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第一篇：學(xué)生調(diào)查報告

調(diào)查背景：

眾所周知，大學(xué)校園里每學(xué)期都會有很多的講座，不同學(xué)科、不同種類的都有。然而，每次去聽報告的人數(shù)少之又少，大多數(shù)的講座都是學(xué)校硬性規(guī)定要求必須到場的，對于大學(xué)生爭著去聽講座，甚至沒有座位站著聽也樂意的狀況幾乎從來沒有出現(xiàn)過。是什么原因造成這種現(xiàn)象？是現(xiàn)在的大學(xué)生都不愛學(xué)習(xí)了還是現(xiàn)在大學(xué)里的講座都失去了實際意義和吸引力呢？ 針對這個問題，我們展開了以問卷為模式的調(diào)查。

調(diào)查目的：

通過了解大學(xué)生對自己參與過的講座的認知以及對講座的個人看法，從而進一步分析造成現(xiàn)在大部分講座在大學(xué)生中沒有市場的現(xiàn)象的原因，以便對此有針對性的進行全面的分析、診斷，提出合理化的改進方案。

調(diào)查對象：Xx工程學(xué)院在校大學(xué)生

一般情況：大部分大學(xué)生參與過大學(xué)校園講座，且對講座形成一定認知，具有自己的評判能力

調(diào)查方式：本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查。發(fā)放問卷面向Xx工程學(xué)院全體學(xué)生隨機選擇，并當(dāng)場收回的形式。共發(fā)放100份有效問卷，收回98份，其中男生38人，女生60人。調(diào)查主要涉及教科院、管理學(xué)院、人文學(xué)院、土木學(xué)院以及經(jīng)濟學(xué)院。

調(diào)查時間：20xx年5月15日至20xx年5月23日

調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生的基本情況、獲知講座途徑、參與講座頻率，關(guān)于講座的一些基本情況以及大學(xué)生期望獲得的講座情況和效果。具體見調(diào)查表。

調(diào)查結(jié)果：

我們此次的調(diào)查活動涉及Xx工程學(xué)校各個學(xué)院各個年級，屬于一個較小范圍的調(diào)查，盡管我們的調(diào)查結(jié)果反映并不全面，可是這些結(jié)果仍能反映出大學(xué)生對于講座的基本態(tài)度，具有一定參考價值。從我們的調(diào)查來看，71.43%的學(xué)生獲得講座的來源是通過輔導(dǎo)員、班主任或者班長告知；我們學(xué)校的講座安排不規(guī)律，學(xué)校考研與就業(yè)的講座占58.16%，然而學(xué)生對于講座感興趣的講座類型有76.53%人選擇與之相反的社會杰出人士講授經(jīng)驗的講座。在時間安排方面，有51.02%的人希望可以每月一次講座，46.94%的人對于講座可以接受的時間是一個半小時；其中，對于一個講座學(xué)生是否感興趣，有78.57%的人選擇了講座的內(nèi)容是否合適。大多數(shù)學(xué)生聽講座的目的是因為專業(yè)的興趣、就業(yè)的需要、學(xué)校的強制要求。而講座之所以沒有引起學(xué)生的興趣，有62.24%的學(xué)生認為演講者缺乏魅力，54.08%人認為內(nèi)容陳舊沒有吸引力；對于如果學(xué)校實行強制聽講座或聽講座加學(xué)分的制度，68.37%的學(xué)生是不贊成強制要求也不贊成加學(xué)分制度的；對于講座對人生產(chǎn)生影響的幾率，66.33%的學(xué)生認為有可能但是幾率不大。這結(jié)果充分說明了大學(xué)講座的某些局限性，及其改進完善的迫切性。

調(diào)查體會：本次調(diào)查結(jié)果顯示了大學(xué)生對校園講座的普遍心理，大學(xué)生普遍認為關(guān)注校園講座安排時間是否合理，主講內(nèi)容與自身學(xué)習(xí)與就業(yè)的相關(guān)性以及主講人個本_資料,來.源/于;貴_州學(xué),習(xí).網(wǎng) ｇｚｕ５２１.ｃｏｍ人魅力等等。因此大學(xué)校園講座為了吸引大學(xué)生的關(guān)注與積極參與，必須改變目前對其組織宣傳力度不完善的局面，對此我們給出了以下意見。

