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第一篇：22年市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃
1、市場(chǎng)調(diào)研
一、市場(chǎng)信息的搜集
物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息次要經(jīng)過(guò)收集、媒體中睜開(kāi)搜集，次要是經(jīng)過(guò)物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相干行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)辟等信息中匯集。渠道包含：當(dāng)局構(gòu)造、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、構(gòu)造集團(tuán)發(fā)布材料;物業(yè)行業(yè)研討機(jī)構(gòu)供給的材料;告白代辦署理、媒體和大眾藏書(shū)樓、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相干材料。
二、信息剖析以及鑒別
名目信息包含擬建、正在建工程名目，依照功用分類(lèi)匯總，并對(duì)于各個(gè)名目信息的修建概略，開(kāi)辟商，運(yùn)用者等進(jìn)一步伐查，以確認(rèn)以及美滿各項(xiàng)信息，作為營(yíng)業(yè)拓展的一手材料。別的，名目信息需求包管其精確性以及時(shí)效性。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研搜集到的曾經(jīng)正在營(yíng)業(yè)拓展中觸及到的一切信息依照合作敵手、投資商、開(kāi)辟商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部分、物業(yè)行業(yè)政策等多少方面停止分類(lèi)匯總，整合存檔。
三、市場(chǎng)部信息庫(kù)的樹(shù)立
市場(chǎng)部該當(dāng)樹(shù)立本人的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)對(duì)于所搜集信息的公道分類(lèi)以及零碎整合，市場(chǎng)調(diào)研搜集到的一切信息實(shí)時(shí)錄進(jìn)，將為此后的任務(wù)供給便當(dāng)。今朝，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量絕對(duì)較少，并且沒(méi)有很片面，將正在此后的任務(wù)中進(jìn)一步美滿。
四、存正在缺乏及改良辦法
1)局部信息過(guò)錯(cuò)、過(guò)時(shí)，影響到營(yíng)業(yè)過(guò)程，此后的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)信息的精確性以及時(shí)效性。
2)市場(chǎng)調(diào)研力度不敷，需增強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投進(jìn)更多的精神于調(diào)研任務(wù)，以取得更多、更片面的市場(chǎng)信息。
3)信息未能零碎整合，方便于查閱，需求樹(shù)立美滿的市場(chǎng)部信息庫(kù)。
2、營(yíng)業(yè)拓展
一、德律風(fēng)發(fā)賣(mài)
1)開(kāi)端挑選：經(jīng)過(guò)德律風(fēng)聯(lián)絡(luò)核實(shí)各名目信息，并跟進(jìn)各名目擔(dān)任人(開(kāi)辟商)的聯(lián)絡(luò)體式格局。
2)明白需要：以收集及德律風(fēng)兩渠道進(jìn)一步理解各種名目，明白客戶能否需求物業(yè)效勞，如有動(dòng)向物業(yè)公司則訊問(wèn)該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若不動(dòng)向物業(yè)公司則列為目的客戶立刻停止跟蹤。
二、發(fā)賣(mài)總結(jié)
合計(jì)161條名目信息，此中有聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶12個(gè)(7、7%)，未能聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶45個(gè)(29、0%)，此中進(jìn)一步聯(lián)系跟蹤的名目有漕湖貿(mào)易廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)貿(mào)易廣場(chǎng)、看亭中間貿(mào)易街等名目，因?yàn)楦疽再Q(mào)易名目為主，我公司貿(mào)易類(lèi)功績(jī)絕對(duì)較少，營(yíng)業(yè)跟蹤攝取較晚等緣由未能樂(lè)成。
三、存正在缺乏及改良辦法
1)對(duì)于已經(jīng)有信息的深化查詢拜訪才能無(wú)限，導(dǎo)致很多名目信息沒(méi)法斷定精確聯(lián)絡(luò)信息而沒(méi)法進(jìn)一步跟蹤，此后要尋覓更多渠道以開(kāi)掘各目的客戶。
2)德律風(fēng)發(fā)賣(mài)才能缺乏，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)拓展服從沒(méi)有高，此后的任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)物業(yè)業(yè)余常識(shí)的進(jìn)修和相同本領(lǐng)、商務(wù)才能的培育，從而進(jìn)步發(fā)賣(mài)程度。
3)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)聯(lián)系進(jìn)程中，商務(wù)才能的缺少，使患上未能給指導(dǎo)供給響應(yīng)的協(xié)助，正在此后的進(jìn)修任務(wù)中增強(qiáng)業(yè)余才能的進(jìn)修和職業(yè)才能的培育。
3、招招標(biāo)
部分司理的培育下，關(guān)于招招標(biāo)順序、體式格局，物業(yè)辦理標(biāo)書(shū)的體例(寫(xiě)作本領(lǐng))，招標(biāo)本領(lǐng)等方面有了必定的看法，根本可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜標(biāo)書(shū)的制造，對(duì)于招招標(biāo)各流程也有了必定的理解，可以自立的到場(chǎng)到招招標(biāo)任務(wù)中。進(jìn)進(jìn)公司以來(lái)，合計(jì)參與各種招招標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，樂(lè)成的簽訂了條約。
存正在缺乏及改良辦法：
標(biāo)書(shū)制造還不克不及自力實(shí)現(xiàn)，關(guān)于商務(wù)標(biāo)的制造，價(jià)錢(qián)測(cè)算禁絕，沒(méi)法給出有合作力的報(bào)價(jià)，此后要進(jìn)一步增強(qiáng)。
4、業(yè)余才能的培育
半年任務(wù)進(jìn)修中理解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一地位，需求把握如下業(yè)余常識(shí)：物業(yè)辦理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相干法例、房地產(chǎn)根底常識(shí)、物業(yè)辦理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、大眾干系學(xué)和相同本領(lǐng)等。業(yè)余技藝：獲得信息才能、標(biāo)書(shū)制造、各種計(jì)劃制造、營(yíng)業(yè)流程、商務(wù)會(huì)談等。
以上是自己半年來(lái)對(duì)于物業(yè)公司市場(chǎng)任務(wù)者該當(dāng)具有才能的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，根本都曾經(jīng)開(kāi)端落實(shí)進(jìn)修，可是力度還需求增強(qiáng)，不克不及讓這些常識(shí)成為監(jiān)禁部分乃至公司的`開(kāi)展。同時(shí)但愿公司可以供給相干培訓(xùn)時(shí)機(jī)，置信進(jìn)步員工團(tuán)體本質(zhì)的同時(shí)，公司也能失掉更進(jìn)一步的進(jìn)步!
