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第一篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過(guò)推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。

二、電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的分析

（一）、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分析

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

（二）、電腦營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略

4P是隨著營(yíng)銷(xiāo)組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(xiāo)（promotion）。電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約電腦的生存和發(fā)展。電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。電腦產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買(mǎi)較低級(jí)的產(chǎn)品。

（三）、電腦營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位――為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

（四）、電腦營(yíng)銷(xiāo)的STP戰(zhàn)略――市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。

（五）、電腦營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng)，針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取適合大客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類(lèi)產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。="background:yellow;">="background:yellow;">

三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的措施

（一）、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)

電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來(lái)電腦廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)出符合諸如政府部門(mén)、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：可以說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

（二）、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)定制電腦

加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國(guó)電腦銷(xiāo)售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向：一個(gè)是在專(zhuān)業(yè)的電腦連鎖零售賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷(xiāo)售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化，開(kāi)拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的加強(qiáng)渠道控制，電腦企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)：電腦市場(chǎng)的價(jià)格，促銷(xiāo)等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為并不能帶來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷(xiāo)售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無(wú)益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原來(lái)的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于電腦的利益。電腦品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷(xiāo)可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述，依靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高品牌價(jià)值將成為電腦營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時(shí)電腦的營(yíng)銷(xiāo)也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中依然要研究的問(wèn)題。

第二篇：花卉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

花卉物流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；第一章總論；1.1西安市基本情況；1.2項(xiàng)目建設(shè)的方案；1.3建設(shè)地址；1.4投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源；1.5項(xiàng)目效益；1.6可行性項(xiàng)目報(bào)告編制依據(jù)；1.7綜合評(píng)價(jià)；第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性；2.1西安花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀；2.2全國(guó)花卉物流發(fā)展?fàn)顩r；2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可能性；第三章項(xiàng)目建設(shè)條件；3.1項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析；3.2主要

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花卉物流項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第一章總論

1.1西安市基本情況

1.2項(xiàng)目建設(shè)的方案

1.3建設(shè)地址

1.4投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源

1.5項(xiàng)目效益

1.6可行性項(xiàng)目報(bào)告編制依據(jù)

1.7綜合評(píng)價(jià)

第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1西安花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀

2.2全國(guó)花卉物流發(fā)展?fàn)顩r

2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可能性

第三章項(xiàng)目建設(shè)條件

3.1項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析

3.2主要障礙因素及解決方案

第四章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案

4.1市場(chǎng)供求現(xiàn)狀

4.2產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

第五章投資估算與資金來(lái)源

5.1投資估算

5.2資金來(lái)源

第六章財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

6.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

6.2成本估算

6.3財(cái)務(wù)效益分析

6.4不確定性分析

第一章總論

1.1.西安簡(jiǎn)介

西安是一古城有著千年的歷史，千年古韻是人類(lèi)文明和中華民族的發(fā)祥地之一，世界的歷史文化名城和國(guó)際旅游城市。新亞歐大陸橋中國(guó)段隴海蘭新經(jīng)濟(jì)帶的中心城市。西安市現(xiàn)轄9區(qū)4縣，總面積10108平方公里，常住人口830.54萬(wàn)人，戶籍人口764.25萬(wàn)人。這里氣候溫和，四季分明，雨量適宜，日照充足，具有優(yōu)越的自然環(huán)境和豐富的旅游資源。

西安位于黃河流域中部關(guān)中盆地,中國(guó)地理版圖的中心(中國(guó)大地原點(diǎn)在西安附近)。位于東經(jīng)107°40′~109°49′與北緯33°39′~34°45′之間。境內(nèi)南部為重巒疊嶂、巍峨青翠的秦嶺山區(qū)，北部為土地肥沃、河流密布的渭河平原！西連嶺峰林立的太白山自然保護(hù)區(qū)。東西長(zhǎng)約204公里，南北寬約116公里。平均海拔424米，境內(nèi)點(diǎn)為周至縣西南的太白山，海拔3867米。地勢(shì)大體東南高，西北與西南低，呈簸箕形狀，山、川、原并存，地貌景觀迥異獨(dú)特。平原面積為43.674萬(wàn)公頃，占全市土地面積的43.7%，土壤肥沃，灌溉便利，古人贊之為“資甚美，膏腴之地”。

屬暖溫帶半濕潤(rùn)的季風(fēng)氣候，四季分明，氣候溫和。一般以1、4、7、10月作為冬、春、夏、秋四季的代表月。冬季比較干燥寒冷，春季溫暖，夏季炎熱多雨，秋季溫和濕潤(rùn)。年平均氣溫15.5度，降水約600mm，濕度69.6%，無(wú)霜期207天，日照1377小時(shí)。最冷的1月份平均氣溫-0.9℃，最熱的7月份平均氣溫26.4℃。雨量主要分布在7、8、9三個(gè)月。年平均濕度為69.6%。雨熱同期，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的氣候資源優(yōu)勢(shì)。全年無(wú)霜期207天。年平均降雪日為13.8日，初雪日一段在11月下旬，終雪日一般在3月中旬。由于受地形影響，西安市全年多東北風(fēng)，年平均風(fēng)速為1.3-2.6米/秒。

全市40多條較大河流，除涇、渭和石川河外，均為境內(nèi)河流并發(fā)源于秦嶺山脈。全市多年平均自產(chǎn)地表水資源量為21.78億立方米，地下水資源量為17.27億立方米，扣除重復(fù)量,全市水資源量為26.66億立方米。沿秦嶺北麓各峪口水質(zhì)較好，特別是黑河水利樞紐工程，可向城市日供水120萬(wàn)噸，緩解了供水矛盾，目前市區(qū)已經(jīng)形成了170萬(wàn)噸的日供水能力。西安地?zé)崴Y源、礦泉水資源比較豐富，水溫一般在50℃以上，高的達(dá)113℃，含有氟、硼、硅酸、硫磺等礦物質(zhì)，僅城區(qū)可開(kāi)發(fā)的面積就有780平方公里。

植物資源豐富。有野生植物138科、681屬、2224種，其中經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的有1200余種，是我國(guó)種子植物的重要“基因庫(kù)”之一。農(nóng)作物主要有小麥、玉米、水稻、豆類(lèi)和薯類(lèi)，經(jīng)濟(jì)作物以棉花、油菜、蔬菜、瓜果為主，花生、甘薯、甜菜、煙草、麻類(lèi)等均有種植。西安現(xiàn)有森林面積600多萬(wàn)畝，森林覆蓋率為40%以上。果類(lèi)主要有蘋(píng)果、桃、梨、石榴、葡萄、沙果、李子、山楂、棗和柿子等。山貨特產(chǎn)主要有獼猴桃、板栗、核桃、花椒、山杏、漆樹(shù)、杜仲、黑木耳、桂皮、松香等。藥用植物品種有1000余種，已被利用的有500-800種。