1） 在講座開辦前，注重宣傳，以其演講內(nèi)容的重要性新穎性吸引學(xué)生，盡量避免學(xué)生被動參與的厭惡心理。

2） 講座內(nèi)容豐富新穎，形式多樣化，注重主講人個人魅力，在調(diào)動聽眾積極性上多予以側(cè)重。

3） 在選擇演講課題時，多關(guān)注與學(xué)生相關(guān)的信息，使學(xué)生主動參與。

4） 在講座時間安排上，主要以學(xué)生空閑階段為主，前半學(xué)期最為適宜，講座一般維持在兩小時內(nèi)效果最佳。

第二篇：社會調(diào)查報告

調(diào)查人：地鋪三小502班章諾溪

調(diào)查指導(dǎo)：家長

調(diào)查對象：社區(qū)，行人，校園

調(diào)查方法：問卷調(diào)查法

調(diào)查目的：

在我們身邊，不文明的現(xiàn)象隨處可見，生活垃圾從車窗、住房、店鋪、攤點向外亂拋;亂占道、亂搭建、亂開墾、亂挖、亂扔、亂焚燒。四拋六亂，一團亂麻。這些，在明亮整潔的城市里看上去格外扎眼。針對這一現(xiàn)狀，對在社區(qū)，村，街道，學(xué)校周邊等地方開展四拋，六亂現(xiàn)狀進行相關(guān)的問卷調(diào)查，通過調(diào)查生活周邊的文明情況，找出不文明的現(xiàn)象，針對現(xiàn)象進行分析，找出切實可行的方法與措施，進行改進。爭做社會主義新時代的美麗學(xué)生!

通過這次的調(diào)查活動幫助我了解了社會的文明程度。讓人們意識到文明就在在我們的身邊、與我們的生活息息相關(guān);是一個人乃至一個國家文化修養(yǎng)和道德修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，是做人的基本準則。通過調(diào)查找出增強社會文明禮儀教育的有效途徑。

調(diào)查結(jié)果與分析：

一、社會上不文明行為現(xiàn)象

1、生活垃圾從車窗、住房、店鋪、攤點向外亂拋;這些行為對人們來說是最方便的習(xí)慣，往往自以為這是小事，無傷大雅。但這種行為實質(zhì)上是缺少社會公德意識，社會責(zé)任感意識不強，忽視他人健康、影響社會和環(huán)境的和諧發(fā)展。可見，樹立人們環(huán)保意識的工作我任重而道遠。

2，地鋪中心菜場為人口密集體、橫街窄巷多、馬路規(guī)模不大，且馬路兩旁店鋪密布的街道。每天人流量在3萬左右，節(jié)假日高達10萬人左右，商業(yè)氛圍非常濃厚，巨大的商業(yè)利益，吸引了大量無證商販聚集。據(jù)了解，聚集在該菜場的流動商販多數(shù)為外來人口，文化水平低，多數(shù)沒有一技之長，缺乏相對穩(wěn)定的收入來源，生活水平?jīng)]有保障。在城管監(jiān)測他們的時候?qū)嵤┓幢O(jiān)測，出現(xiàn)了城管進，走鬼退;城管走，走鬼進的現(xiàn)象。而且隨著執(zhí)法力度的不斷加大，城管執(zhí)法者與違法者的矛盾沖突在不斷升級，矛盾沖突由個體違法發(fā)展成為了有組織、有預(yù)謀地團伙違法;，城管執(zhí)法環(huán)境管理難度非常大。

由此可見，四拋，六亂管理在城市管理工作中占有一定的比重，如：小區(qū)開發(fā)配套設(shè)施不到位、物業(yè)管理不到位帶來的臟、亂、差及違章搭建;道路建管脫節(jié)，無人管理，保潔跟不上;拆遷管理不到位，拆遷現(xiàn)場變成新的衛(wèi)生死角等等。這意味著它在很大程度上掌控著整個街道、整個城市健康成長的命脈。四拋，六亂管理的成效與城市的發(fā)展有著千絲萬縷的關(guān)系，它直接影響著城市的形象。要想真正的杜絕這些不文明的現(xiàn)象，人文素質(zhì)還是有待提高。

二，校園內(nèi)不文明行為現(xiàn)象

在我們的校園里也出現(xiàn)一些不文明的現(xiàn)象。比如：亂扔廢紙雜物，污損墻壁，隨地吐痰，罵人打架等現(xiàn)象時有發(fā)生。這些現(xiàn)象，給我們整個校園蒙上一層陰影。

我們在學(xué)校應(yīng)做個好學(xué)生;團結(jié)同學(xué)，尊敬師長;不隨地吐痰，不亂拋果殼紙屑，愛護學(xué)校公共財物，不亂花錢，不污損校園墻壁，不說粗話臟話。

在社會應(yīng)做個好公民：要誠實守信，不弄虛作假、吹牛奉承、出爾反爾，撒謊騙人;借東西及時歸還，答應(yīng)別人的事情努力做到;要遵守社會公德，尊老愛幼，不隨地亂扔紙屑，不在公共場所大聲喧嘩，不在公共設(shè)施上亂刻亂畫，遵守交通規(guī)則，要尊重他人，謙恭禮讓;要愛護自然，保護環(huán)境。

三、創(chuàng)建文明社會，和諧社會的一些思考

通過對這些不文明行為的分析可以看出，這些現(xiàn)象就在我們身邊，有些甚至在自己身上發(fā)生過，只是沒人提出疑異，才覺得自然隨意。殊不知正是這些潛在行為侵蝕了我們的文明意識，造成了我們的惰性心理。如何才能改掉惡習(xí)，樹文明之風(fēng)，讓文明禮儀伴我行呢?