5、團(tuán)體方案總結(jié)
只要擺正本人的地位，熟習(xí)本部分根本營(yíng)業(yè)，才干盡快順應(yīng)新的任務(wù)崗?fù)?，不純熟的業(yè)余常識(shí)，就不克不及勝任這項(xiàng)任務(wù)，熟習(xí)業(yè)余常識(shí)是做好任務(wù)的條件。因?yàn)槿蝿?wù)理論比擬少，缺少相干任務(wù)經(jīng)歷，任務(wù)中還存正在良多缺乏的地方，本人要盲目增強(qiáng)本身進(jìn)修以及涵養(yǎng)，積極順應(yīng)這合作作。以是除本人要正在短期內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需求指導(dǎo)與共事的教誨與催促。
本人要自動(dòng)融進(jìn)個(gè)人，處置好各方面的人際干系，才干正在新的任務(wù)情況中堅(jiān)持杰出的任務(wù)形態(tài)。立場(chǎng)決議統(tǒng)統(tǒng)，市場(chǎng)合作日益劇烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)
公司、每一個(gè)人城市面對(duì)不時(shí)的變革，其實(shí)不中斷會(huì)有新的應(yīng)戰(zhàn)擺正在本人眼前，本人以一種甚么樣的立場(chǎng)往看待它，本人就會(huì)失掉一種甚么樣的后果。耐煩過(guò)細(xì)地唱工作立場(chǎng)是對(duì)于本人一種答應(yīng)，任務(wù)中養(yǎng)成杰出的任務(wù)立場(chǎng)才干博得總司理及共事們的承認(rèn)。
必需要保持準(zhǔn)繩落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章軌制，仔細(xì)做到辦理，才干實(shí)行好本人應(yīng)盡的崗?fù)ぢ氊?zé)。崗?fù)ぢ氊?zé)是本人的任務(wù)請(qǐng)求，也是權(quán)衡本人任務(wù)好與壞的評(píng)分規(guī)范，本人正在處置營(yíng)業(yè)任務(wù)以來(lái)，必需要一直以崗?fù)ぢ氊?zé)為權(quán)衡的規(guī)范，從任務(wù)中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)厲依照職責(zé)中的條目請(qǐng)求本人的行動(dòng)。積極做到讓指導(dǎo)稱(chēng)心，失掉指導(dǎo)的首肯以及信賴。使本人正在任務(wù)中的代價(jià)的到化展示。
要建立效勞認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)相同和諧的才能。積極進(jìn)步本人對(duì)于任務(wù)的履行力，才干把分外的本職任務(wù)做好。任務(wù)中本人時(shí)辰提示本人，任務(wù)中只存正在高低級(jí)干系，不管是分內(nèi)、份外任務(wù)都厚此薄彼，對(duì)于指導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)不克不及有涓滴的草率與怠慢，正在承受義務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)理解指導(dǎo)的企圖及需求到達(dá)的規(guī)范、請(qǐng)求，力圖正在請(qǐng)求的刻日內(nèi)提早實(shí)現(xiàn)，另外一方面要主動(dòng)思索并彌補(bǔ)美滿。才干更好的幫忙其余共事的任務(wù)。
第二篇：市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃
我于本年8月1日加入公司，至今將近4個(gè)月，這段時(shí)間內(nèi)主要以熟悉公司各方面情況和了解企業(yè)運(yùn)作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，逐漸已經(jīng)在屬于我部門(mén)管轄范圍內(nèi)開(kāi)展工作，而在此期間發(fā)現(xiàn)了不少公司的閃光點(diǎn)和存在問(wèn)題，現(xiàn)在我對(duì)人力資源部在開(kāi)展工作過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行匯報(bào)：
從人力資源工作者的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段公司人力資源體系并不成型，說(shuō)直觀點(diǎn)是未曾建立相關(guān)成型的有層次分工的管理模式，整個(gè)人力資源部在公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中堪稱(chēng)薄弱，甚至是明存實(shí)無(wú)。診斷問(wèn)題，必須直接、大膽、真實(shí)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠耐心的聽(tīng)取意見(jiàn)。
1、人力資源部未得到相關(guān)的權(quán)責(zé)
問(wèn)題體現(xiàn)：人力資源部，顧名思義就是和人打交道的部門(mén)，屬于后勤職能部門(mén)。人力資源有六大模塊：1、人力資源規(guī)劃 2、招聘與配置 3、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 4、績(jī)效管理 5、薪酬福利管理
6、勞動(dòng)關(guān)系管理，現(xiàn)階段人力資源部執(zhí)行的只有招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬福利幾大模塊的部分工作，其余工作都未由人力資源部開(kāi)展，由于公司多年來(lái)經(jīng)營(yíng)一直未能建立人力資源體系，現(xiàn)階段人力資源部根本無(wú)法承擔(dān)起相應(yīng)的權(quán)責(zé)。
解決方案：請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)間寬余時(shí)交流溝通，該問(wèn)題最重要的點(diǎn)在于樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)人“以人為本”的管理思想，并將人力資源部列入戰(zhàn)略部門(mén)。
2、人力資源管理的本末倒置
問(wèn)題體現(xiàn)：高層領(lǐng)導(dǎo)將人力資源部管理范圍內(nèi)的工作直接承擔(dān)了，例如：增加新職位時(shí)正常的流程是：領(lǐng)導(dǎo)將戰(zhàn)略部署告知人力資源部 人力資源部根據(jù)戰(zhàn)略制訂計(jì)劃 將計(jì)劃反饋領(lǐng)導(dǎo)審批 將審批計(jì)劃交人力資源部 人力資源部實(shí)施計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)結(jié)果 領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充不足。 現(xiàn)階段流程有所倒置，領(lǐng)導(dǎo)制訂戰(zhàn)略部署并直接實(shí)施戰(zhàn)略部署，人力資源在整個(gè)過(guò)程中未能發(fā)揮作用，而領(lǐng)導(dǎo)在此項(xiàng)工作中也耗費(fèi)不少寶貴的精力。
解決方案：人力資源部主動(dòng)與高層交流用人事宜，和其他部門(mén)員工多交流，制訂組織機(jī)構(gòu)定崗定員，準(zhǔn)確掌握員工的優(yōu)缺點(diǎn)。多了解同行動(dòng)態(tài)，保證公司人員配置完善。
3、制度規(guī)范欠缺或者未能執(zhí)行
問(wèn)題體現(xiàn)：公司部分制度、表格、操作規(guī)范已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的管理模式，有不少情況下無(wú)相關(guān)文件支持管理工作，員工各項(xiàng)規(guī)范無(wú)條例參照。
解決方案：根據(jù)實(shí)際起草制度及各項(xiàng)規(guī)范，適時(shí)安排培訓(xùn)，并全程監(jiān)督。
4、人力資源管理缺乏中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，未能為公司的發(fā)展和決策提供專(zhuān)業(yè)的參考意見(jiàn)，未能為其他部門(mén)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)的支持和咨詢以及指導(dǎo)。
問(wèn)題體現(xiàn)：因?yàn)槿狈?dǎo)向工作，缺少長(zhǎng)線考慮，暫時(shí)只能去做眼前的事情，對(duì)于公司發(fā)展和部門(mén)的利益保護(hù)未能起到工作；
解決方案：請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，根據(jù)公司發(fā)展路線，規(guī)劃長(zhǎng)期人力資源部門(mén)工作。
第三篇：推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
【篇1：線上推廣經(jīng)理崗位職責(zé)】
