與下游企業(yè)一般采用月結(jié)的方式,只有零散客戶是現(xiàn)銷現(xiàn)結(jié)。食品包裝多用的是全自動(dòng)包
裝,瓦楞紙板紙箱生產(chǎn)都要隨著食品及包裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)而換代,以達(dá)到降低人力成本的目的;包裝市場(chǎng)要滿足食品、制藥行業(yè)快速發(fā)展的需,也必須打破包裝行業(yè)小而散的態(tài)勢(shì),未來(lái)包裝行業(yè)將配合產(chǎn)業(yè)鏈的自動(dòng)化趨勢(shì)、在技術(shù)發(fā)展上朝著機(jī)械功能多元化、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、模組化、控制智能化等幾個(gè)方向發(fā)展。
這次市調(diào)我們也基本了解到,現(xiàn)狀是中小型企業(yè)舉步艱難,小型包裝廠差資金的要多些,一般資金缺口在300萬(wàn)元至500萬(wàn)元之間;雖然有些企業(yè)能接受擔(dān)保公司的介入,但由于對(duì)未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的擔(dān)憂,企業(yè)主有顧慮。其實(shí),隨著中國(guó)城市化的深入進(jìn)行,未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未必就那么悲觀,客戶發(fā)展需要做深入細(xì)致的工作。
該類企業(yè)的特點(diǎn)一般為:廠房為租用工業(yè)園區(qū)的或者地是租用自己修建廠房;企業(yè)內(nèi)核心的資產(chǎn)為生產(chǎn)機(jī)器;規(guī)模較大的企業(yè)有較為固定的下游顧客群,與上下游的結(jié)算全是為月結(jié),業(yè)務(wù)合同一般是一年一簽。
包裝行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中,我們擔(dān)保公司可介入的階段主要有兩個(gè):一是該企業(yè)擴(kuò)建生產(chǎn)線,購(gòu)Z設(shè)備時(shí);二是企業(yè)廠址搬遷時(shí)。其余時(shí)間不會(huì)有大量的資金需求,一般訂單的交單時(shí)間比較固定,只有食品類的包裝訂單是需要有一定的壓貨現(xiàn)象,但是一般壓貨都是每月做好準(zhǔn)備的。
基于上述特點(diǎn),我公司如是做該類企業(yè)的業(yè)務(wù),其反擔(dān)保的最有方案有以下幾點(diǎn):
1、 應(yīng)收賬款
2、 如果企業(yè)法人愿意提供房產(chǎn)或者其他不動(dòng)產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)的抵質(zhì)押
3、 該企業(yè)現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)備
四、包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
包裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)從簡(jiǎn)單的包裝向創(chuàng)新包裝轉(zhuǎn)換、隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的提升、包裝不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)包裝的品質(zhì)、材料、質(zhì)量款式都在提高。具有創(chuàng)新能力的包裝企業(yè)會(huì)越來(lái)越受青睞。綠色包裝隨著低碳經(jīng)濟(jì)受到更多的關(guān)注,政府對(duì)包裝品要求會(huì)更加嚴(yán)格。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈也要求包裝行業(yè)的走勢(shì)要細(xì)分化。
包裝調(diào)研報(bào)告2016-12-26 9:35 | #2樓
一:調(diào)研時(shí)間:20150301
二:調(diào)研方式:網(wǎng)上資料查詢與實(shí)物調(diào)研
三:調(diào)研目的:研究白酒包裝的特點(diǎn)與發(fā)展
四:調(diào)研內(nèi)容
(1)白酒包裝的介紹
白酒與包裝,在幾千年的發(fā)展史上,是兩個(gè)互相融合的互動(dòng)產(chǎn)業(yè),酒是產(chǎn)品,包裝后成為商品,進(jìn)入流通領(lǐng)域。酒包裝就是一個(gè)無(wú)聲的“促銷員”,在消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的半秒鐘里,就會(huì)吸引住消費(fèi)者,達(dá)到交易的目的。因此,在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)中,為了便于形象傳播,勢(shì)必重視酒包裝的設(shè)計(jì),以達(dá)到?jīng)_刺消費(fèi)者視覺(jué)的效果。白酒包裝主要指酒瓶和外包裝盒,酒瓶的設(shè)計(jì)直接影響到人們對(duì)該酒的印象,但大多數(shù)酒包裝出彩的地方在于外包裝盒的設(shè)計(jì),它們?cè)煨透鳟?,材料繁多,有的?jiǎn)樸大方,有的高貴典雅,給人不同品味的需求。
(2)中國(guó)一些白酒的包裝特點(diǎn):
1:五糧液
五糧液酒內(nèi)包裝是紅色的紙盒.及瓶蓋紅色的硬角,瓶
蓋和水晶外包裝是彩熱塑性聚氯乙烯材質(zhì),屬環(huán)保性的材質(zhì),可降解。 2:茅臺(tái)
茅臺(tái)酒的酒瓶是乳白色玻
色螺紋扭斷式防盜鋁蓋,頂
酒”五個(gè)白字,瓶口無(wú)內(nèi)璃瓶,封口為大紅部有“貴州茅臺(tái)塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙,裝在彩盒中:外包裝彩盒用的是進(jìn)口白版紙加細(xì)瓦楞。
3:劍南春
劍南春外包裝盒新采用了一次性開(kāi)啟拉環(huán),即產(chǎn)生不可
修復(fù)性破壞,干凈利落,徹底杜絕假冒者回收利用的可
能。內(nèi)瓶紋理防偽標(biāo)簽。隨機(jī)形成的黑色立體纖維與控
隨自便編碼的防偽序號(hào)決定了紋理防偽標(biāo)簽的唯一性膠印,絕對(duì)不會(huì)重復(fù)。
4:瀘州曲酒
砂陶瓶(或罐)是解放前盛瀘州老窖酒的主要容器,瀘州老窖酒古稱“挑擔(dān)酒”,挑夫扁擔(dān)兩頭掛的就是紫砂陶酒罐。本人一直認(rèn)為紫砂陶罐是文化底蘊(yùn)較深的盛酒容器之一。正是基于對(duì)古代酒文化的挖掘,上世紀(jì)八十年代瀘州老窖酒廠推出了紫砂陶瓶瀘州老窖特曲,這種酒瓶應(yīng)是后來(lái)各款紫砂陶瓶酒的“先驅(qū)”。
(3)白酒中的過(guò)度包裝:
在白酒包裝的市場(chǎng)調(diào)研中,白酒的過(guò)度包裝已成為社會(huì)一大公害,這既不符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念,也有悖于國(guó)家大力倡導(dǎo)的節(jié)能低碳。隨著消費(fèi)水平的升級(jí),白酒包裝日益受到企業(yè)的重視,朝著豪華包裝方向演變。這類豪華包裝所使用的材料繁多,涵蓋了紙類、塑料、金屬、玻璃、陶瓷、木材、水晶及復(fù)合材料等。而為防止產(chǎn)品損壞,不少包裝中還夾雜著大量的緩沖材料和填充料,如發(fā)泡塑料、海綿、碎紙等,過(guò)度包裝不僅浪費(fèi)了原本就稀缺的資源,還產(chǎn)生巨量生活垃圾,回收利用的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本都較高。
(4)塑料軟包裝印刷袋裝白酒具有以下特點(diǎn):
1.外層材料的選用2.內(nèi)層材料的選擇3復(fù)合適性和自動(dòng)包裝適性。 a.阻隔性強(qiáng),保香效果好。b.便于攜帶,不易破碎,甚至比塑料瓶更堅(jiān)韌。c.成本低廉。d.外形美觀。
(5)酒包裝分類的意義
分禮品、高、中、低四個(gè)檔次包裝為妥。要有個(gè)性有特點(diǎn),要和酒內(nèi)質(zhì)統(tǒng)一起來(lái),有利于消費(fèi)者明確的選擇,也有利于廠家和銷售代理商確定銷售地區(qū)、地點(diǎn)和銷售對(duì)象。那種隨“市場(chǎng)風(fēng)”,隨“炒作風(fēng)”,而忘卻了身份、環(huán)境、銷售對(duì)象,一味追求富麗堂皇跟著別人跑,是一種自殺品牌的行為,后果不可低估。
五:調(diào)研結(jié)果
1.白酒包裝形式
其一,傳統(tǒng)的方塊式包裝。大部分包裝考慮導(dǎo)堆放,還是在外包裝上選擇了方塊式外包,因此,我們?cè)诮K端市場(chǎng)上看到的方塊式包裝成為市場(chǎng)主流;
其二,圓桶式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感,消費(fèi)者攜帶也比較方便,而且中國(guó)消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩,所以,圓桶式包裝恰好滿足了中國(guó)消費(fèi)者圓圓滿滿的想
