千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝企業(yè)策劃書》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝企業(yè)策劃書》。

第一篇：服裝店營銷策劃書

企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動服裝。

二、 市場背景

在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。

三、 市場調(diào)查

大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學(xué)生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

四、 市場預(yù)測

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，出價位應(yīng)定在偏低水平上。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

五、 營銷方案

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

六、 店址選擇

在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。

七、 投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

八、 投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評價：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。

九、 組織形式及員工

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

十、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場

十一、服務(wù)原則

無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

第二篇：服裝策劃書

1、店面的選址：

租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。

2、店面的裝修：

店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

3、購置設(shè)備：

縫紉機(jī)及有關(guān)其它設(shè)備。

4、服務(wù)人群：

特殊體形的人。

5、市場定位：

胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設(shè)計的理念也要跟著創(chuàng)新。

6、人員招聘與：

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計師，要求是服裝設(shè)計的行家，有特別體型的服裝設(shè)計經(jīng)驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。

7、準(zhǔn)備材料：

很多人認(rèn)為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計師認(rèn)為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。

8、廣告宣傳：

對于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

9、建立自己的顧客檔案：

定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體。

10、業(yè)務(wù)承接：

也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ摹⒅档眯刨嚨姆b廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費用，利潤更為可觀。

11、制作程序：

先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式?！皳浮笨钍教貏e費勁，可能衣服領(lǐng)子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。

12、風(fēng)險：

胖人服裝這個看似簡單的市場，經(jīng)營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設(shè)計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設(shè)計要求對設(shè)計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問。

盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險隨之加大是無疑的。

據(jù)了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預(yù)測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。

第三篇：服裝店策劃書

一、項目介紹

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好啦。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出啦問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問題它要負(fù)責(zé)。

六、營銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

第四篇：服裝公司策劃書

服裝加工與設(shè)計有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

策劃人：12級物流管理專業(yè)--關(guān)心 學(xué)號：12號

時間：2013年5月14日

目錄

第 一 章 前言 ????????????3 第 二 章 公司描述 ??????????4 公司名稱 ??????????????? 公司性質(zhì) ??????????????? 公司宗旨 ??????????????? 公司目標(biāo) ??????????????? 創(chuàng)業(yè)理念 ??????????????? 公司服務(wù) ??????????????? 第 三 章 市場分析 ??????????6 市場描述 ?????????????? 目標(biāo)市場 ??????????????? 目標(biāo)客戶??????????????? 建設(shè)進(jìn)度 ??????????????? 市場戰(zhàn)略分析 ?????????????

競爭分析 ??????????????? 第 四 章 公司經(jīng)營 ??????????? 9 公司業(yè)務(wù) ??????????????? 經(jīng)營策略 ??????????????? 成本核算 ??????????????? 經(jīng)營障礙 ??????????????? 第 五 章 公司管理 ???????????11 組織結(jié)構(gòu) ??????????????? 人力資源 ??????????????? 風(fēng)險分析 ??????????????? 第 六 章 財務(wù)分 ???????????? 13 啟動資金 ??????????????? 資金投放步驟 ?????????????

投資收益??????????????? 第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 ??????????? 15 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述 ????????????? 創(chuàng)業(yè)計劃表述 ?????????????

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資源的價值也在不斷的攀升，在本地創(chuàng)辦服裝加工公司，我們有很大的優(yōu)勢。沿海服裝加工公司將進(jìn)入萎靡狀態(tài)，在本地建廠，正是最佳時期；贛州是京九鐵路重要樞紐，我們可以以最快的速度把我們的服裝推向外??；我們幾個合伙人，想法、目標(biāo)一樣，團(tuán)結(jié)一致。我們擁天時、地利、人和，何愁做不成一番事業(yè)。我們把服裝加工與設(shè)計有限公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們將找?guī)讉€信任過的朋友一起合伙，他們在創(chuàng)業(yè)方面具有一定的經(jīng)驗，和他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。另外，我們幾個合伙人，對于服裝加工，都有豐富的經(jīng)驗，公司軟件與硬件設(shè)備完備后，即可開工，快速投入生產(chǎn)。

服裝加設(shè)計有限公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)我們的技術(shù)力量，依靠技術(shù)，做出精美衣服，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面就是提高員工工作效率，降低成本，生產(chǎn)出物美價廉的服裝。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把服裝加設(shè)計有限公司創(chuàng)辦成我們市的龍頭企業(yè)，形象企業(yè)，奮斗終身。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

服裝加工與設(shè)計有限公司

（二）公司性質(zhì)

本公司主要以服裝加工為主，同時集服裝設(shè)計、代理、創(chuàng)意于一體。

（三）公司宗旨

服裝加工與設(shè)計有限公司，旨在通過公司成員辛勤勞動，加工與設(shè)計出精美的衣服，讓客戶滿意與認(rèn)可。消費者用最少的錢，買到合適的衣服，衣服穿在消費者身上，達(dá)到最美的效果。

（四）公司目標(biāo)