要不失時機地開展社會文明宣傳。從大處著眼，小處著手，以誠、智、禮、信為標準，時刻注意言談舉止，提高自身文明素質(zhì)，從內(nèi)心深處挖掘自己的不足之處，時刻以文明二字檢查自己的一言一行，自覺主動地抵制不文明語言的侵蝕。逐步養(yǎng)成個人良好的行為習(xí)慣，樹立正確的道德觀念

通過這次調(diào)查，使我懂得了很多，我希望我們能夠從我做起，從現(xiàn)在做起，從每一件小事做起，在不久的將來，這些不文明現(xiàn)象能夠慢慢杜絕，最終銷聲匿跡，到那時我們的社會更加文明，我們家園更加美麗。讓我們共同努力。

第三篇：學(xué)生調(diào)查報告

調(diào)查報告建議把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程作為大學(xué)必修課，成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報告：三分之二學(xué)生有盈利。

姜還是老的辣。在四川成都，已畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生當(dāng)中，67.3％的人有盈利；未畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生當(dāng)中，只有36.8％有盈利。這組對比數(shù)據(jù)，是《成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況報告》（以下簡稱“調(diào)查報告”）近日披露的。20xx年，團成都市委為了更好地服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，決定摸清這個群體的基本情況，于是聯(lián)合四川大學(xué)公共管理學(xué)院開展問卷調(diào)查。

其中20xx份問卷針對在校大學(xué)生，回收率為84.7％；1000份針對已畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，回收率為98％。調(diào)查組還對成都市5個青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)園區(qū)的負責(zé)人進行了深度訪談。

調(diào)查報告顯示，大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)實踐教育，對于創(chuàng)業(yè)基本知識的認知不足，創(chuàng)業(yè)能力亟待提升。

就業(yè)狀況好的工科生創(chuàng)業(yè)的少

成都市高校開設(shè)的專業(yè)中，工科最多，占31.9％。調(diào)查結(jié)果顯示，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，工科專業(yè)的僅占10％；經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的最多，占26.3％；第二是管理學(xué)專業(yè)的，占14.3％。

四川大學(xué)制造工程與科學(xué)學(xué)院的20xx級本科生周宇，是個地地道道的工科生，曾經(jīng)一度有過創(chuàng)業(yè)念頭的他，畢業(yè)前半年就被一家公司提前“預(yù)訂”。3000多元的月薪讓他安穩(wěn)地當(dāng)起了上班族。調(diào)查報告認為，經(jīng)濟、管理類學(xué)生的專業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)關(guān)系密切，比其他專業(yè)的學(xué)生更了解企業(yè)發(fā)展和市場運作，因而選擇創(chuàng)業(yè)的比例較大。工科生的就業(yè)狀況優(yōu)于其他專業(yè)的學(xué)生，因而選擇創(chuàng)業(yè)的比例較小，這也反映出自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生中，以科技成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟支撐創(chuàng)業(yè)的比例較小。

調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在把握創(chuàng)業(yè)機遇時，對政策的依存度較大，基于政府的組織號召、政策引導(dǎo)而走上創(chuàng)業(yè)道路的占38.75％。創(chuàng)業(yè)者尤其在資金方面對政策具有較大的依賴性，遇到資金不足等財務(wù)問題時，26.8％的創(chuàng)業(yè)者傾向于找政府部門申請資金。正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，對“政府最應(yīng)該做的工作”的選擇，最多的是“完善有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的制度環(huán)境”，占60.9％，可見大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對政策的渴求度，就業(yè)參考《成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報告：三分之二學(xué)生有盈利》。

已畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生67.3％有盈利

畢業(yè)以后，翟寧于20xx年中旬開始創(chuàng)業(yè)，正在運營成都的大學(xué)生購物網(wǎng)站――同校網(wǎng)。同校網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋了四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等多所位于成都的高校。翟寧告訴記者，按目前的經(jīng)營狀況看，到20xx年5月才有可能實現(xiàn)盈利，這意味著自己還要想辦法籌集資金，至少再支撐一年時間。

調(diào)查報告顯示，成都市已畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，無盈利的占32.7％，月收入0.3萬元以內(nèi)的占48.4％,0.3萬~1萬元的占16.1％，1萬~5萬元的占1．9％，5萬元以上的僅占0．8％。在校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者則差得很遠，63.2％沒有盈利，創(chuàng)業(yè)收入在500元以內(nèi)的占24％，500~1000元的占10.1％，1000~3000元的占1.8％，3000~5000元的占5％，5000元以上的僅占4％。