線上推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
1、線上推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
1、對(duì)各種線上渠道推廣的效果進(jìn)行評(píng)估，能根據(jù)實(shí)際情況對(duì)推廣方案及策略給出建設(shè)性意見(jiàn)，并優(yōu)化線上推廣方案；
2、精通各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，計(jì)劃方案的執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成；
3、制定新媒體（微博、微信、線上）傳播計(jì)劃，并制定微博、微信、線上等營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、挖掘、搜集、分析客戶和同行業(yè)在新媒體等營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的效果、體驗(yàn)感受，為公司制定微營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。 2、線上推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司所運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)店鋪及線上平臺(tái)等的商品詳情賣(mài)點(diǎn)文案策劃，不斷精煉提升寶貝賣(mài)點(diǎn)文案調(diào)性、水平；
2.網(wǎng)絡(luò)店鋪及平臺(tái)的首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、搜索列表頁(yè)等頁(yè)面進(jìn)行文案優(yōu)化、創(chuàng)意策劃；
3.根據(jù)活動(dòng)需求、品牌特點(diǎn)、產(chǎn)品特征總結(jié)、提煉符合要求的精品文案、創(chuàng)意策劃；
4.與門(mén)店、美工等做好文案溝通、對(duì)接； 5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 3、線上推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司app、微信和對(duì)our平臺(tái)的線上推廣和品牌公關(guān)塑造； 2、負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略、計(jì)劃與預(yù)算，線上整體推廣執(zhí)行計(jì)劃的推動(dòng)實(shí)施以及效果監(jiān)控；
3、依據(jù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、上線計(jì)劃及特性制定各推廣計(jì)劃，有效提升網(wǎng)站流量、咨詢量、排名及廣告?zhèn)鞑バЧ?，提升線上注冊(cè)用戶，提升線上用戶轉(zhuǎn)化率。
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)/微信推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的整理、分析、匯總。
5、負(fù)責(zé)了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上同行業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，搜集建立網(wǎng)絡(luò)信息資料庫(kù)；負(fù) 責(zé)線上對(duì)外合作。
6、建立相關(guān)規(guī)章制度，完善工作流程，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的推廣隊(duì)伍。 4、線上推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司搜索引擎賬戶管理，制定sem和seo推廣計(jì)劃，設(shè)定關(guān)鍵詞投放，提高點(diǎn)擊率、提升投放效果，不斷提高網(wǎng)站uv；
2、根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)和效果監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整，包括關(guān)鍵詞投放，創(chuàng)意撰寫(xiě)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化等；
3、對(duì)關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比（roi）進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果持續(xù)優(yōu)化投放策略，提高投資回報(bào)率，控制成本； 4、統(tǒng)計(jì)每日的投入、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞；
5、以周和月提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告，并找出相應(yīng)的改進(jìn)方法，保證sem推廣正常有效推進(jìn)；
6、監(jiān)測(cè)、分析公司網(wǎng)站各項(xiàng)uv、pv、跳出率、內(nèi)鏈、外鏈，整理優(yōu)化報(bào)告，根據(jù)數(shù)據(jù)變化調(diào)優(yōu)優(yōu)化方案，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)執(zhí)行方案內(nèi)容； 7、根據(jù)搜索引擎的算法更新及行業(yè)規(guī)律變化，調(diào)優(yōu)各項(xiàng)優(yōu)化方案，并配合執(zhí)行方案內(nèi)容。
5、線上推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司線上市場(chǎng)推廣的工作。
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)seo和sem的活動(dòng)和相關(guān)事宜。
3、完成線上的推廣和投放活動(dòng)，增加公司產(chǎn)品的搜索排名和網(wǎng)站曝光率。
4、利用各種互聯(lián)網(wǎng)等多媒體資源提高公司網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)量及傳播效果。
5、與線下市場(chǎng)部門(mén)配合達(dá)到既定推廣效果。
【篇2：品牌推廣經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)】
品牌推廣經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 1．任職資格
(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳。 (2) 經(jīng)驗(yàn)：有事市場(chǎng)管理工作5年以上的經(jīng)驗(yàn)，并有2年以上品牌管理、促銷(xiāo)推廣、品牌定位與策劃等方面的經(jīng)驗(yàn)，并任同等級(jí)別職務(wù)至少1年。
(3) 技能與素質(zhì)：
1) 在組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)等方面有較強(qiáng)能力，有人際交往能力及溝通談判技巧。
2) 善于把握市場(chǎng)信息，策劃能力強(qiáng)。有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作。 3) 對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境有深刻的理解。 4) 能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)品牌發(fā)展的相關(guān)事宜，策劃品牌宣傳活動(dòng)，進(jìn)行有效實(shí)施，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)。
5) 英語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。
（4）個(gè)性特征：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、組織和策劃能力，具有
良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。 2．工作內(nèi)容
(1) 制定品牌發(fā)展策略和計(jì)劃。確定品牌定位并規(guī)劃品牌發(fā)展方式。 (2) （2）策劃，組織并落實(shí)各項(xiàng)品牌宣傳活動(dòng)。
