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第一篇：公司技術(shù)部崗位職責(zé)

天津振漢機(jī)械裝備有限公司技術(shù)部崗位職責(zé)

部長：董文良 主管：王剛

1．

配合部長分配協(xié)調(diào)每個項目的技術(shù)準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)各組相互配合和人員臨時調(diào)配工作，統(tǒng)計、監(jiān)控每個項目的準(zhǔn)備情況，統(tǒng)計各組及匯總各組的差錯情況并分析找出共性問題，加以改進(jìn)； 2． 技術(shù)人員的培養(yǎng)；

3． 技術(shù)準(zhǔn)備計劃的編制與落實(shí)；

4． 協(xié)調(diào)技術(shù)準(zhǔn)備項目的交底（與客戶和生產(chǎn)）； 5． 配合成本核算人員搞好成本核算； 6． 負(fù)責(zé)套料組的日常管理。 7． 項目工程的技術(shù)數(shù)據(jù)累計。 8．

其它臨時交辦的工作。 技術(shù)人員

1. 結(jié)合工藝組制定出的項目技術(shù)工藝按計劃完成生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作，包括材料表、下料單、冷加工清單、機(jī)加工清單、外協(xié)清單、鉆孔清單、構(gòu)件清單（或裝箱單）的準(zhǔn)備，（各技術(shù)文件的統(tǒng)一化）做好往來資料的收集工作；

2、對于圖紙修改應(yīng)馬上通知到各相關(guān)部門，并下發(fā)工作聯(lián)系單對修改部分進(jìn)行說明，將舊版圖紙收回。

3. 對于負(fù)責(zé)項目工程的每一個流程，都要進(jìn)行適當(dāng)跟蹤。發(fā)現(xiàn)問題結(jié)合技術(shù)要求及現(xiàn)場的實(shí)際情況在最短的時間內(nèi)加以解決。

4. 配合成本核算人員搞好成本核算；在發(fā)圖時出重量清單。 5. 其它臨時交辦的工作。 套料人員

1． 對板材（包括余料）的庫存應(yīng)了解得很清楚（采購提供電子版鋼板庫）。

2． 根據(jù)下料交接單、采購提供的鋼板庫及現(xiàn)場實(shí)際情況，進(jìn)行等離子、光電排板，并出排板圖。排板時優(yōu)先考慮余料。

3． 排板圖應(yīng)體現(xiàn)出排板人員、工程名稱、工程號、鋼板的數(shù)量、規(guī)格、材質(zhì)、爐批號、所切活件的標(biāo)識、數(shù)量及工位、板材利用率。 4． 開出工程領(lǐng)料單。

5． 排板圖一式三份，存檔一份，下發(fā)車間及倉庫各一份，并做好簽收存檔工作。 6． 工程領(lǐng)料單應(yīng)與排板圖一一對應(yīng)，下發(fā)必須及時準(zhǔn)確。

7．配合質(zhì)檢部做排板完工資料，通常國外項目要求做英文板排板資料，做資料時要求料單上所有構(gòu)件都要在排板圖中體現(xiàn)。 8．協(xié)調(diào)與技術(shù)，采購之間的銜接問題。 文件發(fā)送人員：

1、各技術(shù)文件的下發(fā)、簽收及存檔工作。包括材料表、下料單、冷加工清單、機(jī)加工清單、外協(xié)清單、鉆孔清單、構(gòu)件清單（或裝箱單）、圖紙。 2、做好各技術(shù)文件及圖紙的受控工作。 2、其它臨時交辦的工作。

技術(shù)研發(fā)部質(zhì)量控制文件

1． 復(fù)印工作，不清晰率為1%，超過部分，每出現(xiàn)一張罰款5元；

2． 技術(shù)文件的存檔資料必須條理化。要求資料員在10分鐘之內(nèi)必須找到相應(yīng)文件，否則每次罰款10元；

3． 技術(shù)員準(zhǔn)備的技術(shù)文件必須規(guī)范化，按照標(biāo)準(zhǔn)模式出技術(shù)文件。每出現(xiàn)一次罰款5元；

4． 材料明細(xì)表中出現(xiàn)漏備，按事故的輕重罰款10-50元；對于重復(fù)備料，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處理；