法,因此,圓桶式包裝對(duì)消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。我們?cè)趧?chuàng)意和實(shí)際康王冬蟲夏草酒時(shí),就充分采取了圓桶式設(shè)計(jì),同時(shí)與仿皮革相結(jié)合,表現(xiàn)出古香古色的皮質(zhì)包裝,珍貴凸顯。
其三,菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實(shí)是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說(shuō)法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化,很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上選擇了菱形外觀包裝,凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性與差異。
其四,異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對(duì)稱包裝設(shè)計(jì)。這種包裝外觀對(duì)于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價(jià)值吻合起到了很好的作用,比如說(shuō),我們創(chuàng)意的沉缸秘制年份酒就采用了福建民居“土樓”作為產(chǎn)品上端包裝形狀,比較好地傳遞了閩派黃酒概念的品牌理念。
其五,塔臺(tái)式內(nèi)包裝。目前白酒企業(yè)最廣泛一種包裝形式,以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺(tái)式內(nèi)包裝,并且,五糧液將塔臺(tái)式包裝做成樓體,成為自己企業(yè)文化重要組成部分;
其六,立方體型包裝。高檔白酒都比較喜歡采用這種包裝,菱角分明,霸氣十足;
2.白酒瓶型設(shè)計(jì)特點(diǎn):
目前,白酒瓶型主要有:長(zhǎng)圓型、扁平型、三角型、四方型、六邊型、八邊型、細(xì)長(zhǎng)型、仿古壇型等,市場(chǎng)上仍以長(zhǎng)圓瓶為主。發(fā)展趨勢(shì)逐步向扁平型發(fā)展,向仿動(dòng)物型、仿人型等其他類型發(fā)展。
3.白酒瓶蓋設(shè)計(jì)的特點(diǎn):
白酒瓶蓋可分為:白鐵皮蓋、塑料蓋、豪華金色鋁蓋、玻璃蓋。市場(chǎng)上,中低檔產(chǎn)品以白鐵皮、塑料蓋為主,高檔產(chǎn)品以豪華金色鋁蓋為主,目前已出現(xiàn)音樂(lè)伴奏的瓶蓋讓消費(fèi)者既聽(tīng)音樂(lè)又品美酒。還有新型彩屏顯示的防偽瓶蓋。
4.白酒外盒形狀和材料設(shè)計(jì)特點(diǎn):
外盒材料一般是普通紙板、白版紙、銅版紙、金卡紙、磨砂金卡紙等。市場(chǎng)上中低檔產(chǎn)品以白版紙、銅版紙為主,高檔白酒外盒以金卡紙、磨砂金卡紙為材料。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),中檔產(chǎn)品的外盒也以金卡紙為材料制成。
5.白酒外箱包裝特點(diǎn):
外箱包裝可分為:普通紙板箱、白紙板彩箱、手提書包類型外箱,中低檔白酒外箱向彩箱發(fā)展,高檔產(chǎn)品外箱在市場(chǎng)上向手提書包類型發(fā)展,便于提攜,可作饋贈(zèng)。
6..白酒瓶子透明度的特點(diǎn):
白酒瓶子按透明度可分為:透明型瓶、不透明型、模糊型瓶等,市場(chǎng)上以透明型瓶主為,有向模糊型瓶發(fā)展之趨勢(shì),若隱若現(xiàn),給人一種朦朧之美。
7.目前國(guó)內(nèi)白酒的包裝在設(shè)計(jì)具有一定的局限性:
第一,在色調(diào)的運(yùn)用上基本固定在紅、黃、金、藍(lán)、白等有限的范圍內(nèi),這基本上是由消費(fèi)意識(shí)決定了的,即消費(fèi)群只認(rèn)同此套色系。
第二,在盒型上缺少創(chuàng)新,主要就是搖蓋盒、套蓋盒、多邊盒、書型盒等有限的幾種。
套蓋盒 多邊盒 書型盒
一但產(chǎn)品在包裝造型上出新出巧,能讓所表達(dá)的產(chǎn)品屬性一目了然,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。
總結(jié): 酒瓶的造型,包裝盒的設(shè)計(jì),有富貴堂皇、雍容華貴之追求,也有淡雅樸素之寫造。不是所有的好酒,高檔酒的包裝皆要金玉其身,非華麗不能體現(xiàn)出出身名門,茅臺(tái)、鬼酒可謂高檔,也未見(jiàn)朱翠纏身 。固然樸素不是惟一美的標(biāo)準(zhǔn),但酒的包裝是商品,是純藝術(shù)品,它具有文化的內(nèi)涵,是藝術(shù)的載體,酒的包裝裝潢是經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)窗口,應(yīng)具有鮮明的時(shí)代感、市場(chǎng)感,具有現(xiàn)代人的文化品位。
包裝行業(yè)研究報(bào)告2016-12-26 12:58 | #3樓
一、包裝行業(yè)基本概況
(一)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展概況
瓦楞紙箱是指瓦楞紙板經(jīng)過(guò)模切、壓痕、接合等工序制成的包裝容器,其中瓦楞紙板則是由若干層箱板紙和加工成瓦楞狀的瓦楞芯紙通過(guò)粘合劑粘合而成,紙板中層呈空心結(jié)構(gòu),能夠在減輕包裝重量的同時(shí)獲得較高的強(qiáng)度和緩沖性能。
瓦楞紙箱包裝主要是一種運(yùn)輸包裝,用于包裝物在運(yùn)輸中的儲(chǔ)存、保護(hù)。是一種應(yīng)用最為廣泛的包裝形式,下游-行業(yè)包括家電、電子產(chǎn)品、IT、食品飲料、圖書、日化、紡織品等。
瓦楞包裝行業(yè)被包裝界譽(yù)為“綠色包裝行業(yè)”。主要是因?yàn)橥呃慵埌b擁其良好的物理機(jī)械性、可回收性、印刷適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性和環(huán)保性。由于上述良好的特性,瓦楞紙包裝的使用范圍越來(lái)越廣,行業(yè)發(fā)展速度越來(lái)越快。瓦楞包裝業(yè)已成為使用最廣泛的包裝形式之一。
我國(guó)的瓦楞紙包裝業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個(gè)明顯的特點(diǎn):
1、起步較晚、發(fā)展迅速
我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)起步較晚,1954年才開(kāi)始推廣使用瓦楞紙箱;技術(shù)起點(diǎn)低,基本依靠手工作業(yè)。近些年,我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展迅速,其所創(chuàng)造的產(chǎn)值已經(jīng)占到中國(guó)紙包裝行業(yè)整體產(chǎn)值的85%左右,增速在各國(guó)中也是最高的。目前,我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的瓦楞紙箱市場(chǎng)。據(jù)派恩公司關(guān)于未來(lái)全球瓦楞紙盒包裝市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,2015年全球瓦楞市場(chǎng)值已經(jīng)超過(guò)1400億美元,未來(lái)五年內(nèi)該市場(chǎng)將有望以年4%的幅度持續(xù)增加,到2019年產(chǎn)值將會(huì)達(dá)1760億美元。報(bào)告指出,中國(guó)將成為全球最大的瓦楞紙板生產(chǎn)國(guó),2015年其市場(chǎng)占全球總額已超27%。
2、瓦楞紙箱行業(yè)對(duì)上游原料成本缺乏控制力
瓦楞紙箱/紙板行業(yè)的上游是原紙生產(chǎn)企業(yè),原紙生產(chǎn)的投入非常大,屬于重資產(chǎn)企業(yè)。在國(guó)內(nèi),玖龍紙業(yè)和理文紙業(yè)兩大巨頭占全國(guó)市場(chǎng)份額的50%以上,是價(jià)格制定的指導(dǎo)者。由于下游企業(yè)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、溢價(jià)能力較弱、成本轉(zhuǎn)嫁能力不足,因此當(dāng)原紙生產(chǎn)企業(yè)提高價(jià)格轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)成本壓力的時(shí)候,下游企業(yè)只好接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。
3、中高端產(chǎn)品需求旺盛
隨著食品飲料、家電以及IT電子行業(yè)的快速發(fā)展,客戶對(duì)高品質(zhì)、高附加服務(wù)的瓦楞紙箱的需求不斷增加,客戶需求的改變持續(xù)改變著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。
