千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《包裝市場調(diào)研報告(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《包裝市場調(diào)研報告(合集)》。

第一篇：包裝市場調(diào)研報告

包裝是品牌理念、產(chǎn)品特征、消費心里的綜合反映，它直接影響到消費者的購買欲，隨著人們消費水平和科學技術(shù)水平日益提高，對包裝的要求也越來越高。

餅干是人們喜食的方便食品，除了充饑外還可作為零食食用，與面包、糕點等零食相比餅干有自己獨特的優(yōu)勢，如耐儲藏、易攜帶可作為旅游食品。但是一旦吸潮，餅干將軟化，品質(zhì)大為降低，因此在餅干包裝中最關(guān)鍵的是進行防潮，其次有些餅干含油脂多，而油脂易氧化，這也是包裝中應(yīng)當重點考慮的。所以在餅干包裝中主要應(yīng)采用遮光的密封包裝

調(diào)研時間：20xx年8月15號

調(diào)研方式：超市實地觀察以及網(wǎng)上查詢資料

調(diào)研目的：

①通過現(xiàn)場觀察，了解餅干類產(chǎn)品的包裝設(shè)計提高自身對包裝設(shè)計的認識，增強自身的包裝設(shè)計能力。

②了解包裝對產(chǎn)品的重要影響

主要是收集各類餅干的包裝，可根據(jù)設(shè)計項目進行同類包裝的比較分析，其具體內(nèi)容是：

①產(chǎn)品所用的原材料以及特性；

餅干以面粉、油脂、蔗糖等為主要原料，以乳品、蛋類、疏松劑、香味劑為輔助原料，經(jīng)過面、成型、焙烤等工序加工而成。

它香脆可口、耐儲藏、易攜帶

②產(chǎn)品的外觀造型；

一、塑料薄膜密封包裝

塑料薄膜是一種很好的防潮包裝材料，在餅干包裝中應(yīng)用最多，包裝簡單，銷售方便

二、紙盒包裝

紙盒包裝是餅干包裝的主要形式，有正方形、長方形、圓形、多邊形等多種形式，包裝材料多用白紙板、膠版紙等。用紙盒包裝時，先用餅干用薄膜作內(nèi)包裝，盒外用薄膜包裹。這種包裝，包裝強度較好，有一定抗壓性，美觀大方，商品性強，防潮性和遮光性好

三、鐵盒包裝

鐵盒包裝是用彩印的鐵制成的餅干包裝，鐵聽有正方形長方形、圓柱形、橢圓形、多邊形等多種形式。包裝時。聽內(nèi)用塑料加工成各種槽形的薄膜托盤，輕巧、美觀、不易破碎。這種包裝密封性最好，包裝強度高，外觀鮮艷，大方遮光性極好，經(jīng)久耐用，一般是餅干的高級包裝。

對產(chǎn)品的包裝進行客觀的評價和分析，主要針對現(xiàn)有包裝、同行業(yè)包裝分析、最新包裝發(fā)展趨勢等。根據(jù)分析的結(jié)果來考慮包裝的設(shè)計、組成、文化含量、功能成本與主體商品的成本價值與售價的比值等因素所構(gòu)成的實體因素，以求準確確定出設(shè)計的價值。

品牌

⑴色彩：包裝色彩比文字、圖形更容易引起人們的注意。

⑵圖形：商標的圖形作為包裝的主要視覺元素，也會在消費者心目中留下深刻的印象。

⑶文字：純文字標識有相當?shù)臄?shù)量，牌名文字經(jīng)過專門設(shè)計，負有代表性又別具一格，是重要的視覺形象識別手法之一

產(chǎn)品定位包括：

⑴產(chǎn)地定位：為了傳達強烈的地方特色，可以再包裝的圖形和文字處理上突出產(chǎn)地形象與風格。

⑵產(chǎn)品的代言：一個好的代言人可以讓普通的商品凸顯它的優(yōu)勢，也可以為某一種商品創(chuàng)造一個獨特的吸引人們的理由，有特色的商品才能從眾多的包裝中跳出，抓住消費者的目光。

總結(jié)：包裝的設(shè)計容量是有限的，我們不可能將所有的信息同等的傳達給顧客，創(chuàng)新是包裝設(shè)計的靈魂，然而不代表以前的舊元素就要拋棄，發(fā)展是一環(huán)扣著一環(huán)的只有充分了解每一環(huán)，才能更好的把握和運用現(xiàn)在的設(shè)計語言和元素。再多數(shù)情況下，一件包裝只能突顯某個重點，對非重點的內(nèi)容可采取縮小或放置背景、側(cè)面的處理手法，可有效的幫助我們從重點入手，構(gòu)想出簡潔的、個性突出的產(chǎn)品包裝設(shè)計來。通過市場調(diào)研，收集足夠的信息和資料，從而設(shè)計出一款獨特的包裝，一項成功的包裝設(shè)計，會取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

第二篇：市場競爭分析報告

公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個領(lǐng)域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開發(fā)了銷售市場區(qū)域。

