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第一篇：副總經(jīng)理崗位職責(zé)
一、負(fù)責(zé)銷售部的管理，直接對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
二、負(fù)責(zé)銷售部與其它各部門（非銷售部、之間的合作關(guān)系。
三、負(fù)責(zé)銷售部人員構(gòu)架的搭建，提出崗位要求，并編制培訓(xùn)計(jì)劃定期培訓(xùn)。
四、負(fù)責(zé)安排所屬員工工作并協(xié)調(diào)內(nèi)部職員工的關(guān)系，對所屬職員工的業(yè)績考核和獎(jiǎng)懲，及升降（級(jí)、提供意見。
五、完善銷售管理制度并執(zhí)行。
六、對價(jià)格體系的擬定和銷售過程中價(jià)格調(diào)整提出建議。
七、負(fù)責(zé)落實(shí)貨款的回收工作，合同的簽訂狀況。
八、做好訂單解釋，產(chǎn)品投訴等工作。
九、負(fù)責(zé)銷售部員工排班表的制定。
十、積極完成銷售及日常管理工作。
十一、掌握好現(xiàn)場銷售工作，做好銷控避免重復(fù)銷售的情況發(fā)生。
十二、客戶退、換家具協(xié)調(diào)工作。
十三、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場每日接待順序及電話記錄工作，總結(jié)當(dāng)日現(xiàn)場銷售情況，包括人員到崗及工作狀態(tài)，以及電話接聽情況，統(tǒng)計(jì)當(dāng)日成交情況。
十四、進(jìn)行客戶基本資料登記，及時(shí)填寫銷售日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表并進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)。
第二篇：營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
部門名稱：營銷部
直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理
部門性質(zhì)：進(jìn)行產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)銷售總結(jié)的專業(yè)營銷部門
管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司人銷售，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)
管理職能：負(fù)責(zé)對公司人事工作全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)比的專職管理管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)
主要職責(zé)：
1．堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；
2．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；
3.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
4.廣泛開展市場調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。負(fù)責(zé)與老客戶重要保持良好的往來，定期拜訪老客戶及重要客戶，征求客戶的意見，增進(jìn)客戶對本會(huì)所的了解及提出的建議；
5.了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針，定期向上級(jí)上交市場報(bào)告，并提出相應(yīng)對策。 不定期向部門總監(jiān)提供市場營銷及市場推廣進(jìn)度工作報(bào)告；
6.及時(shí)掌握市場情況以便有效地實(shí)施營銷計(jì)劃。有針對性向客戶做好公關(guān)銷售工作，完成會(huì)所制定的營銷指標(biāo)；
7.每天通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查等形式及時(shí)收集競爭對手信息，將有價(jià)值的新情況及時(shí)提供給會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)以作營銷的決策參考；
8．認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
五、海爾營銷渠道的未來發(fā)展趨勢以及對我們的啟示
1.海爾的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運(yùn)營
的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實(shí)現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
由于海爾強(qiáng)大的資金實(shí)力，產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大以及其品牌知名度的提高，海爾會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級(jí)市場，在一級(jí)市場主要加強(qiáng)與連鎖企業(yè)的合作，大力加強(qiáng)對
二、三級(jí)市場的開拓。加強(qiáng)自己的專賣店，專營店的布點(diǎn)，加強(qiáng)對終端市場的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設(shè)。
2.啟示
每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的實(shí)際情況與市場環(huán)境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。海爾是中國知名的家電企業(yè)，它的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來的營銷渠道的發(fā)展方向。未來的中國家電企業(yè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當(dāng)然也可能會(huì)自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強(qiáng)對終端市場的控制，使?fàn)I銷渠道進(jìn)一步扁平化，強(qiáng)化對
二、三級(jí)市場的控制力度，整個(gè)營銷渠道的重心將進(jìn)一步下移。
從中國家電企業(yè)的市場環(huán)境與行業(yè)特點(diǎn)來看，未來的中國家電企業(yè)的營銷渠道必然會(huì)呈現(xiàn)渠道層級(jí)減少，渠道縮短，渠道寬度大大增加的趨勢。
營銷活動(dòng)是普遍存在的。不管企業(yè)是否主觀愿意, 在市場上, 尤其是在買方市場上, 不可避免的要進(jìn)行營銷?！盃I銷”這一詞匯也逐漸成為廣大企業(yè)常用的生產(chǎn)經(jīng)營用語。但是人們對營銷也產(chǎn)生了不少誤解, 其中最大的誤解莫過于: 營銷就是推銷。那么, 營銷究竟是不是推銷呢? 它們有什么區(qū)別呢? 為了回答這些問題, 我們先看看海爾營銷的例子。
一、以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品在張瑞敏看來, 在美國設(shè)立設(shè)計(jì)中心和貿(mào)易公司, 可以使海爾對美國消費(fèi)者需求的變化更加敏感, 也有利于對百貨商店實(shí)施庫存監(jiān)測, 從而使海爾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品更具針對性, 并保障及時(shí)供貨, 更好的滿足消費(fèi)者需求。
二、海爾一直在為打響自己的品牌而努力, 力爭用創(chuàng)新的、有完善服務(wù)的、有特色附加值的、有營銷支持的產(chǎn)品來贏得市場。在美國, 海爾的產(chǎn)品都堂堂正正地打著自己的品牌, 價(jià)格也和美國大型電器公司的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng), 這對于維護(hù)其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象是非常有利的。
三、利于產(chǎn)品打入美國主流市場的渠道怎樣才能打入美國的主流市場? 這是很多要開辟美國市場的企業(yè)面臨的主要問題。
四、強(qiáng)有力的促銷手段宣傳海爾品牌是海爾在美國的一項(xiàng)重要任務(wù)。近年來, 海爾在美國的宣傳力度不斷加大: 請姚明、邁克爾·喬丹做廣告,并在美國電視的黃金時(shí)段播放。在美國主要機(jī)場的手推車上打上“Hair”的商標(biāo)。從海爾的營銷策略中, 我們可以看出,營銷是以消費(fèi)者的需求為中心, 開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品, 并綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等企業(yè)可控因素, 將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者需求, 并為其提供一系列服務(wù),為企業(yè)贏得相應(yīng)的利潤的活動(dòng)過程。
第三篇：副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司所有施工工程技術(shù)工作的總體控制，負(fù)責(zé)公司工程預(yù)（結(jié)、算工作。對公司總經(jīng)理、董事長負(fù)責(zé)。