家養(yǎng)動(dòng)物有牛、馬、驢、騾、豬、羊、雞、鴨、鵝、兔、蜂、蠶等，其中秦川牛和關(guān)中驢在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。分布在秦嶺山區(qū)的野生動(dòng)物種類(lèi)繁多。鳥(niǎo)類(lèi)有朱q，環(huán)頸雉、錦雞、血雉、杜鵑等177種。獸類(lèi)有55種，列為國(guó)家保護(hù)的一類(lèi)珍稀動(dòng)物大熊貓、金絲猴和羚牛，二類(lèi)保護(hù)動(dòng)物斑羚、鬣羚、天鵝、金雞，三類(lèi)保護(hù)動(dòng)物黑顴、豹、金貓等。魚(yú)類(lèi)主要有鰱魚(yú)、鯉魚(yú)、魴魚(yú)等，山區(qū)溪流中的野生動(dòng)物娃娃魚(yú)（大鯢）被列為國(guó)家保護(hù)的珍貴動(dòng)物。

西安地質(zhì)發(fā)育史復(fù)雜，構(gòu)造類(lèi)型多樣。秦嶺山區(qū)大片的火成巖、變質(zhì)巖以及渭河地巨厚的新生代沉積層，為各種金屬、非金屬以及能源資源的集聚奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)已發(fā)生的各類(lèi)礦產(chǎn)共54種，已開(kāi)發(fā)利用的礦產(chǎn)有24種,礦產(chǎn)地108處。優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)主要有黃金、地?zé)?、礦泉水、建材類(lèi)非金屬等。主要金屬礦有：鐵、錳、鉻、鈦、銅、鉛鋅、鋅銅、鉬、金、鎢、鈾和高鋁礦物原料。非金屬礦主要有：大理石、長(zhǎng)石、白云巖、水泥灰?guī)r、石墨、建筑砂礫、脈石英、“藍(lán)田玉”、砂線石、硫礦等。

地?zé)豳Y源分布廣，水質(zhì)好，水量大，僅城區(qū)可開(kāi)發(fā)的地?zé)崦娣e約為780平方公里。礦泉水發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)地32處，查明資源量為1.518萬(wàn)m3/日。全市地?zé)釁^(qū)，主要分布在市東南郊和城區(qū)，漢?、灞簱韰嚖安扦擒至狭d碚僬蛑晾短锏奶澇≌潁約傲黌晟獎(jiǎng)甭吹厙5個(gè)地帶。目前已勘探的地?zé)釡\層、中深點(diǎn)有100余處，水溫一般在50℃以上，有的高達(dá)96℃。高溫?zé)崴蟹?、硅酸、硫磺、硼酸等含量均已達(dá)到或超過(guò)醫(yī)療礦水的含量，具有較高的醫(yī)療價(jià)值。

1.2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)的方案！

根據(jù)西安的現(xiàn)狀我們可以經(jīng)營(yíng)這些品種，鮮花、蘭花、綠植、盆景、奇石、水晶、玉石、紅木家具、瓷器、高檔觀賞魚(yú)等一些品種。以提高這些品種的貿(mào)易為主要戰(zhàn)略！加速西安市的綠化，提高西安是人們生活的質(zhì)量！我們可以把這些花布遍西安的每一處應(yīng)該綠化的地方。從而也能推進(jìn)西安市的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。提高了資源的合理利用！充分體現(xiàn)了綠色發(fā)展的戰(zhàn)略，為我們生活的環(huán)境更添色彩。

1.3.建設(shè)地址

地下資源豐富的秦嶺山下，那里有著鳥(niǎo)兒的糞便，可以用來(lái)作肥料，體現(xiàn)了合理理由的理念。把那些荒廢的土地利用起來(lái)。

1.4.投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源

我們可以讓山下的農(nóng)民投資參股，把劃分的效益與他們利益掛鉤，這樣更有利于花憤的管理，同時(shí)也能為農(nóng)民帶來(lái)額外的收入，我們可以讓每戶的他們出一定的資金呢把30%的股份分給他們。最主要的我們要找的投資商可以把20%的股份給他們來(lái)籌集資金，我們占取50%的股份，這樣我們有管理的主動(dòng)權(quán)，來(lái)從事管理！

1.5.項(xiàng)目效益

本項(xiàng)目實(shí)施后，要節(jié)約成本，一定要進(jìn)行整合，注意一體化的整體效益，也就是要各個(gè)相關(guān)部門(mén)密切的配合，減少時(shí)間，金錢(qián)，資源等的浪費(fèi)，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈利能力，充分發(fā)揮我們此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在，讓每個(gè)股東感到此項(xiàng)目有著很大的發(fā)展前景。

1.6.可行性項(xiàng)目報(bào)告編制依據(jù)

《投資項(xiàng)目可行性研究指南》

《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)（第三版）》

《經(jīng)濟(jì)管理及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》

1.7.綜合評(píng)價(jià)

此項(xiàng)目有著強(qiáng)大的發(fā)展空間，有著獨(dú)天的優(yōu)勢(shì)，有著強(qiáng)力的后盾支持，有著強(qiáng)大的市場(chǎng)。可以為我們帶來(lái)豐厚的利益，有著充足的資源，以及足夠的資金，來(lái)展開(kāi)我們此項(xiàng)活動(dòng)，能給我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)！

第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1.西安花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀

西安市花卉市場(chǎng)是從90年代末期迅速發(fā)展起來(lái)的，西郊有大型的秦美花卉市場(chǎng)，東郊有西光花卉市場(chǎng)，南郊有雁環(huán)花卉批發(fā)中心、西安花木公司、朱雀路花卉批發(fā)市場(chǎng)，另外還有一些小的花卉市場(chǎng)和零散的流動(dòng)經(jīng)營(yíng)者。2004年底開(kāi)業(yè)的南郊雁環(huán)花卉批發(fā)中心，是目前西安市最早的一些花卉銷(xiāo)售基地。

各花卉市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，來(lái)自于不同的地域，其中以陜西本省、浙江、福建等地居多。浙江經(jīng)營(yíng)者主營(yíng)觀葉、常綠植物，多分布在南郊花卉市場(chǎng)；福建經(jīng)營(yíng)者主營(yíng)福建省生產(chǎn)的水仙、多漿多肉植物、沙生植物、微型盆栽植物、榕樹(shù)盆景等；陜西本省經(jīng)營(yíng)者則以四季常青植物和觀花植物為主。

隨著季節(jié)的變遷，各花卉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種有著周期性的變化。春節(jié)后至5月經(jīng)營(yíng)者大多從南方調(diào)運(yùn)鐵樹(shù)、綠蘿、散尾葵、發(fā)財(cái)樹(shù)、橡皮樹(shù)、南洋杉、竹芋等觀葉植物和少量的八仙花、一品紅、蝴蝶蘭、紅掌等觀花植物。少數(shù)經(jīng)營(yíng)者也為預(yù)訂者提供龍柏、大葉女貞、銀杏、水杉、小苗雪松、黃楊等園林綠化苗木。6月至9月是花木銷(xiāo)售的淡季，經(jīng)營(yíng)者以觀葉植物為主，觀花植物很少，多漿、多肉植物和沙生植物的銷(xiāo)售相對(duì)較好。10月份以后，花木價(jià)格逐漸回升。隨著元旦、春節(jié)的來(lái)臨，各供應(yīng)商紛紛做廣告宣傳自己的主打產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始著手準(zhǔn)備年宵花！

