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第一篇：煤炭銷售管理制度

為進一步加強集團公司煤炭銷售管理工作，推進陽光工程，強化煤質管理，規(guī)范銷售秩序，做到公開、公正、合理，進一步提高經(jīng)濟效益，經(jīng)研究決定，制定本制度。

一、成立陽光銷售領導小組

組 長：

副組長：

成 員：

領導小組下設辦公室，尹明華同志兼任辦公室主任。

二、小組職責：

1、核定各單位上報的最低銷售價格。

2、監(jiān)督各單位銷售價格執(zhí)行情況。

3、不定期組織人員對各單位銷售情況、煤質情況進行檢查。

4、負責與市國資局對煤質、價格等相關事宜進行協(xié)調和匯報。

三、價格管理

1、定價：各單位價格委員會委員，根據(jù)本單位煤質情況，通過廣泛市場調研，于每月22日前提出下月定價方案，報公司陽光銷售領導小組辦公室，辦公室負責匯總報陽光銷售領導小組評定后，經(jīng)公司主要負責人批準，報市價格管理委員會核定，由國資局下發(fā)文件批準，公司陽光銷售領導小組公布執(zhí)行。

2、調價：各單位價格管理委員會委員，根據(jù)市場變化或煤質變化等情況提出調價方案，報公司陽光銷售領導小組審核，經(jīng)公司主要負責人批準后執(zhí)行。

3、陽光銷售領導小組公布的價格為現(xiàn)金價，各單位原則上一律不準收取承兌，確因需要收取承兌的報集團公司財務副總批準，扣除貼息后批煤。

四、煤質管理

1、各單位嚴格把握開采工藝，穩(wěn)定煤質，避免煤質忽高忽低現(xiàn)象。

2、每月20日前各單位將下月開采工藝、開采煤層、煤層煤質指標情況、地質條件影響、各煤層所占的比例等情況形成書面材料報陽光銷售領導小組辦公室，逾期不報，每次罰款200元。

3、井下地質條件發(fā)生變化或開采煤層發(fā)生變化影響煤質時，各公司、煤礦須提前將變化情況及價格調整意見報陽光銷售領導小組，由生產技術處落實，根據(jù)實際情況調整銷售價格，否則，對銷售工作造成影響，根據(jù)影響情況對礦長處以1000元以上罰款。

4、各單位每月化驗煤質不得低于二次，并將化驗結果及時報陽光銷售領導小組辦公室，每少一次罰款100元，經(jīng)營管理處每月不定期對各公司、煤礦的`煤質情況進行抽樣化驗檢查。

五、批煤管理

1、各單位制定本單位的批煤審批制度，由財務科收款，銷售科憑收款收據(jù)開具煤卡，同時將收款收據(jù)號、煤卡號錄入集約化銷售系統(tǒng)，指定專門負責人進行審核。

2、每月批煤量控制在月產量的120%以內，未發(fā)煤數(shù)量控制在15天產量以內。

3、各單位嚴禁私自低價銷售或預發(fā)煤。

4、所有發(fā)煤檢斤一律通過集約化銷售系統(tǒng)，否則，一經(jīng)查處，按違紀論處。

六、煤場管理

1、各單位制定嚴格的發(fā)煤管理制度，實行按客戶批煤量大小公開排班發(fā)煤的辦法。

2、各單位負責各自的煤場管理，配備專職煤場管理員，嚴格區(qū)分煤種，嚴禁各煤種混堆。

3、信息中心視頻監(jiān)控加強視頻監(jiān)管，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)煤場管理有異?，F(xiàn)象，立即通知經(jīng)營管理處前去落實，對出現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)象的，提交集團公司嚴肅處理。

4、各單位加強提煤車輛管理，設立專人對提煤車輛進行檢查。對經(jīng)常性提煤車輛的皮重發(fā)現(xiàn)有較大變化時，應立即落實原因，正常情況作好記錄，非正常情況立即作出處理，并同時向經(jīng)營管理處匯報；對進入煤場稱重皮重的車輛，因特殊原因未提煤，應做好記錄，寫明原因。

5、經(jīng)營管理處將根據(jù)集約化銷售系統(tǒng)的實際數(shù)據(jù)進行核實檢查，對無記錄、無落實原因的按徇私舞弊論處。

6、信息中心應及時對未提煤車輛的視頻監(jiān)控狀態(tài)予以落實。

7、各單位對稱重紅外對射系統(tǒng)要精心維護，嚴禁私自拆除，出現(xiàn)故障第一時間通知經(jīng)營管理處予以落實維修。

8、駐礦協(xié)調員充分發(fā)揮協(xié)調監(jiān)督作用，對各單位執(zhí)行本制度的情況履行監(jiān)督職能，對各單位違規(guī)違紀現(xiàn)象第一時間向公司匯報，否則，視情節(jié)對駐礦協(xié)調員予以處罰。

七、陽光公示

1、集團公司電子大屏幕對各公司、煤礦銷售價格進行公示。

2、各單位在煤場顯著位置掛牌公開當日銷售價格，切實接受群眾監(jiān)督。

第二篇：煤炭銷售公司管理制度

煤炭銷售公司管理制度

為進一步規(guī)范公司煤炭銷售，加強對銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督與控制，實現(xiàn)煤炭銷售工作的規(guī)范化、透明化、高效化，特制定本制度。

一、銷售原則

煤炭銷售要嚴格執(zhí)行“屆時價格、款到付煤、提質增收”的銷售原則，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

二、市場、計劃管理

1.統(tǒng)一規(guī)劃煤炭營銷市場、宣傳“公用”品牌效應。

2.擴大煤炭銷售區(qū)域，開發(fā)、建立大客戶檔案，穩(wěn)定優(yōu)質客戶資源同時，積極發(fā)展戰(zhàn)略用戶，立足周邊市場，積極開拓外圍市場。

3.定期召開會議、在調研，分析預測煤炭市場的基礎上，制定月銷售計劃，根據(jù)生產、庫存、市場和運輸?shù)冉?jīng)營過程的實際狀況，制定下月銷售計劃。

三、合同、（訂單）、結算管理

1.煤炭銷售合同的簽訂要依據(jù)《中華人民共和國合同法》和煤炭銷售的實際情況，銷售合同要使用統(tǒng)一的合同文本。

2.煤炭銷售科要建立戰(zhàn)略用戶檔案，與之簽訂全年的銷售合同或意向性協(xié)議。

3.煤炭銷售堅持不交款不發(fā)貨的原則，確保所簽銷售合同、（訂單）的順利實施，有效履行。

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4.銷售科每月制訂并落實銷售計劃。結算時由倉儲科出具《出庫單》，統(tǒng)計科出具《銷售過磅計量單》。經(jīng)公司領導審批后，報公司財務部辦理結算手續(xù)。

四、價格管理

1.公司設立煤炭銷售價格管理委員會。煤炭銷售價格由公司價格管理委員會根據(jù)公司經(jīng)營成本統(tǒng)一制定。

2.銷售科根據(jù)市場動態(tài)，季節(jié)變化及時向公司價格管理委員會提供有關信息，煤炭銷售價格管理委員會統(tǒng)一制定煤炭銷售價格。煤炭銷售價格的制定應嚴格遵循最低限價和屆時價格的原則。