一、運營狀態(tài)簡介

在經(jīng)營的第1年，我主要在華中地區(qū)進行了低檔和中檔產(chǎn)品的開發(fā)，投入研發(fā)、購買技術(shù)、市場開拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場開拓度為8.7，但由于資金投入廣告費用過高而引發(fā)市場訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂觀。

在經(jīng)營的第二年，由于華中地區(qū)的競爭較大，在華中地區(qū)沒有搶下單的情況下，我進入了自由交易市場，并拿到了大多數(shù)的訂單，補充了前期大量投資的漏洞。從而在市場的訂單量也不斷增多，市場占有率在華中地區(qū)排在前五。

二、STP戰(zhàn)略分析

（一）市場細分

該實驗的市場不同于實際市場，實驗中市場的競爭度取決于同學們投入該市場的人數(shù)，同學們在該市場的投入人數(shù)越多市場競爭與激烈。細分過程是通過市場調(diào)研，依據(jù)手機市場調(diào)查報告進行分割，如消費者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等。

其作用在于：

1、有利于選擇目標市場場和制定市場營銷策略。

2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。

3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。

（二）選擇目標市場

我公司通過對華中市場的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

（三）市場定位和產(chǎn)品定價

我公司將市場定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機定價于1058元，高檔產(chǎn)品的手機定價于1108元，產(chǎn)品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場占有率。

（四）產(chǎn)品包裝

根據(jù)想市場調(diào)查報告結(jié)果顯示，消費者喜歡顏色較為鮮亮的手機作為自己的偏好購買條件，因此對于包裝我公司采用對于低、中、高檔手機進行豪華的外觀包裝。

（五）渠道組合

1、超市渠道―低檔產(chǎn)品―低價低成本戰(zhàn)略

2、商場渠道―中、高檔產(chǎn)品―高價低成本戰(zhàn)略

3、自由市場―低、中、高檔產(chǎn)品―采購商、供應(yīng)商―自由買賣合作

4、競標市場―低、中、高檔產(chǎn)品―自主定價

（六）促銷活動

1、在超市，買一送三小禮包

2、在商場，進行有獎競猜活動，贈送小禮品

三、SWOT分析

（一）Strengths（優(yōu)勢）

1.七岸繽紛的市場占有率較高，手機品牌的核心技術(shù)較高

2．七岸繽紛通過與超市和商場以及招標等合作渠道，多元化經(jīng)營

3．七岸繽紛在廣告投入和市場定價上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，手機品牌知名度高

（二）Weakness（劣勢）

1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競爭對手分布較多

2．七岸繽紛對競爭對手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗

3．七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位

4．七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠度

5．七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

(三）Opportunity（機會）

1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，對中、高檔的手機需求量較大

2．國家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢。

3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場中國手機公司有較大發(fā)展機會；

4．七岸繽紛開始細分市場，并推出Seven等個性化手機，滿足各種消費人群的

個性化需求。

四、競爭戰(zhàn)略

(一）競爭對手分析

1.現(xiàn)有的競爭對手。

本公司所在的華中市場，市場最大的競爭對手是TSYSB，現(xiàn)階段TSYSB在華中市場的品牌知名度是8.19，雖然說現(xiàn)階段還沒有我公司的高，但作為東中市場老大的TSYSB在與超市和商場合作上拿下了整個高檔市場的訂單，因此他的市場占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時也取得了高額的利潤。

2.潛在的競爭對手。

在華中地區(qū)，還存在藍天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個公司的市場占有率也不容忽視。

3.競爭對手的反應(yīng)模式：從容不迫性

4.對競爭對手的反擊 ：

（1） 在自由交易市場上，取得一些利潤積累資金；

（2） 節(jié)簡開銷，減少不必要的花銷；

（3） 戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場進行合作。

（二）競爭戰(zhàn)略與策略分析

對于一個企業(yè)來說，選擇目標市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機市場應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個細分市場服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營銷費用。但正因為專業(yè)化，存在較大的潛在風險。

五、成長戰(zhàn)略

1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司的初創(chuàng)的時期，我總結(jié)公司的前幾年的經(jīng)營狀況，決定公司在這個時期采用密集型成長戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

開始的時候公司主要就是研發(fā)產(chǎn)品，就是不斷的研發(fā)新的技術(shù)，開發(fā)的不同的手機功能，對產(chǎn)品包裝。使本公司生產(chǎn)高，中，低三檔產(chǎn)品。

2、成長期的橫向一體化戰(zhàn)略

公司的成長時期，由于前期公司的選擇公司只生產(chǎn)，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在這個時期就需要市場的開發(fā)，提高品牌的知名度，但是由于前期產(chǎn)品的開發(fā)，大量的資金的投入，現(xiàn)在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。

