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第一篇：總經理崗位職責
一、堅決維護公司利益，擁護團結。
二、執(zhí)行上級公司的決議，全面執(zhí)行上級公司的經營方針，全面主持公司的日常經營與管理等工作。
三、擬定物業(yè)公司經營計劃、經營目標，組織公司各方面力量確保各項生產經營、經濟指標任務的順利完成。
四、擬定物業(yè)公司內部管理，組織機構配置方案，擬定公司員工工資方案和獎懲方案，決定公司重要崗位人員的聘用、升級、與辭退。
五、培訓督導各級管理人員，加強對員工的培訓和教育，提高隊伍的整體綜合素質，打造過硬團隊。
六、擬定物業(yè)總公司基本管理制度，審核各部門具體操作流程，實現(xiàn)管理的科學化、規(guī)范化。
七、注重分析研究市場信息，注重革新、增強公司的市場應變能力和競爭力。
八、負責審議部門年度工作計劃與修訂工作。
九、負責組織部署物業(yè)總公司的重大工程等工作。
十、負責重要公關與接待工作。
十一、 負責區(qū)域物業(yè)管理的交辦與協(xié)調工作。
第二篇：銷售周工作計劃
一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
1.市場調查與分析。
也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。
做好市場分析之后，要根據(jù)你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。
銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
5.總結。
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。
第三篇：銷售周工作計劃
銷售員一周工作計劃:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、這周對自己有以下要求：
1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
第四篇：總經理崗位職責
1.執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。
2.組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。
3.組織實施經董事會批準的新上項目。
4.組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協(xié)議、合同、合約和處理有關事宜。
5.決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯(lián)公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
6.根據(jù)生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。
7.決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8.審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9.健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產的保值和增值。
10.抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。
11.搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。
12.堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。
13.加強企業(yè)文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。
14.加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15.積極完成董事會交辦的其他工作任務。
http://www.cnrencai.com/第五篇：總經理助理崗位職責與任職要求
總經理助理崗位職責與任職要求
一、 職責概要
建立全國營銷中心（銷售公司）信息搜集整理、數(shù)據(jù)審核統(tǒng)計、情報分析系統(tǒng)以供營銷總監(jiān)決策，協(xié)助營銷總監(jiān)制定、貫徹市場競爭策略及營銷計劃，協(xié)助營銷
二、 崗位職責
1、 銷售管理類
1） 季度、督促、
2） 3） 數(shù)據(jù)審核與統(tǒng)計、情報分析系統(tǒng)，為營銷總監(jiān)的營銷決策提供及時、全面、準確的情報依據(jù)；
4） 準確匯總分析全國市場信息及銷售數(shù)據(jù)，定期提交（月、季、年度）統(tǒng)
計分析報告，提出問題及改進建議，協(xié)助營銷總監(jiān)管理市場及營銷工作的方向與進度，及時調整及完善營銷策略，使其不斷適應市場發(fā)展需要；
