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第一篇：晉城市成品油市場調(diào)查報(bào)告

晉城市成品油市場調(diào)查報(bào)告

許德民

隨著我市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，對(duì)成品油的依存度不斷提高。為了深入了解我市成品油市場運(yùn)行情況及存在問題，我們對(duì)全市成品油市場進(jìn)行了專題調(diào)研，并對(duì)今后如何發(fā)展提出一些建議。

一、我市成品油市場的基本現(xiàn)狀

（一）成品油市場供應(yīng)和需求情況。我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入快速增長期，成品油消費(fèi)需求也日趨升高。從成品油購進(jìn)總量看，今年1-10月份全市累計(jì)購進(jìn)成品油總量32萬噸，其中柴油21萬噸，汽油11萬噸，與去年同期相比增加5.8%。中石化晉城分公司、中石油晉城銷售分公司占購進(jìn)總量的92%。

從成品油銷售總量看，今年1-10月份全市累計(jì)銷售成品油總量35萬噸，銷售總額達(dá)36億元。按銷售品種分：其中柴油23萬噸，汽油12萬噸，分別比去年同期增長6.5%。按照行業(yè)分，中石化晉城分公司銷售22.6萬噸，中石油晉城分銷售分公司銷售9.4萬噸，社會(huì)加油站銷售3萬噸。全市成品油市場供需基本平衡。

從成品油銷售價(jià)格看，“十一五”期間，受國際原油價(jià)格波動(dòng)及國內(nèi)費(fèi)改稅政策實(shí)施等因素影響，國家有關(guān)部門 14次調(diào)整成品油價(jià)格。截止目前，成品油批發(fā)價(jià)格為：0號(hào)柴油7190元/噸,-10號(hào)柴油7639元/噸；90號(hào)汽油7945元/噸，93號(hào)汽油8440元/噸，97號(hào)汽油8943元/噸。成品油零售價(jià)格為：0號(hào)柴油6.49元/升,-10號(hào)柴油6.88元/升；90號(hào)汽油6.13元/升，93號(hào)汽油6.55元/升，97號(hào)汽油7.07元/升。

從成品油庫容能力看，我市成品油總庫容設(shè)計(jì)能力為4.1萬立方米，（不包括國家儲(chǔ)備庫、部隊(duì)油庫、企業(yè)自備油庫），其中汽油庫容能力1.7萬立方米，柴油庫容能力2.3萬立方米，煤油庫容能力0.1萬立方米?？値烊菽芰H占全省的4.６%，從商業(yè)周轉(zhuǎn)角度測算，理論上我市正常的庫存量，在外部供應(yīng)脫節(jié)的情況下，僅可以維持不到20天的市場供應(yīng)。

（二）成品油市場經(jīng)營主體情況。全市現(xiàn)有2個(gè)成品油批發(fā)經(jīng)營企業(yè)，即中石化晉城分公司、中石油晉城銷售分公司，1個(gè)成品油倉儲(chǔ)經(jīng)營企業(yè)，即裕豐實(shí)業(yè)有限公司霍秀油庫。全市現(xiàn)有加油站286座，按行政區(qū)域分：其中中心城區(qū)30座、澤州縣境內(nèi)92座、高平市境內(nèi)46座、陽城縣境內(nèi)57座、陵川縣境內(nèi)31座、沁水縣境內(nèi)30座。按隸屬關(guān)系分：其中中石化晉城分公司128座、中石油晉城銷售分公司30座、社會(huì)加油站128座。按道路情況分：其中高速路服務(wù)區(qū)加油站4座、國省道126座、縣鄉(xiāng)路92座、市區(qū)及縣城道路64座。按經(jīng)營狀況分：正常經(jīng)營的239座，停業(yè)、歇業(yè)的47座。

二、我市成品油市場運(yùn)行特點(diǎn)

建市二十五年來，我市成品油行業(yè)無論是市場規(guī)模、銷售總量、網(wǎng)點(diǎn)布局還是硬件設(shè)施和企業(yè)管理水平等方面都有了很大提高，市場運(yùn)行主要呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)。一是市場競爭激烈。形成了以中石化、中石油兩

大集團(tuán)和社會(huì)民營企業(yè)三分天下的市場競爭格局，促使行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，服務(wù)水準(zhǔn)大為改善，便利店、洗車、加水等非油品經(jīng)營業(yè)務(wù)也成為行業(yè)之間競爭的砝碼。二是布局趨于合理。成品油零售網(wǎng)絡(luò)從一開始的無序建設(shè)、盲目建設(shè)、惡性競爭逐步走上了規(guī)劃審批、市場調(diào)節(jié)、合理布局的良性發(fā)展軌道，基本形成了規(guī)范合理的成品油銷售體系。三是市場需求多樣。成品油消費(fèi)市場車輛用油占據(jù)主導(dǎo)地位，大型工礦企業(yè)非車輛用油消費(fèi)比重也逐年上升，約占全市成品油消費(fèi)總量的6%。四是油源供應(yīng)渠道單一。成品油供應(yīng)完全依賴外省、市調(diào)運(yùn)，加之運(yùn)輸周期長、倉儲(chǔ)能力小，都無形中加大了成品油經(jīng)營企業(yè)的運(yùn)營成本。五是成品油市場價(jià)格變動(dòng)機(jī)制逐步形成。從2008年11月28日開始，成品油市場定價(jià)調(diào)整機(jī)制是國家發(fā)改委根據(jù)新加坡、紐約和鹿特丹等三地以22個(gè)工作日為周期對(duì)國際油價(jià)進(jìn)行評(píng)估，當(dāng)三地成品油加權(quán)平均價(jià)格變動(dòng)幅度超過4%時(shí)，即調(diào)整國內(nèi)成品油的價(jià)格并向社會(huì)發(fā)布相關(guān)價(jià)格信息。