5． 下料單發(fā)現(xiàn)錯誤，造成了損失。具體處罰如下：損失額在200-500元，罰款20-50元；損失額在500-1000元，罰款50-100元；損失額在1000-5000元，罰款100-500元；損失額在5000-20000元，罰款500-1000元；損失額在20000元以上，罰款2000元，并給予行政處分；

6． 請假應(yīng)提前，特殊情況除外，否則按照礦工處理；

7． 未按時完成技術(shù)文件的準(zhǔn)備工作，該項目的獎金適當(dāng)下調(diào)；

8． 技術(shù)人員對生產(chǎn)人員及相關(guān)人員所提出的問題不能說“我不清楚”“我不知道”，對質(zhì)量問題不能說“我以為”“我認(rèn)為”，否則每出現(xiàn)一次，罰款10元； 9． 本規(guī)定自公布之日起實(shí)行。

技術(shù)研發(fā)部質(zhì)量控制文件（2）

1、圖紙及料單在復(fù)印時，要求清晰且不能出現(xiàn)數(shù)量不齊的現(xiàn)象。

2、技術(shù)員準(zhǔn)備的技術(shù)文件必須規(guī)范化，按照標(biāo)準(zhǔn)模式出技術(shù)文件。如CAD附圖的實(shí)線、虛線、尺寸線、加工附圖的各種視圖。 3、由技術(shù)準(zhǔn)備造成了損失，按損失額的5%進(jìn)行處罰。如損失額在20000元以上時，在經(jīng)濟(jì)處罰的同時，并給予行政處分。如累計半年損失額未超過1000元的技術(shù)人員，對其獎勵相應(yīng)的金額。

4、技術(shù)員在接到圖紙后要做出詳細(xì)的技術(shù)準(zhǔn)備計劃表。（見附表）未按時完成技術(shù)文件的準(zhǔn)備工作，該項目的獎金適當(dāng)下調(diào)。

5、技術(shù)準(zhǔn)備文件在正式下發(fā)前要由專人進(jìn)行審核，并由部門主管簽字后方可下發(fā)。如無簽字下發(fā)，每次10元。

6、在技術(shù)準(zhǔn)備文件中另加《型材領(lǐng)料單》隨《下料交接單》一同下發(fā)，存檔、庫房、下料各一份 7、套料人員由于套料圖錯誤造成損失，按損失額的5%進(jìn)行處罰。如損失額在20000元以上時，在經(jīng)濟(jì)處罰的同時，并給予行政處分。

8、套料圖在正式下發(fā)前要由專人進(jìn)行審核，并由組長簽字后方可下發(fā)。如無簽字下發(fā)，每次10元。

9、套料人員要在工程結(jié)束后將本項工程的用料情況做出詳細(xì)報表，交到成本控制部門。

10、本規(guī)定自7月1日起實(shí)行。

第二篇：法務(wù)助理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司日常法律事務(wù)，為公司提供法律咨詢。2.協(xié)助制定公司法律稽查核工作計劃和方案。3.協(xié)助起草和審核公司合同文本及其他法律文件。4.參與項目談判，對項目合同文本出具法律意見。5.參與項目的法律風(fēng)險和政策風(fēng)險評估，進(jìn)行法律稽核。

第三篇：助理崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)跟單員崗位職責(zé)

職位：業(yè)務(wù)跟單員

所屬部門：業(yè)務(wù)部

直接上級：業(yè)務(wù)分部經(jīng)理

1.全面負(fù)責(zé)公司訂單從下達(dá)給供應(yīng)商到最終出運(yùn)的全部過程。

2.根據(jù)客戶訂單，向供應(yīng)商爭取最優(yōu)價格，然后下達(dá)各種采購合同，同上跟蹤和監(jiān)督合同的執(zhí)行和交貨狀況，與相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理保持良好溝通。如客戶需要要積極準(zhǔn)備出貨樣品。

3.維護(hù)現(xiàn)有的老供應(yīng)商，視客戶要求開發(fā)新的供應(yīng)商并積極參與對新供應(yīng)商的驗廠、審核工作，與其他業(yè)務(wù)分部共享供應(yīng)商資源。

