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第一篇：副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)單位日常的運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)單位計(jì)劃的制度及實(shí)施和檢查。

2、掌握單位的組織機(jī)構(gòu)，人事制度，各部門日常操作規(guī)程以及各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。

3、向總經(jīng)理建議任免部門經(jīng)理及中層管理人員人選。

4、掌握控制及處理各種緊急情況的方法及步驟，妥善處理各種突發(fā)性事件。

5、了解和分析單位需求，制度營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)有拓展單位前景的責(zé)任。

6、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理工作，定期召開(kāi)會(huì)議，根據(jù)總經(jīng)理的意向指導(dǎo)單位工作方向。

7、綜合協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)部各大部門、各種形式、各種類型的日常事務(wù)。

第二篇：營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

部門名稱：營(yíng)銷部

直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理

部門性質(zhì)：進(jìn)行產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)銷售總結(jié)的專業(yè)營(yíng)銷部門

管理規(guī)程受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司人銷售，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理權(quán)限：

及工作指令的義務(wù)

管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司人事工作全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)

比的專職管理管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

．堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)1 導(dǎo)負(fù)責(zé)；

．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)； 2 完組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、3. 成公司銷售目標(biāo)。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集顧客意見(jiàn)，制定最佳營(yíng)銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。負(fù)責(zé)與老客 4. 增進(jìn)客戶對(duì)本會(huì)所征求客戶的意見(jiàn)，定期拜訪老客戶及重要客戶，戶重要保持良好的往來(lái)，

的了解及提出的建議；

并提出相應(yīng)對(duì)策。定期向上級(jí)上交市場(chǎng)報(bào)告，了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針， 5. 不定期向部門總監(jiān)提供市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣進(jìn)度工作報(bào)告；

有針對(duì)性向客戶做好公關(guān)銷售工作， 及時(shí)掌握市場(chǎng)情況以便有效地實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。 6. 完成會(huì)所制定的營(yíng)銷指標(biāo)；

每天通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查等形式及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，將有價(jià)值的新情況及 7. 時(shí)提供給會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)以作營(yíng)銷的決策參考；

．認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 8

五、海爾營(yíng)銷渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)我們的啟示

海爾的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1. 提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題是：

第三篇：副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。

3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)

4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。

6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

第四篇：營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

1、絕對(duì)服從上級(jí)安排，具備高度的敬業(yè)精神。

2、努力提高個(gè)人素質(zhì)，不計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)酒吧和客人須有奉獻(xiàn)精神。

3、積極做好與客人的溝通和聯(lián)系，熟悉客人的各方面信息，積極開(kāi)發(fā)新

客戶。

4、了解客人個(gè)人愛(ài)好、性格、行業(yè)、生日等，做到穩(wěn)定客源的效果。

5、每日積極聯(lián)系回訪酒吧新老客戶，開(kāi)拓新客，并保持良好的關(guān)系。

6、積極做好酒吧活動(dòng)的宣傳和銷售工作，確保銷售和氛圍的最佳效果。

7、和同事之間保持良好的合作關(guān)系，相互支持，積極配合，努力提高現(xiàn)

場(chǎng)氛圍，并做到每臺(tái)應(yīng)酬到位，針對(duì)有實(shí)力的顧客要到位應(yīng)酬。

8、熟悉各種接待模式和應(yīng)酬技能技巧，促動(dòng)和營(yíng)造娛樂(lè)消費(fèi)氣氛。

9、熟悉酒水知識(shí)、酒水價(jià)格，熟悉每天供應(yīng)出品情況，適時(shí)合理向客人

推薦。

10、保持積極的工作心態(tài)，樹(shù)立良好的工作責(zé)任感，注意自身形象、修養(yǎng)

及自身素質(zhì)，保持良好的個(gè)人形象。

11、隨時(shí)收集顧客意見(jiàn)或建議，為酒吧提供合理化建議。

12、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或活動(dòng)安排，以及安排的其它工作。

每日工作流程

1．

2． 客戶部所有員工須準(zhǔn)時(shí)每天下午18：00前打卡上班。 每天下午19：00工作安排：培訓(xùn)，客戶資料的整理及回訪，外圍營(yíng)