三、石油替代能源發(fā)展情況

我市作為國家重要的煤化工基地，煤炭和煤層氣資源儲(chǔ)量豐富，發(fā)展石油替代能源有非常廣闊的前景和利用空間。煤層氣開發(fā)利用在我市已具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，CNG汽車保有量近9000臺(tái)。目前，煤層氣開采企業(yè)有5個(gè)，年最大抽采能力達(dá)25億萬立方米。市區(qū)已建成加氣站8個(gè)，日平均銷售煤層氣5-6萬立方米，煤層氣已成為我市出租車、公交車、私家車及載重車的重要替代能源。從煤合成油開發(fā)利用情況來看，晉煤集團(tuán)天溪煤制油有限公司每年從劣質(zhì)煤中可以提煉出10萬噸煤合成油，產(chǎn)量達(dá)到全市成品油需求總量的30%。如何引導(dǎo)我市煤層氣及煤合成油產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，與成品油行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，是今后一段時(shí)期內(nèi)值得研究的課題。

四、成品油市場運(yùn)行中存在的主要問題

我市成品油市場運(yùn)行情況總體上是好的，但也存在一些問題。一是成品油油源供應(yīng)時(shí)緊時(shí)松。我省一無油田二無煉油廠，成品油消費(fèi)全部依賴外調(diào)。受油價(jià)波動(dòng)、季節(jié)更迭、鐵路運(yùn)力等因素的制約，每年都會(huì)出現(xiàn)幾次油源供應(yīng)緊張的局面，特別是三夏期間、秋冬交替、批零倒掛的時(shí)候，柴油供求矛盾尤為突出。二是違法違規(guī)經(jīng)營行為屢屢出現(xiàn)。如零售企業(yè)搞批發(fā)經(jīng)營，大型工礦企業(yè)內(nèi)部加油站擅自對(duì)外銷售，還有流動(dòng)加油車、油罐車、散裝瓶裝銷售成品油的行為等。三是假冒偽劣、以次充好、缺斤少兩、偷稅漏稅等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。四是農(nóng)村加油站點(diǎn)建設(shè)滯后，因?yàn)檗r(nóng)村加油站收益較低，投資者一般不愿意投向農(nóng)村，尤其是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，給這些地區(qū)的農(nóng)機(jī)、小型機(jī)動(dòng)車加油帶來許多不便。

五、進(jìn)一步做好成品油市場管理工作的幾點(diǎn)建議

（一）科學(xué)制定規(guī)劃，合理調(diào)配資源。根據(jù)全市“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)、道路、機(jī)動(dòng)車數(shù)量等指標(biāo)，結(jié)合“十一五”期間成品油市場供求情況，考慮到替代能源發(fā)展情況，預(yù)計(jì)“十二五”期間成品油的銷量將保持5%左右的增幅，屆時(shí)成品油的銷量將達(dá)到50萬噸左右。依據(jù)晉城市城市總體規(guī)劃和全市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的要求，按照總量控制、合理布局的原則，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，力爭“十二五”期間建設(shè)完成高平河西５萬噸油庫倉儲(chǔ)項(xiàng)目，通過大力發(fā)展煤層氣及煤合成油等替代能源產(chǎn)業(yè)，彌補(bǔ)我市倉儲(chǔ)能力和資源供應(yīng)不足的短板，確保全市成品油市場供需平衡。

（二）建立健全成品油市場應(yīng)急預(yù)警機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)成品油市場監(jiān)測和協(xié)調(diào)工作，建立健全成品油市場應(yīng)急預(yù)警機(jī)制，及時(shí)跟蹤監(jiān)測成品油市場供求情況，掌握市場動(dòng)態(tài)，時(shí)刻把握市場供求情況，科學(xué)制定《成品油市場供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案》。嚴(yán)密關(guān)注因受國際原油價(jià)格波動(dòng)、國內(nèi)資源供應(yīng)及自然災(zāi)害等諸多因素影響，

出現(xiàn)成品油庫存不足和市場供應(yīng)脫銷的異常情況，做到早預(yù)警早處理。

（三）強(qiáng)化成品油市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊擾亂成品油市場秩序的行為。政府有關(guān)職能部門要加強(qiáng)溝通協(xié)作，各司其職，齊抓共管，嚴(yán)格按照《成品油市場管理辦法》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)成品油市場的監(jiān)督管理，堅(jiān)決打擊無證經(jīng)營、以次充好、囤積居奇、倒買倒賣等違法違紀(jì)經(jīng)營行為。嚴(yán)厲懲處摻雜使假、缺斤短兩、偷逃稅款等違法違規(guī)經(jīng)營行為，嚴(yán)格查處不具備經(jīng)營資格的企業(yè)和個(gè)人從事成品油經(jīng)營業(yè)務(wù)。中石化晉城分公司和中石油晉城銷售分公司要切實(shí)發(fā)揮成品油供應(yīng)主渠道作用，根據(jù)市場需求，做好油源調(diào)運(yùn)工作，確保產(chǎn)運(yùn)銷銜接暢通，保障市場供應(yīng)充足。要積極主動(dòng)投資農(nóng)村加油站點(diǎn)建設(shè)，完善城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（四）創(chuàng)造條件，促進(jìn)成品油與替代能源協(xié)調(diào)發(fā)展。積極創(chuàng)造條件，在做好成品油市場管理工作的同時(shí)，要注重煤層氣、甲醇、煤合成油等新型能源的開發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)能源供應(yīng)多元化，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。商務(wù)部門要特別做好煤層氣、甲醇、煤合成油的市場流通工作，確保新興能源產(chǎn)業(yè)市場流通渠道暢通。

（五）做好加油站的升級(jí)改造工作。加油站既是加油場所，也是城市形象窗口，有關(guān)企業(yè)和社會(huì)民營加油站要做好加油站升級(jí)改造工作。提升加油站安全、服務(wù)等方面的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，拓展便利店、餐飲服務(wù)、汽車服務(wù)等非油品經(jīng)營業(yè)務(wù)，有條件的加油站要積極探索自助加油服務(wù)模式。通過升級(jí)改造，使加油站安全更有保障，功能更加完善，服務(wù)更加人性化，環(huán)境更加舒適。

（作者系市商務(wù)局副局長）

第二篇：社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告—與商場有關(guān)