盈利不易，讓翟寧這樣的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生開始清醒地看待企業(yè)成長。翟寧起初想一年內(nèi)做成本地大學(xué)生購物的第一門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在，他的目標是把網(wǎng)站支撐下去，“在盈利之前不死掉”。總結(jié)自己目標的轉(zhuǎn)變，翟寧認為最大的原因是缺少創(chuàng)業(yè)教育和實踐。

調(diào)查報告印證了翟寧的感受。有38.2％的大學(xué)生沒有參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)或講座，30.4％的學(xué)生參加過1~2次，只有9.3％的學(xué)生參加過5次以上。而在“大學(xué)生對培訓(xùn)和講座認同度”的調(diào)查中，認為“有些幫助”的占40.8％，“一般”的占29.8％，“幫助不大”的占14.8％，“幫助很大”的僅占11.3％。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的認同度不高，表明創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的質(zhì)量有待提高。

建議創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程作為大學(xué)必修課

“創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力，是決定創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素?！眻F成都市委副書記惠朝旭表示，健全創(chuàng)業(yè)教育體系是當(dāng)務(wù)之急。

調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，成都大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)實踐教育，在獲得創(chuàng)業(yè)知識的途徑調(diào)查中，10.3％的大學(xué)生選擇老師授課，52.9％的大學(xué)生選擇親身實踐?！坝糜H身‘試水’的方式來培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，對大學(xué)生來說，風(fēng)險太大，成本也太高。”惠朝旭說。

調(diào)查報告認為，目前的創(chuàng)業(yè)教育相對缺乏，已有的教育形式也多停留在講座、演講、選修課等理論層面，并且質(zhì)量不高，將理論與實踐結(jié)合的教育方式就更少了。調(diào)查報告因此建議，創(chuàng)業(yè)教育可以將市屬高校和中職院校當(dāng)成突破口，開設(shè)KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，作為必修課對大學(xué)生進行教育，同時加強高等院校之間的合作，以“創(chuàng)業(yè)夜?！?、“創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”等形式開展培訓(xùn)。與高校建立創(chuàng)業(yè)課程體系相呼應(yīng)的，是應(yīng)該依托青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)園區(qū)，對正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生進行指導(dǎo)，定期組織專家對初創(chuàng)企業(yè)進行巡診，有針對性地提出意見，同時根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的實際需求，開展市場營銷、企業(yè)運營、財務(wù)管理等方面的專業(yè)培訓(xùn)。

除此以外，有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的比賽，應(yīng)得到格外關(guān)注。團成都市委創(chuàng)業(yè)辦公室的范才全特別列舉了調(diào)查報告里的一組數(shù)據(jù)：參加過挑戰(zhàn)杯、成都青年創(chuàng)業(yè)大賽、科技競賽獲獎的大學(xué)生中，23.2％正在創(chuàng)業(yè)，48.4％畢業(yè)后打算創(chuàng)業(yè)；沒有參加過這些活動的大學(xué)生，正在創(chuàng)業(yè)的僅為9.2％。

調(diào)查報告建議，政府應(yīng)充分發(fā)揮團組織作用，動員大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實踐，并舉辦規(guī)模大、層次高的創(chuàng)業(yè)大賽，讓大學(xué)生通過比賽積累更多的經(jīng)驗。

第四篇：社會調(diào)查報告

[實習(xí)目的]

每一個從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生都要面臨實習(xí)的過程，實習(xí)是從學(xué)校到社會的一個緩沖過程，是從脫離學(xué)生身份的一種適應(yīng)通過實習(xí)，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實習(xí)的目的在于積累社會經(jīng)驗以及工作經(jīng)驗。我想即將大四的我很快就要畢業(yè)步入社會了，實習(xí)是每一個學(xué)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉(zhuǎn)換過程，通過實習(xí)，我們已經(jīng)不是學(xué)生，而是一個社會工作者，對于讀了十多年書的我會有些茫然，不知所措，實習(xí)的目的就是要幫助我調(diào)整心態(tài)，讓我們十多年的所學(xué)有所用，找到自身的價值。

另外，通過實習(xí),我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營特點,鍛煉自己的動手實踐能力和加深對社會的認識。同時這次實習(xí)讓我認識到學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論與現(xiàn)實中的實踐還是會有一定的差距，理論與實踐的結(jié)合至關(guān)重要。

實習(xí)主要是為以下三點目的：

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的.優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

[實習(xí)時間]

20xx.7.11―20xx.8.5

[實習(xí)地點]

上海市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)沈磚公路5300號

[實習(xí)單位介紹]