(3) （3）規(guī)劃、制作促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)品，安排好促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督促銷(xiāo)品的發(fā)放。
(4) （4）規(guī)劃產(chǎn)品推廣渠道。
(5) （5）管理品牌發(fā)展預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃。 (6) 設(shè)計(jì)并落實(shí)產(chǎn)品包裝。
(7) 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定各項(xiàng)品牌推廣計(jì)劃。
(8) 撰寫(xiě)品牌發(fā)展計(jì)劃，并向管理層提供建議。
(9) 對(duì)品牌推廣部的工作任務(wù)進(jìn)行布置，監(jiān)督及管理。 (10) 對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)及培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)。 (11) 其他相關(guān)工作。 3．權(quán)力范圍
(1) 有對(duì)品牌發(fā)展費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力。 (2) 有對(duì)品牌發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力。
(3) 有根據(jù)品牌運(yùn)作情況，對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行建議的權(quán)力。 (4) 有按照制度獎(jiǎng)懲內(nèi)部員工的權(quán)力。
(5) 有按計(jì)劃審批品牌推廣部門(mén)工作中所需資金，并對(duì)超出計(jì)劃的資金提出方案，向市場(chǎng)總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力。 (6) 有對(duì)下屬員工的考核權(quán)。 4．工作關(guān)系
(1) 匯報(bào)工作：市場(chǎng)總監(jiān)。
(2) （2）監(jiān)督：品牌推廣部下屬員工。 (3) （3）合作者：各部門(mén)經(jīng)理。
(4) （4）外部關(guān)系：與廣告公司、促銷(xiāo)公關(guān)公司的公共關(guān)系。
【篇3：市場(chǎng)推廣部崗位職責(zé)】
市場(chǎng)推廣部崗位職責(zé)說(shuō)明
宣傳推廣工作在市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展，其工作績(jī)效對(duì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，向市場(chǎng)部主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。 市場(chǎng)推廣部的工作應(yīng)涉及四個(gè)模塊：電子商務(wù)、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易橋梁
市場(chǎng)推廣部涉及二個(gè)層面：宣傳推廣方面、市場(chǎng)公關(guān)方面 其崗位說(shuō)明如下： 一、
工作職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)推廣與相關(guān)服務(wù)工作 1、電子商務(wù)平臺(tái)
– 百度、谷歌 , 行業(yè)論壇等搜索引擎排名 – 網(wǎng)站維護(hù)、產(chǎn)品更新
– 客戶詢盤(pán)信息整理和轉(zhuǎn)達(dá)各事業(yè)部 – 打造電子商務(wù)成交平臺(tái)，形成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道 2、產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品概念提煉、深挖提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品宣介 3、市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)公關(guān)推廣活動(dòng)推進(jìn)，新品推廣炒作海外市場(chǎng)拓展
負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)流程的跟蹤、控制，相關(guān)外貿(mào)單據(jù)的繕制負(fù)責(zé)公司國(guó)際展會(huì)的籌辦、推廣
二、
工作內(nèi)容：
（一） 宣傳推廣方面
1、籌劃新商品行銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作。使其上市后的銷(xiāo)售與服務(wù)工作，可以順利進(jìn)行； 2、針對(duì)公司品牌及公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌定位的工作； 3、結(jié)合公司銷(xiāo)售情況分析市場(chǎng)，策劃并撰寫(xiě)推廣活動(dòng)方案；
4、針對(duì)已制定并審批通過(guò)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行落地跟蹤執(zhí)行以及后期的分析、匯報(bào)； 5、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃，并提交策劃方案承擔(dān)公司廣告?zhèn)鞑スぷ鞯膶?shí)施和廣告效果測(cè)評(píng)；
6、配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬訂廣告及其他宣傳途徑的計(jì)劃，以促進(jìn)銷(xiāo)售及提高公司的知名度；
7、擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、計(jì)劃安排年、季、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃； 8、按照公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的預(yù)算，嚴(yán)格控制公關(guān)活動(dòng)和廣告制作與媒體宣傳費(fèi)用的使用，使其在預(yù)算之內(nèi)而且有較好的效果； 9、保持良好的渠道聯(lián)系，維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系； 10、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)間的關(guān)系。
（一）一般工作流程
工作流程
（二）宣傳推廣工作流程
三、市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的工作流程 （一）準(zhǔn)備工作
1、結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)及公司特色分析既定方案的可執(zhí)行性；
2、針對(duì)可執(zhí)行性方案作出正確、合理的預(yù)算分析并上會(huì)通過(guò)討論。 （二）執(zhí)行工作
1、針對(duì)可行性推廣方案組建執(zhí)行小組，確定小組成員及分工；
2、活動(dòng)前組織與相關(guān)部門(mén)的文書(shū)對(duì)接、信息協(xié)調(diào)、物資采購(gòu)及入庫(kù)、供應(yīng)商對(duì)接、日程安排、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布置等工作；
3、設(shè)計(jì)部門(mén)結(jié)合當(dāng)次推廣方案進(jìn)行設(shè)計(jì)、宣傳方面的執(zhí)行工作。 4、活動(dòng)中協(xié)調(diào)內(nèi)外部的關(guān)系及處理突發(fā)事件，包括會(huì)場(chǎng)物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)布置、設(shè)備調(diào)試、簽到及發(fā)放禮品、茶歇、用餐及團(tuán)隊(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備等；
5、活動(dòng)后的費(fèi)用結(jié)算、物資清點(diǎn)及運(yùn)輸、活動(dòng)人員信息整理、以及宣傳報(bào)道內(nèi)容制作及跟蹤；
6、關(guān)注推廣活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，跟蹤效果、及時(shí)反饋，并根據(jù)執(zhí)行的具體情況作出合理調(diào)整。 （三）跟蹤工作