關(guān)于潞城市百貨商場一些的問題

市委，市政府及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)就潞城市百貨商場的一些情況和問題反映如下：

2010年9月份，百貨商場后院的一棟二層約150平米的辦公樓和三間約60多平米的平房辦公室不明原因被全部拆除，將價(jià)值約50多萬元的國有固定資產(chǎn)變?yōu)橐黄瑥U墟。

春節(jié)后的2011年2月11日商場被關(guān)門停業(yè)，經(jīng)貿(mào)局郭玉林副局長來我們商場開會(huì)說：百貨商場是嚴(yán)重危房，必須立即停業(yè)，全部無條件的拆除。所謂的理由如下：

1.消防安全不合格；

2.營業(yè)前廳地基每年下沉一尺多；

3.百貨商場嚴(yán)重虧損，歷年欠繳養(yǎng)老金幾十萬元。

我們職工認(rèn)為：

1.上述理由均不是強(qiáng)行拆除國有資產(chǎn)的直接理由，更不需要弄

虛作假來欺騙廣大職工。

2.當(dāng)職工多次要求領(lǐng)導(dǎo)拿出商場是“危房”必須拆除的有關(guān)權(quán)

威部門的鑒定報(bào)告時(shí)，他們且推三阻四，說“這是常委會(huì)決

定的”。真是荒唐可極！我們最大的擔(dān)心是怕有人官商勾結(jié)，

另有圖謀。

3.商場經(jīng)營虧損，完全是管理方面的問題，與“危房”無關(guān)，

也與商場的職工無關(guān)，因?yàn)槲覀儗?shí)行的是承包制。虧損的主

要原因是商場領(lǐng)導(dǎo)的鋪張浪費(fèi)和管理人員過多所致。

我們職工要求有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)幫助我們這些弱勢者調(diào)查和解決下列幾個(gè)問題：

1.查明是否有潞城市百貨商場的“危房拆除”的合法審批手續(xù)？

2.去年非法拆除的幾百平米辦公室造成的國有資產(chǎn)流失的責(zé)任

應(yīng)嚴(yán)肅查處，并要求陪嘗和承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

3.現(xiàn)在和今后一段時(shí)期由于商場的非法停業(yè)所造成的商品過期

或變質(zhì)的經(jīng)濟(jì)損失和停業(yè)后的職工的生活保障問題由誰來負(fù)責(zé)？這是我們所有職工迫切需要解決的問題。

4.向全體職工公開近三年來商場的收支賬目，增加領(lǐng)導(dǎo)的透明度

和可信度。

5.如果商場真正是合法轉(zhuǎn)讓、拍賣或合法拆除，那么商場的所有

職工的后續(xù)生活保障問題如何解決？

6.如果上述幾個(gè)問題得不到很好的解決，我們?cè)撊ツ?、該找誰解

決這些問題？

潞城市百貨商場職工、經(jīng)營戶2011年3月5日

第三篇：商場調(diào)查報(bào)告

目 錄

一、調(diào)查說明

二、商場營銷環(huán)境狀況

三、消費(fèi)者情況

四、競爭對(duì)手情況

五、經(jīng)營有利條件

六、對(duì)商場經(jīng)營的幾點(diǎn)建議

七、制度完善與落實(shí)跟蹤

一、調(diào)查說明

通過調(diào)查，了解該地區(qū)自然環(huán)境及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、商業(yè)競爭對(duì)手狀況、以及居民消費(fèi)水平及需求情況，為正確決定商場的市場定位、經(jīng)營方針提供依據(jù)。重點(diǎn)觀察和典型考察相結(jié)合的方法，主要有以下內(nèi)容：

① 在商場內(nèi)部品牌類型、價(jià)格進(jìn)行考察；

②對(duì)商業(yè)競爭對(duì)手進(jìn)行考察；對(duì)距商場1千米以內(nèi)競爭對(duì)手和3千米以內(nèi)大中型商場進(jìn)行考察；

③對(duì)消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、潛力及對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆畹挠绊懀?④通過購買方式對(duì)商場導(dǎo)購人員進(jìn)行觀察考核。

二、商場營銷環(huán)境狀況

包括商場區(qū)位狀況、人員狀況、商場通道狀況、商場環(huán)境、以及整體規(guī)劃發(fā)展都有所了解；

①就商場區(qū)位而言，目前存在很多缺陷與與空缺，部分品牌陳列不當(dāng)，整體時(shí)尚感較差；

② 商場導(dǎo)購人員品牌年齡段分配問題，整體缺乏自律性（玩弄手機(jī)等），接待客戶語言表達(dá)與規(guī)范問題，收銀員缺崗，導(dǎo)購、保潔人員形象、精神面貌差；

③ 通道、電梯指示牌欠缺；商場背景音樂宜多放樂曲少放歌曲，多放有朝氣有活力的，少放俗歌悲腔。

三、消費(fèi)者情況

（一）消費(fèi)者基本情況

根據(jù)觀察，商場消費(fèi)群體女性居多，女性為60％，男性人口占總體的40％；年齡構(gòu)成中年齡以21～35歲者最多，占總體人數(shù)的60％；35～50歲者占20％，51～60歲者占10％，60歲以上者占5%;20歲以下者占5%。年齡結(jié)構(gòu)分布偏向于中青年。

（二）消費(fèi)者購買力

①根據(jù)解消費(fèi)人群購買力，部分消費(fèi)者心理仍是求實(shí)、求廉，而另一部分消費(fèi)者則是求新、求美、求榮；所以消費(fèi)者的購買力度60%取決于導(dǎo)購人員的營銷技巧；

②有一半以上的消費(fèi)者購物時(shí)注重商店環(huán)境和文化氛圍，并且廣告效應(yīng)對(duì)市場以及消費(fèi)者影響甚重，應(yīng)加大廣告力度與多樣化。

四、競爭對(duì)手情況

通過對(duì)當(dāng)?shù)亓硗鈨蓚€(gè)商場進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)存在問題及自己不足之處具體有以下幾方面：

(一)KL（開來）商場在購物環(huán)境、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營內(nèi)容等方面都將比現(xiàn)有商場有較大優(yōu)勢；

