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第一篇：渠道分銷崗位職責(zé)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)和管理代理商團(tuán)隊業(yè)績;

2、培訓(xùn)代理商銷售雇主品牌官網(wǎng)的能力;

3、制定區(qū)域推廣計劃并組織實施;

4、分析區(qū)域市場、提升點招聘雇主品牌官網(wǎng)區(qū)域的影響力;

任職資格：

1.本科及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或品牌行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，法律或知識產(chǎn)權(quán)，管理，市場營銷，廣告相關(guān)專業(yè);具有商標(biāo)行業(yè)銷售者優(yōu)先;

2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的'積累;

3.形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，善于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

4.掌握市場營銷知識，善于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;

5.執(zhí)行力強，責(zé)任心強，團(tuán)隊協(xié)作意識強，善于創(chuàng)新。

第二篇：銷售人員崗位職責(zé)

所屬部門：市場營銷部

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：業(yè)務(wù)員、客服、內(nèi)勤

本職：參與公司制度體系建設(shè)，制定階段性的營銷工作計劃、管理規(guī)程，合理安排銷售人員。

一、主要職責(zé)與工作任務(wù)：

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，和各部門密切配合完成工作；

2、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定并推進(jìn)實施全面的銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理制度；

3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

5、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作；

6、負(fù)責(zé)市場部內(nèi)部員工的管理，即招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配，建設(shè)培育銷售隊伍，提高銷售人員的綜合素質(zhì)；

7、認(rèn)真評估、審核業(yè)務(wù)員業(yè)績；

8、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；

9、及時掌握市場行情，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經(jīng)理；

10、制定強有力的客戶管理方案，加強客戶管理，做好各項存檔和保密工作；

11、主持公司重大營銷合同的`談判與簽訂工作；

12、協(xié)助財務(wù)部門收款，防止呆帳、壞帳；

13、及時反饋客戶信息，協(xié)助工程技術(shù)部經(jīng)理解決重大工程事故；

14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

二、權(quán)力：

1、有權(quán)對本部門內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置、人員配備、選調(diào)聘用、晉升辭退等提出方案和意見；

2、有對銷售月度、季度及年度計劃的建議權(quán)及執(zhí)行權(quán)；

3、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)；

4、有對銷售規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)；

5、有對公司銷售資源投入計劃的建議權(quán)和分配權(quán)；

6、對本部門員工有權(quán)取消當(dāng)月績效權(quán)。

三、責(zé)任：

1、對本部門的工作績效負(fù)責(zé)；

2、對公司下達(dá)的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)；

3、對銷售隊伍有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

4、對市場占有率負(fù)責(zé)；

5、配合工程技術(shù)部經(jīng)理對售后負(fù)責(zé)。

四、考核指標(biāo)：

1、銷售計劃的完成情況；

2、業(yè)務(wù)人員和客戶服務(wù)員的達(dá)標(biāo)率；

3、銷售費用的使用率；

4、公司營銷信息系統(tǒng)管理情況（業(yè)務(wù)員和客戶）；

5、部門配合度及員工的的滿意度；

6、重要任務(wù)完成情況。

第三篇：銷售人員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；

2、參與公司整體銷售業(yè)績目標(biāo)的制訂，并根據(jù)公司分配的部門業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行銷售人員的目標(biāo)任務(wù)分解，并確保部門目標(biāo)的達(dá)成。

3、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

4、根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)，制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵計劃及具體銷售計劃并執(zhí)行落實。

4、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理公司銷售隊伍，規(guī)范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程；

5、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審核報價單、訂單、合同、出貨單、等業(yè)務(wù)單據(jù)，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，定期提交給公司作為決策參考

6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

7、根據(jù)銷售人員的能力表現(xiàn)，對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進(jìn)行合理分配；協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶。

8、收集和分析市場情況，參與公司產(chǎn)品推廣、銷售方案、產(chǎn)品定價等策略的討論和制定并組織實施。

9、定期召開部門例會，召開月度總結(jié)會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗，提升下屬業(yè)務(wù)能力；

10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導(dǎo)和示范，隨時對銷售人員的銷售技能進(jìn)行輔導(dǎo)；并定期對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技能等勝任力培訓(xùn)。

11、參與制定部門員工的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進(jìn)行績效改善，保證每個銷售人員的積極心態(tài)；

12、對銷售人員的客戶信息登記數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態(tài)做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

13、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

崗位要求

1、具有食品或市場營銷相關(guān)專業(yè)，大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷；

2、5年以上食品添加劑、香精相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；

3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的`工作；

4、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；

5、能夠適應(yīng)經(jīng)常外出訪客。

6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計算機軟件；

7、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗；

8、事業(yè)心強，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

9、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力

9、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；

10、認(rèn)同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守

第四篇：渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、配合渠道負(fù)責(zé)人處理渠道團(tuán)隊日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、業(yè)務(wù)分析和季度考核工作;

2、負(fù)責(zé)協(xié)助政策落地,問題搜集反饋,跟蹤解決;

3、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊與公司之間的`業(yè)務(wù)往來溝通,做好業(yè)務(wù)銜接和跟進(jìn);

4、幫助渠道負(fù)責(zé)人跟進(jìn)與協(xié)調(diào)重要任務(wù)的落實,并進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析;

5、安排及參與日常來訪、接待,協(xié)助維護(hù)內(nèi)外部關(guān)系;

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、具有互聯(lián)網(wǎng)廣告支持或助理相關(guān)實習(xí)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、責(zé)任心強,辦事細(xì)心,工作熱情高,積極主動;

4、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力,對數(shù)據(jù)敏感;

5、熟練掌握辦公軟件,如Word、Excel、PowerPoint等;

第五篇：渠道銷售人員管理制度

一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責(zé)任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力為目標(biāo)，營銷人員必須發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務(wù)。

三、售房有形市場是公司精神文明建設(shè)的.窗口，營銷人員要做到誠實守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺維護(hù)公司的聲譽和形象。

四、市場營銷部在新建項目開盤前，應(yīng)認(rèn)真作出切實可行的營銷方案，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。在實施過程中，銷售價格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。

五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測量復(fù)核后，列出明細(xì)表，雙方工作人員書面確認(rèn)無誤后，報分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本;認(rèn)真簽訂和及時發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時向總經(jīng)理上報銷售情況，及時報表。

九、房屋銷售后，要及時將預(yù)售協(xié)議書、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當(dāng)日交財務(wù)部，存至指定銀行帳戶，嚴(yán)禁公款私存。

十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業(yè)機密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務(wù)以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。