經(jīng)過市場綜合實力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產(chǎn)。

3、成熟期的多元化成長戰(zhàn)略

本企業(yè)進入成熟期，企業(yè)處于穩(wěn)定時期，我公司決定采取多元化成長戰(zhàn)略。在成長期已經(jīng)與通達公司建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系?？墒莾H僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴大市場占有份額，吸引多個公司與我公司合作，在經(jīng)過成熟期的后期，各家的發(fā)展幾乎都是達到鼎盛階段，要想讓吸引各個公司與我公司合作。我公司作為一家生產(chǎn)手機的公司，要不斷的提高手機的各個方面的技術(shù)，不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產(chǎn)品呆滯 。防止衰退期的出現(xiàn)。

第三篇：市場調(diào)查報告

貸款調(diào)查報告

一、貸款用途： ***公司（廠）在我支行開立基本（一般）存款賬戶，目前貸款余額***萬元，貸款方式擔保（抵押），今年第***季度貸款五級分類為正?！，F(xiàn)因******（寫貸款用途）原因，要求新（增）放****萬元，由****擔保（抵押）。

二、借款人概況： 1、基本情況：***公司（廠）地處**鎮(zhèn)**村（**路邊），企業(yè)成立于***年*月*日，營業(yè)執(zhí)照有效期止**年*月*日，企業(yè)性質(zhì)***，注冊資本**萬元，以***方式出資（調(diào)查營業(yè)執(zhí)照、章程及驗資報告），其中：***出資**萬元，占注冊資本的*%，***出資**萬元，占注冊資本的*%，***出資**萬元，占注冊資本的*%，資本金已全部到位。該企業(yè)現(xiàn)有職工**人，其中工程技術(shù)人員**人，管理人員**人，業(yè)務(wù)人員**人。企業(yè)占地**畝，企業(yè)廠區(qū)面積**平方米，其中已辦權(quán)證土地面積**畝，房產(chǎn)面積**平方米。20xx年度貸款信用等級A級， 2、企業(yè)生產(chǎn)情況：該企業(yè)為****（企業(yè)行業(yè)類型）企業(yè)，主要生產(chǎn)（加工）**、**、**，已擁有**系列**種產(chǎn)品，產(chǎn)品以出口（內(nèi)銷、出口及內(nèi)銷并重）為主，目前主導(dǎo)產(chǎn)品為****，年銷量在***萬元，占全部銷售的***%，企業(yè)產(chǎn)品*******（簡述企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展前途）。該企業(yè)主要業(yè)務(wù)單位為：****、****、***等，這幾家業(yè)務(wù)單位*********（從銷售、實力方面分析一下）。 該企業(yè)自成立以來，發(fā)展情況良好，200*年銷售收入****萬元，實現(xiàn)利潤***萬元，200*年銷售收入****萬元，實現(xiàn)利潤***萬元，200*年銷售收入****萬元，實現(xiàn)利潤***萬元（往前推三年），近三年的銷售增長率為***%、***%、***%，利潤增長率為***%、***%、***%，從企業(yè)銷售及利潤情況來分析，該企業(yè)******，主要是因為*******。 3、管理者素質(zhì)：該企業(yè)法人代表（負責人）****，今年**歲，學歷***，從事該行業(yè)管理經(jīng)營已有**年，該人品行*******（簡單分析）。該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共**人，班子成員****（簡介班子成員的能力）。

三、 企業(yè)財務(wù)： 該企業(yè)自從***年與我支行建立信貸關(guān)系以來，資信狀況良好，未出現(xiàn)過逾期現(xiàn)象，去年全年匯入款***萬元，日均存款***萬元，今年1-*月匯入***萬元，日均存款***萬元，從匯入款及日均存款來分析，企業(yè)****（如匯入款及日均較少，請分析原因）。 該企業(yè)總資產(chǎn)***萬元，總負債***萬元，所有者權(quán)益***萬元，無資本金抽逃現(xiàn)象，其中流動資產(chǎn)***萬元，流動負債***萬元，資產(chǎn)負債率***%，流動比率***%。具體情況：1、企業(yè)目前存貨***萬元，其中原材料***萬元，成品及半成品***萬元，存貨****（分析有無積壓情況，存貨及銷售比率情況）；2、企業(yè)應(yīng)收賬款***萬元，共有應(yīng)收款單位*家，主要應(yīng)收款單位為：****公司（應(yīng)收**萬元），****公司（應(yīng)收**萬元），****公司（應(yīng)收**萬元），****公司（應(yīng)收**萬元），這幾家應(yīng)收款單位******（分析應(yīng)收款風險情況，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營影響），經(jīng)測算，應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)**天，貨款收回****（及時或不及時，如不及時，請分析原因）；3、企業(yè)短期借款***萬元，其中我支行借款**萬元；4、應(yīng)付賬款**萬元，企業(yè)貨款支付情況正常；（短期借款、應(yīng)付賬款、及其他應(yīng)付款數(shù)據(jù)明顯異常，請說明情況）。5、經(jīng)調(diào)查，該戶目前對外擔保**萬元，被擔保單位經(jīng)營情況良好，擔保風險較??；6、經(jīng)測算，該企業(yè)有效資產(chǎn)***萬元，貸款空間***萬元；今年1-*月現(xiàn)金流量為****萬元。通過以上數(shù)據(jù)分析，該借款人實力雄厚（一般或具有償貸能力），我支行如授信，風險較小。