銷，及客戶資料的上報(bào)，未經(jīng)同意不得擅自離開(kāi)公司。

3． 19：00前化好妝，更換好工作服。18：30準(zhǔn)時(shí)參加班前會(huì)，在班前

做好所有準(zhǔn)備工作進(jìn)行點(diǎn)名，進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)。

4． 20：00——21：30輪流站臺(tái)迎賓接待客人，協(xié)助帶位，幫助客人點(diǎn)

好酒水。

5． 21：30——02：30進(jìn)行應(yīng)酬，訪臺(tái)以及客戶資料的收集，必須向所

有來(lái)場(chǎng)客人打招呼（需熱情，大方，面帶微笑及禮貌用語(yǔ)），并積極向每桌客人介紹本公司的活動(dòng)，以及節(jié)目安排，并向客人推薦禮儀部，花環(huán)等，根據(jù)節(jié)目需要必須把握好娛樂(lè)氣氛和消費(fèi)氛圍，必須從適當(dāng)?shù)姆绞椒e極引導(dǎo)客人進(jìn)入娛樂(lè)狀態(tài)，跳舞時(shí)段，引導(dǎo)客人跳舞，以及酒水的二次促銷和多次促銷。

6． 02：00打卡下班，若正在應(yīng)酬或熟悉的客人未走，需在客人走后下

班，下班后未經(jīng)同意不得在公司逗留。

工 作 技 能

1、專業(yè)知識(shí)：熟悉酒水知識(shí)，價(jià)格，娛樂(lè)文化、娛樂(lè)技巧。

2、接待技能：客人到門口禮貌語(yǔ)：“晚上好，歡迎光臨！”，并協(xié)助迎賓

帶位。

3、客人入座

（1） 到位和客人打招呼，應(yīng)先作自我介紹：“我是酒吧營(yíng)銷經(jīng)理×××，

歡迎光臨真愛(ài)·琉璃，這是我的名片，希望您位玩得開(kāi)心”。若對(duì)

方交換名片，雙手接過(guò)，并看清楚，仔細(xì)讀一遍，遇到難認(rèn)的字可

請(qǐng)教對(duì)方，以視尊重對(duì)方，并收好。

（2） 敬酒交流技巧：了解客人興趣、愛(ài)好、性格、特長(zhǎng)、行業(yè)等，以便

于交流，同時(shí)體現(xiàn)自然熱忱、大方和自信。交流時(shí)注意力集中；避

免打斷對(duì)方談話。

（3） 娛樂(lè)技能：和客人交流時(shí)，利用劃拳、小蜜蜂、玩骰盅、十五二十

等游戲，鼓動(dòng)娛樂(lè)氣氛。

（4） 送客應(yīng)讓客人先起身，并送至大門口，客人到門口禮貌語(yǔ)：“請(qǐng)慢

走，歡迎下次光臨?！保o客人留下深刻印象。

管 理 制 度

考勤制度

1、所人工作人員須親自打卡，不得由他人代打卡或?yàn)樗舜蚩?，違者罰

款200元/次。

2、在規(guī)定時(shí)間打卡上班，忘記打卡可由部門管理人員簽三次有效卡，超

出按10元/次計(jì)扣款。

3、在規(guī)定時(shí)間打卡遲到5分鐘內(nèi)不予處罰，超過(guò)三次按1元/分鐘計(jì)扣款

（包括前5分鐘）。

4、早退（2:30前）罰款50元。

5、考勤卡如有丟失或損壞，須申請(qǐng)更換，并經(jīng)部門管理人員及總經(jīng)理簽

字確認(rèn)，并上報(bào)財(cái)務(wù)部。如不明原因及自行丟失，按缺勤處理，不計(jì)發(fā)工資。

6、月累計(jì)三次曠工，按自動(dòng)離職處理，自動(dòng)離職不結(jié)算任何費(fèi)用。

獎(jiǎng)懲制度

一、獎(jiǎng)勵(lì)