3.對長期戰(zhàn)略用戶，一次性-交清全部煤款的，經(jīng)公司價格管理委員會批準可適當調整價格，對戰(zhàn)略用戶價格的調整可采用“一戶一議”的方式。

五、信息管理

1.建立客戶檔案。包括確定重點客戶、關鍵客戶；客戶結構分析，客戶機會分析，客戶需求分析等。及時為生產部提供客戶相關信息。按照“調質、提質、增效”的原則，采用分級篩選方案，謀求利益最大化。

2.建立銷售臺賬。每天9：00時前將一天的銷售數(shù)量，品種和剩余訂單量登入臺賬。每月25日前與倉儲部、賬務部進行對賬。

3.銷售臺賬應記錄銷售噸數(shù)、預收款、應收款、已開發(fā)票、末開發(fā)票等信息。

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煤炭公司管理規(guī)章制度2016-06-26 9:57 | #2樓

前 言

為進一步深化企業(yè)管理，充分調動發(fā)揮公司員工的積極性和創(chuàng)造性，切實維護公司利益和保障員工的合法權益，規(guī)范公司全體員工的行為和職業(yè)道德。結合《公司法》和《勞動法》的相關規(guī)定，建立一套健全的管理制度，以促使公司從經(jīng)驗管理型模式向科學管理的模式轉變。

發(fā)展是永恒的主題。在運作規(guī)范化的企業(yè)組織中，體現(xiàn)其管理模式特性的是企業(yè)的管理制度。建立管理制度的目的是為了適應環(huán)境變化，調控企業(yè)行為，保證穩(wěn)健、快速、健康運行，促進企業(yè)的發(fā)展壯大。

公司要建立一套健全的規(guī)章制度：正如一個人要有健全的四肢及協(xié)調性，各司其職，按章辦事。一個企業(yè)更是如此，管理制度是否健全這尤其重要，制度是企業(yè)發(fā)展之根本，一個企業(yè)如果沒有健全的制度其發(fā)展空間是非常狹隘的，更重要是企業(yè)形象卻是在一系列看似繁雜的制度中體現(xiàn)出來的。因此建立一套健全并行之有效的企業(yè)管理制度是企業(yè)發(fā)展的法寶。 創(chuàng)新是靈魂、是動力、是源泉。21世紀是創(chuàng)新制勝的世紀，成功的企業(yè)背后必定有一套規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在實施。公司秉承“以人為本”的理念，鼓勵一切創(chuàng)新的因素充分涌流。我們遵從國際通用“G”原則，遵從市場行為準則，遵從政策法規(guī)要求，符合現(xiàn)代企業(yè)制度下的企業(yè)經(jīng)營管理的需要，致力于促進公司的可持續(xù)發(fā)展，涵蓋公司組織和運行、企業(yè)文化，提供產品以及營銷管理的全過程，努力實現(xiàn)公司內部創(chuàng)業(yè)、資源分配，資源吸引的有效重組和整合，最大程度挖掘公司的潛力，發(fā)揮公司的效能。

要確立企業(yè)的品牌意識：首先要推崇企業(yè)的文化建設，我們倡導社會的誠實守信，我們堅持用時代發(fā)展的要求審視自己，以改革的精神加強和完善自己。在市場競爭日益激烈的今天，公司要想永立潮頭就要以品牌占領市場。品牌是一個企業(yè)重要的無形資產，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力之一。品牌是企業(yè)通過對自身的產品、質量、特色、管理、服務、技術、經(jīng)營理念、企業(yè)文化等信息進行全面的宣傳所形成的一個企業(yè)的公眾形象，這就要求我們作為一個金豪人的言行舉止要始終有一個衡量的尺度，因為你的一舉一動所代表的已不只是你個人，同時你所代表的是金豪形象。要使“金豪”這個品牌深入人心,使“金豪人”感到自豪不僅僅是喊幾句口號、做做樣子，而是要求每一個員工把這種精神貫徹到實際行動中。

公司要確立企業(yè)發(fā)展信念：凝聚力是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的長久動力，作為一個金豪的員工要時刻充滿自信，對金豪的未來充滿必勝的信心，真正做到以公司的發(fā)展壯大為己任。公司的發(fā)展是雙方面的，達到員工的個人事業(yè)追求與公司總體目標的真正融合，使公司整體得到可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)造員工與公司共同發(fā)展的平臺，達到公司整體和員工個體的全面發(fā)展。 公司要確立企業(yè)文化定位：企業(yè)文化意義在于它是為了保證企業(yè)的生存和發(fā)展，使企業(yè)組織具備不斷改進的能力，從而提高企業(yè)組織的競爭力。從另一方面來講企業(yè)的競爭力來自于對企業(yè)自身文化的不懈堅持。而一個企業(yè)文化主要體現(xiàn)在：有以人為本的經(jīng)營理念；樹立以市場為導向的經(jīng)營策略；加強員工自身的素質鍛煉；建立完善的企業(yè)規(guī)章制度。

公司要樹立一種企業(yè)精神：企業(yè)精神是企業(yè)內在的動力，我們應強調人本意識：樹立人的價值高于物的價值，共同價值高于個人價值，社會價值高于利潤價值；文化意識：力求創(chuàng)新，提高品位；未來意識：走可持續(xù)發(fā)展的道路，有使命感責任感，不斷創(chuàng)新、超越自我；誠信意識：要牢固樹立誠信為本的經(jīng)營理念，把開發(fā)的項目看成是企業(yè)形象的化身。

把企業(yè)做大做強是最終目標。不是片面追求豐厚的收入，而是大家都有一個和諧的生活狀態(tài)和工作環(huán)境，能實現(xiàn)自己的理想和價值，追求大眾對金豪的認知、社會對我們的肯定。

愿我們的員工融入金豪公司的發(fā)展壯大，愿金豪公司融入創(chuàng)建和諧社會的似錦前程！

文 化 篇

企業(yè)宗旨：為顧客創(chuàng)造價值 為企業(yè)創(chuàng)造利益

為員工創(chuàng)造財富 為社會創(chuàng)造繁榮

企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體，要正確處理社會、股東、顧客、員工的相互關系，不可失之偏頗，四者相輔相成，缺一不可。金豪要做的事，就是讓顧客、員工、股東、社會“四滿意”。同時，以此作為金豪的公開承諾，以體現(xiàn)出金豪存在的社會價值。

企業(yè)精神：艱苦奮斗 開拓創(chuàng)新

誠實做人 踏實做事

艱苦奮斗，是一種美德，沒有創(chuàng)業(yè)、工作的艱辛和永不停息的奮斗精神，則不能成就今天的輝煌，更不能體會成功的來之不易。

金豪將以實際行動鼓勵和呵護員工的開拓創(chuàng)新精神，創(chuàng)新精神是企業(yè)能與時俱進的動力和發(fā)展的源泉。

對一個人來說，要做到老實人，說老實話、辦老實事。對一個企業(yè)來講，人人都要講真話、干實事，只有這樣才能認識自己、認識別人、認識社會，只有知己知彼，才會明白自己的缺點和短處，也才會虛心學習別人的優(yōu)點和長處。講真話難，干實事更難，知難而進，既是我們的傳統(tǒng)，更是我們要不斷延續(xù)、永久保持的精神。

