千文網小編為你整理了多篇相關的《創(chuàng)業(yè)策劃(范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《創(chuàng)業(yè)策劃(范文五篇)》。
第一篇：創(chuàng)業(yè)策劃
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書時最重視的方面。
1、飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。
3、飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有現實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。
4、飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。
5、飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。
高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書的格式大概可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式的飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書就是指平常企業(yè)或一般民間制作營運計劃書時所會提出的綱要。這些綱要或許會因為創(chuàng)業(yè)活動的內容而稍有轉變，但大致的綱要重點都
會包含： 1）擇要 2）基本數據 3）產業(yè) （大環(huán)境）狀況與未來 4）經營計劃 5）優(yōu)勢分析 5）風險評估 6）財務預估 7）總結等幾大項目。
至于所謂的格式型的飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書則多有其特定用途且樣式較富變化，不論是申辦貸款、研究計劃、申請補助或特別標案規(guī)格等，雖然每種格式會因受理單位及活動的內容而不盡相同，但透過表格問答方式來規(guī)范送件數據內容的標準化卻是格式型計劃書的共通特征。
一般在飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中包括以下要素：
首先飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內容。
其次飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應當清清楚楚的記載，要是你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
再次，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長期目的，主如果讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。
第四，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，乃至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目標，是讓創(chuàng)業(yè)者的確計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。
第五，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。
第六，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，乃至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因而，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。
最后飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中還包括其他的一些方面：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部份，應至少包涵：
1）二至三頁的計劃摘要
2）營運計劃書本體及相關附件
3）簡報文件格式的計劃書及
4）問題集等四種文件。如此的組成，不管是一對一的說明或是一對多的簡報，無論是初次見面的簡短介紹或是第二次會晤后的深入對談，絕對能讓想創(chuàng)業(yè)的你應付自如并有效地提升達成目的的機會。
第二篇：個人畢業(yè)實習報告
一、實習目的
讓學生將所學的專業(yè)知識應用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力、市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。
二、實習時間
xx年x月x日至xx年x月x日
三、實習地點
xx公司xx空調專柜
四、實習內容
主要在店內銷售長虹空調，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客銷售產品，并盡量銷售系列產品，巧用銷售技巧，出色完成公司分配的任務。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實習體會
剛開始工作時，主要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選擇銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內銷售要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。