① 商場衛(wèi)生環(huán)境較好；

② 商場人員精神面貌佳，導(dǎo)購較多，語言表達(dá)能力較強(qiáng)； ③ 品牌多樣化，檔次定位中高端，消費(fèi)人群在20~60歲之間；

（二）DD（東大）商場在地理位置、經(jīng)營范圍、營業(yè)時(shí)間方面占有優(yōu)勢；

①經(jīng)營時(shí)間長，導(dǎo)購較多，語言表達(dá)能力較豐富，成交率高； ②品牌定位中高端，消費(fèi)人群在35~60歲之間。

五、經(jīng)營有利條件

當(dāng)?shù)厝丝诒姸啵用袷芙逃潭容^高，有著十分龐大的市場需求。盡管居民購買力因行業(yè)本身不景氣而受到一些抑制，本地區(qū)目前正處于發(fā)展上升階段，因地理因素周圍已形成固定的商業(yè)規(guī)模，隨著改革的深化，企業(yè)效益將會(huì)提高，員工收入也會(huì)隨之增加，如經(jīng)營有方，將吸引當(dāng)?shù)叵喈?dāng)比例的購買力。

六、對(duì)商場的幾點(diǎn)建議

1、在服務(wù)宗旨上，考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，需多樣化，更多的吸引外籍人員及高薪收入階層的消費(fèi)者；

2、在經(jīng)營方針上個(gè)人認(rèn)為整體員工素質(zhì)才是企業(yè)的根本之道， 讓員工主動(dòng)積極地去學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)企業(yè)文化，第一點(diǎn)我們應(yīng)該考慮的是員工的“動(dòng)力”，什么樣的”動(dòng)力”能推動(dòng)員工前進(jìn)的步伐？-效益-歸屬感-機(jī)遇，這幾點(diǎn)綜合起來就形成了目前企業(yè)的”動(dòng)力”，考慮員工心態(tài)同樣必須建立在員工的利益基礎(chǔ)上,用利益來換取一個(gè)主動(dòng)積極的心態(tài)，心態(tài)有了，我們還應(yīng)該考慮到社會(huì)環(huán)境的影響，跳槽也是對(duì)企業(yè)的一種傷害，為此企業(yè)要建立良好的歸屬感，這是穩(wěn)定員工的最佳方式.通過以上幾點(diǎn)為讓企業(yè)與員工共同達(dá)到雙贏；

3、在商場的設(shè)施及購物環(huán)境上，加大衛(wèi)生管理制度，增設(shè)電梯及方向指示牌；

4、在服務(wù)質(zhì)量和品種上，服務(wù)質(zhì)量包括商品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等方面的容；當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員的培訓(xùn)，提高各項(xiàng)素質(zhì)，以取得消費(fèi)者的信任，增加成交率，提高效益；

5、采用多樣式的廣告方式加強(qiáng)廣告宣傳。

七、制度完善與落實(shí)跟蹤

1、設(shè)立行政管理制度

①、新入職員工發(fā)放員工手冊(cè)，對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行了解； ②、規(guī)范日常事務(wù)與審批流程管理辦法； ③、匯編行政各項(xiàng)管理制度發(fā)放到人。

2、建立會(huì)議制度，管理人員實(shí)施日?qǐng)?bào)制度，具體事項(xiàng)制定時(shí)間節(jié)點(diǎn)量化，責(zé)任到人實(shí)施跟蹤。

2014/3/7

第四篇：市場調(diào)查報(bào)告

進(jìn)入盛夏以來，蕪湖市區(qū)多家加氣站經(jīng)常出現(xiàn)烈日下出租車排起長龍等待加氣的現(xiàn)象。這樣的現(xiàn)狀是否表明蕪湖的加氣站存在一定的市場空缺?為此，新安電力張沖通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，報(bào)告如下：

蕪湖加氣站的數(shù)量、歸屬單位與位置：蕪湖市目前已建成8座天然氣加氣站，其中有7座投入運(yùn)營。長江路、赭山東路、陶溝3座加氣站屬于公交公司，九華北路、齊落山路、弋江南路3座加氣站屬于蕪湖中燃，九華南路加氣站、藍(lán)天加氣站為兩公司合資經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上，還有兩座加氣站將納入到蕪湖中燃今年下半年的建設(shè)計(jì)劃中。目前正在進(jìn)行加氣站的建設(shè)選址工作，擬定在三山區(qū)和政務(wù)新區(qū)各建一個(gè)。

全市目前氣源供應(yīng)充足，據(jù)了解，目前蕪湖市需要加氣的車輛集中于公交車和出租車，而蕪湖市公交車和出租車車輛最多不過4000輛。蕪湖市區(qū)目前有8座加氣站在運(yùn)營，一個(gè)加氣站每天至少可以給500輛車加氣。理論上說，目前蕪湖市現(xiàn)有加氣站，已基本能夠滿足全市車輛加氣的需求。8座加氣站日供氣能力可達(dá)16萬立方米，可供近500輛次公交車、3500輛次出租車加氣。為什么理論上能夠滿足需要，現(xiàn)實(shí)中卻是出租車加氣經(jīng)常要排長隊(duì)等候?其主要原因在于：大部分出租車每天加氣集中在上下午交班的兩個(gè)時(shí)段，在這兩個(gè)時(shí)段內(nèi)，蜂擁而至的出租車，超過加氣站的最大承載能力，導(dǎo)致排隊(duì)長龍出現(xiàn)。另外，出租車駕駛員為圖方便，集中在市中心地帶的一些加氣站加氣，導(dǎo)致市中心地帶加氣站超飽和，而此時(shí)，稍偏遠(yuǎn)的加氣站業(yè)務(wù)并不忙。公交公司的三個(gè)加氣站，都是加氣子站，站內(nèi)的天然氣是靠專用車輛輸送的，一旦運(yùn)送天然氣的車輛遇上交通擁堵等現(xiàn)象，不能及時(shí)送達(dá)，也可能導(dǎo)致等待時(shí)間延長。眼下正值盛夏酷暑，氣溫很高，出租車運(yùn)營過程中，天然氣的消耗量比其它季節(jié)增大，增加了加氣的頻率，一定程度上加劇了排隊(duì)現(xiàn)象。盡管目前不少出租車駕駛員抱怨加氣經(jīng)常要長時(shí)間排隊(duì)，但像大橋鎮(zhèn)、弋江南路、火龍崗等這些地方的加氣站，每天的業(yè)務(wù)并不忙。所以在加氣站投資過程當(dāng)中的氣站選址尤為重要，選擇在城區(qū)車輛較為集中的地區(qū)為佳。