經(jīng)營理念：規(guī)范管理 恪守誠信

追求卓越 務實創(chuàng)新

實行規(guī)范的管理制度，是一個企業(yè)做大做強所應具備的先決條件。管理出人才，管理出效益。沒有規(guī)范的管理，要把企業(yè)做大做強則是一紙空談。

誠信為企業(yè)立足之本，是我們做每一件事所必須遵循的最根本、最重要的行為準則底線。是每一個金豪人所必備的美德，是公司對外的一種形象。同時也是企業(yè)立足之本、生存之道。 “卓越”是一種永不妥協(xié) 、一種超越自我的精神，只有不斷走在時代前列，企業(yè)才能有永遠的生命力。

從實際出發(fā)創(chuàng)建對社會、企業(yè)、員工有益的價值，是我們辦企業(yè)的根本，因此一切行為都必需圍繞“務實”二字，不能夸夸其談；要講求實效，又必須以“創(chuàng)新”為手段，在組織、制度、決策、管理等各方面創(chuàng)新，形成創(chuàng)新機制，才能使企業(yè)獲得發(fā)展與壯大。

企業(yè)目標：樹金豪形象 創(chuàng)金豪品牌

我們追求的目標，更多的應著眼于錘煉企業(yè)的核心競爭能力、培育企業(yè)創(chuàng)造價值的能力，擴大企業(yè)的影響力。不是單純的以利潤最大化為目標。而現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心即為搶占市場，因而金豪誠信形象的樹立和創(chuàng)建金豪品牌，則至關重要。不是在任何一個年代都能創(chuàng)造現(xiàn)代公司，而在中國經(jīng)濟欣欣向榮和金豪事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，完全可以創(chuàng)造，機不可失。 企業(yè)哲學：財空人聚 財聚人散

取之有道 用之同樂

從企業(yè)的角度理解，財空人聚，此處“財”是指一切可用的資源，包括利潤，“聚”指對資源進行合理配置，整合開發(fā)；財聚則人散，此處“財”是指已開發(fā)整合的資源或已形成價值，“散”指將賺取的利潤、資源投入到再發(fā)展中去。

從員工的角度理解，員工得到了應得的報酬，就會聚在金豪事業(yè)的周圍、獻計獻力；如果員工的價值實現(xiàn)不合理，員工就會離心離德，離開公司 。而員工要取得應有的報酬，實現(xiàn)自身價值，靠的是誠實勞動。

無論是企業(yè)還是員工，在“財”的聚散上均要體現(xiàn)“有道”，企業(yè)講“得道多助，失道寡助”，

而“用之同樂”則是共同的目的。

企業(yè)道德：外樹誠信形象 內育職業(yè)忠誠

每一位員工，都應該做到“企業(yè)內―優(yōu)秀的金豪員工，企業(yè)外―文明的社會公民”，在作為“自然人”、“企業(yè)人”和“社會人”等方面形成有獨特行為內涵的“金豪人”形象。作為“自然人”時，生活方式講文明、有修養(yǎng)；有知識，愛學習；身心健康，艱苦奮斗等。作為“企業(yè)人”時于主人活、盡主人現(xiàn)；遵紀守法有現(xiàn)代企業(yè)員工的風采，時時處處體現(xiàn)出一種高素質、高風尚、高品質等。作為“社會人”時要維護公司形象，宣傳公司形象；對公司不利的事不參與；對公司不利的`話不說；體現(xiàn)出對公司的高度自信和作為金豪人的榮譽感；利用各種機會搜集對公司發(fā)展有利的信息資料，盡力促成有關方面與公司的合作；遵守法律法規(guī)，維護社會公德等。

不論在企業(yè)內還是在企業(yè)外，“誠信形象”需時刻保持。誠實是做人之本，守信是立事之根。誠實守信，對自己，是一種心靈的開放，是對自己人格的尊重；對他人，是一種交往的道德，是一種氣魄和自信；對企業(yè)發(fā)展，則是一種精神，是無形資產，更是管理價值的有效提升。打造“誠信形象”是長期工程，需從我做起，從身邊小事做起。

職業(yè)忠誠，是指對自己所從事的職業(yè)、事業(yè)、崗位忠誠。同時把自己所設計的人生目標與企業(yè)目標融于一體，這是最好的效忠企業(yè)。

企業(yè)作風：

不趕時髦 不搞形式 走自己的路 圓自己的夢

趕時髦，搞形式，講假話，最終都不可能達到我們的目標。要去偽存真，認準目標，自己的路自己走，自己的夢自己圓。

思路決定出路 作為決定地位

一切都是人為 時間檢驗行為

怨天尤人沒有出路，消極悲觀走向死路，世上沒有救世主，只有通過發(fā)展自己提高自己，才能自己救自己。對一個人，對一個事業(yè)來說，都是這樣。生活中，你怎樣對待別人，別人就著對待你，工作中你流了多少汗水，就一定會得到多少回報。

一個人有多大的作為就決定著有什么樣的地位，一家企業(yè)給社會做出多大的貢獻，也同樣有著什么樣的地位，這所有的一切都靠人為。而行為的對和錯得依時間來檢驗，反過來，也就因為如此，我們所考慮的事情、所做出的決定及將付諸于行動前都要想得長遠些，更加負責任些，要經(jīng)得起時間的考驗。

天上不會掉餡餅 地上沒有免費午餐

從來沒有救世主 一切都靠自己創(chuàng)造

播種才有收獲，付出才有回報，只有不斷創(chuàng)造才能更好的生存和發(fā)展，世上本來就沒有救世主，一切得靠自己創(chuàng)造，一個人是這樣，一家企業(yè)乃至整個社會同樣如此。 做人：忍一時風平浪靜 退半步海闊天空

做事：進一步海闊天空 退半步前功盡棄

我們的事業(yè)不進則退，只有前進，別無選擇。干好事業(yè)只要我們認定目標，百折不撓，充滿信心，齊心協(xié)力，盡心盡力，堅忍不拔勇于學習和改進，努力、努力、再努力，向前一步，就是海闊天空。但是，如果我們有半點投機的想法和怠慢的表現(xiàn)，存在一點僥幸的心理，我們就會前功盡棄。最后是死路一條。

金豪規(guī)劃：

1、目標：通過市場、管理、資源的創(chuàng)新整合，構建顧客忠誠的金豪制造品牌與市場網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)利潤回報、顧客忠誠、管理潛能、創(chuàng)新學習的同步提升。

2、方針：管理信息化，服務網(wǎng)絡化，發(fā)展品牌化，合作全球化，資本市場化。

管理信息化是指從以派員直接參與所屬企業(yè)管理過程運作、事中及事后風險監(jiān)控與消

除，向以健全管理信息搜索與分析制度、以信息整合業(yè)務流程、事先掌控預警經(jīng)營管理風險與幫助所屬企業(yè)提升 管理水平。

服務網(wǎng)絡化，是指從以技術、生產、個人營銷為核心的市場體系，轉化成為以終端服務、快速響應、品牌忠誠為核心的市場網(wǎng)絡，為集團相關業(yè)務拓展提供市場進入通道。