但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣長虹空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調，作為一名空調銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多的柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”，只要出發(fā)點是好的，機遇會有的，最重要的把產品銷售給顧客。
就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不同情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。
六、實習總結
雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，經過這次實習，我總結出以下幾點：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真對待每一位顧客，銷售不是一件難事。
3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。
再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接受。
5、虛心向好的銷售學習。
學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。
在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少?。∮X得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。
第三篇：企業(yè)自查報告
公司在建設之初即嚴格按照環(huán)?！叭瑫r”要求認真做好了各項環(huán)保工作，公司環(huán)保制度建全，各類煙塵、噪聲和污水處理環(huán)保設施運行平穩(wěn)，所有廢氣、廢水均達標排放，有效的保護了周邊環(huán)境。
一、20xx年的經營情況
20xx年，全年計劃生產水泥110萬噸，20xx年1―12月份，公司實際生產水泥108.2萬噸，完成年計劃的98.36%，實現銷售收入190426萬元，上繳稅金2343萬元。單位產品標煤耗83.49kg/t，xx年單位產品標煤耗86.54kg/t，同比下降了3.05kg/t。20xx年1―12月份，累計節(jié)約標煤0.33萬噸。與20xx年省政府下達給公司的節(jié)能目標0.29萬噸標煤相比，超出目標值0.04萬噸。由此可見，公司順利并超額完成了省政府下達的節(jié)能目標。
二、節(jié)能組織機構
為進一步貫徹執(zhí)行和落實國家節(jié)能減排政策，強化企業(yè)節(jié)能主體責任，20xx年初，公司在去年能源管理組織、機構基礎上，進一步完善了企業(yè)能源管理工作，調整了能源計量、節(jié)能領導小組和節(jié)能工作小組，積極采用節(jié)能新技術等，加強企業(yè)能源管理工作。
（一）進一步完善健全節(jié)能管理、組織、標準體系。
公司責成一名副總具體負責節(jié)能管理和領導工作，各相關部門負責人為成員的節(jié)能管理和領導小組，設立了公司節(jié)能辦公室，各職能部門、單位明確了節(jié)能專、兼職負責人，形成了三級節(jié)能管理網絡，由生產綜合處相關人員具體負責節(jié)能工作，同時，建立了節(jié)能工作機構和管理體系，成立了節(jié)能工作管理和領導小組，公司總經理任能源管理領導小組組長；在完善組織體系的基礎上進一步貫徹執(zhí)行國家的能源政策、法規(guī)及標準，組織貫徹、制定能源管理標準，編制節(jié)能規(guī)劃及計劃，貫徹執(zhí)行能源管理中的技術標準，負責組織節(jié)能檢查，對用能計量、統計進行監(jiān)督，組織節(jié)能技術培訓和宣傳，發(fā)出節(jié)能倡議，進一步完善公司能源管理制度。
（二）分解節(jié)能目標，落實節(jié)能職責制定產品消耗定額，并對各部門進行考核。
對生產中各項工序、產品的能源消耗進行定額管理，簽訂節(jié)能目標責任書，將節(jié)能任務目標層層分解，把能源消耗與工資薪酬、效能掛鉤，力爭噸熟料、噸水泥能耗達到同行業(yè)先進水平；節(jié)能技術管理部門建立成本控制管理體系，制定成本考核評價制度，考核指標細化分解到有關車間、部門、責任人，定期評價和考核；制定車間消耗指標，考核指標執(zhí)行情況；設立能源統計崗位，專人負責建立能源消耗和成本臺帳。對現有生產工藝系統進行優(yōu)化平衡改造，窯溫熱效率利用、單機臺時較上年有明顯提高；在立窯安裝變頻器，對磨機選粉系統進行改造，制定消除跑、冒、滴、漏的有效措施，并付諸實施，相關部門進行監(jiān)督和定期檢查。
（三）加強能源計量管理，嚴格執(zhí)行高耗能產品能耗限額標準。
能源的管理和節(jié)約離不開計量，能源消耗以計量檢測為基礎，而能源計量檢測以能源的消耗和供能為服務對象，兩者密切結合，互相協調。公司利用計算機技術、erp網絡通信技術和dcs集散控制技術實現對諸多能源數據的自動采集、統計，并在重要計量崗位安裝監(jiān)控系統，保證計量的準確性與客觀性。通過公司電腦局域網實現信息共享，提高了工作效率。