5） 參與部分重大銷售合同的談判與簽訂，協(xié)助營銷總監(jiān)處理日常銷售管理事務。
2、 行政管理類
1） 協(xié)助營銷總監(jiān)制訂、完善營銷中心銷售關聯(lián)系統(tǒng)的各部門管理制度，不斷優(yōu)化各部門工作流程；
2） 協(xié)助營銷總監(jiān)與行政人事部管理營銷團隊，建立、健全人才使用機制；
3） 統(tǒng)籌安排營銷中心銷售系統(tǒng)的各類重大會務及營銷中心日常管理會務，編寫會議紀要；
4） 5） 完成營銷總監(jiān)交辦的其他事務。
任職要求：
1、五年以上FMCG知名企業(yè)13擁有較為突出的計劃、組織、溝通、協(xié)調能力；
2、對數(shù)據(jù)敏感，具備較強的數(shù)據(jù)整理與信息分析能力，能熟練運用EXCEL、PPT軟件制作圖表與幻燈片；
3、常駐工作地為昆明，能適應出差。
總經理助理崗位職責2016-06-28 14:43 | #2樓
崗位職責：
1、協(xié)助總經理做好綜合、協(xié)調各部門工作和處理日常事務；
2、及時收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經理協(xié)調各部門之間有關的業(yè)務工作，掌握全公司主要活動情況，并提出處理意見或建議，供總經理決策；
3、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作，協(xié)助總經理與供應商、政府機構等對外部門建立良好的合作關系，并負責做好公司來賓的接待；
4、根據(jù)公司宣傳工作的中心任務或重點項目，進行相關的文案策劃，撰寫策劃文案；
5、做好各類辦公會議和重要活動的組織工作，負責會議紀錄的起草、發(fā)布，并檢查督促會議決議的貫徹實施；
6、負責編寫公司對內對外文件、宣傳資料、PPT及總經理需要的其他公文；
7、負責完成集團所需要的各類經營報表和匯報材料；
8、負責企業(yè)內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報；
9、完成公司領導交辦的其他工作任務。
任職資格：
1、性別不限，年齡25-35歲，形象氣質好，新聞學、傳播學、中文、經濟管理類相關專業(yè)，全日制本科及以上學歷；
2、3年以上相關崗位工作經驗、精通常用辦公軟件（word、excel、ppt），有較強的文字功底，有發(fā)表過文章經驗的優(yōu)先。
3、做事踏實細心、嚴謹自律、有條理性，具有極強的責任心和敬業(yè)精神。
4、能承受較大工作壓力，具備解決復雜問題的能力、獨立工作能力、工作推進能力和極強的執(zhí)行力。
5、知識結構較全面，熱愛養(yǎng)生養(yǎng)老行業(yè)，具有一定的管理經驗能迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識，善于學習。
6、能及時、準確、圓滿、出色的完成本職工作以及領導交給的其它工作。
總經理助理工作職責2016-06-28 10:19 | #3樓
職責一：助手工作
工作任務：
1.協(xié)助總經理處理日常事務及與各職能部門的聯(lián)絡、協(xié)調，做好上情下達工作
2.按照領導的安排，協(xié)助其他部門組織企業(yè)的重大活動
3.協(xié)助跟蹤企業(yè)經營目標的達成情況，提供分析意見及改進建議
4.在企業(yè)經營計劃、銷售策略、運作等方面向總經理提供相關解決方案
5.協(xié)助總經理進行企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，配合開展企業(yè)文化工作
考核重點：內部關系順暢，企業(yè)領導評價情況
職責二：對外關系的協(xié)調
工作任務：
1.配合企業(yè)有關部門，協(xié)調企業(yè)與政府主管部門的關系
2.協(xié)助總經理進行對外事務聯(lián)絡，協(xié)調與行業(yè)管理機構、協(xié)會及其他單位的關系
3.按照領導安排，代表企業(yè)出席各種外部會議
考核重點：外部關系維護狀況
職責三：會議管理
工作任務：
1.按照總經理的安排，召集并列席總經理辦公會議及其他各種日常會議等
2.按照總經理的.安排起草會議文件，協(xié)助總經理進行商務會議及談判
3.做好會議記錄，及時編制完成會議紀要并下發(fā)各相關部門，跟進落實各項決議 考核重點：企業(yè)領導滿意程度和會議管理結果
職責四：文書檔案管理
工作任務：
1.編寫文件管理制度，制定文件編碼，對企業(yè)各種文件進行登記、歸檔管理
2.負責總經理辦公室各種往來文件的核稿、頒布和下發(fā)工作
3.起草企業(yè)各階段工作總結和其他文件，上報總經理審批
考核重點：文件編碼發(fā)放及時，文檔完整無損
職責五：日常接待
工作任務：
1.妥善、禮貌地接待國內外有關單位、人員的來訪
2.妥善安排接待總經理的重要客人
3.協(xié)助有關部門做好來賓的接待工作
考核重點：接待工作適當、周到
職責六：總經理工作日程安排
工作任務：
1.按照重要程度安排總經理的工作日程，保證總經理工作順暢