4.根據(jù)客戶訂單，及時下達(dá)各種內(nèi)部生產(chǎn)和相關(guān)單據(jù)給生產(chǎn)部、工程部、質(zhì)檢部、包裝部等并對生產(chǎn)過程進(jìn)行全面跟蹤。

5.按照客戶訂單要求，獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等。

6.初步核對確認(rèn)包裝部制作的各種客戶包裝文件，并按包裝部要求提供樣品。

7.安排貨物出運(yùn)事宜，向單證部下達(dá)出貨安排，同時就出貨事項與生產(chǎn)部保持及時溝通。

8.貨物出運(yùn)后，根據(jù)財務(wù)提供的資料及時填寫開票申請和付款申請。

9.協(xié)助業(yè)務(wù)分部經(jīng)理尋找新供應(yīng)商詢價，同時負(fù)責(zé)準(zhǔn)備樣品。

10.妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔，保守企業(yè)商業(yè)機(jī)密。

11.處理好與各部門的關(guān)系，與各相關(guān)部門保持良好溝通，配合其他部門的工作。

12.完成業(yè)務(wù)分部經(jīng)理安排的其他工作，全力協(xié)助經(jīng)理完成本組年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。

13.和業(yè)務(wù)文員共同負(fù)責(zé)各種展會的籌展、布展、撤展等工作。

14.接受并完成業(yè)務(wù)分部經(jīng)理或公司布置的其他工作。

客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

職位：客戶經(jīng)理

所屬部門：業(yè)務(wù)部

直接上級：業(yè)務(wù)分部經(jīng)理

1.維護(hù)公司分配的老客戶或自行開發(fā)的新客戶，全面負(fù)責(zé)客戶的日常聯(lián)系、產(chǎn)品報價、訂單確認(rèn)及跟蹤。

2.根據(jù)客戶訂單，與各供應(yīng)商商談最優(yōu)價格，自行下達(dá)各種采購合同，交業(yè)務(wù)分部經(jīng)理審核，同時跟蹤合同的執(zhí)行及時向上級主管反映情況。

3.熟悉公司和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品，對于客戶詢價，能夠及時尋找合格供應(yīng)商，獨(dú)立分析并給予準(zhǔn)確的報價。對于一些重大項目，在業(yè)務(wù)分部經(jīng)理審核價格后，報價給相關(guān)客戶。

4.維護(hù)現(xiàn)有的老供應(yīng)商，視客戶要求開發(fā)新的供應(yīng)商并積極參與對新供應(yīng)商的驗廠、審核工作，與其他業(yè)務(wù)分部共享供應(yīng)商資源。

5.能獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)客戶，對外貿(mào)流程了解，耐心及時回復(fù)客戶的各種問題，給客戶提供良好的服務(wù)。

6.定期向新老客戶提供最新產(chǎn)品信息和推銷各類新產(chǎn)品，了解所需，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)額，完成公司布置的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)額。

7.根據(jù)客戶訂單，下達(dá)給生產(chǎn)部、工程部、質(zhì)檢部、包裝部、單證部的各種內(nèi)部單據(jù)和文件，同時對生產(chǎn)過程進(jìn)行跟蹤。

8.按照客戶訂單要求，獨(dú)立審核信用證或其它相關(guān)文件，并制作相關(guān)單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等。

9.全面負(fù)責(zé)核對包裝部制作的新客戶或新產(chǎn)品的包裝文件。

10.安排貨物出運(yùn)事宜，及時通知客戶和貸代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況，跟進(jìn)和負(fù)責(zé)客戶貨款的收回事宜。

11.根據(jù)客戶需要準(zhǔn)備出貨樣品，聯(lián)系產(chǎn)品測試，第三方驗貨等事宜。

12.貨物出口后，根據(jù)財務(wù)提供的資料，填寫的開票申請和付款申請。

13.接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門，并積極處理。

14.根據(jù)客戶訂單或者開發(fā)意向，下達(dá)“工作聯(lián)系單”到設(shè)計部，跟蹤客戶定向開發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)展?fàn)顩r。