目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起對(duì)瓦楞紙包裝提出了更高的要求,這種要求主要體現(xiàn)在物流的及時(shí)性以及印刷的精美性;而傳統(tǒng)的家電、IT等行業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下也對(duì)產(chǎn)品包裝格外青睞,這些廠商不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上面與同行競(jìng)爭(zhēng),也需要在包裝的精美程度、功能設(shè)計(jì)、物流速度上面勝過(guò)對(duì)手。所以,現(xiàn)在的瓦楞紙包裝行業(yè)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),還包括包裝設(shè)計(jì)、物流速度、印刷精美程度等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。由于瓦楞紙包裝在下游產(chǎn)品行業(yè)的成本占比非常的小,精美的印刷、新穎的設(shè)計(jì)意味著良好的品牌形象,在無(wú)形中提高了商品的價(jià)值,因此下游客戶對(duì)高質(zhì)量的包裝接受程度非常高。
高端客戶的需求催生了中高檔瓦楞紙箱市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,這些高端客戶主要分布在三大行業(yè)中:食品飲料、家電以及IT電子。
(二)塑料脆盤行業(yè)發(fā)展概況
1、電子產(chǎn)品塑料包裝具有廣泛的終端消費(fèi)需求
電子產(chǎn)品塑料包裝行業(yè)中,下游電子制造企業(yè)向本行業(yè)企業(yè)采購(gòu)包材后,廣泛應(yīng)用于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)、銷售及流通的各環(huán)節(jié)中,且部分塑料包材隨電子產(chǎn)品最終銷售給終端客戶,因而終端消費(fèi)者一般是間接地消費(fèi)本行業(yè)產(chǎn)品,使得電子產(chǎn)品塑料包裝呈現(xiàn)出一定的“類消費(fèi)性”,具有剛性需求的特征。
經(jīng)濟(jì)信息化程度日趨加深及數(shù)字化浪潮推動(dòng)下,以智能手機(jī)等為代表的電子產(chǎn)品已經(jīng)融入普通百姓家庭的日常生活,且消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)著電子產(chǎn)品朝多樣化發(fā)展,更新?lián)Q代頻率逐漸加快,不斷刺激著電子產(chǎn)品終端市場(chǎng)需求的發(fā)展。我國(guó)是
全球電子制造中心,具有國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立市場(chǎng)的電子產(chǎn)品訂單需求,全球電子產(chǎn)品需求的發(fā)展會(huì)加大我國(guó)電子產(chǎn)品出貨量,因而,我國(guó)電子產(chǎn)品及其配套的塑料包裝制品均具有堅(jiān)實(shí)且廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、電子產(chǎn)品塑料包裝行業(yè)保持著長(zhǎng)期向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)
電子產(chǎn)品制造企業(yè)所生產(chǎn)的電子產(chǎn)品由于在周轉(zhuǎn)與運(yùn)輸過(guò)程中需要安全性保障,包材是其必不可缺的配套產(chǎn)品,其中,塑料包材主要應(yīng)用于電子產(chǎn)品的內(nèi)包裝和物流周轉(zhuǎn)包裝。隨著塑料包裝技術(shù)的不斷進(jìn)步,塑料包材逐步登上外包裝的舞臺(tái),可視化塑料包裝對(duì)商品具有良好的展示效果,使消費(fèi)者產(chǎn)生第一直觀印象,在有效保護(hù)產(chǎn)品的同時(shí)提升產(chǎn)品的視覺(jué)形象,提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
(三)膠合棧板行業(yè)發(fā)展概況
膠合棧板是歷史最悠久、使用最廣泛的托盤種類。中國(guó)90%以上的托盤是膠合棧板,木托盤最大的優(yōu)點(diǎn)是材料易得、加工簡(jiǎn)單便利、成本低廉。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,木材短缺的問(wèn)題越來(lái)越突出:每只膠合棧板需要消耗0.05立方米木材,即使每年僅生產(chǎn)1000萬(wàn)只,也需要消耗50萬(wàn)立方米的木材,對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)森林資源嚴(yán)重短缺的國(guó)家來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是個(gè)沉重負(fù)擔(dān)。
上世紀(jì)80年代,中國(guó)就開(kāi)始了代木托盤的研究工作,并已步入商業(yè)化階段,但是發(fā)展緩慢,主要原因是其他托盤在成本上無(wú)法與木托盤相抗衡。
雖然從近幾年的發(fā)展上看,木托盤的比例在逐漸下降,不過(guò)即使是發(fā)達(dá)國(guó)家目前也仍在使用一定量經(jīng)熏蒸防腐處理的全木組合托盤,再考慮到膠合棧板的成本優(yōu)勢(shì),預(yù)計(jì)木托盤在中國(guó)的生產(chǎn)和使用短期內(nèi)不會(huì)有根本性的改變。
就目前而言,膠合棧板仍占托盤市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位,其他材料的托盤居次要地位,但是整個(gè)木托盤生產(chǎn)企業(yè)都面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,就是原材料的來(lái)源和原材料價(jià)格大幅上漲的風(fēng)險(xiǎn)。綜合各大中型木托盤企業(yè)的情況,絕大多數(shù)企業(yè)普遍感到市場(chǎng)需求較大,但原材料供應(yīng)跟不上,影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。針對(duì)這種情況,各大中型企業(yè)在逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,開(kāi)始有計(jì)劃地放棄一部分低端市場(chǎng),轉(zhuǎn)而大力開(kāi)發(fā)中高端市場(chǎng);同時(shí)一些企業(yè)開(kāi)始將生產(chǎn)目標(biāo)轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),例如圍板式托盤箱等附加值相對(duì)比較高的產(chǎn)品。因此,各木托盤制造企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品附
加值和產(chǎn)品差異化方面做更多的努力,進(jìn)一步拉開(kāi)差異化服務(wù),錯(cuò)開(kāi)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
二、行業(yè)監(jiān)管體系和相關(guān)政策法規(guī)
(一)行業(yè)監(jiān)管體制
公司所處的行業(yè)已形成市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)格局,各企業(yè)面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng),政府職能部門依法管理,不再以行政手段干預(yù)。政府主管部門是國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)及國(guó)家新聞和出版總署,國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)負(fù)責(zé)研究擬定整個(gè)包裝行業(yè)的規(guī)劃、行業(yè)法規(guī)以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策,組織制定行業(yè)規(guī)章、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)施行業(yè)管理和監(jiān)督;國(guó)家新聞出版總署會(huì)同國(guó)家其他有關(guān)部門制定行業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃,指導(dǎo)整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展。中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)和地方包裝行業(yè)組織作為政府與企業(yè)間的橋梁與紐帶,為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的各種需求提供服務(wù),及時(shí)反映會(huì)員企業(yè)的正當(dāng)需求,維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。目前,政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)的管理僅限于宏觀層面,企業(yè)業(yè)務(wù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完全基于市場(chǎng) 化方式。