推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員及督導(dǎo)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，記錄相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及情況，及時(shí)分析總結(jié)活動(dòng)的實(shí)施情況，并對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行合理的分析、總結(jié)。
四、部門(mén)配合方面
（一）市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合
1、市場(chǎng)部應(yīng)將銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排情況、pop投放計(jì)劃，促銷(xiāo)/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃提供給銷(xiāo)售部，并作必要的說(shuō)明及研討： 2、市場(chǎng)部應(yīng)向銷(xiāo)售部提供年度、季度、月度推廣目標(biāo)計(jì)劃；
3、銷(xiāo)售部應(yīng)配合市場(chǎng)部做市場(chǎng)推廣及公關(guān)活動(dòng)方面的反饋、調(diào)研、總結(jié)工作； 4、銷(xiāo)售部應(yīng)將終端銷(xiāo)售情況反饋給市場(chǎng)部。 （二） 市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的配合
1、市場(chǎng)部應(yīng)及時(shí)上報(bào)用于推廣所需的專(zhuān)項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃情況； 2、在整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)中及時(shí)將專(zhuān)項(xiàng)資金運(yùn)作情況上報(bào)給財(cái)務(wù)部； 3、財(cái)務(wù)部應(yīng)配合市場(chǎng)部了解可用于市場(chǎng)推廣方面的年度、季度、月度財(cái)務(wù)預(yù)算情況； 4、財(cái)務(wù)部需對(duì)市場(chǎng)部的專(zhuān)項(xiàng)資金運(yùn)作方面進(jìn)行監(jiān)督和管理。
張生
tel：13713275570
第四篇：服裝公司市場(chǎng)部崗位工作職責(zé)
服裝公司市場(chǎng)部崗位工作職責(zé)一、市場(chǎng)部
經(jīng)理 直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)副總 下屬科室直營(yíng)零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組、崗位職責(zé) ①、建立職業(yè)化的營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定本部門(mén)專(zhuān)業(yè)化工作流程負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場(chǎng)部各職能崗位的工作流程、工作內(nèi)容明確工作方向和工作思路。 ②、協(xié)調(diào)本部門(mén)內(nèi)部及與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)關(guān)系確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。 ③、制定并實(shí)施市場(chǎng)部年度規(guī)劃及月度工作計(jì)劃填寫(xiě)工作日志并審核下屬的工作計(jì)劃謹(jǐn)公司會(huì)議制度
監(jiān)督部門(mén)內(nèi)員工工作計(jì)劃的執(zhí)行。 ④、嚴(yán)
并督導(dǎo)各下
主持市場(chǎng)部例會(huì)和月度總結(jié)會(huì)議屬單位對(duì)會(huì)議工作的執(zhí)行。 ⑤、制定市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)相關(guān)制度統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷(xiāo)售終端的規(guī)范管理如貨品管理、店務(wù)管理、人員管理、終端形象管理、促銷(xiāo)管理、顧客管理、報(bào)表管理、安全管理等。 ⑥、執(zhí)行和落實(shí)公司品牌形象要求組織部門(mén)力量進(jìn)行監(jiān)督和檢查。 ⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場(chǎng)潛力協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總公司制定后期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。 ⑧、合理控制費(fèi)用準(zhǔn)確把握預(yù)算費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用的差異審核下屬的借支、報(bào)銷(xiāo)等事宜。 ⑨、負(fù)責(zé)部門(mén)員工的管理、績(jī)效評(píng)估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。 ⑩、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 二、直營(yíng)零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組各崗位職責(zé).⒈ 直營(yíng)零售主管 直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對(duì)直營(yíng)零售團(tuán)隊(duì)的下屬工作分派及所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。 ②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門(mén)工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、積極與全國(guó)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)所屬銷(xiāo)售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營(yíng)運(yùn)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題跟進(jìn)直營(yíng)店鋪年度及月度銷(xiāo)售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。 ④、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定直營(yíng)單店銷(xiāo)售計(jì)劃。 ⑤、根據(jù)銷(xiāo)售分析、貨品分析提交合理的促銷(xiāo)建議、貨品配送建議及單店銷(xiāo)售提升建議。 ⑥、整理零售督導(dǎo)實(shí)地考察及分析意見(jiàn)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)部門(mén)提交渠道評(píng)估和建議。 ⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場(chǎng)潛力協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總公司制定后期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。