上海誠權(quán)廚房設(shè)備有限公司（原上海巨博廚房設(shè)備有限公司）是一家專業(yè)產(chǎn)廚房設(shè)備的工程公司，公司成立于20xx年3月，位于上海市松江區(qū)沈磚公路5300號，占地面積5000平方，且交通便捷。 公司產(chǎn)品包括中、西餐燃具類、調(diào)理類、脫排類、冷藏冷凍類、廚房機具類、洗滌類及酒吧賓館用品類等；公司還對外經(jīng)營不銹鋼、鋁材加工業(yè)務(wù)。公司有專職的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)人員、可根據(jù)用戶的具體要求并結(jié)合工程實際情況配備；配合工程的順利進展，公司提供廚房設(shè)備布置圖以及水、電、風(fēng)位圖，并專人協(xié)調(diào)解決工程上的技術(shù)問題。精細打磨加工的不銹鋼制品，以最少的維護即能保持長久的清潔、衛(wèi)生、美觀，是公司對產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求?！爸档靡蕾嚨漠a(chǎn)品質(zhì)量，熱情周到快捷的售后服務(wù)”使公司廚房設(shè)備制造與不銹鋼、鋁材加工制作在行業(yè)中脫穎而出 。公司本著“誠信、樸實、高尚、優(yōu)質(zhì)”服務(wù)于客戶。

[實習(xí)部門和崗位]

業(yè)務(wù)部

[實習(xí)內(nèi)容]

我所在的部門是公司的業(yè)務(wù)部，具體來說就是負責(zé)一些銷售方面的事宜。具體的工作是通過電話的方式尋找目標客戶，與客戶進行溝通，制作項目方案與報價，與客戶達成簽單，以上是我們實習(xí)的大概內(nèi)容。

一來到這，首先接受的公司的規(guī)章制度，不能遲到早退，上班得穿正裝與佩戴工作牌。相對于其他部門來講我們部門還算是比較的自由的，我們中午上下班可以不打卡，可以上網(wǎng)，但是我總感覺還是有點約束，開始有點不適應(yīng)。我想我會隨著時間會慢慢的習(xí)慣的。剛開始的時候挺輕松的，因為剛來，經(jīng)理也沒有安排什么任務(wù)。后面兩個星期，事情開始多起來，雖然有點辛苦，但是很充實。

我在上海誠權(quán)廚房用品有限公司銷售部實習(xí)，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行銷售行業(yè)基本的培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的銷售的知識。銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關(guān)的 銷售技巧方面的問題。每個人的特殊需求不一樣，需要根據(jù)客戶的實際要求制定相關(guān)的方案。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

[實習(xí)體會和收獲]：

在這不到2個月的實習(xí)中讓我受益匪淺，學(xué)到很多課本上沒有的并非常實用的知識。

1、為人處事 踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。比如我們部門不同區(qū)域的投標資料，他們會很注意資料的保密性，不會讓其他區(qū)域的同事知道，我想都已經(jīng)分了區(qū)域了，應(yīng)該不會搶了業(yè)績的。因為這樣有時候同事間的關(guān)系顯得有點冷淡，而往往環(huán)境會影響一個人的工作態(tài)度。我想我能做的就是“多工作，少閑話”。在離畢業(yè)僅一年的時間里，我想更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

2、溝通能力 我們經(jīng)銷總部相當(dāng)于一個溝通的橋梁，充當(dāng)與客戶與工廠的橋梁。每天都要跟客戶溝通，就是為客戶提供各種信息，是客戶的信息傳達器?？蛻粢男畔⑹嵌喾矫娴?，所以我們在工廠這邊就要跟很多部門溝通。溝通很重要，你說話說得恰當(dāng)，可能人家會很樂意并及時的為你解決問題，若表達得不得體，人家真的是懶得理你。像我們在車間這塊，若跟車間主管經(jīng)理溝通的好，可能就會把你那個項目的貨提前生產(chǎn)，這樣就不會貨期延誤了。

3、團隊的重要性

作為一個大學(xué)生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。

4、向他人學(xué)習(xí)

這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社

會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，每個人身上都有值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方，任何人都可以是自己的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我在同事、領(lǐng)導(dǎo)身上都學(xué)習(xí)了很多知識、道理。

5、自學(xué)能力 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。我想?yún)⒓舆@次實習(xí)才深刻體會到了這句含義，可能我們以后參加的工作并不能如愿的是我們所學(xué)的專業(yè)，而是我們之前所沒接觸過的行業(yè)。辦公家具我以前也沒接觸，所以一切專業(yè)性的一些知識都得自己自學(xué)，利用計算機網(wǎng)絡(luò)了解該行業(yè)的相關(guān)的信息，熟悉本公司的產(chǎn)品。但是在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手。 在工作中我們也要善于動腦子，不能一直墨守成規(guī)，每件事情都有每件事情的解決方法，我們要善于去變通，也要多思考。

總之，在實習(xí)的這不到兩個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的經(jīng)驗，寶貴的經(jīng)驗。

