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第一篇：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；

2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景；

3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理；

4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

第二篇：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、按照公司銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售經(jīng)理落實(shí)銷售部案場(chǎng)管理工作;

2、指導(dǎo)并督促置業(yè)顧問完成日常銷售工作、糾正其在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤;

3、及時(shí)匯總并分析銷售數(shù)據(jù)，向銷售經(jīng)理提出提升銷售業(yè)績(jī)方面的建議;

4、協(xié)助銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴、及時(shí)反饋相關(guān)信息;

5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作;

6、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問日常會(huì)議的主持工作;

7、參與項(xiàng)目策劃工作制定工作;

8、及時(shí)完成銷售經(jīng)理交辦的其它工作。

第三篇：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、對(duì)已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進(jìn)行回訪，及時(shí)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題;

2、負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計(jì)及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)匯總及信息反饋工作;

3、本合客戶服務(wù)部作好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作及成交客戶上報(bào)歸檔上報(bào)工作;

4、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定工作，簽定之后及時(shí)會(huì)簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部;

第四篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)

工作責(zé)任:

作為公司指派項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,組織帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),完成項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析和研究、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的定位實(shí)施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo)。

作為項(xiàng)目前期(接洽階段)提案負(fù)責(zé)人:

1、從宏觀、中觀、微觀層面進(jìn)行與項(xiàng)目定位相關(guān)的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結(jié)論均構(gòu)成對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的支持依據(jù)。

2、明確的市場(chǎng)定位闡述(地域、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)地位特征)。

3、根據(jù)市場(chǎng)定位,進(jìn)行相關(guān)的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價(jià)格策略、推廣策略、銷售策略。

產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風(fēng)格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設(shè)施;服務(wù)。形象策略:核心形象;分主題形象組團(tuán)

價(jià)格策略:編制原則與方法;價(jià)格水平;價(jià)格實(shí)現(xiàn)手段。

推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關(guān)活動(dòng);推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。

銷售策略:上市時(shí)機(jī);上市節(jié)奏;

4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)與布置、物業(yè)管理、廣告設(shè)計(jì)等)進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。(時(shí)間跨度延伸至項(xiàng)目執(zhí)行階段)

5、整合1-4項(xiàng)工作成果,形成完整的項(xiàng)目市場(chǎng)定位與策略提案文本,為項(xiàng)目委托單位進(jìn)行項(xiàng)目策劃提案。

作為項(xiàng)目策略執(zhí)行(代理操作階段)負(fù)責(zé)人:

6、銷售價(jià)格制定、銷售上市計(jì)劃制定、資金回籠計(jì)劃制定

7、推廣執(zhí)行計(jì)劃制定。

7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣傳看板、模型及各類VI宣傳標(biāo)識(shí);

SP、CP活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳氣氛的布置與營(yíng)造;

節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營(yíng)造;

7.2宣傳品及道具:樓書、單片、DM、定期會(huì)刊、各類活動(dòng)的臨時(shí)宣傳品、信封、信紙、名片、胸牌等;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅;

7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點(diǎn)選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發(fā)布時(shí)機(jī)選擇;

7.5公關(guān)活動(dòng)推廣:公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)機(jī)策劃;

8、按推廣具體執(zhí)行計(jì)劃,整合各類合作資源,落實(shí)各項(xiàng)廣告、宣傳、推廣工作。從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運(yùn)作四個(gè)環(huán)節(jié)控制工作進(jìn)程與質(zhì)量。

8.1創(chuàng)意設(shè)計(jì):涉及平面視覺表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),與合作資源方進(jìn)行前期項(xiàng)目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動(dòng)、后期創(chuàng)意設(shè)計(jì)的補(bǔ)充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制,確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)的質(zhì)量與完成時(shí)間。

8.2制作:詢價(jià),比價(jià),合同簽定,制作周期控制,質(zhì)量過(guò)程控制,驗(yàn)貨收貨。

8.3發(fā)布:媒體定購(gòu),戶外發(fā)布手續(xù)辦理。

8.4協(xié)調(diào)運(yùn)作:

8.4.1 展會(huì):場(chǎng)地訂購(gòu)協(xié)調(diào),搭臺(tái)方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會(huì)宣傳展示部分設(shè)計(jì)制作協(xié)調(diào)。

