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第一篇：日用品營銷

怎樣做好日用品營銷

我選擇做的是“廣州寶潔有限公司”的一大類商品——洗發(fā)水的營銷。

目標(biāo)人群：成都理工大學(xué)女大學(xué)生

（一）前言

首先，我們都知道寶潔是一家專注于日用品的外資企業(yè)，它旗下的洗發(fā)水品牌包括五個(gè)：飄柔、海飛絲、伊卡璐、潘婷、沙宣。不論去屑，還是順滑，或者修復(fù)發(fā)質(zhì)增加彈性，寶潔耐心地把一個(gè)個(gè)洗發(fā)概念傳輸給消費(fèi)者，據(jù)一份2007年的洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水的市場份額分別為19.92%、13.48%、11.41% 。因此我們有理由相信，寶潔旗下的五個(gè)洗發(fā)水品牌占據(jù)了整個(gè)洗發(fā)水市場的一半甚至達(dá)到60%的份額。

（二）產(chǎn)品介紹

①成分：

洗發(fā)液實(shí)質(zhì)上同洗衣劑、干洗劑一樣同屬于合成洗滌劑，它主要由表面活性物，加一些保護(hù)頭皮的營養(yǎng)成分及其它成分而制成。而護(hù)發(fā)素中則加入了抗靜電體，使頭發(fā)順滑，不易打結(jié)。

②產(chǎn)品特點(diǎn)：

飄柔：“挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升級(jí)的柔順體驗(yàn)”。滋潤、去屑，而且在價(jià)位上從9.9元的家庭系列到30元的400ml獨(dú)立包裝，十幾年來，飄柔一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分。

海飛絲：“去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲”。這是寶潔公司強(qiáng)調(diào)去屑的一款主打產(chǎn)品，深受年輕女性的喜愛，最近寶潔公司新推出海飛絲·絲源組合，屬中高端產(chǎn)品，其中包括了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、頭皮按摩膏，讓頭皮護(hù)理全面升級(jí)。

伊卡璐：“打開伊卡璐，也打開我的音樂靈感”。李宇春的伊卡璐代言讓我對(duì)寶潔這款洗發(fā)水記憶猶新，它屬于水果水潤系列，尤其是椰子·蘭花。雖然這款洗發(fā)水用過后會(huì)很干，但是配合它的護(hù)發(fā)素一起使用，效果非常不錯(cuò)。

沙宣：VS 。這款洗發(fā)水強(qiáng)調(diào)順直垂墜，打造動(dòng)感造型，不管直發(fā)或卷發(fā)，針對(duì)不同的發(fā)型，沙宣都能給你意想不到的完美效果。這款洗發(fā)水外包裝采用不規(guī)則形狀的瓶子以及酒紅色的耀眼設(shè)計(jì)，讓顧客體驗(yàn)高檔享受。

潘婷：一直以來，潘婷以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則。且長時(shí)間以來一直革新配方，全新潘婷護(hù)法效能顯著提高，讓脆弱發(fā)梢強(qiáng)韌如新生發(fā)根！

（三）市場狀況

在洗發(fā)水市場上，有人說，寶潔公司壟斷了整個(gè)行業(yè)。在我看來，寶潔公司旗下的五個(gè)品牌洗發(fā)水市場份額確實(shí)占將近60% ，并且它的五個(gè)品牌幾乎涵蓋了洗發(fā)水的所有功能。因此寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品市場狀態(tài)應(yīng)處于維持階段，即市場無顯著空白，網(wǎng)絡(luò)已基本建立，主要要做的是增加銷售量，保持持有顧客或是發(fā)掘潛在客戶。

（四）選擇合理的客戶開發(fā)方式

在客戶開發(fā)的方式上，主要采用終端銷售，即區(qū)域式開發(fā)。該文章中，我將以開

發(fā)成都市成華區(qū)成都理工大學(xué)女大學(xué)生為例。開發(fā)原因如下：成都理工大學(xué)作為成華區(qū)唯一一所高校，在校學(xué)生兩萬多其中存在著巨大的消費(fèi)群體，洗發(fā)水是同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚?。每個(gè)月初或月末，在校學(xué)生特別是女學(xué)生都會(huì)選擇前去家樂福等大型超市選購洗發(fā)水，針對(duì)女大學(xué)生這一部分顧客，將采取終端銷售方式上門推銷我們寶潔公司的洗發(fā)水。

