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第一篇:銷售經(jīng)理工作職責(zé)
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計(jì)劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計(jì)銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營(yíng)銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計(jì)劃方案。
3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。
4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。
第二篇:銷售經(jīng)理工作職責(zé)
職責(zé):
負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機(jī),路由器,防火墻等)的渠道市場(chǎng),非華為手機(jī)業(yè)務(wù),請(qǐng)看清楚再投簡(jiǎn)歷
執(zhí)行公司銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo) 。
負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。
執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項(xiàng)。
任職資格:
大專及以上學(xué)歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作),計(jì)算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲(chǔ),虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場(chǎng),與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn),有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。
良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。
有一定的銷售市場(chǎng)分析,規(guī)劃能力!
有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。
有獨(dú)立開(kāi)拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
能適應(yīng)短期出差。