⑧、每周至少1次對(duì)中州西路或洛陽(yáng)香港街直營(yíng)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡鋪扶持、指導(dǎo)、評(píng)估專(zhuān)賣(mài)店的日常營(yíng)運(yùn)及時(shí)處理、整改存在的問(wèn)題并做好記錄。 ⑨、及時(shí)解決專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)需其他部門(mén)解決的問(wèn)題必須及時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正常化。 ⑩、組織并監(jiān)督直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)前會(huì)議制定會(huì)議內(nèi)容跟進(jìn)督導(dǎo)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體組織實(shí)施。 ?、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪新店開(kāi)業(yè)、重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)期間到店扶持工作。 ?、參與公司陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行和實(shí)施。 ?、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1.1 外埠零售督導(dǎo) 直接上級(jí)直營(yíng)零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的外埠自營(yíng)店鋪人員梯度建設(shè)指導(dǎo)。 ②、積極與管理店鋪所屬銷(xiāo)售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營(yíng)運(yùn)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題跟進(jìn)直營(yíng)店鋪年度及月度銷(xiāo)售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。 ③、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長(zhǎng)及員工完成店鋪的陳列換場(chǎng)工作并做好后期評(píng)估。 ④、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ⑤、幫助指導(dǎo)管轄店鋪的店長(zhǎng)完成專(zhuān)賣(mài)店的日常營(yíng)運(yùn)管理。 ⑥、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)期間到店扶持工作。 ⑦、對(duì)渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對(duì)已有市場(chǎng)從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評(píng)估和建議。 ⑧、及時(shí)反饋專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)需其他部門(mén)解決的問(wèn)題
必須及時(shí)向零售主管匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正常化。
1.2 直營(yíng)大店零售督導(dǎo)中州西路/香港街專(zhuān)賣(mài)店 直接上級(jí)直營(yíng)零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對(duì)所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。②、負(fù)責(zé)所管轄店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的具體組織實(shí)施及跟進(jìn)工作。 ③、負(fù)責(zé)對(duì)管轄店鋪的到店現(xiàn)場(chǎng)扶持、指導(dǎo)和督促店長(zhǎng)完成專(zhuān)賣(mài)店的日常營(yíng)運(yùn)管理。④、及時(shí)解決專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題
對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)
需其他部門(mén)解確保專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)決的問(wèn)題必須及時(shí)向零售主管匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)規(guī)范化、正?；?⑤、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)期間到店扶持工作。 ⑥、依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)協(xié)助陳列專(zhuān)員完成店鋪的陳列換場(chǎng)工作。 ⑦、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1.2 零售內(nèi)勤直營(yíng)零售 直接上級(jí)直營(yíng)零售主管 崗位職責(zé) ①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。 ②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作
并積極與店鋪所屬銷(xiāo)售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。
收集處理或向相關(guān)部門(mén)反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)③、接受終端信息反饋題。 ④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立店鋪檔案。 ⑤、跟進(jìn)直營(yíng)店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證直營(yíng)店鋪貨品物流順暢。 ⑥、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪每周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報(bào)區(qū)域銷(xiāo)售分析提出促銷(xiāo)建議。 ⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)交流、信息共享。
1.3 自營(yíng)大店人事專(zhuān)員 直接上級(jí)直營(yíng)零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪人事招聘錄用工作應(yīng)聘人員證件資料的鑒別、安排面試、錄用通知。 ②、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪人事檔案管理新員工人事檔案于每月月底統(tǒng)一上報(bào)總部人力資源部。 ③、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪考勤管理每月3日完成月度考勤匯總表經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報(bào)人力資源部核算工資。 ④、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪人事統(tǒng)計(jì)工作辦理員工入職/離職/異動(dòng)手續(xù)并建檔每月5日完成人事流動(dòng)報(bào)表、月度轉(zhuǎn)正/調(diào)薪/新聘/離職人員匯總表
經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報(bào)總部人力資源部。
了解員工動(dòng)態(tài)
及時(shí)反⑤、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪員工關(guān)系維護(hù)和溝通饋信息。
⒉ 加盟渠道零售主管
直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊(duì)的下屬工作安排及科室工作統(tǒng)籌。 ②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門(mén)工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、督促客戶檔案的建立及整理業(yè)務(wù)工作。 ④、督促零售督導(dǎo)跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市計(jì)劃及終端銷(xiāo)售達(dá)成。 ⑤、根據(jù)店鋪銷(xiāo)售分析提交合理化的促銷(xiāo)和貨品配送建議
對(duì)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的具體組織實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)。 ⑥、引導(dǎo)并督促加盟渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。 ⑦、及時(shí)解決渠道專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)需其他部門(mén)解決的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正?；?。 ⑧、參與公司對(duì)終端渠道營(yíng)運(yùn)人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行檢查。 ⑨、對(duì)渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對(duì)已有市場(chǎng)從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評(píng)估和建議。 ⑩、執(zhí)行公司拓展計(jì)劃和拓展政策協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總公司對(duì)直營(yíng)店及加盟店的開(kāi)發(fā)評(píng)估。 ?、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r