投資加氣站存在的風(fēng)險(xiǎn)：加氣站和加油站的工作程序不同。加氣站給車輛加氣，先要完成天然氣壓縮等一系列工序，這個(gè)過程自身要消耗不少能源。作為加氣站，希望每天有足夠的車輛來加氣，那樣可以減少重復(fù)壓縮的工序成本。否則，加氣車輛少，每來一輛車都要進(jìn)行加壓工序，高額的成本消耗將會(huì)導(dǎo)致加氣站無利可圖甚至虧本。何況，現(xiàn)在建設(shè)一座新的加氣站，除去土地費(fèi)用不算，至少也要400萬元到500萬元，加氣站的成本是不能不考慮的問題。

投資前景：低碳作為當(dāng)今乃至今后交通能耗的主旋律，加氣站勢必將在不久的將來逐步取代高能耗的加油站。國家在政策上也加大了扶持力度，包括推廣混合動(dòng)力汽車與助力車。

綜上所述：在蕪湖投資機(jī)動(dòng)車加氣站存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也同時(shí)有著非常廣闊的發(fā)展前景。

報(bào)告人：XX

第五篇：衡陽成品油營銷調(diào)查報(bào)告

中石油衡陽分公司制約成品油營銷情況調(diào)查

衡陽分公司按照中石油股份公司“大市場.大營銷.大流通.做大銷售”的工作思路。始終圍繞華中公司“堅(jiān)持以效益為中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)、全力拓展網(wǎng)絡(luò)、做大做好銷售、做優(yōu)做強(qiáng)終端、做強(qiáng)衡陽市場、提高銷售效益”的總目標(biāo)，緊貼衡陽市場實(shí)際,銳意進(jìn)取,奮力開拓,現(xiàn)已在區(qū)域內(nèi)初步建立46座加油站及銷售網(wǎng)絡(luò)。但一些問題的出現(xiàn)制約了成品油的銷售，主要情況如下：

一.制約銷售的四個(gè)問題

隨著公司業(yè)務(wù)的拓展,以大批發(fā)為主的營銷體制逐漸成為制約公司發(fā)展的瓶頸,突出表現(xiàn)在：

1.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱,終端控制能力差。

由于中國石油進(jìn)入湖南地區(qū)時(shí)間短,衡陽分公司的自有網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)薄弱.加油站少,總數(shù)在全省僅占10%;位置不理想,主要集中在國道;公司月零售能力僅8000噸,與資源極不匹配。

2.油庫布局失衡,市場輻射能力低。

首先是油庫不足,公司現(xiàn)有的油庫僅占全省的5%;其次是布局不合理.現(xiàn)有的油庫在長沙,株洲及邵陽,公司在14個(gè)營銷中心有8個(gè)地區(qū)沒有庫點(diǎn),現(xiàn)有的油庫輻射半徑過大,對(duì)銷售十分不利：一方面運(yùn)費(fèi)過高,抵消了我公司的價(jià)格優(yōu)勢,市場難以有效開發(fā);另方面運(yùn)距過長,時(shí)間上難以保障.客戶不愿意接受。

3.部分公司無批發(fā)資質(zhì),市場存在大片空白。

共14個(gè)營銷中心有7個(gè)沒有批發(fā)資質(zhì),開展業(yè)務(wù)艱難。

4.銷售費(fèi)用、個(gè)人薪酬與銷售業(yè)績脫鉤,基層銷售積極性難以激發(fā)。

特別是對(duì)地區(qū)公司缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制,他們壓力不大,不主動(dòng)研究市場,不注意控制進(jìn)度,市場好時(shí)竟相銷售,市場不好時(shí)束手無策,壓力集中到公司。

二.建購衡陽分公司營銷策略

1.全面推行銷售代表制,使其成為增長點(diǎn)

銷售代表實(shí)行”細(xì)發(fā)市場、細(xì)分客戶、細(xì)致管理、細(xì)心服務(wù)”16字方針、其中市場是要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厥袌龅臉?gòu)成情況。對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場進(jìn)行細(xì)分,做到心中有數(shù),各種策略更加具有針對(duì)性;客戶就是要了解客戶性質(zhì),對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分,各種服務(wù)能夠更加到位；管理就是要強(qiáng)化銷售代表的營銷能力以及他們的自身素質(zhì),并加強(qiáng)對(duì)銷售的管理分析,使各種環(huán)節(jié)能夠程序化,制度化；服務(wù)就是要加強(qiáng)油庫、配送、財(cái)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)與銷售的配合。真正以客戶為中心進(jìn)行服務(wù)。

2.大力開展配送銷售,引導(dǎo)客戶形成習(xí)慣性購買。

配送銷售是我公司創(chuàng)一流服務(wù)的體現(xiàn),送貨上門是吸引客戶的有效途徑,客戶在感受一段時(shí)間的優(yōu)質(zhì)服務(wù)以后,會(huì)產(chǎn)生一定程度的依賴,久而久之就會(huì)養(yǎng)成一種習(xí)慣,客戶與其他供用商的接觸會(huì)逐漸減少,對(duì)價(jià)格敏感度也會(huì)逐步降低,最終形成習(xí)慣性購買。