第五篇：學(xué)生調(diào)查報告

觀察中可以看到，中學(xué)生喜歡唱、哼歌曲，喜歡寫詩、吟詩，遇到喜事往往歡呼跳躍，手舞足蹈。

有人曾作過一次調(diào)查，普通中學(xué)的初中生愛唱歌的占86%，喜歡吟詩的占34.8%；高中生愛唱歌的占78.2%，喜歡吟詩的占48%?？梢娭袑W(xué)生的情感豐富而強烈，并善于表達感情，與成人相比，顯示出他們生動活潑、富有朝氣。中學(xué)生對國家、社會充滿熱情，在關(guān)于國家前途態(tài)度的問卷中可以看出，不論是初中生還是高中生，抱著悲觀態(tài)度的只占20%左右，而抱有樂觀態(tài)度的則占50%以上。

中學(xué)生朝氣蓬勃，對未來充滿著美好的憧憬和幻想。他們往往是英雄事業(yè)、英雄行為的熱烈追求者。有人采用問卷法，對目前中學(xué)生作調(diào)查，結(jié)果見可見，教師和家長，用英雄業(yè)績引導(dǎo)，有的放矢并講究實效地教育中學(xué)生，這是符合中學(xué)生情感發(fā)展的特點和他們健康成長的規(guī)律。中學(xué)生正處于身心各方面迅速發(fā)展的時期。在社會各種關(guān)系和因素的作用下，中學(xué)生各種各樣的需要日益增長。這種不斷增長的個體需要時而受到社會的認可而得到滿足，時而受到社會的否定而難以實現(xiàn)，這就是中學(xué)生發(fā)生復(fù)雜的、搖擺不定的強烈情感的主要來源和根據(jù)。另外，由于青春發(fā)育期性腺功能顯現(xiàn)，性激素的分泌會通過反饋增強下丘腦部位的興奮性，使下丘腦神經(jīng)過程總的趨勢表現(xiàn)出興奮性的亢進，這就與大腦皮質(zhì)原有的調(diào)節(jié)、控制能力發(fā)生矛盾，使大腦皮質(zhì)與皮下中樞暫時失去平衡，這種狀況可能是中學(xué)生情感兩級性明顯的生理原因。

教師和家長要注意這種兩極性情感的變化，逐步使中學(xué)生的感情符合社會需要，使他們的情感既熱烈又有社會意義與價值。

第六篇：學(xué)生調(diào)查報告

阿榮旗共有9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，148個行政村，是一個典型的農(nóng)業(yè)大旗。由于工業(yè)力量薄弱，大中專畢業(yè)生就業(yè)難度大，現(xiàn)有未就業(yè)大中專畢業(yè)生576人。為進一步拓寬大學(xué)生就業(yè)渠道，鼓勵大學(xué)生到基層工作，加快農(nóng)村人才隊伍建設(shè)，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。阿榮旗人事局根據(jù)當(dāng)前形勢，按照上級要求和旗委、旗政府的號召將實施“大學(xué)生駐村”工程作為工作的重中之重來抓，將科技服務(wù)作為農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效的核心內(nèi)容來抓。與科技局等相關(guān)部門密切配合，全力實施“大學(xué)生駐村”工程。

一、完善組織機構(gòu)，解決有人辦事的問題

阿榮旗委、政府高度重視“大學(xué)生駐村”工程，20xx年成立了由旗委書記任組長，旗委副書記、旗長任第一副組長，涉及的22個相關(guān)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的旗駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)精干人員組成領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。同時在9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了旗鄉(xiāng)兩級管理網(wǎng)絡(luò)。同時制定出臺了《阿榮旗委、旗人民政府關(guān)于實施“科技富民行動”選派大中專畢業(yè)生駐村工作的實施意見》和《關(guān)于大中專畢業(yè)生駐村工作選聘實施方案》，對選聘方式、條件及程序作了詳細規(guī)定，為實施“大學(xué)生駐村”工程奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)新工作機制，強化管理

一是強化隊伍建設(shè)。為了將真正有能力、有知識、懂技術(shù)、會做農(nóng)村工作的大學(xué)生選到駐村隊伍中，我們嚴把選人關(guān)，經(jīng)過調(diào)研和多次召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，按照《大中專畢業(yè)生駐村工作選聘實施方案》要求，采取個人報名、公開考試、領(lǐng)導(dǎo)小組考核和專家綜合評價等方式，分種植、養(yǎng)殖、柞蠶、特色種養(yǎng)等幾大類向社會公開選拔，20xx、20xx年兩年公開選聘出50名技術(shù)過硬、文化素質(zhì)高、想干事、能成事的大中專畢業(yè)生為駐村大學(xué)生。在派駐之際，對大學(xué)生農(nóng)村基層工作、社會主義新農(nóng)村建設(shè)以及遠程教育等方面進行具體培訓(xùn)，進一步提升駐村大學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力。

二是落實保障措施，規(guī)范運作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室充分發(fā)揮職能，認真做好大學(xué)生派駐后的各項后續(xù)工作，及時召開了駐村工作人員與所駐村的工作對接會，明確了駐村工作人員的工作職責(zé)和任務(wù)，指導(dǎo)駐村工作人員制定了切實可行的工作計劃，對他們的工作和生活均進行了妥善安排。