1、發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時(shí)采取措施，防止了重大事故發(fā)生，獎(jiǎng)勵(lì)50—200元。

2、為保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)、顧客生命財(cái)產(chǎn)，見(jiàn)義勇為，獎(jiǎng)勵(lì)50—200元。

3、提出合理化建議，并經(jīng)實(shí)施有顯著成效，獎(jiǎng)勵(lì)50—200元。

4、拾金不昧，獎(jiǎng)勵(lì)50—100元。

5、月訂臺(tái)業(yè)績(jī)顯按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

二、處罰

1、儀容儀表不整潔，罰款20元；

2、營(yíng)銷人員上班未化妝，罰款20元；

3、工作服有污漬、不整潔或未穿工作服，未佩帶工號(hào)牌，罰款20元；

4、未按規(guī)定時(shí)間站臺(tái)迎賓，罰款20元；

5、在部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)遲到或早退；罰款20—50元；

6、上班時(shí)間內(nèi)擅自離開(kāi)崗位，閑逛或干私事，罰款20元；

7、上班時(shí)間未經(jīng)允許，外出吃飯，罰款20元；

8、工作時(shí)間串場(chǎng)，罰款20—50元；

9、每天填寫日?qǐng)?bào)表及整理客戶檔案，未按時(shí)完成罰款20元。

10、工作中未主動(dòng)應(yīng)酬，或在一桌應(yīng)酬圍坐一晚上者，罰款20—50元；

11、對(duì)賓客不禮貌，與客人惡意爭(zhēng)辯，罰款50—200元；

12、若正在應(yīng)酬或熟悉的客人未走，須在客人走后下班，違者罰款50元。

13、變相賭博者，罰款100元。

14、不服從上級(jí)工作安排惡意頂撞上級(jí)者，罰款50—200元；嚴(yán)重者開(kāi)除。

15、向客人索要小費(fèi)、物品或其它報(bào)酬并引起客人投訴，罰款500元；

16、拾物不交者，罰款500元；如造成嚴(yán)重后果送交公安機(jī)關(guān)并開(kāi)除；

17、搬弄是非，誹謗他人，影響團(tuán)結(jié)，罰款200元；嚴(yán)重者予以開(kāi)除；

18、不詳細(xì)填寫訂臺(tái)信息，罰款200元；

19、與服務(wù)員或其他相關(guān)人員串通訂臺(tái)訂房等訂假臺(tái)現(xiàn)象，罰款500元/

次，兩次以上開(kāi)除；

20、在包房?jī)?nèi)吸食K粉、搖頭丸、大麻等藥品，開(kāi)除；

21、組織及煽動(dòng)罷工、鬧事者，送交公安機(jī)關(guān)并開(kāi)除；

22、騙取、偷竊客人財(cái)物或販違紀(jì)賣毒品者，立即開(kāi)除，并送交公安機(jī)關(guān)；

特 別 提 示

1、必須積極主動(dòng)參加公司各種培訓(xùn)活動(dòng)，不得無(wú)故缺席。

2、班前必須整理自己的儀容儀表，以良好的精神狀態(tài)迎接工作。

3、團(tuán)結(jié)同事，謙虛謹(jǐn)慎，時(shí)刻以公司利益和大局為重。

4、端正心態(tài)，樹(shù)立自信，建立自強(qiáng)，保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

5、主動(dòng)帶動(dòng)娛樂(lè)消費(fèi)氛圍，提高客人對(duì)公司的優(yōu)質(zhì)印象。

第五篇：副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、協(xié)助、配合公司總經(jīng)理的日常行政、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理工作；組織編報(bào)年度工作、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及成本費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等；直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、協(xié)助總經(jīng)理組織研究公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

3、組織擬報(bào)公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的各種規(guī)定、制度，內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置。

4、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)：每月經(jīng)營(yíng)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況。

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)處與財(cái)務(wù)處、行政部門及其他部門的協(xié)作關(guān)系。