（五）計(jì)劃性拜訪

計(jì)劃性拜訪時(shí)銷售人員在拜訪前必須做的一項(xiàng)預(yù)測(cè)工作，對(duì)成功起關(guān)鍵作用。 客戶開發(fā)出來以后，鎖定成都理工大學(xué)女生公寓，共有8單元以后銀杏部分單元。

A． 線路設(shè)計(jì)應(yīng)從近到遠(yuǎn)，基本是按照從1~8~銀杏園這樣的順序。節(jié)省時(shí)間。

B． 拜訪時(shí)間預(yù)設(shè)時(shí)長一周，即每天拜訪1~2個(gè)單元，拜訪當(dāng)天當(dāng)哪間寢室無人

應(yīng)答時(shí)記下該寢室號(hào)，待次日完成當(dāng)天拜訪量后繼續(xù)拜訪。

C． 周期預(yù)設(shè)一個(gè)月，視拜訪后客戶反饋及客戶反應(yīng)再做相應(yīng)調(diào)整。

（六）拜訪前的準(zhǔn)備

A．個(gè)人及銷售工具的準(zhǔn)備。個(gè)人形象上，銷售人員應(yīng)穿戴整齊，指甲要修剪干凈，女生可把頭發(fā)扎起，化淡妝，因面對(duì)的顧客是學(xué)生群體，要盡可能顯現(xiàn)朝氣、親和。在推銷的產(chǎn)品上我選擇的是海飛絲·絲源復(fù)活系列、伊卡璐兩個(gè)品牌，因此帶齊這兩種產(chǎn)品的相關(guān)介紹的全部資料、樣品以及客戶資料登記表。

B．事前做足功課。如：關(guān)注洗發(fā)水市場動(dòng)態(tài)，通過詢問了解學(xué)生消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，這些都將有助于提高拜訪客戶時(shí)的溝通能力。

（七）正式拜訪客戶

①敲門前，深呼吸，使自己達(dá)到最佳的精神狀態(tài)。

②禮貌地敲門，進(jìn)入。向客戶打招呼，作自我介紹：“您們好，我是寶潔公司的銷售人員，能打擾幾分鐘嗎？”

遞給對(duì)方名片。假若對(duì)方暫時(shí)沒有反應(yīng)，接著說：“這次我主要來了解學(xué)生群體使用我們寶潔公司產(chǎn)品的情況，真誠地期待您們的寶貴意見?！?/p>

③當(dāng)有客戶愿意交談時(shí)，詢問：“使用的是我們寶潔公司的哪款洗發(fā)水呢？” ④在與客戶交談時(shí)，保持職業(yè)的個(gè)人形象。如：語氣、語調(diào)形成職業(yè)習(xí)慣，保持與對(duì)方的目光交流并且微笑。

⑤詢問客戶姓名，記住客戶姓名，并引導(dǎo)客戶填寫客戶登記表（包括性別、年齡、手機(jī)號(hào)），填寫客戶最常使用的寶潔洗發(fā)水品牌。如飄柔或海飛絲等。

⑥向客戶推薦新產(chǎn)品“海飛絲·絲源復(fù)活組合”?？蛇@樣開始A：“您好，最近我們公司推出了海飛絲洗發(fā)系列的新組合，包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、養(yǎng)發(fā)膜、頭皮頭發(fā)按摩膏。您看有意愿嘗試一下嗎？”對(duì)方肯定有疑問B：“頭皮頭發(fā)按摩膏有什么特別之處嗎？”A：“它的特別之處就在于效果就像在Salon里做了SPA的感覺，使用之后頭發(fā)更感覺清爽的像會(huì)呼吸一樣?！盉：“真想嘗試一下，呵呵。” A：“呵呵，您可以當(dāng)場訂購，或是打電話向我訂購，這是我的電話，隨時(shí)歡迎您的購買?！?/p>

⑦在交談的過程中，要與客戶目光接觸，身體微微前傾，同時(shí)聆聽客戶的需求與疑問，隨時(shí)點(diǎn)頭與回應(yīng)對(duì)方。

（八）問題處理（解決客戶的疑惑）

問題一，“我原來用過寶潔公司的伊卡璐，但洗過之后頭發(fā)很干?！?/p>

回答：對(duì)，是這樣的，伊卡璐洗發(fā)水是水果水潤系列，很多顧客都喜歡它的香味，每一款洗發(fā)水我們都配有相應(yīng)的護(hù)發(fā)素，我們都知道護(hù)發(fā)素對(duì)頭發(fā)有很好的滋養(yǎng)作用，下回在使用伊卡璐的洗發(fā)水的同時(shí)，可別忘了我們配套的護(hù)發(fā)素哦。 問題二，“你所推銷的海飛絲和伊卡璐我都不太喜歡，還是不用了?！?/p>