旗駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室充分發(fā)揮溝通協(xié)調(diào)、指導(dǎo)管理的職能，制定出臺了一系列指導(dǎo)性文件，對駐村工作做出了具體的工作部署，推進駐村工作穩(wěn)步開展。同時，根據(jù)勞動法等有關(guān)規(guī)定，指導(dǎo)駐村辦與駐村工作人員簽訂了工作協(xié)議書，明確工作期限、工作崗位、承擔(dān)的工作任務(wù)、相關(guān)待遇等。及時制定下發(fā)了《關(guān)于做好駐村大中專畢業(yè)生任職工作的通知》，20xx年的選聘的30名駐村大中專畢業(yè)生除得力其爾鄉(xiāng)的蘇剛被任命為村黨支部副書記以外，其他人均被任為村主任助理。20xx年選聘的20名大學(xué)生即將走上工作崗位。為便于溝通，強化群眾監(jiān)督，增強服務(wù)意識，我們還為駐村大學(xué)生制作了通訊錄和服務(wù)卡，標明了姓名、職務(wù)、專業(yè)、聯(lián)系電話及服務(wù)內(nèi)容，增強了工作的透明度，并為他們定做了科技富民小紅帽。還積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門為駐村工作人員辦理了工資和保險等手續(xù)。

三是建立幫扶機制，規(guī)范管理考核。

為使駐村大學(xué)生發(fā)揮作用，阿榮旗制定下發(fā)了《關(guān)于旗級、旗直機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)與駐村工作人員建立幫扶機制的通知》，旗級和部分旗直機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)都與駐村工作人員建立了“一幫一”聯(lián)系幫扶對子，以幫助駐村人員解決工作中遇到的困難和問題，在資金、信息、技術(shù)、項目等方面進行扶持。幫扶領(lǐng)導(dǎo)除駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員外，我們還選擇了在資金、技術(shù)、人才等方面具備幫扶能力的5家企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)作為幫扶領(lǐng)導(dǎo)，借助單位實力，幫助駐村工作人員發(fā)展致富項目。此外，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、村領(lǐng)導(dǎo)與駐村工作人員，科技特派員與駐村大中專畢業(yè)生均結(jié)成了幫扶對子。

為激發(fā)駐村大學(xué)生干事創(chuàng)業(yè)的積極性，進一步明確了駐村大學(xué)生的責(zé)、權(quán)、利，加強了對他們的管理考核，采取日?？己撕湍甓瓤己讼嘟Y(jié)合的形式。日?？己瞬欢ㄆ谶M行，年度考核采取與本人談話，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)和所駐村負責(zé)人談話及個別入戶走訪的方式進行。20xx年年末已完成了對所有駐村工作人員的年度考核?？己私Y(jié)果大部分為優(yōu)秀，沒有不稱職的。

四是加大宣傳力度，營造良好氛圍。

為擴大駐村工作的影響面，努力營造全社會都來關(guān)心、支持大學(xué)生駐村工作的良好氛圍，我們及時將大學(xué)生駐村工作的進展情況以及好的典型經(jīng)驗、做法，通過新聞媒體的形式進行宣傳，在旗電視臺、阿榮通訊社開辟了“科技富民在行動”專欄，在全旗營造了良好的輿論氛圍。

五是建立金融跟進機制。

為支持駐村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行動，積極與旗農(nóng)村信用社協(xié)調(diào)，探索建立金融與科技相結(jié)合、小額信貸與科技特派員實施項目相結(jié)合的金融跟進機制，出臺了《阿榮旗實行科技特派員創(chuàng)業(yè)“金融綠卡”暫行辦法》，根據(jù)駐村大學(xué)生的信譽評估，旗農(nóng)村信用社提供相應(yīng)額度的貸款，進一步提高他們的創(chuàng)業(yè)能力。

通過采取一系列措施，大學(xué)生駐村工作取得了一定成效。一是參與民主管理，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。實施駐村工程以來，駐村大中專畢業(yè)生能積極主動的協(xié)助村“兩委”工作，并結(jié)合所任職務(wù)和分工，針對村里的實際情況，從提高農(nóng)民科技意識，承擔(dān)黨建工作入手，找準工作的切入點,有力地推進了社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。同時積極深入調(diào)研，根據(jù)所駐村的實際情況，結(jié)合專業(yè)特長，分別撰寫調(diào)研文章，為領(lǐng)導(dǎo)諫言獻策。六合鎮(zhèn)駐村大中專畢業(yè)生宋厚剛，針對當(dāng)前社會主義新農(nóng)村建設(shè)存在的問題、村民法制觀念不強、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整等方面分別撰寫了5篇調(diào)研報告，調(diào)研報告緊緊圍繞所駐村實際提出了許多可行性建議、意見。同時，駐村大中專畢業(yè)生充分利用我旗農(nóng)村信息化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，認真學(xué)習(xí)信息網(wǎng)絡(luò)化知識，成為了政策法規(guī)、科技致富信息等信息的傳遞員。向陽峪鎮(zhèn)駐村大中專畢業(yè)生孫興儒利用遠程教育網(wǎng)下載科技信息并刻成光碟下發(fā)給播放點，還有一些駐村大中專畢業(yè)生將所駐村的所有檔案全部輸入微機，實現(xiàn)了檔案電子化管理。