公司認真貫徹落實《加強能源計量工作的意見》，進一步完善能源計量組織機構加強能源計量管理，制定了《能源測量和監(jiān)控裝置管理制度》，按照《企業(yè)能源計量器具配備和管理通則》要求配置計量器具，設專人負責能源計量和測試及計量器具的日常管理，計量部門采用一級管理的管理機制，由公司專門成立組織機構承擔公司的生產、辦公所需要的能源及載能工質的節(jié)能降耗的管理和推進工作，實行對供配電、煤炭的統一調配和計量統計。按照《用能單位能源計量器具配備和管理通則》的要求，進一步完善主要耗能崗位、設備的計量器具配備，以滿足能源計量和管理考核的要求。加強了計量管理人員業(yè)務培訓，增強其工作責任心，完善了能源計量器具、原始記錄、基礎臺帳，加強用能的計量和檢測，提高企業(yè)計量檢測的能力，充分發(fā)揮計量檢測數據在節(jié)能降耗中的作用等，計量部門負責能源計量器具測量的適應性配備、檢定、校驗、計量確認工作，計量管理體系的審核由節(jié)能辦公室統一制定，通過有效實施，不但增強了全體員工的能源計量意識，提高了員工對節(jié)能降耗的積極性，提升了企業(yè)能源計量的地位。
公司積極組織開展節(jié)能協議與能效對標活動。
（四）加強能源統計管理。
完善能源統計管理體系，對各種能源的消耗進行統計。設立能源統計崗位，建立各種能源消耗臺帳；按照上級和能源管理部門的要求，定期填報能源報表；按照國家有關的統計管理規(guī)定，進行能源統計管理。統計部門對數據報送涉及部門、時間、內容、計算方法等做了明確界定與規(guī)范，并將該項工作納入日常考核范圍，與個人績效掛鉤，提高統計人員的積極性和工作責任心。公司還收集整理國家、省、市各類相關制度與規(guī)定，掌握相關信息，利用電腦使信息實現共享，對各分廠提供的基礎數據進行確認、匯總、整理，登記統計臺帳，編報能源報表。建立健全各種能源的購入量、消耗量、庫存量等記錄，能源質量的化驗記錄，建立和完善能源統計臺帳。
（五）開展節(jié)能宣傳活動、能源計量和統計的培訓工作。
公司認真貫徹執(zhí)行千家企業(yè)節(jié)能工作精神，深入開展“節(jié)能降耗、降本增效”和“節(jié)約光榮、浪費可恥”活動活動，將節(jié)能作為一項重要指標強力推動，同時對職工加強節(jié)能宣傳，增強了全體員工的節(jié)能意識，同時建立激勵機制，鼓勵節(jié)能降耗，充分發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使全體員工真正意識到節(jié)約能源與切身利益息息相關。
20xx年4月份，公司從市安監(jiān)局聘請專家來公司，對看火工煅燒理論和現場操作技能進行直到和考核，進一步提高了看火工的業(yè)務水平和操作技能；加強了能源管理、統計人員的業(yè)務培訓，公司先后兩次安排能源計量和能源統計人員外出學習，增強其工作責任心，提高了能源統計管理的能力；建立和完善能耗定額、能源計量與統計、節(jié)能獎懲、問責制、一票否決制等各項規(guī)章制度，并認真組織實施。四、層層分解節(jié)能目標、逐月考核和落實。
公司將年初與省政府簽訂的節(jié)能目標層層分解到各分廠，分廠又層層分解到車間和班組，使人人肩上有擔子，有壓力、有責任，并逐月考核，優(yōu)獎劣罰。
三、建立節(jié)能專項資金，進行節(jié)能技術改造
（1）公司加大節(jié)能技術改造工作管理力度和節(jié)能研發(fā)資金投入力度。進一步優(yōu)化工藝配方，采用無煙煤、天然焦搭配配料，立窯采用小料球、淺暗火煅燒，熟料煤耗由原來的160g/t降至150kg/t左右。熟料臺時產量也明顯增加，出廠水泥指標優(yōu)于國家標準，節(jié)能也較為明顯。該方案經過試驗達到優(yōu)質、高產、節(jié)能之目的，目前正在公司內推廣使用，年可節(jié)約原煤近0.3萬噸；
（2）針對各分廠進行節(jié)能技術改造，加大節(jié)能減排力度。在南分廠安裝2臺水泥大磨∮3.2x13m替代原∮2.2x7m水泥磨；20xx年初，公司投資144萬元，在南分廠1#、2#窯安裝磚混收塵器，由南京旋立集團設計安裝；20xx年7月至9月，投資358.2萬元，將原3#―11#窯使用濰坊除塵設備廠，型號：fscm8x127，大布袋除塵器，更換為先進淄博鑫鵬環(huán)保設備有限公司除塵器，型號：ldc―442―1000；與此同時，對兩磨和窯底熟料破碎收塵設施進行更換和改造，投資210.4萬元。以上技改工程于20xx年10底全部安裝完畢。
“xxx”期間節(jié)能目標：“xxx”完成節(jié)能量1.43萬噸標準煤；20xx年完成1.15萬噸標準煤；主要產品單位能耗指標xx年達到省內先進水平，20xx年達到國內先進水平，并于20xx年12月與山東省人民政府簽訂了這一目標責任書。公司將該節(jié)能任務及目標層層落實到各個分廠，分解到車間、班組，使得人人身上有壓力、肩上有擔子，心中有目標、頭上有責任，形成全員參與、齊抓共管良好的節(jié)能氛圍，20xx年底，公司根據各分廠節(jié)能目標的完成情況，給予完成公司既定節(jié)能目標的北分廠和陰平分廠獎勵，并在全公司范圍內開展向其學習。
“xxx”期間公司節(jié)能思路：緊緊圍繞“節(jié)能降耗、降本增效、清潔生產”的主題、目標開展工作，認真分析自身存在的問題和制約生產的瓶頸，正視自身存在的差距，繼續(xù)發(fā)揮技改優(yōu)勢，力爭通過扎實有效的節(jié)能管理和公司全體員工的共同努力，使公司處于全國同行業(yè)先進水平。追求公司利益最大化和綜合利用最大化，以技術改造、技術創(chuàng)新來支撐，以管理機制來保障，創(chuàng)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好性企業(yè)。
第四篇：創(chuàng)業(yè)策劃
目錄
一、前言?????????????????????????????????????????????????????2
二、（一）宏觀市場分析??????????????????????????????????????????3
（二）校園市場分析??????????????????????????????????????????3
中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書
（三）校園競爭手機卡分析????????????????????????????????????4