1、建立一個生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。

2、區(qū)域化發(fā)展，首先在本地扎根立足，為本地區(qū)的居民提供優(yōu)質(zhì)、廉價的服裝，在本地區(qū)獲得良好的口杯。

2、直接承接省外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計，這方面的市場很大。

4、最終，在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

服裝加工與設(shè)計有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們有一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小服裝加工廠，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的服裝集團(tuán)。從最初吸引本地的小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析服裝業(yè)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從加工群眾喜愛的衣物做起，關(guān)注每一個客戶，專業(yè)化的服務(wù)。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是服裝加工與設(shè)計有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（六）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的服裝加工

2、獨特化設(shè)計：如果客戶有獨特的想法，我們可以根據(jù)客戶的想法，做出讓戶滿意的服裝。

3、另外還加班服、校服、情侶服的設(shè)計。

第三章

（一）市場描述

市場分析 服裝加工與設(shè)計行業(yè)，是一種勞動密集性行業(yè)，近年來，隨著人力資源價值的提升，生產(chǎn)者所獲得利潤在減少。在一些沿海城市，主要在廣東中的大中城市，服裝行業(yè)有不斷壓縮，服裝加工廠在減少;另外一方面，中國加WTO，中國和其它國家有些貿(mào)易摩擦，其它國家對中國的服裝業(yè)發(fā)起了攻擊，由于這方面的原因，將導(dǎo)致在沿海城市中服裝加工，成本也將會提高。很多服裝加工廠都面臨倒閉的局面，在內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，勞動成本比較低，適合創(chuàng)辦服裝加工廠，這就給內(nèi)陸服裝加工行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

江西贛州是連接廣東沿海城市與北京勃海彎的重要樞紐，贛州地大、人口多，勞動成本低廉，同時經(jīng)濟(jì)活躍，擁有廣大的消費群體。在贛州服裝加工行業(yè)起步晚，發(fā)展快，服裝加工行業(yè)在贛州將擁有廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：于都各鄉(xiāng)商場、縣中的批發(fā)市場，贛州市批發(fā)市場，省外批發(fā)市場。

于都各鄉(xiāng)商場、縣中的批發(fā)市場：于都是個大縣，擁有一百多萬人口，是一個大的消費群體。在于都縣中擁3家規(guī)模較大的服裝批發(fā)商鋪，還有上百來家服裝銷售店?，F(xiàn)在，他們的貸，有50%是從南康直接拿貸，40%是從廣東、江逝等地提貸，10%是從于都工業(yè)園中提貸。我們的商品提供他們，可以減不商家的運輸成本，只要我們保證貸源的質(zhì)量，價格合適，和這些商家老板建立商業(yè)關(guān)系，我們是有優(yōu)勢的。贛州批發(fā)市場：在贛州的批發(fā)市場，在贛州服裝加工廠現(xiàn)在剛起步，我們加快步伐，獲得先機(jī)，擁有廣擴(kuò)的市場。

省外批發(fā)市場：在外省，只要找到合適的合作伙伴，進(jìn)入外省市場有門路，同時又有價格優(yōu)勢，我想找到機(jī)會不是個難事。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在于都的消費群體，各年齡階段的消費群體（特別關(guān)注學(xué)生）。公司有一定的發(fā)展后，把銷售范圍擴(kuò)大到贛州市、省外。

（四）建設(shè)進(jìn)度

服裝加工與設(shè)計有限公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將確定合伙人，進(jìn)行市場調(diào)查，確定我們這個公司應(yīng)該生產(chǎn)什么們的服裝，才能迎合市場。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)于都各鄉(xiāng)中的商業(yè)領(lǐng)袖、于都縣中各批發(fā)市場的老板，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與本地的服裝加工廠聯(lián)系，建立聯(lián)合伙關(guān)系，形成聯(lián)合體。這是因為，自身存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的服裝加工廠具有代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。服裝加工公司終究要進(jìn)行集團(tuán)化。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足本地市場，搶占附近各縣、鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)，我們以服裝加工為主，輔之生產(chǎn)一些校服、個人服裝。從小做起，一步步做，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天服裝加工與設(shè)計有限公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹服裝加工與設(shè)計有限公司。3． 游說各縣、市的批發(fā)市場，將服裝加工與設(shè)計有限公司作為他們的服裝代理。

4． 尋找服裝布料供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

服裝加工與設(shè)計有限公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在本地市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司員工的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的服裝業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到中等企業(yè)。

1．大量招收本地失業(yè)員工，為本地人民提供就業(yè)機(jī)會，為本地的人民做一點貢獻(xiàn)，在本地人民建立良好的形象。2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。把服裝銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大到贛州各縣，同時公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

（六）競爭分析

1．在本地，現(xiàn)在有

六、七家服裝加工，規(guī)模都不大，都還只是起步階段。對于本地的這些企業(yè)，并不是強(qiáng)大的競爭對用，條件允許的化，能和他們聯(lián)合是最好的。