公司所屬的行業(yè)協(xié)會(huì)為中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì),是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)依法登記成立的跨地區(qū)、跨部門、跨行業(yè)的國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)之一,其主要職能為:研究包裝行業(yè)發(fā)展問(wèn)題,向政府及有關(guān)部門提出制定包裝法規(guī)和政策的建議;促進(jìn)商品包裝改進(jìn);進(jìn)行包裝行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,收集、發(fā)布行業(yè)信息;參與制訂、修改行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并向全行業(yè)進(jìn)行宣傳;協(xié)助國(guó)家有關(guān)部門開(kāi)展發(fā)放包裝產(chǎn)品生產(chǎn)許可證及資格認(rèn)證工作,做好包裝產(chǎn)品質(zhì)量管理;維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益,協(xié)調(diào)會(huì)員的關(guān)系等。目前,本公司為中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)常務(wù)委員單位。
(二)法律法規(guī)和行業(yè)政策
由于包裝行業(yè)涵蓋了包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、印刷、原輔材料供應(yīng)、包裝機(jī)械以及包裝設(shè)備制造等多個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域,其產(chǎn)品參與到第一至第三產(chǎn)業(yè)和貨物流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此,包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系密切。
改革開(kāi)放以來(lái),中共中央、國(guó)務(wù)院有關(guān)部門多次出臺(tái)鼓勵(lì)發(fā)展和規(guī)范包裝行業(yè)的相關(guān)政策,體現(xiàn)出我國(guó)政府對(duì)包裝行業(yè)的高度重視。
包裝和印刷行業(yè)的主要法律法規(guī)及發(fā)展規(guī)劃如下:
此外,國(guó)家有關(guān)部委及中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)近年來(lái)陸續(xù)頒布了如下與瓦楞紙箱(板)有關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn):
《GB6543-1986》DD瓦楞紙箱國(guó)家標(biāo)準(zhǔn):主要測(cè)試項(xiàng)目包括紙箱抗壓強(qiáng)度、耐沖擊強(qiáng)度及抗轉(zhuǎn)載強(qiáng)度;
《GB/T6544-1999》DD瓦楞紙板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn):主要測(cè)試項(xiàng)目包括瓦楞紙板厚度、邊壓強(qiáng)度、粘合強(qiáng)度、耐破強(qiáng)度、戳穿強(qiáng)度以及水分等;
《GB/T13024-2003》DD箱紙板包括普通箱紙板、牛皮掛面箱紙板及牛皮箱紙板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn):主要測(cè)試項(xiàng)目包括其定量、厚度、緊度、耐破指數(shù)、橫向環(huán)壓指數(shù)、橫向耐折度、吸水性、水分等;
《GB/T5033-1985》DD出口產(chǎn)品包裝用瓦楞紙箱國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 《GB/T16717-1996》DD包裝容器(重型瓦楞紙箱)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 三、行業(yè)規(guī)模
(一)全球市場(chǎng)規(guī)模
根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)分析,每年全球包裝銷售額約為5,300億美元。預(yù)計(jì)到2016年,全球包裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8,200億美元。其中,紙板包裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2,500億美元,年增長(zhǎng)率為3%。作為增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力,一方面是發(fā)展中國(guó)家和新興工業(yè)國(guó)家基于富裕和人口的'增加,對(duì)包裝的需求量也隨之增長(zhǎng)。另一方面,西方工業(yè)國(guó)家的包裝部門從品種多樣化和銷售點(diǎn)增多的競(jìng)爭(zhēng)中獲利。
2015-2020年全球包裝市場(chǎng)規(guī)模
單位:億美元
數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)
(二)我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模
改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展,已經(jīng)形成了一個(gè)以紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝、包裝印刷和包裝機(jī)械為主要產(chǎn)品的獨(dú)立、完整、門類齊全的工業(yè)體系。
根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2015 年,我國(guó)包裝工業(yè)規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1.5 萬(wàn)億元人民幣,得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)品以及物流行業(yè)的不斷壯大,預(yù)計(jì)未來(lái)10 年,中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
2015-2020年我國(guó)包裝業(yè)規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值
單位:億人民幣
數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)
四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
瓦楞紙箱包裝業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于中游的位置;它的上游是原紙生產(chǎn)企業(yè);它的下游是非常廣泛的制造行業(yè)。我國(guó)的瓦楞紙包裝業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個(gè)明顯的特點(diǎn):
(一)起步較晚、發(fā)展迅速
我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)起步較晚,1954年才開(kāi)始推廣使用瓦楞紙箱;技術(shù)起點(diǎn)低,基本依靠手工作業(yè)。近些年,我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展迅速,其所創(chuàng)造的產(chǎn)值已經(jīng)占到中國(guó)紙包裝行業(yè)整體產(chǎn)值的85%左右,增速在各國(guó)中也是最高的。目前,我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的瓦楞紙箱市場(chǎng)。 據(jù)派恩公司關(guān)于未來(lái)全球瓦楞紙盒包裝市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,2015年全球瓦楞市場(chǎng)值已經(jīng)超過(guò)1400億美元,未來(lái)五年內(nèi)該市場(chǎng)將有望以年4%的幅度持續(xù)增加,到2019年產(chǎn)值將會(huì)達(dá)1760億美元。報(bào)告指出,中國(guó)將成為全球最大的瓦楞紙板生產(chǎn)國(guó),2015年其市場(chǎng)占全球總額已超27%。,到2019年30%的瓦楞產(chǎn)值來(lái)自食品生產(chǎn)包裝領(lǐng)域,冷凍食品生產(chǎn)包裝占比為10%,電子產(chǎn)品包裝有望成為增速最快的市場(chǎng)。