西安各花卉市場(chǎng)配套資材很豐富。工具類(lèi)大到噴霧器、剪草機(jī)、遮光網(wǎng)，小到手枝剪、盆栽除草小鏟、手鋸、小型噴壺等一應(yīng)俱全；不同產(chǎn)地的花肥、植物營(yíng)養(yǎng)液、盆栽花卉基質(zhì)，規(guī)格款式多樣的營(yíng)養(yǎng)缽、不同材質(zhì)形狀的花盆花器，應(yīng)有盡有。相對(duì)集中的靈活經(jīng)營(yíng)，在配套資材種類(lèi)上形成了品種多樣、你有我無(wú)、靈活多變的局面。

在西安花卉市場(chǎng)繁榮發(fā)展的同時(shí)，還存在一些問(wèn)題，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1.西安很多都是往外地銷(xiāo)售花卉和從外地進(jìn)口花卉。在西安本地很少有特色的花卉，和一些特色的花卉和苗木！

2.很多經(jīng)營(yíng)者都沒(méi)有充足的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很難對(duì)購(gòu)買(mǎi)者做出相應(yīng)的指導(dǎo)，這樣一些消費(fèi)者會(huì)放棄了購(gòu)買(mǎi)，失去了購(gòu)買(mǎi)欲望！

3.一些經(jīng)營(yíng)者從南方運(yùn)來(lái)的花木沒(méi)有經(jīng)過(guò)緩苗期和適應(yīng)期，直接賣(mài)給消費(fèi)者，大多以地栽苗（園林綠化苗木除外）充當(dāng)盆栽苗，價(jià)格上雖然優(yōu)惠，但這些花木很難正常生長(zhǎng)，消費(fèi)者的利益受到損害。

4.很多品種都是大眾化的品種沒(méi)有新鮮感和吸引力，例如：兜蘭、石斛蘭、卡特蘭、食蟲(chóng)植物DDD豬籠草、捕蠅草不多見(jiàn)。這些品種很少見(jiàn)的！

5.北方原本沒(méi)有的病蟲(chóng)害，在運(yùn)輸過(guò)程中，因防疫措施不得力而進(jìn)入西安市以及北方地區(qū)。

6.冬季裝卸、包裝不注重保暖，由于南北地區(qū)氣候截然不同，到貨后植物往往已經(jīng)受凍，購(gòu)買(mǎi)者將其搬進(jìn)有暖氣的房間，植物很容易死亡。

2.2.全國(guó)花卉發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)初具規(guī)模，我們每年都關(guān)注它的產(chǎn)值、面積以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，卻很少關(guān)注企業(yè)的整體狀況。從數(shù)量、構(gòu)成、投資及盈利等方面對(duì)企業(yè)這個(gè)群體進(jìn)行一些分析。文中數(shù)據(jù)主要引自每年農(nóng)業(yè)部發(fā)布的全國(guó)花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，由于沒(méi)有更多的具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，許多情況只能根據(jù)筆者對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的有限了解作粗淺描述。

花卉企業(yè)成長(zhǎng)歷程，中國(guó)花卉栽培歷史悠久，擁有一大批傳統(tǒng)名花，形成了不少集中產(chǎn)地，發(fā)展出了豐富的花文化，例如洛陽(yáng)、菏澤的牡丹，長(zhǎng)江流域的梅花，江浙的山茶，等等。明清時(shí)代北京花鄉(xiāng)逐漸成為專(zhuān)門(mén)為宮廷服務(wù)的花卉生產(chǎn)基地，廣東等地的農(nóng)戶也在那個(gè)時(shí)期開(kāi)始生產(chǎn)“年花”，挑著擔(dān)子走街串巷銷(xiāo)售，是我國(guó)本土花卉商品化的發(fā)源。清末到中華人民共和國(guó)成立前夕，中國(guó)飽受戰(zhàn)亂之苦，民生凋敝，園林殘破，花卉栽培受到很大影響。建國(guó)后，花卉生產(chǎn)逐漸得以恢復(fù)，國(guó)家也建立了不少?lài)?guó)有苗圃為城市建設(shè)提供花卉、苗木。*期間，花卉被視為“封資修”、“資本主義尾巴”，花卉栽培遭受空前重創(chuàng)。改革開(kāi)放以后，百業(yè)興旺，傳統(tǒng)花卉栽培全面恢復(fù)，與此同時(shí)國(guó)外花卉也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，帶來(lái)了現(xiàn)代的栽培模式、經(jīng)營(yíng)理念，真正意義上的花卉產(chǎn)業(yè)開(kāi)始形成?；ɑ芷髽I(yè)群體的形成也始于該階段，傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)的一批有經(jīng)營(yíng)頭腦的花卉愛(ài)好者和農(nóng)戶開(kāi)始建立苗圃，逐漸發(fā)展成為今天的企業(yè)。緊接著又有大量外資、港臺(tái)商人陸續(xù)進(jìn)入大陸，政府也越來(lái)越重視扶持花卉業(yè)的發(fā)展，許多其它行業(yè)的投資者紛紛涌入，花卉業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了“萬(wàn)馬奔騰”的局面。

花卉企業(yè)當(dāng)前狀況?；厩闆r，據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年全國(guó)有花卉市場(chǎng)2586個(gè)，企業(yè)64908個(gè)，其中種植面積在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上的大中型企業(yè)8334家，花農(nóng)1251313戶，從業(yè)人員4401095人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員132318人。從以上數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)花卉企業(yè)數(shù)量從狹義上說(shuō)也就是6．7萬(wàn)家(含花卉市場(chǎng))?；ㄞr(nóng)是一個(gè)龐大的群體，他們一般沒(méi)有在工商注冊(cè)，但有些生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)值不低于花卉企業(yè)。從概念上講，他們類(lèi)似于花卉發(fā)達(dá)國(guó)家的種植者(Grower)。發(fā)達(dá)國(guó)家都將種植者視同小企業(yè)，因此，從廣義上說(shuō)，中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)共有大小企業(yè)130余萬(wàn)家。

資金來(lái)源，中國(guó)花卉企業(yè)資金來(lái)源比較復(fù)雜，有企業(yè)自身積累、政府扶持、其它行業(yè)投資等。靠自身積累的多數(shù)是上世紀(jì)80年代創(chuàng)辦的企業(yè)(還有一些花農(nóng))，那個(gè)時(shí)候從事花卉業(yè)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，積累迅速，凡生存到現(xiàn)在的，多數(shù)都已經(jīng)實(shí)力雄厚。90年代，旺逢花卉業(yè)迅速發(fā)展的良好時(shí)期，許多港臺(tái)花卉企業(yè)來(lái)大陸投資。政府增加投入，大力扶持花卉業(yè)發(fā)展，以及來(lái)自二三產(chǎn)業(yè)的投資也主要集中在90年代，包括規(guī)劃建設(shè)各類(lèi)花卉示范園區(qū)，引進(jìn)溫室，建立一批規(guī)模較大、生產(chǎn)設(shè)施較先進(jìn)的花卉生產(chǎn)基地?？傮w來(lái)說(shuō)，花卉企業(yè)資金來(lái)源主要還是靠自身積累、自己籌措。

企業(yè)家的“成分”上世紀(jì)80年代初白手起家的花卉企業(yè)家多數(shù)出于廣東、福建、江蘇、浙江等地的傳統(tǒng)花卉苗木產(chǎn)區(qū)，家里有地，愛(ài)好花卉，掌握傳統(tǒng)的栽培技術(shù)。90年代一些學(xué)者、工商界人士，甚至官員躋身于花卉產(chǎn)業(yè)。較前者，他們文化水平高，眼界開(kāi)闊，