分析市場(chǎng)潛力協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總公司制定后期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。 ?、協(xié)助培訓(xùn)主管完成對(duì)加盟商的相關(guān)培訓(xùn)工作。 ?、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2.1 加盟渠道零售督導(dǎo) 直接上級(jí)加盟渠道零售主管 崗位職責(zé) ①、跟進(jìn)渠道客戶銷(xiāo)售、加盟客戶管理、日常溝通、信息反饋及服務(wù)工作建立客戶檔案。 ②、指導(dǎo)所管轄加盟渠道店鋪營(yíng)運(yùn)管理人員梯度建設(shè)。 ③、跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市執(zhí)行。 ④、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總公司落實(shí)渠道店鋪年度及月度銷(xiāo)售指標(biāo)
并跟進(jìn)各終端銷(xiāo)售達(dá)成進(jìn)度。 ⑤、根據(jù)店鋪銷(xiāo)售分析提交合理化的促銷(xiāo)和貨品配送建議
對(duì)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的具體組織實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)。
⑥、引導(dǎo)并督促對(duì)渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。⑦、及時(shí)解決渠道專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題
對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)
需其他部門(mén)解決的問(wèn)題
及時(shí)匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正?；?。 ⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)終端渠道營(yíng)運(yùn)人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行進(jìn)行檢查
并做好后期評(píng)估。 ⑨、執(zhí)行公司拓展計(jì)劃和拓展政策對(duì)渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對(duì)已有市場(chǎng)從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評(píng)估和建議。 ⑩、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長(zhǎng)及員工完成店鋪的陳列換場(chǎng)工作。 ?、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)期間到店扶持工作。
2.2 區(qū)域內(nèi)勤加盟渠道 直接上級(jí)加盟渠道零售主管 崗位職責(zé) ①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。 ②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作并積極與加盟客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。 ③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)部門(mén)反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題。 ④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息
建立店鋪檔案。 ⑤、跟進(jìn)加盟渠道店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證加盟渠道店鋪貨品物流順暢。 ⑥、負(fù)責(zé)加盟渠道店鋪每周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報(bào)區(qū)域單店銷(xiāo)售分析提出促銷(xiāo)建議。 ⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)交流、信息共享。
⒊ 陳列主管 直接上級(jí) 市場(chǎng)部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)陳列團(tuán)隊(duì)的下屬工作合理分配及科室工作統(tǒng)籌。 ②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門(mén)工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、依據(jù)公司品牌形象定位制定貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ④、根據(jù)渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售需求會(huì)同相關(guān)部門(mén)及時(shí)制定陳列方案。 ⑤、根據(jù)渠道貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端形象維護(hù)考評(píng)。 ⑥、檢查終端店鋪日常陳列工作對(duì)每季店鋪陳列表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)完善終端形象表現(xiàn)。⑦、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部展廳陳列工作。 ⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管制定陳列培訓(xùn)教材定期組織終端人員陳列培訓(xùn)。 ⑨、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3.1 陳列專(zhuān)員 直接上級(jí) 陳列主管 崗位職責(zé) ①、接受陳列主管的工作指導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)直營(yíng)店鋪進(jìn)行定期換場(chǎng)陳列執(zhí)行。 ②、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪的陳列監(jiān)督和維護(hù)工作。 ③、協(xié)助陳列主管進(jìn)行展廳陳列。 ④、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪陳列道具、物料的跟進(jìn)工作。 ⑤、負(fù)責(zé)店鋪宣傳物料的更新工作。 ⑥、協(xié)助陳列主管進(jìn)行陳列方案及相關(guān)培訓(xùn)資料的制定。 ⑦、協(xié)助陳列主管進(jìn)行終端形象維護(hù)考評(píng)。
⒋ 培訓(xùn)主管 直接上級(jí) 市場(chǎng)部經(jīng)理 崗位職責(zé)①、制定終端營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)計(jì)劃。 ②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門(mén)工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、負(fù)責(zé)部門(mén)終端營(yíng)運(yùn)管理培訓(xùn)方案的制定。 ④、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部相關(guān)培訓(xùn)資料的整理與編寫(xiě)。 ⑤、組織協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部員工各項(xiàng)培訓(xùn)工作的實(shí)施。 ⑥、負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源進(jìn)行合理分工并適時(shí)聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果。 ⑦、組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)實(shí)施終端新品上市、營(yíng)運(yùn)管理等培訓(xùn)工作。 ⑧、負(fù)責(zé)自營(yíng)店鋪常熟方塔街店新員工的崗位培訓(xùn)工作 ⑨、收集終端培訓(xùn)需求反饋信息