15.根據(jù)市場的變化和客戶信息，及時提供相關(guān)新產(chǎn)品市場信息給相關(guān)部門，以便公司開發(fā)新產(chǎn)品。

16.妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔，保守企業(yè)商業(yè)秘密。

17.提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)。

18.處理好與各部門的關(guān)系，與各相關(guān)部門保持良好溝通，配合其他部門的工作。

19.和業(yè)務(wù)文員共同負(fù)責(zé)各種展會的籌展、布展、撤展等工作。

20.聽從業(yè)務(wù)分部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，服從業(yè)務(wù)分部經(jīng)理的協(xié)調(diào)。

21.接受并完成業(yè)務(wù)分部經(jīng)理或公司布置的其他工作。

業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)

職位：業(yè)務(wù)助理

所屬部門：業(yè)務(wù)部

直接上級：業(yè)務(wù)分部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)分部經(jīng)理處理所有與客戶相關(guān)的事宜，包括日常聯(lián)系、產(chǎn)品報價、

訂單確認(rèn)及跟蹤。

2、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系產(chǎn)品測試，第三方驗貨等事宜。

3、協(xié)助業(yè)務(wù)分部經(jīng)理核對新產(chǎn)品包裝物文件和出運(yùn)單據(jù)。

4、協(xié)助業(yè)務(wù)分部經(jīng)理處理貨物訂艙、貨款回收等事宜。

5、協(xié)助業(yè)務(wù)分部經(jīng)理尋找新客戶，進(jìn)行詢價、報價、樣品準(zhǔn)備等事宜。

6、協(xié)助業(yè)務(wù)分部經(jīng)理填寫各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計資料。

7、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔，保守企業(yè)商業(yè)秘密。

8、處理好與各部門的關(guān)系，與各相關(guān)部門保持良好溝通，配合其他部門的工作。

9、和業(yè)務(wù)文員共同負(fù)責(zé)各種展會的籌展、布展、撤展等工作。

10、聽從業(yè)務(wù)分部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，服從業(yè)務(wù)分部經(jīng)理的協(xié)調(diào)。

11、接受并完成業(yè)務(wù)分部經(jīng)理或公司布置的其他工作。

第四篇：市場部的工作計劃

20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1. 制定年度營銷目標(biāo)計劃以及各檔期dm海報的制作。

2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6. 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計劃、費(fèi)用預(yù)算;

6. 對國際性大賣場進(jìn)行實(shí)地考察。

二、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實(shí)施。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

為做好長期性的服務(wù)工作，下一步我中心將繼續(xù)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想，扎實(shí)工作。

一是將中心擬定的評定分離暫行辦法發(fā)全區(qū)采購單位廣泛征求意見，報區(qū)政府審定后出臺并實(shí)施。同時總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步完善制度規(guī)則并視實(shí)施情況加以調(diào)整運(yùn)用。制度出臺后要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，加深各單位對評定分離的理解，確保制度設(shè)計落實(shí)到位，提高政府采購的質(zhì)量與滿意度。

二是根據(jù)今年3月1日出臺實(shí)施的《中華人民共和國政府采購法實(shí)施條例》相關(guān)規(guī)定，借鑒市政府采購中心經(jīng)驗及結(jié)合我區(qū)實(shí)際，更新我區(qū)招標(biāo)文件模板。針對不同采購類型，完善招標(biāo)文件模板，提供菜單式選項供采購單位編制招標(biāo)文件時選用，促進(jìn)招標(biāo)文件制定標(biāo)準(zhǔn)化，減少因采購單位自由裁量權(quán)過大而附加限制性、傾向性條款；在招標(biāo)過程中增加信息公開內(nèi)容，著力提高采購招標(biāo)信息公開度，充分鼓勵市場監(jiān)督，鼓勵供應(yīng)商之間按正常渠道對圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)進(jìn)行質(zhì)疑舉報，及時予以核實(shí)并報財政部門查處，清理政府采購市場中的害群之馬，切實(shí)維護(hù)政府采購的公平性和嚴(yán)肅性。