(二)瓦楞紙箱行業(yè)對(duì)上游原料成本缺乏控制力
瓦楞紙箱/紙板行業(yè)的上游是原紙生產(chǎn)企業(yè),原紙生產(chǎn)的投入非常大,屬于重資產(chǎn)企業(yè)。在國(guó)內(nèi),玖龍紙業(yè)和理文紙業(yè)兩大巨頭占全國(guó)市場(chǎng)份額的50%以上,是價(jià)格制定的指導(dǎo)者。當(dāng)原紙生產(chǎn)企業(yè)提高價(jià)格轉(zhuǎn)嫁生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本壓力的時(shí)候,下游企業(yè)只好接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。但是,由于下游企業(yè)集中度低,采購(gòu)分散,溢價(jià)能力整體弱勢(shì),毛利率被壓縮。激烈的競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致瓦楞紙箱/紙板生產(chǎn)企業(yè)的成本轉(zhuǎn)嫁能力不足。
(三)中高端產(chǎn)品需求旺盛
隨著食品飲料、家電以及IT電子行業(yè)的快速發(fā)展,客戶的需求持續(xù)的改變著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況??蛻魧?duì)高品質(zhì)、高附加服務(wù)的瓦楞紙箱的需求不斷增加,然而能夠提供該項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)十分有限。在另外一個(gè)方面,眾多低端客戶只需要“能裝東西的容器”,對(duì)瓦楞紙箱的品質(zhì)和附加服務(wù)沒(méi)有任何要求,此類市場(chǎng)需求增
量有限且門檻不高,供過(guò)于求。在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起對(duì)瓦楞紙包裝提出了更高的要求,這種要求主要體現(xiàn)在物流的及時(shí)性以及印刷的精美性。傳統(tǒng)的家電、IT等行業(yè)對(duì)瓦楞紙包裝的行業(yè)也提出了更高的要求,這些廠商不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上面與同行競(jìng)爭(zhēng),也需要在包裝的精美程度、功能設(shè)計(jì)上、物流速度上面勝過(guò)對(duì)手。所以,現(xiàn)在的瓦楞紙包裝行業(yè)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),包括包裝設(shè)計(jì)、物流速度、印刷精美程度等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),由于瓦楞紙包裝在下游產(chǎn)品如IT、家電、食品、釀酒等行業(yè)的成本占比非常的小,所以下游客戶對(duì)高質(zhì)量的包裝接受程度非常高。對(duì)于瓦楞紙包裝行業(yè)的下游客戶來(lái)說(shuō),精美的印刷、新穎的設(shè)計(jì)意味著良好的品牌形象,無(wú)形中能夠提高商品的價(jià)值。 高端客戶的需求催生了中高檔瓦楞紙箱市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。這些高端客戶主要分布在三大行業(yè)中:食品飲料、家電以及IT電子。
包裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2016-12-26 12:17 | #4樓
德芙巧克力是世界目前最受寵和休閑食品制造商,美國(guó)跨國(guó)公司瑪氏公司最早在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,1989年進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。
包裝主題設(shè)計(jì)理念:色彩主要以暖色調(diào)為主,圍繞LOGO的咖啡色絲帶,呼應(yīng)了其倡導(dǎo)的“絲般感受”口感。直觀的表現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)。德芙的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎(chǔ)上加以來(lái)設(shè)計(jì)。 市場(chǎng)上有的系列產(chǎn)品包裝類型:
一、禮品型
材料:紙質(zhì)、金屬(便于保存和運(yùn)輸)
產(chǎn)品銷售對(duì)象:青年男女,所以包裝主要以溫馨、浪漫為主,順應(yīng)時(shí)代潮流。由于多數(shù)是用于送禮所以此類產(chǎn)品價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)較高,包裝要求也較高。
二、經(jīng)濟(jì)家庭型
材料:塑料、軟殼紙質(zhì)
特點(diǎn):因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是家庭,因此方便簡(jiǎn)潔為宜,同時(shí)包裝的簡(jiǎn)易也是產(chǎn)品成本降低,物美價(jià)廉。
本次調(diào)查讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,其實(shí)在現(xiàn)在的年輕人早已摒棄了那種復(fù)雜的包裝設(shè)計(jì),而更多的趨向于簡(jiǎn)單大方的包裝設(shè)計(jì),而對(duì)于結(jié)構(gòu)的要求,他們更多的喜歡的是那些新穎,個(gè)性的包裝結(jié)構(gòu),那些異型結(jié)構(gòu)的包裝盒更能吸引年輕人的眼球。德芙巧克力一直是人們鐘愛(ài)的食品。它是受大眾歡迎的產(chǎn)品之一。它的口味是當(dāng)代人喜歡的,就是價(jià)格稍高。這一產(chǎn)品也是針對(duì)情侶精心設(shè)計(jì)的包裝,簡(jiǎn)單卻富于創(chuàng)意;是一種情侶間相贈(zèng)的小型的禮品包裝,德芙的外文LOGO未Dove被諧音意為“Do you love”的縮寫,送德芙成為現(xiàn)在年輕人們示愛(ài)的一種方式。
調(diào)查結(jié)果:
1、消費(fèi)人群對(duì)包裝品德看法:
從調(diào)研結(jié)果以及促銷員的講解,還有年輕消費(fèi)者的回答可知。他們?cè)谶x擇食品的時(shí)候首先吸引的他們的是包裝盒的形狀,心形的包裝把他們的眼球吸引過(guò)去,包裝簡(jiǎn)單又大方。他們看到便會(huì)停下腳步、拿在手里,選擇他送得自己的伴侶。同樣有些年輕人也對(duì)這樣的包裝有異議。所以對(duì)于包裝設(shè)計(jì),他們更青睞于簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。情人節(jié)最暢銷的德芙產(chǎn)品之一。特點(diǎn):包裝無(wú)論是形狀還是顏色都反映了愛(ài)情的主題。讓人一目了然。
2、現(xiàn)在包裝的一般趨勢(shì)
現(xiàn)在的食品不光在設(shè)計(jì)上尋求新異更在結(jié)構(gòu)上花了心思,其包裝設(shè)計(jì)早已超出人們的想象,有色彩艷麗的、有淡雅的,可以說(shuō)層次不窮。時(shí)間的加速也帶動(dòng)了設(shè)計(jì)者的想法的飛躍,創(chuàng)意也早已代替了傳統(tǒng)的實(shí)際構(gòu)思,同時(shí)現(xiàn)在的年輕人求新的心理早已占據(jù)了實(shí)惠的心,包裝的設(shè)計(jì)更是符合他們的求新心理,所以異性盒的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單的或有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)已不斷映入大眾的眼睛。
通過(guò)以上調(diào)研結(jié)果及分析,我們不難看出年輕人對(duì)包裝設(shè)計(jì)的喜愛(ài)已專注于結(jié)構(gòu)新意,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單富于創(chuàng)意。對(duì)于追求心儀的包裝,在消費(fèi)者的角度上來(lái)只在于第一印象,第一眼看上去哪個(gè)更有吸引力,在消費(fèi)者的心理上就更容易使產(chǎn)品得以出售,同時(shí)得到包裝給產(chǎn)品帶來(lái)的包裝效應(yīng)。
第四篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、××商貿(mào)物流市場(chǎng)的概況
××市位于××省西南部,長(zhǎng)江中下游北岸,市區(qū)人口57萬(wàn),城區(qū)面積550平方公里。20xx年,全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(zhǎng)12.6%;財(cái)政收入38.17億元,增長(zhǎng)13%,其中地方財(cái)政收入19.55億元,增長(zhǎng)8.4%。