四、擔保分析 1、 抵押：該企業(yè)貸款由位于**鎮(zhèn)**村****公司（廠）房地產(chǎn)足值抵押，其中房產(chǎn)面積***平方米，磚木（混合）結(jié)構(gòu)，以每平方米****元評估，評估值***萬元，以***%計算，抵押值為***萬元，土地****畝，以每畝***萬元評估，評估值***萬元，抵押值***萬元。以上抵押物地段較好（一般），易處理，同時評估合理，抵押足值，已辦妥財產(chǎn)保險手續(xù)。 2、 擔保：該企業(yè)貸款由***公司擔保，該公司信用等級A級（或未評級），總資產(chǎn)***萬元，總負債***萬元，凈資產(chǎn)***萬元，主要生產(chǎn)***產(chǎn)品，年銷售***萬元，利潤***萬元，該公司在***行開戶，自有貸款***萬元，貸款五級分類為正常，公司或有負債***萬元，據(jù)調(diào)查分析，該公司具有擔保實力。 五、其他情況： 該企業(yè)目前發(fā)展情況良好，已接訂單****萬元，預(yù)計全年可實現(xiàn)銷售***萬元，實現(xiàn)利潤***萬元?？傮w看來，該公司（廠）經(jīng)營管理正常，效益較好，具有發(fā)展前途，隨著管理的加強，規(guī)模的擴大，企業(yè)盈利能力可進一步提高，抗風險能力能不斷增強。 綜上所述，本人認為，可以*********

。 對以上調(diào)查情況，本人愿負調(diào)查失實之責。

第四篇：餅干區(qū)域市場調(diào)查報告

關(guān)于山東餅干市場的調(diào)查報告

[調(diào)查目的]對山東區(qū)域餅干市場的產(chǎn)品狀況、品牌狀況、競爭狀況、發(fā)展趨勢，

消費人群及其購買行為、購買動機等進行了解，并針對我青援的市場現(xiàn)狀，提出我司的一些可行*的建議

[調(diào)查時間]2008年10月27號-11月3號

[調(diào)查范圍]山東各級市場分別抽樣調(diào)查，濟南、濰坊、泰安、沂水、 [調(diào)查對象]目前市場上的各種餅干 [抽樣方法]簡單隨機抽樣、典型抽樣

[調(diào)查方法]觀察拍照法、深度訪談法和二手資料相結(jié)合 [樣本量] 123人

一、 市場概況

市場現(xiàn)狀 市場前景 市場走勢

目前，國外的一些知名品牌已經(jīng)進入我國，達能、納貝斯克、奇寶和*的康師傅等港臺地區(qū)的知名品牌紛紛搶灘*市場。國外品牌和港臺品牌已經(jīng)壟斷了*的中、高檔餅干市場。

在濟南市場，目前流行的消費品牌是達利的派類、納貝斯克的薄酥類、還有青食的鈣類，這些產(chǎn)品的銷售比較暢銷?，F(xiàn)在濟南市場的競爭品牌主要有*的美丹、廣東的嘉頓、*蘇的旺通、天津的康師傅、福建達利、河北博通、青島青食、青島正青、沂水青援等，餅干業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢。

市場前景

資料顯示，近年來世界食品的消費持續(xù)增長，餅干的消費在大多數(shù)國家的食品消費中位居榜首。

目前，*居民餅干消費水平仍然較低，隨著我國國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展，城市化進程的加快，現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量將會繼續(xù)增長。從濟南的現(xiàn)狀來看，餅干的購買率是不斷提高，隨著今后的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，人們的購買力將不斷上升，今后若干年內(nèi)，*餅干市場發(fā)展前景十分看好。

市場走勢

現(xiàn)在市場上主要流行的有蘇打餅干、夾心餅干、鈣奶餅干、薄酥餅干、曲奇餅干等，在餅干的作用上，還推出了早餐餅、兒童餅干、老年餅干、休閑餅干?？傮w看來，餅干是在朝著天然、營養(yǎng)、保健、安全、風味獨特、口感酥松、造型創(chuàng)新的方向發(fā)展。消費者的需求在不斷的在提高，消費人群越來越細化，個*化品牌是未來的發(fā)展趨勢，不同的品牌滿足不同的消費者。

二、 競爭分析

產(chǎn)品種類及品牌 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品傳播手段

產(chǎn)品種類及品牌

在餅干的種類中，從價格和消費上分為高端、中端、低端三種，三種產(chǎn)品都占有一定的市場，但它們的銷售區(qū)域又有差別。

從國內(nèi)的現(xiàn)狀來看，主要的餅干品牌有達能、納貝斯克、達利、奇寶、太平、康師傅、嘉頓、青食、奧利奧、徐福記，其中合資企業(yè)品牌占多數(shù)，它們占領(lǐng)了餅干市場的中高端市場，國內(nèi)的本土企業(yè)只是在低端市場展開競爭。因此，國內(nèi)企業(yè)在整個餅干市場的發(fā)展中，面臨著