接受新事物的能力強(qiáng)，許多人取得了成功。進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)家來(lái)源比較復(fù)雜，以具有豐富從商經(jīng)驗(yàn)的其它行業(yè)企業(yè)家為多。從花卉產(chǎn)地土生土長(zhǎng)的企業(yè)家數(shù)量最多，根底扎實(shí)，多做生產(chǎn)；學(xué)者出身的企業(yè)家雖然數(shù)量不多，但他們一般都有較高學(xué)歷，在品種引進(jìn)、種苗繁殖、國(guó)外代理等產(chǎn)業(yè)鏈前端領(lǐng)域發(fā)揮很大作用；從其它行業(yè)轉(zhuǎn)入的企業(yè)家則以經(jīng)營(yíng)管理見(jiàn)稱(chēng)。企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)管理水平企業(yè)規(guī)模主要從員工數(shù)量、生產(chǎn)面積、營(yíng)業(yè)額等方面衡量。中國(guó)花卉企業(yè)中，農(nóng)戶數(shù)量龐大，小企業(yè)多，中大企業(yè)少，就是底盤(pán)大，上頭小。多數(shù)農(nóng)戶生產(chǎn)面積只有幾畝，員工就是幾個(gè)家庭成員，平均每戶2～3人，年?duì)I業(yè)額幾萬(wàn)元。農(nóng)戶的數(shù)量是企業(yè)數(shù)量的20倍之多。而64908個(gè)企業(yè)當(dāng)中，種植面積在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上的大中型企業(yè)只有8334家，所占比例不到13％，形成人們常說(shuō)的“有數(shù)量，缺巨人”現(xiàn)象。如果與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)花卉企業(yè)的生產(chǎn)面積普遍偏小，營(yíng)業(yè)額或產(chǎn)值則更小。荷蘭目前大約有花卉生產(chǎn)1．2萬(wàn)家(包括種植戶)，生產(chǎn)面積1．1萬(wàn)公頃，從業(yè)人員7．2萬(wàn)人，銷(xiāo)售額則高達(dá)73億歐元(合人民幣約730fL元)。中國(guó)花卉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平這些年有很大提高，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有相當(dāng)大的差距。目前國(guó)內(nèi)切花、盆花消費(fèi)主要集中在節(jié)假日，特別是春節(jié)中高檔盆花消費(fèi)量約占全年消費(fèi)量的30％～40％。其次為元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等；苗木、草花主要用于城鎮(zhèn)綠化美化，政府采購(gòu)的居多，其次為企事業(yè)單位。近年來(lái)花卉出口增長(zhǎng)較快，有人說(shuō)中國(guó)即將成為世界花卉加工廠，確實(shí)有這種趨勢(shì)。2005年花卉出口額為1．5億美元，估計(jì)2006年能達(dá)到2億美元左右，而2001年這個(gè)數(shù)字僅有8000萬(wàn)美元。

企業(yè)盈利狀況：隨著人們生活質(zhì)量的提升我們有著強(qiáng)大的市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價(jià)格普遍下降，中國(guó)花卉企業(yè)利潤(rùn)率降低，花卉業(yè)走出暴利時(shí)代，步入調(diào)整期。目前，種苗(包括種子、種球)進(jìn)出口公司、部分國(guó)內(nèi)的種苗生產(chǎn)企業(yè)(如蝴蝶蘭組培)、設(shè)施資材生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)等生存狀況都比較不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)種苗(包括種子、種球)生產(chǎn)獲利也不低，發(fā)展較快。生產(chǎn)企業(yè)中，切花切葉生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)戶盡管利潤(rùn)率下降，但效益尚可；盆花調(diào)整變化比較劇烈，2005年生產(chǎn)面積與銷(xiāo)售額都比上年有較大幅度下降，但單位面積產(chǎn)值卻在提升；苗木生產(chǎn)受到宏觀環(huán)境的影響，面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分企業(yè)與花農(nóng)遭遇難題?；ɑ芰魍I(lǐng)域一直都是“花卉市場(chǎng)+花店”格局，形勢(shì)基本穩(wěn)定；專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司已產(chǎn)生，尚處于摸索階段。

中國(guó)花卉企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，花卉企業(yè)隊(duì)伍繼續(xù)壯大，優(yōu)勝劣汰還在繼續(xù)。中國(guó)花卉業(yè)進(jìn)入21世紀(jì)后的6年問(wèn)，企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)將近2倍。影響因素有好幾個(gè)：一是中國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸被國(guó)外企業(yè)看好，中外花卉貿(mào)易與交流空前繁菊二是中國(guó)各級(jí)政府將花卉作為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，在政策和資金支持上給予重視；三是中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)作為新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊，產(chǎn)業(yè)自身不斷壯大的同時(shí)，吸引越來(lái)越多的業(yè)外資金、人才進(jìn)入，吸引更多菜農(nóng)、糧農(nóng)轉(zhuǎn)向花卉生產(chǎn)。當(dāng)然，企業(yè)數(shù)量連年增長(zhǎng)，不表示只有企業(yè)誕生，實(shí)際上不斷地有企業(yè)被淘汰，不斷有新的企業(yè)創(chuàng)辦，只是后者要比前者多，表現(xiàn)出來(lái)就是企業(yè)數(shù)量整體增長(zhǎng)。企業(yè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程還要持續(xù)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，直到兩者趨于平衡，那時(shí)產(chǎn)業(yè)就成熟了。

一批實(shí)力較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平較高，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)形成，成為中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。一個(gè)國(guó)家花卉產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大與否，首先看有沒(méi)有一批數(shù)量穩(wěn)定、具有主營(yíng)項(xiàng)目、盈利狀況良好的企業(yè)(含個(gè)體種植戶)。它們抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，“內(nèi)力”足，并且能不斷自我完善和發(fā)展，成為產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。隨著產(chǎn)業(yè)健康良好發(fā)展，這樣的企業(yè)會(huì)逐漸增多，并穩(wěn)定下來(lái)。

企業(yè)之間社會(huì)化分工細(xì)化，相互協(xié)作加強(qiáng)。10年前的花卉產(chǎn)業(yè)就似當(dāng)年盤(pán)古初開(kāi)天地的情形，企業(yè)業(yè)務(wù)種類(lèi)“多而全”，什么賺錢(qián)做什么，什么都做不精，行業(yè)整體比較混沌。現(xiàn)在已經(jīng)逐步過(guò)渡到各自占領(lǐng)一塊細(xì)分領(lǐng)域，做精做細(xì)，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)

第三篇：花卉調(diào)查報(bào)告

花卉調(diào)查報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn)：廣東省農(nóng)科院花卉研究所花卉超市

調(diào)查時(shí)間：2011年6月1日

調(diào)查者：

花卉信息

一、蘆薈

1、基本信息

蘆薈屬（學(xué)名：Aloe）通稱(chēng)蘆薈，原產(chǎn)于地中海、非洲，為獨(dú)尾草科多年生草本植物，據(jù)考證的野生蘆薈品種300多種，主要分布于非洲等地。這種植物頗受大眾喜愛(ài)，主要因其易于栽種，為花葉兼?zhèn)涞挠^賞植物。可食用的品種只有六種，而當(dāng)中具有藥有價(jià)值的蘆薈品種主要有：洋蘆薈(又名巴巴多斯蘆薈或翠葉蘆薈AloeBarbadensis/AloeVera)，庫(kù)拉索蘆薈(分布于非洲北部、西印度群島)，好望角蘆薈(分布于非洲南部)，元江蘆薈等。