8.4.2 公關(guān)活動(dòng):資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工配合協(xié)調(diào)。

8.4.3 新聞宣傳:根據(jù)項(xiàng)目定位與項(xiàng)目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。

8.4.4其他公司要求之相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

9、項(xiàng)目過(guò)程營(yíng)銷策劃工作。

9.1 項(xiàng)目定位及策略培訓(xùn)

9.2 與項(xiàng)目項(xiàng)目專案組建立固定工作溝通機(jī)制,密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向與反應(yīng)。

9.3 認(rèn)真研讀項(xiàng)目專案經(jīng)理周銷售動(dòng)態(tài)報(bào)告,靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析客戶結(jié)構(gòu)、客戶了解通道、客戶對(duì)本案的客觀認(rèn)知、房位去化結(jié)構(gòu)變動(dòng)等重要指標(biāo),在此基礎(chǔ)上形成周營(yíng)銷分析報(bào)告。

9.4 以周營(yíng)銷分析報(bào)告為基礎(chǔ),進(jìn)行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化,適應(yīng)銷售進(jìn)程變化。

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

10、管理、帶領(lǐng)項(xiàng)目小組市場(chǎng)、企劃、銷售專案人員,展開項(xiàng)目的各項(xiàng)策略執(zhí)行事務(wù)工作

11、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展必須建立嚴(yán)密細(xì)致的計(jì)劃制定。

12、對(duì)照工作計(jì)劃及職務(wù)說(shuō)明書要求,每月一次向直接上級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)述職。并定期對(duì)項(xiàng)目小組工作人員的工作進(jìn)行考核和評(píng)估。

作為公司項(xiàng)目執(zhí)行的業(yè)務(wù)骨干

13、對(duì)公司指派之特定人員進(jìn)行業(yè)務(wù)帶管與指導(dǎo),并使所帶對(duì)象在一定的周期內(nèi)獲得一定進(jìn)步。

作為公司員工

14、完成公司指派的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

15、執(zhí)行公司《員工手冊(cè)》及其相關(guān)制度。

考核:

月度考核內(nèi)容為:月度工作計(jì)劃及上級(jí)臨時(shí)下達(dá)任務(wù)的完成情況;

年度考核內(nèi)容為:年度指派負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量與效益;年內(nèi)上級(jí)下達(dá)工作完成的整體情況。考核形式:采用評(píng)分形式。

崗位技能要求:

a) 掌握市場(chǎng)分析與研究的方法與手段

b) 掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)

c) 掌握整合營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與相關(guān)的實(shí)現(xiàn)方法與手段

d) 具備 房地產(chǎn)E網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感力與洞察力

e) 具備對(duì)不同生活形態(tài)的深刻理解力

f) 具備良好的語(yǔ)言書面表達(dá)能力和文本寫作整合能力

g) 具備良好的語(yǔ)言溝通表達(dá)能力和提案報(bào)告講解能力

h) 具備良好的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)綜合運(yùn)作能力

工作經(jīng)驗(yàn)要求:

本科以上學(xué)歷,本行業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)三年以上。其他性格素質(zhì)要求

熱愛生活,將工作過(guò)程視為一種樂趣和生活體驗(yàn)的一部分思維縝密

樂觀開朗善溝通

具備良好心理素質(zhì),能承受工作壓

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售副經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司銷售部副總崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書

房地產(chǎn)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)

第五篇：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

職位描述：

1、針對(duì)新加坡海外房產(chǎn)，能獨(dú)立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。

2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù)。

3、準(zhǔn)確把握客戶需求，供給適合的房產(chǎn)項(xiàng)目并為客戶制定投資計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及配合團(tuán)隊(duì)其他銷售同事等服務(wù)工作。

5、能夠獨(dú)立、全程掌控并完成銷售工作。

6、參與、協(xié)助安排市場(chǎng)推廣活動(dòng)

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。

2、1-2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，地產(chǎn)、金融、奢侈品行業(yè)。

3、有從事海外房產(chǎn)銷售或涉外工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、對(duì)工作和生活富有活力，有強(qiáng)烈成功欲望、主動(dòng)性、自信心。

5、有良好氣質(zhì)、親和力，專業(yè)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事。

6、流利書寫運(yùn)用英文。