××曾是××省會(huì)城市,自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn),長(zhǎng)江沿岸重要商埠,是近代較早的對(duì)外通商口岸,曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開(kāi)放以來(lái),××一些專業(yè)市場(chǎng)得以恢復(fù),全市的商貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地?cái)偟郊s化、規(guī)?;?、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后,依托物流配送和第三方物流,催生培育了幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè),已形成綜合市場(chǎng)與專業(yè)市場(chǎng)、大型購(gòu)物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競(jìng)相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團(tuán)化經(jīng)營(yíng),日用消費(fèi)品、藥品、書刊、快餐已被規(guī)?;奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng),僅在××市區(qū)就有××光彩大市場(chǎng)、××汽車零件工業(yè)城、××國(guó)際汽車城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中,××開(kāi)發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場(chǎng)居“全國(guó)十大工業(yè)市場(chǎng)”第六位,20xx年交易額達(dá)130億元,實(shí)現(xiàn)稅收1億多元。
隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止20xx年底,××大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10億元,半數(shù)項(xiàng)目已在“十五”期間開(kāi)工建設(shè)并投入使用。主要有:開(kāi)發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū),另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止,已注冊(cè)的物流企業(yè)有數(shù)十家,形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模?!痢潦形?、市政府已計(jì)劃“十一五”期間物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達(dá)到20億元。現(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9.5億元的××港口物流園區(qū),投資5億元的華東國(guó)際農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)。
××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場(chǎng)著眼于國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),建設(shè)起點(diǎn)高,具有一定的信息化程度;入駐企業(yè)多,管理較為規(guī)范,能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強(qiáng),輻射可達(dá)皖鄂贛毗鄰地區(qū),起到了“長(zhǎng)三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節(jié)點(diǎn)作用,同時(shí)對(duì)皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會(huì)商品的流通起到了二傳手的作用,在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的地位。
二、光彩大市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)作方式
××市光彩大市場(chǎng)是由市政府開(kāi)發(fā)、××南翔集團(tuán)建設(shè)運(yùn)作的,是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷為先導(dǎo),集倉(cāng)儲(chǔ)、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場(chǎng)地處××市開(kāi)發(fā)區(qū)“黃金腹地”,規(guī)劃面積為3000畝,計(jì)劃建筑面積150萬(wàn)平方米,總投資將達(dá)14億元。整個(gè)工程分四期建設(shè),自1998年9月動(dòng)工以來(lái),現(xiàn)已完成三期建設(shè),四期可望今 年年底全部建設(shè)完成并投入運(yùn)營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運(yùn)營(yíng)后,市場(chǎng)年交易額可達(dá)200億元,實(shí)現(xiàn)稅收2億元,安排6萬(wàn)人就業(yè)。
光彩大市場(chǎng)的建設(shè)開(kāi)發(fā),其主要作用是:
(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運(yùn)營(yíng)后,躍入“全國(guó)十大工業(yè)市場(chǎng)”的第八位,成為××市的一張名片。
(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底,大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。
(三)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升,土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以內(nèi)上升到了50萬(wàn)元/畝;拉動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升,商品房?jī)r(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入,比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(zhǎng)15倍;對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)比較大,市場(chǎng)全部運(yùn)營(yíng)后,年實(shí)現(xiàn)稅收2億元。
光彩大市場(chǎng)的建設(shè),得到了市政府的大力扶持:
一是輿論宣傳。市政府對(duì)園區(qū)的建設(shè)大造輿論,廣泛宣傳推動(dòng),形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識(shí),并作為招商引資項(xiàng)目積極推介,在全國(guó)各地開(kāi)展宣傳造勢(shì),吸引外地客商的關(guān)注。
二是舍得投入。園區(qū)內(nèi)的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎(chǔ)設(shè)施全部由政府投資,連同征地費(fèi)每畝土地成本達(dá)到了25萬(wàn)元,而以7萬(wàn)元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設(shè)開(kāi)發(fā)。
三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營(yíng)工商戶產(chǎn)生的稅收,采取先征后返的辦法,三年內(nèi)凡地方稅收和所有規(guī)費(fèi)給予返還,以此形成“洼地”效應(yīng),集聚眾商家入市經(jīng)營(yíng)。
四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設(shè)立管委會(huì),負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的管理和協(xié)調(diào)工作;另一方面派駐市政府辦事機(jī)構(gòu),在工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續(xù)方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí),規(guī)范市場(chǎng)管理,將各類物流企業(yè)集中到物流園區(qū)經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一發(fā)證,制定標(biāo)準(zhǔn),設(shè)立管理機(jī)構(gòu),實(shí)行嚴(yán)格管理。