三是為保證服務(wù)評價的持續(xù)性與可操作性，完善政府采購誠信體系建設(shè)。中心將通過引入第三方機(jī)構(gòu)，安排專人對外包服務(wù)項目的評價情況進(jìn)行收集、統(tǒng)計與分析，對供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行量化評比，做到對供應(yīng)商提供服務(wù)的結(jié)果考核和過程考核同步進(jìn)行，綜合評價。確保服務(wù)評價的規(guī)范化、系統(tǒng)化。并且根據(jù)各服務(wù)類項目的性質(zhì)分門別類，逐一制定方案，將服務(wù)評價推廣至其他關(guān)注度高、涉及面廣的服務(wù)類項目。建立常態(tài)化的服務(wù)評價機(jī)制，重點(diǎn)對外包服務(wù)承接供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行評價。以動態(tài)監(jiān)督機(jī)制和動態(tài)評價機(jī)制的建設(shè)為重點(diǎn)，用評價結(jié)果促進(jìn)監(jiān)督，將履約評價結(jié)果與服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，制約和激勵服務(wù)供應(yīng)商的日常履約行為。建立“政府主導(dǎo)、第三方參與、獎懲兌現(xiàn)”的綜合評價體系，實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商的擇優(yōu)汰劣。

四是通過制度促使供應(yīng)商強(qiáng)化誠信守法意識，進(jìn)一步凈化我區(qū)的政府采購市場。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購供應(yīng)商投標(biāo)和履約誠信行為管理規(guī)定，向有關(guān)單位征求意見。通過合同履約檢查，記錄參與政府采購供應(yīng)商投標(biāo)與履約誠信情況，建立供應(yīng)商誠信檔案。并在區(qū)政府采購網(wǎng)設(shè)立誠信檔案專欄，公開披露供應(yīng)商誠信情況。試行在政府采購評標(biāo)時對達(dá)到污點(diǎn)記錄的供應(yīng)商予以扣分或價格加價。初步建立我區(qū)政府采購供應(yīng)商綜合評價、動態(tài)管理和結(jié)果運(yùn)用制度。

五是大力開展合同履約檢查。定期對合同履約情況進(jìn)行抽查并開展專項檢查，重點(diǎn)針對重大敏感項目、預(yù)選采購項目以及出現(xiàn)過質(zhì)疑投訴的項目，糾正不按招投標(biāo)文件及合同履約行為，并對整改不力的中標(biāo)供應(yīng)商予以曝光，報請區(qū)監(jiān)督主管部門進(jìn)行處罰。

第五篇：服裝公司市場部崗位工作職責(zé)

服裝公司市場部崗位工作職責(zé)

一、市場部

經(jīng)理 直接上級營銷副總 下屬科室直營零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組、崗位職責(zé) ①、建立職業(yè)化的營運(yùn)督導(dǎo)團(tuán)隊制定本部門專業(yè)化工作流程負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場部各職能崗位的工作流程、工作內(nèi)容明確工作方向和工作思路。 ②、協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部及與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系確保各項工作的順利進(jìn)行。 ③、制定并實(shí)施市場部年度規(guī)劃及月度工作計劃填寫工作日志并審核下屬的工作計劃監(jiān)督部門內(nèi)員工工作計劃的執(zhí)行。 ④、嚴(yán)謹(jǐn)公司會議制度主持市場部例會和月度總結(jié)會議并督導(dǎo)各下屬單位對會議工作的執(zhí)行。 ⑤、制定市場營運(yùn)相關(guān)制度統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售終端的規(guī)范管理如貨品管理、店務(wù)管理、人員管理、終端形象管理、促銷管理、顧客管理、報表管理、安全管理等。 ⑥、執(zhí)行和落實(shí)公司品牌形象要求組織部門力量進(jìn)行監(jiān)督和檢查。 ⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。 ⑧、合理控制費(fèi)用準(zhǔn)確把握預(yù)算費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用的差異審核下屬的借支、報銷等事宜。 ⑨、負(fù)責(zé)部門員工的管理、績效評估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。 ⑩、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、直營零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組各崗位職責(zé).⒈ 直營零售主管 直接上級市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對直營零售團(tuán)隊的下屬工作分派及所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、積極與全國自營網(wǎng)點(diǎn)所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營運(yùn)過程出現(xiàn)問題跟進(jìn)直營店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。 ④、協(xié)助市場部經(jīng)理制定直營單店銷售計劃。 ⑤、根據(jù)銷售分析、貨品分析提交合理的促銷建議、貨品配送建議及單店銷售提升建議。 ⑥、整理零售督導(dǎo)實(shí)地考察及分析意見向上級領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)部門提交渠道評估和建議。 ⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。

