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        銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述(推薦5篇)

        發(fā)布時間:2022-04-22 11:15:14

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        • 文檔分類:崗位職責(zé)
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        第一篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述

        1.協(xié)助總經(jīng)理,制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計劃,部門工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財務(wù)預(yù)算等;

        2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源,全力配合銷售任務(wù)和滿意度目標達成,提升銷售成交量和銷售利潤;

        3.根據(jù)集團預(yù)算,制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓(xùn)計劃,并監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行過程;

        4.在總經(jīng)理授權(quán)下,負責(zé)對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;

        5.負責(zé)本部門的績效考核和人員激勵管理,并對下屬提供方向性指導(dǎo);

        6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用,確??蛻魸M意度的提高;

        7.定期召開銷售會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神;

        8.完成上級交代的其他工作。

        第二篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述

        1、負責(zé)團隊管理,以達成公司制定各項指標。

        2、應(yīng)對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

        3、負責(zé)所在轄區(qū)市場研究,指定區(qū)域方案制定,帶領(lǐng)團隊開拓市場。

        4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團隊合作,提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。

        5、負責(zé)已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

        6、負責(zé)團隊建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。

        7、負責(zé)完成分公司利潤指標,達成預(yù)算。

        第三篇:鋼材銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        鋼材銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參:

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一:完成區(qū)域銷售目標

        1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

        2、落實并完成所負責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。 銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二:拓展客戶

        1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。

        2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

        3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

        4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。 銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三:推廣與促銷

        1、針對所負責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

        2、負責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

        3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。

        4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

        5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點,加以推廣。

        6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四:客戶管理

        1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

        2、負責(zé)管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

        3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

        4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況,確??蛻舻呢浽礈蕚涑湓?,提高銷量。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五:客戶服務(wù)

        1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決。

        2、負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

        3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。

        4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

        5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六:市場調(diào)研

        1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝?,?jīng)濟等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

        2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

        3、調(diào)查所負責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

        4、了解所負責(zé)區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

        銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2016-06-28 19:47 | #2樓

        直接上級:營銷總監(jiān)

        銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標,獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

        作為銷售經(jīng)理,還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊,提高銷售部門的總體績效。

        銷售經(jīng)理的崗位描述

        在上述崗位職責(zé)的'范圍內(nèi),銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

        一、銷售經(jīng)理的崗位描述:

        1、市場調(diào)研和分析

        做好市場調(diào)研,既可以了解消費需求的變化,進行市場預(yù)測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規(guī)避風(fēng)險

        2、制訂營銷策略

        營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

        3、組建銷售隊伍

        負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估,形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

        二、日常管理:

        負責(zé)銷售渠道和客戶的管理,以及對應(yīng)收賬款進行管理

        三、制定銷售代表崗位職責(zé):

        1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

        2、制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達的銷售任務(wù);

        3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

        4、分解銷售任務(wù)指標,制定責(zé)任、費用評價辦法;

        5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

        6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

        7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

        8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

        9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

        鄭州標典科技開發(fā)有限公司 2015-01-01

        第四篇:銷售經(jīng)理工作職責(zé)

        一、各階段銷售任務(wù)分解

        1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

        2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

        3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

        4、認真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整

        5、策劃階段銷售方案,宣達執(zhí)行

        二、培訓(xùn)

        1、指導(dǎo)和審核下屬團隊的各階段培訓(xùn)計劃

        2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團隊的`培訓(xùn)實施

        3、積極參加上級按排各項培訓(xùn),提高自身工作能力

        4、給下屬各團隊培訓(xùn)

        三、管理

        1、指導(dǎo)下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃

        2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力

        3、合理利用經(jīng)理權(quán)限,解決客戶問題,促成成交

        4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

        5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團隊每日工作完成情況,報表整理上報

        6、及時發(fā)現(xiàn)各團隊工作中的問題,及時指導(dǎo)幫助解決

        7、引導(dǎo)建立團隊積極、良好的工作氛圍,做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況

        8、做好下屬團隊各項考核工作

        9、做好每月案場員工提成

        10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作,及時了解市場情況

        11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作

        四、溝通和銜接

        1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作,有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)

        2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作,及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

        3、做好與分銷商的溝通和銜接工作,及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

        4、分銷商客戶報備審核

        5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定

        六、其它

        1、嚴格遵守公司各項管理規(guī)定,并監(jiān)督下屬員工

        2、積極配合上級安排各項工作任務(wù)

        3、做好房源銷控

        4、控制調(diào)整案場銷售氛圍

        第五篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述

        1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

        2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

        3、 制訂銷售計劃。

        4、 確定銷售政策。

        5、 設(shè)計銷售模式。

        6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

        7、 銷售業(yè)績的考察評估。

        8、 銷售渠道與客戶管理。

        9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

        10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/qywd/gwzz/465010.html

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