2、熟悉和掌握公司情況，對公司技術(shù)、預(yù)（結(jié)、算工作全面管理，對工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決。并經(jīng)常提出建議和意見，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)反映，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
3、熟悉掌握施工技術(shù)方面的國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和各種規(guī)范，推廣應(yīng)用新工藝、新技術(shù)。
4、熟悉掌握編制工程預(yù)（結(jié)、算工作的有關(guān)定額、政策、法規(guī)及相關(guān)文件，和定額站保持聯(lián)系。
5、會(huì)同公司總工程師參與工程競標(biāo)工作，共同編制施工組織設(shè)計(jì)、施工方案。
6、指導(dǎo)、幫助項(xiàng)目部完善工程各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)資料。
7、協(xié)同分管部門與其他部門的聯(lián)系、交流。
8、負(fù)責(zé)收集、整理、建立完整的工程技術(shù)資料檔案，建立預(yù)（結(jié)、算經(jīng)濟(jì)資料檔案。
9、完成公司總經(jīng)理，董事長交辦的其他任務(wù)。
第四篇：副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)除塵項(xiàng)目的市場開發(fā)工作，項(xiàng)目投標(biāo)工作；
2、負(fù)責(zé)投標(biāo)信息的調(diào)研、收集和分析，以及投標(biāo)期間與業(yè)主的聯(lián)絡(luò)及談判工作；
3、負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)工作，為客戶提供技術(shù)咨詢；
4、完成市場銷售任務(wù)，完成所負(fù)責(zé)合同的管理和跟蹤服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)公司品牌的宣傳、市場策劃推廣工作；
6、除塵市場營銷團(tuán)隊(duì)管理
第五篇：銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)
【篇1：銷售副總監(jiān)崗位說明書】
銷售副總監(jiān)崗位說明書
崗位名稱：銷售副總監(jiān)
所屬部門：銷售中心
直接上級(jí)：總裁
直接下屬：各銷售部經(jīng)理
本職工作：主持銷售中心全面工作
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售中心全面工作，并承擔(dān)責(zé)任；
2.負(fù)責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培養(yǎng)直接下屬的專業(yè)技能和管理能力；
3.制定銷售中心作計(jì)劃、工作制度并組織實(shí)施；
4.負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃和銷售費(fèi)用計(jì)劃；
5.根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，督促各銷售部制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用；
6.擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標(biāo)；
7.組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)草案、銷售控制方案； 8.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)；
9.負(fù)責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)提供相關(guān)調(diào)研報(bào)告；
10.負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作； 11.積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作。
【篇2：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范文】
銷售總監(jiān)職位說明書
一、職位基本信息 二、職位設(shè)置目的
三、主要工作職責(zé)
四、權(quán)限范圍
五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn) 六、崗位工作關(guān)系
七、崗位工作時(shí)間
八，崗位工作環(huán)境
九、崗位要求 十、任職者確認(rèn)
【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】
銷售部管理規(guī)章制度
一 總則
為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。
體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。
員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳
夫尼電氣有限公司銷售部。
本制度自制定之日起開始執(zhí)行。
二 銷售部組織架構(gòu)
銷售總監(jiān)
區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理
銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管
三 銷售部人員素質(zhì)要求 1、品德好
2、很強(qiáng)的語言駕馭能力 3、人格魅力
4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力
四 銷售部崗位職能
銷售總監(jiān)崗位
職責(zé)一
1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。
2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
6、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
9、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
職責(zé)二
1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)
測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)。
2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系
列市場推廣活動(dòng)，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；
3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。
4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活
動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群
體。
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)
行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。 6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算
使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高
投入產(chǎn)出比。
7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)
化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工
作效率，提高員工滿意度。 大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
5、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 6、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批； 7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； 9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項(xiàng)工作； 12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。 14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對其作出工作評(píng)定；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；
17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；
18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 19、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 20、及時(shí)對下級(jí)工作中的爭議作出裁決；
21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 4、對所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
5、對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；