2、形態(tài)特征

常綠、多肉質(zhì)的草本植物。葉簇生，呈座狀或生于莖頂，葉常披針形或葉短寬，邊緣有尖齒狀刺?；ㄐ?yàn)閭阈?、總狀、穗狀、圓錐形等，色呈紅、黃或具赤色斑點(diǎn)，花瓣六片、雌蕊六枚?；ū换慷噙B合成筒狀。蘆薈的品種至少有300種以上，其中非洲大陸就有250種左右，馬達(dá)加斯加大約有40種，其余10種分布在阿拉伯等地。蘆薈各個(gè)品種性質(zhì)和形狀差別很大有的象巨大的喬木，高達(dá)20米左右，有的高度卻不及10厘米，其葉子和花的形狀也有許多種，栽培上各有特征，千姿百態(tài)，深受人們的喜愛(ài)。蘆薈本是熱帶植物，生性畏寒，但蘆薈也是好種易活的植物。

3、栽培方法

蘆薈喜歡生長(zhǎng)在排水性能良好，不易板結(jié)的疏松土質(zhì)中。一般的土壤中可摻些沙礫灰渣，如能加入腐葉草灰等更好。排水透氣性不良的土質(zhì)會(huì)造成根部呼吸受阻，腐爛壞死，但過(guò)多沙質(zhì)的土壤往往造成水分和養(yǎng)分的流失，使蘆薈生長(zhǎng)不良。

蘆薈怕寒冷，它長(zhǎng)期生長(zhǎng)在終年無(wú)霜的環(huán)境中。在5℃左右停止生長(zhǎng)，0℃時(shí)，生命過(guò)程發(fā)生障礙，如果低于0℃，就會(huì)凍傷。生長(zhǎng)最適宜的溫度為15－35℃，濕度為45－85%。水：和所有植物一樣，蘆薈也需要水分，但最怕積水。在陰雨潮濕的季節(jié)或排水不好的情況下很容易葉片萎縮、枝根腐爛以至死亡。

蘆薈需要充分的陽(yáng)光才能生長(zhǎng)，需要注意的是，初植的蘆薈還不宜曬太陽(yáng)，最好是只在早上見(jiàn)見(jiàn)陽(yáng)光，過(guò)上十天半個(gè)月它才會(huì)慢慢適應(yīng)在陽(yáng)光下茁壯成長(zhǎng)。

肥料對(duì)任何植物都是不可缺少的。蘆薈不僅需要氮磷鉀，還需要一些微量元素。為保證蘆薈是綠色天然植物，要盡量使用發(fā)酵的有機(jī)肥，餅肥、雞糞、堆肥都可以，蚯蚓糞肥更適合種植蘆薈。

蘆薈一般都是采用幼苗移栽或扦插等技術(shù)進(jìn)行無(wú)性繁殖的。無(wú)性繁殖速度快，可以穩(wěn)定保持品種的優(yōu)良特征。

二、紅掌

1、基本信息

學(xué)名為Anthuriumandraeanum，別名有花燭、安祖花、火鶴花、紅鵝掌、鵝掌紅，屬于植物界，被子植物門(mén)，單子葉植物綱，天南星科，花燭屬。

2、形態(tài)特征

其株高一般為50～80cm，因品種而異。具肉質(zhì)根，無(wú)莖，葉從根莖抽出，具長(zhǎng)柄，單生、心形，鮮綠色，葉脈凹陷?；ㄒ干鹧姘炠|(zhì)，正圓形至卵圓形，鮮紅色、橙紅肉色、白色，肉穗花序，圓柱狀，直立。四季開(kāi)花。

葉子和枝莖外形奇特：其葉顏色深綠，心形，厚實(shí)堅(jiān)韌，花蕊長(zhǎng)而尖，有鮮紅色、白色或者綠色，周?chē)羌t色、粉色的佛焰苞，全都有毒。

3、栽培方法

紅掌盆栽材料常見(jiàn)的有四種：組培苗、切株、穴盤(pán)苗和盆栽苗。一個(gè)基本的原則：越小的植株，栽培難度越大。組培苗和切株需要特殊的種植方法，難度較大，一般不推薦。對(duì)于種植者而言，如果栽培條件比較好，又有一定的經(jīng)驗(yàn)，可選擇株高10-15厘米的盆栽苗，這種苗能直接種在最后的盆里，比較安全。

紅掌主要采用分株、扦插、播種和組織培養(yǎng)進(jìn)行繁殖。分株結(jié)合春季換盆，將有氣生根的側(cè)枝切下種植，形成單株，分出的子株至少保留3~4片葉，扦插繁殖是將老枝條剪下，去葉片，每1—2節(jié)為一插條，插于25~35"C的插床中，幾周后可即可萌芽發(fā)根。人工授粉的種子成熟后，立即播種，溫度25~30°C，兩周后發(fā)芽。為大量發(fā)展花燭，現(xiàn)采用組織培養(yǎng)進(jìn)行繁育?；T及其同屬的花卉是目前國(guó)內(nèi)外新興的切花和盆花，每朵花的花期可達(dá)一個(gè)月，全年均可開(kāi)花。

三、口紅花

1、基本信息

口紅花，學(xué)名：Aeschynanthusradicans?？嘬奶泼奶?。原產(chǎn)馬來(lái)半島及爪哇等地。別稱(chēng)有花蔓草、大紅芒毛苣苔等。屬于植物界，苦苣苔科，芒毛苣苔屬。其分布區(qū)域有爪哇、馬來(lái)半島、加里曼丹島。

2、形態(tài)特征

常綠藤木，有附生性，常栽植于懸籃中。莖下垂長(zhǎng)達(dá)１米左右。葉對(duì)生，葉片卵形、橢圓形或倒卵形?；ǔ蓪?duì)生于枝頂端，具短花梗，花冠筒狀，鮮紅色。花期主要在夏季。

3、栽培方法

扦插法繁殖，在20℃至30℃的條件下全年均可進(jìn)行。春季扦插繁殖易活。剪取枝頂部10～15cm長(zhǎng)的枝條作插穗，插在潔凈的河沙或蛭石中，保持土壤、空氣濕潤(rùn)，避免烈日暴

曬，保持一般室溫，約一個(gè)月可發(fā)根。發(fā)根后去袋，保持盆土微濕，約1～2星期即可移植。每盆可植數(shù)株。栽植時(shí)保持土壤濕潤(rùn)即可，澆水不能過(guò)多，否則容易腐爛或引起落葉。夏季可直接扦插于盆土中。生長(zhǎng)旺盛時(shí)，可適當(dāng)摘心，促進(jìn)分枝。