以市場化為原則,引入第三方配送機(jī)制,獨(dú)立承擔(dān)油品配送.運(yùn)輸公司在衡陽公司的監(jiān)督下,負(fù)責(zé)對(duì)公司銷售的所有油品進(jìn)行統(tǒng)一配送。為優(yōu)化區(qū)域配送,運(yùn)輸公司以油庫為中心,根據(jù)各地實(shí)際,設(shè)立運(yùn)輸分部,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理當(dāng)?shù)氐挠推放渌凸ぷ?。目前他們已購置運(yùn)輸車輛67部,建立起與我公司銷售規(guī)模相匹配的運(yùn)輸隊(duì)伍,從運(yùn)力上為配送制的實(shí)施提供了保證。

成立衡陽分公司配送中心,強(qiáng)化配送管理.配送中心負(fù)責(zé)運(yùn)輸公司,油庫,管理與協(xié)調(diào),優(yōu)化配送物流,提高配送時(shí)效；建立健全規(guī)章制度,強(qiáng)化數(shù)質(zhì)量監(jiān)控,加強(qiáng)配送各環(huán)節(jié)的管理。

3.以客戶為中心,提高市場占有率。

(1)針對(duì)不同客戶,實(shí)行差異化管理。

對(duì)于中間經(jīng)銷商里面的風(fēng)險(xiǎn)愛好者,我們應(yīng)該對(duì)其采取“攻心為上”的策略,充分發(fā)揮銷售人員的能動(dòng)性,對(duì)他們進(jìn)行市場氛圍的心理營造。使其突破風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn),采取購買行動(dòng)。

對(duì)于中間經(jīng)銷商里面的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者,主要還是讓他們意識(shí)到實(shí)際利益的存在，因此，我們可以對(duì)其采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格傾斜政策。

鑒于社會(huì)加油站的價(jià)格彈性非常大，我們?cè)趯?duì)社會(huì)加油站類客戶進(jìn)行管理的時(shí)候，要充分考慮其價(jià)格承受能力，避免因?yàn)閮r(jià)格制定得過高而失去這部分客戶。

機(jī)構(gòu)用戶是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，由于其不存在社會(huì)加油站和社會(huì)經(jīng)銷商的投機(jī)行為，因此他們具有銷量穩(wěn)定,價(jià)格彈性偏小的特點(diǎn)。機(jī)構(gòu)用戶群體對(duì)公司穩(wěn)定銷量和利潤都有極其重要的意義。對(duì)這一部分客戶，我們主要通過完善的配送服務(wù)，經(jīng)常溝通等將其維系住，至于價(jià)格方面，則可以適當(dāng)開放。

(2)抓好大客戶開發(fā)和維護(hù),提高市場占有率

對(duì)于已開發(fā)的大客戶，采取簽定年度合同的方式,將其需求量納入公司購進(jìn)計(jì)劃內(nèi)，預(yù)留資源，如公交公司，華菱鋼管等。同時(shí)穩(wěn)步開發(fā)新客戶，提高市場占有率.對(duì)于新的大客戶開發(fā)，一定要本著寧缺勿濫的原則，開發(fā)一個(gè)維護(hù)一個(gè)，保證客戶的資源供應(yīng).資源緊張時(shí)，在確保我公司加油站配送的基礎(chǔ)上，優(yōu)先考慮其資源供應(yīng)。

4.以經(jīng)濟(jì)效益為中心，提高銷售價(jià)格到位率。

(1)完善信息收集渠道，提高決策能力。在每個(gè)地區(qū)分公司建立1-3個(gè)市場信息采集點(diǎn)，安排專人負(fù)責(zé)市場信息的采集工作，每天定時(shí)向省公司上報(bào)各地市場信息。利用量價(jià)互動(dòng)關(guān)系以及多方印證等方法提高價(jià)信真實(shí)程度，為公司合理定價(jià)提供依據(jù)。

(2)推價(jià)促銷，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。正確處理推價(jià)與促銷這一矛盾，抓住客戶買漲不買跌的心理，處理好與中石化竟合關(guān)系，聯(lián)手推價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

(3)以“揚(yáng)長避短、以變應(yīng)變、擴(kuò)大批發(fā)”的原則，與上級(jí)公司積極溝通，采取靈活多變的價(jià)格機(jī)制，處理好量與利的平衡，保價(jià)增量。根據(jù)客戶類型，購油數(shù)量以及當(dāng)前市場走勢，制定合理的價(jià)格。

5.加大汽油銷售力度，促使汽油供需平衡。

目前配置資源柴汽比在1.67左右，按照公司年度銷售101萬噸，零售50萬噸，零售柴

汽比3測算。批發(fā)環(huán)節(jié)柴汽比僅為1.01，批發(fā)環(huán)節(jié)將出現(xiàn)汽油供給大于自營能力的局面。因此我們必須加大對(duì)汽油銷售力度，努力使供需平衡。

加大汽油銷售力度，一方面我們可以采取汽柴油搭配的銷售方式，利用柴油供應(yīng)緊張要求客戶汽油，柴油按一定比例搭配購買。另一方面要加大對(duì)汽油用戶的開發(fā)力度，開發(fā)的重點(diǎn)放在各個(gè)地市公交公司，交運(yùn)集團(tuán)及社會(huì)加油站。在汽油用戶的開上，我們將向華中公司爭取特殊的優(yōu)惠政策，從資源和價(jià)格上保證汽油用戶開發(fā)的順利開展，這項(xiàng)工作由各片區(qū)管理中心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，營銷管理部負(fù)責(zé)爭取政策，給予指導(dǎo)和支持。

三.實(shí)施新營銷策略所取得幾點(diǎn)成效

實(shí)行新的營銷策略后，公司的銷售工作走上良性發(fā)展軌道。

空白市場得到有效占領(lǐng)，我公司過去在耒陽、常寧、祁東等地區(qū)批發(fā)銷售開展艱難，在實(shí)施新的營銷體制后，銷售效果明顯好轉(zhuǎn)，特別是祁東地區(qū)，一舉突破批發(fā)銷售零的突破。

價(jià)格到位率明顯提高。企業(yè)的最終目的是要實(shí)現(xiàn)贏利，利潤最大化。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，適時(shí)推價(jià)，努力提高價(jià)格到位率，根據(jù)市場以及資源形勢，主要調(diào)整銷售價(jià)格，一改過去被動(dòng)緊跟石化的歷史，一改過去緊靠低價(jià)格銷售的歷史。