回答：我們寶潔公司的洗發(fā)水每一個(gè)品牌都有它的主推產(chǎn)品與功效，像海飛絲主要強(qiáng)調(diào)去屑，如果您都不喜歡，可以買飄柔和潘婷，她們一直深受女性的喜愛，有需要您可以打電話再向我訂購，這些都是沒關(guān)系的。非常感謝您對(duì)寶潔公司的支持?！?/p>

（九）統(tǒng)計(jì)

每天拜訪完畢后，抽時(shí)間對(duì)客戶資料表進(jìn)行整理，劃分客戶群。搜尋潛在顧客，可在適當(dāng)時(shí)間再打電話回訪客戶，爭取鎖住這一部分消費(fèi)群體。

總結(jié)此次拜訪后的經(jīng)驗(yàn)與銷售量，為下一次的拜訪做好借鑒與準(zhǔn)備。

第二篇：供銷社日用品網(wǎng)絡(luò)實(shí)施報(bào)告

供銷社

日用消費(fèi)品銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)施報(bào)告

一、項(xiàng)目承擔(dān)單位基本情況

Xx果菜副食公司是xx供銷聯(lián)的直屬企業(yè)之一,社按照《公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范運(yùn)營的服從制企業(yè)，屬全民所有制性質(zhì)，企業(yè)注冊(cè)資本xx萬元，公司地址：xx市人民大道xx號(hào)，主要從事果菜、食品、農(nóng)資、日用商品等物流配送的經(jīng)營主要經(jīng)營，現(xiàn)有員工247人，原有1個(gè)日用品批發(fā)配送中心，274個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)，公司原網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市80%鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%的行政村；至2008年底資產(chǎn)總額xx萬元，凈資產(chǎn)1724萬元，資產(chǎn)負(fù)債率27.01%，實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元、主要業(yè)務(wù)收入xx萬元、凈利潤242萬元。

二、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

以農(nóng)村為市場，以服務(wù)為根本，以制度為保障，把開展全市系統(tǒng)內(nèi)的經(jīng)營聯(lián)合作為改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，推行現(xiàn)代流通方式，壯大主營業(yè)務(wù)的重要舉措，著力構(gòu)建“日用品購銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，打造日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；借助商務(wù)部的“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，“搭車”發(fā)展，大力推行“小超市，大連鎖”的農(nóng)村服務(wù)戰(zhàn)略，做到工業(yè)品下鄉(xiāng)，超市進(jìn)村，農(nóng)村日用品快速流通，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到70%，行政村經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過40%。用三年左右的時(shí)間改造升級(jí)274家經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，把鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)改造成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)區(qū)域服務(wù)中心，把社有企業(yè)改造成符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的市場主體，讓企業(yè)真正改造成xx市農(nóng)村日用品流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的龍頭。

三、項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容和特色

以xxx市果菜副食公司為龍頭企業(yè)，按照國家總社關(guān)于薄弱與空白縣經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程標(biāo)準(zhǔn)，在市域范 1

圍內(nèi)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家超市、購物中心、農(nóng)村小超市（綜合服務(wù)社），構(gòu)建全市農(nóng)村日用消費(fèi)品連鎖配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，輻射半徑60公里。

1、建設(shè)日用消費(fèi)品配送中心

以xx市果菜副食公司作為配送企業(yè)，聯(lián)合批發(fā)大戶、經(jīng)銷商，成立“xx農(nóng)村日用消費(fèi)品配送中心”擁有倉庫及儲(chǔ)備面積2000平方米，并與省內(nèi)和國內(nèi)其他大城市的大型超市、物流中心、廠家采取連鎖、加盟的形式，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)范，建立健全商品準(zhǔn)入制度和質(zhì)量承諾制度，走正道、進(jìn)正貨，保證貨真價(jià)實(shí)的商品供應(yīng)本地市場。同時(shí)，與市社、省社協(xié)調(diào)溝通，爭取加盟總社“新合作商貿(mào)連鎖有限公司”，使用統(tǒng)一的“新合作”標(biāo)牌，由總社“新合作”公司直接配送商品?？偵缗渌?、貼牌不收管理費(fèi)，不收手續(xù)費(fèi)，只加運(yùn)費(fèi)，既保證質(zhì)量，又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市（配送站）