二是積極開展科技培訓(xùn)，農(nóng)民科技意識顯著提高。在備春耕之際，多數(shù)駐村大學(xué)生充分發(fā)揮專業(yè)特長，采取了入村辦班、入戶指導(dǎo)、發(fā)放科技資料、播放科技光碟等形式開展科技培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容多以農(nóng)村實用技術(shù)為主，涉及到畜牧疫病防治、施肥用藥、農(nóng)作物種植技術(shù)、柞蠶放養(yǎng)、特色種養(yǎng)殖等方面。據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年通過駐村大學(xué)生舉辦的各類科技培訓(xùn)班達到95期，培訓(xùn)人數(shù)達到1.6萬人次，發(fā)放科技宣傳資料1.1萬余份。

三是積極開展科技示范，引進推廣新品種、新技術(shù)。駐村大學(xué)生都把抓好科技示范戶作為開展工作的主要抓手，為科技示范戶積極引進新品種、新技術(shù)進行試驗對比，充分發(fā)揮科技的引導(dǎo)、帶動作用。六合鎮(zhèn)東山屯村的駐村大學(xué)生劉君，春耕之際入戶調(diào)研宣傳，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，幫助村民聯(lián)系引進一批農(nóng)作物新品種，20xx年該村大豆種植面積只占到全村的30%。據(jù)統(tǒng)計，目前全旗通過駐村大學(xué)生已推廣新品種19個、新技術(shù)9項，落實科技示范戶490戶。

四是積極與農(nóng)民建立經(jīng)濟利益共同體，努力實現(xiàn)“共贏”。結(jié)合“科技富民行動”，開展了“百千萬”工程，即每名駐村大學(xué)生聯(lián)系3戶農(nóng)戶，結(jié)成利益共同體，駐村人員以資金、技術(shù)、科技成果入股或直接建立基地，按照市場化運作方式，把服務(wù)與經(jīng)營有機結(jié)合，實現(xiàn)了與農(nóng)民真正攜手。20xx年駐村大學(xué)生與農(nóng)民共建立經(jīng)濟利益共同體10個，實現(xiàn)經(jīng)濟效益1650元。

三、存在問題

一是由于個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)對駐村工作認識程度不夠，沒有采取積極有效的措施，未充分調(diào)動駐村大學(xué)生的工作積極性。

二是個別駐村大學(xué)生的工作切入點不夠準確，職責(zé)任務(wù)不明確，缺乏責(zé)任意識和大局觀念，工作呈現(xiàn)被動狀態(tài)。

三是部分駐村大學(xué)思想不夠解放，未能突破搞技術(shù)承包、無償服務(wù)的舊模式，與專業(yè)大戶、村集體創(chuàng)辦利益共同體較少。創(chuàng)業(yè)服務(wù)形式單一，團隊式創(chuàng)業(yè)服務(wù)較少，單打獨斗的服務(wù)方式較普遍，產(chǎn)業(yè)化能力不強。

四是駐村工作管理機制、激勵機制、考核機制和創(chuàng)新機制有待健全。

四、下步工作建議

一是進一步創(chuàng)新機制，切實增強工作實效。要不斷完善駐村工作機制，做好利益共享和風(fēng)險共擔(dān)、市場驅(qū)動與政府引導(dǎo)、利益回報與風(fēng)險防范“結(jié)合”文章，保持和增強駐村工作的生命力和實效性。

二是進一步加強宣傳，營造氛圍。要充分利用報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加強輿論宣傳，使全社會對“大學(xué)生駐村工程”有一個更加全面深刻的認識，營造全社會關(guān)心支持駐村工作的良好氛圍。要及時報道駐村工作人員在農(nóng)村干事創(chuàng)業(yè)的事跡，大力宣傳好典型人、激發(fā)駐村大學(xué)生深入實踐、服務(wù)“三農(nóng)”的事業(yè)心和責(zé)任感，以正確的輿論導(dǎo)向和良好的社會氛圍推進駐村工作扎實深入開展。

三是進一步加強管理，有序運行。要進一步健全管理制度，完善駐村大學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)、工作聯(lián)系、量化考核、表彰獎勵、檔案管理等科學(xué)的管理制度，建立長效管理機制，使駐村工作走上制度化、規(guī)范化軌道。