客戶開發(fā)工作取得較好的成績。我公司組織各營銷中心對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行地毯式的調(diào)查、訪談、建立詳細(xì)的客戶檔案。目前各營銷中心均建立翔實(shí)可靠的客戶資料。同時(shí)，有選擇性針對(duì)重點(diǎn)用戶開展客戶公關(guān)，發(fā)展為我公司年度合同用戶。2010年上半年，我公司累計(jì)開發(fā)全年合同用戶10家，其中市區(qū)6家，耒陽1家，衡南縣1家，祁東1家，衡陽縣1家，上半年對(duì)合同擁用戶累計(jì)銷售成品油1.5萬噸，占批發(fā)銷售的38%，其中汽油銷售0.93萬噸，柴油銷售0.57萬噸，柴汽比1.02，合同用戶的開發(fā)為我公司消化汽油資源提供了一條較為穩(wěn)定的渠道。

第六篇：市場調(diào)查報(bào)告

1 國內(nèi)外市場上蜂蜜產(chǎn)品

1.1 發(fā)酵型蜂蜜產(chǎn)品

蜂蜜酒：蜂蜜酒是以蜂蜜作為原料，經(jīng)過發(fā)酵后所獲得的酒精飲料，蜂蜜酒不僅保留了天然蜂蜜營養(yǎng)成分和保健功能，而且提高了氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等重要營養(yǎng)成分的含量，有很好的保健功效。

蜂蜜酸奶：蜂蜜酸奶是以蜂蜜為主要碳源，鮮奶為主要氮源，經(jīng)巴氏消毒后利用乳酸菌發(fā)酵制成的，實(shí)現(xiàn)了蜂蜜、牛奶中還原糖向乳酸的轉(zhuǎn)化，同時(shí)牛乳中酪蛋白變性，形成的一種全新酸奶。蜂蜜酸奶即保留了普通酸奶原有的風(fēng)味，還揉合了蜂蜜特有的清香口味，具有蜂蜜和酸奶的雙重營養(yǎng)保健功效。有研究表明，在氮源充足的情況下，乳酸菌可以利用蜂蜜進(jìn)行發(fā)酵。蜂蜜酸奶不僅含有蜂蜜中的糖類、維生素、氨基酸和微量元素等營養(yǎng)物質(zhì)，同時(shí)還具有酸奶的保健功效，是一種發(fā)展前景良好的高級(jí)飲品。

蜂蜜醋：蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒為原料釀造而成的調(diào)味品。與糧食醋相比，蜂蜜醋具有更好地芳香風(fēng)味，更豐富的礦物質(zhì)和維生素以及更加良好的營養(yǎng)保健作?？梢哉f，蜂蜜醋是一種性能良好的營養(yǎng)保健醋。

蜂蜜發(fā)酵飲料：以蜂蜜為原料制作的發(fā)酵飲料，比一般飲料含有更多的蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素和維生素。

1.2 茶類蜂蜜產(chǎn)品

蜂蜜柚子茶：蜂蜜柚子茶不僅味道清香可口，更是一款具有美白祛斑、嫩膚養(yǎng)顏功效的食品。蜂蜜中含有的L-半胱氨酸具有排毒作用，經(jīng)常長暗瘡的人服用以后能有效緩解皮膚疾病，具有一定的祛斑效果。柚子含維生素C比較高，有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶能將這兩種功效很好地結(jié)合起來，經(jīng)常飲用可以清熱降火，嫩白皮膚。尤其適合辦公室里天天面對(duì)電腦的輻射，皮膚遭受輻射損傷、氣色暗淡的白領(lǐng)女性。

蜂蜜玫瑰茶：玫瑰花茶本來就具有美容的功效，而蜂蜜被公認(rèn)為理想的保健飲品，內(nèi)服可以潤腸通便、預(yù)防便秘，還有清除體內(nèi)毒素及促進(jìn)新陳代謝的良好作用。在美容上，蜂蜜具有良好的潤澤性，能給予肌膚細(xì)膩的呵護(hù)。

菊花蜂蜜茶：蜂蜜有消炎、祛痰、潤肺、止咳的功效，菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓、清肝明目等作用，臨睡前服用能起到催眠作用，常服菊花蜂蜜茶能改善人的情緒，達(dá)到寧心安神效果。

1.3 固態(tài)糖類蜂蜜產(chǎn)品

蜂膠潤喉糖：蜂膠潤喉糖是天然喉嚨含片。每一含片相當(dāng)90mg的優(yōu)質(zhì)蜂膠，是蜂蜜從木本植物免疫組織中采集得來的一種有效地天然治療劑。蜂膠潤喉糖與蜂蜜結(jié)合，可緩解與吸煙和感冒有關(guān)的喉嚨痛和咳嗽癥狀;對(duì)于感冒和流感癥狀，與其它產(chǎn)品一起服用可得到最佳效果。

蜂蜜止咳棒棒糖：蜂蜜止咳棒棒糖由天然蜂蜜制成，可以緩解咳嗽以及喉嚨不適，適用于1歲以上的寶寶，3歲以上正常食用，沒有任何藥物成分，寶寶可以放心服用。這款產(chǎn)品最大的好處就是針對(duì)不肯吃藥的小朋友，并且已然成為暢銷的蜂蜜產(chǎn)品。

1.4 液態(tài)濃縮蜂蜜產(chǎn)品

濃縮蜂蜜膏：市場上有大量的各類蜂蜜膏，是添加了中藥或其它淀粉類、糖類、代糖類物質(zhì)及防腐劑、增稠劑等的一種蜂蜜產(chǎn)品，例如阿膠蜂蜜膏等。

蜂蜜面包醬：蜂蜜果醬主要是以蜂蜜為主并配以新鮮果蔬為原料，加入糖、酸、增稠劑等輔料，經(jīng)軟化、去皮、打漿、濃縮等一系列工藝加工而成的凝膠狀食品。

2 蜂蜜產(chǎn)品的市場調(diào)查

2.1 問卷調(diào)查過程和方法

為了解目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)市場蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)知和需求，制成一套蜂蜜產(chǎn)品市場調(diào)查的完整問卷。并于20xx年2～3月在網(wǎng)絡(luò)上以及現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行問卷調(diào)查。調(diào)查的問卷回收179份，針對(duì)不同年齡層次和職業(yè)的人群合理分配調(diào)查問題。然后整合數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2.2 蜂蜜產(chǎn)品的保健作用