四、散尾葵

1、基本信息

又名黃椰子、紫葵，為叢生常綠灌木或小喬木。屬于棕櫚科，散尾葵屬。

2、形態(tài)特征

莖干光滑，黃綠色，無(wú)毛刺，嫩時(shí)披蠟粉，上有明顯葉痕，呈環(huán)紋狀。葉面滑細(xì)長(zhǎng)，羽狀復(fù)葉，全裂，長(zhǎng)40～150cm，葉柄稍彎曲，先端柔軟；裂片條狀披針形，左右兩側(cè)不對(duì)稱(chēng)，中部裂片長(zhǎng)約50cm，頂部裂片僅10cm，端長(zhǎng)漸尖，常為2短裂，背面主脈隆起；葉柄、葉軸、葉鞘均淡黃綠色；葉鞘圓筒形，包莖。肉穗花序圓錐狀，生于葉鞘下，多分支，長(zhǎng)約40cm，寬50cm；花小，金黃色，花期3～4月。果近圓形，長(zhǎng)1.2cm，寬1.1cm，橙黃色。種子1～3枚，卵形至橢圓形?；慷喾痔Y，呈叢生狀生長(zhǎng)。

3、栽培方法

散尾葵可用播種繁殖和分株繁殖。播種繁殖所用種子國(guó)內(nèi)不宜采集到，多從國(guó)外進(jìn)口。常規(guī)的多用分株，于4月左右，結(jié)合換盆進(jìn)行，選基部分蘗多的植株，去掉部分舊盆土，以利刀從基部連接處將其分割成數(shù)叢。每叢不宜太小，須有2～3株，并保留好根系；否則分株后生長(zhǎng)緩慢，且影響觀賞。分栽后置于較高濕溫度環(huán)境中，并經(jīng)常噴水，以利恢復(fù)生長(zhǎng)。

散尾葵盆栽可用腐葉土、泥炭土加1/3河沙及部分基肥配制成培養(yǎng)土。它蘗芽生長(zhǎng)比較靠根莖上，盆栽時(shí)，因較原來(lái)栽的稍深些，讓新芽更好地扎根。5～10月是其生長(zhǎng)旺盛期，必須提供比較充足的水肥條件。平時(shí)保持盆土經(jīng)常濕潤(rùn)。夏秋高溫期，還要經(jīng)常保持植株周?chē)休^高的空氣濕度，但切忌盆土積水，以免引起爛根。一般每1～2周施一次腐熟液肥或復(fù)合肥，以促進(jìn)植株旺盛生長(zhǎng)，葉色濃綠，秋冬季可少施肥或不施肥，同時(shí)保持盆土干濕狀態(tài)。散尾葵喜溫暖，冬季需做好保溫防凍工作，一般10℃左右，可比較安全越冬，若溫度太低，葉片會(huì)泛黃，葉尖干枯，并導(dǎo)致根部受損，影響來(lái)年的生長(zhǎng)。它喜半陰，春、夏、秋三季應(yīng)遮陰50%。在室內(nèi)栽培觀賞宜置于較強(qiáng)散射光處；它也能耐較陰暗環(huán)境，但要定期移至室外光線較好處養(yǎng)護(hù)，以利恢復(fù)，保持較高的觀賞狀態(tài)。如果環(huán)境干燥、通風(fēng)不良，容易發(fā)生紅蜘蛛和介殼蟲(chóng)，故應(yīng)定期用800倍氧化樂(lè)果噴灑防治。

五、也門(mén)鐵

1、基本信息

拉丁文名字是Draceanaarborea，屬百合科，龍血樹(shù)屬植物。

2、基本形態(tài)

小喬木或灌木，地栽植株有明顯的主干和分枝，高可達(dá)20米。盆栽者多呈單株?duì)?，較

矮，高約50～100厘米。葉片寬帶狀，深綠色，質(zhì)較厚，密生。圓錐花序生于枝端，由許多白色的小花組成。

3、栽培方法

多以組培繁殖為主，也可以扦插繁殖。通過(guò)組培繁殖育出來(lái)的苗整齊，性狀穩(wěn)定。栽培介質(zhì)用肥沃壤土或腐質(zhì)土，排水需良好。光照以50—60％遮光為佳，忌強(qiáng)光直射。室內(nèi)栽培應(yīng)置于光線較充足的地方，光線不足會(huì)使葉片褪色，葉細(xì)長(zhǎng)與葉緣有波浪狀。施肥可用有機(jī)肥，如腐熟的花生麩或人類(lèi)糞尿作廄肥，同時(shí)每月配合3—4次三要素葉面肥。性喜高溫多濕，生長(zhǎng)適溫20—30℃，冬季10℃下要注意做好防寒措施，以防止寒害使葉片枯干。注意通風(fēng)良好，保持空氣相對(duì)濕度80％以上。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)研前言：家裝風(fēng)格越來(lái)越趨向多元化，在居室中純粹一種風(fēng)格存在的可能性越來(lái)越小，設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮的空間越來(lái)越大。因此家具的混搭也成為時(shí)尚潮流，原生態(tài)與高科技、華麗與簡(jiǎn)約、民族與現(xiàn)代，多種風(fēng)格的混搭將成就以后和諧家居風(fēng)格。

調(diào)研時(shí)間：XX.4.16―XX.4.18

調(diào)研地點(diǎn)：

調(diào)研目的：為了對(duì)家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢(qián)等)有更全面的了解，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。

調(diào)研成果：此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有“歐蘭迪雅”、“麥迪”、“傾情之戀”、“富詩(shī)妮”等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開(kāi)發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時(shí)裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)“歐蘭迪雅”品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長(zhǎng)，既滿足中國(guó)傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了“穩(wěn)重、細(xì)膩”的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)――后現(xiàn)代宮廷藝術(shù)，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計(jì)師對(duì)“人體工程力學(xué)”有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開(kāi)家居對(duì)舒適的基本要求。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場(chǎng)更加細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，化妝品市場(chǎng)備受青睞。

個(gè)人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛(ài)好、個(gè)人價(jià)值觀等等，對(duì)化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)受價(jià)格、包裝、產(chǎn)品說(shuō)明、使用功效，影響著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會(huì)文化因素：每個(gè)消費(fèi)者都是來(lái)自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語(yǔ)言文字和受教育水平的不同。在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對(duì)化妝品需求品牌、價(jià)格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品行為。

經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，對(duì)化妝品的品牌、知名度、價(jià)格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高、價(jià)位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒(méi)有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷(xiāo)售在全國(guó)個(gè)各地區(qū)，提高化妝品的銷(xiāo)售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。

泊美的消費(fèi)者分析

“享受生活，追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)。在校大學(xué)生(18――25周歲)這個(gè)年齡段的女性，都是時(shí)尚、青春而愛(ài)美的潮流一族：有著愛(ài)美的資本，也愿意花錢(qián)去愛(ài)美，衣服永遠(yuǎn)少一件，化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問(wèn)題還是缺水特別是我們?cè)谛４髮W(xué)生，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒(méi)有用過(guò)或者剛剛開(kāi)始用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長(zhǎng)皺紋或是黃褐斑及其他一些問(wèn)題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過(guò)多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對(duì)這一點(diǎn)，有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題，因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛(ài)。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高

劣勢(shì)：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價(jià)格也較高。

機(jī)會(huì)：中低端市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，大學(xué)生越來(lái)越注重服務(wù)，專(zhuān)業(yè)護(hù)理，以及專(zhuān)家的建議

威脅：國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，受到大學(xué)生青睞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶，中低端市場(chǎng)發(fā)展給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)發(fā)展空間。