2．在于都縣周邊，有個工業(yè)園，這些服裝加工廠，是我們在于都發(fā)展的最大競爭對手，他們擁有完備的設(shè)備，效率比我們高。要和他們競爭者，我們只有降低成本，減少浪費。能和他們合作，這是最好的結(jié)果。

3．省外服裝加工廠，于都是出售的大多數(shù)服裝都是從外地引進(jìn)的，外地服裝廠技術(shù)全面，但它們價格也貴，我們存在價格上的優(yōu)勢。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．加工服裝：獲得訂單后，如牛仔褲，大量生產(chǎn)款式一樣的衣服。2．制作校服：在于都有著大量的學(xué)校，為他們制作校服，是一個大的訂單。

3．設(shè)計個人服裝：現(xiàn)在年青人，都想擁有屬于自己有個性的衣服，這是一個未被開發(fā)的市場。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．公司進(jìn)入正軌后，收入穩(wěn)定，技術(shù)成熟，人們可以設(shè)計屬于本公司有特色的衣服，比如說旗袍，旗袍具有中國特色，在以后的市場中，容易進(jìn)入國際市場。

2．制作婚紗：婚紗的制作，客戶會訂購的婚紗，是得到市場認(rèn)可的體現(xiàn)。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對我們公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點，設(shè)備的改善，服裝加工效率提高，單位時間獲的利潤更多。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為

7萬 元。公司成員定為8-10人。場地面積：100平方米左右。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的服裝加工公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3． 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

服裝加工與設(shè)計有限公司屬于知識知識性不強(qiáng)，要求每位員工要求具有豐富的經(jīng)驗，對服裝加工過程中各個流程都熟悉掌握。

（二）人力資源

隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團(tuán)隊。人員才是決定成敗的關(guān)鍵因素，有人才，公司才能有更好的發(fā)展。

（三）風(fēng)險分析 1．外部風(fēng)險——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕?！承┲饕O(shè)備價格的不確定性 這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送的不確定性。

——發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍

發(fā)生天災(zāi)人禍，無發(fā)避免，帶來巨大的損失。2．市場風(fēng)險——市場的巨大變化

我們處在一個快節(jié)奏的時代，服裝的樣式，人民心中完美的衣服每天都在變化。只有時刻關(guān)注時代、潮流的發(fā)展，才不會被社會淘汰?！袌龅牟淮_定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托服裝加工與設(shè)計有限公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型服裝公司合伙的不確定性

贛州市其他大中服裝加工公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們服裝加工與設(shè)計有限公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．內(nèi)部風(fēng)險

由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。4．合理性和可實現(xiàn)性

選擇服裝加工行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為服裝加工行業(yè)在本地是一個新型行業(yè)，起點低，發(fā)展快，勞動力低廉。其次服裝加工業(yè)，在國內(nèi)雖然發(fā)展比較完善了，仍然存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第六章 財務(wù)分析

（一）、啟動資金：6萬元

（二）、資金投放步驟：

1、置廠：3.5萬

a、機(jī)器設(shè)備：約3萬（機(jī)器設(shè)備是二手的）。

A、平車10臺，B、四線及骨機(jī)3臺，C、冚車1臺，D、五線及骨機(jī)1臺，E、雙針車1臺，F(xiàn)、電剪1臺，G、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房100平方米，租金400元/月。工人宿舍100平方米，400元/月。預(yù)備頭兩個月的資金。

2、接業(yè)務(wù)單（每月3000元）

a、招業(yè)務(wù)員、管理人員

b、通訊，交通，伙食

3、磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約3萬，但這個時期已經(jīng)有收入。）

a、招工人

b、進(jìn)一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。

d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期?！@時期是有收入的。

4、正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金2萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

（三）、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。

2、資金回收階段

正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：

a、平車約200元/天，10臺平車一個月就是50000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長褲，加工費是5元，最高的可做30條，最低的可做20條，平均25條。）

b、四線車約320/天，3臺車一個月就是19200元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按

每月25天算，[除去假日休息，風(fēng)險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產(chǎn)值是7萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是47700元，純利潤每月約2.3萬。大約四個月的時間就能收回投資款.正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述

公司管理者對服裝設(shè)計、服裝加工有深入研究，相關(guān)團(tuán)隊人員具有創(chuàng)造性并堅持以公司利益高于一切利益的思想。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。

由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

第五篇：創(chuàng)業(yè)項目策劃書

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并且有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并且成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能夠“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能夠降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能夠吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能夠當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

第六篇：服裝策劃書

時裝發(fā)布會策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個創(chuàng)意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來!

我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態(tài)――價值存在主義：做這個城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動。

藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!

一、會務(wù)：

新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布會，時裝發(fā)布會，各類招商會，訂貨會，企業(yè)年會、客戶答謝會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會等。

二、慶典：

開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動、頒獎典禮等。

三、演出：

策劃、組織實施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會、時尚新品發(fā)布、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團(tuán)體演員等?？筛鶕?jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

四、會場預(yù)定：

根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。

五、現(xiàn)場布置：

主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務(wù)：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會議旅游等。

七、聲勢氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。

八、設(shè)備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節(jié)目類型：

風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。