發(fā)展品牌化，是指充分重視技術開發(fā)產品質量、配送便捷、終端服務、積極利用集團已有資源，使更多地轉化為集團的品牌優(yōu)勢，以提高集團產品最終顧客的忠誠度。

合作全球化，是指在處理與產業(yè)鏈上下游及同行關系時，需重視相互之間優(yōu)勢互補、市場共創(chuàng)、利益分享運作機制的建立，通過有選擇地建立戰(zhàn)略伙伴關系，增強企業(yè)的技術、生產、市場優(yōu)勢。

資本市場化，是指要創(chuàng)造一個規(guī)范的投資環(huán)境，加快國際資本與民眾資本的進入，使金豪向資本實現(xiàn)國際化、股份化并最終走向證券化，全面與國際接軌。

3、措施：“三個一切”，即聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，利用一切可以利用的資源，調動一切可以調動的積極因素。

實施“三個一切”需要以“三個必須”為前提，即要想聯(lián)合，必須擁有；要想利用必須付出；要想調動，必須善待。

具體以“三個圍繞”確?！叭齻€一切”。即圍繞發(fā)展企業(yè)生產力，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，打牢企業(yè)發(fā)展的實力基礎 ；圍繞提高員工素質，調動其積極因素，打牢企業(yè)發(fā)展的智力基礎；圍繞為社會做貢獻，利用一切可以利用的資源，打牢企業(yè)發(fā)展的資源基礎。

只有更廣泛地聯(lián)合社會力量，更有效地利用全球資源，更充分地調動積極因素，讓一切 創(chuàng)造財富的源泉充分涌流，沒有辦不成的事，沒有辦不好的企業(yè)。

制 度 篇

員 工 守 則

1、遵紀守法 遵章守制

2、愛企如家 愛崗敬業(yè)

3、誠實做人 踏實做事

4、服從領導 服從分工

5、盡職盡責 盡心盡力

6、廉潔奉公 勤儉節(jié)約

7、誠實守信 嚴守秘密

8、相互尊重 互敬互愛

9、文明禮貌 講究衛(wèi)生

10、待客如賓 服務為本

十 不 準 1、不準蒙騙說謊 6、不準油腔滑調 2、不準拉幫結派 7、不準賭博酗酒 3、不準打罵偷竊 8、不準損害公物 4、不準隨地吐痰 9、不準游嬉好閑 5、不準欺上瞞下 10、不準自以為是 職 工 守 則 1、遵紀守法，堅決服從有關上級的管理，杜絕與上級頂撞。 2、禁止對公司的職工品頭論足。禁止對公司的制度及公司處理問題的方法和其它一切

與公司有關的事宜進行議論。如對某些問題不理解或不認同可通過書面方式反映或要求公司召開專門的會議傾聽你的陳述，以便公司做出判斷。

3、不得談論其他職工的工作表現(xiàn)及自己對該職工的看法，更不得探聽其他職工的報酬及隱私。

4、職工之間的關系要簡單化，不得勾心斗角，互不買帳。如有此情況發(fā)生，只要影響到公司的利益，將受到嚴肅處理。

5、工作時間要衣冠整齊，不得打鬧、不得穿拖鞋（特殊工作除外）、不得影響別人工作。

6、不得有意怠慢工作或工作不努力。

7、必須做到筆記本不離身，對客戶的疑問、上級安排的任務及同事拜托的事情都應做記錄，并盡快落實或一一答復（回話）。自己解答或解決不了的問題應立即解釋清楚并向有關人員匯報，任何事情都必須有個回話。杜絕石沉大海、有始無終。

8、對公司要忠實，不謊報情況，不散布流言蜚語及報喜不報憂。

9、不得向公司提供假文件（假文件包括：假證書、假體檢報告、假證明信等一切文件及其復印件或涂改過的文件）這在現(xiàn)代社會里是極不道德與違法的行為。

10、講文明，懂禮貌，不說臟話、粗話；真誠待人，不恭維成性，不溜須拍馬成習。

11、一個好公司對某些人來說如魚得水，對另外一些人來說則如喝毒藥。金豪的任何一位職工都有權利做出以下兩種選擇：

⑴職工如果有辭職想法的，請盡快辦理辭職手續(xù)，公司可以考慮給予一定的補助； ⑵可以請1至3年的長假出去闖蕩，公司為其保留公職及工齡。

如未做出以上選擇的職工，若擅自議論同事或公司事務的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即解聘。

12、不得對外吹噓、炫耀金豪公司及有關的事情。樹金豪形象，為金豪增光。 人 事 管 理 制 度

1、公司用工實行勞動合同制，崗位實行聘任制?？偨?jīng)理由董事會聘任。副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門經(jīng)理由總經(jīng)理聘任。部門副經(jīng)理、員工經(jīng)部門經(jīng)理提名由總經(jīng)理聘任。

2、新聘員工實行先試用后錄用的原則，試用期為三個月，試用期滿經(jīng)考察合格者可正式錄用，雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章及公司依法制訂的各項規(guī)章制度，在平等自愿，協(xié)商一致的基礎上簽訂《勞動合同書》，同時簽訂《崗位聘任書》。

3、在勞動合同期內，雙方在平等自愿，協(xié)商一致的基礎上，可以對合同進行變更、解除和終止，《勞動合同書》的相關條款將對以上情形予以明確。

4、在聘任期內，根據(jù)員工的品德、能力、勝任聘任約定崗位工作的程度、業(yè)績、遵守公司規(guī)章制度等情形，公司依據(jù)國家法律法規(guī)、公司制訂的規(guī)章制度，有權解聘、換崗直至解除勞動合同。對造成經(jīng)濟損失嚴重者和影響惡劣者追究賠償責任，構成犯罪移送司法機關處理。