二、市場(chǎng)調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生對(duì)化妝品的購(gòu)買(mǎi)力、對(duì)化妝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇，從而對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。

3、分析顧客使用化妝品的銷(xiāo)售良機(jī)與潛在性

(三)調(diào)查內(nèi)容：?jiǎn)柧碚{(diào)查

(四)調(diào)查范圍：湖南工院

調(diào)查對(duì)象：湖南工院在校學(xué)生

(五)調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法

(六)問(wèn)卷發(fā)放數(shù)量：10份

(七)資料整理與分析方法

對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記、計(jì)算，得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果，趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總。進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時(shí)間：20xx年9月20日

三、問(wèn)卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問(wèn)卷

工院在校女生，共發(fā)放問(wèn)卷10份，回收10份，其中有效問(wèn)卷10份。回收率100%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是物質(zhì)消費(fèi)，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。

2、不同的消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)能力是不同的，所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也不同。

3、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購(gòu)買(mǎi)行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。

(二)消費(fèi)者分析

1、市場(chǎng)需要什么(What)――化妝品。

2、為何購(gòu)買(mǎi)(Why)――朋友介紹或者看廣告覺(jué)得還不錯(cuò);以前的用完了，需要買(mǎi)了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過(guò)了解確實(shí)不錯(cuò)就買(mǎi)了;同行的朋友買(mǎi)了，也跟著買(mǎi)了;圖新潮。

3、購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)(Who)――個(gè)人或者給家人朋友買(mǎi)。

4、如何購(gòu)買(mǎi)(How)――看著很喜歡，買(mǎi);現(xiàn)場(chǎng)打折，買(mǎi)。

5、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)(When)――換季了。

6、何處購(gòu)買(mǎi)(Where)――一般是專(zhuān)賣(mài)店或者大型超市。

(三)影響決策因素

1、經(jīng)濟(jì)能力

2、自身需求

3、相關(guān)群體的影響

4、季節(jié)

調(diào)查結(jié)果及分析

1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使

用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。

2.皮膚類(lèi)型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類(lèi)型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類(lèi)型比較均勻，油性偏高一點(diǎn)

3.能接受護(hù)膚品的價(jià)位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中，大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見(jiàn)大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購(gòu)買(mǎi)

4.化妝品渠道比例在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品渠道的比例中，對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所專(zhuān)賣(mài)店所占比例40%，網(wǎng)購(gòu)40%，超市10%，代理店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專(zhuān)柜跟網(wǎng)購(gòu)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較多

5.購(gòu)買(mǎi)化妝品所占的因素

6.化妝品品牌影響程度比例

從以上數(shù)據(jù)和圖表可以看出，消費(fèi)者主要注重化妝品的功效、價(jià)格和質(zhì)量三個(gè)方面。所以賣(mài)家在銷(xiāo)售化妝品的時(shí)候更應(yīng)該注重的是實(shí)惠。讓消費(fèi)者買(mǎi)的安心、用的放心。在大學(xué)生這個(gè)群體中，73%的學(xué)生受口碑流傳的影響最大，由于大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和購(gòu)買(mǎi)的高度介入導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生，大部分學(xué)生往往看中了產(chǎn)品的口碑高低，這就要求商家在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)要注意自身形象，保持良好的服務(wù)以及在學(xué)生雀替中建立良好的企業(yè)形象，這將決定產(chǎn)品的覆蓋度和銷(xiāo)量，另外三個(gè)因素也是提高口碑的前提。

7.化妝品品牌忠誠(chéng)度比例

對(duì)于新的化妝產(chǎn)品，大多人還是選擇了持觀望態(tài)度，因?yàn)楫吘故菍?duì)自己身體健康印象的東西，還是得看看效果再說(shuō)，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，然而，還是有40%的女性對(duì)新的事物愿意嘗試。

8.化妝品促銷(xiāo)方式比例

9.售后服務(wù)比例

消費(fèi)者對(duì)化妝品的忠誠(chéng)度不是很高，5%的消費(fèi)者都是持一般的態(tài)度，從這點(diǎn)可以看出，在化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，可以通過(guò)多種方式吸引顧客，比如化妝品的促銷(xiāo)方式、產(chǎn)品的售后服務(wù)，然而在促銷(xiāo)的幾種方式中，現(xiàn)場(chǎng)打折占了60%，這種促銷(xiāo)方式更好的滿足顧客的一種心理需求，來(lái)的更實(shí)在，其次就是美容券。對(duì)于產(chǎn)品售后服務(wù)這一問(wèn)題，許多消費(fèi)者選擇了產(chǎn)品回饋50%、美容

40%和講座信件回訪占10%，從這些數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費(fèi)者偏向一些實(shí)際的，自身能夠馬上體會(huì)的服務(wù)。

10.使用護(hù)膚品的主要目的

11.經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)化妝品的類(lèi)型

12.護(hù)膚品存在的問(wèn)題

13.經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌

調(diào)查人群中的大學(xué)生使用的化妝品品牌主要是相宜本草、大寶、卡姿蘭、美寶蓮等。其中適用最多的是美寶蓮，美寶蓮的bb霜和睫毛膏在學(xué)生中購(gòu)買(mǎi)量最大，美寶蓮的化妝教學(xué)視頻也非常有影響力，許多學(xué)生都是通過(guò)此類(lèi)視頻學(xué)習(xí)化彩妝的。其次是相宜本草的使用人群最多，相宜本草主要是天然的成分最吸引消費(fèi)者，少數(shù)人忠于大寶是老品牌，且大寶價(jià)格實(shí)惠，不愿嘗試新品牌，卡姿蘭和伊貝詩(shī)的使用比例差不多，但卡姿蘭的彩妝和形象代言人使它的品牌認(rèn)知度都更勝一籌。

四、市場(chǎng)定位(STP戰(zhàn)略)

(一)市場(chǎng)細(xì)分

隨著人們生活水平的提高，化妝品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，大學(xué)生化妝品的購(gòu)買(mǎi)人群在不斷增長(zhǎng)，對(duì)化妝品的需求也在逐年增加，除了基礎(chǔ)的護(hù)膚之外、彩妝產(chǎn)品，更多的大學(xué)生對(duì)天然的產(chǎn)品的需求也在增加，大學(xué)生代表了未來(lái)的白領(lǐng)消費(fèi)主流，利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，推出以目標(biāo)顧客為大學(xué)生的品牌，產(chǎn)品定位于大學(xué)生消費(fèi)群體。

1、人口細(xì)分

人口細(xì)分很久以來(lái)一直是化妝品細(xì)分市場(chǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，顧名思義是按人口統(tǒng)計(jì)因素來(lái)細(xì)分，其變量很多，如年齡、家庭規(guī)模、教育、收入、職業(yè)、宗教、種族、家庭生命周期等。例如，年齡較大、受教育程度越高的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格漲落的容忍度相對(duì)較低。另外，青年消費(fèi)者有著求新、好奇、追求名牌、注重自我等較為個(gè)性化、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣，而年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感?；瘖y品市場(chǎng)人口細(xì)分的變量主要有性別、年齡、收入、社會(huì)階層等。