五是搞好配套建設(shè)。圍繞光彩大市場(chǎng),市政府不僅在園區(qū)內(nèi)建設(shè)好公交車等公共設(shè)施,而且加快了長(zhǎng)江大橋和高速公路出口的建設(shè),使大市場(chǎng)的外部交通條件得以配套。
三、幾點(diǎn)啟示
啟示一,大力發(fā)展商貿(mào)物流市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。大型商貿(mào)物流市場(chǎng)的建設(shè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)到一定時(shí)候,不論是
企業(yè)還是消費(fèi)者都迫切需要規(guī)范的市場(chǎng)供給和優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)?!痢潦泄獠蚀笫袌?chǎng)建設(shè)的實(shí)踐證明,把商貿(mào)物流作為一大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓,不僅對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用,并且產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。我們認(rèn)為,我市必須把商貿(mào)物流作為一大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓,并像重視工業(yè)發(fā)展一樣重視流通業(yè)的發(fā)展,使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
啟示二,地方政府重視并務(wù)實(shí)有為是推動(dòng)商貿(mào)物流市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,從中央到地方各級(jí)政府都十分重視正在升溫的物流熱、市場(chǎng)熱?!痢潦形?、市政府審時(shí)度勢(shì),抓住機(jī)遇,重新調(diào)整了市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃,擬在“十一五”期間投資20億元建設(shè)大型物流市場(chǎng),并制定了優(yōu)先發(fā)展的政策措施。特別是對(duì)土地價(jià)格和稅收優(yōu)惠等方面給予了扶持,讓開(kāi)發(fā)商“低門坎進(jìn)入”,讓業(yè)主在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)感受投資的商業(yè)價(jià)值。為此,建議由市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)掛帥,專門成立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組和聯(lián)合辦公室抓好落實(shí),建立服務(wù)體系,使市場(chǎng)建設(shè)的軟硬環(huán)境得以優(yōu)化,加快市場(chǎng)發(fā)育形成的進(jìn)程。
啟示三,堅(jiān)持商貿(mào)、配送“兩條腿走路”的方針,互為依托,共同繁榮。××緊靠長(zhǎng)江,水路運(yùn)輸?shù)锰飒?dú)厚,陸路、航空運(yùn)輸也較便利。就是如此的優(yōu)越條件,也需低點(diǎn)起步,以商品批發(fā)、分銷為先導(dǎo),通過(guò)“滾動(dòng)投資、滾動(dòng)招商”的發(fā)展過(guò)程,才得以形成具有一定規(guī)模,集倉(cāng)儲(chǔ)、配送、電子商務(wù)、商品加工為一體的現(xiàn)代物流中心。建議我市物流中心建設(shè)堅(jiān)持“兩條腿走路”的方針,揚(yáng)長(zhǎng)避短,走低點(diǎn)起步、快速發(fā)展的路子。
第五篇:包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
(1)宏觀環(huán)境分析
政治法律方面:隨著各種食品安全問(wèn)題的出現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品安全問(wèn)題的重視程度越來(lái)越重,頒布了各種關(guān)于食品安全的新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),而且對(duì)糖果制定了新的分類標(biāo)準(zhǔn)。
社會(huì)文化方面:糖果在人們的生活中占據(jù)越來(lái)越重要的位置。人們?cè)诨檠?、過(guò)年過(guò)節(jié)等團(tuán)圓熱鬧的日子里,糖果也被作為一種主要的慶祝禮物互相分享和贈(zèng)送,并且隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,人們對(duì)糖果的要求越來(lái)越高;奶糖是中國(guó)消費(fèi)者最喜歡的糖果品項(xiàng)。
經(jīng)濟(jì)方面:國(guó)家有力的控制了通貨膨脹,穩(wěn)定了物價(jià),而且人們的生活水平越來(lái)越高。
(2)糖果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,國(guó)產(chǎn)糖果的品牌都非常多,還有眾多的小作坊糖果占據(jù)著廣大市場(chǎng)。從糖果的品牌知曉度情況來(lái)看,中國(guó)知名的糖果品牌還主要以國(guó)產(chǎn)品牌為主。品牌知名度最高的是歷史悠久的國(guó)產(chǎn)大白兔奶糖。阿爾卑斯以91%的知名度排名第二,這很大一部分原因歸功于阿爾卑斯糖果的廣告宣傳策略。此外,徐福記,金絲猴等國(guó)產(chǎn)糖果品牌也有一定的知名度。
(3)糖果是中國(guó)人最主要的零食之一,消費(fèi)者地域不同,消費(fèi)者購(gòu)買糖果的消費(fèi)量也不同;在購(gòu)買糖果時(shí),消費(fèi)者首先考慮的是產(chǎn)品的衛(wèi)生,其次是口味、品質(zhì)、保質(zhì)期;目前市場(chǎng)上糖果的品牌較多,消費(fèi)者的選擇余地很大;購(gòu)買方式也多種多樣,可以是超市、大賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò);在工作壓力日益增大的社會(huì)環(huán)境下,糖果作為一種能夠迅速補(bǔ)充身體能量,同時(shí)又有甜蜜口味可以讓人們?cè)诠ぷ鏖g隙放松一下心情的有效零食,從而消費(fèi)者的食用頻率也越來(lái)越大。
奶糖是最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)、市場(chǎng)基數(shù)最大的糖果品項(xiàng),幾乎是所有糖果企業(yè)必做的品項(xiàng)。大白兔是該領(lǐng)域的銷售冠軍,奶糖第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅客、阿爾卑斯、優(yōu)哈、金絲猴、喔喔、金冠等。奶糖未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是高端,營(yíng)養(yǎng),綠色高科技。各個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)不同,但都屬于中高檔產(chǎn)品,價(jià)格區(qū)間是十幾元到二十幾元;產(chǎn)品口味多種多樣,有原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味、玉米味等等。
二、產(chǎn)品分析
基本情況:大白兔奶糖是白色、有嚼勁的圓柱形奶糖,每顆糖用可食用的米紙包裹,再用包裝紙包好。大白兔經(jīng)典奶糖系列現(xiàn)主要有:經(jīng)典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產(chǎn)品,常規(guī)規(guī)格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。
包裝:新一代奶糖在包裝上采用站立式包裝,用不易皺折的高檔材料,凸顯精品感覺(jué),力圖樹(shù)立了高檔、時(shí)尚的品牌形象。大白兔“純心”喜糖采用全彩色外包裝,色彩鮮艷。但消費(fèi)者普遍反映大白兔在包裝上色彩不鮮明,沿用歷史包裝風(fēng)格,缺乏時(shí)代感,在終端對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力不夠
價(jià)格:20xx年1月1日冠生園將圓柱奶糖的價(jià)格提價(jià)高了20%~30%。但是遺憾的是大白兔提價(jià)后各方面沒(méi)有變化,包裝沒(méi)有變化,沒(méi)有廣告跟進(jìn),終端投入沒(méi)有顯著變化。而且提價(jià)后,大白兔盡管在華東地區(qū)銷量沒(méi)有受到大的影響,但是在內(nèi)陸地區(qū)比如西北、華北市場(chǎng)等提價(jià)后的大白兔銷量有明顯的下滑。促銷力度相對(duì)較小,在終端銷售上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,這也是大白兔的軟肋之。