5、勞動合同期和聘任期滿，公司對能遵守規(guī)章制度、工作業(yè)績顯著者優(yōu)先錄用和聘任。

6、員工養(yǎng)老保險等福利待遇按《職工福利及報銷制度》執(zhí)行。

工 資 管 理 制 度

為明確公司員工的工資待遇，規(guī)范公司對員工工資的發(fā)放標準，充分調動公司員工的工作積極性和創(chuàng)造性，特訂立本制度：

公司員工工資實行基本工資、職務工資、職稱工資、加班工資、工齡工資、考勤工資等相結合的工資制度。

一、員工工資每月16日準時發(fā)放，遇節(jié)假日順延。

二、基本工資標準為：

董 事 長：1600元/月 總 經(jīng) 理：1200元/月

副總經(jīng)理：1000元/月 部門經(jīng)理：600元/月

部門副總經(jīng)理：500元/月 一般員工：400元/月

三、職務工資：

董事長：800元/月 總經(jīng)理：600元/月

副總經(jīng)理：400元/月 部門經(jīng)理：200元/月

部門副總經(jīng)理：100元/月

四、職稱工資標準：

高級職稱（包括大學本科）：200元/月

中級職稱（包括大專學歷）：100元/月

初級職稱（包括中專學歷）：50元/月

五、加班工資標準：按平時公司發(fā)放員工工資的兩倍計算

六、工齡工資標準：

按在公司實際工作年限計算工齡，第一年每月50元，以后按此幅度逐年遞增，按月發(fā)放。

七、考勤工資標準：

月全勤獎每月50元，全年滿勤獎600元。（每月出勤28天為滿勤；請假三天內工資據(jù)實發(fā)放，超過三天以上部分全額扣除）。

八、補助：過節(jié)費標準（50―200元），另外夏天降溫費及冬天烤火費由公司定額定時發(fā)放。對工作做出特殊成績或有突出貢獻者，年終公司給予重獎。

九、其他獎懲按公司有關制度執(zhí)行業(yè)績工資另定。

獎 勵 制 度

1、工作中的改革、創(chuàng)新被采納并給公司帶來效益的，獎勵100―500元；

2、發(fā)現(xiàn)重大問題并及時解決，為公司減少不必要的損失，獎勵100―500元；

3、工作中任勞任怨，卻遭他人無理排擠、打擊，但為了公司的利益，而不計較個人得失，獎勵200元；

4、發(fā)現(xiàn)有損公司形象和利益的行為，

5、一年中，連續(xù)5次獲獎勵，年終再次給予5次獎勵的總和。

懲 罰 制 度

1、對公司不忠實，謊報情況及散布流言蜚語的，開除。

2、對公司及公司的職工（包括管理者）的缺點及錯誤不能正面提出而私下進行議論的，解聘，情節(jié)嚴重者開除；

3、私做交易而謀求非法收入的，開除。

4、由于對公司職能部門及有關人員在行使權力時不能理解又不通過正常渠道申訴，或由于其它任何原因，而擅自對其他職工及人員揚言“不想干了”等類似語言的，解聘。

5、對客戶的疑問不解釋、不解答、不落實的，罰款20―200元/次；對上級布置的任務，同事拜托的事無回話的，罰款20―100元/次。

6、有意怠慢工作或工作不努力的，解聘；未能完全履行自己的職責的、發(fā)現(xiàn)公司財物受損、丟失而不管不問的，解聘。

7、應急情況離開，未交接好自己手頭工作而又沒向公司匯報的，罰款20元/次。應急請假、正常請假及正常調休，在自己安排的天數(shù)內，不能如期回公司又未補辦手續(xù)的，視同擅自離崗。上班時擅自離崗的，罰款20元―200元/次。

8、工作時談論與公司無關的話題、說風涼話及冷言冷語的，罰款20元―50元。

9、管理人員如采用正確的手段指出自己的缺點、錯誤及對自己提出批評的職工采取不理智的態(tài)度、泄私憤或打擊報復時。罰款20元―200元/次，并免職同時解聘，情節(jié)嚴重者開除。

10、在匯報工作時報喜不報憂，對同事及上級進行

11、上班時，工作有工作的樣子，走路有走路的姿勢。對丟三落四的工作方法和吊兒郎當?shù)淖呗纷藙?，公司將提出嚴重的警告，五次不更改，解聘?/p>

12、員工在工作時無意中犯了錯誤而能主動向主管人員承認的，象征性地處罰1元錢；對企圖隱瞞錯誤的要從重處罰。

考 勤 制 度

1、公司員工必須嚴格遵守作息時間，按時上下班，不得遲到、早退和曠工。

2、公司執(zhí)行國家有關工作時間的規(guī)定，原則上每周正常工作時間不超過42小時，每日正常工作不超過8小時。平時工作如有加班在2小時內不支付加班工資。

3、上下班認真填寫考勤記錄，實行上班簽到、下班簽出制度。上、下班考勤記錄由辦公室負責統(tǒng)計，并于月初將上月考勤情況及時報送財務部作為扣發(fā)工資、支付加班工資和發(fā)放滿勤獎的依據(jù)。

6、遲到、早退超過五分鐘則一次扣款2元，超過10分鐘則一次扣款4元，超過三十分鐘扣半天工資，超過一個小時的視為曠工一天，一個月累計遲到達三次視為曠工一天，曠工一天每次扣50元，每月曠工三天當自動離職。

7、公司實行月滿勤獎和年滿勤獎制度。每月上班28天為滿勤，月滿勤獎為50元/月，連續(xù)12個月滿勤為年滿勤，獎為600元/年，經(jīng)考核達到滿勤標準的員工滿勤獎年終公司一次發(fā)放。

8、上班外出辦事需要向辦公室或部門經(jīng)理講明所去地點、時間、所需辦事宜，如有不相符而影響工作的按曠工處理，上班時間無事不離崗、不串崗、不做與工作無關之事。

休 請 假 制 度

1、公司建立調休、請假制度。部門經(jīng)理以上人員休假、請假半天、員工兩天以上（含兩天）應提前半天向總經(jīng)理報告，履行手續(xù)經(jīng)批準后方可離崗；部門副經(jīng)理、一般員工休假、請假兩天由部門經(jīng)理視工作情況予以審批；所有休假、請假均由辦公室進行登記。未請假離崗視為曠工。

2、每月工作平均天數(shù)為21.17天，加班計發(fā)工資、請假扣發(fā)工資以此標準計算?；?、喪假按國家有關規(guī)定辦理；女員工產假為30天，哺乳期內，上下班時間每天縮短2小時。

財 務 管 理 制 度

1、公司財務收支嚴格執(zhí)行“收支兩條線”，不得坐支現(xiàn)金。當天發(fā)生的經(jīng)營收入當天必須存入銀行。

2、收款收據(jù)、發(fā)票、現(xiàn)金支票、轉賬支票等重要憑證和票據(jù)由會計統(tǒng)一管理、登記，不得缺號、跳號使用，領用、收回作廢（聯(lián)數(shù)齊全）存根收回由會計設立專項登記簿登記。

3、公司的費用開支標準嚴格執(zhí)行財政部門、地方政府、董事會或經(jīng)理辦公室所規(guī)定的標準，不得超標，盡量減小財務支出。

4、財務印鑒必須分離保管，財務收支日清月結，財務手續(xù)合規(guī)齊全。

財 務 報 銷 制 度

1、費用報銷嚴格執(zhí)行先審核后報銷的制度。一切費用的報銷應先由會計按規(guī)定的標準審核、經(jīng)總經(jīng)理審批后方可報銷。

2、公司財務支出實總經(jīng)理一支筆審批制度。資金支付憑證必須附有經(jīng)會計審核、總經(jīng)理審批的有效票據(jù)。

3、費用經(jīng)辦人員應在費用發(fā)生后三天內及時報償。費用報銷原則上實行兩手制，一人經(jīng)辦，一人證明。

4、因工作需要出差車船費據(jù)實報銷。

5、住宿費、伙食費省內每人每天按120元包于，省外每人每天按160元包于，由會議統(tǒng)一安排的食宿費據(jù)實報銷。

6、董事長、總經(jīng)理手機費據(jù)實報銷；副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總工、總監(jiān)手機費每月180元內據(jù)實報銷；部門經(jīng)理、司機手機費每月100元內據(jù)實報銷。