高端: 國外品牌、港臺品牌 中端: 南方品牌，廣東、福建等地 低端: 省內(nèi)品牌，市區(qū)、省內(nèi)的企業(yè) 高端:達能、納貝克斯、嘉頓 中端:太平、康師傅、徐福記、 低端:博通、正青、青援、

產(chǎn)品價格

在銷售的過程中，高端產(chǎn)品的售量不及中低端，大部分消費者對中、低端價格比較認可。高端產(chǎn)品有相應(yīng)的消費者，一般是收入較高的白領(lǐng)階層，他們注重餅干產(chǎn)品的品牌和價格。

在銷售區(qū)域來看，價格直接決定了消費和銷售，高端產(chǎn)品主要分布在比較發(fā)達的城市。中、低端的產(chǎn)品主要在市區(qū)城鎮(zhèn)和農(nóng)村，從未來的發(fā)展來看，農(nóng)村市場將是以后餅干市場發(fā)展的一個很大空間。

傳播手段 廣告

廣告是促進產(chǎn)品銷售和建立品牌知名度的有效工具，廣告的投入費用比較大，一般中小企業(yè)沒有進行廣告的投放，從山東媒體和*媒體的投放情況來看，餅干廣告主要有以下幾種品牌:

是和產(chǎn)品的銷售區(qū)域有關(guān)，在進行產(chǎn)品銷售和品牌的建立中，廣告是一個很好的傳播工具。在山東市場，青食的廣告宣傳力度比較大，從而也就樹立了品牌知名度，促進了產(chǎn)品的銷售。

終端

餅干在終端的銷售本身就是對產(chǎn)品的一種宣傳，通過產(chǎn)品的包裝、價格、以及pop、招貼，對產(chǎn)品進行傳播。

在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，終端的產(chǎn)品擺放對產(chǎn)品的銷售和宣傳起到很大的作用。*的美丹現(xiàn)在在每個終端都做了招貼畫的宣傳， pop的促銷廣告；太平的種類齊全，產(chǎn)品比較多，讓消費者明顯感觸到太平品牌的傳播力度非常強。

外在的包裝在終端也是傳播的重要手段，產(chǎn)品的包裝一定要有自己的差異*，讓消費者通過產(chǎn)品包裝能分辨出產(chǎn)品品牌。在鈣奶餅干的包裝上，青食、青援、正青、正航的包裝都比較相似，消費者在購買的過程中，不易識別出產(chǎn)品品牌，對品牌的傳播也造成了不利的影響。

促銷

促銷是比較常見的銷售和傳播手段，通過促銷活動可以擴大產(chǎn)品的影響度，從而達到傳播的目的。一般通過以下幾種情況:利用節(jié)假日和店慶特殊日期進行回報消費者，贈送或者降價來吸引消費者，促進產(chǎn)品銷售。

在促銷的過程中，一般是針對競爭品牌進行促銷，通過促銷來加大消費者對自己品牌的認知度，建立品牌知名度，從而培養(yǎng)消費者對自己品牌的忠誠度。

三、消費者分析

1、市場調(diào)查詳情 2、消費人群 3、消費行為分析 購買價格 購買口味 購買包裝 購買頻率 4、消費心理分析

1、市場調(diào)查詳情

時間: 2003年6月30號下午3:30-4:10 樣本量: 71人

購買*別: 男:16人 女:55人

購買年齡: 25歲左右-- 46人

30歲左右-- 15人 40歲左右-- 7人 60歲左右-- 18人

消費人群:兒童

青年 中年 老年

濟南大潤發(fā)歷下超市

時間:2003年7月1號上午9:10-10:30 樣本量:52人

購買價格: 1。00元 -- 21人

2。20元 -- 19人 4。80元 -- 8人 8。40元 -- 4人

購買包裝:卷筒袋裝

方形袋(盒)裝 大禮包盒裝

購買類別:派類

夾心 鈣奶 薄酥

2、消費人群

餅干作為一種休閑食品，女*消費群占多數(shù)，從購買者的*別可以看出，女*占到70%多，在消費的人群中女*消費占主導(dǎo)。

在年齡的消費中，青年占多數(shù)，他們以餅干作為休閑和零食。這部分消費者有固定的收入，購買能力較強，他們比較注重產(chǎn)品品牌和價格，注重產(chǎn)品口味。

從發(fā)展來看，消費人群是越來越細分化，針對細分市場進行產(chǎn)品開發(fā)，餅干的分類也是越來越多，滿足不同的消費者。

3、消費行為分析

購買價格 購買類別 購買包裝 購買頻率

購買價格:

消費者的收入情況不同，直接影響了對產(chǎn)品的購買，從濟南的調(diào)查情況來看，消費者主要是以購買中低檔餅干為主，高檔產(chǎn)品的購買率不高。從銷售的情況來看，價格是直接影響消費者購買產(chǎn)品的主要原因。

購買類別:

針對現(xiàn)在消費市場的細分，餅干的產(chǎn)品類別也是層出不窮，從消費的情況來看，主要有四大類別，派類、夾心、鈣奶、薄酥。

在濟南的消費市場，薄酥和派類餅干的消費占主要部分，經(jīng)過調(diào)查，原因主要是消費習慣決定了其購買的類別。鈣奶類的消費群體主要是老年和兒童，原因是鈣奶餅干易于消化和吸收，還具有補鈣作用，正適合老年和兒童的需要。派類、夾心、薄酥類產(chǎn)品分別滿足不同消費者的需求，產(chǎn)品的種類也是很多，這些產(chǎn)品主要針對現(xiàn)在的年青人，派類是一種新興的產(chǎn)品，在市場消費中受到很好的歡迎。薄酥類產(chǎn)品的口味豐富，適合消費者的不同需求，購買率較高。

購買包裝:

包裝也是一種傳播語言，包裝應(yīng)突出顯示品牌及商標，設(shè)計上要做到通俗易看，易理解，便于消費者記憶和傳誦。

在外在的視覺上，包裝要注意*調(diào)要使人賞心悅目，布局要得體，系列產(chǎn)品的包裝要統(tǒng)一，對消費者而言，要明確的感覺出品牌的差異*。

從消費者對包裝的歡迎次序可以看出，方形袋(盒)裝及卷筒袋裝最受歡迎；大禮包作為禮品和家庭裝也擁有一定的市場；小包裝則適合工作間隙、休閑或兒童課間食用；小包裝(卷筒、盒裝)的銷售最為理想，原因是便于攜帶和消費。

購買頻率:

餅干作為一種零食和休閑用品，不是消費的主食，購買率沒有像日用消費品那樣，但經(jīng)過調(diào)查，對餅干的購買一般是每周1-2次，一次購買量大約能滿足一周的消費，所以在購買率上不算很高，但隨著生活水平的不斷提高，對餅干的消費也是隨之而升，購置頻率也會相對提高。

4、 消費心理分析 ?購買因素

初次購買決策過程 再次購買決策過程 ? 購買動機

購買因素

消費者在初次購買的過程中，一般不受品牌的影響，看到自己比較滿意的產(chǎn)品進行購買，大多是憑自己的主觀感覺進行購買，而且受到價格和促銷的影響比較大，因為初次購買的消費者沒有嘗試過各種品牌的產(chǎn)品，還沒有形成對產(chǎn)品的認知和忠誠。

消費者進行再次和多次購買的過程中，大多數(shù)是根據(jù)自己喜歡的口味進行購買，在價格上沒有過多的考慮，選擇了喜歡的產(chǎn)品口味后，就有目的的選擇產(chǎn)品品牌，從而養(yǎng)成對品牌的忠誠。再次購買和多次購買中，產(chǎn)品口味和產(chǎn)品廣告以及產(chǎn)品品牌相對占絕大因素。

從調(diào)查的情況來看，餅干消費者在選擇產(chǎn)品種類的過程中，種類忠誠度高，而品牌忠誠度低，消費者會從眾多的產(chǎn)品中，挑選出幾種自己喜歡吃的餅干種類，而進行輪流食用，大多數(shù)是進行嘗試*購買，對品牌的忠誠度不高。

購買動機

從調(diào)查購買者的情況來看，購買的動機大致分為以下兩種:

購買者即消費者，購買就是為了自己消費，這部分購買者占大部分，以青年為主，他們把餅干作為零食和休閑品。還有老年人自己購買，專門挑選對老人身體有補鈣作用的老年鈣奶餅干。

購買者非消費者，購買是為了給孩子吃，尤其是年輕父母為兒童購買。再者是為老人購買，尤其是中年人為自己的父母購買。

三、 營銷模式

通路模式

餅干產(chǎn)品一般是直接進入商場終端，省去中間環(huán)節(jié)，大品牌進入商場比較容易，主要是產(chǎn)品得到消費者的認同，商場對品牌產(chǎn)品的銷售充滿信心。另一類是代理商，通過代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)進入市場。

在濟南市場的調(diào)查過程中，餅干的銷售通路主要是廠家直接進入大的賣場，一是能盡快的使產(chǎn)品進入終端的銷售，二是能更有利的加強產(chǎn)品的宣傳，在競爭中提高知名度。這種做法減少了中間的經(jīng)銷商，只加強作品牌的宣傳工作，能更好的對品牌進行管理。

產(chǎn)品代理商主要是在一些二三線市場，通過經(jīng)銷商批發(fā)產(chǎn)品，使產(chǎn)品分銷到最后的終端。

主要活動

在餅干的銷售中，促銷是比較常見的一種銷售活動，對產(chǎn)品進行打折、降價，促進產(chǎn)品的銷售和擴大產(chǎn)品的影響度。主要針對競爭品牌進行促銷，通過促銷來加大消費者對自己品牌的認知度，建立品牌知名度，從而培養(yǎng)消費者對自己品牌的忠誠度。

傳播

產(chǎn)品的傳播主要是通過廣告和終端，廣告擴大產(chǎn)品的知名度，加強消費者對產(chǎn)品的記憶；終端是通過產(chǎn)品包裝和pop、招貼的宣傳來擴大產(chǎn)品的知名度，進行品牌的宣傳。