⑧、每周至少1次對中州西路或洛陽香港街直營店進(jìn)行現(xiàn)場巡鋪扶持、指導(dǎo)、評估專賣店的日常營運(yùn)及時處理、整改存在的問題并做好記錄。 ⑨、及時解決專賣店營運(yùn)過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問題必須及時向市場部經(jīng)理匯報并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店營運(yùn)規(guī)范化、正?；?。 ⑩、組織并監(jiān)督直營網(wǎng)點(diǎn)促銷前會議制定會議內(nèi)容跟進(jìn)督導(dǎo)對促銷活動的具體組織實(shí)施。 ?、負(fù)責(zé)直營店鋪新店開業(yè)、重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。 ?、參與公司陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行和實(shí)施。 ?、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1.1 外埠零售督導(dǎo) 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對所管轄的外埠自營店鋪人員梯度建設(shè)指導(dǎo)。 ②、積極與管理店鋪所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營運(yùn)過程出現(xiàn)問題跟進(jìn)直營店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。 ③、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長及員工完成店鋪的陳列換場工作并做好后期評估。 ④、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ⑤、幫助指導(dǎo)管轄店鋪的店長完成專賣店的日常營運(yùn)管理。 ⑥、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。 ⑦、對渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對已有市場從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評估和建議。 ⑧、及時反饋專賣店營運(yùn)過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店營運(yùn)規(guī)范化、正?；?。

1.2 直營大店零售督導(dǎo)中州西路/香港街專賣店 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。②、負(fù)責(zé)所管轄店鋪促銷活動的具體組織實(shí)施及跟進(jìn)工作。 ③、負(fù)責(zé)對管轄店鋪的到店現(xiàn)場扶持、指導(dǎo)和督促店長完成專賣店的日常營運(yùn)管理。④、及時解決專賣店營運(yùn)過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店營運(yùn)規(guī)范化、正?；?。 ⑤、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。 ⑥、依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)協(xié)助陳列專員完成店鋪的陳列換場工作。 ⑦、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

1.2 零售內(nèi)勤直營零售 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。 ②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作并積極與店鋪所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。 ③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)部門反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問題。 ④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立店鋪檔案。 ⑤、跟進(jìn)直營店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證直營店鋪貨品物流順暢。 ⑥、負(fù)責(zé)直營店鋪每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報區(qū)域銷售分析提出促銷建議。 ⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態(tài)交流、信息共享。

1.3 自營大店人事專員 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)直營店鋪人事招聘錄用工作應(yīng)聘人員證件資料的鑒別、安排面試、錄用通知。 ②、負(fù)責(zé)直營店鋪人事檔案管理新員工人事檔案于每月月底統(tǒng)一上報總部人力資源部。 ③、負(fù)責(zé)直營店鋪考勤管理每月3日完成月度考勤匯總表經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報人力資源部核算工資。 ④、負(fù)責(zé)直營店鋪人事統(tǒng)計工作辦理員工入職/離職/異動手續(xù)并建檔每月5日完成人事流動報表、月度轉(zhuǎn)正/調(diào)薪/新聘/離職人員匯總表經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報總部人力資源部。 ⑤、負(fù)責(zé)直營店鋪員工關(guān)系維護(hù)和溝通了解員工動態(tài)及時反饋信息。