社 會 保 險 管 理 制 度

1、為體現(xiàn)公司對員工的關愛，激發(fā)員工的工作熱情，使員工老有所養(yǎng)，對符合條件的職工一律申報參加社會養(yǎng)老保險。

2、員工社會養(yǎng)老保險工資標準以400元為起點。繳納的養(yǎng)老保險費按國家規(guī)定執(zhí)行。

3、員工自愿離開公司時，在公司工作期間由公司承擔交納的養(yǎng)老保險費員工要求

長平公司煤炭營銷管理制度2016-06-26 16:38 | #3樓

為確保我公司煤炭營銷管理工作有序、嚴密運行，明確公司各相關單位職責分工，特制訂本管理制度。

一、 工作流程

（一）公路銷售工作流程

1、集團公司運銷分公司下達售煤或煤炭附屬品通知單。

2、營銷中心接到售煤通知單后報請公司分管領導審批后備案，并復印一份交公司調度室。

3、早煤質會根據(jù)生產情況協(xié)調安排銷售煤或煤炭附屬品的運量（裝車品種、地點及數(shù)量）。

4、營銷中心按照銷售品種、數(shù)量下發(fā)售煤或煤炭附屬品通知單，一式五聯(lián)（單位：營銷中心、公司調度室、煤質辦、洗煤廠、運輸單位備案）。

5、裝載、運輸單位按照通知單及早煤質會的運量安排執(zhí)行裝運，裝載單位開具二聯(lián)票，第二聯(lián)交司機。

6、煤質辦現(xiàn)場監(jiān)督，并下達裝載通知單。

7、公司調度室根據(jù)售煤或煤炭附屬品通知單及裝載單位開具的第二聯(lián)票進行過磅、驗證、開票、統(tǒng)計、信息公示。

8、公司保衛(wèi)部對出入車輛進行數(shù)量品種核查。

9、公司調度室磅房將售煤或煤炭附屬品品種、數(shù)量報營銷中心。

10、營銷中心對售煤或煤炭附屬品品種、數(shù)量進行統(tǒng)計、上報。

11、商品煤結算。

（二）鐵路銷售工作流程

1、營銷中心報請外運計劃。

2、運銷分公司下達計劃。

3、營銷中心接車、整車，上傳調度外運信息。

4、洗煤廠定量裝車，同時使用軌道衡核量。

5、煤質辦現(xiàn)場監(jiān)督裝車。

6、營銷中心統(tǒng)計、匯報、回饋調度室裝車信息。

7、結算。

二、單位職責

（一）洗煤廠職責

1、負責早煤質會各商品倉品種數(shù)量的統(tǒng)計上報。

2、負責按照營銷中心商品煤外運裝車計劃組織及時裝車計量（鐵路外運）。

3、負責商品倉下商品煤的公路裝車及開票。

4、負責尾礦的裝車、品種數(shù)量統(tǒng)計及出礦時開票。

5、負責洗煤廠儲煤場入煤的統(tǒng)計。

6、負責協(xié)助煤質辦商品煤質量事故的追查分析。

（二）營銷中心職責

1、負責公司商品煤銷售、計劃的報送。

2、負責年度、月度及日常商品煤、原煤、煤炭附屬品銷售的組織

排（包括鐵路、公路）

3、負責商品煤及調運煤及煤炭附屬品結算、統(tǒng)計上報。

4、負責商品煤及煤炭附屬品銷售質量的檢驗工作。

5、負責鐵路對外銷售監(jiān)裝工作。

6、負責銷售對口業(yè)務及鐵路的對外協(xié)調工作。

7、負責商品煤商務糾紛處理協(xié)助工作。

(三)尾煤公司職責

1、負責洗煤廠尾礦的排放及內部調運裝、運工作。

2、負責矸山外調煤及附屬品的裝車及開票。

3、負責原煤篩分、末矸、矸夾炭的破碎加工及裝運。

4、負責加工后的篩上物和手選大矸排放。

5、負責煤泥烘干生產組織管理工作。

6、負責按照煤質辦下發(fā)的銷售品種、數(shù)量任務單裝車及開票。

7、負責按照洗煤廠生產組織要求進行烘干煤泥的配入。

8、負責矸山的現(xiàn)場管理。

（四）煤質辦職責

1、負責搜集營銷中心、洗煤廠、調度室、尾煤公司的生產數(shù)量質量指標， 并在煤質會上進行通報。

2、負責對矸山篩末煤的采樣，并對裝車品種質量進行監(jiān)督。

3、負責督促洗煤廠、營銷中心、尾煤公司做好板塊內的數(shù)量質量管理工作。

4、負責領取、發(fā)放公司盤煤、矸石排放票據(jù)，并進行監(jiān)管和統(tǒng)計、結算。

5、負責對洗選過程中的末煤限上、塊煤限下、洗選帶煤的抽查、考核工作。

6、負責牽頭協(xié)調處理公司涉外商品煤數(shù)量質量相關的工作。

7、負責對煤質數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計、分析、反饋及組織對一般煤質事故的追查、分析、處理。