（四）校園先鋒卡自身競爭力??????????????????????????????????5
（五） 消費群體分析???????????????????????????????????????????????6
三、 SWOT分析????????????????????????????????????????????????7
（一）優(yōu)勢?????????????????????????????????????????????????7
（二）劣勢??????????????????????????????????????????????????8
（三）機會?????????????????????????????????????????????????8
（四）威脅?????????????????????????????????????????????????9
四、 營銷戰(zhàn)略及分析??????????????????????????????????????????10
（一）宣傳策略????????????????????????????????????????????11
（二）分銷策略????????????????????????????????????????????11
（三）促銷策略????????????????????????????????????????????11
（四）價格策略????????????????????????????????????????????12
五、 銷售管理方案????????????????????????????????????????????13
（一）第一環(huán)節(jié)：銷售短期計劃??????????????????????????????13
（二）第二環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)的管理和控制???????????????????????13
六、
七、 市場預算????????????????????????????????????????????????14 團隊建設????????????????????????????????????????????????15
（一）團隊框架?????????????????????????????????????????????15
（二）團隊分工?????????????????????????????????????????????16
（三）團隊要求????????????????????????????????????????????16
（四）團隊制度????????????????????????????????????????????17
前言
20xx年，中國的通信網絡越來越普及，手機用戶可以使用各種手機卡隨時隨地地進行溝通交流。而溝通技術的不斷發(fā)展，同時鞭策著通信企業(yè)的產品不斷更新換代以滿足移動用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業(yè)務及通訊資費套餐與移動用戶的各種需求結合，相互促進，催生了中國聯合網絡通信集團公司的全新業(yè)務品牌――“沃”，其3G業(yè)務會為我們帶來創(chuàng)新的電信體驗，即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網絡覆蓋、更豐富的業(yè)務，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業(yè)務分為“沃”?3G、“沃”?家庭、“沃”?商務、“沃”?服務，“沃”?家庭。
至20xx年11月30日，中國聯通與217個國家的364個運營商開通了語音/短信漫游業(yè)務；中國聯通還為3G用戶提供了61個國家的高速數據漫游業(yè)務。
使用中國聯通3G(WCDMA)網絡的iPhone用戶在已開通3G(WCDMA)網絡漫游的`國家和地區(qū)可以自動優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網絡使用話音和短信業(yè)務，在未開通3G(WCDMA)網絡漫游的國家和地區(qū)可以漫游到當地上表中的2G(GSM)網絡使用話音和短信業(yè)務。截止20xx年6月1日，聯通3G網絡已覆蓋339個城市，其中廣東已經覆蓋22個大中城市。
要想再擴大3G網絡在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學生中的使用率，這就需要作為聯通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學生們的認可。
目前中國聯通的3G網絡先鋒卡是校園里最大的空缺，若經過我們所有人的努力營銷，這個巨大的市場空缺將會被填滿。
一、市場調查
問卷調查：為了解學生對校園先鋒卡的認可態(tài)度，通過網絡設計調查問卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學城抽取部分學生做樣本調查，因為很多在校大學生都擁有自己的電腦，所以我們還從網絡發(fā)出調查問卷，回收有效調查問卷約150份（網絡100份及電子版50份），調查報告顯示偌大的校園里，96%的學生使用的是移動公司的手機卡，只有四成的學生使用聯通產品。聯通產品在學生群體中使用率普遍比較低。但是調查中，我們發(fā)現60%的學生愿意接受校園先鋒卡，40%學生采取觀望態(tài)度，沒有調查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數據分析結果看，聯通校園先鋒卡在學生中擁有很大的消費市場，很多被調查學生都愿意考慮使用先鋒卡。調查問卷結果分析詳見附件。
二、市場環(huán)境分析
（一）宏觀市場分析
中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書