⒉ 加盟渠道零售主管

直接上級市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊的下屬工作安排及科室工作統(tǒng)籌。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、督促客戶檔案的建立及整理業(yè)務(wù)工作。 ④、督促零售督導(dǎo)跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市計劃及終端銷售達(dá)成。 ⑤、根據(jù)店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對店鋪促銷活動的具體組織實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)。 ⑥、引導(dǎo)并督促加盟渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。 ⑦、及時解決渠道專賣店營運(yùn)過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問題及時匯報并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店營運(yùn)規(guī)范化、正?；?。 ⑧、參與公司對終端渠道營運(yùn)人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行檢查。 ⑨、對渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對已有市場從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評估和建議。 ⑩、執(zhí)行公司拓展計劃和拓展政策協(xié)助營銷總公司對直營店及加盟店的開發(fā)評估。 ?、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。 ?、協(xié)助培訓(xùn)主管完成對加盟商的相關(guān)培訓(xùn)工作。 ?、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2.1 加盟渠道零售督導(dǎo) 直接上級加盟渠道零售主管 崗位職責(zé) ①、跟進(jìn)渠道客戶銷售、加盟客戶管理、日常溝通、信息反饋及服務(wù)工作建立客戶檔案。 ②、指導(dǎo)所管轄加盟渠道店鋪營運(yùn)管理人員梯度建設(shè)。 ③、跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市執(zhí)行。 ④、協(xié)助營銷總公司落實(shí)渠道店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并跟進(jìn)各終端銷售達(dá)成進(jìn)度。 ⑤、根據(jù)店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對店鋪促銷活動的具體組織實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)。 ⑥、引導(dǎo)并督促對渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。⑦、及時解決渠道專賣店營運(yùn)過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問題及時匯報并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店營運(yùn)規(guī)范化、正?；?⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)對終端渠道營運(yùn)人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行進(jìn)行檢查并做好后期評估。 ⑨、執(zhí)行公司拓展計劃和拓展政策對渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對已有市場從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評估和建議。 ⑩、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長及員工完成店鋪的陳列換場工作。 ?、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。

2.2 區(qū)域內(nèi)勤加盟渠道 直接上級加盟渠道零售主管 崗位職責(zé) ①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。 ②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作并積極與加盟客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。 ③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)部門反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問題。 ④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立店鋪檔案。 ⑤、跟進(jìn)加盟渠道店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證加盟渠道店鋪貨品物流順暢。 ⑥、負(fù)責(zé)加盟渠道店鋪每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報區(qū)域單店銷售分析提出促銷建議。 ⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態(tài)交流、信息共享。

⒊ 陳列主管 直接上級 市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)陳列團(tuán)隊的下屬工作合理分配及科室工作統(tǒng)籌。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、依據(jù)公司品牌形象定位制定貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ④、根據(jù)渠道產(chǎn)品銷售需求會同相關(guān)部門及時制定陳列方案。 ⑤、根據(jù)渠道貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端形象維護(hù)考評。 ⑥、檢查終端店鋪日常陳列工作對每季店鋪陳列表現(xiàn)進(jìn)行評估總結(jié)完善終端形象表現(xiàn)。⑦、負(fù)責(zé)項目部展廳陳列工作。 ⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管制定陳列培訓(xùn)教材定期組織終端人員陳列培訓(xùn)。 ⑨、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3.1 陳列專員 直接上級 陳列主管 崗位職責(zé) ①、接受陳列主管的工作指導(dǎo)負(fù)責(zé)對直營店鋪進(jìn)行定期換場陳列執(zhí)行。 ②、負(fù)責(zé)直營店鋪的陳列監(jiān)督和維護(hù)工作。 ③、協(xié)助陳列主管進(jìn)行展廳陳列。 ④、負(fù)責(zé)直營店鋪陳列道具、物料的跟進(jìn)工作。 ⑤、負(fù)責(zé)店鋪宣傳物料的更新工作。 ⑥、協(xié)助陳列主管進(jìn)行陳列方案及相關(guān)培訓(xùn)資料的制定。 ⑦、協(xié)助陳列主管進(jìn)行終端形象維護(hù)考評。