設(shè)在鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),以本鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為主要目標(biāo)顧客,通過連鎖經(jīng)營,滿足居民對(duì)日常消費(fèi)品、食品、副食品和簡易生產(chǎn)資料的需求，并具備一定的為村級(jí)農(nóng)家店提供采購、配送、批發(fā)或業(yè)務(wù)指導(dǎo)、服務(wù)功能。在xx建設(shè)1個(gè)面積1000平方米以上，經(jīng)營品種達(dá)6000種以上的中型直營超市，以滿足當(dāng)?shù)厝罕娦枨?，并帶?dòng)、服務(wù)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村邊遠(yuǎn)的農(nóng)家店或綜合服務(wù)社。

3、設(shè)立加盟連鎖店

聯(lián)合當(dāng)?shù)嘏l(fā)大戶共同出資，采取公司配送,批發(fā)大戶管理的方式設(shè)立直營店或以加盟方式設(shè)立連鎖店42個(gè)，其中統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標(biāo)識(shí)17個(gè)；做到有集市的地方就有供銷社的農(nóng)家店、超市。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)直營店、連鎖店按超市標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，營業(yè)面積100平方米以上，經(jīng)營商品品種（單品）1000種以上，統(tǒng)一采購或配送率50%以上。實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨、電腦管理、每天的營業(yè)額、銷售商品都能在配

送中心的電腦中隨時(shí)看到，保證缺什么，及時(shí)配送什么。

4、村級(jí)農(nóng)家店（綜合服務(wù)社）

通過“萬村千鄉(xiāng)”市場工程驗(yàn)收合格的加盟村級(jí)農(nóng)家店或綜合服務(wù)社為日用消費(fèi)品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的終端，其建設(shè)規(guī)模如下：營業(yè)面積40平方米以上，經(jīng)營商品品種400種以上，統(tǒng)一采購或配送率40%以上。

四、項(xiàng)目投資情況

本項(xiàng)目投資概算主要是，在企業(yè)原有基礎(chǔ)上建設(shè)1個(gè)營業(yè)面積1000平方米鎮(zhèn)級(jí)日用品超市，組建配送中心、建設(shè)儲(chǔ)備倉庫、改造升級(jí)直營店、設(shè)立連鎖農(nóng)家店、裝備連鎖店配送車、電腦信息化設(shè)備為主，總投資678萬元。目前已投入432萬元，主要用于建設(shè)日用品超市、組建配送中心和改建42個(gè)連鎖店，簡要概算如下： 1.建設(shè)日用品超市（租用和裝修）組建配送中心1個(gè)，投資180萬元。 2.儲(chǔ)備倉庫（貨倉）：共2000平方米，每平方米投資500元，需投資100萬元； 3.辦公生活用房：共500平方米，每平方米投資800元，共需投資40萬元。 4.每個(gè)加盟綜合連鎖店改造費(fèi)用3萬元（包括門面、貨架、倉庫、消防等），17個(gè)共51萬元；改造加盟連鎖店42個(gè)，每個(gè)投入1萬元，共需要42萬元；5.人員培訓(xùn)：投資5萬元（包括針對(duì)加盟農(nóng)民免費(fèi)培訓(xùn)和信息宣傳）。 6.辦公設(shè)施和配送設(shè)備：投資14萬元。

五、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

xx市是xx省面積最大市縣， 全市轄有xx個(gè)鎮(zhèn)、xx個(gè)農(nóng)林場、xx個(gè)行政村，境內(nèi)有xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、xx個(gè)國營農(nóng)場、總?cè)丝趚x萬，其中農(nóng)業(yè)人口xx萬，城鎮(zhèn)人口xx萬，年社會(huì)消費(fèi)品總額xx億以上。由于供銷社的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)老化，各種配套設(shè)施跟不上，造成連鎖經(jīng)營功能萎縮，經(jīng)濟(jì)效益日益下滑。本項(xiàng)目實(shí)施，后可有效改變當(dāng)前狀況，具體如下：