在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，終端的產(chǎn)品擺放對產(chǎn)品的銷售和宣傳起到很大的作用。外在的包裝在終端也是傳播的重要手段，產(chǎn)品的包裝一定要有自己的差異*，讓消費者通過產(chǎn)品包裝能分辨出產(chǎn)品品牌。

銷售人員的主動介紹對促進產(chǎn)品的銷售和品牌傳播至關(guān)重要，很多消費者是需要引導(dǎo)消費，如果銷售主動推薦產(chǎn)品，就會對產(chǎn)品產(chǎn)生直接的影響。

在促銷的過程中，一般是通過降價刺激消費，達到產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播。

四、 正航概況

銷售通路

正航餅干目前以山東市場為主，輻*全國市場，在山東市場以濟南和膠東為主，泰安、萊蕪、德州、聊城、濱州、淄博、東營等都設(shè)有一級批發(fā)商，濟南主要通過進入大賣場為主，另外在段店和濟陽設(shè)有一級批發(fā)市場，濟南章丘的銷售也比較好，正航主要走兩條路為主:一是大的賣場，二是市區(qū)經(jīng)銷商。

通過在段店批發(fā)市場調(diào)查的情況來看，正航的銷售主要以鈣奶餅干為主，并且散裝批發(fā)比較多，大的禮品盒裝銷售一般，主要原因是與產(chǎn)品的價格和消費者的消費水平有關(guān)。在批發(fā)市場，產(chǎn)品的品牌比較雜亂，良莠不齊，主要的品牌有*美丹、太平、青食、徐福記等，其中，青食的鈣奶餅干銷售是比較好，其它的低質(zhì)鈣奶品牌銷售情況一般。

品牌知名度

從目前的餅干市場上來看，消費者對正航知名度不是很高，消費者對正航?jīng)]有很高的認知度，目前來看，缺乏傳播的力度，應(yīng)加強品牌的推廣。

鋪貨率

從調(diào)查來看，正航主要以大賣場為主，市區(qū)以經(jīng)銷商為主，通過調(diào)查，正航在銀座購物廣場、華聯(lián)超市、銀座商城北園店、新一佳、嘉華、*商場都有很好的鋪貨，大潤發(fā)、加樂福、沃爾瑪都有了定單，其它的商店和小型超市沒有正航產(chǎn)品，諸如濟南比較多的萬隆超市、益康超市。但是太平、青食、還有正青、博通等一些品牌，它們無論在大型超市還是小型超市，都有很高的鋪貨率。所以，正航必須加大鋪貨力度，一是增強知名度和競爭力，再者能加大銷售量，關(guān)鍵是讓消費者能看到正航品牌，加強知名度。

銷售分析

根據(jù)濟南市場的調(diào)查情況來看，整個餅干市場的競爭比較激烈，產(chǎn)品種類繁多，銷售的情況各不相同。正航鈣奶餅干、正航小型盒裝、還有禮品裝的銷售相對還是可以，青食鈣奶餅干的銷售要強于正航，在銷售終端，銷售人員也沒主動介紹正航產(chǎn)品，這就給正航的銷售也造成

宣傳都比教到位，諸如，*的美丹，天津康師傅等，都做了大量的招貼宣傳。正航應(yīng)加強終端的宣傳，擴大自己的知名度，促進產(chǎn)品的銷售。

價格分析

從正航的價格上來看，屬于中檔，在高端市場有國外和港臺的品牌，想進入高端的門檻很不容易。從消費者的角度來看，消費者對正航的產(chǎn)品價格比較認可，但從品牌上來看，消費者對正航品牌的認知度不是很高。因此，正航做好價格的定位后，要加強產(chǎn)品和品牌的傳播，從而有目的的進行競爭。

產(chǎn)品分析

從現(xiàn)在的市場銷售情況來看，比較流行的是派類、夾心和薄酥，這三類產(chǎn)品的購買者為主，主要原因是滿足現(xiàn)在消費者的需求。隨著市場的發(fā)展，餅干的分類越來越細化，滿足消費者的不同需求。在濟南市場，正航產(chǎn)品的競爭對手有本地的青援餅干和青島的青食餅干，這兩個品牌有一定的市場基礎(chǔ)，并且產(chǎn)品價格與正航基本相差不大，可以說對正航的競爭是非常激烈。

青食產(chǎn)品與南方餅干食品為其主要市場競爭對手，青食作為鈣奶餅干的龍頭，在鈣奶餅干市場上占有相當大的優(yōu)勢，但在整體*上優(yōu)勢不足。而南方餅干食品其口味的獨特*是其競爭優(yōu)勢所在，但價位過高是其不足之處。正航餅干定位于中高檔餅干食品，以高質(zhì)量低價位及其特有的口味作為其存在發(fā)展競爭的根本。

在產(chǎn)品的系列開發(fā)中，正航要做好市場調(diào)查，進行開發(fā)適合消費者的時代產(chǎn)品。從現(xiàn)在來看，派類產(chǎn)品和薄酥產(chǎn)品比較盛銷，這就要抓住市場，投其消費者所好，進行有目的的生產(chǎn)。

