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第一篇：產(chǎn)品營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、洞察所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場情況，了解競品信息，對產(chǎn)品規(guī)劃和運作提供建議；

2、根據(jù)產(chǎn)品成本、競品，對產(chǎn)品進行定價定量和營收預(yù)測；

3、監(jiān)控所負(fù)責(zé)國家的進銷存數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)運作、訂單預(yù)測與風(fēng)險預(yù)警；

4、處理對接國家的其他產(chǎn)品營銷相關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項。

任職要求：

1、消費電子行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗，手機行業(yè)優(yōu)先；

2、有一定產(chǎn)品管理或者產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，了解產(chǎn)品運作常識；

3、溝通能力強，有一定組織協(xié)調(diào)和抗壓能力；

4、英語可作為日常工作用語，可適應(yīng)一定頻度的出差要求。

工作職責(zé)：

1、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃有豐富及成功案例，能夠與技術(shù)對接保證上線，并推動執(zhí)行落地；

2、負(fù)責(zé)租車微信公眾號；

3，攜程租車廣告位維護以及各部門交叉合作；

任職資格：

1、3年以上市場營銷和策劃工作經(jīng)驗，有OTA或電商產(chǎn)品營銷及大型營銷活動經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、根據(jù)全年營銷計劃制定預(yù)算和整體規(guī)劃，根據(jù)不同季節(jié)、人群和渠道，提升運營效率和效果，搭建市場體系；

3、分析運營數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品策略，推動產(chǎn)品運營推廣；

4、具有良好的溝通能力和項目管理能力；一顆用戶體驗為先的心。

第二篇：銷售部工作職責(zé)有哪些

銷售總監(jiān)職位描述：

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

崗位名稱：

1.銷售部經(jīng)理

2.直接上級：營銷總監(jiān)

3.直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

4.本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;

●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;

●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

●洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批;

●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);

●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

●參與重大銷售談判和簽定合同;

●組織建立、健全客戶檔案;

●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

●向直接下級授權(quán)，并布置工作;

●定期向直接上級述職;

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作;

●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理;

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);

●對確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé);

●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);

●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);

●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

6.主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力;

●對篩選客戶有建議權(quán);

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);

●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);

●對直接下級有獎懲的`建議權(quán);

●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);

●對限額資金有支配權(quán);

●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;

●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);

●有退貨處理權(quán);

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

第三篇：產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、 組織編制部門年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施。

2、向直接下屬授權(quán)，并布置工作，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃。

3、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

4、積極與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達成負(fù)責(zé)。

5、組織部門產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交營銷總監(jiān)及各上層審查。

6、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室。

7、組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作。

8、制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。。

9、組織對部門客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持。

對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

10、組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送營銷總監(jiān)審核。

11、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

12、每月月末前，必須把工作總結(jié)交到營銷總監(jiān)審核。

13、負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)必要培訓(xùn)，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結(jié)、高效銷售團隊。

14、定期將自己的各項工作開展情況以書面形式向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2016-06-28 15:17 | #2樓

直接上級：營銷總監(jiān)

銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

銷售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的`管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

一、銷售經(jīng)理的崗位描述：

1、市場調(diào)研和分析

做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

3、組建銷售隊伍

負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

二、日常管理：

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責(zé)：

1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；

2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)；

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法；

5、制定、調(diào)整銷售運營政策；

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；

7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；

8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

鄭州標(biāo)典科技開發(fā)有限公司 2015-01-01

第四篇：銷售部工作職責(zé)有哪些

崗位職責(zé)：

1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

3、與客戶建立并維護好良好合作關(guān)系，與客戶保持長期合作。

4、管理銷售團隊(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。

任職資格：

1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

3、學(xué)習(xí)能力強，語言溝通能力較好。

4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。