不斷優(yōu)化培訓(xùn)組織形式與培訓(xùn)方法。 ⑩、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析員1人 直接上級(jí)
市場(chǎng)部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)
統(tǒng)一部門(mén)內(nèi)公司各項(xiàng)配貨、補(bǔ)貨、調(diào)撥、退/換貨指示信息的傳達(dá)各業(yè)務(wù)崗位貨品管理行為保證銷(xiāo)售終端貨品管理順暢。。 ②、負(fù)責(zé)各市場(chǎng)的年度經(jīng)營(yíng)狀況測(cè)算協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理規(guī)劃各市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。 ③、統(tǒng)一檢查各終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上傳工作及時(shí)督促相關(guān)業(yè)務(wù)人員完成店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理。 ④、定期分析各區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
形成銷(xiāo)售周報(bào)根據(jù)分析結(jié)果跟進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售執(zhí)行進(jìn)度并給予相應(yīng)的提醒和建議。 ⑤、根據(jù)部門(mén)要求和特定時(shí)期
重大活動(dòng)及節(jié)假日進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的貨品分析評(píng)估促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果。 ⑥、定期分析重點(diǎn)店鋪的銷(xiāo)售狀況分析及匯總各終端階段產(chǎn)品銷(xiāo)售排名
說(shuō)明原因并做出相應(yīng)預(yù)測(cè)與部門(mén)內(nèi)業(yè)務(wù)人員分享。 ⑦、定期保持與商品部同事的交流、信息共享。 ⑧、部門(mén)內(nèi)所有分析數(shù)據(jù)、資料的匯總保管。 ⑨、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理工作職責(zé)：
以提升終端店鋪（直營(yíng)店、加盟店）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榍疤?，圍繞對(duì)市場(chǎng)終端店鋪的運(yùn)營(yíng)及店員的銷(xiāo)售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開(kāi)展市場(chǎng)督導(dǎo)的各項(xiàng)工作。
工作對(duì)象：店長(zhǎng)、店員、加盟商、安徽省童裝市場(chǎng)。 工作目的：改善經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售
工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動(dòng)和促銷(xiāo)策劃及執(zhí)行、新品上市計(jì)劃與執(zhí)行、處理庫(kù)存、店鋪維護(hù)、市場(chǎng)分析。 一、店鋪運(yùn)營(yíng)、日常事務(wù)管理 1、2、監(jiān)督公司總部各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和加盟店的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報(bào)告。 3、4、負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。
5、完善運(yùn)營(yíng)體制和考核制度，以加強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)，提高工作熱忱。
6、加強(qiáng)品牌形象店及各個(gè)終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。 二、店鋪銷(xiāo)售管理
1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟商的銷(xiāo)售。
2、監(jiān)督、策劃并實(shí)施市場(chǎng)性的行銷(xiāo)活動(dòng)以及全省性的促銷(xiāo)活動(dòng)。 3、根據(jù)公司貨品狀況，市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案。
4、根據(jù)每月銷(xiāo)售任務(wù)，細(xì)分到個(gè)人及其每周、每日。
5、監(jiān)督并核實(shí)每日上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪銷(xiāo)售報(bào)表及各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。
6、對(duì)每日銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進(jìn)和完善相關(guān)措施。 三、市場(chǎng)服務(wù)
1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，我們到達(dá)市場(chǎng)第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。第二步召開(kāi)會(huì)議，傳遞新信息，展示公司實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，展示公司前景和未來(lái)。第三步找個(gè)別人溝通，它包括兩方面，一是加強(qiáng)積極者的信念，二是做消極者的工作。
2、融入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)忠誠(chéng)度，建立暢通的信息反饋渠道。 四、參與公司各項(xiàng)政策和制度的制定與完善。
總結(jié)：一個(gè)重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場(chǎng)，和你服務(wù)的市場(chǎng)的每一個(gè)伙伴成為無(wú)話不說(shuō)的朋友，這樣你就能聽(tīng)到市場(chǎng)的心聲，了解各位朋友的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時(shí)也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場(chǎng)伙伴，心心相應(yīng)，達(dá)成統(tǒng)一的價(jià)值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動(dòng)的時(shí)候能在第一時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，而避免跳巢危機(jī)的。
第五篇：市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷(xiāo)售額1300000元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售任務(wù)的加30%，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低。
六、0xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)0xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
(二)、0xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、0xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、0xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、0xx年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、0xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，0xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!