現(xiàn)在兒童市場和老年市場有很大的發(fā)展空間，針對這兩類消費者開發(fā)營養(yǎng)產(chǎn)品，爭取做到產(chǎn)品的創(chuàng)新，引領(lǐng)市場消費，占有市場的主導(dǎo)地位。

正航現(xiàn)在的包裝要進行統(tǒng)一化，各個產(chǎn)品系列之間要有共同的視覺識別，突出品牌，加大傳播的力度。

傳播

從調(diào)查的情況來看，正航的媒體宣傳力度不高，在傳播手段上沒有進行廣告宣傳，自己也沒做終端的宣傳，主要靠消費者的口碑和外在的包裝進行傳播。

建議:

1) 深入了解消費者的消費需求、消費習慣和發(fā)展趨勢，針對*地開發(fā)新產(chǎn)品，特別應(yīng)注重高

附加值產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。

2) 加強渠道建設(shè)和管理，提高產(chǎn)品的鋪貨率。食品的競爭很大程度取決于渠道的寬度和廣度。

應(yīng)加快經(jīng)銷商的開發(fā)，規(guī)范市場運作，加強終端促銷。

3) 加強整合傳播，增強傳播的系統(tǒng)*和策略*，提高傳播效率。

4) 塑造正航品牌形象，統(tǒng)一識別系統(tǒng)，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，加強品牌建設(shè)和管

理，提升品牌資產(chǎn)。

第五篇：篇二酒包裝調(diào)查報告

關(guān)于中國白酒包裝的調(diào)查報告 白酒，有著濃厚的人文底蘊和迥異的風格,包裝是酒的載體，在白酒包裝的發(fā)展史上，包裝從過去單純地起保護酒的作用發(fā)展到人為地附加了精神因素再到今天以文化引導(dǎo)消費這一過程，總是隨著酒文化的產(chǎn)生而產(chǎn)生，科技的發(fā)展而發(fā)展，人們審美趨勢的變化發(fā)展而變化發(fā)展的。換句話說，白酒包裝的任何形式都是為其內(nèi)容服務(wù)的，而內(nèi)容的變化反過來又會促使形式的變化?，F(xiàn)代的白酒包裝就可根據(jù)不同時期的傳統(tǒng)藝術(shù)來體現(xiàn)白酒歷史。可以說，古代藝術(shù)成就了白酒文化，而現(xiàn)代人用藝術(shù)體現(xiàn)了白酒的品質(zhì)。包裝除了有保護商品、方便運輸外還應(yīng)有促銷的作用，目的就是創(chuàng)造商品的附加價值，最終影響消費者的觀念及作為，樹立商品品牌，并取得營銷戰(zhàn)略的勝利?，F(xiàn)代白酒包裝雖取得了一定的成果，但在前進中也仍然存在一些苦難和問題。就此本人進行了一番調(diào)查總結(jié)，具體情況如下：

一、 調(diào)查目的

了解市場上中國白酒包裝的一般情況，掌握白酒包裝的相關(guān)知識，根據(jù)自己的知識分析中國白酒包裝存在的問題。

二、 調(diào)查對象及相關(guān)情況

調(diào)查對象：市場上的中國白酒包裝（主要針對杏花村汾酒）

相關(guān)情況：市場上的白酒種類繁多，可以說是淋囊滿目，產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈。由此白酒的包裝也是各式各樣，爭相吸引著消費者的眼球。

三、 調(diào)查方式

本次調(diào)查采取的是資料調(diào)查法，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)資料，以及向同學了解相關(guān)知識，詢問他們的見解并加以整合，最終統(tǒng)計了解白酒包裝狀況。

四、調(diào)查時間

20xx-04-28---20xx-05-06

五、 調(diào)查內(nèi)容

1、主要了解白酒包裝的材料。其中包括容器材料和外層包裝材料。

2、白酒包裝外形的設(shè)計，包括色調(diào)、圖案、酒名以及其涉及的文化元素等。

3、白酒包裝在保護產(chǎn)品、方便運輸?shù)确矫娴呐Α?/p>

六、 調(diào)查結(jié)果

1、從白酒的容器來看，從古至今白酒的包裝都離不開陶瓷、玻璃、泥瓦罐等。

它們占據(jù)包裝材料中的絕大多數(shù)，只有少數(shù)采用復(fù)合材料或其他材料。

2、在外層包裝材料來看，主要是采用復(fù)合材料(主要是紙質(zhì)包裝)，也有少部分采用木制，玻璃外包裝或其他包裝。有的甚至沒有外包裝，直接在容器上貼上標簽、產(chǎn)品說明

3、就外層包裝顏色而言，我國酒產(chǎn)品多以紅色和黃色為主色調(diào)。這主要與我國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)思想有關(guān)。紅色代表著喜氣、祥和等而黃色自古以來就是權(quán)貴的象征。當然了最近也有一些用比較淡的樣色做為外包裝例如：青花瓷的顏色。