⒋ 培訓(xùn)主管 直接上級 市場部經(jīng)理 崗位職責(zé)①、制定終端營運(yùn)培訓(xùn)計劃。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、負(fù)責(zé)部門終端營運(yùn)管理培訓(xùn)方案的制定。 ④、負(fù)責(zé)市場部相關(guān)培訓(xùn)資料的整理與編寫。 ⑤、組織協(xié)調(diào)部門內(nèi)部員工各項培訓(xùn)工作的實(shí)施。 ⑥、負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源進(jìn)行合理分工并適時聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果。 ⑦、組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門實(shí)施終端新品上市、營運(yùn)管理等培訓(xùn)工作。 ⑧、負(fù)責(zé)自營店鋪常熟方塔街店新員工的崗位培訓(xùn)工作 ⑨、收集終端培訓(xùn)需求反饋信息不斷優(yōu)化培訓(xùn)組織形式與培訓(xùn)方法。 ⑩、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5、銷售數(shù)據(jù)分析員1人 直接上級市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)公司各項配貨、補(bǔ)貨、調(diào)撥、退/換貨指示信息的傳達(dá)統(tǒng)一部門內(nèi)各業(yè)務(wù)崗位貨品管理行為保證銷售終端貨品管理順暢。。 ②、負(fù)責(zé)各市場的年度經(jīng)營狀況測算協(xié)助市場部經(jīng)理規(guī)劃各市場的銷售計劃。 ③、統(tǒng)一檢查各終端銷售數(shù)據(jù)上傳工作及時督促相關(guān)業(yè)務(wù)人員完成店鋪銷售數(shù)據(jù)整理。 ④、定期分析各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)形成銷售周報根據(jù)分析結(jié)果跟進(jìn)各區(qū)域市場的銷售執(zhí)行進(jìn)度并給予相應(yīng)的提醒和建議。 ⑤、根據(jù)部門要求和特定時期重大活動及節(jié)假日進(jìn)行專項的貨品分析評估促銷推廣活動效果。 ⑥、定期分析重點(diǎn)店鋪的銷售狀況分析及匯總各終端階段產(chǎn)品銷售排名說明原因并做出相應(yīng)預(yù)測與部門內(nèi)業(yè)務(wù)人員分享。 ⑦、定期保持與商品部同事的交流、信息共享。 ⑧、部門內(nèi)所有分析數(shù)據(jù)、資料的匯總保管。 ⑨、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

營運(yùn)部經(jīng)理工作職責(zé)：

以提升終端店鋪（直營店、加盟店）的銷售業(yè)績?yōu)榍疤幔瑖@對市場終端店鋪的運(yùn)營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展市場督導(dǎo)的各項工作。

工作對象：店長、店員、加盟商、安徽省童裝市場。 工作目的：改善經(jīng)營，提升銷售

工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計劃與執(zhí)行、處理庫存、店鋪維護(hù)、市場分析。

一、店鋪運(yùn)營、日常事務(wù)管理

1、

2、監(jiān)督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)專賣店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報告。

3、

4、負(fù)責(zé)對導(dǎo)購人員的銷售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

5、完善運(yùn)營體制和考核制度，以加強(qiáng)人員的服務(wù)意識，提高工作熱忱。

6、加強(qiáng)品牌形象店及各個終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。

二、店鋪銷售管理

1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟商的銷售。

2、監(jiān)督、策劃并實(shí)施市場性的行銷活動以及全省性的促銷活動。

3、根據(jù)公司貨品狀況，市場狀況及市場競爭力，提供科學(xué)有效的促銷方案。

4、根據(jù)每月銷售任務(wù)，細(xì)分到個人及其每周、每日。

5、監(jiān)督并核實(shí)每日上報所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪銷售報表及各項報表的準(zhǔn)確性。

6、對每日銷售情況進(jìn)行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進(jìn)和完善相關(guān)措施。

三、市場服務(wù)

1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場，我們到達(dá)市場第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。第二步召開會議，傳遞新信息，展示公司實(shí)力和優(yōu)勢，展示公司前景和未來。第三步找個別人溝通，它包括兩方面，一是加強(qiáng)積極者的信念，二是做消極者的工作。

2、融入市場，了解市場，鞏固市場忠誠度，建立暢通的信息反饋渠道。

四、參與公司各項政策和制度的制定與完善。

總結(jié)：一個重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場的同時，我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場，和你服務(wù)的市場的每一個伙伴成為無話不說的朋友，這樣你就能聽到市場的心聲，了解各位朋友的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷，為公司掌握市場情況提供最真實(shí)的資料，為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場伙伴，心心相應(yīng)，達(dá)成統(tǒng)一的價值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動的時候能在第一時間進(jìn)行調(diào)整，而避免跳巢危機(jī)的。

第六篇：市場部的工作計劃

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計能力等方面，是點(diǎn)對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要

求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行？

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人

員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作

1、通過舉辦系列活動進(jìn)行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動（女大學(xué)生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動，以及其他各種公益活動等；

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒M(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動，或者專題講座活動，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊意思強(qiáng)，從事市場開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項工作的實(shí)施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性性不大，因為我醫(yī)院的收費(fèi)也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。