2、心理細(xì)分

心理細(xì)分即是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的心理特征將購(gòu)買(mǎi)者劃分成不同的群體，包括個(gè)性特征、生活方式、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向等等。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研把具有共同主張、個(gè)性、興趣、價(jià)值取向的消費(fèi)者集合成群，劃分出諸如傳統(tǒng)型、時(shí)尚型、節(jié)儉型、奢侈型，以及樂(lè)于交際者，家庭生活?lèi)?ài)好者，工作繁忙者等消費(fèi)群體。

3、行為細(xì)分

行為細(xì)分是指按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度、利益等變量。例如，可以將某護(hù)膚品根據(jù)利益追述點(diǎn)的不同，分為增白型、滋潤(rùn)型、清爽型等等。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，可以分為享受型、保健型和時(shí)尚型。享受型消費(fèi)者多為城市中收入較高，對(duì)化妝品非常了解，追求品牌，把它當(dāng)成高貴身份象征的消費(fèi)者。她們往往追求高檔的化妝品，尤其是國(guó)外知名品牌，對(duì)價(jià)格很不敏感。保健型消費(fèi)者指購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)以解決皮膚問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，注重產(chǎn)品功能的消費(fèi)者。她們往往根據(jù)個(gè)人皮膚特征購(gòu)買(mǎi)美白、保濕、祛痘、防曬、去皺、祛斑等產(chǎn)品。時(shí)尚型消費(fèi)者指購(gòu)買(mǎi)化妝品追求時(shí)尚、流行，不注重實(shí)用價(jià)值，對(duì)品牌沒(méi)有忠誠(chéng)度，經(jīng)常變換品牌。

4、地理細(xì)分

根據(jù)地域，可以分為國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、城市規(guī)模、人口密度、氣候。例如，我們根據(jù)南北方地理氣候條件的不同，南方由于氣溫高，濕氣高，一般愛(ài)使用爽膚水，而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般愛(ài)使用防曬品和補(bǔ)水等產(chǎn)品，農(nóng)村消費(fèi)者由于信息不發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)收入水平比較低，對(duì)化妝品不是很了解，把它當(dāng)成奢侈品，購(gòu)買(mǎi)力低，需求小。城市消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平高，對(duì)化妝品信息很了解，需求旺盛。

5、產(chǎn)品細(xì)分

我們根據(jù)化妝品的品種進(jìn)行細(xì)分如彩妝(口紅、腮紅、睫毛膏、眼影、眉筆)、護(hù)膚(性質(zhì)差異將其分為保濕型、明亮型、滋潤(rùn)型等)、染發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品等，同時(shí)，對(duì)每一品種按照化妝部位、顏色等再進(jìn)一步細(xì)分，如按照人體部位不同將彩妝分為等，就口紅而言，進(jìn)一步按照顏色細(xì)分為粉紅、大紅、裸色、枚紅色、無(wú)色等。

6、宣傳細(xì)分

美容講座、促銷(xiāo)、明星代言人、校園代言人選拔賽、微博宣傳、微信宣傳、電視媒體宣傳及微電影宣傳。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我公司決定以女大學(xué)生作為目標(biāo)人群，這部分人群年輕具有活力，對(duì)新事物感興趣，愛(ài)美，處于一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境，受過(guò)良好的教育，有獨(dú)立的思想，沒(méi)有生活的壓力，生活費(fèi)平均為500-1500元，有喜新、愛(ài)美、模仿的心理，屬于活潑新潮型。由于該群體的消費(fèi)能力不高，對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，我們決定走中低端路線。在中國(guó)的大眾個(gè)人清潔和護(hù)膚品市場(chǎng)，單品的價(jià)格不高于30元的產(chǎn)品基本占據(jù)了中國(guó)零售市場(chǎng)的70%左右。選擇低價(jià)位市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)這個(gè)收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)非常尖的金字塔形結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是最廣闊的。這部分人群不像25-35歲的人群不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況，注意儲(chǔ)蓄，購(gòu)買(mǎi)較多的兒童用品，勤儉持家，也不像35-45歲的這部分人群購(gòu)物趨向理智，受廣告及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的影響相對(duì)減少。注重檔次較高的商品及子女的教育投資。購(gòu)買(mǎi)冷靜理智，品牌忠誠(chéng)度較高。而老年市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力在化妝品方面基本屬空白較多購(gòu)買(mǎi)老年人用品，如醫(yī)療保健品。后期退休收入減少，所以選擇大學(xué)生這個(gè)這個(gè)中低價(jià)位群體，市場(chǎng)還是很有潛力的。

根據(jù)市場(chǎng)格局，化妝品營(yíng)銷(xiāo)選擇在省級(jí)城市的大學(xué)附近，大學(xué)生對(duì)品牌的知名度不是特別敏感，消費(fèi)能力有一定的局限性，對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品的效果更佳關(guān)注，她們普遍易于接受30元至150元區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格定位。對(duì)于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白、保濕、和彩妝等產(chǎn)品，根據(jù)這一市場(chǎng)需求決定先后開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要鎖定在：化妝品專(zhuān)營(yíng)店、大型綜合超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、精品店。

(三)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)是女大學(xué)生，產(chǎn)品的定位主要以天然植物、中草藥為主要特色，以時(shí)尚型、保健型的化妝品為主打品牌，產(chǎn)品包裝以時(shí)尚新穎奪取眼球，產(chǎn)品健康，符合現(xiàn)代時(shí)尚和環(huán)保潮流的化妝品。針對(duì)18-25歲的年輕時(shí)尚女性推出的專(zhuān)業(yè)彩妝品牌，風(fēng)格多變，始終走在彩妝時(shí)尚的前沿，永遠(yuǎn)保持新鮮感。產(chǎn)品要涵蓋了臉部化妝類(lèi)、指甲類(lèi)、清潔類(lèi)、香水類(lèi)、唇妝類(lèi)、睫毛膏系列和眼影系列7個(gè)系列，多種產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是18～25歲的年輕女性，決定了其定價(jià)策略為低價(jià)滲透的策略。產(chǎn)品的價(jià)格從28到150元不等，這是由于品牌的定位是年輕前衛(wèi)，屬于彩妝中價(jià)格較低的品牌.公司采用市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化的覆蓋模式，集中地滿足女大學(xué)生群體的消費(fèi)需要，我們的產(chǎn)品要定位成知名的品牌，平民化的價(jià)格，讓任何想購(gòu)買(mǎi)化妝品的女大學(xué)生都能買(mǎi)得起，以校園代言人選拔賽和電視廣告的形式來(lái)做產(chǎn)品宣傳。通過(guò)大學(xué)生本身來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。

客戶分析結(jié)論:

1.大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)廣告宣傳和品牌口碑比較看中，喜歡選購(gòu)品牌形象好的產(chǎn)品。受口碑流傳和廣告宣傳影響最大，我認(rèn)為還是應(yīng)該多增加對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解，不應(yīng)該盲目跟從廣告宣傳和口碑流傳，要理性。

2.大學(xué)生化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場(chǎng)打折和送實(shí)物禮品的促銷(xiāo)方式。

3.大學(xué)生選購(gòu)化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)購(gòu)。

4.大學(xué)生對(duì)美白跟護(hù)膚產(chǎn)品的需求比較高，喜歡使用爽膚水，防曬霜，乳液面膜等等產(chǎn)品。

5對(duì)價(jià)格有一定的限制，在質(zhì)量保障的前提下，可以開(kāi)發(fā)中低端的產(chǎn)品滿足更多的消費(fèi)者。