7、對所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8、對所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； 9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。 主要權(quán)限：
1、有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 2、有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力； 3、對篩選客戶有建議權(quán)；
4、對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；
5、有權(quán)對直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)； 8、對直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
9、對所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； 10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 11、有退貨處理權(quán)；
12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
區(qū)域經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積
極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等
事宜。
5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報(bào)告。
6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。
7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見 。
8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。
五 服裝規(guī)范
著裝規(guī)定：
1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。
2、上班時(shí)必須佩戴胸卡。 儀容要求：
1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至
少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。 2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。
3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。 六 考勤制度
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。
3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己的時(shí)間。
4、公司晨會(huì)如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整
理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。
5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)， 2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需
總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。 7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》 8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：
上午： 8：30---12：00
中餐：12：00---13：30
下午：13：30---16：30
附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。
七 銷售報(bào)表規(guī)定
1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。
2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。
3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。
附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》 八 薪金分配制度
1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期
內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后： 基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。
3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。
4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理
在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。 差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。
業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
九 合同管理制度
1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內(nèi)容填寫
合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。
嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部
門評(píng)審。
填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。
加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 3、合同簽字程序
合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交
銷售總監(jiān)審批。
原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。
第六篇：副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定本公司各個(gè)項(xiàng)目的工程開發(fā)計(jì)劃及年度發(fā)展計(jì)劃，以書面形式向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行；
2、全面負(fù)責(zé)所開發(fā)項(xiàng)目的工程施工管理工作，制定項(xiàng)目的成本控制計(jì)劃、施工進(jìn)度計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃、資金使用計(jì)劃、并按月度、年度進(jìn)行考核；
3、制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃，對所帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)文化、精神文明等方面的教育和宣傳，貫徹公司企業(yè)精神，負(fù)責(zé)對技術(shù)骨干的培訓(xùn)和培養(yǎng)，執(zhí)行公司人才發(fā)展和培養(yǎng)計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目工程、材料、設(shè)備的招標(biāo)方案，組織對項(xiàng)目投標(biāo)單位的考察、資格預(yù)審，編制和審查招標(biāo)文件，參加項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同擬訂、洽談等工作，對合同的執(zhí)行情況全面負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)審查項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)和重要部位的施工方案，主持召開重要結(jié)構(gòu)、重要部位的`施工方案論證會(huì)，處理一切質(zhì)量、安全事故；
6、對工程、材料、設(shè)備的合同進(jìn)行審核，并簽署意見報(bào)總經(jīng)理批閱；
7、對分管部門員工的工作進(jìn)行安排、指導(dǎo)、年度考核，建議公司對分管部門經(jīng)理進(jìn)行人事任免；
8、組織項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收和備案，對項(xiàng)目的質(zhì)量驗(yàn)收結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé)；
9、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的決算進(jìn)行終審，制定工程款、材料款、設(shè)備款的支付計(jì)劃；
10、負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目總結(jié)，并報(bào)公司進(jìn)行備案；
11、負(fù)責(zé)對分管部門或工作的涉外部門進(jìn)行溝通和聯(lián)系，并處理一切事務(wù)；
12、完成總經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作；