產(chǎn)品生命周期分為:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。不同的產(chǎn)品周期要根據(jù)市場(chǎng)需求制定不同的策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期:
特點(diǎn):產(chǎn)品尚未被消費(fèi)者接受,銷售增長(zhǎng)緩慢;生產(chǎn)銷售成本高,企業(yè)處于微利、虧損狀態(tài);同類產(chǎn)品生產(chǎn)者小,競(jìng)爭(zhēng)不激烈;風(fēng)險(xiǎn)大,前途不明確。
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)。
大白兔奶糖作為中國(guó)的有影響力的老牌的糖果,冠生園企業(yè)也趨大勢(shì),增強(qiáng)了產(chǎn)品組合,使得大白兔奶糖在糖果行業(yè)取得了可嘉的成就,但是不斷創(chuàng)新使企業(yè)不斷發(fā)展的源泉,在此基礎(chǔ)上冠生園依靠大白兔這個(gè)品牌又推出了符合現(xiàn)代時(shí)尚潮流,同時(shí)又符合人們健康標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品,保持老品牌的年輕活力。
市場(chǎng)定位:鮮奶含量再增10%以上,奶香更濃郁,絕無(wú)香精色素,基本甜度還來(lái)自對(duì)人
體有益的低聚麥芽糖,彈性更足,還不會(huì)粘牙,在包裝上“大白兔”采用站立式包裝,采用不易褶皺的材料,凸顯精品感覺(jué)。市場(chǎng)細(xì)分情況:1、按消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)把糖果市場(chǎng)細(xì)分為日常糖果市場(chǎng)、喜事用糖市場(chǎng)和節(jié)日用糖市場(chǎng)。之所以這樣細(xì)分,是因?yàn)檫@幾個(gè)市場(chǎng)的需求存在著一定的差異,實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,可以更好地滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求。
三、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析
1)主要消費(fèi)者大白兔的主要消費(fèi)者人群集中在30歲以上。大白兔誕生在1959年,當(dāng)時(shí)作為高檔奶糖,甚至是奢侈品的大白兔印象已經(jīng)深深根植在人們的心中?,F(xiàn)今,對(duì)于這部分消費(fèi)者而言,大白兔已經(jīng)不僅僅是一種糖果,更寄托了他們的童年記憶,他們對(duì)大白兔十分信賴。然而,現(xiàn)在值得注意的是,現(xiàn)在“健康飲食”的觀念已經(jīng)開(kāi)始得到廣泛認(rèn)同,包括大白兔這部分30歲以上相對(duì)比較懷舊的忠誠(chéng)消費(fèi)群體?!敖】碉嬍场庇^念中對(duì)于糖的評(píng)價(jià)不高,甚至有的觀念中認(rèn)為“多食糖是得糖尿病和高血壓的重大原因”,這些都在動(dòng)搖這部分消費(fèi)者消費(fèi)糖的信心。同時(shí),在一些節(jié)慶日,這部分消費(fèi)者在購(gòu)買糖類時(shí)往往需要考慮整個(gè)家庭的口味偏好,幼輩的偏好對(duì)整個(gè)家庭購(gòu)買大白兔數(shù)量的多少影響重大。在此次的消費(fèi)者調(diào)查中,對(duì)大白兔的表示關(guān)注的人群也證實(shí)多集中于這個(gè)年齡段,而且,這個(gè)年齡段的消費(fèi)者也多是以家庭節(jié)日消費(fèi)為目的而購(gòu)買。值得注意的是,這個(gè)目的的購(gòu)買者,對(duì)于散裝糖果的興致很高,而此次所調(diào)查的超市中,散裝貨架臺(tái)上并沒(méi)有大白兔,且貨品擺放比較偏僻,喪失了很多消費(fèi)機(jī)會(huì)。很多消費(fèi)者在挑完散裝糖果后往往會(huì)“忘記去”或“懶得去”再尋找大白兔及購(gòu)買而匆匆離去。這也說(shuō)明一點(diǎn),大白兔在消費(fèi)者心中其實(shí)也還未形成“不可或缺”的概念,只是“抱有好感,看到會(huì)有購(gòu)買的想法,但沒(méi)有也不會(huì)非買不可”。大白兔需要在終端做得更加改善一點(diǎn),向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),鞏固自己的銷售渠道,使得消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的可能性達(dá)到最大。
2)次要消費(fèi)者大白兔的次要消費(fèi)者群體集中在20―30歲之間。此年齡段的消費(fèi)者中,基本上分為兩部分。一部分人對(duì)于大白兔沒(méi)有感情和口味偏好。他們很多人認(rèn)為大白兔這種奶糖“太甜,太膩,太土,只是父母時(shí)代的食品,不適合自己這一個(gè)時(shí)代”,相比而言,他們更加偏好于雅克V9這種包裝艷麗時(shí)尚感十足并且擁有最新健康觀念的糖果。他們也喜歡巧克力、果凍等各種時(shí)尚小食品。因此,這部分消費(fèi)者對(duì)于大白兔的消費(fèi)量比較少。另一部分人對(duì)于大白兔存在一定的好感,他們或從父輩或因?yàn)榭谖断埠枚x擇大白兔。在他們的觀念中“大白兔口味純正且是老品牌,品質(zhì)有保證,相信天然的奶味,營(yíng)養(yǎng)健康”。這部分消費(fèi)者的偏好在糖果的家庭消費(fèi)中影響巨大,他們既可以改變父母輩節(jié)日家庭糖果消費(fèi)的偏好,也可以影響他們下一代的糖果長(zhǎng)期偏好(正如這部分消費(fèi)者中偏好大白兔的消費(fèi)群體是受父母輩影響一樣,這部分消費(fèi)群體一樣可以影響其兒女輩的糖果偏好)。
3)潛在/未來(lái)消費(fèi)者這部分消費(fèi)者的年齡多集中在15歲以下,重度在10歲以下。兒童對(duì)于糖果的喜好總是高于其他年齡層次,大白兔品牌可愛(ài)的卡通形象和美好的口味一定程度上
可以吸引他們。但是,大白兔的包裝對(duì)于兒童而言,還是顯得過(guò)于樸實(shí)了。加上其他一些專門針對(duì)兒童的糖果品牌(如旺旺QQ糖)的爭(zhēng)奪,大白兔想脫穎而出顯得比較困難。但是,這部分消費(fèi)者忠誠(chéng)度的建立對(duì)于大白兔今后長(zhǎng)期的發(fā)展有極大的作用
四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
品牌知名度最高的是歷史悠久的國(guó)產(chǎn)大白兔奶糖。阿爾卑斯以91%的知名度排名第二,這很大一部分原因歸功于阿爾卑斯糖果的廣告宣傳策略。大白兔、阿爾卑斯和徐福記的品牌知名度比較高,品牌的忠誠(chéng)度也比較高,因此是市場(chǎng)表現(xiàn)最好的三大品牌。而金冠、笑咪咪和不二家三個(gè)品牌,雖然品牌的知曉度不高,但是其消費(fèi)者的忠誠(chéng)度比較高。這又一次說(shuō)明了各個(gè)糖果品牌在分別在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
1、金絲猴全國(guó)三大糖果食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)之一的金絲猴集團(tuán)起步于河南沈丘縣付井鎮(zhèn),1993年,金絲猴全資收購(gòu)了上海聯(lián)營(yíng)廠,注入資金1000萬(wàn)元,注冊(cè)成立了上海金絲猴食品有限公司,從而在上海站穩(wěn)腳跟。20xx年公司總部正式遷往上海,這個(gè)曾經(jīng)僅有37名職工的食品小廠一躍成為現(xiàn)在年銷售額4。5億元的大型企業(yè)。1)新品開(kāi)發(fā)巧妙“跟風(fēng)”大白兔。金絲猴以散裝奶糖為核心,以中低檔水果糖補(bǔ)充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),是大白兔在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析認(rèn)為,金絲猴在產(chǎn)品上有跟隨大白兔之嫌。如奶糖泡牛奶的概念最先是大白兔在幾十年前成立之初就提出來(lái)了,而金絲猴卻在行業(yè)里第一次將“三顆糖等于一杯奶”作為廣告宣傳語(yǔ)提出來(lái),并花費(fèi)近2500萬(wàn)元的廣告費(fèi)用,不斷地強(qiáng)化該廣告語(yǔ),形象地體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)從而贏得了市場(chǎng)。2)配置多種渠道銷售產(chǎn)品。金絲猴將終端零售網(wǎng)絡(luò)列為最重要的分銷渠道,下大力氣投資構(gòu)建分銷渠道,并不斷加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)編織力度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,通過(guò)一系列的舉措,加強(qiáng)公司對(duì)終端市場(chǎng)的把控。3)成立糖果專賣店。這是金絲猴在渠道上又一大創(chuàng)新。《金絲猴喜糖專賣店推廣方案》的計(jì)劃是,產(chǎn)品以金絲猴喜糖為主,并帶動(dòng)其他種類產(chǎn)品的銷售。由于是以散裝喜糖的銷售為主,所