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1、直接增加收入。市級(jí)配送中心因?yàn)橐?guī)?；M(jìn)貨，不但可降低運(yùn)費(fèi)，還能從進(jìn)貨方和廠方得到更多的優(yōu)惠，如總代理、總經(jīng)銷、二次返利、送貨上門、廣告宣傳、統(tǒng)一營銷策劃等等，薄利多銷，樹立品牌形象，產(chǎn)生規(guī)模效益。未形成網(wǎng)絡(luò)前，xx果菜副食公司單次進(jìn)貨商品總額最高為20萬元，費(fèi)用率為2.5%，采取規(guī)?；M(jìn)貨后，大批進(jìn)貨時(shí)可達(dá)百萬元，費(fèi)用率可降至1.5%或更低。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前，日用消費(fèi)品利潤率只有5%，實(shí)施現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)后，日用消費(fèi)品批發(fā)利潤率為5%，零售利潤率8%。通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和現(xiàn)代經(jīng)營方式后，供銷系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店及三分之一的農(nóng)家店可以逐步擺脫虧損實(shí)現(xiàn)盈利；基層直營店年利潤可實(shí)現(xiàn)5-8萬元；果菜副食公司年利潤可達(dá)150萬元以上。全市日用品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)整體利潤約為275萬元。

2、節(jié)約成本。“日用品銷售連鎖網(wǎng)絡(luò)”建成后，鄉(xiāng)級(jí)店、村級(jí)店的進(jìn)貨成本大大降低。據(jù)調(diào)查xx市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品門店均是批零兼營，業(yè)主自行進(jìn)貨或由xx市里的二級(jí)代理和二級(jí)經(jīng)銷商供貨，每趟運(yùn)費(fèi)一般在xx元左右，一般門店每年進(jìn)貨24趟以上，年進(jìn)貨費(fèi)用約xx元，加入網(wǎng)絡(luò)后，只需承擔(dān)少量運(yùn)費(fèi)，每年可節(jié)約1000多元，而且商品進(jìn)價(jià)可降低5-10元/百元。這樣就可大大提高利潤空間和讓利空間，增強(qiáng)市場競爭力，同時(shí)有利于加強(qiáng)零售環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量。

3、擴(kuò)大銷售。建成網(wǎng)絡(luò)后，因?yàn)槌杀鞠陆?，商品價(jià)格下降，加之規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將會(huì)大大促進(jìn)商品銷售。根據(jù)前三年的資料和多種因素分析，預(yù)計(jì)日用品網(wǎng)絡(luò)年銷售達(dá)xx萬元元。

（二）社會(huì)效益

“新網(wǎng)工程”建設(shè)項(xiàng)目的主要目的是在農(nóng)村推行現(xiàn)代流通方式，提高為農(nóng)服務(wù)的質(zhì)量。以此同時(shí)，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效益、聯(lián)動(dòng)效益和規(guī)?；?jīng)營效益?，F(xiàn)代流通方式的主要內(nèi)容就是連鎖配送經(jīng)營，它的好處是：

⑴通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特別是農(nóng)村村級(jí)超市、綜合服務(wù)社的建設(shè)，使廣大農(nóng)民能夠享受到城市消費(fèi)的便利、優(yōu)惠和服務(wù)，杜絕假冒偽劣商品坑農(nóng)害農(nóng)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，充分滿足農(nóng)民在物質(zhì)、文化、醫(yī)療、科技等多方面的需求，同時(shí)降低農(nóng)民的生產(chǎn)投入成本和生活費(fèi)用，提高農(nóng)業(yè)比較效益。⑵是發(fā)揮集中采購和倉儲(chǔ)、配送、整體促銷的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以此可以得到進(jìn)貨優(yōu)惠，降低進(jìn)貨成本，有效防止假冒偽劣商品流入，提高商品質(zhì)量，節(jié)約管理費(fèi)用，最終使消費(fèi)者得利，農(nóng)民受益。⑶是提高組織化程度，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和市場競爭能力。通過連鎖經(jīng)營把分散的經(jīng)營主體組織起來，以大帶小，聯(lián)小為大，聚少成多，集弱變強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。⑷是通過規(guī)范化的管理方式，提高整體的服務(wù)質(zhì)量和管理水平。所屬門店均執(zhí)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，能夠很快提高服務(wù)、管理的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，樹立良好的品牌形象。⑸是能夠使供銷社盤活資產(chǎn)，促進(jìn)其經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新，最大限度的發(fā)揮為“三農(nóng)”服務(wù)的職能。“新網(wǎng)工程”采取資源整合、社會(huì)聯(lián)合等形式，可以充分利用供銷社的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，克服以前點(diǎn)多分散，勢(shì)單力薄，雜亂經(jīng)營，無序競爭的弊端，形成以供銷社為主導(dǎo)，以社有網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，以社有資產(chǎn)為主體，社會(huì)力量廣泛參與的具有供銷社特色的現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)供銷社企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)步伐。

二00九年十一月五日