三、管理規(guī)定

(一)洗煤廠

1、認真按照生產組織安排保證外運裝車，否則按制度執(zhí)行考核。

2、強化票據(jù)管理，保證數(shù)據(jù)上報的真實準確。

3、嚴格按照營銷中心外運安排品種、數(shù)量標準裝車，多卸少補，不得出現(xiàn)誤裝。

（二）營銷中心

1、嚴格按照售煤或煤炭附屬品通知和發(fā)運車皮品種計劃進行煤炭銷售合同管理。

2、根據(jù)市場情況及公司生產情況合理組織安排商品煤、原煤、煤炭附屬品銷售。

3、按時、按要求進行煤炭銷售運量的結算及相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

4、認真按國標要求進行煤炭檢驗，確保檢驗指標的真實性。

5、加強外運煤監(jiān)管，做好對外銷售監(jiān)裝工作。

(三)尾煤公司

1、嚴格執(zhí)行票據(jù)管理，做好相關生產數(shù)據(jù)（排矸量、調運煤量、煤泥烘干配入量、其他附屬量）的統(tǒng)計上報工作。

2、嚴格把關，杜絕矸中帶煤，防止資源流失。

3、嚴格按照洗煤廠要求，確保均勻配入，保證質量。

4、保證篩分質量，杜絕煤質事故。

5、嚴格按煤質辦下發(fā)的任務通知單，分清品種、數(shù)量裝車。

6、嚴禁混裝煤炭產品及附屬品車輛。

（四）煤質辦

1、煤質會通報要求數(shù)據(jù)準確無誤。

2、加強票據(jù)管理，杜絕弄虛作假。

3、加強煤質監(jiān)管，杜絕煤質事故。

4、嚴格對煤質事故進行追查和考核。

5、加強對1#矸山售煤品種、質量、裝車管理。

（五）調度室

1、認真做好磅房的管理工作，嚴格執(zhí)行空車回皮、重車過量工作。

2、磅房必須接到裝載單位開具的裝車地點、品種、車號、時間票方能給予過磅。

3、做好一人過磅，一人監(jiān)磅，并加強票據(jù)管理，開好銷煤票據(jù)，做好進出公司物品的驗證工作。

4、管理人員關口前移，不定時經(jīng)常深入磅房，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

5、做好公司經(jīng)營信息的收集以及即時發(fā)布工作。

6、負責王臺鍋爐供煤管理。

（六）保衛(wèi)部

1、選拔任用責任心強的人員從事門崗工作。

2、嚴格出入礦票證管理，授權進行出入礦物質、商品數(shù)量品種復驗工作。

3、起到把好最后一道關作用。

（七）財務部

1、負責各單位所用票據(jù)的供應、上交等工作。

附件： 1、公路銷售工作流程圖

2、鐵路銷售工作流程圖

3、王臺鍋爐供煤流程圖

4、公司內部盤煤流程圖

煤礦銷售管理規(guī)章制度2016-06-26 8:54 | #4樓

為進一步加強礦井煤炭銷售管理，提高職工遵守制度的自覺性，促進礦井煤炭銷售工作的順利開展，營造穩(wěn)定和諧，積極進取的銷售環(huán)境，特制定本規(guī)章制度。

一、嚴格遵守國家法律、法規(guī)，堅決執(zhí)行集團公司煤炭銷售規(guī)章制度，立足市場，誠信經(jīng)營。

二、銷售原煤時，應當向購買方出具同等數(shù)量的煤炭銷售票，同時建立煤炭銷售票使用明細及臺帳。

三、銷售科必須建立健全煤炭銷售票管理和使用制度，有專人負責；票據(jù)開具必須規(guī)范正確，加蓋本企業(yè)印章；按照規(guī)定認真填寫煤炭銷售票使用臺帳。

四、嚴禁銷售煤炭時不按規(guī)定出具煤炭銷售票；嚴禁轉讓、倒賣、套開煤炭銷售票，違反管理規(guī)定將依據(jù)相關規(guī)定進行處罰。

五、銷售科人員自覺遵守工作時間，堅守工作崗位，不準在工作時間脫崗、離崗、做與本職工無關的事情。嚴禁上班時間和值班期間喝酒，值班時間離崗對工作造成影響的每次罰款100元，情節(jié)嚴重的按礦上有關規(guī)定執(zhí)行。

六、堅持每周一例會制度，服從領導指揮，聽從工作安排，按時保質保量完成工作任務。

七、銷售科樹立團隊精神，愛崗敬業(yè)，顧全大局、遵紀守法，廉潔自律，禁止參與經(jīng)營銷售，徇私舞弊或謀取利益的行為，一經(jīng)查實，調離工作崗位。

八、按照財務科提供的收款先后順序排定發(fā)運計劃，保證公正、

公平、公開、透明。

煤炭銷售管理辦法2016-06-26 13:45 | #5樓

第一章 總則

為了加強++++煤炭銷售管理，更好地貫徹落實集團公司對資源整合礦井煤炭“五統(tǒng)一”的銷售政策，盡快建立健全圣華煤業(yè)煤炭統(tǒng)一銷售體系，明確煤炭銷售管理職責和程序，維護公司利益，根據(jù)晉煤集運字[2012]123號《關于印發(fā)<晉城煤業(yè)集團資源整合礦井煤炭銷售管理試行辦法>的通知》及晉煤集發(fā)展字[2012]550號《晉煤集團基本建設工程煤管理辦法》等文件規(guī)定，特制定本辦法。

第二章 煤炭銷售組織機構

第一條、成立圣華煤業(yè)煤炭銷售管理領導組 組 長：

副組長：

成 員：

第二條、職責劃分

一、銷售組職責：負責組織落實集團公司對資源整合礦井煤炭“五統(tǒng)一”的銷售政策（集團公司對整合礦井煤炭銷售“統(tǒng)一價格管理、統(tǒng)一市場管理、統(tǒng)一合同管理、統(tǒng)一調度管理、統(tǒng)一結算管理”）。

負責協(xié)調煤炭銷售管理中的計劃、銷售、煤山存量、財

務結算、統(tǒng)計、煤質管理等環(huán)節(jié)問題，決策煤炭銷售管理中存在的重大問題；負責對造成煤炭銷售管理事故負責人及相關責任人給予責任認定和處罰。協(xié)調完善煤炭產品存量統(tǒng)計核算、煤銷外運銷售環(huán)節(jié)，保障煤炭外運渠道暢通。

第三章++++有限公司銷售科管理制度

為了搞好我礦的銷售工作，提高我礦的經(jīng)濟效益、堵塞漏洞、降低消耗， 嚴格把好煤場銷售這一關，特定制度如下：

一、嚴格按照集團公司“五統(tǒng)”要求，做好銷售工作，在收到運銷處發(fā)貨單后，要認真登記，按照發(fā)貨單上的數(shù)量、品種、用戶、發(fā)貨地點組織裝貨，嚴禁超載，嚴禁不按品種裝車；

二、車輛回皮：回皮時必須做嚴格檢查車內所帶重物，如水箱、油箱、備用胎、非車用鐵塊、矸石等，一經(jīng)查出問題，一律不予回皮，做到鐵面無私，不講情面；

三、車輛過磅：過磅時必須要仔細檢查車輛是否完全上磅、磅底有無其他東西、有無撬磅、扛磅的現(xiàn)象發(fā)生，檢查

無誤后方可過磅；

四、過磅員在確認可以過磅時，要認真開具過磅單、應特別注意，要輸入正確的車牌號、商品名稱，如發(fā)現(xiàn)過磅單開錯一次者罰款100元；如因開錯過磅單造成少收貨款的還應承擔賠償責任，開票員必須妥善保管好單據(jù)，如遺失或毀損，由過磅員承擔一切責任；

五、營業(yè)員在收到過磅員開出的過磅單時，要認真審查，確認無誤后方可蓋章，營業(yè)員要按照財務的管理制度，辦理各種票樣要嚴格審查，認真開具準銷票，對銷售出的煤炭票據(jù)存根和主要單據(jù)，不得隨便撕毀，并保存好原始單據(jù)以備后查；把各單位和用戶的供貨數(shù)量、金額登記清楚，做到心中有數(shù)，每月25日要核對銷售數(shù)量和金額，確認無誤后上報公司財務；

六、監(jiān)磅員負責過磅中的監(jiān)督工作，過磅時要堅持鐵面無私、不徇私舞弊、不講情面，對違反銷售制度的行為，要堅持制止，負責車輛的排號登記，保證進出車輛的有序進行，并不定時到外面管轄內的排水車輛進行查看，以免堵塞交通，對開票員開出的票據(jù)要認真仔細的查看，如遇數(shù)據(jù)和品種不符的，要及時上報主管領導，待問題解決后方可放行，

否則一次罰款100元，下班后，要把當班的車輛和產量報清，并保存票據(jù)，月底報于財務；

七、車輛登記員和門衛(wèi)必須認真核對并登記進、出礦車輛（包括車牌號、進礦時間、商品名稱及車輛皮重異常情況），如發(fā)現(xiàn)登記車輛與實際情況不符，發(fā)現(xiàn)一次罰款100元，在一個月內連續(xù)發(fā)生兩次停班兩個月，多次出錯者，長期停班，如因登記錯誤造成少收貨款的，還應當承擔賠償責任，對所登記的表格，要保存完好以備后查，門衛(wèi)人員要堅決做到車車開門、車車關門，嚴格對出場手續(xù)把好關。