2 .及時、準確地處理臨時事件，保證總經理的工作效率
考核重點：領導工作順暢程度及滿意程度
任職資格
1.學歷、專業(yè)知識
大學本科及以上，具有行政管理、企業(yè)管理、文秘等相關專業(yè)知識
2.工作經驗
三年以上相關企業(yè)行政管理工作經驗，兩年以上相關職位的工作經驗；具有一年以上外資企業(yè)或國內知名企業(yè)相關工作經驗者優(yōu)先
總經理崗位任職條件和工作職責2016-06-28 9:14 | #4樓
１．該職位隸屬部門及上級直接領導
１．１ 隸屬于總經理室。
１．２ 上級直接領導：董事長。
２．年齡、性別要求
年齡：３０～６０歲，性別：男、女均可。
３．學歷、專業(yè)技能與資歷要求
３．１ 應具有高等院校大專以上或同等學歷。
３．２ 接受過企業(yè)管理知識培訓。
３．３ 在本行業(yè)有５年以上的管理工作經驗。
４．各方面素質條件要求
４．１ 應具備的知識素質
４．１．１ 要有現(xiàn)代企業(yè)科學管理的相關知識。
４．１．２ 要有本企業(yè)所經營項目的相關專業(yè)知識。
４．１．３ 要有比較廣泛的科學文化知識。
４．１．４ 要有豐富的法律知識，特別是在經濟法規(guī)方面。
４．１．５ 要有一定的心理學知識。
４．２ 應具備的智力素質
４．２．１ 對事物的觀察力應很敏銳。
４．２．２ 對問題的分析思考力應很精細。
４．２．３ 對事物變動的預見力應能超前。
４．２．４ 對工作創(chuàng)新的想象力應很豐富。
４．３ 應具備的能力素質
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總經理崗位任職條件和工作職責 編號：
４．３．１ 在經營管理的重大事項和關鍵問題上，應具有較強的決策能力。
４．３．２ 對組織運行的控制和工作的協(xié)調與指揮，應具有較強的駕馭能力。
４．３．３ 在業(yè)務談判及各種社會公關活動中，具有較強的活動能力。
４．３．４ 對外部環(huán)境的不斷變化，出現(xiàn)的新觀念、新事物有較強的判斷、應變及適應能力。
４．４ 應具備的心理素質
４．４．１ 對工作有自信心，并且具有耐心、韌性、毅力。
４．４．２ 事業(yè)心強，能克己、奉公、敬業(yè)、拼博，并且有較強的開拓精神。
４．４．３ 為人寬厚大度、能容納人，品行道德均為眾人所敬重。
４．４．４ 能做到自我調節(jié)、行為有度，既有自知之明，又有知人之明。
４．４．５ 勝不傲氣、敗不氣餒，具有領導者的個性和人格魅力。
４．４．６ 心理健康，沒有其他各種心理障礙和怪癖。
５．崗位工作職責
５．１ 負責主持公司的經營管理全面工作，執(zhí)行董事會的決議，保證在任期內按時、全面完成公司的經營目標任務。
５．２ 負責組織宣傳、貫徹國家有關經濟工作的政策、法規(guī)、法紀，并且保證在本公司內能夠得到認真的執(zhí)行。
５．３ 負責組織設計公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司愿景與使命，制定企業(yè)中、長期經營計劃，在經過董事會批準后，組織實施。
５．４ 確定公司的經營理念與管理模式，有效地生產和提供社會所需要的產品和服務，保證公司業(yè)務的穩(wěn)定性與成長性，并且建立起以利潤中心和成本中心為基本點的管理控制體系。
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５．５ 負責對公司年度計劃內的經營、投資、改造、新上項目等方面的重大事項進行決策，并對實施過程予以監(jiān)察和督導，對實施結果進行考核。
５．６ 建立內部控制制度、管理責任制度、工作考核制度等一系列制度體系，使公司的一切經營活動在嚴格而有序的制度化的管理條件下運行。
５．７ 抓好公司員工隊伍的建設，督導有關部門做好人力資源的引進與選拔、配置與任用、教育與開發(fā)、考核與評價、酬勞與激勵等項工作，有效地調動人的積極性，實現(xiàn)組織與人的協(xié)調發(fā)展。
５．８ 負責對公司各種資產進行優(yōu)化組合和有效配置，使公司有限的資產投入得到充分的使用和最大的產出。在具體工作中應重點抓好財務管理，嚴格審核財務預算，親自把關大額資金的支付及費用的報銷，搞好增收節(jié)支、開源節(jié)流工作，確保資產的保值和增值。
５．９ 代表企業(yè)參加與外界的重要談判，在董事會委托權限內，以法人代表的身份簽署有關協(xié)議、合同、合約和處理有關事宜。
５．１０ 決定公司的組織體制和人事編制，決定各職能部門的部長、經理、主管及其他高級職員的任免，科學、合理地設立與公司相適應的組織架構，建立統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
５．１１ 加強企業(yè)文化建設，營造良好的文明禮貌、團隊協(xié)作的工作環(huán)境氛圍。動員全體員工努力打造出一流的企業(yè)、一流的團隊、一流的產品、一流的服務，樹立公司良好的社會形象。
５．１２ 督導直接下屬部門的工作，認真做好調查研究，聽取來自各方面的信息反饋，解決和批示下級部門的各種工作問題和請示匯報，并加強對其工作的檢查與考核。
５．１３ 完成董事會交辦的其他各項工作任務。
