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第一篇：區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責

1、開拓并管理所轄大區(qū)的經銷商合作網絡，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的'溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協(xié)調并落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經理跟進回款。

5、監(jiān)管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

9、為完善和新產品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

第二篇：區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責

1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

4、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。