第三篇：煤炭運銷崗位職責

【煤炭運銷工作任務】指煤炭運銷工作職責及其職責內涵的總和。煤炭是從地下開采出來，入洗選廠加工后的產品開始，直到完成商品煤價值和使用價值的實現(xiàn)，收回煤款，投入再生產的整個范圍，所發(fā)生及其有關聯(lián)的工作范圍，就是煤炭運銷工作職責。其內涵與外延的統(tǒng)一是煤炭運銷工作任務。歸結起來，主要有以下幾條：

一、摸清自己能占有市場的需要量和自己能夠供應市場的資源量及其品種。做好煤炭銷售決策，為開拓市場和煤炭資源的合理配置做好準備。制訂本公司煤炭運銷的中、長期規(guī)劃。

二、在摸清煤炭運銷實物資源和市場需要量的前提下，為實現(xiàn)煤炭商品的實物流通創(chuàng)造條件。根據(jù)國家供需總的平衡計劃要求，組織參與煤炭訂貨簽訂煤炭訂貨合同或契約。通過訂貨把供、運、需三者之間的關系銜接起來。并依據(jù)此關系簽訂煤炭銷售經(jīng)濟合同及契約，鞏固已建立起來的協(xié)作關系。在合同和契約中記明供、運、需三方或供，需雙方的義務和責任，同時必須明確價格及其運行機制。

三、負責組織煤炭商品流通的調度指揮、監(jiān)督和檢查煤炭訂貨合同和契約所規(guī)定的內容的執(zhí)行情況；國家調度通知和調度命令是否堅決執(zhí)行了；搞好原煤和商品煤的煤炭計量工作。

四、樹立市場觀念，鞏固發(fā)展已形成的供、運、需關系；堅持煤炭銷售就地、就近和保重點的原則；發(fā)展和鞏固煤炭銷售定點供應，要不斷地總結經(jīng)驗；組織好煤炭的訂貨和發(fā)運。搞好保銷事宜。

五、加強煤炭運銷調度工作。煤炭運銷調度是煤炭進入流通領域的組織者、指揮者。要及時了解生產、運輸和用戶情況；在堅持原則的基礎上，符合實際的解決發(fā)運中的各種各樣的問題并及時匯報。按時搞好各種記錄、報表及一定時間的經(jīng)濟分析，條款要清楚，數(shù)字要準確，分析要恰當。對于裝車發(fā)運情況，特別是重點企事業(yè)、重點城市、重點用戶一定要了如指掌，以便進一步的開展工作。

六、搞好銷售統(tǒng)計和有關基礎資料的積累。

七、鐵路來空車的數(shù)量多少、好壞，是左右煤炭運銷工作的。要特別加強路擴協(xié)作，鞏固已取得的經(jīng)驗和作法，按市場經(jīng)濟體制的要求，擴展路擴協(xié)作；經(jīng)常走訪用戶，妥善處理好煤炭商務異議；以法律為準繩，以事實為依據(jù)，解決好煤炭質量、數(shù)量及合同糾紛案件，鞏固和開發(fā)各種銷售渠道。了解用戶的生產工藝和用煤設備。掌握新的開發(fā)項目，以便及時調整商品煤結構，做到適銷對路。

八、認真執(zhí)行黨和國家的方針政策及與煤炭運銷有關的文件、法規(guī)、規(guī)定和標準(國標)，在市場經(jīng)濟體制中，進行公平、公正、平等的競爭，擴大市場占有率。

九、負責和協(xié)助有關部門，接國家的政策制定商品煤價格和提出定價建議。健全各種制度，注意培養(yǎng)運銷人才，提高隊伍素質，加強煤炭運銷現(xiàn)代化管理。

十、做好煤炭的售前和售后服務，搞好煤炭商品等級廣告工作，加強煤炭銷售成本管理和煤款回收工作，注意內部經(jīng)濟審計，加強運銷隊伍的廉政建設，注意搞好精神文明。

第四篇：煤炭銷售管理制度

為進一步規(guī)范公司煤炭銷售，加強對銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督與控制，實現(xiàn)煤炭銷售工作的規(guī)范化、透明化、高效化，特制定本制度。

一、銷售原則

煤炭銷售要嚴格執(zhí)行“屆時價格、款到付煤、提質增收”的銷售原則，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

二、市場、計劃管理

1、統(tǒng)一規(guī)劃煤炭營銷市場、宣傳“公用”品牌效應。

2、擴大煤炭銷售區(qū)域，開發(fā)、建立大客戶檔案，穩(wěn)定優(yōu)質客戶資源同時，積極發(fā)展戰(zhàn)略用戶，立足周邊市場，積極開拓外圍市場。

3、定期召開會議、在調研，分析預測煤炭市場的基礎上，制定月銷售計劃，根據(jù)生產、庫存、市場和運輸?shù)冉?jīng)營過程的實際狀況，制定下月銷售計劃。

三、合同、（訂單）、結算管理

1、煤炭銷售合同的簽訂要依據(jù)《中華人民共和國合同法》和煤炭銷售的實際情況，銷售合同要使用統(tǒng)一的合同文本。

2、煤炭銷售科要建立戰(zhàn)略用戶檔案，與之簽訂全年的銷售合同或意向性協(xié)議。

3、煤炭銷售堅持不交款不發(fā)貨的原則，確保所簽銷售合同、（訂單）的順利實施，有效履行。

4、銷售科每月制訂并落實銷售計劃。結算時由倉儲科出具《出庫單》，統(tǒng)計科出具《銷售過磅計量單》。經(jīng)公司領導審批后，報公司財務部辦理結算手續(xù)。

四、價格管理

1、公司設立煤炭銷售價格管理委員會。煤炭銷售價格由公司價格管理委員會根據(jù)公司經(jīng)營成本統(tǒng)一制定。

2、銷售科根據(jù)市場動態(tài)，季節(jié)變化及時向公司價格管理委員會提供有關信息，煤炭銷售價格管理委員會統(tǒng)一制定煤炭銷售價格。煤炭銷售價格的制定應嚴格遵循最低限價和屆時價格的原則。

3、對長期戰(zhàn)略用戶，一次性―交清全部煤款的，經(jīng)公司價格管理委員會批準可適當調整價格，對戰(zhàn)略用戶價格的調整可采用“一戶一議”的方式。

五、信息管理

1、建立客戶檔案。包括確定重點客戶、關鍵客戶；客戶結構分析，客戶機會分析，客戶需求分析等。及時為生產部提供客戶相關信息。按照“調質、提質、增效”的原則，采用分級篩選方案，謀求利益最大化。

2、建立銷售臺賬。每天9：00時前將一天的銷售數(shù)量，品種和剩余訂單量登入臺賬。每月25日前與倉儲部、賬務部進行對賬。

3、銷售臺賬應記錄銷售噸數(shù)、預收款、應收款、已開發(fā)票、末開發(fā)票等信息。