20xx年全球3G手機市場規(guī)模穩(wěn)步增長，達到2.8億，其中63%的市場銷量約1.7億部是WCDMA手機。從國內市場來看，一季度國內3G市場手機規(guī)模達到1930萬，3G手機市場規(guī)模占總體手機市場規(guī)模32.7%，3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢，WCDMA智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局。20xx年底中國聯通3G用戶累計達到1400萬，3G業(yè)務數據業(yè)務的消費習慣正在逐步形成，中國聯通推出的新業(yè)務“沃”品牌與3G業(yè)務直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會非常廣闊。
（二）校園市場分析
聯通校園先鋒卡的市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構成的，所以學校學生的數量、構成、教育程度及學生數量的流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率。學生是屬于無穩(wěn)定經濟收入的消費群體，經濟實惠的先鋒卡必然是他們認為最經濟省錢的溝通渠道，其實用的通訊業(yè)務也必將為他們首選的。
以廣州大學城為例，其體量相當于一個中型城市，現在大學城的學生規(guī)模達到35―40萬人，各高校每年都在進行著擴招計劃，未來校園學生的規(guī)模將會是一份可觀的市場蛋糕。而且高等教育學校每年都會有一批學生面臨畢業(yè)去向，即將流出學校，走向社會的他們在就業(yè)壓力下對信息的溝通更為依賴，所以校園先鋒卡在學生最需要解壓的時候出現，就是給學生最好的，最溫暖的，最值得信賴的禮物。在我們的調查中，就表現為高年級的學生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數據看出，我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩(wěn)步擴大。
（三）校園競爭手機卡分析
1、 最大的競爭者――中國移動
★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的）
優(yōu)勢：“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務。它以移動動感地帶卡為載體，可以
中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書
容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學生創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。
缺點：月租較貴，學生對此怨言不少。GPRS流量少，收費貴。
★ 神州行（輕松由我，神州行）：
優(yōu)勢：“神州行”（Easyown）是中國移動推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場，包括六大產品系列，其客戶規(guī)模龐大。目前，“神州行”客戶數已占中國移動客戶總數的75%以上，收入占比超過了70%，成為中國移動客戶品牌體系中極其重要的一部分?！吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業(yè)務為主，注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務方式的客戶均可使用，因此很多學生都選擇普通化的神州行。
缺點：通話費用貴，沒有可供選擇的資費套餐，沒有短信贈送，GPRS流量少，話費的分忙閑時計算。
★ 全球通（未來在我手中）
優(yōu)勢：全球通（GoTone）是中國移動通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶，其中一大部分是大學生用戶，是國內網絡覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動信息服務品牌。
缺點：聽和打電話都收費，信號比較差。
2、 潛在競爭者――中國電信
★ IC卡、200卡和201卡
優(yōu)勢：這些電信卡類消費屬于低端消費產品，資費低，使用方便（學校每一宿舍都配備一臺固定電話機），200卡和IC卡都是以最低話費0.1元/分鐘的長途直撥優(yōu)勢打動了學生的心，201親情卡，可國內親情電話6個，可修改4個（次），0.04元/分鐘話費；通話全面開放，撥打非親情電話時按200IP資費折合相應時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。
缺點：三類卡都需要在在電信的固話機上才可以撥打，有效期時間短，特別是201親情卡第一次通話后，一個月內使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺話
第五篇：畢業(yè)頂崗實習報告
通過這次實習，使我進一步理解并接受課堂上的知識。它使我在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種體驗，它讓我們學到兩位很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們作響崗位的第一步。
通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試 時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會 到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐。