蜂蜜產(chǎn)品主要能滿足消費(fèi)者的以下需求：(1)美容、美白;(2)補(bǔ)充水分、治便秘;(3)通便、潤腸、美容;(4)排毒養(yǎng)顏;(5)營養(yǎng)、養(yǎng)生;(6)蜂蜜含有豐富的營養(yǎng);(7)美體;(8)潤肺、止咳、化痰;(9)潤腸、保健;(10)增加身體抵抗力;(11)能補(bǔ)充水分;(12)補(bǔ)充營養(yǎng)、美容;(13)促進(jìn)消化;(14)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、保養(yǎng)皮膚;(15)潤腸、去火、美容;(16)方便、防干燥、潤腸;(17)養(yǎng)胃、美容、提升免疫力;(18)補(bǔ)充能量;(19)滋潤;(20)降血壓;(21)清腸、口感好、養(yǎng)顏等。

2.3 消費(fèi)者更關(guān)注蜂蜜產(chǎn)品的口感

蜂蜜產(chǎn)品作為大眾化食物，有多種標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判其好壞。根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)人還是更關(guān)注其口感和價(jià)格?，F(xiàn)如今，蜂蜜產(chǎn)品的多樣性讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，但畢竟是食物，擺脫不了感官評(píng)定。在產(chǎn)品的新創(chuàng)意之下，口感是重中之重(圖1)。

2.4 蜂蜜產(chǎn)品有著多樣化的銷售渠道

調(diào)查結(jié)果顯示，一般在大型超市和便利店購買蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率最多，占80.45%和27.37%;網(wǎng)購、專賣店以及藥店是少部分人的選擇。在其他銷售渠道購買蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率更少。由此可以看出，蜂蜜產(chǎn)品盡管有著多樣化的銷售渠道，但是實(shí)際還是由實(shí)體店的銷售為主。

2.5 目前蜂蜜產(chǎn)品存在的問題

針對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的發(fā)展，向消費(fèi)者提出認(rèn)為現(xiàn)今市場上銷售的蜂蜜存在哪些問題。顯然消費(fèi)者對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的不了解占了主導(dǎo)地位。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)蜂蜜產(chǎn)品有合理的消費(fèi)觀和認(rèn)知度是必要的。包裝、便攜、口味是蜂蜜產(chǎn)品需要優(yōu)化的方向，如圖1。

3 蜂蜜產(chǎn)品的展望

目前，蜂蜜產(chǎn)品市場呈現(xiàn)以下消費(fèi)特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對(duì)自己吃過的蜂蜜產(chǎn)品品牌的記憶度非常低，多數(shù)消費(fèi)者吃過某企業(yè)的蜂蜜產(chǎn)品，但記不住自己吃過的這個(gè)蜂蜜產(chǎn)品的品牌;(2)消費(fèi)者缺乏一種對(duì)蜂蜜的深刻認(rèn)識(shí);(3)蜂蜜銷售渠道雖然眾多，但大家似乎都陷入了賣場商店專營的營銷怪圈;(4)蜂蜜產(chǎn)品有穩(wěn)定的消費(fèi)需求，較高的消費(fèi)頻次和巨大的市場容量;(5)蜂蜜產(chǎn)品市場還處于低水平的競爭狀態(tài)。

蜂蜜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此未來蜂蜜產(chǎn)品除了包裝差異外，同一款蜂蜜產(chǎn)品還可以針對(duì)不同性別、不同年齡、不同收入的消費(fèi)者的需求進(jìn)行配方設(shè)計(jì)，推出系列產(chǎn)品。增強(qiáng)針對(duì)性是未來蜂蜜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向之一。至于消費(fèi)者為什么要購買和吃蜂蜜產(chǎn)品，很多消費(fèi)者并沒有正確的養(yǎng)生知識(shí)。

所以一種蜂蜜產(chǎn)品要在品牌眾多的市場中脫穎而出，除了要有清晰的品牌定位外，還需要根據(jù)不同性別、不同年齡消費(fèi)者的差異化需求，分別提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。另外，蜂蜜產(chǎn)品需要給消費(fèi)者一個(gè)充足的購買理由，才能夠在消費(fèi)者心中逐步沉淀下自己的品牌位置，與競爭產(chǎn)品形成明顯的差異化，才能夠在品牌力、產(chǎn)品力和銷售力層面超越競爭對(duì)手。

另外，盡管市場上有多種蜂蜜產(chǎn)品，但仍需推出更多的新型蜂蜜產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。首先是在口味上，除了迎合消費(fèi)者的口味外還要有產(chǎn)品突出的特點(diǎn)，比如不同花香型的蜂蜜產(chǎn)品的開發(fā)。

其次，蜂蜜產(chǎn)品的效用針對(duì)性也有待加強(qiáng)。如今市場上已有蜂蜜止咳糖，潤喉糖等蜂蜜延伸產(chǎn)品。但對(duì)于傳統(tǒng)蜂蜜產(chǎn)品的效用缺乏一定的針對(duì)性，如可以開發(fā)降低糖度的蜂蜜產(chǎn)品來服務(wù)老年消費(fèi)者和高血糖患者。另外，目前的蜂蜜及其產(chǎn)品多為大瓶罐，不便于攜帶，這給大部分上班族消費(fèi)者帶來不便。便攜式袋包裝的蜂蜜產(chǎn)品應(yīng)該是今后產(chǎn)品的發(fā)展方向。最后，在時(shí)尚性上可以做出新理念產(chǎn)品?？傊?，蜂蜜產(chǎn)品的市場依舊具有潛力，蜂蜜產(chǎn)品的開發(fā)與研究值得更深入的發(fā)掘。